销售人员的面试题目

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销售人员的面试题目

销售人员面试必问的24个问题销售人员的面试题目|2015-12-2419:46

1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的,

2、人们购买产品的三个主要原因是什么,

3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少,

4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么,为什么,

5、若受到奖励，你有什么感想,

6、你最典型的一个工作日是怎样安排的,

7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质,你为什么认为这些素质是十分重要的,

8、电话推销和面对面的推销有什么区别,为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧,

9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的,

10、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么,为什么,

11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

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12、讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的,

13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的,

14、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间,这个时间周期怎样才能缩短,

15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人,

16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户,

17、在打推销电话时，提前要做哪些准备,

18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作,

19、请向我推销一下这支铅笔。

20、你认为推销电话最重要的特点是什么,为什么,

21、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种,为什么,

22、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品,

23、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销

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售人员中脱颖而出,

24、假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说,

#3楼回目录销售人员的面试题目销售人员的面试题目|2015-12-2423:27销售管理人员的面试题#e#

一、管理能力方面

1、请问您原来在***公司做销售经理职位时管理了几个层级，多少员工,您是如何向他们分解和下达公司的销售任务的，采用了哪些考核和激励的措施,

2、作为区域销售经理，您认为在通信系统产品销售的环节中，哪个阶段对于赢单最重要,初期,中期,合同招标前期,试分析(请对方举一个以前的成功案例，注意询问当时他是怎么做的，在里面担任什么角色,当时的情境如何,还有谁配合他的工作，现在回想起来对那个事件有什么看法和感受,)

3、刚才我们听您谈了一个成功案例，现在您能回忆一下您在这些年来的工作中发生过的您认为遗憾的事件吗,(请对方列举这件事情发生的原因、过程、结果以及对方的感受)

4、您发现下面业务员跟踪的单子变模糊了，您不知

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道具体发生了什么情况，他跟您讲述了各种理由，您应该怎么办,

二、团队协作能力及个人特征方面

1、您是怎么处理下属成员间的矛盾纠纷的,请各举一个成功处理和处理不当的例子

2、您认为您个人有哪些特点对做好您所在的这类岗位的工作有促进作用

3、您如何理解以下这两句话:“凡要求下属做到的，领导者必须率先做到”和“聪明的领导者决不事必躬亲，而是善于运筹帷幄”

三、其他问题

1、您觉得在通信系统产品的销售工作中，国内客户公关工作的主要特点是什么,在没有“关系”的客户面前，如何建立起有效的沟通渠道

2、电话中，客户多次拒绝拜访，您会怎么做,如何维系客户关系，您通常又会怎么做,

3、一个通信行业的大型系统项目，通常会有技术决策人，项目主管和合同决策人，您在与日常的客户接触过程中，对他们每个人所需要保持关系密切程度按比例计算，各是多少,公司层面的支持在哪个阶段最合适,

4、客户多次向您明确表示由招标来确定最后赢家，

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您认为还有什么工作可做嘛,

5、您希望的薪资待遇应该怎么样构成，期望值多少,

6、就这个职位和我们公司，您有什么问题需要向我们了解的嘛,

#4楼回目录应聘销售人员的面试题销售人员的面试题目|2015-12-2419:29

一、基本素质与工作态度

1.你认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么,

2.你认为一名销售人员需要什么样的素质,

3.销售人员的工作职责如何,

4.你如何看待房地产这个行业,

5.你希望有怎样的合作伙伴与团队,

6.什么是亲和力,

二、业务水平与技巧,

1.人民币为什么面值只有1、2、5、10、20、50、

2.售楼部最应该注意的事项是什么,

3.谈一谈接待客户的流程,