品牌定位原则与策略及其关系
品牌定位的关键要素和原则
品牌定位的关键要素和原则品牌定位是指企业或产品在消费者心目中占据的特定位置和形象。
在竞争激烈的市场环境中，一个成功的品牌定位可以帮助企业与竞争对手区别开来，树立自己的独特形象，吸引和保持消费者的忠诚度。
本文将讨论品牌定位的关键要素和原则，以帮助企业在市场中获得竞争优势。
一、关键要素1. 目标市场：品牌定位的第一步是明确定义目标市场。
企业需要了解自己的目标消费者是谁，他们的需求和偏好是什么。
只有深入了解目标市场，才能有针对性地进行品牌定位。
2. 品牌识别特点：一个成功的品牌定位应该建立在企业或产品的独特特点上。
企业需要思考如何在目标市场中与竞争对手区分开来，提供独特的价值和体验。
这可以包括产品的功能、质量、设计、服务等方面。
3. 定位陈述：定位陈述是品牌定位的核心表达。
它是一个简明扼要的表述，用于传达品牌在目标市场中的独特定位。
定位陈述应该具备简洁、鲜明、有力的特点，能够准确传达品牌的核心价值和与众不同之处。
4. 品牌与消费者关系：品牌定位需要建立积极的品牌与消费者关系。
企业应该通过品牌传递出一种情感连接，与消费者建立起信任和情感共鸣的联系。
通过高质量的产品和服务，积极回应消费者的需求和反馈，建立稳定的品牌忠诚度。
二、关键原则1. 专注性原则：品牌定位需要专注于满足目标市场的特定需求和偏好。
企业应该避免在定位上模糊不清，力求面面俱到。
相反，应该聚焦在核心竞争力上，通过专注性定位来实现差异化优势。
2. 一致性原则：品牌定位需要在所有的品牌活动中保持一致性。
无论是产品设计、广告宣传、销售渠道还是售后服务，都应该传递出一致的品牌形象和价值观。
一致性能够增强品牌的认知度和记忆度，帮助消费者更好地理解和接受品牌。
3. 可持续性原则：品牌定位应该考虑长期的可持续性。
企业和产品的特点会随着市场变化而发生变化，但是品牌定位应该具备一定的持久性和延续性。
品牌定位需要具备适应变化的灵活性，同时要保持与消费者的一致诉求和连接。
品牌定位策略经典案例
品牌定位策略经典案例
• （四）品牌定位要关注竞争者
• 竞争者是品牌定位的重要因素。 • 竞争者是你品牌定位的参考系！
品牌定位策略经典案例
• （五）品牌定位要简明扼要
• 品牌定位要简单化，要在很多的创意中，抽取其 具备代表性的要点来说明其品牌的本质特征，同 时还可以激发消费者的购买欲望。
•市场
•产品专业化策略
•选择性专业化策略
•产品1
•产 •品 •产品2
•产品3
•市场1 市场2 市场3
•市场
•市场专业化策略
•全面进入策略
•产品1
•产 •品
•产品2
•产品1
•产 •品 •产品2
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•市场1 市场2 市场3
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品牌定位策略经典案例
百事可乐饮料 定位策略分析
PEPSI Strategies
品牌定位策略经典案例
百事可乐经过100多年的艰辛、挫折、从不 放弃，从一个市场的追随者，成长为一个有 力的挑战者，甚至在2004年超越了之前的市 场领导者可口可乐，纵观其发展历程，明确 的品牌定位以及优秀的定位执行在其成功之 路上占据有举足轻重的作用
•学生
•百事可乐
•男性
•青年
•女性
•贵族
•婴幼儿
• 百事可乐发现了年轻人逐渐是可乐的主力购买人群,故在肯德尔1963年接任后,开始将品 牌形象与产品都向年轻化方向发展.值得注意的是可口可乐在这个时候也发现了年轻人这 个市场,所以开展了”空中传真俱乐部活动”取得了成功.
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中塑造和传达自身独特形象和价值主张的过程。
一个成功的品牌定位战略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立品牌认知度和忠诚度。
以下是企业进行品牌定位的五大策略：1. 目标市场定位策略：企业需要明确自己的目标市场，即要为哪些消费者提供产品或服务。
通过细分市场、目标市场调研和分析，企业可以确定自己的目标市场定位策略。
例如，企业可以选择专注于特定的人群，如年轻人、高端消费者或特定行业的专业人士。
2. 产品差异化定位策略：企业可以通过将自己的产品与竞争对手进行差异化来进行品牌定位。
这可以通过提供独特的产品特点、功能、质量、设计或价格来实现。
企业需要了解目标市场的需求和竞争对手的产品定位，以便找到自己的差异化定位策略。
3. 价值主张定位策略：企业可以通过传达自己的独特价值主张来进行品牌定位。
价值主张是企业为消费者提供的独特价值和好处。
这可以包括产品的可靠性、创新性、环保性、社会责任等方面。
企业需要确定自己的核心价值主张，并将其传达给目标市场。
4. 品牌形象定位策略：企业的品牌形象是消费者对该品牌的整体印象和感知。
通过塑造和传达品牌形象，企业可以进行品牌定位。
品牌形象可以通过广告、宣传、品牌标识、包装、网站设计等方式来建立和传达。
企业需要确保品牌形象与目标市场的需求和价值观相符合。
5. 竞争定位策略：企业可以通过与竞争对手的比较来进行品牌定位。
竞争定位策略可以包括与竞争对手的比较优势、定价策略、市场份额等方面。
企业需要了解竞争对手的品牌定位和市场表现，并找到自己在市场中的竞争优势。
综上所述，企业进行品牌定位需要考虑目标市场定位、产品差异化、价值主张、品牌形象和竞争优势等方面。
通过制定合适的品牌定位策略，企业可以在市场中建立强大的品牌认知度和忠诚度，从而获得竞争优势和市场份额。
品牌定位法则
品牌定位法则
品牌定位法则是指在市场竞争中，通过对目标市场和竞争对手的分析，确定品牌在消费者心目中的位置和形象，以实现品牌差异化和市场竞争优势的一种方法。
以下是品牌定位法则的几个重要方面：
1. 目标市场定位法则：确定目标市场是品牌定位的第一步。
品牌需要根据产品特点、消费者需求和市场状况等因素，选择适合的目标市场，并在该市场中建立品牌形象。
2. 竞争对手定位法则：品牌需要了解竞争对手的产品特点、市场占有率和品牌形象等方面的信息，以便在品牌定位中避免与竞争对手重叠，并在消费者心目中形成独特的品牌形象。
3. 品牌差异化定位法则：品牌需要通过产品特性、品牌形象和营销策略等方面的差异化，使其与竞争对手区别开来，建立起品牌的核心竞争力和市场地位。
4. 品牌形象定位法则：品牌需要通过产品设计、包装、广告和宣传等方面的形象塑造，建立起与目标市场和消费者需求相适应的品牌形象，从而提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
5. 品牌诉求定位法则：品牌需要根据目标市场和消费者需求，确定品牌的核心诉求点，并通过营销手段传递给消费
者，以引起消费者的共鸣和认同。
综上所述，品牌定位法则是一个综合性的概念，需要在市场竞争和消费者需求的基础上，通过差异化、形象塑造和诉求传递等方面的策略，实现品牌在目标市场中的定位和发展。
简述品牌定位策略
简述品牌定位策略
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品牌定位策略是用来定义和描述一个品牌在市场中的位置，它是一种战略性的、系统性的实施，旨在帮助品牌在其目标市场中更好的定位，从而构建和强化品牌的知名度。
品牌定位策略主要包括：
1. 确定品牌定位：确定品牌定位是品牌定位战略的第一步，它涉及对品牌的定义和定位，以及确定品牌的市场目标和竞争优势。
2. 建立品牌形象：建立品牌形象是品牌定位策略的重要组成部分，它涉及到对品牌名称、标志、字体、色彩等的统一设计，以及确定品牌的价值观和品牌文化等方面的宣传。
3. 执行宣传活动：实施宣传活动是品牌定位策略的重要组成部分，它可以帮助品牌的宣传，提升品牌的知名度和美誉度，实现品牌定位的目标。
4. 开发创新和突破：有效的品牌定位策略不但要实施宣传活动，还要积极开展创新和突破，以满足消费者的需求，使品牌更具竞争力。
品牌定位策略是一项重要的品牌管理工作，它可以帮助品牌在市场中立足，提高品牌和产品的知名度和美誉度，从而提升品牌的价值。
品牌定位策略
品牌定位策略（一）核心提示：品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。
品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。
因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。
据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。
以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。
一、首席定位首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。
“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。
品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。
施乐是复印机品牌的第一，ibm的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但ibm公司生产的复印机总是无法与施乐竞争；柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。
首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律。
例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。
在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。
品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。
从、高露洁(colgate)、吉列(gillette)、固特异(goldyear)、1923年开始，美国可口可乐(coca-cola)、柯达(kodak)、立顿(lipton)、曼哈顿(manhattan)、纳贝斯克好时(hershey‟s)家乐氏(kellogg‟s)(nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外，其余9种至今仍然保持着第一的优势。
当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。
对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。
品牌定位原则与策略及其关系
品牌定位原则与策略及其关系品牌定位是指企业通过对产品或服务的定位，确定自己在目标市场中的独特地位和价值主张，以此来与竞争对手区分开来。
品牌定位的目的是为了建立消费者对品牌的认知和信任，从而提高品牌的市场竞争力。
在制定品牌定位策略时，需要遵循一些原则，并将这些原则与具体的策略相结合，以实现品牌定位的目标。
一、品牌定位原则1. 独特性原则：品牌定位应与竞争对手有所区别，以在市场中建立独特的地位。
企业需要找到自己的差异化优势，通过独特的品牌形象和价值主张来吸引消费者的关注。
2. 目标市场原则：品牌定位应基于对目标市场的深入了解，确定适合目标市场的定位策略。
企业需要了解目标市场的需求、偏好和行为，以便精确定位品牌。
3. 一致性原则：品牌定位应与企业的核心价值和战略目标保持一致。
品牌定位需要与企业的使命、愿景和价值观相契合，以确保品牌形象的一致性和稳定性。
4. 可持续性原则：品牌定位应具备可持续发展的潜力。
企业需要考虑品牌定位的长期效益和可持续性，以确保品牌在市场中的长期竞争力。
二、品牌定位策略1. 产品属性定位：基于产品的特点和功能进行定位，强调产品的独特性和优势。
例如，某汽车品牌可以定位为高性能、安全可靠的豪华车。
2. 用户定位：基于目标用户的需求和偏好进行定位，强调产品与用户之间的契合度。
例如，某化妆品品牌可以定位为专为年轻女性设计的时尚品牌。
3. 价值定位：基于产品的价值主张进行定位，强调产品的价值和效益。
例如，某手机品牌可以定位为性价比高、功能全面的智能手机。
4. 品牌形象定位：基于品牌的形象和文化进行定位，强调品牌的个性和风格。
例如，某运动品牌可以定位为时尚、年轻、活力四溢的运动品牌。
三、品牌定位原则与策略的关系品牌定位原则是制定品牌定位策略的指导原则，通过遵循这些原则，企业可以制定出符合市场需求和企业发展目标的品牌定位策略。
品牌定位原则提供了思考品牌定位的基本框架，而品牌定位策略则是具体实施这些原则的方式和手段。
品牌定位的战略和实施
品牌定位的战略和实施品牌定位是指企业在市场竞争中通过明确定义和塑造其产品或服务在消费者心目中的独特形象和位置，以区别于竞争对手。
一个成功的品牌定位能够帮助企业建立品牌认知度、增加市场份额并提高消费者忠诚度。
本文旨在讨论品牌定位的战略和实施，以及其在市场竞争中的重要性。
一、品牌定位的战略1.市场分析：在制定品牌定位战略之前，企业首先需要进行市场分析。
这包括对目标市场的了解，包括市场规模、竞争对手以及潜在消费者的需求和偏好。
通过对市场的深入了解，企业可以更好地确定自身的定位目标和差异化点。
2.品牌核心竞争力：企业需要明确自身的核心竞争力，即其在市场上具有的独特优势和价值主张。
这可以是产品的高品质、价格优势、技术创新或独特的品牌文化等。
品牌的核心竞争力将是品牌定位的基石。
3.目标受众：在制定品牌定位战略时，企业需要明确其目标受众。
这可以是某个特定的人群、某个年龄段的消费者或某个特定的市场细分。
在明确定位目标受众后，企业可以更好地了解受众的需求和偏好，从而塑造品牌形象和传达价值。
4.差异化定位：品牌定位需要与竞争对手区分开来，建立品牌的差异化。
企业可以通过产品设计、营销策略、品牌形象等方面来塑造其独特性。
差异化定位不仅能够吸引消费者的注意力，还能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、品牌定位的实施1.品牌形象塑造：品牌的形象是消费者对其的感知和认知。
企业需要通过广告、宣传、包装设计等手段来建立和塑造品牌形象。
品牌形象需要与品牌定位一致，强调品牌的独特性和核心竞争力。
2.传播渠道选择：企业需要选择合适的传播渠道来传达品牌定位和价值。
这可以是通过传统媒体如电视、杂志和报纸进行广告宣传，也可以是通过线上渠道如社交媒体和电子商务平台来与消费者互动。
选择合适的传播渠道能够最大限度地提高品牌的曝光度和影响力。
3.持续营销推广：品牌定位是一个长期的过程，企业需要持续进行市场营销和推广活动来巩固和强化品牌形象。
这可以是通过促销活动、品牌合作、赞助活动等方式来提高品牌认知度和建立品牌信任度。
产品营销中的品牌定位应该遵循哪些原则
产品营销中的品牌定位应该遵循哪些原则在当今竞争激烈的市场环境中，产品营销的成功与否很大程度上取决于品牌定位的精准度和有效性。
品牌定位不仅是企业塑造独特形象、赢得消费者青睐的关键，也是在众多竞争对手中脱颖而出的重要策略。
那么，在进行产品营销时，品牌定位应该遵循哪些原则呢？一、明确目标受众品牌定位的首要原则是明确目标受众。
了解目标受众的需求、偏好、行为习惯和消费心理是品牌定位的基础。
只有清晰地定义了目标客户群体，才能更好地满足他们的期望，提供符合他们需求的产品或服务。
例如，苹果公司的产品定位一直倾向于追求高品质、创新和时尚的消费者。
他们注重产品的设计感、用户体验和科技含量，以满足这部分消费者对于个性化和高端产品的追求。
而小米则主要针对追求性价比、对科技产品有一定了解和需求的年轻消费者，通过提供高性价比的产品和线上营销模式，迅速占领市场。
为了明确目标受众，企业需要进行深入的市场调研。
可以通过问卷调查、焦点小组、用户访谈等方式，收集消费者的信息和反馈。
同时，分析竞争对手的目标受众，找出市场空白和差异化的机会，从而精准地定位自己的目标客户群体。
二、突出品牌独特性在众多品牌中脱颖而出，关键在于突出品牌的独特性。
品牌要有与众不同的特点、价值或优势，才能吸引消费者的注意并在他们心中留下深刻的印象。
比如可口可乐，其独特的配方和经典的品牌形象成为了其独特的卖点。
星巴克则以提供高品质的咖啡和舒适的第三空间体验而闻名。
这些品牌都通过突出自身的独特性，在市场上建立了强大的品牌地位。
要实现品牌的独特性，企业需要从产品特点、品牌文化、服务方式等多个方面进行挖掘和创新。
可以是独特的产品功能、新颖的设计、独特的品牌故事或者与众不同的服务体验。
但需要注意的是，独特性要与目标受众的需求和价值观相契合，否则可能会导致消费者的不理解和不接受。
三、保持品牌一致性品牌定位一旦确定，就要在所有的营销活动中保持一致性。
这包括品牌的名称、标识、口号、广告、包装、服务等各个方面。
品牌定位的六大原则
品牌定位的六大原则
品牌定位的六大原则如下：
1.找一个坐标——高度原则：定位就是围绕价值做加减法，删除
客户不关注的价值，减少客户较少关注的价值，增加客户较看重的价值，创造客户最关注的价值。
2.找一个趋势——长度原则：顺着一个趋势去定位。
3.找一个对手——广度原则：定位的时候，最好找一个对手，最
好的对手是最好的老师。
4.找一个平台——角度原则：站在巨人的肩膀上，站在一个有利
的角度。
5.找一个战略——深度原则：战略定位就是围绕一个点，做深度
挖掘。
6.找一个记忆点——力度原则：一个品牌，一定要有一个记忆点。
以上就是品牌定位的六大原则了，希望可以可以帮助到大家~。
品牌定位策略
品牌定位策略品牌定位是企业在市场竞争中的核心策略之一。
品牌定位策略是指企业通过市场调查和分析等手段，对自身产品或服务的市场需求、竞争格局等因素进行评估，从而确定出最适合自己的品牌定位方式。
本文将从品牌定位的意义、品牌定位的原则、品牌定位的步骤等方面对品牌定位策略进行探讨。
一、品牌定位的意义品牌定位是企业经营成功的重要保障。
品牌定位旨在给消费者留下一种深刻而独特的印象，从而让消费者在众多商品中选择自己的品牌，增强市场竞争力。
在竞争激烈的市场环境中，品牌定位还可以为企业打造独特的文化象征，提高企业形象和声誉。
二、品牌定位的原则1、须有消费者为中心：品牌定位的策略必须以消费者为中心，以满足消费者需求为目标。
2、要符合企业实际：品牌定位策略必须符合企业的实际情况和资源条件，不能超出企业的能力范围。
3、要有独特性：品牌定位必须具有独特性，能够凸显企业的特色和亮点，从而吸引消费者的注意力，并形成品牌的声誉。
4、要持续更新：品牌定位是一个持续性的过程，不能停留在一成不变的状态，需要根据市场需求持续更新和调整。
三、品牌定位的步骤1、定位目标消费者：品牌定位的第一步是要了解目标消费者的需求、特点、行为等方面的信息。
2、分析品类市场：通过对品类市场的分析，了解品牌在市场上的竞争优势和不足之处，为品牌定位提供参考。
3、确定品牌特色：通过对品牌所代表的核心价值进行定位，确定品牌的独特性。
4、制定品牌定位策略：根据上述分析结果，制定出适合自己的品牌定位策略，包括定位口号、品牌形象等方面的内容。
5、品牌定位的实施：品牌定位策略的实施需要考虑各个方面的实际情况，不断地调整和完善，建立完善的品牌管理体系。
四、结语品牌定位是企业竞争的重要策略之一。
企业在制定品牌定位策略时，一定要确保以消费者为中心，符合企业的实际情况和特色，具有独特性，并在实施过程中不断完善。
只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中，在消费者心目中留下独特的品牌形象，成为市场上成功的品牌。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中塑造自身形象、区分自身与竞争对手的重要战略。
通过品牌定位，企业可以向消费者传递自身的核心价值和独特优势，从而吸引目标客户群体，提升品牌知名度和竞争力。
以下是企业进行品牌定位的五大策略：1. 目标市场定位策略：企业在进行品牌定位时，首先需要明确自身的目标市场。
目标市场定位策略是根据产品特点、消费者需求和竞争对手情况，选择一个或多个明确定义的目标市场，并在该市场上进行差异化定位。
例如，一家高端时尚品牌可以将目标市场定位为高收入人群，以追求时尚与品质为核心价值，从而与竞争对手形成差异化。
2. 品牌个性定位策略：品牌个性定位策略是通过塑造品牌的独特个性和特点，使其在消费者心目中形成独特的形象。
企业可以通过品牌故事、品牌形象、品牌口号等方式来传达品牌个性。
例如，一家环保品牌可以强调自身的环保理念和绿色产品，塑造出环保、可持续发展的品牌个性。
3. 品牌功能定位策略：品牌功能定位策略是通过强调产品或服务的功能和性能特点，使消费者认可品牌的实用性和价值。
企业可以通过产品的研发和创新，提供独特的功能和性能，从而在市场中建立起品牌的技术领先地位。
例如，一家电子产品品牌可以强调产品的高性能、高品质和先进技术，吸引追求科技感的消费者。
4. 品牌情感定位策略：品牌情感定位策略是通过传递积极情感和情感共鸣，使消费者在情感上与品牌产生联系。
企业可以通过品牌传播和营销活动，传递出积极的情感体验，激发消费者的情感共鸣。
例如，一家儿童玩具品牌可以通过广告和营销活动，传递出陪伴、快乐和成长的情感，吸引家长和孩子的关注和认同。
5. 品牌用户定位策略：品牌用户定位策略是根据目标市场的消费者特征和需求，选择适合的用户群体进行品牌定位。
企业可以通过市场调研和数据分析，了解目标用户的特点和需求，从而针对性地进行品牌定位。
例如，一家运动鞋品牌可以将目标用户定位为运动爱好者和健身人群，强调产品的舒适性、功能性和运动性能。
品牌定位策略(21种定位方式)
品牌定位策略品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。
品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。
品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。
品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。
品牌定位的二十一种方法介绍：1.抢先定位。
指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。
如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用"(GeneralElectric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。
早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。
高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。
今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
2.功能定位。
顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能和利益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。
很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于顾客能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，品牌向顾客承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。
品牌定位战略
汇报人：可编辑 2023-12-31
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 录
• 品牌定位概述 • 品牌定位策略 • 品牌定位的实施 • 品牌定位的案例分析
01
品牌定位概述
品牌定位的定义
品牌定位是指企业在市场中找到一个 独特的、有竞争力的位置，将品牌与 目标消费者联系起来，并在这个位置 上建立起品牌的形象和声誉。
品牌定位是品牌战略的核心，它决定 了品牌在市场中的地位、形象和价值 ，是品牌与消费者建立长期关系的基 石。
品牌定位的重要性
差异化竞争优势
通过品牌定位，企业可以在市场 中树立独特的形象和声誉，与竞 争对手区分开来，从而获得竞争 优势。
提升品牌价值
明确的品牌定位有助于提升消费 者对品牌的认知度和忠诚度，从 而提高品牌的市场价值和竞争力 。
指导营销策略
品牌定位是制定营销策略的基础 ，企业可以根据品牌定位制定相 应的产品、价格、渠道和促销策 略。
品牌定位的步骤
市场分析 确定目标消费者 确定品牌核心价值 制定品牌传播策略
了解目标市场的需求、竞争状况和消费者行为，为品牌定位提 供依据。
明确品牌的目标消费者群体，了解他们的需求、偏好和消费习 惯。
根据市场分析和目标消费者需求，确定品牌的核心价值和差异 化优势。
通过各种传播渠道和方式，将品牌的核心价值和差异化优势传 达给目标消费者，建立起品牌的形象和声誉。
02
品牌定位策略
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场竞争中树立自身独特形象和定位的过程，是企业在消费者心中的印象和认知。
良好的品牌定位可以匡助企业建立品牌认知度，提高市场竞争力，增加销售额。
以下是企业进行品牌定位的五大策略：1. 目标市场定位策略：企业首先需要明确自己的目标市场是谁，即确定自己的核心消费者群体。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、喜好、行为等特点，从而确定品牌的定位方向。
例如，如果目标市场是年轻人群体，品牌定位可以偏向时尚、创新和年轻化。
2. 品牌差异化策略：在竞争激烈的市场中，企业需要找到自身的差异化优势，与竞争对手区分开来。
这可以通过产品特点、服务质量、创新能力等方面来实现。
企业应该强调自己与竞争对手的不同之处，并将其作为品牌定位的核心要素。
例如，某家餐饮企业可以强调自己的特色菜品和独特的用餐体验，与其他餐饮企业形成差异化。
3. 情感定位策略：品牌定位不仅仅是产品或者服务的特点，还包括消费者对品牌的情感认知。
企业可以通过情感定位来建立与消费者的情感联系，使消费者在购买决策中更加倾向于选择该品牌。
情感定位可以通过品牌形象、品牌故事、品牌文化等方面来实现。
例如，某家咖啡连锁店可以通过营造温馨、舒适的环境，让消费者在品牌中感受到家的温暖。
4. 价值定位策略：企业可以通过价值定位来传递品牌的核心价值观和理念，与消费者建立共鸣。
价值定位可以体现在产品的功能、质量、价格等方面，也可以体现在企业的社会责任和可持续发展等方面。
例如，某家环保家居品牌可以强调自己的环保理念和对环境的关注，吸引那些注重环保的消费者。
5. 市场定位策略：企业可以通过市场定位来选择自己的竞争领域和目标市场细分。
市场定位可以根据市场需求、竞争对手、产品特点等因素来确定。
例如，某家高端酒店可以选择将自己定位为商务人士和高端旅游者的首选，通过提供高品质的服务和奢华的环境来吸引目标客户群体。
综上所述，企业进行品牌定位时可以采取目标市场定位、品牌差异化、情感定位、价值定位和市场定位等五大策略。
品牌定位策略
• 六、品牌定位的传播和监控
• 品牌定位是开始而不是结束。
•品牌定位策略
百事可乐饮料 定位策略分析
PEPSI Strategies
•品牌定位策略
百事可乐经过100多年的艰辛、挫折、从不 放弃，从一个市场的追随者，成长为一个有 力的挑战者，甚至在2004年超越了之前的市 场领导者可口可乐，纵观其发展历程，明确 的品牌定位以及优秀的定位执行在其成功之 路上占据有举足轻重的作用
•品牌定位策略
1998
•品牌定位策略
产品线
单一 小瓶装
低热量 百事轻怡
运动性饮料 激浪 美年达橙汁
小瓶\中 瓶\大瓶装
无咖啡因 进军 PepsiMAX 纯果汁
1963
1964
1970
1982
1984
1993
1998
百事注重研究消费者的需求，特别是年轻一代，不断丰富自己 的产品线，以满足消费者日益增长的需求，同时开发符合消费 趋势的产品，以降低经营风险。
•品牌定位策略
目标市场的选择
BBDO眼中的市场消费者划分
百事可乐
老年人
心理上 年轻的人
学生 青年
婴幼儿
女性
贵族
男性
BBDO成功的将心理上年轻的人群这么一个拥有共同特性的人群划分出来， 这样一群人有着显著的特征,这种独特的特征可以充分的与品牌如何,产生清晰的品牌个性
•品牌定位策略
目标市场的评判
• 可衡量性 • 可占领性 • 可接近性 • 稳定性
•品牌定位策略
目标市场的评判
心理上 年轻的人
他们是否需要饮用可乐？ 这种行为是短期还是长期的？
品牌定位策略参考
品牌定位策略参考品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象的过程，通过定位，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
本文将探讨品牌定位的重要性，并提供一些品牌定位策略的参考。
一、品牌定位的重要性品牌定位对于企业的成功至关重要。
一个清晰的品牌定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的立足点，准确定位目标消费者，提高市场占有率。
品牌定位还可以帮助企业建立品牌形象和品牌声誉，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
此外，品牌定位还可以为企业的市场营销活动提供指导，使企业的营销策略更具针对性和有效性。
二、品牌定位策略参考1. 目标市场定位目标市场定位是品牌定位的基础，企业需要明确自己的目标消费者是谁。
可以通过市场调研和分析来确定目标市场的特征和需求，进而制定相应的品牌定位策略。
例如，如果目标市场是年轻人群体，品牌可以定位为时尚、年轻化，以吸引他们的注意。
2. 产品差异化定位产品差异化定位是通过在产品特性、功能或服务方面与竞争对手区别开来，从而在市场中建立独特的品牌形象。
企业可以通过创新、技术领先或独特的设计来实现产品差异化定位。
例如，苹果公司通过其独特的设计和用户体验，成功地实现了高端、时尚的品牌定位。
3. 价格定位价格定位是指企业将产品定位为高端、中端还是低端市场。
高价定位可以传递产品的高品质和独特性，中低价定位可以吸引更多消费者。
企业需要根据产品的定位和目标市场的需求来确定适当的价格策略。
4. 品牌形象定位品牌形象定位是通过品牌的视觉、声音和情感元素来传达品牌的核心价值和个性。
企业可以通过标志、广告、包装等方式塑造品牌形象。
例如，可口可乐通过其愉悦、快乐的形象成功地树立了全球知名的品牌形象。
5. 渠道定位渠道定位是指企业通过选择特定的销售渠道来与目标消费者接触。
不同的渠道可以传递不同的品牌形象和购买体验。
企业需要根据目标市场的特征和消费者的购买习惯来选择适合的销售渠道。
6. 可持续发展定位可持续发展定位是当前越来越重要的品牌定位策略。
品牌定位与市场策略制度
品牌定位与市场策略制度目录1.前言2.定义和目标3.品牌定位原则4.市场策略原则5.落实措施6.惩罚与嘉奖机制7.结论1. 前言品牌定位和市场策略是我们企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键因素。
准确的品牌定位和科学的市场策略能够帮忙我们树立良好的企业形象、提升产品竞争力、拓展市场份额。
本制度的目的是确立统一的品牌定位和市场策略原则，为企业的发展供应引导。
2. 定义和目标2.1 品牌定位品牌定位是指企业在消费者心智中的位置和形象。
它是企业经过精心策划和营销活动后形成的独特的品牌形象和市场合位。
2.2 市场策略市场策略是指企业依据市场需求和竞争环境订立的一系列行动方针和方法，旨在推广和销售产品或服务，以实现预期的市场份额和盈利目标。
2.3 目标•树立优质品牌形象•提高产品在市场中的竞争力•扩大市场份额•实现可连续发展并实现盈利目标3. 品牌定位原则3.1 全都性原则品牌定位应与企业的核心价值和战略目标保持全都。
品牌形象应稳定，不频繁更改，以树立稳定可靠的企业形象和品牌认知。
3.2 差别化原则品牌在市场中需与竞争对手明显区分。
通过创新、质量、服务等方面来打造独特的品牌形象，吸引消费者，提升品牌价值和认可度。
3.3 客户导向原则品牌定位应基于深入了解客户需求和市场趋势。
通过市场调研和客户反馈，及时调整品牌策略，满足客户需求并供应优质的产品和服务。
4. 市场策略原则4.1 目标市场确定原则市场策略中需明确目标市场并针对其需求。
通过目标市场细分和定位，精准明确把握潜在客户的特征，订立相应的推广和销售策略。
4.2 产品定位原则依据品牌定位和目标市场需求，明确产品定位策略。
产品定位应符合品质、功能和价格的要求，并与竞争对手明显区别开来。
4.3 渠道选择原则依据目标市场和产品特点，选择适合的销售渠道。
渠道选择应与品牌形象和市场策略全都，以提高产品的销售效率和市场掩盖率。
4.4 价格策略原则依据目标市场和竞争情况，订立合理的价格策略。
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论述品牌定位原则与策略及其关系摘要：随着定位观念的不断传播与扩散,定位观念成为指导企业乃至社会各个方面工作的重要思考方法。
进入新世纪以来,品牌资产概念的提出为品牌定位理论提供了新的机遇,人们转而从品牌资产管理的角度将品牌定位与品牌资产联系起来进行研究。
品牌定位是品牌战略的基础和核心内容,也是创建品牌的基础和保障，准确的品牌定位是建立强势品牌的必要前提。
品牌定位——定位原则——定位策略是贯穿本文的主线,在此思路的基础上,本文对品牌定位进行了全面的、综合的分析和透视,主要涉及了品牌定位原则、品牌定位策略选择和品牌定位的现实效果等问题,从而进一步完善了品牌定位理论的综合架构,并在部分理论上做出了一些创新和突破。
本文在广泛收集有关品牌定位文献资料的情况下,主要从理论出发，详细分析了品牌定位的原则和策略以及论述二者之间的关系。
文章主要分为四个部分，第一部分，回顾与整理品牌定位有关理论成果，了解品牌定位理论的内涵与外延；第二部分，论述品牌定位遵守的基本原则，以及各原则之间内生联系；第三部分，论述品牌定位的相关策略，及其效果；第四部分，综合分析品牌定位的原则和策略之间的辩证关系。
关键词：品牌定位定位原则定位策略一、品牌定位概述(一)、定位理论的由来[1]“定位”（Positioning）这个概念最初是由两位年轻的广告人艾尔•里斯和简•楚劳特于1969年在美国《产业营销》杂志上发表的一片题为“定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛”论文中首次提出。
1972年，两人又在美国《广告时代》杂志发表了名为“定位时代”的系列文章，在当时即引起了轰动。
菲利普•科特勒在总结当代营销基本理论的发展时，将“定位理论”列为二十世纪七十年代最为重要的营销概念。
(二)、品牌定位的内涵[2]品牌定位就是企业将自己的产品推向市场,对其特性、品质和声誉等给予明确界定,通过精心设计的营销策划,将其融入顾客和潜在顾客的生活过程,从而形成确切的市场定位。
是企业根据消费者对品牌的认识、了解和重视程度,给自己的品牌规定一定的市场地位,培养产品在消费者心目中的特色和形象。
品牌定位的目标是获取是行业的竞争优势，并且在目标受众的心理占一席之地，以满足消费者的某种偏爱和需要。
品牌定位明确、个性鲜明,才会明确目标消费层。
明确的品牌定位会使消费者感到商品有特色,有别于同类产品,从而形成稳定的消费群体。
品牌定位是企业营销因素组合的战略起源,是企业品牌特征的罗盘,是企业思想、理念、文化、价值观和社会声誉的真正表达,是企业优势和实力的综合输出。
成功的品牌定位能够使企业建立声誉,培育品牌竞争力,赢得顾客的青睐。
创造出品牌资讯的“第一说法，第一时间，第一位置”。
凯温•格兰西和罗伯特.舒尔曼认为[3]三种原因导致错误品牌定位的发生：第一,企业自始至终未能形成清晰明确的定位策略:第二,企业未能清楚地将定位思想、理念和原则传达给市场;第三,企业未能提供足够的营销资源的支持并保证定位的努力。
他们认为,第一种和第二种原因的根源在于企业未能培育明确的品牌定位理念。
(三)、品牌定位理论发展随着定位观念日渐成熟与完善,逐步演变为市场营销理论中的一个重要分支理论。
定位理论的出现与发展大致经历了三个阶段[4]: USP阶段；品牌形象阶段；定位理论阶段。
1.第一阶段:20世纪50年代至60年代初期,产品至上时代。
这个时期正处在市场营销观念从产品观念向推销观念的转变时期。
当时有代表性的理论是美国罗瑟•瑞夫斯(R•.SserReeves)所提出USP [5](Unique Selling Propositi )。
他在《广告实效奥秘》(RealiytniAdvertising)中概述了该广告创意和发展广告讯息的策略,并称之为“独特的销售主题”。
`他认为只有当广告能指出产品的独到之处时才行之有效,既应在传达内容时发现和发展自己独特的销售主题,并通过足量的重复将其传递给受众。
这一法则的基本构想是:(1).找出该品牌独具的特性——Unique。
(2).适合消费者需求的销售——Sellnig。
(3).发挥建议的功能——PrPosition。
以上三个要点可归纳为一句话——“独具卖点的销售主张”[6]。
2.第二阶段:20世纪60年代后,形象至上时代。
60年代以后,随着生活水准的提高,消费者购买心理发生变化,开始注重心理上的满足。
产品市场出现了供过于求的状况,这个时期正处于推销观念向市场营销观念转变时期。
由于商品的种类、数量的增多,“买方市场”的形式、商品之间的差异变得不那么重要或根本无法区别。
许多成功的企业发现,在销售产品上,声誉与形象比任何明确的产品卖点更重要。
“形象时代的建筑大师”大卫•奥格威(DvaidQgilvy)提出了一个著名的观点:“每一个广告都是对品牌印象的长期投资”品牌形象理论。
3.第三阶段:20世纪70年代至今,定位至上时代。
70年代,市场上产品出现供大于求,生产过剩使得企业之间的竞争不断升级。
企业广告诉求的重点是企业形象,企业不仅要有良好的产品和形象,更重要的是要被人们接受。
A.里斯和J.屈特于1969年首次提出“定位”概念。
他们在《定位》一书中指出:定位就是“明确产品的目标市场,把产品在目标市场的顾客心里定下位置。
定位的重点是对可能的市场和可能的顾客施加一定的营销影响,并通过策划和创意,制造产品的显著社会声誉,以形成品牌竞争市场位势”。
通过对消费者心理的分析,找出消费者心中的“空间位置”。
(四)、品牌定位的外延定位外延是指定位选择的范围,即定位所辐射的营销组合要素。
一直存在着较大的分歧和争论。
无论是是“定位”一词的提出者----艾尔.里斯(AIRise)和杰克.特劳特(JackTrout)认为的定位在营销中是一个广告传播策略,还是迈克尔.特里西(MiehaelTreaey)和弗雷德.威斯玛(FredWiersema)认为的将定位提升至营销战略层面的,认为仅有产品本身的差异化难以树立在目标顾客心目中的差异化形象，将定位看成一个行销目标战略。
其实都说明西方营销学者习惯把营销组合里的一个要素当成定位要素。
这种思想是存在的。
营销活动的主要目的是满足目标客户的需求,作为营销战略的定位外延或范围有多大,必须依据目标客户的需求来确定。
当今社会的顾客需求已经多元化,最为关注的利益点千差万别,遍布产品、价格、分销、沟通各个方面选择某一个要素作为营销的战略优势或定位。
(五)、品牌定位的基础、前提1.品牌定位基础[7](1).心理基础简单说品牌定位就是树形象,目的是在目标顾客心中确立产品及品牌与众不同的有价值的地位。
从某种意义上说,品牌定位实际上是一个基于心理过程的概念。
这一心理过程可由消费者动机产生、动机选择、购买目标的确定和购买行动的实施构成。
由于消费者购买多具有非专家购买的特点,购买过程中存在信息不对称问题,因此决定买或不买某一产品很大程度上决于对该产品认知的积累及其鲜明的个性和品牌知晓程度。
这说明,消费者选择品牌主要依据在于该品牌所能给消费者带来自我个性宣泄的满足,在于品牌形象对他们持续而深人的影响而品牌定位是塑造成功品牌形象的重要环节,是求得目标顾客认同与选择的重要手段之一。
所以对企业来讲,为自己产品在消费者心目中树立一个鲜明的形象即进行品牌定位是非常必要的,特别是在买方市场条件下,同类产品竞争激烈时,品牌定位更是影响企业成功的重要因素。
企业要善于分析消费者对商品需求的心理特征,通过理性的,感性的或情感的品牌定位方式来达到塑造形象,赢得发展的目的,从这个意义上说,企业要善于“攻心”。
(2).市场细分基础现代战略营销的核心可以描述为STP营销,即细分市场(esgnlen)目标市场(targetin),市场定位(propositi)。
品牌定位既是STP过程的内容,又是STP过程的结果。
市场细分是品牌定位的市场前提。
品牌定位不是盲目的,而是有针对性的目标市场,目标市场是企业品牌定位的归着点。
前提是市场细分。
通过市场细分,能使企业发现市场机会,从而使企业设计塑造自己独特的产品或对品牌个性有了客观依据。
2.品牌定位前提[8](1).作好品牌设计和包装设计工作在竞争激烈的同质化市场上,企业为方便消费者在众多的商品中选择自己的产品,就要利用品牌名称和品牌的视觉形象引起消费者的注意和兴趣,这样品牌才能日渐走进消费者的心中。
由于品牌是人们选择商品的重要依据,因此,设计尤其重要,品牌设计的好,才容易在消费者的心目中留下深刻鲜明的印象,品牌定位才容易成功。
在品牌设计上,应力求作到以下几点[9]:①简洁独特,方便记忆。
②构思巧妙,别具一格。
③暗示属性,富蕴内涵。
(2).确定品牌的核心价值品牌定位的关键,是要抓住消费者的心。
首先是必须带给消费者以实际的利益,满足他们某种切实的需要。
因此,进行品牌定位必须明确品牌的比较优势或核心竞争力,它实际上是一个关系到在未来竞争中能否取胜的战略性问题。
企业必须根据自己的财力、技术能力和销售能力等确立品牌的核心价值,一个品牌若不具备或没有明确的核心价值,就失去了竞争的基础,也就失去了定位的必要和可能。
(3).作好品牌展现。
品牌具有核心价值,企业还要有效地传播这一定位。
品牌展现就是将品牌的内在核心价值,以品牌名称为聚焦点,系统地展示给社会公众。
这实际上是一个将品牌核心价值与消费者心理进行联结的过程,因此成为品牌定位必不可少的重要阶段。
品牌展现包括广告展现、公共关系展现、人员推广展现和促销展现等方式,各种形式密切配合、协调一致,无论是采用哪一种展现手段,传达给社会公众的都应是相同的内容,这样才能保证品牌形象的一致性。
(4).保证营销组合与品牌定位相互协调品牌定位需要营销组合全方位的配合,营销组合如与品牌定位发生矛盾,定位肯定会失败,所以当企业确定进行怎样的品牌定位后,营销组合方式必须适合品牌定位,这样才能保证定位的成功。
二、品牌定位原则为品牌进行定位策划之前，必须对品牌定位的原则有一个统一的认识。
就品牌定位而言，由于品牌本身就包含了产品，但品牌又不仅仅只是产品，品牌在产品的物质属性之上还附加了许多意识层面的精神属性。
因此，相对于产品定位来说，品牌定位应该更多地从传播的层面和视角予以策划和制定。
一般而言，品牌定位应该遵循以下以下基本原则：易于品牌识别原则、有效整合资源原则、努力切中目标市场的原则、差异化原则、积极传播品牌形象原则、动态调整原则。
(一)、易于品牌识别原则只有当一个品牌的定位存在时,该品牌的识别和价值主张才能够完全地得到发展,并且具有系统脉络和深度。
这要求我做到：1.尽可能突出产品特征[10]遵循品牌个性化原则,以迎合相应的顾客需求。
品牌是产品的形象化身，产品是品牌的物质裁体。
二者相互依存的紧密关系决定了在进行品牌定位时必须考虑产品的质量、结构、性能、款式、用途等相关因素。