保险理念沟通功能与意义

寿险可以保全财产
保证个人资产不被清算的理财工具
一种极易“变现”的理财工具 家族财产有效传承的理财工具
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别人都说我很富有，拥有很多的财富，
其实真正属于我个人的财富是给自己和亲 人买了充足的人寿保险。 —李嘉诚
平时存点钱
有事不缺钱
投资稳赚钱
收益免税钱
破产保住钱 万一领大钱
谢谢！！！
看到太阳出来妈妈笑了天亮了 妈妈告诉我希望还会有
我想要紧紧抓住他的手
据统计，全球目前大约有1400万儿童因父母意外等原因 而成为孤儿。截至2003年，由于自然灾害、交通事故等 原因，我国共有几十万儿童失去父母，并且这一数字还 将继续增长。 意外事故已经成为孤儿形成的
第一大杀手 ……
妈妈买的裤子已经磨破了……
我们销售的是梦想、希望和祈祷！
——柏特·派罗 美国寿险大师
你不是音乐家
但却可以为千千万万夫妻的晚年，奏响最美的乐章！
你不是小说家
但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！
你不是慈善家
但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！
你不是教育家
但却可以让失学的孩子，享有平等受教育的权利！
当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用， 你将从心底骄傲
生的人在这最后五分钟里，除了自身安危外，还会想到什么？谷口先生给 了我们答案！ 在空难现场一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人 心酸的字条。在别人惊慌失措、呼天抢地的机舱里，为人父、人夫的谷口先生， 写下了给妻子的最后叮咛：智子，请好好照顾我们的孩子,就像我
要远行一样,别忘了领保险金！ 您为谷口先生感到难过
这是江苏省一名13岁女孩儿琳琳(化名)在吞下200 片安眠药之前，留给母亲的遗书。
摘自法制网2009年2月5日资讯
其实，在疾病面前 决定生命终结的时候： 不是心跳停止的瞬间……
而是无力承受巨额医疗费用
的那一刻！！！
命就是钱！！！
陆勇
2002年确诊为慢粒白血病，彼时陆勇是 一个34岁的企业家，特别有钱，一开始 以为是绝症，但医生建议服用格列卫， 这种靶向药，效果特别好，能把5年癌症 的存活率50%提升到80%-85%！但很快他 就被现实击垮，一年下来吃掉了30万， 十年就是300万，这单单只是一种药钱， 一天几颗药钱就800块，两年就吃垮了一 个企业家，只能改为吃400块钱一个月的 印度格列卫！
1985年8月1日下午6时15分，日航一二三航次波音七四七班机，由日本飞往韩 国，机上满载着524位机员乘客以及他们家人的未来。 四十五分钟后，这班
飞机坠毁于釜山的一个偏远山区，只有4人生还，其余的520人成为空难记录 里的统计数字。 这次空难，有个发人深思的地方，那就是飞机先在高空发生爆炸，盘旋了 五分钟后才坠毁！任何人都可以想见当时机舱内混乱的情况…五百多位活生
我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。 肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是我们的食
物。”30年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个
稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。 很多人问我什么东西让你睡不着觉，阿里巴巴、淘宝从来没有让我睡不着
2017年8月10日23时许，陕西省安康市境内发生 一起特别重大交通事故，洛阳交通运输集团有限公 司一辆车牌号为豫C88858的宇通客车，核载51人， 实载49人，自成都驶往洛阳，途经京昆高速公路 秦岭一号隧道口时撞向隧道口，车辆严重变形。经 初步核实，事故已造成36人死亡，13人受伤。
2018年7月5日两艘载有127名游客的船只在返回普吉岛途中突遇特大暴雨 并发生倾覆。45名游客永远定格在泰国普吉岛，还有13名祖国的花朵，还 没来得及绽放就永远的留在了那片冰冷的海域。
如果：你是这个女孩，你 会不会医？？？
长命百岁是罪吗？
她叫魏兰芝，河南 人，生育了7个孩 子（五男二女）为 了每月200元生活 费和每年600斤小 麦将7个小孩告上 法院，打赢却输了 40年的亲情
人生是一连串未知与不确定，
有多少人能妥善地分析人身损 失的风险，做好保险规划？？
一个发人深省的事件……
块钱的病退工资过日子。”崔女士说，丈夫住院后，夫妻俩起初将 病情瞒着女儿，然而，琳琳最终在母亲的包里翻到了父亲的病情诊 断书。 令崔女士想不到的是，1月24日中午当她从医院回到家时，看 到女儿躺在床上一动不动，旁边有两个安眠药空瓶和一张遗书。 经过无锡市人民医院医生全力救治，琳琳28日晚终于醒了，但 随后又两次出现呼吸暂停。直到现在，孩子仍然没有脱离生命危险， 也无法离开重症监护室。
子、兄弟或姐妹、亲人、朋友、同学、同事？
• 一个人意外意味着：有多少个家庭从此将会改变，有多
少人将终生带着痛苦与遗憾？
生命中最大的奥秘在于他的 寿命！ 有谁能肯定自己有 足够的时间 来安排好一切？？？
如果还有明天，
我们将如何装扮我们的脸？ 如果没有明天，
我们又要怎样说再见？
当死神来临时， 我们是否做好了万全准备？
被人尊敬
2017年8月8日21时19分，阿坝州九寨沟县发生7.0 级地震，震源深度20公里。截止8月11日21时，地 震共造成24人死亡、493人受伤（重伤45人），转 移疏散游客、外来务工人员共计61500余人（含126 名外国游客），临时安置群众23477人。目前掌握， 还有3人失联，接群众反映，新增2人失踪。
7岁的小男孩旭旭已经快一 年没见到爸爸妈妈了,他的爸 爸妈妈在一次车祸中丧生， 幼儿园暂时成了他的家……
以前，老是盼着爸爸、妈妈下班回家，以后他 们再也不回来了，不回来了，妈妈最后说的一 句话是让我好好学习，一个人要坚强……
13岁的薛霞 原本有一个 幸福的家，她的父母在 下班途中遭遇车祸不幸 身亡……
第二天，护士送来的是廉价的青霉素，我泪水悄然洒下，我觉得我在犯 罪，我愧对生养我的父亲，也愧对母亲、弟弟、妹妹。看着毫不知情的父 亲依然用信任的目光望着我手中的药，再三嘱咐我把药收好，别掉在地上 。我心突然刀绞般地痛起来。我想也许在白血病还没有击倒他时，我这个 当女儿的可能已成为父亲的杀手。但这一切都因为没有钱，我不能因为父 亲，把母亲、弟妹往火坑里推。我突然强烈地意识到，那些视金钱如粪土 的人多么愚蠢，有钱多好！ 夜深了，青霉素液体就要输完了，我去喊护士，父亲忙低声说：不急 ，这药这么贵，滴完再去。求生的父亲把希望完全托付给了这廉价的滴液 ，然而他并不知道这药不能救他。当我奔出病房时，我的泪再次如雨。生 我养我的父亲，我做出的这个决定会让我终身不得安宁，可是，我该怎么 办？
觉，让我睡不着觉的是我们的水不能喝了，我们的食品不能吃了，我们的孩子
不能喝牛奶了，这时候我真睡不着觉了 当年我很圆润，十年中国创业把我变成了这个样子，但是这个样子并不让 我担心，担心的是我们这么辛苦，最后我们所有挣的钱买的是医药费。 中国的医药费，中国的药卖的越多不是一件好事情，我希望中国人药买的 少一点 中国人能更健康一点。
1999年的秋天，一对年青的夫妇带着自己两岁半 的儿子到贵州麻岭风景区旅游，坐上一辆满载游 客的高空缆车，突然从２０层楼高的山顶坠落。
就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇，用双手托起了 自己两岁半的孩子，用高擎的手掌挡住了死神……
那双无助的眼 让我想起他们 风儿那么缠绵 我听到一声巨响震彻山谷 那是一个秋天 就在那美丽风景相伴的地方
就是那个秋天
托起我重生的起点 他用他的双肩 再看不到爸爸的脸
不要离开不要伤害 黑暗中泪水沾满了双眼
我看到爸爸妈妈就这么走远 不知道未来还会有什么风险 留下我在这陌生的人世间
由于父母伟大的爱，小潘子灏得救了， 但那也是爸爸妈妈留下的最后的爱……
由于父母伟大的爱，小潘子灏得救了， 但那也是爸爸妈妈留下的最后的爱……
吗？还是您为人生的无常而感叹！
“智子,请带 好我们的孩 子 就像我要远 行一样，另 忘了领保险 金”
分享你此刻的感受
放弃其中的一个
再放弃其中的两个
再放弃其中的一个
分享你此时的感受
生命是伟大的，也是脆弱的
• 我们的生命并不完全属于自己，有太多人难于割舍：有
我们爱的人和爱我们的人！
• 一个人的离去意味着：有多少人失去了母亲或父亲、孩
有病没药是天灾 有药没钱是人祸
傅彪42岁死于肝癌
高秀敏猝死时46岁
罗京48岁因淋巴癌去世
陈晓旭42岁死于乳腺癌
姚贝娜33岁死于乳腺癌
邓鸣贺8岁死于白血病
小沈阳：人这一辈子最大的痛苦你 知道是什么吗？就是人死了钱没花 了。 就是人活着，钱没了。
赵本山：还有一个比这还痛苦的呢。
马云：十年后三大癌症将困扰中国每个家庭，最担心的是挣的钱不够医药费
活得太短
活得太惨
活得太长
Βιβλιοθήκη Baidu
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养老
“老”是每个人的宿命，我们无法避免只 能面对，不同的是有的人老了是快乐的开
始，而有的人老了是痛苦的开始。
而这一切的关键在于您今天的准备！
生命不再伟大
我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静静地躺在病床上，他的眼晴时 不时地睁开望着天花板，我不知道他确切地想什么，但我知道他非常想治好 自己的病，因为刚查出病因时，他曾对医生说，如果10万元能治好，他就治 ，否则就不治了。原来，爸爸厂里的药费报销50%，我才明白，父亲一生的 积蓄可能就是5万元左右。 父亲患的是“急性淋巴细胞白血病”，听医生说这是最严重的一种，就 是治好，也没有多少意义，等待只是无底洞。第一天输血小板，父亲的症状 得到控制，第二天输多龙、特美汀，这些药都是100元一小瓶。过了几天，护 士叫我们去交钱取药，我到财务室一看已用了5万元，惊呆了，我走出财务室 ，来到病房，看看病中的爸爸，看看日日夜夜照顾他的妈妈，我才意识到， 我是长女，不能用感情处理这事，我不仅要想到爸爸，我还应想到妈妈、弟 弟、妹妹，剩下的路他们还要走，我要救他们。我告诉医生，我们没钱了， 用药请医生酌情处方。
寿险的意义和功用
风险与人生
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您的一生最大的愿望是什么？
身 体 健 康
家 庭 幸 福
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事 业 有 成
财 源 广 进
安 享 晚 年
受 人 尊 敬
美好人生
身体健康
阖家幸福
工作稳定
财源广进
安享晚年
买保险其实就是
每天为自己攒一粒芝麻， 随时准备换一颗西瓜； 即使终究换不来西瓜， 却可以攒一堆芝麻。
风险与人生
寿险的意义与功用
寿险工作的价值 ......
我们销售的是明天不是今天。
我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严 以及免于恐惧，免于饥渴的自由。 我们销售的是牛奶、面包、子女的教育、家庭的幸福、 圣诞节的玩具和复活节的兔子 。 我们销售的是天伦之乐与自尊。 我们销售的是利益，不是金钱。
风险与人生
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保险的真谛
保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的
准备， 儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。 今天预备明天，这是真稳健：生时预备死时，这是真旷达；父母预备 儿女，这是真慈爱：能做到这三步的人，才能算作是现代人。 ——胡 适
爸爸妈妈，我想你……
13岁少女吞200片安眠药 自杀救父
在自杀十多个小时后，琳琳奇迹般地被救活，只是至今尚未脱 离生命危险。 去年年底，崔女士的丈夫被查出肝癌晚期并且癌细胞已经扩散。 “我丈夫一直有严重的肝炎。女儿出生后不久他就病退在家。我身
体也不好，病退在家也有七八年了。一家三口就靠两个人1000多