汽车市场营销项目策划书

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整车国内营销方案策划书3篇

整车国内营销方案策划书3篇

整车国内营销方案策划书3篇篇一《整车国内营销方案策划书》一、前言随着国内汽车市场的不断发展,竞争也日益激烈。

为了提高整车在国内市场的知名度和销售量,制定一份有效的营销方案至关重要。

本策划书旨在为整车在国内市场的营销提供全面的指导和建议。

二、市场分析1. 目标市场确定整车的目标市场,包括消费者群体、地域分布、消费能力等方面的特征。

2. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析,了解其产品特点、市场份额、营销策略等,找出自身的优势和劣势。

3. 市场趋势研究国内汽车市场的发展趋势,包括消费者需求变化、政策法规影响、技术创新等方面,为制定营销策略提供依据。

三、产品定位1. 产品特点明确整车的产品特点和优势,如性能、安全性、舒适性、节能环保等。

2. 品牌形象塑造独特的品牌形象,包括品牌名称、标志、口号等,提高品牌知名度和美誉度。

3. 目标客户群体根据产品特点和品牌形象,确定目标客户群体,制定相应的营销策略。

四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品,满足消费者的不同需求;优化产品配置,提高产品性价比;加强产品质量控制,提升产品品质。

2. 价格策略根据市场需求和竞争情况,制定合理的价格策略,包括定价策略、促销策略等。

3. 渠道策略建立完善的销售渠道,包括经销商网络、直营店、电商平台等,提高产品的市场覆盖面。

4. 促销策略制定多样化的促销策略,如广告宣传、促销活动、公关活动等,提高产品的知名度和销售量。

5. 服务策略提供优质的售后服务,包括维修保养、零部件供应、客户关怀等,提高客户满意度和忠诚度。

五、营销活动策划1. 新车上市活动策划新车上市活动,包括发布会、试驾活动、媒体宣传等,吸引消费者的关注。

2. 促销活动定期开展促销活动,如打折、赠品、抽奖等,刺激消费者的购买欲望。

3. 品牌推广活动举办品牌推广活动,如车展、品牌日、公益活动等,提高品牌知名度和美誉度。

4. 客户关怀活动开展客户关怀活动,如生日祝福、节日问候、免费检测等,增强客户的粘性和忠诚度。

汽车营销策划书目标市场细分与定位策略

汽车营销策划书目标市场细分与定位策略

汽车营销策划书目标市场细分与定位策略一、市场背景分析随着经济的不断发展和人民生活水平的提高,汽车已经成为现代社会中不可或缺的交通工具。

然而,随着汽车市场的逐渐饱和和竞争的不断加剧,如何有效地市场细分和定位对于汽车企业来说变得尤为重要。

二、目标市场细分1.地理细分:根据消费者所在的地理位置进行细分,如城市、农村、沿海地区等。

通过针对不同地区消费者的需求差异进行营销策划,可以更好地满足消费者的需求。

2.人口统计学细分:根据消费者的年龄、性别、职业等人口统计学特征进行细分。

例如,针对年轻人的消费习惯和喜好,可以推出时尚、个性化的汽车产品。

3.行为细分:根据消费者的购买行为和使用习惯进行细分。

例如,将消费者分为家庭用户和商务用户,为不同用户群体提供相应的汽车服务和功能。

三、目标市场定位策略1.差异化定位:在激烈的竞争环境中,汽车企业需要通过差异化定位来凸显自身的独特优势。

可以通过技术创新、产品设计、营销手段等方面来实现差异化定位。

2.定价策略:定价是汽车市场中的重要决策之一。

企业可以根据目标市场的需求状况,采取不同的定价策略。

例如,对于高端市场,可以采取高价定位策略,对于中低端市场,可以采取中低价定位策略。

3.品牌定位:品牌是汽车企业的核心竞争力之一。

通过良好的品牌定位,可以增强消费者对产品的认同感和忠诚度。

对于目标市场细分后的不同消费群体,可以推出不同的品牌定位,以满足不同消费者的需求。

四、市场营销推广策略1.广告宣传:通过广告媒体,如电视、杂志、网络等,向目标市场传递产品的特点和优势。

可以采取情感化的广告手法,以打动消费者的内心,激发购买欲望。

2.线下推广:通过汽车展会、试驾活动等线下活动,让消费者亲身体验产品,并提供专业的售后服务。

这可以增加消费者对产品的信任和满意度。

3.网络营销:通过社交媒体、微博、微信等网络平台,与消费者进行线上互动和沟通。

可以通过发布汽车相关的资讯和活动,吸引目标市场的消费者,并进行精准的推广。

汽车销售计划书范文3篇

汽车销售计划书范文3篇

汽车销售计划书范文3篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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汽车的企业策划书3篇

汽车的企业策划书3篇

汽车的企业策划书3篇篇一汽车的企业策划书一、执行摘要汽车行业在全球范围内一直保持着稳定的增长,随着科技的不断进步和人们对环保意识的提高,电动汽车和智能汽车成为了行业的发展趋势。

本企业策划书旨在制定一份全面的商业计划,以帮助新成立的汽车制造企业在市场中立足并取得成功。

二、市场分析1. 市场特征汽车市场规模庞大,且仍在不断增长。

消费者对汽车的需求呈现多样化趋势,包括品牌、型号、价格、功能等。

环保意识的提高推动了电动汽车市场的发展。

2. 目标市场主要针对年轻家庭和城市白领,他们对汽车的需求注重时尚、经济、环保和智能化。

3. 市场机会电动汽车市场潜力巨大,政策支持力度不断加大。

智能汽车技术不断发展,为汽车行业带来新的机遇。

4. 市场威胁竞争激烈,传统汽车制造商和新进入者都在争夺市场份额。

原材料价格波动,影响汽车生产成本。

环保政策的不确定性,可能影响电动汽车市场的发展。

三、产品和服务1. 产品定位主打年轻时尚、经济环保的电动汽车,同时提供传统燃油汽车供消费者选择。

2. 产品特点外观设计时尚、个性化,符合年轻消费者的审美需求。

采用先进的电动或混合动力技术,降低油耗和尾气排放。

配备智能互联系统,提供便捷的导航、娱乐和车辆管理功能。

提供优质的售后服务,包括维修、保养和道路救援等。

四、营销策略1. 产品策略根据市场需求和竞争情况,不断推出新车型,满足消费者的多样化需求。

加强产品研发,提高产品的技术含量和竞争力。

2. 价格策略根据市场定位和成本情况,制定合理的价格策略,以提高产品的性价比。

定期进行促销活动,如打折、赠送礼品等,吸引消费者购买。

3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道,包括汽车展厅、电商平台等,方便消费者购车。

与经销商建立长期合作关系,共同开拓市场。

4. 促销策略参加国内外汽车展览会,展示公司产品和技术,提高品牌知名度。

与媒体合作,进行广告宣传和公关活动,提高品牌影响力。

举办试驾活动、用户体验活动等,增强消费者对产品的认知和好感。

汽车营销策划书目标市场定位与细分

汽车营销策划书目标市场定位与细分

汽车营销策划书目标市场定位与细分一. 引言随着汽车市场的竞争日益激烈,汽车企业需要通过精准的市场定位和细分策略来提升竞争力。

本策划书旨在通过分析目标市场定位与细分,为汽车企业制定可行的营销策略,帮助其取得市场份额的增长。

二. 目标市场定位汽车作为一种高价值、持久耐用的消费品,其目标市场需求和特征各异。

在目标市场定位上,我们将按照以下几个方面进行考虑:1. 地理位置:根据地区市场对汽车品牌的偏好和需求特征,我们将重点关注不同地理位置的市场,例如城市、乡村、沿海地区等。

2. 消费阶层:分析消费者收入水平和社会地位,将市场定位在不同消费阶层,例如高端消费群体、中产阶级和新兴市场。

3. 年龄和性别:年轻消费者在汽车购买中的影响力不可忽视,同时考虑不同性别对汽车功能、车型和颜色的偏好。

4. 生活方式:根据消费者的生活方式和需求,例如家庭型消费者、年轻专业人士和户外运动爱好者等,定位适合的汽车产品。

三. 市场细分在目标市场定位的基础上,我们将进一步细分市场,以更好地满足不同消费者群体的需求,并精确制定营销策略以提高销售量和市场份额。

1. 价格细分:将市场按照消费者对价格的敏感度细分,例如高端、中端、低端市场,以满足不同收入水平消费者的需求。

2. 功能细分:根据消费者对汽车功能的需求,例如家庭型消费者对空间和安全性的关注,年轻专业人士对操控性和科技配置的要求等,开发不同功能特点的车型。

3. 环保细分:随着社会对环保意识的不断增强,将市场细分为对节能环保有要求的消费者群体,开发绿色环保的汽车产品。

4. 地域细分:根据不同地域的文化、气候和路况特点,为消费者提供适合当地需求的汽车产品,例如沿海地区对SUV车型的需求更高。

四. 营销策略基于目标市场定位和市场细分的分析,我们将制定以下营销策略来推广汽车产品:1. 多元化产品线:根据目标市场的需求和细分,适时推出不同类型的汽车产品,满足消费者多样化的需求。

2. 个性化营销方案:通过市场调研和数据分析,了解消费者的兴趣、喜好和购买行为,制定个性化的营销方案,提高购买率和满意度。

汽车市场营销策划书

汽车市场营销策划书

汽车市场营销策划书目录汽车市场营销策划书 (1)一、前言 (2)二、中国汽车市场环境分析 (4)三、汽车市场STP营销战略 (6)1. 汽车市场细分化 (6)2. 目标市场营销 (6)3.市场定位 (7)四、汽车销售4S模式 (10)1、第1个S:业务规划:整车销售 (10)2.第二个S:维修保养——您身边的汽车医院 (11)3.第三个S:零配件销售 (11)4.第四个S:二手车交易 (12)五、国内汽车网络营销的现状 (13)六、结语 (15)一、前言纵观中国汽车市场,发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。

中华民族是一个传统而保守的民族,是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门,随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机,自此民族工业开始进行中西结合,也就是我们现在所说的中外合资。

先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐,国人借鉴了“拿来主义”。

现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”,发展初期市场包容乃大的特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。

买方是孙子的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头,这一拿来,就是10几年。

也正是这一“拿来”,某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度,造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗,难免有势单力薄之感。

事物是辩证的,有成功者,就会有失败者。

随着历史的推移,中国汽车市场羽翼渐丰,不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品,变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。

合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽,合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。

从中国汽车市场销售统计数据来看,80%轿车市场份额被合资品牌占领,合资品牌对中国市场跃跃欲试,赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩,企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。

丰田、通用、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱,想尽办法谋求在华利益。

素以微型车见长的天汽,继续扩大其在微车市场地位,旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话。

关于特斯拉汽车市场营销策划书(精编)

关于特斯拉汽车市场营销策划书(精编)

关于特斯拉汽车市场营销策划书(精编)一、市场背景分析1.1 汽车市场概况据统计,全球汽车市场不断增长,预计未来几年仍将保持增长态势。

消费者对环保和节能需求的提高,以及新能源汽车政策的推动,都使得电动汽车市场发展势头迅猛。

1.2 特斯拉在市场中的地位特斯拉作为电动汽车领域的先驱者和创新者,拥有着先进的技术和领先的产品。

其独特的设计和高性能的电动车受到了全球消费者的认可和喜爱,享有较高的市场份额。

1.3 目标市场及竞争分析特斯拉的目标市场为高端消费者群体,主要包括城市精英、环保主义者、科技爱好者等。

竞争对手包括传统汽车生产商以及其他电动汽车品牌,如BMW、奥迪、日产等。

二、市场营销目标2.1 增加市场份额通过市场推广和营销活动,提高特斯拉在全球市场中的份额,加强品牌的影响力和市场地位。

2.2 提升品牌知名度通过广告、宣传活动和社交媒体营销等手段,扩大特斯拉的品牌知名度,并树立特斯拉作为电动汽车领域的领先品牌形象。

2.3 增加销售量通过创新的营销策略,提高特斯拉的销售量,实现销售收入的增长。

三、市场营销策略3.1 品牌定位与传播通过精准的品牌定位和差异化传播,强化特斯拉作为高端电动汽车品牌的形象。

在广告、宣传活动中突出特斯拉的创新技术和高性能的特点,并展示其环保和节能的优势。

3.2 渠道拓展与合作伙伴关系加强与销售渠道的合作,拓展特斯拉的销售网络。

与高端汽车经销商建立合作伙伴关系,通过专业的销售服务和售后支持,提升消费者购买特斯拉的信心。

3.3 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统,与客户保持密切的沟通和互动。

通过客户满意度调研、售后服务等方式,提供个性化的服务,增加客户忠诚度和口碑传播。

3.4 社交媒体推广充分利用社交媒体平台,与消费者进行互动,提升品牌知名度。

通过发布有趣的内容、与粉丝互动、组织线上线下活动等方式,吸引更多的潜在客户关注和购买。

3.5 市场活动与赛事合作组织与电动汽车相关的市场活动,并与相关赛事合作,提高特斯拉在目标市场中的曝光度和媒体关注度。

汽车营销商业策划书模板3篇

汽车营销商业策划书模板3篇

汽车营销商业策划书模板3篇篇一汽车营销商业策划书模板一、执行摘要1. 项目背景:介绍汽车行业的现状和发展趋势,说明策划的目的和意义。

2. 项目内容:详细描述策划的具体内容和实施步骤。

3. 市场分析:对目标市场的需求、竞争情况等进行分析。

4. 预期收益:预估策划实施后的收益和效果。

二、项目背景1. 行业分析:简述汽车行业的发展历程、现状和未来趋势。

2. 市场机会:分析目标市场的需求和机会,包括市场规模、增长趋势、消费者需求等。

3. 项目创新性:说明策划的创新性和独特性,如何与竞争对手区分开来。

三、市场分析1. 目标市场:确定策划的目标市场,包括地理范围、消费者特征等。

2. 市场需求:分析目标市场的需求,包括消费者的购买动机、需求特点等。

3. 竞争情况:分析竞争对手的产品、价格、营销策略等,找出竞争优势和劣势。

四、产品和服务1. 产品定位:确定策划的汽车产品的定位,包括产品特点、优势等。

2. 服务内容:描述策划提供的服务,包括售前、售中、售后服务等。

3. 品牌建设:说明策划如何通过品牌建设来提高产品和服务的知名度和美誉度。

五、营销策略1. 定价策略:确定策划的汽车产品的价格策略,包括定价依据、价格体系等。

2. 促销策略:描述策划的促销活动,包括广告、促销活动、公关活动等。

3. 渠道策略:说明策划的销售渠道和分销策略,包括线上渠道和线下渠道等。

六、实施计划1. 时间安排:制定详细的实施计划,包括每个阶段的时间节点和任务目标。

2. 人员安排:确定实施计划所需的人员和职责,包括项目经理、市场推广人员、销售人员等。

3. 资源需求:列出实施计划所需的资源,包括资金、设备、场地等。

七、风险评估和对策1. 风险评估:分析策划实施过程中可能遇到的风险,包括市场风险、技术风险、财务风险等。

2. 对策分析:针对可能遇到的风险,提出相应的对策和解决方案,包括风险规避、风险转移、风险控制等。

八、预期收益1. 财务收益:预估策划实施后的财务收益,包括销售收入、利润等。

汽车国际营销策划书3篇

汽车国际营销策划书3篇

汽车国际营销策划书3篇篇一《汽车国际营销策划书》一、前言随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高,汽车市场的需求持续增长。

本策划书旨在为[汽车品牌]制定一套全面的国际营销战略,以提升品牌知名度、扩大市场份额并实现可持续的业务增长。

二、市场分析1. 全球汽车市场现状:分析全球不同地区的汽车市场规模、增长趋势、主要竞争对手等。

2. 目标市场:确定具有潜力的国际目标市场,包括其经济发展水平、汽车消费需求、政策法规等。

3. 消费者需求:深入了解目标市场消费者的购车偏好、需求特点、消费能力等。

三、产品策略1. 产品线优化:根据目标市场需求,调整和优化产品线,推出适合当地市场的车型。

2. 产品定位:明确产品的定位和独特卖点,与竞争对手形成差异化。

3. 质量与创新:持续提升产品质量,加强技术创新,满足消费者对高品质和新技术的需求。

四、价格策略1. 定价模型:建立合理的定价模型,考虑成本、市场需求、竞争等因素。

2. 价格弹性:分析价格弹性,灵活调整价格以适应不同市场情况。

3. 价格促销:制定有吸引力的价格促销活动,提高产品的性价比。

五、渠道策略1. 经销商网络:建立和拓展全球经销商网络,加强与经销商的合作与支持。

2. 线上渠道:利用互联网和电子商务平台,拓展销售渠道,提高销售效率。

3. 渠道管理:加强渠道管理,确保经销商的服务质量和销售业绩。

六、促销策略1. 广告宣传:制定有针对性的广告宣传计划,包括电视、报纸、网络等多种媒体。

2. 公关活动:开展公关活动,提升品牌形象和知名度。

3. 车展与活动:积极参加国际车展和各类汽车相关活动,展示产品和技术。

4. 客户关系管理:加强客户关系管理,提高客户满意度和忠诚度。

七、营销团队建设1. 招聘与培训:招聘优秀的国际营销人才,加强培训和职业发展规划。

2. 团队协作:建立高效的团队协作机制,提高工作效率和执行力。

3. 激励机制:设立合理的激励机制,激发营销团队的积极性和创造力。

汽车策划书(汽车品牌推广策划方案)

汽车策划书(汽车品牌推广策划方案)

汽车策划书(汽车品牌推广策划方案)2、环境分析本部分主要接受应用SWOT分析方法,针对目标车型进行以下四方面的分析:(1)产品优势;(2)产品劣势;(3)环境机会;(4)环境威逼。

完成附件2。

3、营销战略分析本部分主要针对目标车型,及其所属的汽车企业,分析以下三方面内容:(1)市场细分;(2)目标市场选择;(3)市场定位。

完成附件3。

4、营销组合策略本部分主要针对目标车型,及其所属的汽车企业,对以下四个策略进行分析:(1)产品策略;(2)价格策略;(3)渠道策略;(4)促销策略。

完成附件4。

5、汽车营销策划方案编写(1)方案内容封面、序言、营销目标、营销策略、具体行动方案、费用预算。

(2)策划要求针对目标车型,或者其所属的汽车企业,制定一份汽车营销策划方案,形式自拟。

完成附件5。

三、实习设备各小组实训车型。

四、实习要求1、每位同学依据实训车型,独立完成一份实习报告;2、严格、认真、按时进行实习;3、实习报告格式规范,手写完成;4、实习报告中实习收获部分将附件1至附件5依次粘贴。

五、考核能够按要求,正确、完整的完成各部分实习内容,并与本小组车型相对应。

六、实习总结1、独立完成并上交实习报告;2、依据实习报告对同学成果进行综合评定。

>汽车策划书7一、活动主题:汽车文化节二、主办单位:汽车爱好者协会三、活动目的:弘扬汽车文化,丰富高校生课余文化生活,推动校内及社会汽车文化的进展,打造xx汽车公司的汽车文化活动品牌。

汽车文化不仅仅是香车美女,汽车文化还有更深的内涵。

由于对汽车基本学问的缺乏,许多高校生对汽车文化没有形成正确熟识。

通过丰富多彩的活动使不了解汽车的同学们生疏汽车,熟识汽车,宠爱汽车,丰富汽车专业的同学的其次课堂,从而培育将来潜在的高校生消费群。

为高校生中的宽阔汽车爱好者供应了一个相互直接相互沟通的机会和欣赏的场所,普及汽车文化,唤起当代高校生对祖国汽车工业事业的关注。

四、活动时间:x年x月x日——x年x月x日五、活动地点:山东联合高校六、活动项目:1、汽车展(可组织到学校外单位);2、汽车学问竞赛;3、汽车学问讲座;4、汽车模型及图片展。

汽车营销方案范文(必备14篇)

汽车营销方案范文(必备14篇)

汽车营销方案范文1一、广告策划案汽车广告策划书占地面积达6000平方米。

条件得天独厚。

该博览中心管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。

为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、xxx、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。

b、樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。

周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

c、随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及。

2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。

b、自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

汽车直营店策划书3篇

汽车直营店策划书3篇

汽车直营店策划书3篇篇一汽车直营店策划书一、项目概述汽车直营店是一种直接由汽车制造商或其授权经销商经营的销售渠道。

相较于传统的汽车经销商模式,汽车直营店通常具有更低的成本结构和更灵活的销售策略。

本策划书旨在探讨开设一家汽车直营店的商业计划,包括市场分析、运营策略、营销策略、财务预测等方面。

二、市场分析1. 目标市场:我们的目标市场是那些对汽车品质有较高要求、注重购车体验和售后服务的消费者。

2. 市场规模:随着人们生活水平的提高和汽车消费观念的转变,汽车市场呈现出稳步增长的趋势。

特别是在当前经济形势下,消费者对于价格更为敏感,对于品质和服务的要求也更高。

3. 竞争情况:目前,汽车市场竞争激烈,除了传统的汽车经销商外,还有一些互联网汽车销售平台也在逐渐崛起。

因此,我们需要在产品品质、服务水平和价格等方面进行差异化竞争。

三、运营策略1. 店面选址:选择交通便利、人流量较大的商业区域,以便吸引更多的潜在客户。

2. 店面设计:店面设计要简洁大方、富有现代感,体现品牌形象和企业文化。

3. 产品策略:选择知名汽车品牌的热销车型,并根据市场需求和消费者反馈,及时调整产品结构。

4. 服务策略:提供一站式服务,包括售前咨询、售中讲解、售后维修保养等,以提升客户满意度。

5. 人员管理:招聘专业的销售人员和维修技师,加强培训和考核,提高员工素质和服务水平。

四、营销策略1. 线上营销:利用社交媒体、汽车网站等平台进行宣传推广,提高品牌知名度和曝光率。

2. 线下活动:举办车展、试驾活动、售后服务活动等,增强与客户的互动和沟通。

3. 会员制度:建立会员制度,为会员提供积分兑换、优惠活动等福利,提高客户忠诚度。

4. 异业合作:与银行、保险公司、汽车美容店等相关行业进行合作,开展联合营销活动。

五、财务预测1. 投资预算:包括店面租金、装修费用、设备采购、人员工资、库存资金等方面的投入,预计总投资为[X]万元。

2. 收入预测:根据市场调研和分析,预计开业后第[X]年实现销售额[X]万元,第[X]年实现销售额[X]万元。

汽车营销策划书4篇[汽车营销活动策划书五篇]

汽车营销策划书4篇[汽车营销活动策划书五篇]

汽车营销策划书4篇[汽车营销活动策划书五篇]内容摘要:汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择,卖方市场已经完全进化为买方市场,汽车行业正汽车营销活动策划书1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情景不梦想。

可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。

鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析:①_汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,_汽车也将慢慢走近寻常百姓家,_汽车前景反正大。

②_汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明_汽车各方面的性能好,被人们所理解。

③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依靠性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而_汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,_汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素:宏观环境:略政治环境:2022年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化:人们对_汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。

自认环境:泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境:泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。

特价车营销方案策划书3篇

特价车营销方案策划书3篇

特价车营销方案策划书3篇篇一特价车营销方案策划书一、活动主题“特价狂欢,购车盛宴!”二、活动目的本次活动旨在通过特价车的销售,吸引更多的消费者关注并购买我们的汽车,提高销售量,增加市场份额。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 特价车展示:在活动现场设置特价车展区,展示多款特价车型,吸引消费者的目光。

2. 优惠政策:推出极具吸引力的优惠政策,如现金优惠、金融贴息、置换补贴等,让消费者感受到实实在在的实惠。

3. 购车抽奖:凡在活动期间购车的消费者,均可参加购车抽奖活动,奖品设置丰厚,如加油卡、保养券、精品礼包等。

4. 老客户推荐:老客户推荐新客户购车成功,双方均可获得一定的奖励,如保养券、油卡等。

5. 试驾有礼:凡在活动期间试驾的客户,均可获得一份精美礼品。

六、活动宣传1. 线上宣传:利用社交媒体、汽车网站、短信群发等渠道,广泛宣传活动信息,吸引潜在客户关注。

2. 线下宣传:在活动现场周边、人流量较大的区域,张贴海报、悬挂横幅,派发宣传单页,提高活动的知名度。

3. 合作推广:与银行、保险公司、汽车美容店等相关行业进行合作,互相宣传推广,扩大活动影响力。

七、活动执行1. 成立活动执行小组,明确分工,责任到人,确保活动的顺利进行。

2. 活动现场布置要精心设计,突出活动主题,营造浓厚的购车氛围。

3. 销售人员要熟悉活动政策,热情接待客户,提供专业的购车咨询和服务。

4. 加强活动现场的安全管理,确保活动期间的人员和车辆安全。

八、活动评估1. 活动期间,每天对销售数据进行统计分析,及时掌握活动进展情况。

3. 对参与活动的客户进行回访,了解客户对活动的满意度和购车体验,收集客户意见和建议,不断改进和完善活动方案。

篇二特价车营销方案策划书一、活动主题“特价狂欢,购车盛宴!”二、活动目的本次活动旨在通过特价车销售,吸引更多客户关注并购买我们的汽车,提高销售量,增加市场份额。

三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 特价车展示:在活动现场设置特价车展区,展示多款特价车型,吸引客户关注。

汽车营销策划方案(12篇)

汽车营销策划方案(12篇)

汽车营销策划方案第1篇:一、汽车营销策划书之前言在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。

那么当人们拥有一辆自我的爱车时,无疑会关爱倍至。

汽车的平时清洁护理和定期美容保养,必然成为人们日常的消费资料。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨,并能有更多的实践机会,本次我校结合校内条件,决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台,锻炼学生是实践本事。

二、汽车营销策划书之市场分析(一)、环境及市场分析1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及,汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。

随着汽车家庭化、大众化,人、车一体化的生活已逐渐成为时尚,不仅仅爱车养车理念已渐入人心,并且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析汽车售后服务市场,表面上形态各异,百花齐放,十分活跃,但实质良莠不齐,构成品牌的屈指可数,整体上讲目前还处于混乱状态。

目前汽车服务行业小店到处都是,没有构成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台,严重的无序经营影响着这个领域竞争力的构成。

中国汽车后市场的服务企业多属各自为政,一些连锁企业也不够完善和成熟,并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足,没有构成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题,主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段:汽配行业企业众多,规模大小不一,市场开发手段落后;管理落后,经营模式落后,部分企业不正当竞争,汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意,而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操无标准、质量无保障、收费不合理。

绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。

这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的进取性。

3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始进取地探索行业新的发展之路。

汽车营销商业策划书模板3篇

汽车营销商业策划书模板3篇

汽车营销商业策划书模板3篇篇一一、执行摘要本策划书旨在为[汽车品牌]汽车的营销活动提供全面的指导和策略。

通过市场分析、目标定位、营销策略和行动计划等方面的阐述,我们将努力提高品牌知名度,增加销售量,并提升客户满意度。

二、市场分析1. 行业趋势分析当前汽车行业的发展趋势,包括市场规模、增长率、技术创新等。

探讨消费者对汽车的需求变化和偏好。

2. 竞争对手分析研究主要竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。

找出竞争对手的优势和劣势,为自身品牌定位提供参考。

3. 目标市场确定目标客户群体,包括年龄、性别、收入水平、地域等特征。

分析目标市场的需求和购买行为。

三、品牌定位1. 品牌形象塑造独特的品牌形象,包括品牌价值观、品牌个性等。

确定品牌的核心竞争力和差异化优势。

2. 产品定位明确产品的特点、优势和定位,与目标市场需求相匹配。

强调产品的品质、性能、安全性等方面的特点。

四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品或改进现有产品,以满足市场需求。

提供多样化的产品配置和个性化定制选项。

2. 价格策略制定合理的价格体系,考虑成本、市场需求和竞争对手价格。

灵活运用价格促销手段,如折扣、优惠活动等。

3. 渠道策略建立多元化的销售渠道,包括经销商网络、线上销售平台等。

优化渠道布局,提高销售效率和客户满意度。

4. 促销策略制定促销活动计划,如广告宣传、车展、试驾活动等。

利用社交媒体、数字营销等手段扩大品牌影响力。

5. 客户关系管理建立客户数据库,加强客户沟通和互动。

提供优质的售后服务,提高客户忠诚度。

五、行动计划1. 营销活动安排详细列出各项营销活动的时间、地点、内容和负责人。

确保活动的顺利执行和效果评估。

2. 销售目标设定制定明确的销售目标,并分解到各个时间段和销售渠道。

建立销售绩效考核机制,激励销售人员积极达成目标。

3. 预算分配合理安排营销预算,包括广告费用、促销费用、人员费用等。

监控预算执行情况,确保资源的有效利用。

比亚迪汽车营销策划书

比亚迪汽车营销策划书

比亚迪汽车营销策划书
尊敬的领导:
我司拟推出一款全新的电动SUV车型,现就比亚迪汽车的营销策划书进行以下解析,希望能够得到您的支持和指导。

一、市场分析
1. 电动汽车市场正处于增长期,对环保、科技、高品质生活的追求越来越强烈。

2. 在中国汽车市场中,SUV市场占据了很大的比例,且该市场需求稳定增长。

3. 伴随着新能源汽车补贴的逐年减少,市场竞争愈发激烈,但资金实力雄厚、技术研发优秀的企业,仍将有一定市场竞争优势。

二、目标市场
紧跟国家政策的引导,本次产品的目标市场主要是大中城市处于中高收入阶层及家庭用车的车主,如有小孩的家庭、年轻夫妇等等。

三、营销策略
1. 价格优惠,吸引目标市场消费者的眼球,本次新车型的价格相比同类产品较为优惠。

2. 线上推广,通过海量广告投放而使得广大消费者了解到比亚迪推出的新车型,以及其优越性。

3. 参加汽车展会,拓宽品牌影响。

利用汽车展会平台宣传本次新品发布,与其他品牌的对比展示、进行消费者问询、体验。

4. 社交媒体营销,比如发布一些有关新车型的视频介绍,宣传比亚迪的品牌形象。

5. 以及开通线上商城,丰富消费者购买渠道的同时,为用户购车提供便利。

四、预期效果
通过以上策略的营销,预计比亚迪新车型能够在销售额和品牌认知度上得到提升,同时也能够满足消费者对于新能源汽车的需求以及享受科技带来的便利。

汽车营销策划书12篇

汽车营销策划书12篇

汽车营销策划书Q2篇)汽车营销策划书【篇1】一、计划概要1、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

2、加大对雪佛兰品牌的宣传力度,提高品牌影响力,最大限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售。

3、市场调查、分析与预测4、完成销售目标。

二、营销状况进段时间小排量二手车的销量明显上升,具体原因是金融风暴和国家政策的双重作用使本来不想买车的变成想买车,在国家的鼓励下,小排量汽车正在从经济危机中挣扎出来,其中海南马自达及F3比亚笛现在正在热销中,很多年收入4万的人们都加入了有车一族,这说明政府支持汽车产业的发展是长期稳定的,如此恶劣的经济环境下政府仍然对国内汽车不离不弃,说明我国离未来户户有车的憧憬已经不远了,所以汽车行业现处于增长阶段,销售前景一片大好。

三、营销目标新开4S店经营目标不好预估。

盈利和店附近汽车保有量有关系。

目标第一年不亏损,为以后经营打下良好人脉基础。

四、营销策略1、目标市场打造专业服务,提升核心竞争力,在汽车用品行业里(特别是汽车电子),服务显得特别的重要,当然4S店的服务的重要性就更不用赘述了,汽车4S店因为点多面广,地处偏僻,而且不集中,许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场,所以我们要以服务赢得市场,充分发掘目标市场的潜在顾客。

2、产品策略车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。

“全”是指经销商不但要为4S店提供汽车影音、防盗、GPS.胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子,而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品,总之买车之后要用的所的东西,“精”是指4S店因为场地的原因,每一个品类一般只选择少量的品牌,会选择有比较优势、性价比高的产品。

为了满足4S店的需求,汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。

3、价格策略4S店的成本高企,一般一个4S店的注册资金IOOO万,建店投资IOOO万,他要考虑资金的回收、要注意的是车辆价格除了车子本身的价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购置税、代上牌照等多种费用统一构成。

汽修营销策划书3篇

汽修营销策划书3篇

汽修营销策划书3篇篇一汽修营销策划书一、营销背景二、市场分析1. 目标客户群体:主要包括车主、汽车维修店、汽车租赁公司等。

2. 市场需求:随着汽车保有量的增加,汽车维修和保养的需求也在不断增加。

3. 竞争对手:主要包括其他汽修店、汽车 4S 店、汽车美容店等。

三、营销目标1. 提高汽修店的知名度和美誉度。

2. 增加客户流量和销售额。

3. 提高客户满意度和忠诚度。

四、营销策略1. 网络营销:建立汽修店官方网站,通过搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等方式提高网站的曝光率和流量。

2. 口碑营销:通过提供优质的服务和产品,赢得客户的口碑和信任,从而吸引更多的客户。

3. 活动营销:举办各种促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引客户前来消费。

4. 会员营销:建立会员制度,通过积分、优惠券、会员日等方式提高会员的忠诚度和消费频率。

五、营销活动1. 网络营销活动:推出网站优惠活动,如新用户注册送优惠券、满减活动等。

发布优质的汽车维修和保养知识文章,吸引潜在客户。

在社交媒体平台上发布有趣的汽车维修和保养视频,提高品牌知名度。

2. 口碑营销活动:提供优质的服务和产品,让客户满意并主动为我们宣传。

设立客户满意度调查机制,及时了解客户需求和意见,改进服务质量。

举办客户答谢活动,感谢客户的支持和信任。

3. 活动营销活动:推出限时优惠活动,如节假日促销、换季促销等。

举办汽车维修和保养知识讲座,提高客户的汽车维修和保养意识。

与保险公司、汽车租赁公司等合作,推出联合促销活动。

4. 会员营销活动:推出会员积分制度,鼓励会员消费和推荐朋友。

定期举办会员活动,如会员日、生日优惠等。

提供会员专属服务,如优先预约、免费上门取送车等。

六、营销预算1. 网络营销费用:包括网站建设、搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等费用,预计费用为[X]元。

2. 口碑营销费用:包括客户满意度调查、客户答谢活动等费用,预计费用为[X]元。

3. 活动营销费用:包括促销活动、知识讲座等费用,预计费用为[X]元。

汽车市场营销策划书范文(2篇)

汽车市场营销策划书范文(2篇)

汽车市场营销策划书范文一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。

宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。

三、活动重点1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。

2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。

4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。

市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。

充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。

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汽车市场营销策划书一、前言纵观中国汽车市场,发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。

中华民族是一个传统而保守的民族,是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门,随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机,自此民族工业开始进行中西结合,也就是我们现在所说的中外合资。

先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐,国人借鉴了“拿来主义”。

现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”,发展初期市场包容乃大的特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。

买方是子的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头,这一拿来,就是10几年。

也正是这一“拿来”,某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度,造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗,难免有势单力薄之感。

事物是辩证的,有成功者,就会有失败者。

随着历史的推移,中国汽车市场羽翼渐丰,不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品,变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。

合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽,合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。

从中国汽车市场销售统计数据来看,80%轿车市场份额被合资品牌占领,合资品牌对中国市场跃跃欲试,赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩,企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。

丰田、通用、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱,想尽办法谋求在华利益。

素以微型车见长的天汽,继续扩大其在微车市场地位,旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话。

此时的中国汽车市场出现了井喷,个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子,仿佛间消费者都在进行非理性的消费,汽车行业被称为暴力行业。

中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象,在过去看来是政府交通工具的奢侈品,现在成为了中国百姓家庭的代步工具。

这种繁荣景象会持续多久呢?我想,靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。

仿佛任何事物都逃脱不掉由盛及衰的历史规律,繁荣景象的背后往往隐藏着不为人知的容。

汽车厂家的无限增多、市场容量的饱和、产品质量的下降等等因素致使一批坐着“汽车梦”的厂家纷纷落马。

井喷过后,市场又回到了平静,失败的企业开始总结教训,但喧嚣的车市并为因此而宁静。

一汽大众产品线的老话,天汽为车开始遇到市场瓶颈,汽车厂家开始寻求新的利润源,一轮又一轮的新车不断涌现市场,仅2005年1年就有80余款新车上市窗体顶端窗体底端,消费者对各式花样的新车上市仿佛有些麻木不仁,经过了市场实践之后变得更加理性。

汽车市场的发展是向前的,市场需要更多的冒险家,汽车市场将永远成为冒险家的乐园。

若大个中国市场,上百家汽车厂家相互拚死征战,最终谁将成为胜利者,此时下定论还为时过早。

但从世界汽车发展历史来看,最终的汽车市场必将被几大品牌所垄断。

谁能留下来,谁将获得最终的胜利。

无论中国汽车市场如何发展,对于汽车厂商来讲可谓任重道远,但对于国人来讲,我们都希望中国自主品牌窗体顶端窗体底端能够早日跻身于世界汽车民族工业之林。

二、中国汽车市场环境分析1、2004年,可以说是中国汽车市场真正走向品牌时代的关键年。

这一年的中国汽车行业如同一出大戏:跌宕起伏、情节生动、有笑有泪、波谲云诡,一切都毫无征兆。

2004年的第一季度,乘用车销售增长还高达41%,但进入5月,增长突然放缓,一切突然之间就逆转了,7月以后,各月增长基本为零,甚至出现负增长。

各公司曾一度全力增加产量,以满足市场需求,但现在突然发现产能过剩,对于汽车业这样一个影响巨大、产业链漫长的行业,突然之间的猛刹车,产生的震荡可想而知。

而2004年这是中国汽车业真正进入品牌营销竞争的关键年。

当厂家都在享受着汽车产品营销时代带来巨额收益的美梦的时候,已经过惯幸福日子的人们要逐渐开始进入真正品牌营销竞争的时代——物竞天择、适者生存。

强者恒强,弱者灭亡。

对整车品牌而言,国竞争国际化的格局将真正形成,有实力、懂管理、产品好、真正懂得消费者洞察,善于品牌营销运作的企业将生存下来。

对心怀理想,建立中国独立品牌的中国汽车人来说,竞争环境的严酷使得梦想更加艰难。

欣闻奇瑞汽车在埃及市场非常流行,出口美国的计划也已经开始,这或许是中国自主品牌的发展曙光。

2、当奥运到来时,北京奥运会是件大事!对全国人民来说,这是弘扬中国文化和实力的机会,对汽车企业来说,这也是宣传企业品牌文化的契机。

但是,北京奥运对中国汽车的影响似乎不仅于此。

北京奥运提倡的是绿色奥运,环保成为一个重要主题。

毫无疑问,环保车的广泛使用和汽车环保概念的全面灌输将成为2008年奥运期间的一大特点。

这将大大促进我国汽车环保技术的应用水平。

特别的,这也是我国新能源汽车发展的一次良好契机,根据“绿色奥运”承诺,赛事期间所有接送运动员的车辆、奥运场地使用的特种车辆以及部分公交车辆等,都将使用电动汽车。

据有关专家预测,2008年,北京市场的电动汽车的需求量将达到20万~40万辆。

另外,有专家还认为,奥运会的举办很可能会催生中国汽车社会的快速到来。

据悉,日本1964年奥运会5年后,私家车的销售?了4倍,8年后?了6倍。

当然,这是奥运??济的积极作用。

不过,对于中国车市而言,奥运的短期促进作用似乎不大。

一些专家认为,对于北京车市而言,如果实施单双号限行措施、环保法规快速加严等规定,汽车消费还可能受到影响。

奥运会期间北京将限制政府公车、高排量汽车出行,同时鼓励公众优先选择公共交通,届时将削减20%至30%的车流量,总共约100万至120万辆汽车将限制使用。

对达不到环保要求的汽车将实行限制,而北京市明年将率先实行国Ⅳ标准,不同标准将同时在国采用,对汽车厂商的生产成本也有所增加。

此外,全国汽车市场受到北京奥运的直接影响有限。

因为各地居民收入水平参差不齐,??济发展水平各不相同,奥运效应一时还难以波及全国。

因此,有专家认为,奥运会对于国民??济对外依存度较高的国家来说影响很大,但是,对于主要靠需??动的国家来说就有限了。

中国汽车产业主要依靠的是国市场的支撑,奥运的影响似乎不那么强烈。

究竟奥运对中国汽车产业能产生多大的影响?看来,只有8月8日过后才能知晓。

3、自主品牌的品牌汽,自主品牌汽车企业从2007年,甚至更早的时候开始,就已??注意到提升品牌形象、产品形象的问题。

诸如奇瑞(参数配置图库)、吉利和华晨等自主品牌轿车企业,在??历了数年高速增长之后,开始注意到企业品牌形象、产品品牌形象对企业的影响。

有人形象地将这股提升品牌的热潮称之为自主品牌的品牌升级战。

这一方面与自主品牌企业??过多年发展,开始强调品牌有关,另一方面,也与市场压力有关。

2007年,自主品牌轿车的市场份额出现下跌。

2007年10月,与自主品牌轿车销售总量占轿车销售总量的26%相比,11月自主品牌轿车共销售10.28万辆,占轿车销售总量的23%。

奇瑞、吉利、华晨、长城、比亚迪,包括上汽汽车等自主品牌纷纷出现下滑趋势。

仅仅在数月前,自主品牌轿车的市场占有率一度接近31%。

然而,2007年下半年以来,小排量车风光不再,自主品牌出现销量和市场份额双双下滑的现象。

面对自主品牌市场份额不断减少的趋势,不少业人士认为,问题的关键是自主品牌轿车企业往往靠低成本运作起家,靠自身滚动发展,步履艰难。

所生产的车型也往往以价格偏低的中低价位轿车为主,一旦低端市场产生波动,则自主品牌轿车就受到影响。

三、汽车市场STP营销战略随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织,国外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇,汽车营销行业也面临着巨大的市场机会,汽车营销的理论方法有很多,其中一种重要的方式是STP营销战略。

1. 汽车市场细分化市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。

每一种产品都有购买者,由于种种因素,不同的购买者有着不同的需求,任何一个大企业都不可能全部给予满足,为所有的购买者提供有效的服务。

因此,每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分,确定自己在市场竞争中的地位,搞好销售。

日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地,扩大了自己的目标市场,针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略,进行针对性营销,这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。

本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略:当时的美国摩托车企业只是针对专业车手,喜爱摩托车的人,而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客,通过广告宣传:首先,淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。

重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。

并且针对行使方便,安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者,营销的关键是要使他们放心,安心的使用摩托车。

在本田公司的市场细分中,从消费市场的角度来看,其主要是以年龄、性格、利益等因素做为细分的因素。

2. 目标市场营销在现代营销活动中,对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的围,确定具体的服务对象,即选定目标市场。

企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应确定准备为那些细分市场服务。

仍以本田公司在美国摩托车市场为例:二战期间,针对新出生的一代的特点,在细分市场的基础上,认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来,推出相应的个性化的产品,取得了很大的成功。

越南战争期间,由于社会原因,市场的需求又发生了很大的变化,此时本田将目标转向妇女,在妇女们的需求基础上,对摩托车的价钱,重量和外形颜色等方面做了修改,在次赢得了市场。

从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨大的成效中,我们可以看到,本田公司在经过分析,衡量后,选择了差异性市场营销策略,应用了SPT营销策略。

虽然生产成本和营销费用会相应的增加,但是,本田公司应用市场细分和差异性市场营销战略,获得了巨大的成功,这一点是无可争议的!其后没本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经验,又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美国市场,同样也采取了市场细分化策略,以其节约能源,小巧轻便的优势而深受美国消费者的欢迎。

3.市场定位所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度,根据市场上同类商品竞争状况,为本企业产品规划一定的市场地位,即为自己的产品树立特定的形象,使之与众不同。

市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。

福特T型车是一个很好的例子。

T型车具有自己的独特之处,浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处,百分之百地实用,它的车体轻,坚固而不求其外表美观,性能求精,普通人也买得起。

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