责任中心可分5个层次利润中心收入中心费用中心成本中心投资中心

利润中心
什么是利润中心
从和组织角度，禾U润中心被称为( Strategic Bus in ess Uni t,SBU )或。

在公司内部，禾U润中心视同一个独立的经营个体，在原材料采购、产品开发、制造、销售、、使用等经营上享有很高的独立性和自主权,
能够编制独立的，并以其盈亏金额来评估其经营绩效。

般说来，利润中心应将其产品大部分销售给外部客户，而且对于大部分原材料、商品和服务都有权
选择供应来源。

在利润中心，由于管理者没有责任和权力决定该中心资产的投资水平，因而利润就是其唯
一的最佳业绩计量标准。

但同时这些利润数字水平还需要补充大量短期业绩的。

采用适当方法计量的利润
是判定该如中心管理者运用他们所取得的资源和其他投入要素创造价值能力的一个短期指标。

在利润中心,
管理者具有几乎全部的经营决策权，并可根据利润指标对其作出评价。

利润中心的类型
利润中心的类型包括和两种。

自然利润中心具有全面的产品销售权、价格制定权、材料采购权及生产决策权。

人为利润中心也有部分的经营权，能自主决定本利润中心的产品品种(含劳务)、产品产量、作业方法、人员调配、资金使用等。

般地说，只要能够制定出合理的，就可以将企业大多数生产或提供劳务的改造成人为利润中心。

利润中心的
在共同成本难以合理分摊或无需共同分摊的情况下，人为利润中心通常只计算，而不分担；在共同成本易于合理分摊或者不存在共同成本分摊的情况下，自然利润中心不仅计算，也应计算。

利润中心的考核指标
(1)当利润中心不计算或时，其考核指标是利润中心总额，该指标等于利润中心总额与可控成本总额(或总额)的差额。

(2)当利润中心计算共同成本或不可控成本，并采取计算成本时，其考核指标包括:
利润中心边际贡献总额;
利润中心负责人可控;
利润中心可控利润总额。

利润中心的运作机制
企业为追求未来的发展与营运绩效，现行的功能性组织已无法适应。

之推行，在于变革以达成公司的。

利润中心与
企业采用利润中心，事实上就是实施分权的制度。

但为求适当的控制，总公司的最高主管仍需对各利润中心承担应负的责任：即由双方经过咨商订立各中心的目标，同时负于执行的权利，并对最后的成果负责。

在目标执行过程中，设置一套完整的、客观的报告制度，定期提出绩效报告，从中显示出的目标达成
的差异，不但可以促进各中心采取改善的措施，还可作为总公司考核及奖惩的依据。

因此，利润中心的推行，必须结合目标管理制度，才不致空有组织构架，缺乏达成公司目标及评估各利润中心绩效的管理方式。

利润中心与预算制度
为使总公司的目标能够分化为各利润中心的目标，并且能够公正正确的评估各利润中心的绩效，目标的设定必须量化。

此等数量化的绩效目标，大致上可分为财务性及非财务性。

凡属财务性指标，如营业收入、、人均等，均能由预算制度所产生的资料与数字作为目标设定的参考与依据。

换言之，利润中心的推
行有赖预算制度提供财务及会计的资讯。

实际上，预算只是绩效标准而非目标。

若能根据预算建立目标，通过预算的控制协助目标达成，将使预算制度不只是“资料库”，而是财务性目标设定的“下限值”。

如此，禾u润中心的将更具有挑战性。

利润中心与人事考核
在建立后，各中心的主管必定急于得知各月份的经营成果，以了解差异原因，提供次月执行上的参酌或改进。

但是执行每月的绩效评估，投入的人力物力必然不少，还可能造成利润中心“急功近利”的做法, 妨碍企业长期目标的达成。

因此，比较理想的利润中心方式，应该是每个月追踪，即由利润中心按月填写实绩并与目标值比较, 然后说明差异原因，必要时采取改善措施；推行利润中心的督导单位，每季度将各利润中心的绩效做综合分析和检讨，提供管理当局参酌；上半年结束后进行试评，并酌发，必要时得申请修改目标；年度结束后, 依据累计十二个月的实际值，计算应得奖金，扣除上半年预发金额后补发差额。

利润中心的绩效考评是以目标的达成状况为评估对象，也就是“考事”；这与传统上以员工的工作态度、能力与知识作为考核内容，也就是“考人”的方法有很大的不同。

收入中心(revenuecenter)
什么是收入中心
收入中心是指负有销售收入和销售费用责任的销售部门/销售公司/销售单位，以及相应的管理责任人。

收入中心的划分原则
收入中心的管理责任人，对本单位的整体产品销售活动负责。

管理责任人具有决策权，其决策能够影响决定本单位销售收入和销售费用的主要因素，包括销售量、销售折扣、销售回款、销售员佣金等。

管理责任人以销售收入和销售费用为决策准则
收入中心的控制目标
控制目标是特定财务期间内的销售收入、销售回款和销售费用指标，并据此评估达成效果。

确定收入中心的目的
确定收入中心的目的是为了组织营销活动。

典型的收入中心通常是从生产部门取得产成品并负责销售和分配的部门，如公司所属的销售或销售部。

若收入中心有制定价格的权力，则该中心的管理者就要对获取的毛收益负责；若收入中心无制定价格的权力，则该中心的管理者只须对实际销售量和销售结构负责。

为使收入中心不仅仅是追求销售收入达到最大，更重要的是追求达到最大，因而在考核收入中心业绩的指标中，应包括某种产品等概念。

随着分配、营销和销售活动中的逐渐采用，销售单位能够把它们的和对每个消费者提供服务的成本考虑进去，这样企业就能够用作业成本制度把履行营销和销售活动的收入中心变成利润中心，从而可以对销售部门的利润贡献加以评估。

因而，将许多分散的经营单位仅仅作为收入中心的情况越来越少了。

对收入中心的控制
对收入中心的控制，主要包括三个方面:
（一）控制企业销售目标的实现
1核查各收入中心的分目标与企业整体的销售目标是否协调一致。

保证依据企业整体目标利润所确定的销售目标得到落实。

2、检查各收入中心是否为实现其销售分目标制定了确实可行的推销措施。

包括推销策略、推销手段、推销方法、推销技术、推销力量，以及了解掌握市场行情等。

（二）控制销售收入的资金回收
销售过程是企业的成品资金向转化的过程，对销售款回收的控制要求主要有:
1各收入中心对货款的回收必须建有完善的控制制度，包括对销售人员是否都订有明确的收款责任制度，对已过付款期限的客户是否订有催款制度。

2、对销货款的回收列入各收入中心的考核范围，将收入中心各的个人利益与销货款的回收情况有效地结合起来考核。

3、收入中心与财务部门应建立有效的联系制度，以及时了解掌握销货款的回收情况。

（三）控制的发生
对的控制要求主要有:
1每项销售业务都要签订有销售合同，并在合同中对有关付款的条款作了明确的陈述。

2、在发生销售业务时，特别是与一些不熟悉的客户初次发生重要交易时，必须对客户的信用情况、、付款能力和经营情况等进行详细的了解，以预测销货款的安全性和及时回收的可能性。

收入中心的考核
同收入中心的控制一样，对收入中心的考核也包括三个方面的指标:
①销售收入目标完成百分比。

其计算公式为:
销售收入目标完成百分比=实际实现销售收入额目标销售收入额X 100%
②销售款回收平均天数。

其计算公式为:
销售款回收平均天数=（销售收入X回收天数）全部销售收入额
③发生率。

其计算公式为:
坏账损失发生率=当期坏账损失额当期全部销售收入额或赊销收入额X 100%
费用中心(Expensecenter )
什么是费用中心
费用中心可应用于管理部门、行政部门等顾问、人事之费用预算支出，其目的乃在于支出预算内提供最佳的服务。

该中心最大的优点乃为既可控制费用又可提供最佳的，其缺失则为不易衡量绩效。

费用中心的种类
费用中心又有两种类型：和随机费用。

固定费用是那些有必要理由的正常支出：比如工厂中的直接费、材料费、设备、零配件等。

随机费用（也叫管理费），其合理的限度是管理者在一定的条件下作出的判断。

如果该费用中心的费用绝大部分是固定费用，那么它是一个固定费用中心；如果绝大部分是，那么它是管理费用中心。

费用中心的划分原则
费用中心管理责任人对本单位涉及的有关负责
费用中心管理责任人具有决策权，其决策能够影响本单位期间费用的主要因素，包括各项管理费用、的明细项。

管理责任人以管理费用、财务费用为决策准则。

费用中心的控制目标
控制目标是特定财务期间内的管理费用、财务费用各明细项指标，并据此评估达成效果。

成本中心（CostCenter ）
成本中心的范围最广，只要有成本费用发生的地方，都可以建立成本中心，从而在企业形成、层层负责的成本中心体系。

大多是只负责产品生产的生产部门、劳务提供部门或给以一定费用指标的企业管理科室。

成本中心的类型
按分类方法不可分为
1和。

前者没有下属成本中心，如一个工段是一个成本中心，后者有若干个下属成本中心。

基本成本中心对其向上一级责任中心负责。

2、和。

技术性成本是指发生的数额通过技术分析可以相对可靠地估算出来的成本，如中发生的直接材料、直接人工、间接制造费用等。

技术性成本在投入量与产出量之间有着密切联系，可以通过予以控制。

酌量性成本是否发生以及发生数额的多少是由管理人员的决策所决定的，主要包括各种和某些间接成本项目，如研究开发费用、宣传费用、职工培训费等。

酌量性成本在投入量与产出量之间没有直接关系, 其控制应着重于预算总额的审批上。

成本中心的特点
成本中心具有只考虑成本费用、只对可控成本承担责任、只对进行考核和控制的特点。

其中，可控成本具备三个条件，即可以预计、可以计量和可以控制。

成本中心的考核指标
成本中心的考核指标包括成本（费用）变动额和成本（费用）两项指标
成本（费用）变动额=实际责任成本（费用）-预算责任成本（费用）
成本（费用）变动率=成本（费用）变动额/预算责任成本（费用）X 100%
投资中心(InvestmentCenter )
什么是投资中心
投资中心是利润中心的一般形式，其与其所使用的创造利润的资产相联系。

典型投资中心的业绩计量标准是和。

但试图使投资报酬率指标扩大的管理者有可能会有拒绝那些投资报酬率低于部门目前，却高于部门的投资机会的倾向。

这个问题可以通过来克服。

经济附加值通过从部门凈收益中减除部门平均投资的资本成本而得到。

投资中心是最高层次的，它拥有最大的决策权，也承担最大的责任。

投资中心必然是，但利润中心并不都是投资中心。

利润中心没有权，而且在考核利润时也不考虑所占用的资产。

投资中心的考核指标
除考核利润指标外，投资中心主要考核能集中反映利润与投资额之间关系的指标，包括和。

1、
投资利润率又称，是指投资中心所获得的利润与投资额之间的比率，可用于评价和考核由投资中心掌握、使用的全部凈资产的盈利能力。

其计算公式为:
投资利润率=利润十投资额X 100%
或=XX
其中，是指投资中心的总资产扣除对外负债后的余额，即投资中心的。

为了评价和考核由投资中心掌握、使用的全部资产的总体盈利能力，还可以使用指标。

其计算公式为:
总资产息税前利润率=十总资产X 100%
投资利润率指标的优点有：能反映投资中心的综合盈利能力；具有横向可比性；可以作为选择投资机会的依据；可以正确引导投资中心的行为，使其长期化。

该指标的最大局限性在于会造成投资中心与整个企业利益的不一致。

2、剩余收益
是指投资中心获得的利润，扣减其投资额（或凈资产占用额）按规定（或预期）的最低收益率计算的投资收益后的余额。

其计算公式为:
剩余收益=利润-投资额（或净资产占用额）X规定或预期的最低投资收益率
或剩余收益=息税前利润-总资产占用额X规定或预期的总资产息税前利润率
剩余收益指标能够反映投入产出的关系，能避免本位主义，使个别投资中心的利益与整个企业的利益统一起来。