五粮液集团战略分析

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五粮液集团的论述及现状分析

经济系2010届毕业设计题目：对五粮液集团的论述及现状分析报告作者姓名赵荣专业国际经济与贸易班级 08国贸学号 30号指导教师赵芳2011年 6 月 8 日毕业设计大纲选题背景及意义：亚当?斯密在他著名的《国富论》中曾经说过，一个国家的兴衰，总有一只“看得见的手和看不见的手”在左右。

但更让人“着魔”的是它背后那条依稀可寻的发展轨迹和内在规律，那只看不见的手。

2006年末，一部大型电视政论片《大国崛起》风靡全国。

它的精彩演绎告诉我们大国的崛起与面积无关，与人口武官、于固有的经济基础无关。

而与思维方式、人文理念、和科技创新和文化创新能力有关。

不仅国家崛起是这样，企业的崛起也同样如此。

作为备受瞩目白酒航母五粮液自1980年代末期开始发力，然后仅用短短20年时间，就开创出称雄白酒行业的宏大局面。

她的崛起犹如一道划破苍穹的耀眼弧光，让整个行业为之震撼、为之心悸。

参考网址：/art/1082/wlyqdbh/论文结构：第一部分，五粮液集团概述；第二，五粮液集团的腾飞历程；第三，五粮液集团存在的问题；第四，工作中的感受和体会中文摘要五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。

公司占地10平方公里，现有职工4万多人。

已具备年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的生产能力，以及年包装各类成品酒40多万吨的配套生产能力。

系统研制开发了永福酱酒、六和液、五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。

特别是十二生肖五粮液、一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍品系列五粮液的面世，其在神、形、韵、味各方面精巧极至的融合，成为追求卓越的典范。

同时，以开发的“仙林青梅果酒”和“亚洲干红”等优质产品来开拓国内外果酒市场。

五粮液SWOT分析

WT组合： 1）调整多元化经营 2）改进产品 3）加强营销宣传
五粮液--基于SWOT的战略分析
2009排名品牌一二路易· 威登（LV）爱马仕（Hermes)
主营商品价值（约合人民币）皮包皮包皮包钟表珠宝香槟 1324亿元 536亿元 452亿元 377亿元 368亿元 355亿元 331亿元
行业种类
公司法人成立时间
食品、饮料
唐桥 1997-11-12
上市时间
上市交易所股票代码注册资本注册地址事务所经营范围
1998-3-27
深圳证券交易所 000858 5000万元四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号四川华信（集团）会计师事务所有限责任公司主营：酒类及相关辅助产品的生产销售。兼营：饮料、药品、水果种植、进出口业务和物业管理
产品地位品牌价值526.16亿元，居白酒行业之首
内部环境
市场营销能力 “双轨制”，五粮液式OEM的买断经营模式
组织文化以顾客和市场为中心
五粮液--基于SWOT的战略分析
内
部
环
境
SWOT矩阵图
优势（S） 1. 品牌优势 2. 财务优势 3. 营销优势
劣势(W) 1. 跨行业多元发展能力不强 2. 成本费用较高 3. 内部管理制度不合理 4. 遭证监会立案调查
五粮液--基于SWOT的战略分析
外部环境分析—波特五力模型
潜在进入者：中高端白酒进入壁垒较高。
买方：需求结构多元，消费水平提高。
产业内对手：
贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖、四川剑南春等等。竞争激烈。
供应方：产业纵向一体化，供应链管理较好。
替代品：红酒、葡萄酒等等。

五粮液swot分析

五粮液swot分析•宜宾五粮液股份有限公司以下简称五粮液或五粮液公司•为近年来我国股市中业绩最好的公司之一从1994 年至今连续10•多年蝉联国内酒业纳税冠军在白酒行业内五粮液独占鳌头•其资产规模产品产量销售收入等均列首位且远远超过位居•第二的茅台股份有限公司笔者从行业发展入手借助SWOT 战•略分析法对影响五粮液公司发展的优势S t r e n g t h 劣势•Weakness 机遇Opportunity 和挑战Threat 等内生因素和•外生因素进行综合分析研究适合五粮液发展的战略一、宜宾五粮液股份有限公司简介宜宾五粮液股份有限公司成立于1997 年于1998 年在深•交所挂牌上市经过多年的快速成长目前已发展成为国内最大•的白酒制造和销售企业2005 年主营业务收入64.2 亿元是一•家以五粮液系列酒生产为主业多元化经营的特大型企业集团•公司拥有员工3 万多人已形成年40 多万吨商品酒的生产能力•各项经济指标在全国均名列前茅自1994 年以来五粮液公司•连续11 年居中国酒类企业规模效益之首二、五粮液SWOT 分析•1.优势分析•美国哈佛大学商学院战略研究专家迈克尔波特教授在其发•表的竞争战略竞争优势等著作中指出企业的竞争优势•是其可持续发展的来源笔者就五粮液自身战略与其竞争者之间•进行分析得出其竞争优势如下:•(1)品牌优势五粮液实行的是多品牌发展战略其品牌涵盖•高中低系列产品并以品牌优势拉动市场销量2001 年公司•上市的五粮液系列酒品牌曾达60 多个市场定位重叠造成企业资•源浪费为此公司于2002 年进行了品牌整合砍掉一批销售不利•的品牌重点扶持优势品牌推出1 9 8 品牌战略即把五•粮液品牌做成世界名牌打造9 个全国性名牌及8 个区域性品牌五•粮液成功的品牌整合使资源向优势品牌集中进一步提高公司效•率巩固其市场领先优势公司2005 年品牌价值338.03 亿元居•白酒行业之首多品牌战略使五粮液成功的从不同层面细分并满•足了各类消费者的需求其市场遍布全国同时各系列产品能•共享企业形象资源及品牌价值所带来的好处扩大了市场份额•给公司带来了丰厚的利润奠定了五粮液的酒业霸主地位•(2)规模优势在白酒行业内五粮液独占鳌头其资产规•模产品产量销售收入等均列首位且远远超过位居第二的茅•台股份有限公司自2001 年来五粮液公司投资1.2 亿元进行1•万吨/ 年复糟酒技改工程外还投入15.04 亿元对11 个工程项目•进行了新建或技术改造且以4.72 亿元投资建设了11 万吨基酒•的配套水电汽等改造项目经过这些年的扩产公司已形成年40 多万吨商品酒的生产能力公司的基础酒产能可满足未来几•年的产销增长的需要五粮液的规模优势对其他竞争者筑建了坚•固的进入壁垒使其龙头地位难以被动摇•(3)技术和价格优势五粮液公司拥有现存我国最早并一直使•用至今的明朝酒窖距今已有638 年的历史这期间酒窖从未间•断过使用与发酵千年老窖万年糟越是陈窖酿造出来的酒所•含对人体有利的物质比例越高每次酿酒后形成的窖泥及产生的•多种微量元素和微生物可以培育出优质的陈曲是形成五粮液白•酒曲香醇正浓厚的重要因素五粮液的酿酒技艺是我国白酒行业•的杰出代表公司还积极进行科技创新投巨资建立高水平科技•研究所现拥有国内最大自动化程度最高的无菌灌装流水线•这是其最五粮液根本的核心竞争力在产品高技术高质量的保•证下五粮液的业绩保持了稳步的增长•在白酒原料及税收的上涨的情况下五粮液公司及时调整产•品结构加大高档酒的生产及销售减少低档酒的产量高档酒•产量的提高能降低公司整体税赋五粮液公司于2006 年初开始经•过三次提价将五粮液酒的每瓶出厂价上调了60 元虽然引起了•不小的震动但由于其品质的提升很快获得了市场的认同价•格上的优势使五粮液摆脱了单纯的数量增长的模式走上了效益•增长的道路•(4)营销优势•五粮液公司品牌总经销模式与专卖店模式使公•司的营销网络遍及全国同时它将自己开发收购的品牌运营•权采用买断经营的方式交给代理商或者地区流通企业运营•而五粮液负责为其合作企业进行OEM(Original Equipment •Manufacturer 即贴牌生产这虽然利润不高但却没有什么风•险使五粮液迅速实现企业规模扩张除此之外五粮液还采用•地区联营策略即代理商或流通企业申请商标由五粮液负责开•发和生产产品这种营销策略让五粮液避免了和地方品牌的正面•冲突将各地的流通商变成了自己的盟友在广告发布上五粮•液公司集中做企业形象广告品牌总经销商做产品广告同时提•升企业形象和品牌价值并能进行合理避税笔者认为五粮液的•成功很大程度上取决于其营销策略这些策略是提供五粮液市场•占有率和盈利能力的有力工具2.劣势分析•近几年来五粮液开展多元化产业发展战略欲以多元化投资•分散主导产业风险先后涉足生物工程芯片制药畜牧天然•植物水等领域但多种迹象显示五粮液多元化投资并不理想: 其•于1997 年投资的5 万吨酒精生产线刚投产就宣告夭折; 亚洲威士•忌安赔纳丝项目上投入几千万元却陷入停产状态;投资4 亿•元的环球塑胶公司因当地电力不能满足生产需要而经常停产;2003年投资10 亿元进行汽车模具生产然而出产品的计划却一拖再拖•等五粮液在多元化产业中的投资失败将拖累了其主业的业绩3.机会分析•中国的白酒生产和销售在90 年代初期曾达到颠峰状态全国•各地的白酒生产企业多达近40000 家产量也达近千万吨但后•因宏观经济环境政策调控及消费需求的影响白酒行业于1997•年开始连年下降经过近十年的调整白酒行业开始回暖由图• 1 图2 可知我国白酒产量从1998 年到2002 年连续下滑销售•收入从1999 年开始到2002 年不断下降直到2003 年白酒产量•及销售收入才都出现了回升白酒行业中的骨干企业在国家产业•政策的指导下针对市场需求变化和企业的自身发展的需要积•极调整产品结构上市扩大经营规模•2005 年我国国民经济呈现出增长加快的良好发展势态国内•生产总值达到了182321 亿元比上年增长9.9% 国内需求增长•加快社会消费品零售额67177 亿元增长了12.9% 居民消费•价格总水平上涨了1.8% 以上各项数据反映出我国经济运行已•进入了新一轮的上升期经济持续增长将带来强劲的需求消费•品价格上涨将给企业带来更多的利润空间总体上有利于促进白•酒消费国民的消费水平提高开始崇尚名牌同时出于对自身•健康的关注对白酒的质量也愈发注重这些对五粮液来说是一•个利好消息4.挑战分析国家对于白酒的限制性政策丝毫没有改变从2001 年开始国•家对白酒企业执行双重标准征收消费税政策即从价征收从•量征收现有税收政策明显对白酒行业整体业绩有影响而且•产销量越大的企业所受的负面影响也越大沉重的赋税将是五•粮液巨大的挑战•由于白酒的高酒精度不适应人们对健康的要求啤酒葡萄•酒等对白酒的替代作用逐步强化近20 年来白酒产量占饮料酒•总量的比重下降十分明显20 世纪80 年代初期为60.6% 到2004•已下降至8.9% 近10 年来我国白酒行业一直处于产能过剩状•态这对五粮液的发展也带来了不小的威胁•中国加入WTO 于2005 年开始下调洋酒的关税由入关前•的65 下调到10 洋酒的入侵势必对五粮液造成一定的冲击三、总结通过以上分析可见五粮液与同行业竞争者相比其竞争优•势在于拥有良好的企业形象和坚挺的品牌价值稳步增长的生产•和销售规模先进的生产技术及管理层领先的管理意识和市场意•识合理的价格策略以及遍布全国的分销网络五粮液应紧抓•时代的潮流进一步稳固自己的品牌价值开拓国内外市场公•司产品创新意识和领先的市场意识所带来的成功将使其今后的龙•头地位进一步巩固•小组成员•陈江军•张哲远。

五粮液的营销战略分析

五粮液的营销战略分析要从生产销售低价位产品转变到生产中高价位产品上来；要从生产销售普通产品转变到打造销售名牌产品上来；经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来。

要贴近市场，贴近实际，贴近消费需求，贴近消费场所的氛围。

——五粮液的“三个转变”与“四个贴近”2008年至2009年，由于宏观环境的影响和产业政策的调整，正处于高速增长期的白酒产业增速明显放缓，无可避免地进入产业调整周期，而在这一轮周期中，对市场反应敏锐的高端酒表现得尤为明显。

由于高端酒市场整体乏善可陈，作为高端酒代表品牌的五粮液，市场表现也尤为平淡。

表面上看，五粮液公司在营销上似乎没有大的动作，而实际上，如果深入了解市场，你会发现，近几年五粮液在看似平静的海面下面，有巨大的市场潜流在涌动，这些涌动的潜流，体现和折射出五粮液应对市场变化的新思维。

从战略推动到战略战术兼顾业内人士普遍认为，五粮液酒业大王的地位得益于两大成功战略1．价格战略由于五粮液的市场价格根据消费的升级不断提升，确立了五粮液高端酒的地位。

在上个世纪80年代，五粮液还只是5.30元/瓶的大众价格，接下来，五粮液价格的提升几乎和国内经济的增长同步，市场价格的不断升级使五粮液奠定了国内高端白酒的地位。

2．品牌买断战略五粮液超高速的扩张，主要源于其独创的品牌战略——买断经营模式。

1994年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液合作开发了五粮醇，并买断五粮醇品牌全国总经销权，成为五粮液全国第一个品牌买断经销商。

买断经营的初步成功让五粮液非常满意，于是乎五粮液开始横向全面渗透这一战略：高端买断品牌占据品牌制高点，中档买断品牌意在获取销量和利润，低端买断品牌意在抢占市场。

买断经营战略使五粮液规模迅速增长，奠定了其中国酒业大王的地位，而价格战略又让五粮液的品牌价值高居白酒业的榜首。

因为战略的成功和品牌的强大号召力，五粮液公司的运营模式和营销模式都十分倚重产品、品牌战略的推动，而战略上的强大优势掩盖其在渠道、终端、促销等技术层面的不足，同时也使五粮液在营销战术方面逐渐弱化，五粮液长期处于战略强势而战术偏弱的失衡状态。

五粮液财务分析

关联方交易分析
• 五粮液定价规则：有市场价格参照市场价格定价，没有市场价格根据双方协议价格定价。重大关联方交易： • 于2009 年1 月8 日与四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司签订了《出口商品购销协议》，本协议有效期一年。本公司向四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司供应产品收取协议价格，五粮液酒类按协议价格定价，其余产品售价为按照宜宾五粮液酒厂有限公司销售给宜宾五粮液供销有限公司酒类价格基础上加收30%。酒类产品进入国际市场的广告费用、促销费用、各种运费、税费、商检费、保险费等均由四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司承担。。 • 本公司于2009 年4 月8 日与四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司签订了《内销商品购销协议》，有效期为2009 年4 月1 日至2010 年3 月31 日，为期一年。本公司向四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司供应产品收取协议价格。
强势 (S)
*“1 ＋ 9 ＋ 8”品牌战略。压缩低端品牌，重点打造高端品牌。
机会 (O)
Contents
项目弱势 (W) 要项影响战略分析 *多元化的发展战略
*多元化投资并不理想。
*多元化产业中的投资失败拖累了其主业的业绩。
威胁 (T)
*国家对于白酒的限制性政策丝毫没有改变，五粮液面对着沉重的赋税。 *盈利水平降低。 *啤酒、葡萄酒等对白酒的 *行业内竞争加剧。替代作用逐步强化。 *加入WTO，2005年开始洋酒的关税下调。
存货分析
项目存货余额
存货跌价准备存货净值跌价计提比例存货周转率存货比率
2007年 1,820,392,658.53
14,525,400.80 1805867257.73 0.7979% 2.04 15.6066%

企业战略分析——以五粮液集团为例

企业战略分析——以五粮液集团为例企业战略分析——以五粮液集团为例一、引言企业战略分析是为了帮助企业制定未来的发展方向和战略决策。

在不断变化的市场环境中，企业必须及时调整自身的战略以适应新的挑战和机遇。

本文以五粮液集团为例子，通过对其企业战略的深入分析，探讨其成功的原因和面临的挑战。

二、企业概况五粮液集团是中国一家知名的白酒企业，自1949年成立以来，一直致力于白酒的生产和销售。

五粮液是其主打产品，被誉为中国白酒的代表之一。

五粮液集团在白酒行业中具有良好的品牌声誉和市场份额。

三、战略优势分析1. 品牌优势五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。

消费者对五粮液的品牌信任度较高，将其视为高品质和高档次的白酒选择。

这种品牌优势为五粮液带来了较高的市场份额和销售收入。

2. 产品质量优势五粮液注重产品质量，通过科学的酿造工艺和严格的质量控制，确保产品的稳定和优质。

其独特的酿造技术和原料配比使得五粮液在口感和风味上具备独特的特点，受到广大消费者的肯定。

3. 渠道优势五粮液建立了全国范围内的销售网络，通过与各地区的经销商合作，将产品推广到更广阔的市场。

五粮液还与大型商超和电商平台建立了战略合作关系，通过多渠道销售模式拓展市场份额。

四、战略挑战分析1. 竞争加剧近年来，国内白酒市场竞争日益激烈，涌现出众多的竞争对手。

各类白酒企业通过不同的定位和市场策略争夺市场份额，给五粮液带来了巨大压力。

五粮液需要持续创新和提升产品附加值，以应对竞争的挑战。

2. 品牌附加值提升随着消费者品味的提升和需求的多样化，单一的品牌影响力无法满足市场的要求。

五粮液需要增加不同系列产品的开发，提升品牌的附加值和多样性，以吸引更广泛的消费者群体。

3. 市场营销策略更新随着社交媒体和电子商务的普及，市场营销方式正发生着革命性的变化。

五粮液需要及时把握新的宣传渠道和营销策略，以提高品牌曝光度和市场占有率。

五、战略建议1. 创新产品系列五粮液可以根据市场需求和消费者差异化的需求，开发不同系列的产品。

五粮液公司营销战略分析共3篇

五粮液公司营销战略分析共3篇五粮液公司营销战略分析1五粮液公司营销战略分析五粮液公司是中国著名的白酒品牌之一，是“国酒”的代表。

公司成立于1952年，总部位于四川省宜宾市。

五粮液公司在全国范围内有10个分公司，经销网络遍布全国29个省、市、自治区，销售网络和服务体系覆盖五大洲70多个国家和地区。

五粮液公司的营销战略可以分为以下几个方面：一、产品定位与品牌形象五粮液公司的产品以“五粮液”为品牌，主要生产销售五粮液42度、52度、60度，加上五粮液八年陈、十年陈、二十年陈、三十年陈等系列产品，以及创新产品“五粮春”等。

从五粮液公司的产品系列来看，其产品线比较完整，涵盖了不同层次的消费者个体。

五粮液公司的品牌形象比较高端，将五粮液定义为“国酒”，具有文化底蕴，所以定位比较高，主要面向高端消费者的品位和价值观。

同时，五粮液公司还有“限量版”、“珍品”等陈年老酒，突出其品牌的珍贵性和独特性。

二、消费者群体定位五粮液公司的消费者群体主要是高端消费者或特定消费人群。

白酒行业有特定的消费者群体，五粮液公司主要面向的是那些追求品质、文化、国风、品味的消费者，同时也适合一些商务人士、政府官员等高端消费人群。

这些消费者群体对品质、口感、文化底蕴、服务等方面都有着较高的要求。

三、渠道体系五粮液公司的渠道体系比较完善。

它不仅拥有全国各地的进驻商超、专卖店和经销商，同时也在商业渠道上拓展了其独特的销售网络服务平台。

“五粮液在乎您”微应用，可以通过手机端向消费者进行推送、宣传、销售等服务，满足消费者个性化的需求。

在珍藏市场上，五粮液公司有专门的销售渠道，提供个性化、定制化服务，进一步满足高端消费者的需求。

四、文化推广五粮液公司以“中国文化加味五粮液，世界品位享受国酒”为品牌愿景，强调将文化与品牌进行融合。

公司在品牌营销中强调文化特色，推广中国文化，让更多的人了解和认识中国文化，同时也让外国消费者领略到中国文化。

五粮液公司以“天下五粮，唯五粮液为尊”为口号，更是突出了五粮液的文化底蕴和品质特色。

五粮液公司战略与竞争战略

152,029.09 525,530.04
282,252.57
46,623.63
83.25
30.67
63.48
28.47 98.40
国外（售进出口公司）（地区）
8,558.95
29
1.60
资料来源：上市公司2009年中报
主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩
2006-08-09 对外投资公告公司与五粮液集团公司共同出资 2,000万元设立“五粮液大世界（北京）商贸有限公司”，本公司出资1,900万元，占95%股权，五粮液集团公司出资100万元，占5%股权。新公司的工商营业执照登记事宜已经完成。
7
品牌战略
1、品牌定位 • 最初的品牌定位：“中国酒业大王” • 近几年的品牌定位：“五粮液，您一生的选择” 这种转变，实现了五粮液品牌从酒到生活品味的转变 2、品牌营销 • 善于宣传造势，强调历史与现代的融合五粮液高扬复兴中国酒文化的旗帜，给五粮液品牌赋予“ 中庸和谐”的文化内涵，以便更好的拓展国际市场 3、品牌延伸 • 先扩张, 后收缩, 重点打造大品牌。为了应对多元化急剧扩张导致的品牌混乱，五粮液开始进行品牌整合，实行“1+9+8品牌战略”
白酒行业结构பைடு நூலகம்
浓香型依然占据白酒市场主导地位的现状将继续保持
我国白酒五大香型销量比重
19

三
战略分析
2013-7-15
20
五粮液战略分析
买断经营带来的改变
• 买断经营模式的创立，改变了五粮液的产销规模、产品结构与资源整合能力。 • 开启了买断经营，五粮液集团高峰时期一度达到上百个品牌。 • 伴随着系列品牌的急速扩张，五粮液在全国有两张直达县、乡的销售网络：一张是五粮液自己掌控的，包括八大片区、数十家专销公司和300多家专门店在内的网，另一张网是嫁接、整合几十个系列品牌而建成的网。

五粮液市场营销策略分析

五粮液市场营销策略五粮液市场营销策略环境分析虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。

保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。

1.企业规模2.销售渠道二、SwoT分析1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业。

3、黄金酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在劣势2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。

4、白金酒的进入1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理3、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。

黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。

黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。

威胁2、保健品的多样化三、目标市场营销战略黄金酒进入饮料酒市场去细分：巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场，其实是指细分礼品白酒市场。

在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。

同时五粮液集团作为白酒行业的老大，其品牌和研发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。

所以确定黄金酒细分为礼品市场。

黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中，送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品的一般高价值，注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广为人知，而新品牌难以短期内企及。

因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场。

因为定位具有唯一性，必须是竞争对手没有占据该定位，即消费者的心智资源未被竞品占据时，该定位才能成立。

五粮液集团战略策划书

行政总结（一）五粮液背景五粮液集团是我国最大的浓香型白酒企业，其市场占有率为我国白酒行业的半壁江山。

（二）五粮液集团当前之困一方面五粮液集团主业的高端白酒业金融危机的影响，销量下滑明显，业绩压力明显加大。

另一方面，五粮液热衷于多元化发展，投入了大量资金发展相关和非相关业务，但其多元化发展参差不齐，尤其是非相关多元化的业务大多属于瘦狗类产品。

研究表明，在十年的时间里，五粮液的市值从两个茅台变成了1/2个茅台。

毋庸置疑，五粮液是优秀的民族品牌，但解决多元化发展过激的问题，可不容缓。

（三）外部环境分析五粮液外部环境良好，机会大于威胁。

外部环境有利于五粮液的发展。

（四）内部环境分析根据SW分析和IFE矩阵可以看出，五粮液是具有一定核心竞争力的。

（五）SWOT分析根据SWOT分析，五粮液应采取成长型战略。

（六）五粮液战略匹配对于公司层战略来说实行相关多元化战略，对于业务层战略来说实行差异化竞争战略，对于人力资源战略来说实行绩效评估与薪酬体系战略。

（七）五粮液未来三年财务预算根据五粮液近年来财务报表和实行新战略后经营状况的好转，其财务预算如下表所示：目录一、概述：1二、企业当前情况总结：2（一）企业宗旨2（二）企业使命2（三）当前战略2（四）当前状况总结3三、外部环境分析：4（一）环境的主流倾向4（二）宏观环境分析4（三）产业竞争性的分析6(四)竞争对手分析8（五）客户环境分析9（六）EFE10四、内部环境分析：11（一）五粮液品牌多元化战略的得与失11（二）五粮液资源、能力、以及主要竞争力的分析12（三）成本的竞争力（价值链分析）12（四）IFE14五、SWOT分析151.SO战略（优势-机会）152.WO战略（弱点-机会）153.ST战略（优势-威胁）154.WT战略（弱点-威胁）15六、战略选择17（一）宗旨使命、战略目标17（二）财务目标17（三）公司层战略选择18（四）经营层战略22（五）职能层战略23七、战略执行26八、控制方法28（一）预算28（二）审计28（三）现场控制28九、战略策划的结论29十、战略策划建议：30（一）产品质量是多元化战略是前提。

五粮液品牌战略分析

五粮液，同门兄弟以“礼”相拼意欲为何？礼，是中国的传统文化习俗核心概念。

酒，也是中国传统文化。

酒，更是中国礼文化的典型代表。

正是因为酒能代表我们的深情大“礼”，所以，现在市场上的“礼”酒也非比寻常地多，从概念的“礼”到的到包装的“礼”，高中低档，良莠不齐。

抛开那些低端、超低端的礼酒不提，如果一个公司出一个礼酒品牌系列我们并不觉得奇怪，但是如果一个中高端定位的公司在一段时间内连续打出不同品牌系列的礼酒，就似乎有点不同寻常。

2004年下半年以来，中国白酒至尊五粮液的一系列动作不由得让关注白酒发展的营销人士费思量。

先是主打五粮液历史文化的高端礼酒：明窖1368、以亲情之礼定位的荣华富贵等亮相长春糖酒会，并同时打出礼品酒市场定位概念；紧接着是提价五粮醇为珍品五粮醇主打商务礼酒牌；随后又紧接着在北京推出高端的“中国贵宾用酒”——五龙宾，最后，主打“友情礼”的锦上添花和“中国人的礼酒”——金叶神商务礼宾酒隆重登场等等系列中高端“礼”酒相继问世，一路“高开高走”。

而同时，其它白酒名企也在步步逼进这一市场蛋糕的核心地带。

剑南春、泸州老窖、全兴等也纷纷推出自己的礼品酒品牌，如金剑南、国窖1573、水井坊等。

但是，从整体上看，从企业之间的对垒分析，这些都还不足以和五粮液形成平等博弈的局面。

可以说，总体上五粮液的礼酒阵营已经是大获全胜了；但是，我们看到的却是五粮液各品牌之间在市场上以礼相拼的战国场面。

这又是什么原因呢？五粮液如此运作的真正目的是什么呢？五粮液是中国白酒进行品牌经营最成功的企业。

品牌买断经营的子品牌策略是其资产得以迅速扩张的主要市场策略。

五粮液相继出品中高端礼酒，应从五粮液的“中国中高端白酒代表、世界的五粮液”这一长期发展战略定位来分层次分步骤分析。

第一层：制造市场过度竞争局面，设置中高端白酒进入壁垒这一子品牌市场策略并不新鲜。

通过这种自己制造竞争对手的策略，在某一品类产品或某一定位的产品设立多个竞争对立名称各异的子品牌，营造了在这一产品区域竞争过热的局面，从而增加了其它品牌进入这一市场领域的风险意识，最终企业从整体上获得赢利。

五粮液PEST分析

西南财经大学天府学院公司战略与风险管理期末论文论文题目：五粮液PEST分析学生姓名：刘雨淋专业：会计学（CPA方向）学号： 41203539上课时间：第1-8单周，星期三第6-7节五粮液PEST分析一、五粮液介绍（一）概况五粮液集团有限公司位于有“中国酒都”之称的四川省宜宾市，其前身为五十年代初由8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。

1959年因其产品五粮液酒的优秀品质和声誉而正式命名为“宜宾五粮液酒厂”。

五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，现代制造业、现代工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药等产业多元发展，具有深厚企业文化的特大型现代企业集团。

五粮液高质量、高速度、高效益的发展，引起社会各界的关注和重视。

（二）发展从九五期间到2004年，公司创下了销售收入平均增长26%的超高速度。

公司发展的主要战略目标是：逐步提高高、中价位品牌的市场占有率，逐步降低低价位品牌的市场占有率，实施1+9+8品牌战略（即1个世界性品牌、9个全国性品牌、8个区域性品牌），70余个品牌中打造出18个重点品牌，承载40万吨商品酒的销售量规模。

把五粮液集团有限公司建设成为集规模化、现代化、集团化、国际化于一身的特大型企业。

五粮液集团有限公司大力实施“一业为主、多元发展”战略，形成了以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。

2013年，股份公司全年实现营业总收入247.19亿元；实现归属于上市公司股东的净利润79.73亿元，二、五粮液PEST分析（一）、P—政治和法律环境因素分析目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。

五粮液公司SWOT分析

SWOT分析
3.技术和价格优势五粮液的酿酒技艺是我国白酒行业的杰出代表。公司还积极进行科技创新，投巨资建立高水平科技研究所，现拥有国内最大、自动化程度最高的无菌灌装流水线。这是五粮液最根本的核心竞争力。

SWOT分析
4.营销优势五粮液公司品牌总经销模式与专卖店模式使公司的营销网络遍及全国。同时，五粮液还采用地区联营策略，即代理商或流通企业申请商标，由五粮液负责开发和生产产品。这种营销策略让五粮液避免了和地方品牌的正面冲突，讲各地的流通商变成了自己的盟友。五粮液的成功很大程度上取决于其营销策略，这些策略是提供五粮液市场占有率和盈利能力的有力工具。
品牌优势五粮液实行的是多品牌发展战略其品牌涵盖高中低系列产品并以品牌有事拉动市场销量品牌优势五粮液实行的是多品牌发展战略其品牌涵盖高中低系列产品并以品牌有事拉动市场销量swot分析2
五粮液SWOT分析
08财管5班 200857197 张婧
公司简介
宜宾五粮液股份有限公司成立于 1997年，于1998年在深交所挂牌上市，经过多年的快速成长，目前已发展成为国内位居前列的白酒制造和销售企业。是一家以五粮液系列酒生产为主业，多元化经营的特大型企业集团。公司拥有员工3万多人，已形成40多万吨商品酒的生产能力，各项经济指标在全国均名列前茅。自1994年以来，五粮液公司连续十多年居中国酒类企业规模效益前列。
SWOT分析
威胁分析
传统名优酒的大面积崛起，使五粮液的增长空间受到了更立体的挤压，从下面五大强势名酒品牌的增长率排行中可见一斑。 2004年：第一茅台40.36% (利税第二) 第二剑南春26.04% (利税第三) 第三汾酒14.28% (利税第四) 第四五粮液12.03% (利税第一) 第五泸州老窖－0.72% (利税第五) 2005年：第一茅台 33.14% (利税第二) 第三泸州老窖 28.73% (利税第五) 第三汾酒 25.32% (利税第四) 第四剑南春 15.65% (利税第三) 第五五粮液 9.68% (利税第一)

五粮液集团战略分析

2、地方政策四川省委省政府从振兴民族特色产业的高度创造性地提出打造“中国白酒金三角”的战略构思，在这一战略性的发展机遇中，五粮液被规划为核心区的龙头企业，具有强大的号召力和知名度。政策影响：利：地方政策支持，有利于企业快速发展。弊: 将企业推上竞争的风口浪尖，成为众矢之的。
二.E——经济环境 1、经济发展迅速近20年来中国经济一直保持高速发展，特别是2004 年到2007年GDP增速一直保持在10%以上。人均国民收入和购买能力大幅度提高。
3、资金需求一个规模白酒企业对于资本量的要求很高，这是由于需要大的固定资本投入和变动成本而决定的。另外，白酒产业是一个需要营销成本较多的产业，营销成本占了销售收入很大的一部分。这些因素都导致了产业对于新进入企业设臵了一个不低的进入“门槛”。 4、转移成本白酒产业的转移成本较低，生产厂房占了其固定成本的很大的一部分，但是生产厂房的转移成本是比较低的。结论：由上面的分析可以看出，五粮液集团所处的行业具有比较高的进入障碍，新进入者威胁较低。
2、入世带来的影响从进口看：白酒目前的关税为65％，2005年关税将下调到10 ％，这将会使洋白酒的价格竞争力增加很多，其可能侵占部分国内白酒的市场份额。从出口看：白酒是我国酒业中传统的出口品种，但近年来出口量起伏不定。加入WTO后,如果白酒不在质量标准和产品风味上下工夫，更为优惠的贸易条件并不能必然带来出口的增长。
这些规范和办法都旨在加强酒类流通领域中的管理，确保消费者日常饮酒的卫生安全。
3、白酒行业结构和市场竞争分析 ①全国白酒销售的市场分布状况目前，国内有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，但白酒销售额的1/3在四川实现；1/3在河南、安徽、山东、广东实现；1/3在其它省份实现。 ②白酒行业竞争态势 A、行业内竞争激烈 2010年上半年，中档白酒继续维持井喷式增长。例如山西汾酒、洋河股份等均出现量价齐升的态势。 B、高端品牌白酒竞争升级。五粮液集团推出的五龙宾酒，打出“打造中国贵宾用酒”的大旗，而茅台在不断调整产品结构的过程中推出的青铜年份酒，着力打造茅台系列又一精品。

SWOT分析-五粮液

基于SWOT的战略分析学校：班级：姓名：学号：目录一、五粮液集团概况--------------------------------------------------3二、五粮液集团的卓越追求及发展战略----------------------------------4三、外部环境分析----------------------------------------------------5 （一）波特五力模型--------------------------------------------------5 （二）PEST模型------------------------------------------------------5 （三）五粮液的发展机会（O）和威胁（T）------------------------------6 四、内部环境分析----------------------------------------------------7 （一）财务状况------------------------------------------------------7 （二）产品地位------------------------------------------------------8 （三）市场营销能力--------------------------------------------------8 （四）五粮液的组织文化----------------------------------------------8 （五）五粮液的优势（S）和劣势（W）----------------------------------9五、SWOT矩阵图-----------------------------------------------------10六、战略分析小结及建议----------------------------------------------10一、五粮液集团概况五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。

五粮液swot分析

S (优势)(1)多种综合优势成就享誉世界得名酒①独有得自然生态环境使五粮液独具唯一性。

公司生产所在地就是全球生态最佳、气候最佳、酿酒微生物环境最佳、发酵环境最佳得酿酒圣地，位于“中国白酒金三角”核心地带，成就了独具特色得五粮琼浆。

②独有得600多年明初古窖微生物群，繁衍至今从未间断，奠定了五粮液辉煌史得基础。

③独有得五种粮食配方酿造出享誉世界得名酒五粮液。

五粮液一直沿用《陈氏秘方》得特殊工艺，并不断创新改进，从而规避了一般白酒风味单一、口感欠佳得不足,在味觉物质得丰富性上更胜一筹。

④五粮液独有得“包包曲”技术，作为空气与泥土中微生物结合得载体，非常适合酿造五粮液得数百种微生物得均匀生长与繁殖。

同时更将不同粮食得香气与产酒得特点融合在一起，便形成五粮液酒“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”得风格特点，由此在浓香型白酒中独占鳌头。

⑤集高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食之精华得五粮液，味觉层次全面而丰富，谐调地调动了人得视觉、嗅觉、味觉三种美感得最佳享受，体现了中国“中庸”文化得极高境界，深受中外消费者喜爱。

(2)产能规模与质量筛选工艺保障优异品质公司由20世纪8 0年代初3000多吨得生产能力到现在数十万吨得生产能力，实现了生产规模质与量得E跃，成为世界最大得酿酒生产基地。

目前，公司拥有全国最大得窖房与世界最大得酿酒车间，拥有数万口上至六百余年下至儿十年不等年代得地穴式发酵窖池，同时还拥有行业领先得包装生产线及专业、先进得质量分析检测仪器,有力地保障了公司产品质量得稳步提升。

(3)加快国际化步伐，品牌价值逐年提升201 5年米兰世博会上，五粮液一举获得多项殊荣，并且与美国、英国、日本等1 00多个国家与地区建立了购销关系，产品远销全球数十个国家与地区。

报告期内，“五粮液”品牌价值持续提升至7 6 1、26亿元，五粮液在白酒行业得龙头地位得到进一步得巩固。

对于“五粮液多元化战略”看法和建议-案例分析

对于“五粮液多元化战略”看法和建议案例分析企业多元战略是企业经营发展过程中，受内外部因素影响，在主营产业外，开拓新的业务和市场，由于其洗洗睡吧涉足新的领域或行业，其本身也存在优势和一定的风险。

结合五粮液的案例，对于其多元化我认识应该有以下评价：1.对其主业白酒产业来讲弊大于利。

成为一个行业里消费者认知数一、数二的品牌是所有企业的理想，身为行业领导者之一的五粮液选择多元化，对于其开拓其他领域业务，很有可能造成其固有优势的丧失，对于其白酒产业来讲，难言有利更多的是负面影响。

以五粮液黄金酒即为例，放弃中国高档白酒第二的消费者认知换做保健酒行业第一（五粮液黄金酒），则可能是五粮液丢西瓜捡芝麻的必然结局。

2.对于其名牌形象来讲，不利因素也较多。

其推出的众多白酒品牌，本身就干扰了其在顾家心目中的形象，就获利来讲，以五粮液的知名度，短期收益尚可，但长远来讲，必然影响其高档白酒领军者的地位。

而进军汽车等陌生领域，略显盲目，给人什么赚钱就改改什么的感觉，更是难以在该领域打造品牌，还给人一种白酒主业发展难以维计之感，对其品牌形象影响也并不好。

3.选择多元化的领域较宽泛，目的性不强，专业化不强。

其多元化涉及环保，保健，药业，汽车，家纺等众多行业，行业跨度大，类别多，企业本身并不具备优势和技术条件，也更加难以建立其自身的竞争优势和核心竞争力，对其多元化的长期发展难以产生信心。

4.战略性不强，总体规划显欠缺。

在目前企业竞争激烈的形势下，选择多元战略选择需要提前形成战略规划，而不能盲目进行。

选择多元化进军的领域也要慎重，在目前比拼核心竞争力的环境下，多元化很有可能造成风险。

多元化战略确定后的落实和长期性也要更为关注。

我认为其战略应该按如下进行:1.白酒主业为主，继续做强五粮液高档品牌。

白酒主业不能忽视，还要继续做精，让企业内的其他品牌同五粮液品牌区分开，让五粮液品牌的高高档地位不可替代。

2.在企业内部形成重长远，重可持续发展的理念和文化。