白酒县级市场营销模式(原版)
白酒县级市场营销模式
洋河股份注重线上、线下渠道的协同发展，通过资源整合和合作共 赢，提高了整体销售效果和市场占有率。
衡水老白干：立足本地优势，深耕县级市场
本地优势
衡水老白干在县级市场上立足本地优势，利用当地的生产资源、 文化背景等条件，打造具有地方特色的白酒品牌。
消费者教育
衡水老白干注重消费者教育，通过开展品鉴会、文化宣传等活动 ，提高了消费者对品牌的认知度和美誉度，增强了消费者的购买 意愿。
县级市场具有地域性、规模适中、消费需求多样化、竞争激 烈等特点。
县级市场的重要性和发展潜力
重要性
县级市场是白酒市场的重要组成部分，对于品牌占领和拓展具有重要意义。
发展潜力
随着县级市场消费水平的提高和人口数量的增加，县级市场的发展潜力巨大 。
县级市场与市级、省级市场的比较
01
02
03
市场规模
县级市场规模相对较小， 但消费需求更加多样化。
《白酒县级市场营销模式》
2023-10-28
目 录
• 县级市场概述 • 白酒在县级源自场的现状与挑战 • 县级市场营销策略 • 县级市场营销的实践案例与启示 • 总结与展望
01
县级市场概述
县级市场的定义与特点
定义
县级市场是指以县级行政区划为单位，具有相对独立的经济 、文化和社会发展体系的市场。
特点
03
品牌宣传
泸州老窖在县级市场上投入大量品牌宣传资源，通过广告、促销等方
式提升品牌知名度和影响力，吸引了更多消费者的关注和购买。
五粮液：借助品牌优势稳健拓展县级市场
品牌优势
五粮液作为知名白酒品牌，在县级市场上具有较大的品 牌优势，能够吸引当地消费者的关注和购买。
白酒县级市场营销模式(原版)
白酒县级市场营销模式(原版)白酒作为中国传统的酒文化代表之一已有几千年的历史，近年来也成为了国内外消费者追捧的宠儿。
在这样的市场背景下，白酒企业要想在竞争激烈的市场中立足，并实现盈利增长，必须建立起一套高效的市场营销模式。
本文将以某县级白酒企业为例，从市场定位、产品策略、渠道建设和品牌推广四个方面，深入探讨其县级市场营销模式。
一、市场定位市场定位是企业制定市场营销策略的基础，也是成功实施营销活动的前提。
针对某县级市场，该白酒企业定位为“地方特色白酒制造商”，通过强调本地特色，与白酒行业整体结合，打造出与众不同的产品，迎合当地消费者的需求。
通过深入调查当地消费者的白酒需求和偏好，该企业发现当地消费者对于白酒有着浓厚的情感，他们追求纯正的原生态风味，注重产品的文化内涵和包装设计。
因此，市场定位要求企业在产品生产、包装设计和市场推广中充分突出地方特色和文化内涵，与当地消费者产生强烈的共鸣，从而增强产品竞争力。
二、产品策略产品是市场营销中最核心的要素之一，也是消费者选择购买的主要依据。
针对某县级市场，该白酒企业通过整合当地资源和技术，开发出具有本地特色的白酒产品，突出产品的浓郁风味和文化内涵。
该企业成立了独立的研发团队，对传统酿造工艺进行创新，注重产品的口感和质量控制。
同时，该企业也注重包装设计，通过与当地文化元素的结合，打造出独特的产品形象。
在产品推广上，该企业通过举办品鉴会和文化交流活动，提高产品的知名度和口碑。
三、渠道建设渠道建设是市场营销的基础和关键环节，通过建立有效的渠道，将产品输送给最终消费者。
对于某县级市场，该白酒企业注重渠道建设，与当地的超市、商场、酒店、餐饮等渠道进行合作，建立起稳定的供销关系。
通过与渠道商的合作，该企业为其提供丰厚的利润空间和良好的售后服务。
此外，该企业还与电商平台合作，建立了线上销售渠道，通过网上商城和微信营销等方式，方便消费者购买。
在渠道建设方面，该企业还注重培训渠道商的销售人员，提高他们对产品的了解和销售技巧，以增加销量。
白酒县级市场营销模式(原版)
餐饮小店 零售价
商场 零售价
批零店 售价
24
产品价格分析
重庆市场参考：
区间
产品
度
数
中
金江津（四星） 52
低 档
诗仙太白.银卷
52
诗仙太白.八方
52
简装金江津（四星） 52
低 简装金江津（三星） 52
档
简装江津
52
诗仙太白.经典老酒 52
光
歪嘴郎酒
52
瓶
中国劲酒125 ml 52
小六年陈
52
出厂 价 27.5 43
直供ABC类酒店50%-80%，或直供城区所有酒店（含C 类以上与餐饮小店）30-50%以上 直供3分； 低于该标准：0分；
直供率50-70%：2分； 直供率30-50%：1分；
10 本品市场占有率10-20%：5分； 低于10%：0分； -10 30%-50%：-8分； 20- 30%：-6分； 10%-20%：-4分 -15 无明确消费保护政策或广告保护政策：0分；
total以排分前茅市场做目标参考120目标样板市场选择16县级市场基础调研17寻访调查对象18调查方法实验法19竞品价格销量各类终端数量各环节价格经销商数量产品和价格分布市场容量及结构促销力度与手段汇总数据和信息各类终端销量各经销商销量市场基本数据数据统计分析竞品市场份额销量和终端分布销量和价格关系销量和终端类型本品市场份额市场变化趋势市场预测本品市场销量区域市场调查要得到什么20市场调查操作流程确定调查内容制定调查计划调查实施选择调查方法确定调查范围进行区域划分确定调查对象调查人员分组遍访调查对象填写日汇总表归集日汇总表审核检查补充调查进度安排调查前期培训准备调查工具前期调查文案调查21县级市场基础调查基础数据的统计分析如地理位置面积人口乡镇数量人均gdp人均酒水消费等等
白酒市场营销策划方案(高端白酒市场营销方案范本)
白酒市场营销策划方案3篇(高端白酒市场营销方案范本)一、在市场大环境中查找突破点白酒市场浩大的消费需求和巨大的利润空间，竟引很多英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的进展竞争结果。
特殊是啤酒与红酒的进展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对安康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在转变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来标准，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区分与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新奇的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍旧无限，还有许多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的进展根底。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，进展礼品空间。
依据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的根底上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是依据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
进展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
县级白酒营销策划方案
县级白酒营销策划方案一、项目背景白酒是中国传统的饮品之一，有着悠久的历史和文化底蕴。
随着中国社会经济的发展，白酒市场也呈现出蓬勃的增长态势。
然而，在县级市场中，白酒品牌竞争激烈，消费者选择面广泛，如何有效地推广县级白酒品牌成为亟待解决的问题。
本文将从市场调研、品牌定位、渠道建设、宣传推广等方面，提出一套可行的县级白酒营销策划方案，旨在通过差异化的品牌定位和有效的推广策略，帮助县级白酒品牌提升市场竞争力，占领市场份额。
二、市场调研1. 索要相关数据和报告在制定任何营销策划方案之前，必须对现有市场情况进行充分的调研。
可以通过政府、商会、协会等渠道索要相关的市场数据和报告。
这些数据和报告可以为我们提供关于当前白酒市场的消费趋势、竞争对手情况、消费者行为特点等重要信息。
2. 实地调研和访谈除了获取公开数据外，我们还需要进行实地调研和访谈，以了解消费者对白酒品牌的认知度、消费习惯以及对不同品牌的偏好。
这将帮助我们更好地了解县级市场的需求和机会。
3. 竞争对手分析通过对竞争对手的深入分析，包括其品牌、产品、销售渠道和市场推广策略等，我们可以获取有关竞争对手的关键信息，并从中汲取经验教训。
三、品牌定位1. 确定目标市场和消费群体根据市场调研结果，确定目标市场和消费群体。
县级市场通常由中老年消费者和有一定购买力的中产阶级占据主导地位，因此品牌定位应针对这部分消费者。
2. 建立品牌形象县级白酒的品牌形象应注重传统文化和地域特色，强调其历史渊源和酿酒技艺。
可以通过命名、标志、包装设计等方面来体现。
3. 提供差异化产品和服务县级白酒品牌可以通过提供独特的产品和服务来与竞争对手区分开来。
例如，可以开发符合当地特色的酒品，或者提供个性化的定制服务。
四、渠道建设1. 销售网络建设在县级市场，销售网络的建设至关重要。
除了传统的销售渠道（如超市、酒店、餐厅），还可以考虑开拓电商渠道、农村市场等。
2. 经销商和代理商培训与经销商和代理商建立合作伙伴关系，并为其提供培训和支持。
县乡市场白酒营销三招七式
县乡市场白酒营销三招七式随着大众消费时代的回归，酒企将中低端产品作为主要推广的对象，加上县乡市场的消费升级，其消费者也成为企业的目标消费者。
种地要“因地制宜”，什么样的庄稼种在这块地里能多打粮是有讲究的。
同样地，什么样的产品适合县乡市场也是需要思考的。
其一，有点名气的。
以前，一些小酒厂的酒、没名气的酒，由于价格便宜，卖得都很好，是烟酒店的主要利润来源。
现在消费者更愿意买有名气的酒了，即使贵一点，人们也愿意买。
”一名县级市场的烟酒店老板如是说，他还告诉笔者，县乡市场中消费者的品牌意识的确增强了，现在自己店里的利润主要来自于三类产品：全国知名品牌、区域强势品牌、地产品牌。
一位负责推广绵竹大曲的业务人员也表示，竹大曲作为“老名牌”，能够唤起消费者认知，在县乡市场中具有一定的美誉度，以至于产品的铺货和动销都十分顺利。
种种迹象表明，有点名气的白酒，在当地县乡市场的销售前景十分乐观。
其二，有利润的。
当然，什么市场都需要利润驱动销售，只是在县乡市场上，利润“作用更大一些。
在县级市场卖酒是卖的人情，现在很少有消费者在进入烟酒店之后能够明确指出要买某一品牌的白酒。
消费者犹豫时，店主给出的意见就十分关键，基本上是店主推荐什么，消费者就会买什么，尤其在农村市场，一个子里都是熟人，店主的意见对消费者更具有影响力。
店主一定会推荐在消费者规定价格范围内利润最高的产品。
因此，给店主留出的利润空间越大，对他销积极性的激励就越大，也就越容易实现销售。
其三，包装好看的。
县乡的消费者在购买盒装白酒的时候特别重视包装，认为包装越好就越有面子。
名酒厂的中低端产品在县乡市场的销量并不如地产品牌的同价位产品，一个重要的原因就是同等价位的产品，地产酒的包装看起来更加高档，而名酒就一直坚持品质而没有在包装上功夫。
此外，婚宴消费在县乡白酒消费市场所占比重较大，此消费场合对白酒包装的要求更加讲究，因此，包装对于产品否在县乡乡市场顺利销售十分关键。
既然县乡市场有消费潜力，也了解到场对产品的需求，那么，要做好哪些市场运作措施才能“多打粮”呢？第一，系统的规划。
白酒市场营销方案三篇
白酒市场营销方案三篇白酒市场营销方案篇一一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
白酒县级代理营销策划方案
白酒县级代理营销策划方案一、背景和目标分析白酒作为中国传统的饮品之一，在市场上有着广泛的受众群体。
同时，白酒的销售额在近年来也呈现出了稳步增长的趋势。
然而，在市场竞争激烈的环境下，白酒县级代理销售面临着一系列的挑战。
因此，本文将针对白酒县级代理的营销策划方案进行详细分析，旨在提高销售量和市场占有率。
本方案的目标是在一年内提升白酒县级代理销售量20%，实现市场占有率的增长，并提高客户满意度。
为了达成这些目标，我们将采取以下策略和措施。
二、目标市场分析1. 目标顾客我们的目标顾客主要包括年轻消费者、中年消费者以及高端消费群体。
其中，年轻消费者更注重白酒的品牌形象和包装，他们更愿意尝试新的白酒品牌。
中年消费者注重白酒的品质和口感，他们更倾向于购买知名品牌的白酒。
高端消费群体则注重白酒的品牌和产品的独特性。
2. 市场竞争分析白酒市场竞争激烈，主要的竞争对手包括其他白酒品牌和其他酒类产品。
其中，知名品牌的白酒在市场上具有很强的竞争力，而其他酒类产品则可能成为替代品。
三、营销策略1. 品牌推广品牌推广是提高白酒县级代理销量的重要策略。
我们将通过多种渠道来推广白酒品牌，包括线下广告、新媒体推广、活动赞助等。
通过增加品牌曝光度和知名度，吸引更多的目标顾客。
2. 产品陈列和展示白酒产品的陈列和展示对于销售至关重要。
我们将与县级代理进行合作，提供专业的陈列方案和展示工具，以确保白酒产品在销售点有更好的展示效果。
同时，我们将通过不断培训县级代理销售人员的技能，提高他们的产品知识和销售技巧。
3. 促销和优惠活动促销和优惠活动是提高销售量和市场占有率的重要手段。
我们将定期开展促销和优惠活动，如满减优惠、赠品活动等，以吸引更多的顾客购买白酒产品。
同时，我们还将利用节假日等时机，开展丰富多样的促销活动，提高消费者购买白酒的兴趣。
四、销售渠道销售渠道是白酒县级代理营销的关键环节。
通过与县级代理的合作，我们将建立稳定的销售渠道，包括超市渠道、便利店渠道、酒吧渠道等。
白酒市场营销策划精选
白酒市场营销策划精选白酒市场营销策划篇1河南省临颍县地处中原腹地，因濒临颍水而得名。
全县辖9镇6乡，361个行政村，70万人，总面积821平方公里。
优势突出，地处承东启西、连南贯北的重要位置，京广铁路、京广高速客运专线、京珠高速公路、107国道四条交通大动脉纵贯南北。
在国内外享有盛誉的红色亿元村--南街村就诞生在这里。
市场向名酒回归，浓香泰斗泸州老窖，老窖股份公司鼎心打造耀世新品，中国醉文化第一品牌---醉三江系列产品。
源自浓香泰斗的经典品质，秉承“泸州老窖传统的酿制技艺”，由泸州老窖股份有限公司统一储存、勾兑、生产包装而成，成就了醉三江酒质“回味悠长，空杯留香”、“丰满醇厚，窖香优雅”，“绵甜柔和、酒体协调”之独特品格和卓越风范。
依据泸州老窖醉三江的市场营销方案和临颖县的实际情况，特制定如下细则，仅供参考：一、夯实基础,抓好网建工作:网络建设工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。
1、市场调查：1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；1.2人文环境：市场购买力，中档和高档白酒消费习惯，高档酒店、名烟名酒店的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；1.3经销商的基本情况：公司概况、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店渠道；1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；1.6其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。
2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，根据建立的《市场》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月份，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。
3、网建方法：3.1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。
3.2针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策划1. 前言今天，我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。
在竞争激烈的市场环境下，合理的品牌定位是一项至关重要的工作。
本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面，为白酒品牌的定位提出建议。
2. 目标市场分析首先，分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。
鉴于白酒的特点，我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。
这部分人群对于白酒有一定的认知和需求，且拥有一定的消费能力。
3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求，我们进行了详细的消费者需求研究。
通过市场调研和消费者访谈，我们了解到以下几点消费者需求：- 品质保证：消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求，希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。
- 品牌文化：消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求，他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。
- 个性化需求：消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求，包括包装设计、产品口味等方面。
4. 竞争优势分析在白酒市场中，存在着众多的品牌竞争。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
经过分析，我们认为以下几点是我们的竞争优势：- 历史悠久：我们的品牌拥有长达百年的历史，积累了丰富的品牌文化和传统。
- 优质原料：我们选择优质的原料进行酿造，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
- 创新力量：我们注重研发创新，在产品口味和包装设计方面不断迭代，以吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究，我们提出以下的品牌定位策略：- 白酒市场的领头羊：我们希望通过品质和口感的确保，成为白酒市场的领导品牌。
- 传承与创新的结合：在传统元素的基础上，引入创新的元素，以符合消费者的个性化需求。
- 品牌传播力的提升：通过有效的品牌传播，让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。
第二篇：市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上，我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
白酒县城销售策划方案
一、项目背景随着白酒市场的不断扩大，县城市场逐渐成为白酒企业拓展的重要阵地。
为了更好地把握县城市场，提高产品在县城市场的占有率，特制定本销售策划方案。
二、市场分析1. 县城市场特点：县城市场消费者以中老年为主，消费习惯稳定，对品牌有一定的认知度，但价格敏感度较高。
2. 竞争态势：县城市场白酒品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括本地知名品牌、省级知名品牌和外来品牌。
三、销售目标1. 提高产品在县城市场的知名度，树立良好品牌形象。
2. 提高产品在县城市场的占有率，实现销售额的稳步增长。
3. 建立稳定的销售渠道，提高客户满意度。
四、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构：根据县城市场消费者需求，开发适合当地口味的产品，如浓香型、清香型等。
（2）调整产品价格：根据县城市场消费者价格敏感度，制定合理的价格策略，确保产品性价比。
2. 渠道策略（1）拓展销售渠道：以商超、批发零售为主，逐步向餐饮、酒店等渠道渗透。
（2）加强渠道管理：对经销商进行培训，提高其销售技能；定期进行市场巡查，确保渠道稳定。
3. 推广策略（1）线上线下结合：利用线上平台（如微信公众号、抖音等）进行产品宣传，提高品牌知名度。
（2）开展促销活动：针对节假日、庆典等特殊时期，开展各类促销活动，如买赠、抽奖等。
（3）举办品鉴会：邀请当地消费者参与品鉴会，提高产品口碑。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户信息，了解客户需求。
（2）定期回访：与客户保持良好沟通，及时解决客户问题。
五、实施步骤1. 制定详细的市场调研计划，了解县城市场消费者需求。
2. 根据市场调研结果，优化产品结构和价格策略。
3. 拓展销售渠道，建立稳定的销售网络。
4. 制定线上线下推广计划，提高品牌知名度。
5. 开展各类促销活动，提高产品销量。
6. 加强客户关系管理，提高客户满意度。
六、效果评估1. 定期对销售数据进行统计分析，评估销售策略效果。
2. 根据市场反馈，及时调整销售策略。
白酒的营销 县级市场实战技法
白酒的营销县级市场实战技法随着白酒销售渠道的扁平化，过去的二批商纷纷升格为厂家总经销商。
欢喜之余应当思考的是，你们是否有足够的管理水平和市场运作能力把市场做好。
由于小区域经销商一般是小本生意起步，家族职员构成为主，经营管理水平较低，驾驭市场的能力不足，很可能在代理一个产品时，没有赚到钱，还赔进了本。
对白酒厂家来说，虽然县级市场高档产品市场较小，但中低档产品的市场容量相当可观。
一般经济发展水平中等的县级市场其第一品牌白酒的年销售量可达300万元以上。
培育、扶持好县级经销商，也是为自身的产品市场负责任，收获的结果就是自身产品销售量的大幅度上升。
本文正是着眼于这一危机和机会，对小区域市场操作和经销商的问题提出解决的思路和建议。
白酒营销趋势---区域小型化目前，白酒的区域划分越来越细，从2000年前后的省级总经销、地市级总经销，到现在的县级总经销，表面上看是渠道的扁平化趋势，本质原因则是因激烈竞争造成市场操作精细化的压力。
如今很难想像当年秦池酒中标央视广告标王后，就出现产品供不应求的局面。
这种粗放式市场运作模式，在普遍追求分销深度化、终端白刃化的当代市场竞争形势下，是不可能再现秦池当年的成功的。
产品正确定位---市场成功的先决条件可以说，任何情况下产品的正确定位都是市场营销成功的先决条件。
假如不认真研究本区域白酒的消费特点、竞争产品的态势，盲目确定产品的品质特点、价格体系，失败的可能是极大的。
白酒的产品定位，一是要明确本区域白酒消费的主要香型、酒精度数、包装容量等；二是要明确产品的价格体系，包括供货价、零售价，以此确定产品进入市场的切入点。
需要强调的是，渠道价差是一个很重要的问题，需要根据本区域的实际情况来确定，假如因价格梯度设计不公道，执行起来价差不足，则不可能将产品的终端零售价控制在设定的范围。
例如，终端回收瓶盖盒盖费，根据市场不同，水平不同。
有些区域盒盖用度极高，假如价格空间不足，产品终端的零售价必然大幅度突破原先设定的范围，使产品失去价格竞争力。
县级市场白酒运作方案
县级市场白酒运作方案县级市场白酒运作方案一、目的1、促使醉三秋在定远两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌;2、打造一个可以复制的样板市场，为醉三秋的扩张奠定基础;3、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式;4、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒;5、向社会充分展示醉三秋的品牌形象和企业形象。
二、时间、要求:本方案为一年市场操作计划，做到可操作性、全而性、灵活性、创造性;本着落脚有痕的根本出发点，让定远市场成为醉三秋和经销商的黄金地～三、拓展理由:经过对定远县范围的白酒市场调查分析后，可以作为重点主攻市场，原因有几个方面:一、定远市场的白酒消费量较大，人口较多，市场潜力较大;二是公司所推出的产品的定位和定远的消费水平相吻合，价位符合当地购买力, 三是依据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中高档白酒的消费市场主要在县级市场，并且随着农村消费水平的提高消费潜力极大;四三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大;五很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖。
四、资源需求: 定远作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的;为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投入。
具体如下:(一)人员:定远的终端网络按渠道的划分，每类至少需1人负责。
如卖场、连锁超市、社区店、乡镇店;乡镇区域划分，酒店等至少需要5名业务员去具体负责。
另外，促销员需要至少30少，促销主管5名，总体调控要1名，总的需要不低于41名的销售队伍。
五、市场拓展A、渠道建设:(一)产品导入期:第一阶段:1、渠道:酒店、商超、乡镇二批、部分零售店:酒店:A类店:(1)凡包间都在10个以上，在每家酒店以上压下的铺货方式进驻每一个店。
白酒营销案例：天关山,一统天下的县级市场_0
白酒营销案例：天关山，一统天下的县级市场白酒营销案例：天关山，一统天下的县级市场■孟跃阅读提示：立足本地，实施全产品、全价位、全渠道、全覆盖营销战略，不留缝隙，精耕细作；不设总代，直供二批和终端，充分建立高效率的标准化分销体系，才是县级酒业立足本地稳定发展的不二法则。
——北京方德智业营销咨询机构董事长孟跃20xx年10月，我们应邀来到美丽的生态县城泰顺，拜访浙江天关山酒业公司。
走进天关山酒厂，才发现这个依山傍水的小企业，仍然弥漫着一些国有企业氛围。
儒雅的黄董事长充满和气，质朴的销售一把手陈总尽显真诚，还有憨厚的生产负责人林总，一见面就立刻拉近了我们彼此的距离。
天关山酒业作为泰顺县的一家优质企业，拥有良好的社会口碑，只是销售市场一直局限在泰顺本县，产品结构较低，只有一款单瓶零售23元盒酒支撑企业的发展。
更难以想象的是这家企业只有一个超级业务员，也就是我们的销售老总，光杆司令一人打天下。
一个20万人口的县城，一款低档主导产品，一个超级业务员，支撑天关山企业多年的发展。
20xx年，企业曾迫于市场竞争的压力高薪聘请职业经理人，然而“空降兵”给企业只留下近百万滞销的6款高档新产品包装物，以及诸多不好的市场遗留问题。
此番折腾，差点让我们质朴的天关山酒业一蹶不振。
经过数日的密集访谈和调研之后，我们迅速向企业高层提交了营销诊断和规划建议，并快速达成战略共识，以便有效推进后期咨询工作。
一、漫长的销售淡季，尴尬的消费环境，天关山力图破局困难重重天关山酒业自20xx年开春以来，历经从4月份到11月份近8个月的漫长淡季，考验地不仅仅是老板的耐心，也是品牌的耐心。
作为温州等南方市场，漫长的热天气已将白酒逼到墙角，留给啤酒一片红火，以及葡萄酒的广泛流行。
另外，马太效应凸显的南方白酒市场已呈现明显的“哑铃”消费环境，100元档以上的名酒消费层和30元档以下的外来务工消费层，30-100元消费几乎断层，这对天关山区域品牌而言，似乎只有在30元左右才有机会，产品升级困难重重。
区县代理白酒营销策划方案
区县代理白酒营销策划方案1. 引言白酒是我国传统的饮酒文化代表之一，在市场上具有广泛的消费基础。
随着消费水平的提高，白酒市场竞争也日益激烈。
在这种背景下，区县代理白酒的营销策划方案就显得尤为重要。
本文将从市场调研、定位策略、产品策略、价格策略、推广策略等方面对区县代理白酒的营销策划进行详细阐述。
2. 市场调研2.1. 目标市场区县代理白酒的目标市场主要是区域内的消费者，包括饭店、酒吧、饮酒爱好者等。
通过市场调查和分析，确定目标市场的消费偏好、消费能力、消费习惯等。
2.2. 竞争对手分析通过对竞争对手的调查分析，包括品牌知名度、产品特点、定价策略、渠道布局等进行综合比较。
同时，还要注意观察竞争对手的市场表现，以及市场的增长潜力。
3. 定位策略通过市场调研，我们可以确定区县代理白酒的定位策略。
定位策略是指企业为了在市场上赢得竞争而选择的目标市场和市场差异化的策略。
根据市场调研结果，我们可以将区县代理白酒定位为高端白酒，注重品质和口感的提升，以满足追求高品质消费的消费者需求。
4. 产品策略4.1. 产品开发区县代理白酒应该注重产品的研发和创新，提高产品的质量和口感。
在产品开发方面，可以考虑引进先进的酿酒技术和设备，加强研发团队的建设，推出符合市场需求的新产品。
4.2. 产品包装区县代理白酒的产品包装也非常重要，它不仅是产品的外观展示，还是品牌形象的重要组成部分。
因此，在产品包装方面，应注重设计与品牌形象的统一，注重包装材料的环保属性，以及注重与目标市场的定位相匹配。
5. 价格策略5.1. 定价策略区县代理白酒的定价策略应根据产品的品质、品牌知名度、目标市场需求、竞争对手价格等因素进行综合考虑。
可以采用市场定价、成本定价、竞争定价等方式确定产品的价格，以实现市场份额和利润的最大化。
5.2. 促销策略促销策略是为了吸引消费者购买产品而采取的各种手段和动作。
可以通过组织特价促销活动、优惠券发放、礼品赠送、赞助活动等方式提高产品的性价比，吸引消费者的购买欲望。
白酒市场营销策划方案（精选3篇）
白酒市场营销策划方案（精选3篇）白酒市场营销篇1一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：20xx年4月——11月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：4月20日——5月1日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间20xx年5月1日——6月30日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(6月5日每一次，7月5日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(5月30日开展第一次，6月30日开展第二次)2.赠送精美小礼品，开展情感营销3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.6月15日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
白酒市场营销方案
白酒市场营销方案白酒市场营销方案(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的白酒市场营销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
白酒市场营销方案1xxx系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。
在这种情况下，xxx系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。
一、中秋节促销的背景中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。
这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。
基于此，我们提出此促销方案。
二、中秋节促销活动需要解决的几个问题1、中秋节促销活动出台的.优惠政策；2、营销网络促销活动的配合程度；3、产品终端铺货情况；4、促销活动支持力度；5、促销活动组织能力。
三、中秋节促销活动建议（一）促销主题1、健康的渴望xxx白酒。
2、举杯邀明月难忘xxx。
（二）促销主题说明1、健康的渴望，xxx白酒：此主题目的是强调xxx白酒的保健功能，同时突出xxx品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。
2、举杯邀明月，难忘xxx：此主题旨在针对传统的佳节——中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘xxx“巧妙结尾，发人深思，便于流传。
（三）促销方式社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。
白酒市场营销方案2一、活动背景中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的推动xx酒旺季销售。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。
第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务，方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。
白酒营销策划方案范本(5篇)
白酒营销策划方案范本____年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。
一、营销诊断____年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。
合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄;经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象，品牌形象老化;消费者感受：喝该白酒有点落伍了;产品线混乱，产品种类竟多达____多种。
该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。
如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。
二、启动营销启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。
根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。
通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。
三、策略制定该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。
但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。
(一)集中的策略1、产品开发的集中抓重点品种，树明星产品。
整合产品线，砍掉滞销产品，将____多种产品缩减到____种。
2、目标市场的集中将目标市场分为A、B、C三类市场。
白酒营销策划方案(7篇)
白酒营销策划方案白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成____%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
泸州老酒坊在县级市场的机会
县级市场开发空间大、风险大，绝非易事。必须具备以下四个方面的条件：
第一，全国知名度的品牌，并有全国性持续的品牌传播。泸州老酒坊作为泸州老 窖的主要品牌，有泸州老窖强大的品牌背书，经过多年的全国性品牌传播积累， 形成了全国品牌影响力。 第二，针对全国县级市场的运作模式。准确把握市场定位，深入理解县级市场竞 争环境，针对县级市场制定特定的产品组合、价格体系、渠道模式和品牌传播。 从市场调研、市场规划、市场导入步聚、阶段性传播整合、渠道管理规范均建立 统一的操作标准，能够进行复制性扩张。 第三，创新厂商模式，建立强大的分销网络。县级市场区域面广、网络分散，高 效的分销网络是县级市场开发的关键，解决经销商管理和掌控，并协助经销商规 范运作终端是分销网络建设的关键。首先要以创新的厂家合作模式，增强经销商 的忠诚度。 第四，高效的组织保障机制。营销管理和团队建设是县级市场开发的主要难点， 对于企业的运营机制、管理系统、团队素质、管理能力都提出了较高的要求，很 多企业短期内难以解决。泸州老酒坊通过改制，形成了独立运营的品牌公司，其 先进的营销理念、健全的营销组织架构、灵活的运营机制、高效的管理和不断扩 大的营销团队，成为其全国县级市场攻略的最大优势。
县级市场的营销模式
讲师 舒伟 2009.8
0
目录
认识县级市场
县级市场操作程序 重点市场基础调研 县级市场营销规划与战术协同 广告与氛围营造 县级市场方案实施预算 县级市场组织架构匹配
1
认识县级市场
2
认识县级市场
资料显示中国有：2000个县（含县级市）、34873个乡镇、691510个行
区间 中 低 档 产品 金江津（四星） 度 数 52 出厂 价 27.5 分销 价 32 酒店 进价 49 酒店 售价 88 零店 进价 42 零店 进价 58 基本促销 Kp:8元；
诗仙太白.银卷
诗仙太白.八方 简装金江津（四星）
52
52 52 52 52 52 52 52 52
43
48
58
48
88
9
老酒坊县乡市场机会
重庆市场县级市场的销售占比：
老酒坊产品定位； 老酒坊面临的竞争格局； 县级市场业务团队业务总体素质； 老酒坊企业资源配置能力； 老酒坊未来“点状”市场发展模式的转化：
区域的点市场； 产品的点市场； 渠道的点市场；
10
县级市场操作程序
11
县级市场操作程序
无明确消费保护政策或广告保护政策：0分；
按照排序给分； 按照排序给分； 15
区域影响 total
对周边市场辐射带动
县级市场基础调研
16
寻访调查对象
政府相关部门 消费者 各类终端 经（分）销商
17
调查方法
1、观察法
2、访谈法
3、问卷法 4、专题讨论法 5、实验法
18
区域市场调查要得到什么
23
产品价格分析
竞争产品 本品 产品 1 产品 2 产品 3 竞争对手 A 产品 1 产品 2 产品 3 竞争对手 B 产品 1 产品 2 产品 3 厂价 二批价 经销商 差价 进酒店价 分销商 差价 B/C 酒店零 售价 餐饮小店 零售价 商场 零售价 批零店 售价
24
产品价格分析
重庆市场参考：
21
主要竞品分析
1、各竞品市场份额和竞争地位 2、主要竞品4P与SWOT分析 产品组合 价格策略 渠道模式 促销策略 3、可能的竞争反应
22
市场容量与竞品态势分析
竞争品牌 15元 以下 1535元 3560元 60100元 100200 元 去年 销量 今年 预期 主销 渠道 主要市场促销 手段、评估 产品发展态势 本品品项 名称 销售金额 竞品A品项 名称 销售金额 竞品B品项 名称 销售金额 竞品C品项 名称 销售金额 市场容量
7
县级市场销售增长点
增加城区产品铺市率，提升指名购买，开发即时购买，培育潜在购买； 增加城区终端销售的网点 增加城区分销铺市率； 开发乡镇市场，发展乡镇市场的控盘性销售； 建设特殊渠道，开发区域企事业、机关、团体购买； 在着力主力产品基础上，导入格斗型产品、区隔型机会产品；
8
3、市场基础相对较好，本品知名度有比较优势，利于促进销售大幅提升；
4、是传统物流与消费特征较为典型的区域小中心，能对周边形成辐射； 5、既有经销商符合本品市场成长的空间大；
14
目标样板市场选择
考评项目 经销商 综合实力 资金实力 业务队伍 人脉资源 酒店掌控 酒店掌控 100万以上 人数8人以上 拥有常委六大关系 客户经营买断现状，占城区 ABC类酒店40%以上 客户直供城区ABC类酒店80%以 上，直供城区所有酒店（含C类 以上与餐饮小店）50%以上 客户酒水直供率80%以上 积极配合公司，愿意让利投放 市场或愿意成立专职队伍支持 市场推进 高于20% 50%以上 （区域市场对比相对值） （区域市场对比相对值） （区域市场对比相对值） （区域市场对比相对值） （区域市场对比相对值） 以排分前茅市场做目标参考 描述 满分 分值 4 5 10 3 5 80-100万：3分； 5-8人：4分； 其他分值或描述 80万以下：0分 5人以下：0分； 机关事业单位局级以上亲属8分； 买断占城区C类以上酒店30%:2分； 买断占城区C类以上酒店20%:1分； 直供ABC类酒店50%-80%，或直供城区所有酒店（含C 类以上与餐饮小店）30-50%以上 直供3分； 低于该标准：0分； 直供率50-70%：2分； 直供率30-50%：1分；
乡镇市场直供 与厂家对赌魄力
3 10
竞争环境 优劣
本品市场占有率 地产品牌占有率 地方保护影响 市场整体容量 本品成长空间 综合突破难易度评估
10 -10 -15 25 20 15 10 120
本品市场占有率10-20%：5分； 30%-50%：-8分；
低于10%：0分；
20- 30%：-6分； 10%-20%：-4分
汇总数据和信息 数据统计分析 市场容量及结构 销量和价格关系 市场预测 市场变化趋势
各类终端销量
竞品价格、销量 各类终端数量 各环节价格 各经销商销量 经销商数量 市场基本数据
产品和价格分布
本品市场份额 竞品市场份额 销量和终端分布 销量和终端类型 促销力度与手段
19
本品市场销量
市场调查操作流程
前期调查 文案调查
4
县级市场运作的现状
知名企业：不放弃，不重视，企业资源不匹配
知名酒厂的税收成本、管理成本、物流成本都很高，不可能为县乡市场开 发二三十元的产品，产品线不支持。 经销商：难守难攻，隐形门槛其实不低 市场最大的阻力，在于分销商和零售商素质太低，不便于管理，很多人都 是从干杂店、夫妻店发家的，即使现在，批零兼营的夫妻店依然是他们 的主要生存方式，
3.8
5.3
6.58
10
6.25
8
25
经销商的调查分析
对现有本品经销商与潜力经销客户进行实地考察，并建立当地酒水经营客户 的评价档案； 对于县级市场经销商选择应考虑以下因素： 重视老酒坊品牌，有强烈的合作意向； 有强大的终端网络控制力，以及乡镇分销覆盖能力； 或在当地有良好的社会关系网络； 具有较好或求变的营销理念； 对乡镇市场具备较完整的独立配送经验和配送能力； 对经销商要求： 接受并配合老酒坊市场策略，严格执行厂家市场动作规范与进度要求； 配置有阶段性推广需求的销售团队； 确保实施对终端、二分销商的勤务型维护； 确保保障乡镇分销和推广的人力及车辆的配置； 严格按照公司要求执行价格、促销政策
5
县乡市场消费特点
人均消费量大；
消费水平低；
饮酒频率高； 意见领袖的带动作用较大； 对白酒口感、包装、文化有固有的审美倾向。
综合销量和销售额指标看，县乡市场酒水消费排名依次为：
政务； 商务宴请； 朋友聚会； 红白喜事； 家庭消费。
6
县乡市场消费特点
（一）三大消费特点 消费跟风较重，县委书记带动一个县，乡镇领导带动一个乡 “价格+面子”是最重要决策因素 品牌意识逐步成长 （二）四个市场特色 市场盘子小 ，区域小、规模小，一个品牌只要下决心深度开发县乡市场， 开发成本和收益比绝对比中心城市高； 人脉关系重要，找到在当地有足够实力和人脉资源的经销商，解决好利 润分配的问题很重要，人脉资源是县乡市场的王牌力量； 传统集中式批发保存完整，分销（含批零兼营）是第一大渠道，是最出 销量的渠道，餐饮渠道和团购并驾齐驱； 广告投放门槛相对较低；
目标样板市场选择
区域市场调查 规划方案制定 管理平台搭建
市场启动、发展
市场检核、巩固
推广复制
12
样板市场建设的意义