新浪微博营销战略分析

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基于新浪微博的微博营销战略

基于新浪微博的微博营销战略作者：陶斯佳孙丽来源：《电子世界》2013年第14期【摘要】新媒体营销已经成为当前的一种趋势，其中以新浪微博尤为的突出，新浪微博是革命性的营销工具，通过它，营销人员可以史无前例的与顾客/潜在顾客进行针对性的深度沟通（私信或评论）。

同时也可以进行广度传播（直接发微博影响粉丝），是让人梦寐以求的营销工具。

它的很多特性决定了它是一个媒体，而营销者也要以一个媒体人来要求自己。

中小企业的发展存在一定的瓶颈，这些企业无时不刻地想要寻求突破，当线下已经很难拓展的时候进行微博营销将成为一种崭新的营销方式。

本文以中小企业为例，充分挖掘其线上的发展潜力，以新浪微博为突破口制定营销策略，运用spss和matlab软件编程建立基于新浪微博的信息传递效应预测模型和消息覆盖规划模型计算求出最优的微博推广方案，将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台，迅速将规模发展壮大。

【关键词】新媒体营销；微博营销；信息传递效应预测模型；消息覆盖规划模型中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量，其数量占全国企业总数的99%以上，提供了80%的城镇就业岗位，同时创造了60%的国内生产总值和50%的税收，因而中小企业应用电子商务，对中小企业提高内部管理效率、降低运营成本、扩大市场机会、提升服务水平具有重要作用。

据最新的《CNNIC第31次中国互联网络发展状况统计报告》获悉截至2012年12月底，受访中小企业中，利用互联网开展营销推广活动的比例为23.0%。

在各类营销推广渠道中，互联网早已超越报纸、杂志等传统平面媒体，同时又以多元化的展现形式、相对较低的推广门槛和可评估的推广效果等优势，超越电视、电台等立体媒体，成为我国中小企业进行营销推广的首选渠道。

进一步调研发现，在各种网络营销方式中，中小企业倾向选择电商平台推广、搜索引擎营销、即时聊天工具营销、网站展示广告、邮件营销等较为成熟的网络营销方式，其它较为新兴的网络营销方式，比如微博营销、论坛/BBS、SNS、视频营销、团购等也在一定程度上受到中小企业的青睐。

微博的营销策略分析

学术研讨Academic research■ 梁倩茵微博的营销策略分析摘要：近些年来随着微博的迅猛发展，微博营销初现端倪。

微博已经凭借着自身的草根特性和扩散力迅速占据了整个传媒市场，大多数人都开始进行微博营销。

微博营销本身就是凭借着微博这一营销平台，更新微博宣传企业以及产品的信息，促进企业形象与产品形象的树立，达到营销的目的。

本文对微博营销进行分析，找出微博营销的策略。

关键词：微博营销；问题；策略微博用户也逐渐从年轻人蔓延到中年人甚至一些孩童和老年人，最终形成了以年轻人为主，各个年龄群体都具有的结构。

新浪和腾讯微博用户数量达到了两亿，而这两亿的忠实用户已经让微博成为了他们生活的一部分，随时随地的刷一下微博已经成为了年轻人的习惯。

如此庞大的用户群体，如此爆炸式的信息传递的方式，这就是网络宣传之所以能够逐渐取代传统宣传的重要倚仗。

[1]微博营销作为网络宣传的主力军，在这方面，企业如果能够重视起来，必然能够让微博发挥更加重要的作用，也势必会更加吸引更多的消费者，达到营销的最终目的。

1微博营销价值分析，以美食旅游微博为例1.1发布相关信息，高效传播微博是当下最为火热的社交媒体之一，其庞大的以年轻人为主的客户群体更是网络消费的主力军。

当下中国，大部分的年轻人都热衷于旅游和美食，他们大多是和情侣，同学还有自己的发小一起去前往心仪的城市。

由于大部分的年轻人经济实力相对一般，“穷游”在年轻人这个群体当中十分流行，年轻人们在到一个城市旅游的时候，往往会着重去关注这个城市的美食、好玩新奇的或者是一些全国闻名的旅游景点。

大部分的年轻人，相比较传统媒体报刊的宣传，他们往往更倾向于通过网上搜索关键字的方式来了解自己关注的地方。

而相比较生硬的百度百科，微博更加注重人与人之间的互动，而且更加切合年轻人的心理，对于年轻人关注的地方更加敏感。

比如，大量关于美食和美景微博的出现，正是适应了“穷游”年轻人希望通过简单快速的方式以最快的速度了解一个地方的好玩和好吃的地方。

新浪微博营销STP

新浪微博在大的市场目标上运用无差别市场策略，抓住了人们想要与他人倾诉、沟通的欲望，并且主打创造“微世界”的目标。在微博这种通讯工具的设计上有具有自己独特的目标，引领微交流的浪潮。而在市场进一步打开后，新浪及时的调整了自己的目标定位。进入差别性市场策略，即通过“新浪认证”等方式将用户群加以区分，有加V名人，认证企业，甚至在以众多美女为基础上创出了“微女郎”的认证，吸引人们的眼球。从而把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。
T
前几年，因产品难于销售而处于困境。后来，他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。1992年与香港中策投资有限公司合资经营，成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配套轮胎。正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效策略之一。
立体化：
微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互高速度：联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互劢性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
便捷性：微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。
随时随地可以玩
微博客=一句话博客
任意时间，任意地点发送或获取信息和图片
简单的传播方式
• • • 用户间单向的“跟随”、“被跟随”关系；基于用户社会关系实现信息快速传播；大多数用户扮演着“粉丝”、“倾听者”的角色， “明星”、“事件”对业务发展有关键作用通过手机、计算机即时发布140字以内的短小博文；实时性、便捷性和现场感极强 140字以内的要求，更利于用户原创内容；原创的内容有劣于用户之间产生联系，以达到增加黏性的目的微博平台提供开放的API接口，极大方便用户通过手机、计算机、IM客户端等方式接入平台发布微博、第三方应用等

新浪微博营销策略和技巧

从供货商之间转移的成本
竞争者
新进入者
客户
本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例；各买方之间是否有联合的危险；本企业与买方是否具有战略合作关系
进入本行业有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？
构造SWOT矩阵
在构造SWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
在国内，目前著名的微博有：新911等。
微博，这个承袭国外Twitter模式的舶来品，如今正逐渐深入到中国的互联网中，与国外如美国总统大选、500强企业借微博公关营销类似，微博正逐渐成为中国企业及时传播信息，增加用户与企业粘性的营销利器。
微博营销是一个持续的交互过程，在这个过程中最核心的地方就是：一定要做有人情味的营销！
有人情味、有人味、互动、关注你的用户、坚持，这是微博营销的核心。
剩男剩女的进阶：25-27岁为 “剩斗士”。 28-31岁为 “必剩客。 32-36岁为 “斗战剩佛”。 36岁往上为“齐天大剩”。北京、上海、广州比例明显高于全国平均水平：北京的“齐天大剩”比例最高；上海“剩斗士”比例最高，上海32岁以上的大龄“剩男”多于“剩女”，比例悬殊最大。
环境机会
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
OT机会与威胁分析方法一：PEST法
PEST法
政治／法律:
•垄断法律 •环境保护法 •税法 •对外贸易规定 •劳动法 •政府稳定性

网络微博营销的SWOT分析

建立客户群。２００９年８月４日．国内最大的门户网站新浪网推出” 新浪微博” 内测版，为门户网站中第一家提供微博服务的网站，在短成并短的一年多时间内迅速掀起国内微博风台。据艾瑞咨询的数据显示，截止至２１００年６月，浪微博月覆盖人数达到４３．万，博用户数量的日益新４５８微增加．其可能带来的庞大用户群和潜在商机被国内部分企业重视起来，有一小部分企业开始利用微博进行产品和品牌的推广，已并在一定程度上取得较显著的效果。目前微博的发展来看，博营从微销可以定义为：主通过更新微博内容来吸引其他用户关注，通博并过双方的沟通和交流时的信息传递来实现营销目标的一种网络营销方式。３微博营销的ＳＯ分析ＷＴ３１优势．
一
２１０１１０）
３２劣势．
微博，微博客（ｃｏｌｇ的简称，基于用户关系的信息分即ＭｉｒＢｏ）是享、播以及获取平台，户可以通过ＷＥＷＡ传用Ｂ、Ｐ以及各种客户端组件个人社区．１０字左右的文字更新信息，实现即时分享。以４并以个人面向网络的即时广播，过群聚的方式，个人都可以形成通每个自己的听众群落：微博客的方式，个人的见解和观点发布用将给自己的听众。最精炼的词汇来表达最高深或者最简单的观点。以

微博营销方案(精选4篇)

微博营销方案(精选4篇)微博营销的特点篇一1、成本低微博的发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差。

140个字发布信息，远比博客发布容易，对于同样效果的广告则更加经济。

与传统的`大众媒体(报纸，流媒体，电视等)相比受众同样广泛，前期一次投入，后期维护成本低廉。

2、覆盖广微博信息传播效果好，速度快，覆盖广，微博信息支持各种平台，包括手机，电脑与其他传统媒体。

同时传播的方式有多样性，转发非常方便。

利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

3、传播快微博最显著特征之一就是其传播迅速。

一条微博在触发微博引爆点后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

4、门槛低微博只需要编写好140字以内的文案，微博小秘书会审查的。

即可发布，从而节约了大量的时间和成本。

信息发布便捷。

一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。

这点就要比博客要方便的多。

毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。

5、互动强能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。

微博营销的策划方案篇二企业利用微博客进行网络营销和推广：第一、平台的选择首先需要选择一个用于营销推广的SNS平台，国外企业无疑会省心不少，只要选择Twitter或Facebook就可以了，对于国内企业来说，SNS平台还不甚明朗，新浪微博、开心网、人人网等等都是非常流行的SNS沟通平台，企业可以选择一个流量大、覆盖率高、关注度较多的平台进行推广。

尽量避免选择那种小众的平台（对于中国来说，Twitter只能算小众而已。

），否则以“传播”为基础的营销推广就是空谈了。

不同平台的用户，关注度各有不同，与之对应的推广策略也不相同，例如新浪微博的用户主要关注状态更新更多，而开心网的用户则更关注游戏动态，因此在开心网推广的时候，可以不采用常规微博客的推广模式，而考虑植入式广告的策略。

第二、定位和目标企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。

新浪网经营策略分析

新浪网经营策略分析20157174 贾雪晴摘要：本文通过对新浪网的产品的种类、商业模式的运作、竞争策略、盈利手段、管理模式等具体方面的分析，探讨了新浪网的经营策略。

关键词：新浪网；新浪新闻；定位、模式、经营策略新浪网是一家为世界各地中国人提供全面互联网信息服务的国际性公司，主要产品是大型中文综合网站——新浪网以及相关的中文网络应用软件。

目标通过提供全面、及时的中文信息内容，以及高效、方便的网络工具，建立功能多元化、使用简单快捷的中文网络空间，提供轻松、自由地与世界交流的先进手段，成为世界各地中国人的全功能网上生活社区。

通过门户网站新浪、移动门户手机新浪网和社交网络服务及微博客服务新浪微博组成的数字媒体网络，帮助广大用户通过互联网和移动设备获得专业媒体和用户自生成的多媒体内容并与友人进行兴趣分享。

新浪网公司自1998年11月成立以来，已经发展成中国最大的门户网站，成为上亿中国互联网用户生活中不可或缺的部分，这与新浪独特的经营策略是分不开的。

下面我从以下几个方面来分析新浪的营销策略。

一、新浪网的产品分析新浪网的附属产品有很多种，向广大用户提供包括移动增值服务(MVAS)、网络视频、音乐流媒体、网络游戏、相册、博客、电子邮件、分类信息、收费服务、电子商务和企业服务在内的一系列服务。

公司收入的大部分来自网络品牌广告、移动增值服务和收费服务。

，当前新浪网产品开发策略已经基本成熟。

开发的新产品都是以用户为中心的。

下面我重点分析新浪微博与新浪新闻。

（一）新浪微博的经营分析新浪网推出的微博服务，是web2.0时代的代表产物，2009年8月14日开始内测，是当时中国用户最多的微博产品，新浪免费提供博客的注册，不断扩大自己网站的领域，为客户提供学习交流的平台，吸引大量名人使用新浪博客，有知名文体明星、演艺明星、企业高管、媒体人士等。

新浪微博自上线之日起便成立专门的团队对微博进行运作，近年来，这一团队发展成为微博产品事业部，全面负责微博产品的开发、运营及规划。

微博运营分析报告范文共10篇

微博运营分析报告范文共10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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微博营销的效果分析

微博营销的效果分析近期上至几十岁老人家下至几岁小朋友都在玩微博，140字左右的微博成为记录分享生活的一部分，正由于微博的廉价和传播强劲，于是又有所谓营销者把魔爪伸到了微博上，一个所谓“微博能够把论坛、博客、视频、新闻很好地聚合到话题平台上让更多人“围观”，达到了品牌营销和效果营销的两个层次。

”的微博营销理论横空出世。

虽然中国的微博到来得有点迟，但是今年以来，“围观”的力量大得令人意外，一件不见小狗的事到一些重大的新闻事件都可通过微博达到很好的传播效果，信息传播自然会带来宣传营销的商机，商家当然也会看到，于是大量传统企业纷纷把微博作为互联网营销的新阵地和主阵地，一些传统企业或以公司或以知名的管理者名义纷纷在微博上加V宣传。

而国内四大门户都养精蓄锐，决战微博：新浪微博携手MSN并宣布了开发平台战略、搜狐为微博业务储备了6亿元现金、腾讯把QQ面板上最好的位置给了微博、网易也悄然通过“第一邮箱”进行布局。

即使微博的力量吸引了诸多传统企业青睐，但玩微博的人都知道，碎片化阅读时代的网民，最大特点就是瞬聚瞬散。

不少企业开通的官方微博，操作仅限于信息发布阶段，持续关注的粉丝少、互动少成为微博营销模式难见巨大经济效益的绊脚石。

微博作为虚拟社交平台，也存在和维系着众多关系种类，它们相互交织、相互依存、彼此影响。

再冲营销方面分析，微博用户量基数的多少，关乎营销活动的影响力大小。

微博营销获得成功的根本是有足够的“关系”产生互动，而有吸引力的话题和意见领袖的参与是激发网民驱动传播的前提，在此基础上，找到用户的聚集地所在，走到用户当中去，才能实现企业品牌的广泛传播。

那微薄到底要怎么做才能达到良好的营销效果呢?目前主流的观点是在于企业通过官方品牌微博账号的信息发布，借助活动、事件、话题等刺激用户和粉丝的情感神经，让用户真正能由内而外地参与到营销活动中来，并让用户在参与活动的过程中，与好友通过转发、点评、传播等方式进行互动。

一方面其选择的代言人和品牌本身所具有的影响力、号召力，更重要的是通过官方微博账号，借助事件、活动，有效驱动和激发了微博用户之间的信息传播与互动沟通，并在传播过程中潜移默化的品牌以及产品产生了正向偏好认知。

市场细分与国内门户微博战略——以新浪、腾讯、搜狐、网易网为例

８４％．０４Ｓ％．８１９％．１Ｂ．２２８％
３．１．４％６１．７５２％１．７１０％
９５．４％
相关微博数量，现了他们在用户活体
跃度上的劣势。（）于微博用户时段的市场细３基分表现。
０浙江０山东０天津＿他舅Ｉ
模式也迟早会成为微博运营商关注的
问题之一。（）于用户地域分布的市场细１基分表现。市场集中度（ｒｅＣｎｅｔ — Ｍａｋｔｏｅｎｒａ
ｔｎＲｔ）是对整个行业的市场结构ｉａｅｏ
场细分的关系，变成了亟待解决的问题。研究发现，过用户分析所体现出来的门户网通
站市场细分特性．非受众的自然选择，并而是门户网站依据自身核心竞争力与资源优势
下发展战略的有意打造。同时，盈利模式的不确定，为进一步明晰市场细分的瓶颈。成
【键词】场细分关市微博发展路径．
２００９年．一种只能发布简短语
公民新闻、交网络、督平台、社监
是决定市场结构最基本、最重要的因
句，效性和随意性很强的“ 博客 ” 时微
现。
（）于话题热度的市场细分表２基
从表二、三分析，浪微博的话表新

新浪微博——汇总版

新浪微博目录一、产品介绍（徐阳）二、STP分析1.市场细分（金承炫）2.选择目标市场（卢恩右）3.市场定位（范黎明）三、4P分析1. 产品（徐阳）2. 价格（尚待讨论)3. 营销（黄宏冠）四、SWOT分析五、结论一，产品介绍新浪微博是由新浪公司在2009年8月份建立的微型博客网站。

根据新浪统计，微博每日有数百万条信息被发布，并且是以每月2000万新注册用户的速度增加现有的1.4亿用户军团。

根据iResearch统计，以有效用户量统计，新浪微博瓜分了56.5%的中国微型博客市场。

如果以浏览时间统计的话，新浪的市场占有率高达86.6%。

新浪微博拥有6万列检定影星，体育人物等用户。

还有，新浪宣布在中国本土内，5000多个企业与2700多个媒体机构有效使用微博。

目前，微博网站有简体与繁体汉字两种字体选择。

新浪还出台了香港、台湾、和马来西亚3种网站版本。

二，STP分析1.市场细分人口年龄18岁以下,18岁~25岁，25岁~35 性别男，女职业学生，公司职业人，中高等管理层收入高收入，低收入教育高中,本科,硕士,博士地理人口密度城市，非城市行为使用频率女性的使用频率比男性高目前中国网民数量达4.2亿，这是世界上最多的。

其中新浪微博的用户已超过1亿，以上是新浪微博市场细分一览表，下面进行具体阐释：1.年龄大年龄层的用户访问SNS1时间较短2.性别新浪微博核心用户，女性占总数的70%3.职业新浪微博在学生和公司职员中拥有较高的市场份额。

中级管理层和高级管理层两个分类的市场份额也在前三之列，但是依旧低于我们的预期，毕竟新浪在管理层用户中也提供了相当丰富的信息，应该受到欢迎1SNS：Social Network System ——社交网络系统4.收入排名进入前三的为“中高收入群”5.教育排名进入前三的为“高中”“本科”“硕士”和“博士”。

6.人口密度在前四大城市占市场份额为19.9%，在非四大城市市场份额为13.8%。

新浪微博整体分析

新浪微博分析微博又叫微博客 (micro blog)，是微型博客的简称，基于web2.0技术的即时信息发布系统。

是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。

与传统博客相比，以“短、灵、快”为特点。

140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。

微型博客可分为两大市场，一类是定位于个人用户的微型博客，另外一类是定位于企业客户的微型博客。

微博客是信息日益碎片化的必然结果。

“围脖”是微博客的谐音，所以微博也称围脖。

微博客的代表性网站是美国的Twitter，是最早也是最著名的微博，这个词甚至已经成为了微博客的代名词。

新浪作为中国最大的门户网站之一，2009年八月新浪推出新浪微薄测试版，成为门户网站第一家提供微薄服务的网站，微薄正式进入中文上网人群视野！一、新浪微薄发展背景Web2.0时代。

新的媒体形态层出不穷，每一个新媒体形式的出现都意味着Web2.0的普及和网络的进步。

进入2010年，Web2.0更是狂飙突进，中国网民的参与度和活跃呈现爆炸式增长，这一情况的出现，与一种新媒体形态的诞生不无关系—微博。

网络与传统的博客相比，微博发布更便利、传播更迅速，发布字数限制在140字之内，方便用户通过电脑、手机等多平台浏览发布，所发布信息是传达，并可一键转发。

微博相比传统博客那种需要考虑文题、组织语言修辞来叙述的长篇大论，以“短、灵、快”为特点的“微博”几乎不需要很高成本，无论你是用电脑还是手机，只需三言两语，就可记录下自己某刻的心情、某一瞬的感悟，或者某条可供分享和收藏的信息，这样的即时表述显然更加迎合我们快节奏的生活。

微博微博客草根性更强，且广泛分布在桌面、浏览器、移动终端等多个平台上，有多种商业模式并存，或形成多个垂直细分领域的可能。

微博更符合现在人的生活节奏和习惯。

而新技术的运用使得用户更容易对访问者者留言进行回复，从而形成良好的互动关系。

“互联网+”背景下微博营销的特点和策略分析——以小米公司为例

“互联网+”背景下微博营销的特点和策略分析——以小米公司为例摘要：在互联网蓬勃发展的今天，“互联网+”与传统营销激烈碰撞融合，以微博营销为代表的新媒体营销异军突起，微博营销逐渐成为企业营销的重要组成部分，运用互联网思维调整微博营销策略成为企业当务之急。

文章总结了企业微博营销的特点，并分析微博营销的发展现状及存在的问题，最后以小米公司为例，从优质内容生产、意见领袖作用、名人微博代言、微博组织网络、运营与危机公关五个角度分析并提出企业微博营销的策略。

关键词：“互联网+”，微博营销，营销策略，小米公司引言互联网时代企业面临着营销环境的巨大变革，新媒体营销的兴起促使企业亟须转变营销策略。

新浪微博作为我国在线社交的主要平台聚集着大量人气，月活跃用户已突破 4.6亿，这其中渗透着巨大的商业价值，吸引着越来越多的企业开展微博营销。

有别于传统的生硬广告式营销，微博营销需要企业结合微博的社交互动属性进行营销模式创新，并不断完善自身的营销策略，以更好的在与其他企业的微博营销竞争中占据一席之地。

一.相关研究综述1.“互联网+”2015年提出“互联网+”概念，“积极推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等技术与现代制造业结合，从而促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，并引导互联网企业拓展国际市场”；即“互联网+”是一种建立于现代互联网平台之上，将互联网技术与传统行业跨边界融合，推动传统产业迅速转型升级，并在转型过程中创造出全新产品、业务及模式[1]。

简言之，“互联网+”就是充分借助移动互联网平台和现代通信信息技术，促进互联网与各行业的结合与发展，进而推动二者的有机融合，从而创造出一种融合的全新发展生态。

各行业的企业在发展中可以充分利用互联网的革新作用，升级业务模式，在企业运作的各环节融入互联网思维，在市场经济条件下增强自身核心竞争力。

2.“互联网+营销”基于“互联网+”时代背景下，企业传统营销模式亟待转型升级，即需要把互联网思维运用在企业的营销活动中，使互联网新技术与传统营销跨边界交融，从而推动传统营销的创新以更好适应市场需求，使得企业的营销精准而富有成效，从而在市场经济竞争中占据有利位置。

浅析新浪微博的发展及其影响

浅析新浪微博的发展及其影响前言微博的鼻祖是美国的一个公司推出的，后来中国的饭否网站也推出，很是受到网友欢迎，可是后来由于多种原因被封闭，继而又出现了新浪微博，在这时出现的新浪是一匹黑马，在关键时刻推出了新浪微博，借助明星的吸引力和效应，拉拢了很多的网友，获得了更多网友的喜爱。

新浪微博是一个新型的网络名词，一开始就风靡全球，很多人都用微博进行交流，分享自己的的所见所闻，和大家一起讨论，新浪微博也是现在网络营销的新途径，可以吸引顾客，增大客户量，具有真实性，每一个帐号都对应着一个人，通过真诚的语言交流，企业还可以提升形象，获得客户的信赖，继而形成一个天然的口碑传媒平台。

微博有这么多的用户，可以说与网友的开放态度是分不开的，但是光靠这一点，也是不能让微博兴起的，在人们接触了微博后，在发现到它有用性的前提下，才会继续使用它，甚至依赖它。

微博建立在新浪这样一个大型的信息传播平台上，加之新浪博客的明星很多，产生的明星效应，新浪的新闻特征加上微博的实用性，庞大的用户群体，新浪的品牌效应，构成了天然的微博产品。

使其一步步走向成功。

一、新浪微博的现状（一）微博的概述1.微博的起源微博这个词起源于美国，它是于2006年由博客技术先驱埃文·威廉姆斯创建的公司首先推出的Twitter服务。

在中国大陆第一个推出微型博客服务的是类似Twitter的饭否网站。

这个网站是王兴在2007年5月建立（王兴是人人网的创始人）。

2010年3月，新浪微博的用户已经拥有了500万户，居易网、搜狐、腾讯微博等几大门户网站之首。

腾讯微博由于上线时间不长，所以成绩和新浪微博差距较为悬殊。

新浪微博网罗了大量的娱乐明星、企业高层、媒体精英和成功人士，并在“微博广场”将最热门的人和事告知其他用户，而从用户选择关注对象，迅速地从大量的微博中找到最新，最炫的信息。

2.微博的兴起微博有这么多的用户，可以说与网友的开放态度是分不开的，但是光靠这一点，也是不能让微博兴起的，在人们接触了微博后，在发现到它有用性的前提下，才会继续使用它，甚至依赖它。

新浪微博现状分析

（一）成功启示 1、名人效应 2、事件运作 3、简单操作性（二）发展趋势 1、发展情况 20011年微博会有持久的繁荣吗？微博又会不会如开心网和人人网等国内SNS在Twitter和 Facebook未达鼎盛之时而提早衰退呢？只有本质性地满足用户的需求，才能持久地繁荣。如果如新浪曹国伟所言，新浪微博是走在Twitter和Facebook中间的产品，这项产品会比SNS本身更好地适应中国的用户，又或者如腾讯马化腾所言“中国的SNS就是微博”，所以可以相信微博在未来的发展中国还有很长的一段路要走。 2、微博之路 • 微博未来的发展趋向会有两个出路：一是类 Twitter的新闻媒体；二是中国版的SNS，作为超越社交网站的载体而存在。但如果是后者，微博可能要做好几件事情。一是内容的丰富，二是客户端的发展：就现在而言，微博相对国内SNS的客户端是领先的，保持易用和舒适的用户体验也是必不可少的；三是用户获取信息方式的升级。 • 现在的微博饱受了国内互联网巨头的青睐，四家门户都争抢去做，越是集中性地看好，也就越容易产生泡沫。而微博最终的形态关系了垂直产业的生态发展，如果是
微博衍生产品、信息服务、电子商务、搜索服务、地图位置服务以及其他增值业务。五、技术模式新浪微博的技术核心包括3个方面： • 能够实现微博发布和转发等功能的网站。 • 海量信息的精确搜索。 • 基于手机微博应用的客户端开发。六、管理模式（一）用户管理新浪微博根据用户自添加的标签为用户分类，，这样，用户可以根据分类，去寻找自己需要关注的领域的人，而新浪微博也能更好的管理用户和粉丝分类。（二）内容管理新浪微博采用给信息索引的方法，将用户分为有效用户和无效用户转发。大大的降低了推送的信息量，提高了信息推送的效率，减少了成本。七、资本模式 2010年10月11日，新浪为微博注册成立独立公司，名为微梦创科网络技术(中国)有限公司，注册资本 2000万美元，法人代表为曹国伟，此前，新浪微博一直靠总公司新浪的资金支持，成为独立公司之后，新浪微博将依靠自身的营收来支撑公司运转，当然，新浪也会出资支持。八、总结和建议

微博营销价值及策略研究

与传播速度呈几何级增加，加快企业营销传播过程。博用户传播企业信息，实现品牌知名度的塑造及提所以，微博病毒式的传播有利于企业实施口碑营销。升。与传统营销方式相比，微博互动在消费者心里产
通过该平台，企业可以不断地发布与企业及其产品生的印象更深、效果更好。此外，在微博上的市场行
不断扩大。当前，以微博为代表的新媒体聚集了数题，分析对今后发展有价值的信息，为企业制订未来
量极为可观的用户群体。根据ＤＣＣＩ互联网数据中发展战略提供参考。通过微博平台，企业可以直接聆
心２０１１年发布的数据显示，７２％微博用户会关注微听、分享、回答消费者的一言一行，了解消费者的消
视频、链接等信息。
的人，怀孕”的信息。然而，杜蕾斯官方微博很快在
２．１营销的低成本、高效率
“作业本 ”的微博下面回复了：“有我！没事！”仅仅４
通过微博发布的市场广告，不仅传播广、速度个字的微博，撩动了无数网民的神经，也让杜蕾斯在
快，而且成本也低廉。客户通过手机发布广告信息，微博上一夜成名，转发评论高达上万次。对于企业而
咨询、服务的建议及用户体验的优化。当前，消费者己的微博，企业不能急于做广告，操之过急就容易做
获取信息已呈现多元化趋势，用户反馈意见的意愿死。微博至少养半年，给足答案。”因此，微博营销的
也逐步增强，使企业逐步由过去单纯的引导沟通向成功，是给出答案的过程，是企业营销的方向与未
微博可以把多种媒体的优势结合在一起，即视

关于微博营销策略技巧

微博营销策略技巧名目〔一〕企业微博营销的十大技巧微博的作用与商业价值是建立在一个微博运作成功的根底之上的，试想，要是你的微博粉丝寥寥，关注者特很多，如何可能到达效果呢。

针对如何经营好企业微博，笔者总结了10点企业微博的操作技巧与需要注重的禁忌，关怀企业正确、快速地操控这台奇异的网络营销工具。

企业博客经营者首先要改变瞧念——企业微博不是一个“索取〞的工具，而是一个“给予〞的平台。

现在微博数以亿计，只有那些能对扫瞄者制造价值的微博自身才有价值，现在企业微博才可能到达期瞧的商业目的。

企业只有认清了那个因果关系，才可能从企业微博中受益。

首先，欲塑造一个大伙儿喜爱扫瞄并持续反复光临的微博，需要博客经营者持续提供目标扫瞄者感喜好、有价值的信息。

现在企业微博常给扫瞄者提供一些限时抢购、优惠券、赠品等作为宣传与吸引扫瞄者的手段，然而，我们不可能天天都有奖品赠予，即使天天都有礼品奉送，最终留下的也根基上只为了来领取奖品，甚至是专业领奖户们。

对企业品牌与销售都没什么实际促进作用。

枉费了人力与财力。

企业要改变对价值的熟悉，并非只有物质奖励才是有价值的，比方，提提供目标顾客感喜好的相关资讯、常识、窍门。

也能够以自己的微博为媒介平台，链接众多目标客户，如俱乐部、同城会等，同时，将线上与线下打通，让微博有更多的功能与实际作用，如此才能构建出一个拥有高忠诚度与爽朗度的企业博客。

你的微博对目标群体越有价值，对其的掌控力也就越强，同时，价值更不仅仅是优惠和赠品。

事实上，微博的经营真谛确实是根基一种价值的相互交换，那个过程中各取所需，互利双赢，只有如此的模式才能长久。

微博的特点是“关系〞、“互动〞，因此，尽管是企业微博，然而也切忌办成一个官方公布消息的窗口那种冷冰冰的模式。

要给人感受像一个人，有感情，有考虑，有回应，有自己的特点与个性。

一个扫瞄者觉得你的微博和其他微博差不多，或是不的微博能够替代你，根基上不成功的。

这和品牌与商品的定位一样，从功能层面就要做到差异化，在感性层面也塑造个性。

浅谈新浪微博的营销策略

浅谈新浪微博的营销策略摘要微博就是微型博客,是一种新型的互联网交通交流工具；微博是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。

在现今社会,微博发展十分迅速，其实用价值也越来越显现。

新浪微博是由新浪网推出的微博服务，在全球使用最多的两家微博客的提供商分别是美国的Twitter和新浪微博。

作为中国最大的微博客之一，新浪微博的营运以及实用价值得到了充分的体现。

而其又是如何营销以及策划运营的呢？其成长潜力有如何呢？关键词：微博营销新浪微博营销策略AbstractThe bo is tiny blog, is a new type of Internet traffic communication tool; The bo is a through the attention of real-time information sharing mechanism short GuangBoShi social network platform. In our society today, the bo is developing very rapidly, and use the value in fact more and more is also appeared,Sina micro bo is introduced by micro bo service in the world, use most two micro blogs were the United States providers of Twitter and sina micro bo. As one of China's largest micro blogs, sina micro bo's operations and practical value got fully reflect. And how is the marketing and planning the operation? Its growth potential?KEYWORDS ：Micro Po marketing Sina micro bo marketing strategy目录第一章绪言 (1)第二章新浪微博在国内的发展现状 (2)第三章新浪微博存在的问题 (3)第一节信息真实性难以分辨 (3)第二节碎片化文本日益累积 (3)第三节信息内容过度娱乐化 (4)第四章新浪微博的营销策略 (5)第一节借力传播 (5)第二节名人效应 (6)第三节媒体传播 (6)第四节优化技术支持及服务功能 (7)第五节明确的盈利模式 (8)第六节加强信息监管 (9)第五章新浪微博未来发展趋势 (10)结论 (11)致谢 (12)参考文献 (13)第一章绪言新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。