促销方案案例

目录
一、活动背景： (2)
二、活动主题： (2)
三、活动目的： (2)
四、活动时间： (2)
五、活动地点： (2)
六、产品介绍： (3)
（一）坚果: (3)
（二）U盘： (3)
（三）服装： (3)
（四）精美相册设计 (3)
七、市场分析 (3)
（一）环境分析： (3)
（二）周边环境分析： (4)
八、促销策略： (4)
（一）宣传： (4)
（二）展位设置： (4)
（三）队员训练： (4)
（四）播放音乐： (4)
（五）低价销售： (4)
九、展位布置： (5)
（一）相册设计区： (5)
（二）女装区 (5)
（三）U盘区 (5)
（三）坚果区 (6)
十、经费预算： (6)
十一、注意事项： (7)
（一）队员守则： (7)
（二）后勤工作： (7)
留望U美商品促销方案
一、活动背景：
2011年10月16日，浙江金融职业职业学院保险系举办了第一届市场营销大赛，给同学们提升素质、锻炼各方面的实践能力、得到一定经济效益搭建了一个很好的平台。

让同学们不走出校园也能体验到销售的乐趣与奥妙。

同时也可以为广大同学提供方便、添加乐趣。

二、活动主题：
留望U美
留：留得青春在，花甲忆当年——精美相册设计
望：望眼欲“穿”，以“帽”取人——女装
U：U盘人生，U住你，U住我——U盘
美：美丽从吃开始——坚果
三、活动目的：
为了更好的培养同学的团队意识，提高与他人之间的沟通能力和自身的销售能力，以便适应未来营销市场发展需要的、高技能应用性人才需求。

同时也能更方便快捷地提供吃、穿、用等所需物品。

同学收集各式商品，从批发、设置展位到销售，都收益匪浅，同时也促进校园经济的发展。

因此我们希望自己的团队在本次活动中取得一个良好的利润和收益。

四、活动时间：
2011年10月16日至10月18日
五、活动地点：
浙商小广场前面
六、产品介绍：
（一）坚果:山核桃、杏仁、碧根果、夏威夷果
吃核桃、杏仁等坚果含有较多的蛋白质、脂肪及维生素E、钙等，对人体有益，可以补充大脑所需要的营养。

多吃坚果还可以美肤、健脑、保护心脑血管健康、抗衰老等好处，但凡事有度，不可贪吃，避免营养过剩引起发胖。

补充微量元素。

女生一般都比较喜欢吃零食，尤其是这一类坚果，茶余饭后都要可以啃啃。

（二）U盘：大容量，低价格，4GB的U盘只售45元，8GB的70元。

买得放心，用得放心。

如在使用的过程中出现问题，可以直接联系卖方，为顾客提供最优质的售后服务。

（三）服装：风衣，卫衣、针织衫、衬衫、各花色围巾、手套等。

所有精美的服装，全场最低价。

爱美之心人皆有之，在这个有一丝寒冷的秋天，让美丽的服装装饰你的生活，为这个季节增添几分靓丽。

（四）精美相册设计：留得青春影，花甲忆当年。

我们谁也阻挡不了岁月的前进，但我们可以一个个精美的相框，框起一个个美好的回忆。

七、市场分析：
（一）环境分析：
学校环境分析：
1．人数优势：浙江金融职业学院共师生有5000多人，并且我校附近有经贸、财经、水利水电三大高校。

因此相对与这样一个小型的营销比赛来说，只要做好足够的宣传与准备，它能够吸引相当大的人流量，因此它的市场是相当可观的。

2．性别优势：本院学生大部分为女生，这是本次活动举办的一大优势。

因为女生天生就有爱购物、爱逛街、爱美丽的特性，她们天生就有对漂亮服装、精美相册以入坚果这一类商品有好感。

她们能给展位带来更多的人气与利益。

而且通常女生比男生更具有号召力、亲切感，一个人买了，就会有更多的人尾随而来。

3．新生优势：大一学生可能对大学生活的认识并不是很全面，很多同学并没有走出去，对学校周围的事物也并不是那么了解，所以大一学生对各种商品会
抱有更多的新鲜感，需求量也会多一些。

4．店面局限：学校内部除了超市、文具店、水果店等其它店面以外，没有更多的场所提供给同学们。

这一类店面中的商品价格会高一点，这样就不能更好的满足同学们的物质需求。

而我们的商品更加多样化，如坚果、U盘、各类女装、精美的相册设计，这一类商品都是学生们需求量比较大的一类商品。

再加价格低廉，那么同学们何乐而不为呢。

（二）周边环境分析：
1．地理优势：我校周边除了一些基本的店面以外，并没有更多的消费场所，同学们如果要买东西都要跑到物美或者商贸城，有些东西还需要跑到市区去。

这样一来会浪费很多时间、人力与资金。

久而久之，很多同学也就不愿意走出去了。

2．没有夜市：原本我校旁边有夜市，但今年杭州市评选文明城市，这一类的夜市全都被排查掉了，同学的业余生活失去了一大乐趣。

八、促销策略：
（一）宣传：在展销会前一天在各个班级发放宣传单，活动中有专人派发宣传单，凭此宣传单可以每一件物品优惠一元钱（每人仅用一次）
（二）展位设置：展位分成食品区、U盘区、服装区、相册区四个部分。

用彩色汽球立一小型拱门，贴上宣传海报、横幅。

商品摆放有条理。

（三）队员训练：统一着装，统一口号。

热情的服务态度，本着
“不买没关系，看看也欢迎”的原则。

发放宣传单人员，四处发放宣传单，让更多的人了解到我们商品。

（四）播放音乐：以播放音乐的形式，在众多的展位中突颖而出，吸引同学的眼球。

（五）低价销售：全场产品以最低的利润销售给前来的同学们，
以低价吸引同学的眼球。

买得越多，优惠越多。

优惠1：凭宣传单到本店购买，所有产品全部免费1元（每人仅
用一次）
优惠2：凡在本店购买商品满50元，就可获得抽奖机会一次，
海量奖品，百发百中。

一等奖为价值200元的兰霸音响一台；
二等奖为价值68元的限量版足球鼠标一个；
三等奖为精美本子、读卡器、电脑清洁套装、小型订书机等各式
小礼品。

九、展位布置：
展位分成食品区、U盘区、服装区、相册区四个部分。

用彩色汽球立一小型拱门，贴上宣传海报、横幅。

商品摆放有条理。

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（一）相册设计区：
位置：整个展位最右端
配备：桌椅、相框、精美相册、工作人员1名（帮忙人员3名）、易拉宝、宣传单
备注：在桌上摆放好各种大小、别致的相框，以及精美的照片模板。

在相册区侧前方摆放宣传精美相册的易拉宝2个。

对于所有来观看的同学，对商品进行热情介绍并发放宣传单和名片。

（二）女装区
位置：在展位的最左端
配备：地毯、各式女装、衣架、工作人员2名、宣传单
备注：在展位前铺上白色地毯，将各式围巾、手套、丝袜、打底衣等各种小服饰。

将各种外套、风衣用衣架挂起来。

工作人员站在地毯上为所有来观看的同学展示服装并为她们提供建议。

（三）U盘区
位置：在相册设计的左边
配备：桌椅、台布、U盘、工作人员1名
备注：将桌子铺上台布，根据型号、价位、内存不同的U盘分别分开来摆放。

工作人员对所有前来观看的同学进行介绍并发放名片。

（三）坚果区
位置：在U盘区的左边
配备：食品架、各类坚果、工作人员1名
备注：将袋装坚果整齐摆放在食品架上，食品架前边放置宣传纸板，工作人员为所有前来观看的同学服务。

十、经费预算：
伙食费：130元
打印费：50元
装饰用品：101元
奖品费：450元
活动用品清单：
活动预计总费用：710元
十一、注意事项：
（一）队员守则：
1．全体队员穿统一的白色T恤，着装整齐、大方。

女装区队员可以穿着现场的服装，用以展示。

2．要求全体队员热情对待每一位前来观看的同学，详细而耐心的作相应的介绍每一件商品，发放宣传单的人员要求站立，要求声音响亮，吸引来
往的同学。

3．不得与同学发生争执，如有矛盾，友善解决。

3．不得弄虚作假，以诚信、热情的服务态度为顾客服务。

（二）后勤工作：
1．展销会期间注意场地的卫生，每天结束后及时打扫卫生，桌椅摆放整齐；
2．爱护学校提供的桌椅，展销会结束后将桌椅及时归还；
3．展销会结束后，将剩下的商品收拾、整理起来。