天友牛奶品牌整合营销传播方案
天友乳业的渠道分析
重庆天友乳业的销售渠道分析目录一、重庆天友乳业股份有限公司简介 (3)二、我国乳制品市场竞争的宏观环境分析 (4)三、重庆市乳制品业现状与环境 (5)四、重庆市乳制品业在全国所处的地位 (7)五、天友乳业市场环境的波特分析 (8)六、天友乳业的营销网络和销售渠道 (12)八、天友和光明的分销渠道对比分析 (18)九、天友乳业渠道的SWOT分析 (20)十、天友乳业渠道的整改建议 (22)重庆天友乳业的销售渠道分析一、重庆天友乳业股份有限公司简介重庆市天友乳业股份有限公司，是由前身重庆市天友乳业有限公司重组设立的新企业，公司注册资金一亿元人民币，企业资产总值3.7亿元，主要股东有重庆市长江农工商控股（集团）有限公司和四川新希望农业股份有限公司。
通过“公司＋基地＋农户”的农业产业化经营模式，公司成长为西南地区加工能力最强，生产规模最大，技术装备最先进的乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。
公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业主，主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。
2000年元月，天友被中国食品工业协会评为全国“质量效益型先进企业”和“中国学生饮用奶定点生产企业”，并通过ISO9002国际质量体系认证；2002年，公司产销乳制品52000吨，实现销售收入3.2亿元，利税4200万元；2004年液态奶销量达8.4万吨，占据重庆市场73％的市场份额，在销售收入、利税、农民收入三方面指标都保持连续增长，实现了“农民增收”，“企业增益”，“政府增税”三方共赢的目的。
天友在新世纪新阶段经历了再次重要变革：2000年由原纯国有企业改造成为有限责任公司，建立起国家控股职工持股的现代企业产权制度；第二次转折点发生在2002年９月，希望股份以4940万元为代价完成了对重庆天友有限公司的收购和认购新增股份，并以持有49%的股份成为天友第二大股东，从此重庆天友有限公司改组为重庆天友乳业股份有限公司。
浅谈天友乳业营销渠道建设策略2
浅析天友乳业营销渠道建设策略学生：重庆正大软件职业技术学院管理工程系0902102班王丽萍指导教师：重庆正大软件职业技术学院管理工程系朱凤讲师摘要：随着人们生活水平的提高，乳制品已走入了千家万户，市场的竞争越来越激烈。
相比于全国性品牌天友乳业想要继续生存发展壮大其中最为关键的就是其营销渠道的选择。
针对乳制品行业市场及营销渠道进行剖析，无论是对中国乳制品行业的长远发展，还是对乳制品行业在具体工作中谋求突破，都具有积极的指导作用。
由于乳品保质期的制约，相对于其他消费品而言，乳品营销渠道较为复杂。
乳品企业该如何根据当前发展形势制定应对策略，如何在危机后寻找机遇，找到最适合自己的营销模式，获得更好的发展呢？本文就以天友乳业的营销渠道方向进行分析，介绍了渠道的基本理论并分析了乳制品行业的特点。
比较营销界对中国乳制品行业渠道建设基本观点的基础上，对天友乳业的现状、可能出现的问题及相关问题的解决方案建议进行了探讨。
关键词：营销模式；渠道设计；渠道策略乳业被称为朝阳行业，自1995年以来我国乳制品总产值年平均增长率20%，近年涉足其中的企业均有不错的收益。
乳业显现出很高的收益性和很大的发展潜力，促使乳业企业加速在全国进行大范围规模扩张，同时吸引了业外企业纷纷投资乳品行业。
目前，国内乳制品生产企业已有1500多家，乳业的竞争日趋激烈。
乳制品的消费变化趋势也呈快速增长的势头，1980年人均消费量为1.39千克，1990年为4.40千克，2000年为7.38千克。
从世界各国看乳业工业占食品工业的产值在10%以上，而1998年中国仅为1.8%，与世界乳业的发展现状相比，中国乳业仍是一个弱小的产业，2000年全国乳业的总产值为182.88亿元。
但我们必须看出，与世界水平相比，我国人均鲜奶消费量尚不到世界人均水平的四分之一，有着相当大的差距，说明中国乳业有着巨大的发展空间和潜力。
重庆市天友乳业股份有限公司以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立13个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边5省得销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。
酸奶广告策划书
酸奶广告策划书<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'1.天友酸奶广告策划书2.华农酸奶营销策划书3.君乐宝酸奶营销策划书1、天友酸奶广告策划书一、产品分析公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。
公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13 个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/ 日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7 大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边 5 省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。
品牌：天友活力酸奶。
产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。
据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求, 扩大市场份额。
包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。
产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。
特别是针对用脑量大的大学生, 可以更好的调节身体机能, 增强免疫能力，使人时刻充满活力。
产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶、营销策略1，市场分析。
目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。
优势：①在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。
牛奶整合营销策划方案
牛奶整合营销策划方案一、市场分析1. 行业特点：牛奶行业具有稳定的市场需求和较高的市场竞争，消费者对产品质量和营养价值有较高的要求。
2. 市场现状：市场上已经有多个牛奶品牌，竞争激烈，主要品牌包括蒙牛、伊利、光明等。
消费者对品牌忠诚度较高。
3. 消费者需求：消费者对于牛奶的需求主要包括营养、健康和品质。
年轻一代消费者对个性化和多样化的产品更感兴趣。
二、目标市场选择基于市场分析的结果，我们选择年轻一代消费者作为目标市场。
这一群体对于新颖和个性化的产品更有吸引力，也更愿意尝试新的牛奶品牌。
三、品牌定位品牌定位是整合营销策划的基础。
通过了解目标市场的需求，我们可以将品牌定位为“新颖、健康、个性化”的牛奶品牌。
品牌将强调产品的创新性、营养价值和个性化体验。
四、产品开发1. 创新产品：开发新颖的牛奶产品，如特色口味、添加功能性成分等，满足目标市场对个性化产品的需求。
2. 营养改进：优化产品配方，增加营养成分，争取认证和奖项，提高品牌形象和市场竞争力。
3. 包装设计：设计时尚、趣味的包装，吸引年轻消费者的眼球，增加购买欲望。
五、渠道建设1. 线上渠道：建立官方网站和电商平台，提供直接在线订购和配送服务。
通过线上渠道开展推广活动，吸引目标市场的注意。
2. 线下渠道：与超市、便利店、咖啡店等合作，增加产品的销售渠道。
通过合作店铺的陈列和促销活动提高产品曝光度和销售量。
六、整合营销推广1. 品牌形象建设：通过广告、宣传等方式塑造品牌形象，如选择代言人、参与公益项目等，提高品牌知名度。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展推广活动，发布产品信息、推荐优惠活动、与用户互动等。
3. 促销活动：开展线上、线下的促销活动，如打折、赠品、样品派发等，吸引消费者试用和购买产品。
4. 消费者参与：开展消费者参与的推广活动，如征集消费者口碑、举办互动活动等，增加用户参与感和忠诚度。
七、品牌合作推广与其他品牌合作，通过品牌联名或跨界合作等方式进行推广活动。
天友老酸奶广告策划书
目录一．前言二．重庆天友老酸奶市场状况分析（一）外部市场环境分析1.行业环境状况分析（1）消费的目标群体以及目标市场的容量（2）老酸奶的细分市场（3）相关产品对天友老酸奶市场的影响2.竞争对手分析（1）竞争对手有哪些（2）竞争对手的优势劣势以及它的主要手段（3）竞争对手的产品、广告分析3.消费者分析（1）消费者购买的影响因素（2）影响购买决策的因素分析（二）内部环境分析1.重庆天友老酸奶的运行状况（1）产品结构（2）销售方式2.重庆天友老酸奶内部的优势劣势分析3.产品在消费者中的印象（1）重庆天友老酸奶在市场中的位置如何（2）重庆天友老酸奶的品牌知名度以及形象如何三．广告策略1.目标（1）设定目标的层次（知名度，偏好度，购买率）（2）设定欲达成的目标值以及预期效果2.设定目标受众（1）受众的特性（2）媒体接触受众的概况3.广告表现（1）广告传播的方式（2）被选用广告媒体的特性（3）具体广告操作（4）媒体版面及时段排期表四．预算（1）总预算值（2）广告活动期间的预算分配一．前言重庆市有三千多万人口，其中市区人口一千多万。
2001年全市人均国民生产总值为4853元，全市实现社会消费品零售总额596亿元，比去年增长7.7%，扣除物价因素，实际增长11.6%。
城乡居民的收入持续增长。
同时，随着人民收入水平的提高，人民的消费观念正悄悄发生转变，食品消费结构趋向更富营养、合理、科学化，健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分之一，价格不在是购买液态奶的主要考虑因素，对口味、品牌、营养、方便的要求更高。
同时，由于奶制品的生产成本以及运输成本等各项因素，使得各乳制品企业纷纷把目光投向老酸奶的生产，极大滴刺激了消费者的需求。
所谓老酸奶，就是用传统制作方式生产的酸奶产品，这种酸奶基本上不用任何添加剂，一般呈现固态。
这种固态不是用了凝固剂，而是牛奶蛋白质的一种特殊凝胶状态。
不过，这种蛋白质凝胶状态比较脆弱，只要用力搅拌，就能让看似坚实的凝态重新变成液态。
天友乳业市场营销策划方案
天友乳业市场营销策划方案一、市场分析1.1. 大环境分析随着人们生活水平的提高以及健康意识的觉醒，乳制品的消费需求呈现出快速增长的趋势。
国内乳制品市场规模庞大，市场竞争激烈。
但是，随着整个行业的发展，市场开始趋于饱和，传统的品牌已经难以独领风骚。
因此，要在市场上占据一席之地就需要有差异化的竞争优势。
1.2. 产品分析天友乳业以“健康、高质量、原生态”为核心宗旨，注重产品的品质和卫生安全。
产品线涵盖了奶粉、奶酪、酸奶等多个品类。
在选择原材料的时候，天友乳业注重原生态，追求天然、无污染的生产方式。
这与当下消费者对健康食品的追求高度契合。
1.3. 目标市场分析天友乳业的目标市场主要包括中高收入家庭、学生、白领等。
这些群体具有相对稳定的收入来源，对健康产品的消费愿望较高。
此外，针对儿童和老年人的特殊需求，天友乳业还推出了专门的产品系列。
1.4. 竞争对手分析天友乳业面临着很多竞争对手，包括同类型的乳制品品牌和其他饮品品牌。
目前市场上的主要竞争对手有伊利、蒙牛、雀巢等。
这些品牌具有强大的品牌影响力和市场份额，对天友乳业的市场份额形成一定的竞争压力。
二、市场定位2.1. 产品定位天友乳业的产品定位于健康、高质量和原生态。
通过选择天然、无污染的原材料，生产出品质上乘、安全放心的乳制品，满足消费者对健康食品的需求。
2.2. 市场定位天友乳业的市场定位主要是高端市场和特殊需求市场。
通过高品质的产品和专业化的服务，吸引消费者的注意力，从而在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
三、市场推广策略3.1. 品牌推广通过品牌推广，提升天友乳业的品牌知名度和影响力。
可以采取以下几种方式：（1）广告宣传：通过电视、报纸、网络等渠道发布品牌广告，加强品牌形象的塑造，让消费者了解和认同品牌。
（2）赞助活动：赞助一些与健康生活相关的活动，如马拉松、健身展览等，通过活动现场的展示和品牌标识的露出，提升品牌曝光度。
（3）名人代言：邀请一些有影响力的名人作为品牌的形象代言人，通过名人的影响力吸引消费者的关注。
牛奶营销推广活动策划方案
牛奶营销推广活动策划方案牛奶是一种常见的营养食品，富含多种维生素、矿物质和蛋白质等营养成分，对人体健康有很多益处。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对于牛奶品牌的选择也越来越多样化。
为了提升牛奶品牌的知名度和销售额，有必要进行一场牛奶营销推广活动。
二、目标1. 提升牛奶品牌的知名度。
2. 增加牛奶销售额。
3. 建立牛奶品牌形象。
三、目标受众1. 健康意识强烈的消费者。
2. 对牛奶品质有要求的消费者。
四、活动规划1.主题选择（1）以“健康，快乐，美味”为主题。
（2）主题宣传语：“每天一杯，添脉动；快乐生活从喝牛奶开始！”2.活动时间（1）选择在夏季进行，消费者对饮品需求量大。
3.活动内容（1）推出新口味牛奶产品。
在市场上推出一款特别口味、别具一格的牛奶产品，以吸引消费者的兴趣。
（2）线上抽奖活动。
通过社交媒体平台进行抽奖活动，提高牛奶品牌的曝光率。
（3）搭建体验区。
在商场、超市等人流量大的地方搭建一个牛奶品牌的体验区，向消费者展示产品的制作过程和品质保证。
（4）与餐厅合作。
与知名餐厅合作，在餐厅提供牛奶品饮服务，以增加牛奶的消费场景。
4.活动传播（1）社交媒体平台推广。
在微博、微信等社交媒体平台开展全面宣传，通过发布新闻稿、图片和视频等形式，告知消费者活动的内容和参与方式。
（2）线下宣传。
通过在商场、超市、学校等地方张贴海报、分发宣传册等方式，宣传活动的信息。
5.活动评估（1）销售额增长情况。
通过销售数据统计，评估活动对于销售额的影响。
（2）客户满意度调查。
组织客户调查问卷，了解消费者对于活动的满意度和建议。
（3）社交媒体反馈。
关注社交媒体平台上的用户评论和留言，对用户的反馈进行收集和分析。
五、预期效果1. 牛奶品牌的知名度得到提升。
2. 牛奶销售额增加。
3. 形成良好的牛奶品牌形象。
4. 客户满意度较高，消费者更愿意购买该牛奶品牌的产品。
六、预算1. 推出新口味牛奶产品的研发、生产和包装费用。
2. 社交媒体平台的广告投放费用。
天友营销组合策划书2
I 易公司关于活力奶优 优的营销组合策划书策划机构：i 易公司 2014/5/261前言随着奶制品市场竞争的不断加大， 天友乳业在市场上产品的多样性不断受到 挑战， 为了能在市场上稳住自己的地位并发展壮大，天友乳业必须进一步开发出 新的产品来满足消费者的需求，同时提高自己的竞争力。
由市场调查显示，如今 功能性饮料在市场上倍受年轻消费者的青睐， 而目前天友乳业的功能性饮料还没 有，根据这种情况，天友乳业集团进军功能性饮料市场。
我公司通过精心观察、 总结发现现在越来越多的年轻人工作学习总是不在状态， 甚至精神不振缺乏年轻 人应有的活力， 为此，我公司为天友集团精心开发出了一款新产品——活力奶优 优。
23摘要为了天友乳业能够在功能型饮料市场打开销路，我们这次策划运用了 PEST 模型、SWOT 模型来分析整个市场宏观、微观环境，以及天友集团内部情况。
同 时对新产品活力奶优优的产品特征、市场定位、目标顾客、竞争对手等情况进行 了全面的分析，并以此为依据为新产品制定出了 4P 组合策略。
正文一、环境分析（一） 宏观环境 （PEST 模型）政策 policy ●2006 年 11 月 16 日中国公布了国家标准《饮料通则》 ，目前市场上比 较混乱的“功能饮料”将消失，取而代之的是“特殊用途饮料” ●三大饮料新国际草案出台——《碳酸饮料》 、 《浓缩橙汁》 、 《橙汁及橙 汁饮料》三大饮料标准的新国际草案 经济 Economy ●我国经济持续快速增长，人们生活普遍达到小康生活水平 ●国内庞大的饮料消费群已经出现， 市场份额也以每年两位数的速度递 增我 国 饮 料 市 场 潜 力 巨 大社会 Society ●人们对生活质量的要求越来越高，更注重产品的安全和健康技术 Technique ●食品灌装机械设备功能呈多样化趋势 ●饮料瓶口密封新型设计防污染 ●概念功能水依然人气旺（二） 行业竞争分析（波特模型）1、潜在进入者的威胁 潜在进入者威胁的大小，取决于进入障碍的高低。
天友门店活动方案策划
天友门店活动方案策划一、活动背景及目的随着社会经济的快速发展，人们对生活品质要求也越来越高，越来越多的人开始关注健康养生，尤其是饮食方面。
天友门店作为一家以健康食品为主打产品的连锁店，旨在为消费者提供健康美味的食品。
为了吸引更多的消费者，提升品牌知名度和影响力，天友门店计划开展一系列活动。
本次活动旨在增加消费者对天友门店品牌的认知度和忠诚度，提升门店的销售额和市场竞争力。
二、活动时间和地点活动时间：2022年3月1日至3月31日期间（共计31天）活动地点：天友门店各分店三、活动主题1. 健康养生，美味天友2. 美食探索，尽在天友四、活动内容和策划方案1. 新品上市推广活动天友门店将推出一系列新品，包括新口味、新款式和新原料的健康美食。
为了吸引消费者的眼球，提高他们的购买欲望，我们将进行以下推广活动：（1）新品试吃：在新品上市的第一天，选取店内人气较高的新品，供消费者免费试吃。
试吃的同时，门店店员可对顾客进行宣传和解说，并提供优惠券和购买特价商品的机会。
（2）新品折扣：在新品上市后的前两周内，对新品进行适当的折扣促销。
这既能吸引消费者的关注，也可以促使消费者尽早购买。
2. 健康讲座和烹饪课堂为了增加门店的知识传播和消费者的互动参与，天友门店将举办一系列健康讲座和烹饪课堂。
这些活动既能提供有关健康饮食和食品安全的专业知识，又可以将门店与消费者的联系拉近，增加门店的口碑和影响力。
（1）健康讲座：邀请专业的营养学家、医生、健康顾问等开展有关健康养生的讲座，包括如何搭配健康的饮食、如何选择营养丰富的食材等内容。
（2）烹饪课堂：邀请专业厨师或烹饪达人，教授一些健康美食的烹饪技巧和方法，如素食料理、蔬菜创意菜等。
并让消费者可以实践操作，从中感受到健康美食的魅力。
3. 线上线下联动促销为了扩大活动的影响力和覆盖面，天友门店将通过线上和线下的联动促销，吸引更多的潜在消费者和忠实顾客。
（1）线上推广：通过社交媒体平台（如微信公众号、微博等）发布活动信息和产品促销信息，吸引用户关注并转发。
品牌牛奶促销方案策划
一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，牛奶作为营养价值丰富的食品，市场需求逐年上升。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提升品牌知名度、扩大市场份额、增加消费者忠诚度，成为各大牛奶品牌面临的重要课题。
本策划旨在通过一系列促销活动，提升品牌形象，增强消费者购买意愿。
二、目标定位1. 提升品牌知名度，让更多消费者了解并认同品牌。
2. 扩大市场份额，增加产品销量。
3. 提高消费者忠诚度，建立长期稳定的客户群体。
4. 提升产品附加值，增强消费者对产品的认可度。
三、促销策略1. 产品策略（1）产品组合优化：根据消费者需求，推出不同口味、不同规格的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
（2）产品包装升级：设计新颖、环保的包装，提升产品档次，增强消费者购买欲望。
（3）产品差异化：突出品牌特色，如有机认证、无添加、高钙等，吸引消费者关注。
2. 价格策略（1）价格优惠：开展限时折扣、满减优惠等活动，刺激消费者购买。
（2）会员制度：设立会员积分制度，消费者购买产品可累积积分，积分可兑换礼品或享受折扣。
（3）捆绑销售：将牛奶与其他产品进行捆绑销售，提高客单价。
3. 渠道策略（1）线上线下同步促销：在线上电商平台、社交媒体、线下超市、便利店等渠道开展促销活动。
（2）终端促销：在超市、便利店等终端设立促销专区，开展现场品鉴、抽奖等活动。
（3）经销商培训：加强对经销商的培训，提高其对品牌促销活动的执行力度。
4. 推广策略（1）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办新品发布会、公益活动等，提升品牌形象。
（3）KOL合作：与知名博主、网红等进行合作，通过其影响力推广品牌。
四、促销活动方案1. 新品上市促销活动（1）活动主题：XX品牌新品上市，尽享健康生活。
（2）活动内容：新品上市期间，购买新品即可享受折扣优惠，并赠送精美礼品。
（3）活动时间：新品上市前一周至上市后一个月。
2. 会员日促销活动（1）活动主题：XX品牌会员日，积分换购享不停。
重庆天友乳业广告策划方案
广告策划方案08营销与策划（一）2010年5月刘敏目录一、前言--------------------------------------------------------------------3二、重庆天友乳业市场状况分析---------------------------------------4（一）、外部市场环境分析----------------------------------------------------------51、行业环境状况分析------------------------------------------------------------5⑴、消费的目标群体以及目标市场的容量（2）、乳业的细分市场（3）、相关行业对乳业的影响2、竞争对手分析--------------------------------------------6（1）、竞争对手有哪些，最具威胁性的竞争对手是哪个（2）、竞争对手的优势劣势以及它的主要手段（3）、竞争对手的产品、广告、公关分析3、消费者分析（1）、消费者购买的影响因素（2）、影响购买决策的角色分析（二）、内部环境分析--------------------------------------------91、重庆天友乳业的运行现状-------------------------------------------9（1）、产品结构（2）、促销通路（3）、技术水平2、重庆天友乳业内部的优势劣势分析----------------------------------103、品牌在消费者中的印象（1）、重庆天友乳业在市场中位置如何（2）、重庆天友乳业的品牌知名度如何（3）、重庆天友乳业产品形象如何三、广告策略-------------------------------------------------------------111. 目标------------------------------------------------------------------11（1）设定目标的层次（知名度、偏好度、购买率）（2）设定欲达成的目标值以及预期效果2. 设定受众------------------------------------------------------------12（1）受众的特性（2）媒体接触受众的概况3．广告表现-----------------------------------------------------------12 （1）广告所要诉求的产品特性（2）广告传播的方式（3）被选用广告媒体的特性（4）媒体组合（5）媒体版面、时段4.广告时间与地区---------------------------------------------------13（1）广告活动的时间（2）广告期间的广告投放频率（3）广告活动的地区（4）广告活动地区的广告投放量预算5. 预算---------------------------------------------------------------13（1）总预算值（2）广告活动期间的预算分配四、广告主题-------------------------------------------------------------14一、前言●着社会的发展，人们生活水平的提高，对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。
天友妙昔系列产品——推广策划执行方案
参与WII网球游戏，群众使用手柄模拟打网球 现场与电脑对打，电脑评分为过关，则可获得天友妙昔一盒
活动奖品及活动细则可根据具体情况而定
THANKS FOR YOUR ATTENTION
天友 妙昔系列产品推广 策划执行方案
国际公关协会会员
2013年5月12日
推广思路
目
推广城市 推广方式 推广流程
录
品牌背景
70多年悠久历史
西南地区
最大的乳制品加工企业
45万吨/年的牛奶加工能力
天友、百特、贝贝星、i酸乳等多个品牌80余个乳制品品种 拥有四个国内一流的大型现代化乳品加工厂
推广思路 推广城市 推广阶段 具体规划 渠道资源
3
18:30—20：30
晚会进行
活动舞台区
1、主持人现场宣传推广天友品牌及妙昔系列产品 2、舞台表演形式（乐队、街舞、演唱....） 3、场地布置氛围（轻松、享受、时尚、绚丽） 4、互动形式（抽奖、游戏）
表演：穿插歌舞表演形式，吸引现场人气，扩大品牌宣传力度
路演舞台形式
活动外围区域
外围：试饮+促销+DM单派发
市场分析
随着中国30年来的迅速发展，中国老百姓的收入水平有着极大的提高，而老百姓对 营养摄取之意识也提升，乳制品之消费也随之高速成长。乳业也成为中国现代化食 品制造业重要的领域之一。
中国乳制品产量和总产值在最近约10年内增长了10倍以上
推广思路 推广城市 推广阶段 具体规划 渠道资源
主推产品系列
1
9:00-12:10
活动现场（节目表演）
第二部分 路演（下午）
2
13:30—17:00
活动现场（节目表演）
活动总体流程
浅析重庆天友乳业营销渠道策略
浅析重庆天友乳业营销渠道策略摘要：重庆天友乳业作为重庆市的本土乳业在本地市场占有率达到70%,可谓稳坐钓鱼台。
但是在面对蒙牛、伊利、光明等乳业巨头来势汹汹的市场争夺，天友乳业要想维持其在本土的市场占有率，除良奸的品质之外，最为关键的就是营销渠道的选择。
由于乳品保质期的制约，相对于其他消费品而言，乳品营销渠道较为宣杂。
天友乳业是如何按照当前进展形势制定应对策路，找到最适台自己的营梢模式，取得更好的迸展呢？关犍i司：天友乳业营销渠道营销模式随着人们生活水平的提高，乳制品已走入了千家万户，市场的竞争愈来愈激烈。
天友乳业相较于全国性品牌天友乳业想要继续生存进展壮大除保证其优质品质最为关犍的就是其营销渠道的选择。
利用本次暑假，我通过观察、走访，搜集了天女乳业的相关资料。
本文将以天友乳业的营销渠道方向进行分析，介绍天友乳业的营销渠道并分析了天友乳业在营销中面临的问题。
一、重庆天友乳业背景分析(一)简介市天友乳业股分有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有70连年悠长历史的专业乳制品加工企业。
公司股东由重庆市农垦控股(集团) 有限公司、等五家公司组成。
截止2010年12月底，公司总资产亿元人民币，其中注册资本1亿元。
(二)销售业绩天友乳业是最大的乳制品加工企业，201()年实现销量2()万吨，实现销售收入11亿元。
天友乳业在西南乳制品行业率先通过IS()9()()0国际质量体系认证和HACCP食物安全管理体系认证，并有8个产品通过了。
公司拥有四个国内一流的大型现代化乳品加工厂和45万吨/年牛奶加工能力，生产天女、百特、贝贝星、i 酸乳等80多个品种。
形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标持续几年维持40%以上的高速增加。
（三）销售体系天友乳业成立了较为完善的销售网络体系，以“新鲜战略”为主线打造天友乳业的核心竞争力，成立了以重庆主城区为中心，覆盖半径达60（）千米的周边省市销售市场，并构建了以天有健康生活馆、服务中心、专卖店为主导，商店超市为两翼，送奶到户、集团消费为补充的立体销售网络。
天友牛奶品牌整合营销传播方案
天友公司天友牛奶品牌整合营销传播方案[重庆市场]执行期：2013-2014目录一、市场诉求 (1)二、天友品牌介绍 (1)三、利益相关者竞争分析 (1)四、市场分析 (1)五、目标受众分析 (2)（一）品牌消费习惯 (2)（二）受众媒介消费习惯 (2)六、整合营销传播方式与媒介接触点选择 (3)（一）线上传播 (3)（二）线下传播 (3)（三）关系沟通管理 (4)七、媒介总表与预算分配 (5)八、效果评估与预测 (5)（一）初步效果评估 (5)（二）未来预测 (5)天友牛奶品牌利益相关者分析一、市场诉求随着社会的高速发展，人们的生活水平在不断提高，在高生活水平中，人们越来越讲究生活的质量、方便、营养等多方面问题。
对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。
人们早餐逐渐用面包、牛奶等多种食物而代替了传统早饭的形式了。
天友乳业抓住了高生活水平的需要，为人们解决了生活质量、讲究营养、生活方便、多方面问题。
二、天友品牌介绍重庆市天友乳业股份有限公司是由前身重庆市天友乳业有限公司重组设立的新企业，公司注册资金一亿元人民币，主要股东有重庆市长江农工商控股（集团）有限公司和四川新希望农业股份有限公司。
公司是西南地区最大乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。
公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业。
曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“重庆市最佳企业形象单位”等称号，主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。
三、利益相关者竞争分析在当前品牌重庆乳业市场中，蒙牛、伊利两大企业品牌在重庆市场目前还占优势，占据了城市市场65.5%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场，本公司主要从事小包装“天友”乳制品的生产和经营两大方面，生产巴士消毒奶、各种乳酸饮料、各种口味的酸奶、风味奶、植物蛋白奶、超高温无菌奶和奶粉等7大系列80多个品种的乳制品。
牛奶营销推广活动方案策划
牛奶营销推广活动方案策划一、活动背景分析牛奶作为一种常见的饮品，具有丰富的营养价值，受到了广大消费者的喜爱和认可。
然而，随着社会经济的发展和生活环境的变化，人们的饮食习惯也发生了一定的变化，有些人对牛奶存在一些误解甚至抵触情绪。
因此，开展牛奶营销推广活动，提高消费者对牛奶的了解和认可程度，促进牛奶市场的发展，是非常有必要的。
二、活动目标1. 提高消费者对牛奶的认可度和喜爱程度，进一步扩大牛奶市场；2. 增加牛奶的销量，提高企业的市场份额；3. 增强企业品牌知名度，提高品牌影响力。
三、活动策划1. 主题选择根据牛奶的特性和目标人群的需求，选择一个符合牛奶形象、易于理解和接受的主题，如“健康饮品，从牛奶开始”。
2. 活动形式（1）线下促销活动：通过在商场、超市等人流量较大的地方设立展位，进行产品推广和销售；（2）宣传活动：通过电视、广播、报纸、网络等渠道进行品牌宣传，增加牛奶的知名度；（3）口碑传播：邀请一些健康明星或知名人士代言牛奶，并在社交媒体上进行推广，增加产品的口碑效应；（4）赛事合作：与一些运动赛事合作，提供赛事用奶，并在比赛现场进行品牌推广。
3. 活动内容和亮点（1）优惠促销：设立特价促销活动，如买一送一、满减等，吸引更多消费者购买；（2）明星爱牛奶：邀请一些明星代言牛奶，并与其进行互动，例如演唱会、meet and greet等活动，吸引粉丝关注；（3）健康讲座：邀请营养师、医生等专业人士进行牛奶的营养讲座，提供科学的营养知识，增加消费者对牛奶的信任度；（4）健康体验：在商场设立体验区，提供免费的牛奶品尝、体验活动，让消费者亲自感受牛奶的好处；（5）社交媒体活动：开展一些互动活动，如微博抽奖、微信红包等，增加消费者与品牌的互动和参与度。
四、活动实施计划1. 确定活动时间和地点（1）活动时间：选择人流量较大的时段，如节假日、周末等；（2）活动地点：选择商场、超市、学校等人群密集的地方开展活动。
天友品牌老酸奶区域市场推广营销策划方案
天友品牌老酸奶区域市场推广营销策划方案目录一、前言 (3)1.企业简介 (5)2.产品描述 (2)3.策划任务和思路 (6)二、市场分析 (7)1.环境分析 (7)三、企业自身分析 (10)1.现有营销状况分析 (10)四、S W O T分析 (11)1.S W O T分析概述 (11)2.老酸奶产品S W O T分析 (11)五、推广目标和定位 (12)1.推广目标 (12)2.推广定位 (12)六、推广基本安排 (12)七、渠道设计 (14)八、广告策略 (14)1.广告目标 (14)2.广告对象 (15)3.广告表现和创意 (15)4.广告预算 (16)九、促销策略 (17)1.针对中间商的促销策略 (18)2.针对消费者的促销策略 (18)十、公关活动策划 (18)十一、上市费用预算 (18)附录：调查报告 (19)1.前言 (19)2.调查目的 (19)3.调查内容 (19)4.调查问卷 (19)乘着市场经济的大潮，国内经济的高速发展，都市人群的生活节奏加快，崇尚健康、追求时尚的消费观念影响甚至改变了人们的消费需求，酸奶这一健康、时尚的饮品逐渐成为消费新宠。
在日益激烈的市场竞争中，为保持区域市场的占有率，重庆天友在重庆市场为老酸奶产品做一次全面的市场推广。
本文利用PEST模型和SWOT模型分别对企业外部宏观环境和内部优劣势外部机会威胁进行分析，以此为基础制定产品在重庆市场推广方案。
并希望能通过有效的实施行为本产品推广做最好的宣传，增加本产品市场份额，增加产品销量，为进军西南市场打下坚实的基础。
一、前言（一）企业简介重庆市天友乳业股份有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有70多年悠久历史的专业乳制品加工企业，公司股东由重庆市农业投资集团有限公司、新希望乳业控股有限公司等公司组成。
公司以加工经营乳制品为主，兼营酒店，总部设有9部2室，下设四个乳品加工厂、天友牧业公司、销售分公司、物流分公司、市级技术中心和四星级银河大酒店，现有从业人员近3000人。
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天友公司
天友牛奶品牌整合营销传播方案
[重庆市场]
执行期：2013-2014
目录
一、市场诉求 (1)
二、天友品牌介绍 (1)
三、利益相关者竞争分析 (1)
四、市场分析 (1)
五、目标受众分析 (2)
（一）品牌消费习惯 (2)
（二）受众媒介消费习惯 (2)
六、整合营销传播方式与媒介接触点选择 (3)
（一）线上传播 (3)
（二）线下传播 (3)
（三）关系沟通管理 (4)
七、媒介总表与预算分配 (5)
八、效果评估与预测 (5)
（一）初步效果评估 (5)
（二）未来预测 (5)
天友牛奶品牌利益相关者分析
一、市场诉求
随着社会的高速发展，人们的生活水平在不断提高，在高生活水平中，人们越来越讲究生活的质量、方便、营养等多方面问题。
对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。
人们早餐逐渐用面包、牛奶等多种食物而代替了传统早饭的形式了。
天友乳业抓住了高生活水平的需要，为人们解决了生活质量、讲究营养、生活方便、多方面问题。
二、天友品牌介绍
重庆市天友乳业股份有限公司是由前身重庆市天友乳业有限公司重组设立的新企业，公司注册资金一亿元人民币，主要股东有重庆市长江农工商控股（集团）有限公司和四川新希望农业股份有限公司。
公司是西南地区最大乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。
公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业。
曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“重庆市最佳企业形象单位”等称号，主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。
三、利益相关者竞争分析
在当前品牌重庆乳业市场中，蒙牛、伊利两大企业品牌在重庆市场目前还占优势，占据了城市市场65.5%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场，本公司主要从事小包装“天友”乳制品的生产和经营两大方面，生产巴士消毒奶、各种乳酸饮料、各种口味的酸奶、风味奶、植物蛋白奶、超高温无菌奶和奶粉等7大系列80多个品种的乳制品。
四、市场细分
由于乳制品是一个朝阳产业，这就造就了其消费群体主要是时尚充满朝气的年轻人。
他们更注重健康与口感，是乳制品消费的主力军。
因此形成了一个年轻的学生群体的主要消费群体，上班族，老年人，儿童等为潜在消费群体的市场细分。
在整体的乳品消费市场中，学生是一个非常大的消费群体，并且有其独特的特点，所以针对这一市场采取不同于其他细分市场的差异化战略显得十分必要。
学生尤其是大学生是一个较特殊的群体，他们充满活力且有较高的文化水平，容易接受新事物；另一方面，学生的购买力不是很高，父母给的生活费是其主要生活来源。
所以在产品开发以及促销等方面要根
据其具体特点实施针对性的策略。
五、目标受众分析
（一）品牌消费习惯
1、学生
在购买力方面，学生的购买力普遍不是很高，对于价格高的产品普遍很难接受。
学生由于文化水平的高低不同，以至于他们对奶制品品牌的认知也不一样。
对于高中生、大学生等具有较高的品牌识别，认知能力的群体，他们消费时更加趋向于品牌与质量并重。
2、上班族
上班族的一天比较匆忙，他们的消费习惯大多是就近、就便原则。
而在有充裕的时间去做出选择时，他们往往会选择口碑较好，质量有保证的品牌，受周围消费群体影响较大。
3、老年人
老年人群体是一个弱势群体，他们的消费习惯受其晚辈影响较大，且平均消费能力较低，对价格的弹性较大。
对品牌的理念淡薄，他们的购买有时是一时尝鲜或是购买大量存放冰箱。
4、12岁以下儿童
儿童群体大多处于对品牌的朦胧认知阶段，无法形成固定品牌消费群体。
他们的消费大多取决于其父母对奶制品品牌的认知，但儿童群体是奶制品品牌消费不可忽视的一个潜在消费群体，他们受电视广告、卡通动漫广告的影响较大，很容易形成一个新的品牌消费习惯。
（二）受众媒介消费习惯
六、整合营销传播方式与媒介接触点选择
（一）线上传播
1、网站建设
加强对企业网站的管理维护以及搜seo优化，及时更新公司产品信息与服务信息，在网站上做好对公司的形象宣传。
同时对公司网站做关键词排名，使受众更加方便找到公司，了解公司、产品信息，达到公司于受众的基本沟通。
主要做百度关键词竞价排名、谷歌赞助商链接、企业友情链接。
2、微博营销
开设企业自己的微博，同时开通新浪、腾讯等知名微博，与受众和顾客进行在线互动，提前发布公司新产品，进行新产品预热，形成一种病毒营销；不定时进行有奖竞答等活动，提高受众与顾客的参与积极性，增加天友品牌的认知度。
3、社区互动
注册一个天友的小社区，例如贴吧等。
社区的主要活动是宣传公司的产品分类，产品价格以及口味推荐等信息，顾客可以进行留言建议。
同时社区开始特定的小游戏，增加社区人气。
必要时社区需要做在线产品满意度调研以及访客统计并将这些信息及时反馈给公司以便做下一步规划。
4、网络媒体合作
与知名的网络媒体合作，讲广告挂靠在其媒体缓冲界面或是其官网作为友情推荐，扩宽受众信息接触面，使更多受众知道天友，从而有利于进一步与品牌沟通。
（二）线下传播
1、整体考虑
整合营销传播中的媒体计划主要包括接触的频率、时机、接触点和媒体选择四个方面。
根据目标受众的不同，接触的频率、时机、接触点和媒体选择也是有所差别的。
我们认为要想达到影响目标受众的目标对于广告中的理念广告和产品广告，每个目标受众必须实际接触到3-5次才能产生比较深的印象。
考虑到播出与接受之间的差别，广告的播放次数则需要8-10次。
对于招商广告来说，每个目标受众实际接触1-2次即可，实际播放的次序需要3-5次。
人们对公关宣传的接受程度相对要高一些，每个主题目标受众实际接触1-2次就能形成较深印象，而公关传播的实际接收率比较低，这样要求每个公关宣传主题的实际播放次数要多一些，约为6-8次，而且要选择目标受众经常接触的媒体。
2、电视媒介选择与虑
在重庆各电视台的6：00---8：00天友乳制品的广告。
选择CQTV-1 、CQTV-2进行宣传。
3、报纸媒介选择与虑
针对同学平时较喜欢阅读报纸，而且他们一般阅读的是那些趣味性较强的报纸，我们选择在重庆青年报上打广告。
DM媒体：销售人员利用平时经常到各学校的宿舍逐个发宣传单，以促发同学对天友品牌的了解，加深印象。
4、路牌广告
由于目标群体的活动范围比较固定，大部分时间都在校园里，所以可在校园内和校
园附近有选择性的竖立一定数量的路牌广告。
5、交通广告
获取主城区以及主要区县部分路线公交车外部广告投放权，增加受众获取信息的方便
（三）关系沟通管理
1、与消费者的关系沟通
天友深知“如果厂商没有与顾客达成双向的沟通，消费者就会拂袖而去，而一旦关系成立，双方的持续沟通便会水到渠成”。
真正的营销是企业与顾客互动沟通，并达到双赢的境界。
天友在企业的每一次战略指定与传播活动中，都考虑到消费者的回应，并从中寻找有用的信息，再根据受众的需求与潜在的欲望及时修正调整沟通计划，以实现信息的有效表达。
放弃以往单向传播的思路，转而采用双向互动沟通的策略。
2、与媒体的关系沟通
媒体作为企业与受众的桥梁，影响信息的传递与形象展示。
企业离不开媒体的支持，需要得到有力的宣传报道；媒体也需要得到企业的配合，及时提供有价值的新闻资讯。
这方面，天友需要加强与其他媒体、报刊、杂志、电台、平面广告上等的合作交流做到互通双赢，相互支持。
3、与社会公众的关系沟通
企业离开社会的支持将成为无源之本，受益于社会的同时也应积极回报社会，做一个负责任的“好公民”。
在社会关系沟通方面，天友需要做到真诚回报社会，致力于服务更多的受众的经营理念，关系国家团体大事，适度做好公益活动。
4、与政府的关系沟通
合法经营、信誉保证是企业与政府做好沟通的基础。
天友必须做好自身产品质量体系监管，用优质的产品与服务，合法的经营回馈消费者，达到天友与政府的良好沟通。
5、与其他群体的关系沟通
在协调好上述关系的同时，天友还需顾及到企业投资者，资金持有者，渠道参与者、以及中间商和其他相关群体的需求，尽力通过有效沟通建立和谐关系。
七、媒介总表与预算分配
八、效果评估预测
（一）初步效果评估
1、通过对天友的线上线下配合推广传播，初步达到受众对天友的初步认知。
2、建立用户的品类偏好。
传播要始终围绕天友 突出其他的乳制品的区别。
3
一是提升公司的品牌亲合力。
4、提高天友产品和价格的美誉度。
在用户建立对品牌和品牌的偏好以后，产品品质和服务的宣传就至关重要。
（二）未来预测
1、形成一批天友的忠实顾客群体，他们受周围消费群体影响逐渐减小。
2、天友以一个良好的品牌形象树立在顾客的潜意识。
3、潜在客户向目标客户转化。
4、产品的销路拓宽，渠道多样化发展。