分析茅台酒分销渠道
茅台营销渠道推荐方案
茅台营销渠道推荐方案茅台是中国著名的酒品牌，作为中国酒文化的代表，茅台一直以来备受消费者的喜爱。
然而，在当前的竞争激烈的市场环境下，茅台需要寻求更加有效的营销渠道，才能够更好地推广自己的品牌和产品。
本文将从市场定位、产品定位和营销目标三个方面出发，为茅台提供一些营销渠道推荐方案。
市场定位茅台作为高档白酒，其主要市场定位是高消费人群。
这类人群注重品质和形象，对于茅台这样的高端品牌有一定的认知和接受度。
此外，茅台也需要面向更广泛的市场，和其他品牌竞争更大的量价品牌怎么竞争也是需要考虑的问题。
产品定位茅台的产品特点是高端、珍稀、品质出众，这也决定了它面向的是一些有品质消费需求的人群。
茅台需要通过一些特定的营销渠道，让更多的人了解和喜欢它的产品，并打造出卓越的品牌形象。
营销目标作为一个著名品牌，茅台的营销目标应该是增加销售量，提高品牌知名度和形象。
基于这个目标，茅台需要推出一些能够吸引消费者的营销方案，提高消费者对其市场表现的信心。
下面我们将根据市场定位、产品定位和营销目标为茅台推荐以下几种营销渠道：1. 市场推广渠道茅台可以选择电视、平面媒体、户外广告、网络营销等渠道进行市场推广。
具体来说，该渠道的优势在于可以覆盖更广泛的消费人群，让更多的人了解茅台。
此外，通过对目标人群的人口学特征、地域、媒体消费习惯等进行分析，可以找到更准确的推广-target。
2. 微信营销微信是一款虽然入门难度相对较高，但成功后转化效果很好的社交媒体平台。
茅台可以在微信上推广品牌，让消费者通过在微信上与品牌进行互动的方式更好地了解到茅台。
另外，茅台可以利用微信公众号等工具让更多消费者了解和互动，打造粉丝和拥护者。
3. 直播营销直播营销是当下比较流行的一种电子商务营销形式。
茅台可以选择不同场景、不同领域的主播或者在其自己的直播平台上进行直播营销。
直播平台是一个比较新的方式，也逐渐成为一个品牌建设和推广的重要手段。
4. 活动营销茅台可以通过活动营销在消费者中建立品牌口碑。
茅台分销渠道策划方案
茅台分销渠道策划方案一、背景介绍茅台是中国著名的白酒品牌，拥有着较高的市场认可度和品牌忠诚度，产品质量也备受肯定。
然而，茅台在分销渠道方面存在一些瓶颈，导致茅台酒的销售受到一定的限制。
因此，为进一步提升茅台酒的销售量，制定一个科学且合理的分销渠道策划方案势在必行。
二、分析1.茅台分销渠道现状•目前茅台在全国范围内拥有着广泛的销售网络，可以满足消费者在不同区域、不同商场、不同城市等地的需求，但在一些较为偏远的地域，茅台酒的销售相对较为困难，需要通过一些特定的渠道才能达到销售的目的。
•茅台公司在产品分销渠道上采用的主要模式为与省市代理商合作，代理商通过自有或合作的多个渠道进行销售，例如品牌专卖店、酒店餐饮等。
但是，由于代理商之间的差异性导致分销渠道的管理、监督和控制不够到位，导致了一些分销渠道上出现了假冒伪劣产品。
2.影响因素分析•市场因素：茅台酒的高价格，加上行业竞争的激烈化，对茅台酒分销渠道提出了较高的要求。
分销渠道能否较好地满足消费者的需求，直接影响到销售。
•代理商的价值观：代理商的价值观、经商理念和管理方式与厂家的要求不协调是导致分销渠道混乱的一个重要因素。
•产品属性：茅台酒属于高档酒，在市场中定位较高，受众人群比较固定。
由于酱香型白酒属于一种比较特殊的酒类，没有销售经验的代理商会出现样品搬运困难、销售情况弱化，进而产生经销商与消费者之间的断层问题。
3.市场分析鉴于茅台酒的市场定位，分销渠道应着重突出品牌形象，加强与市场的沟通和互动，提高消费者对产品的依赖性，进而实现市场份额的扩张。
4.分销渠道策略方案•扩大提货平台：采取直销为主，与互联网企业合作，开辟网上商城，解决一部分售后系统无法覆盖的范围。
•杜绝代理商对产品的“变质”行为：代理商必须签订严格的合同，一旦违规行为被查证，将立即丧失代理商资格。
•加强与消费者之间的沟通：通过多种方式与消费者互动，提升消费者对茅台酒的了解和认知度，从而进一步加强茅台酒的品牌影响力。
茅台营销方案分析
茅台营销方案分析茅台是中国特产中著名的品牌，其口感绵甜、香气高雅、回味悠长，在国内外拥有广泛的消费群体。
在这篇文档中，我们将探讨茅台的营销方案，分析其成功的原因并提出一些建议。
茅台的品牌塑造茅台的品牌塑造贯穿始终，从原料、生产工艺、营销策略等方面一直在努力提升品牌的形象和美誉度。
在产品方面，茅台采用优质的高粱作为原料，同时使用传统的酿造工艺和杀青技术，使得产品具有独特的风味和高质量的品质。
在营销方面，茅台一直强调品牌塑造的重要性，采用了一系列的营销策略。
首先，茅台注重亲民化营销，适时地推出口感更轻盈、价格更亲民的产品，满足更多层次的消费需求。
其次，茅台在餐饮服务上下了很多功夫，鼓励餐饮业者采用茅台作为主推饮品，从而在消费者心中形成品牌认知度，并逐渐在大众心目中建立品牌形象。
第三，茅台在高端市场上投入大量资金和时间，采用限量、精装、高级礼盒等方式来提高产品的档次和品质，满足高端消费群体的需求。
茅台的市场推广在茅台的销售和市场推广方面，茅台一直采用多渠道、多元化的营销方式，包括：增加产品曝光率茅台通过参加国内外的酒展、餐饮展等方式，向更多目标客户展示自己的酒品，借此提高茅台的曝光度和知名度；同时，茅台在网络营销上下了很多功夫，利用互联网的优势来扩大品牌影响力，采用微博、微信、电子商务等方式来增加产品的曝光率，最大限度地扩大茅台的知名度和美誉度。
成立“沉默营销专业团队”茅台成立了“沉默营销专业团队”，精细规划，通过网站、微博、微信等渠道配合推广样本送达，使广大消费者有了对茅台的更深入的了解，从而达到增加茅台的知名度和美誉度的目的。
提高顾客的体验茅台的营销不仅仅在于推销产品，它更加注重顾客的体验。
茅台不断完善售后服务，借助在线客服、热线电话、物流配送等方式，实现快速响应客户需求，让每个客户都能够感受到茅台的关怀和温暖。
此外，茅台注重产品品质保证，不断提升产品的品质和口感，使茅台带给每个顾客更好的享受体验。
茅台营销方案分析
茅台营销方案分析1. 引言茅台是我国白酒的一种，因为其历史悠久、口感独特、价格昂贵，独树一帜，被誉为“国酒”。
在中国消费者的心目中，茅台具有高贵、珍贵、独特的文化品位和收藏价值，是人们餐桌上及送礼的首选之物。
在茅台这样一个白酒品牌的市场中，为了获取竞争优势，品牌营销方案变得至关重要。
2. 茅台品牌概述茅台酒店运营初期，茅台品牌虽然知名度已经有了不少的积累，但是与高端酒店的配套定位而言，还有差距。
所以，茅台酒店销售办法灵活，除对外批发外，还会展开打折促销等活动，进一步扩大了茅台产品的市场占比。
茅台也为了发扬文化，富有特色的送礼文化吸引国内外顾客前来购买。
现如今，茅台品牌在白酒市场上具有巨大的影响力，它的产品主要分为茅台飞天、茅台迎宾、茅台王子、茅台汇和等多种系列，每年推出的新品也是那么的让人感到兴奋。
在这样的奋斗之下，茅台品牌一步一步成为了一个独立而强大的品牌，预计未来的发展也充满了期待。
3. 茅台营销策略分析为了提高品牌营销效果，茅台白酒制定了一系列的营销策略。
具体而言，茅台营销策略主要包括以下几点：3.1 点燃情感需求茅台白酒广告与文化相互融合，强调茅台白酒所代表的文化符号，将长远文化内涵融入到品牌广告的表达中，达到了扩大品牌知名度和树立品牌形象的效果。
针对年轻人、高端人群的需求，茅台也推出了配合广告的各种活动，比如茅台音乐节、茅台烟花节、茅台酒文化节等等，让消费者通过互动、参与，而对茅台这一品牌形成强烈的认同感。
3.2 基于互联网推广创造高品质、高舒适体验的服务氛围，是茅台营销的重要手段。
茅台充分发挥了互联网的优势，通过多个社交媒体平台，推出与白酒文化相关的短视频，赢得了更多的品牌追随者。
并在各大电商平台开设茅台白酒旗舰店，让消费者能够方便快捷地购买到茅台产品，进一步拓展其消费市场。
3.3 基于店铺的销售推广茅台白酒在分销渠道中，除常规的超市、酒都等零售商外，还开办了茅台有名酒商店，并设置精美包装，更好地对新产品的推出和渠道的营销做出细致的考虑。
茅台酒的市场营销分析
文化传承
茅台酒不仅仅是一种酒品，更是一种 文化的传承和体现，具有深厚的文化 内涵。
茅台酒产品线分析
系列品种
01
茅台酒的产品线包括飞天系列、五星系列、生肖系列、年份酒
系列等多个品种，每个系列都有其独特的特点和定位。
价格体系
02
茅台酒的价格体系较为完善，从低到高依次覆盖了中低端、中
端、中高端和高端市场，满足了不同消费者的需求。
3
种类丰富
茅台酒产品线丰富，涵盖了不同系列、不同规格 和不同度数的各种产品，满足了不同消费者的需 求。
茅台酒产品定位
高档酒市场
品牌形象
茅台酒定位于高端酒市场，是礼品、 商务宴请和高端消费场所的优选品牌。
茅台酒注重品牌形象的塑造和维护， 通过高端、豪华的包装和宣传，树立 了尊贵、品质、信誉的品牌形象。
市场表现
03
茅台酒在市场上表现优秀，销售额和利润率一直保持较高水平，
是白酒行业的领军品牌之一。
03
价格策略
茅台酒价格体系
01
茅台酒根据产品线分为多个系 列，每个系列有不同的价格定 位，以满足不同消费者的需求 。
02
茅台酒的价格体系包括出厂价 、经销商批发价、终端零售价 等，各环节价格相对稳定，以 维护市场秩序。
电视广告
在央视等主流电视台投放广告，提高品牌曝光 率。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体等网络平台进行广告 投放，扩大品牌影响力。
户外广告
在城市繁华地段设置户外广告牌、LED显示屏等，吸引过往人群关注。
茅台酒品牌推广策略
文化传承
强调茅台酒的历史渊源 和文化内涵，提升品牌 形象。
高端定位
将茅台酒定位为高端白 酒，吸引高端消费人群。
茅台酒的销售渠道
茅台酒的销售渠道做事有技巧，会让我们事半功倍。
不管做什么，我们都要掌握一定的技巧，销售也是如此。
为此由店铺为大家分享茅台酒的销售渠道，欢迎参阅。
茅台酒的层次销售渠道1、现有分销渠道结构分销渠道层次：分销渠道宽度：选择分销。
2、分销渠道策略分析1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。
生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。
3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。
4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。
5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。
进一步完善分销渠道的建议1、公开销售渠道网点，打击假冒伪劣产品，保证市场。
2、增设直营店，加大市场投放力度，增加渠道利润茅台酒的销售管理渠道一、销售渠道励志管理1. 抓销售创新,建营销网络。
近年来,茅台集团高度重视销售工作,采取有效措施,切实加大销售力度。
本着“把最好的网络嫁接到茅台酒系列产品的销售网络上来,选取最优秀的经销商来销售茅台酒”的指导思想,茅台通过建立销售总公司,大量招聘营销人员,加大对产品形象和企业形象的宣传力度,不断完善销售体系,壮大营销队伍,构建了新的营销网络。
2.注重人员管理,促进队伍成长。
茅台集团进一步强化对营销人员的管理和培训力度,提高营销队伍的思想素质和业务素质,转变营销观念,降低营销成本,提高营销质量。
3.重视环境保护,实现持续发展。
茅台集团高度重视环保工作,认真贯彻“全面规划、合理布局、综合利用”的方针,坚持茅台酒生产与环境协调的理念,加大环境治理的力度,尽量减小生产过程及管理各环节对环境的影响,提高员工的环境保护意识,实现了经济效益、社会效益、环境效益的统一。
酒的销售渠道和销售流程
酒的销售渠道和销售流程以酒的销售渠道和销售流程为标题，我们来探讨一下酒的销售是如何进行的。
一、酒的销售渠道酒的销售渠道主要分为批发渠道和零售渠道两大类。
1. 批发渠道：酒的批发主要是指从酒厂或经销商购买大量的酒，然后再以较低的价格销售给各个零售商。
批发渠道可以分为两种形式：（1）经销商：经销商是连接酒厂和零售商之间的桥梁，他们通过购买大量的酒，然后再将酒销售给各个零售商。
经销商通常会与酒厂签订合作协议，以获得一定的优惠价格和销售权。
（2）代理商：代理商是指酒厂授权的销售代理，他们负责代理和销售特定品牌的酒。
代理商通常会与酒厂签订独家代理协议，以获得该品牌在特定地区的销售权。
2. 零售渠道：酒的零售主要是指将酒直接销售给最终消费者的渠道。
零售渠道可以分为实体店和电商平台两种形式：（1）实体店：实体店是指酒的销售点在实体空间中的门店，如超市、酒店、酒吧等。
实体店通常会通过与经销商或代理商建立合作关系，从他们那里购买酒，并将其销售给消费者。
（2）电商平台：电商平台是指通过互联网进行销售的渠道，如淘宝、京东等。
消费者可以在电商平台上直接购买酒，而电商平台则负责与经销商或代理商合作，保证酒的供应和物流配送。
二、酒的销售流程酒的销售流程可以分为以下几个环节：1. 产品准备：酒的销售首先需要进行产品准备，包括酒的生产、包装和质检等环节。
酒的生产通常由酒厂完成，而包装和质检则由酒厂或代理商负责。
2. 销售计划：销售计划是指制定酒的销售目标和策略，包括确定销售渠道、定价、促销活动等。
销售计划通常由经销商或代理商负责制定，并与酒厂进行沟通和协商。
3. 销售推广：销售推广是指通过各种方式宣传和推广酒的销售，包括广告、促销活动、品牌推广等。
销售推广通常由酒厂、经销商和代理商共同进行，以吸引消费者的注意和购买欲望。
4. 订单接收：当消费者通过批发渠道或零售渠道购买酒时，销售人员会接收订单，并进行相应的记录和处理。
订单接收可以通过线上平台或线下门店等方式进行。
茅台营销渠道推荐方案
茅台营销渠道推荐方案茅台是中国国酒，拥有着世界范围内的知名度，并被越来越多的消费者接受和喜爱。
在这个竞争激烈的市场里，茅台的营销渠道也变得愈发重要。
本文将提供一些茅台营销渠道推荐方案，以帮助茅台更好地提升其品牌认知度和销售量。
电商平台随着互联网的发展，电商平台成为了消费者购买商品的一个主要渠道。
因此，茅台可以在电商平台上开设官方店铺，让消费者可以直接购买到茅台酒。
此外，茅台官方店铺除了销售产品外，还可以通过促销活动、折扣优惠等方式提升销售量，吸引更多的消费者。
线下专卖店茅台在全国各地都拥有着大量的专卖店，这些店铺为消费者提供了一个线下购买茅台酒的主要渠道。
应该对这些线下专卖店进行加强管理，保证门店的统一形象和服务标准，提高消费者在门店的购物体验。
在门店内部，可以采用陈列方式和点位设计，使茅台酒在视觉上更加吸引消费者。
消费者可以通过品鉴体验等方式了解产品的质量和文化内涵，进一步提高吸引消费者购买的效果。
社交媒体渠道社交媒体平台已经成为了一个品牌传播和营销的重要渠道。
茅台应该在社交媒体平台上开设官方账号，通过推出茅台产品宣传片、茅台文化博客、茅台酒文化互动等多种形式的宣传手段，吸引更多的消费者加入茅台粉丝社群，并间接提高品牌的知名度。
线上推广茅台可以在搜索引擎和各大门户网站的垂直频道上投放广告，吸引更多消费者了解茅台酒品牌。
此外，在相关的线上活动中，茅台可以提供参与奖励、抽奖活动等，增强消费者参与感，提高品牌的曝光度和知名度。
供应链渠道茅台酒的供应链渠道也是茅台营销的一个重要环节。
茅台应该优化酒厂内部的生产管理和配套设施，提高茅台酒的生产效率和稳定质量，确保稳定供应渠道。
同时，应该协调各级分销商的合作关系、管理和培养经销商，建立一体化的供应链管理体系，保障茅台产品的市场需求。
结语营销渠道是茅台营销推广的重要手段之一，通过以上推荐方案，茅台将会更好地吸引消费者的注意和关注，并进一步提高销售量和市场份额。
茅台营销模式分析
茅台营销模式分析文/周涛一瓶茅台酒，从投料生产到包装上市，至少要5年时间。
这样的产品，如何营销？在白酒市场整体供大于求的宏观环境下，茅台能一枝独秀且仍然处于供不应求状态，难免令人喜出望外。
也许正是这样才使得茅台人回避或疏忽了一些根本性的问题——从横向来看，五粮液已稳居白酒老大的位置，年均销售收入达到40亿元。
作为全国白酒行业唯一的一家特大型国有企业，茅台已显得有些落伍——茅台的业绩也许并不值得骄傲。
因为茅台酒的供不应求是这样产生的：第一、其品牌价值得到突然的释放；第二、消费者消费水平上升；第三、年仅三千吨包装供货能力。
没有库存并不等于供不应求。
应该说象茅台这样的品牌年销售收入十几个亿，实在是一种无形资产的闲置和浪费，同时也是市场的误会。
一项针对高档白酒的消费调查结果表明，50岁以上的消费者70%偏爱茅台，50岁以下至少有75%的喜欢喝五粮液；再看价格，半年前同度数的茅台与五粮液的零售价只相差10元左右，但2000年年底，五粮液的价格上涨了40～60元，直逼300元。
而茅台只有小幅的上升。
从这两组数据和事实，可否得出这样的结论：喝茅台喝的是历史，而喝五粮液则是现代市场发展的必然结果？长此以往，随着茅台酒忠实消费者的减少，茅台也将退出它本来应该大放光彩的历史舞台。
茅台到底怎么了，恐怕还得从诊断它的营销模式着手。
茅台的营销模式1、销售渠道模式：茅台酒采取的多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终端（专卖店）。
但问题在于经销商的选择、地区之间的控制。
毫无疑问，茅台酒的经销商大都是各省市的糖酒公司，而糖酒公司作为国营老字号，本身也是一种品牌，自然有其优势。
比如信誉较好，网络覆盖面宽等。
但随着市场变化的加快，这些老字号的企业已显得步履艰难，老态龙钟了。
企业负担重，经营者没有权力，没有资金，尤其是在开发市场方面显得手足无措。
说白了，他们做的仅仅是买酒和卖酒的事情。
而直到今天，茅台酒至少有70%还是靠他们来卖。
茅台酒的营销营销方式
茅台酒的营销营销⽅式茅台的营销⽅式为完成⽼师的作业，特意整理的这个营销⽅法。
茅台酒是中国的国酒，那么它的成功有什么秘密呢？⼜是怎样营销的呢？具体如下：1.价格策略：不能把结构调整和提⾼经济的落⾜点单纯的放在提⾼酒价上，质量才是茅台的⽴⾜根本。
针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩⼤市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。
2.渠道策略：⽤专卖店，加盟店，还有电⼦商务在⽹络上同步进⾏渠道销售。
3.产品策略：在保证原有的酒品的⾼端基础上，加强开发新的酒的品种，完善⾃⼰的酒品分类，全⾯覆盖⾼，中，低三档次的酒类，满⾜各种消费者的需求。
4.促销策略：所谓“促销”，不是真正的便宜的卖酒，⽽是给订购量⼤的消费者多的优惠。
这样不但可以让消费者更容易多的购买产品，⼜让消费者在保证酒的质量的同时得到更多的优惠。
这样更易于让消费者接受。
以上这些营销的⽅式均适合在国内和国外做茅台酒的销售，不过在国外，茅台酒的销售其实应该更容易。
具体是为什么？其实最主要的就是在国外茅台酒的低价！那么在国外茅台酒为什么更便宜呢？原因：1. 流通环节节省不少。
茅台海外售价接近甚⾄低于国内出⼚价的⼀个原因是出⼝的茅台流通环节更少，因为在中国从⼚家到消费者⼿中，要经过多级经销商和各种⾼昂的税费，⽽国内各级经销商在出⼚价基础上层层加码是抬⾼茅台零售价的关键因素。
当然，刨去“⾏政管理成本”外，国内的茅台价格还是⽐国外的⾼。
2. 不存在供需⽭盾。
茅台2010年中报显⽰，国外营业收⼊仅为15538.46万元，占主营业务收⼊的2.36%，可见茅台在海外市场的销量并不⼤，不存在供需⽭盾，这是海外茅台价格便宜的主要原因。
毕竟在海外主要是当地华⼈消费茅台酒，其需求很⼩，不可能推动价格上升。
3. 在国际市场上并没有中国⾼端酒的概念。
没有区域标识，也就很难形成整体的⾼端形象。
茅台在国际⾼端酒中没有话语权是中国⾼端酒发展不⾜的凸显。
著名奢侈品研究专家、fort⼤中华区总裁胡俭强对此也持肯定意见，我们看到世界啤酒之都慕尼⿊、红酒之都波尔多等都是地域性崛起，区域标识加分不少。
茅台酒的营销策略分析
茅台酒的营销策略分析茅台酒作为中国国酒，一直以来备受关注和推崇。
然而，茅台酒的成功不仅仅在于其品质上乘，更因其准确而有效的营销策略。
一、产品定位茅台酒坚持高端定位，锁定消费群体。
针对目标顾客，茅台酒的宣传投放高端媒体，如央视、财经网等，以及国内外名店、酒店等精准的推广，使消费者对茅台酒形成高端、稀缺、珍惜的印象。
同时，也使消费者追逐茅台酒，促使茅台酒高价、保值、稀有。
二、声势上的营销策略树立企业形象和品牌形象，是茅台酒营销策略中最头等重要的环节。
茅台酒品牌积累了良好的口碑和印象，一举成为引领中国酒业的翘楚。
为了树立绝佳的企业形象和品牌声誉，茅台酒不仅重视产品本身的品质提升和改进，更加注重公众形象和品牌度的建立。
一方面，在企业宣传上，茅台酒借助于央视节目、知名杂志等多个渠道和契机，积极打造品牌形象和企业形象。
另一方面，茅台酒始终坚持新品推出，不断打破守旧障碍、引领未来趋势，不断赢得国际舞台青睐，从而才能在业界打出自己的精彩。
三、渠道上的营销策略系统的茅台酒营销策略涉及到品牌和渠道策略，茅台酒从选择合适的渠道着手，以确保其品牌形象、产品价值和目标顾客等各个环节的整合。
针对不同消费人群，茅台酒在市场上布局了全国各大省市，联合了商务大厦，加强外商交流等战略，广告投放销售点，做好服务和售后补充等多种方式，以迎合客户需求，完全满足客户心理预期。
而且，配合电商百货、购物广场等普通消费者模型，将茅台酒的特点和优点全面展现，进一步改善了现状和前景。
让茅台酒成为家庭、企业礼仪、客户消费和政府招待、纪念礼等各种场合必备的佳酿。
四、移动互联网营销策略随着移动互联网的兴起，茅台酒营销策略也相应的更新，将新媒介与现有传统渠道相结合，借助广告、媒体、网站、APP等多种形式，可以快速占领市场。
抓住车间消费、互联网时代和品牌发展等时机，利用阿里巴巴的电商平台天猫、淘宝等平台销售茅台酒，并在移动互联网上推出直播、互动、社交等多种创新优惠，增加了茅台酒的粉丝数，提高了知名度和销售额。
茅台分销渠道策划方案
茅台分销渠道策划方案茅台背景介绍茅台酒是中国名酒，由贵州茅台酒厂有限责任公司生产制造。
自1951年起，茅台酒即获得过多个国际大奖，并被誉为“中国白酒之王”。
茅台酒的独特酿造工艺以及得天独厚的地理环境，使得茅台酒拥有非常高的口碑和品质，也造就了茅台酒非常高的市场价值。
茅台市场现状随着人们生活水平的提高，对于品质的要求也越来越高，茅台作为一种高端白酒，在市场上受到了更多消费者的青睐。
然而，由于其生产成本高，单价居高不下，加之茅台酒厂对茅台酒的限量生产，导致市场供不应求，使得茅台酒经常出现“一瓶难求”的现象。
茅台分销渠道现状相比于其他同类白酒，茅台酒的分销渠道相对封闭，售卖渠道较为有限。
最主要的销售渠道为获得授权的茅台酒专卖店，这些店铺数量非常少，分布也比较分散，因此使得消费者的购买茅台酒的难度加剧。
茅台分销渠道策划方案为了共同提高茅台酒的产品知名度和销售业绩，提高消费者的购买体验，我们提出以下茅台分销渠道策划方案：1. 开设茅台旗舰店茅台酒可以在一些大型商场地区或市中心开设旗舰店，通过精美的装修和优质的服务吸引消费者，专卖茅台酒。
茅台旗舰店配备专业的品酒师，专门为消费者提供酒品展示和品尝服务。
另外，茅台旗舰店可为消费者提供茅台酒的故事和知识，提高消费者对茅台的了解和认知，同时也可留下深刻的印象，提升品牌的口碑。
2. 建立茅台电商平台目前茅台酒售卖渠道有限，建立茅台电商平台可以有效地扩大销售渠道和提升茅台产品附加值。
电商平台上可以展示茅台酒产品的详细信息和相关的售后服务，同时加入互动性的元素，更好地促进消费者对茅台产品的了解。
3. 加强茅台酒专卖店合作茅台酒在中国的销售渠道比较稀少，多数茅台酒销售主要依靠茅台专卖店。
因此，茅台酒厂应该加强与茅台专卖店的合作，优化经销商利益，提供高品质的售前和售后服务。
另外，茅台酒厂可不定期地开展促销活动，并赠送专属小礼品或优惠券，以吸引更多的消费者购买茅台酒。
总结通过以上茅台分销渠道策划方案，可以有效提高茅台酒产品的知名度和市场占有率，提高茅台酒厂与消费者的距离，加深消费者对于茅台酒的了解和认知，提升茅台酒品牌的影响力。
茅台销售方案
茅台销售方案背景贵州茅台酒是中国著名的白酒品牌，其价值和地位在国内市场上不可撼动。
然而，由于茅台酒供不应求，价格也因此一直居高不下，普通消费者很难承受。
为了增加销量，贵州茅台酒集团通过不断调整销售策略，努力拓展市场，使更多的消费者能够品尝到茅台酒的美味。
目标茅台酒的目标是通过建立销售网络来拓宽茅台酒的销售市场，满足更多消费者的需求，同时提高公司的产能和利润。
方案1.建立线上销售渠道随着互联网的发展，线上销售越来越受到人们的欢迎。
通过建立官方电商平台，使得消费者可以方便地购买茅台酒。
同时，茅台酒集团可以通过线上渠道，将茅台酒的品牌知名度和市场占有率不断扩大。
茅台酒集团计划将官方电商平台作为主要的线上销售渠道之一。
2.建立线下销售撮合服务虽然互联网发展迅速，然而茅台酒作为绝大部分消费者重要的高档礼物或用于赠送领导或长辈，线下销售仍然是茅台酒的重要销售渠道。
茅台酒集团可以建立线下销售撮合服务，将线上的订单转移到线下门店完成交易。
这种方式可以让消费者更加便利地购买茅台酒，也可以加强品牌形象。
3.与合作方建立茅台酒馆茅台酒馆不仅可以提供茅台酒的销售，也可以为茅台酒集团提供品牌宣传的机会。
此外，茅台酒馆也可以成为茅台酒销售的重要渠道之一。
茅台酒集团可以与合作方合作，在各大城市选择合适的地点建立茅台酒馆。
4.拓展海外市场茅台酒集团也可以通过拓展海外市场来拓展茅台酒的销售市场。
茅台酒是一种非常独特的中国白酒，其品质和品牌在全球的消费者中也有很高的声誉。
茅台酒集团可以通过拓展海外市场，将茅台酒的品牌知名度和市场份额扩大到国际市场。
策略茅台酒集团将采用各种策略，以实现上述销售方案。
1.价格策略茅台酒的价格因其供不应求而被市场推高。
因此，茅台酒集团可以适当降低茅台酒的价格，以吸引更多的消费者。
同时，茅台酒也可以将价格区分更细，例如选择在一些低端市场销售较为便宜的产品。
2.营销策略针对不同的销售渠道，茅台酒集团可以采用不同的营销策略，让消费者更加关注茅台酒。
茅台供应链的分析与反思
1010408004 黄振烨 1010408018 黄申垚 1010408009 朱君康 1010408026 宋雨杭
目录 茅台的前世今生 茅台销售模式和供应链的分析与思考 茅台面对的挑战和未来发展
天下第一瓶，世界最大户外实体广告-茅台酒瓶雕塑
茅台历史
一、茅台的地位
贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克 白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，也是中国的国酒， 拥有悠久的历史。
二，消费者消费水平的提高
随着近年来消费者消费能力的爆发式增长使以千计的白酒消费变得 不是那么难以接受
三，严重失调的供需关系
茅台每年产量仅能满足市场需求的20%左右。这种严重的供需不平 衡导致茅台酒价格连年上涨，实际价格是标价的2倍左右，消费者却 热情不减
茅台供应链-从生产到销售
一，生产
①原材料：贵州茅台从原料开始就拥有一套自己的供应链体系。茅台 一直坚持使用贵州本地原料，在酿酒重要原料红高粱的产地仁怀，茅 台集团建立了自己的有机生产基地，并且准备在两年内再提高20万亩 面积。保证的红高粱的足量足质。仁怀的高粱、赤水河的水、河谷中 空气的微生物，这些只占2%到3%的因素决定了茅台酒的风格。
茅台供应链-从生产到销售
二，销售
①供应体系渠道：茅台在全国各地建立了1300多家经销商、800多个专 卖店，团供、专供渠道各100个。并且分片区成立分公司，辖区内的 经销商都必须从分公司提货而不再直接同茅台股份公司联系。以一家 大经销商代替过去多家经销商同级共存的模式、构筑“国酒茅台专卖 店+区总经销商+特约经销商”的复合供应链模式。
②运输，销售环节的监控：茅台集团为了确保每一瓶茅台酒的可追溯， 此外茅台还构建了物流查询系统和经销商查询系统，以保证各个环节 及时掌握茅台酒的流通情况
茅台分销渠道策划方案
茅台分销渠道策划方案背景介绍茅台酒作为国内知名的高端白酒品牌，一直以来深受国内消费者的喜爱。
随着中国市场经济的飞速发展，茅台酒产业也在不断壮大。
然而，目前茅台的分销渠道还比较单一，主要通过自有门店、品牌经销商以及一些官方电商平台进行销售。
缺乏多元化的销售渠道已经影响到茅台酒的市场占有率和销售增长。
因此，建立多元化的分销渠道成为了一个重要的问题。
分析与问题茅台酒在市场上的销售占有率一直居高不下，但是单一的销售渠道和限制性的分销政策已经影响到茅台酒的市场增长。
目前，茅台酒的分销渠道主要依靠其自有门店和官方电商平台进行销售。
而随着中国市场经济的不断发展，茅台酒的销售渠道需要更多元化，面向更广泛的消费者。
因此，需要制定茅台酒的多元化分销渠道策划方案。
问题分析目前茅台酒的分销渠道主要存在以下问题：1.仅依靠自有门店和官方电商平台进行销售，缺乏多元化的销售渠道；2.由于分销政策限制，许多渠道无法销售茅台酒，影响了销售市场的扩大；3.消费者购买茅台酒的渠道单一，难以满足不同消费者的需求。
解决方案为了解决上述问题，我们需要制定一个更加多元化的分销渠道策划方案。
主要包括以下方面：1.拓展销售渠道，增加更多的销售渠道。
可以通过与一些高端酒类销售渠道合作，如天猫、京东等，在这些渠道上开设官方旗舰店，销售茅台酒；2.放松分销政策限制，允许更多的渠道销售茅台酒；3.建立一个完善的营销策略，包括促销、赠品等多种方式，以满足消费者的不同需求；4.加强在线下和线上的推广力度，打造更加优质的消费体验。
在实施方案过程中，需要充分考虑茅台酒的品牌形象和销售原则，并逐步完善各项制度和配套措施，确保方案的可行性和顺利实施。
结论茅台酒的分销渠道多元化是当前的重要任务。
通过建立多元化的分销渠道和允许更多的渠道销售茅台酒，可以满足消费者的不同需求，提高市场占有率，增加销售收入，促进企业的可持续发展。
在实施过程中需要注重对售前售后服务的提升，不断完善销售体系，在超现代至简营销模式的基础上，依然秉持茅台蕴含坚韧刚毅和儒雅风范的品牌价值，创造更好的茅台酒销售状态。
茅台酒营销策划方案之飞天茅台
茅台酒营销策划方案之飞天茅台一、背景分析茅台酒作为中国国酒，凭借其悠久历史和独特的工艺，在中国市场上享有很高的声誉和知名度。
茅台酒一直以来都是高端消费市场的代表之一，其价格高昂，尊贵奢华的形象使其成为许多人心中的奢侈品。
然而，在近年来国内市场竞争激烈，高端酒市场饱和的情况下，茅台酒需要制定新的营销策略，以巩固自己的市场地位。
二、目标市场茅台酒的目标市场主要是高端消费者和礼品市场。
高端消费者是茅台酒的主要消费群体，这部分消费者追求品牌和品质，对价格有较高的承受能力。
礼品市场也是茅台酒的重要消费群体，茅台酒经常被作为送礼的选择，因此，茅台酒需要针对这两个市场制定相应的策略。
三、市场战略1.产品策略针对高端消费市场和礼品市场，茅台酒可以推出不同的产品系列，以满足不同消费水平和需求。
其中，飞天茅台作为茅台酒的顶级产品，可以进一步推广和打造其豪华形象。
2.价格策略茅台酒以其独特的工艺和品质享有很高的声誉，因此价格较高。
然而，在竞争激烈的市场环境下，茅台酒需要制定合理的价格策略，既能保证产品的高品质和奢华形象，又能满足消费者的需求和承受能力。
3.渠道策略茅台酒可以选择与高端酒店、国际机场免税店等进行合作，将产品销售渠道扩展到更多的高端消费场所。
一方面，这可以增加茅台酒的曝光率和知名度；另一方面，也可以满足高端消费者在高档场所的需求。
4.促销策略茅台酒可以通过积极参与高端活动、举办品鉴会、赞助豪华活动等方式增加品牌曝光率。
此外，还可以利用社交媒体平台进行推广，通过线上线下相结合的方式，加强与消费者的互动和沟通。
5.品牌形象策略茅台酒作为中国国酒，需要进一步强化其传统文化印象和高端豪华形象。
可以通过邀请明星代言、打造独特的广告宣传片等方式，提升品牌形象和知名度。
四、执行方案1.新产品系列的推出针对不同消费需求和水平，推出不同价格层次的产品系列。
在高端消费市场中，除了飞天茅台之外，还可以推出黄封茅台、红封茅台等不同系列，满足不同消费群体的需求。
酒水直分销模式解析
智能物流
利用物联网技术和智能物流系统， 实现酒水在生产、仓储、运输等 环节的实时监控和优化调度，提 高物流效率和降低成本。
数字化营销
利用社交媒体、移动应用等数字 化平台，实现酒水产品的精准营 销和个性化推荐，提高品牌知名 度和销售额。
个性化营销的趋势
个性化需求
01
随着消费者需求的多样化，酒水直分销模式需要满足不同消费
客户关系管理
直销模式有助于酒水生产 商更好地管理客户关系， 了解客户需求，提高客户 满意度。
直分销模式的物流管理
优化物流网络
建立高效的物流网络，确保产品快速、准确地送 达终端消费者。
降低物流成本
通过优化物流网络和运输方式，降低物流成本， 提高整体盈利能力。
信息化管理
运用信息技术对物流过程进行管理，提高物流管 理的效率和准确性。
酒水直分销模式解析
contents
目录
• 酒水直分销模式概述 • 酒水直分销模式的运作方式 • 酒水直分销模式的挑战与解决方案 • 酒水直分销模式的未来发展趋势 • 酒水直分销模式的案例分析
01 酒水直分销模式概述
定义与特点
定义
酒水直分销模式是指酒水品牌商直接与终端消费者建立联系 ，通过自建的销售网络或合作伙伴的销售网络，将产品直接 销售给消费者，避免了多级分销带来的中间环节和费用。
随着互联网的普及和发展，线上销售已成为酒水销售的重 要渠道之一。直分销模式能够更好地适应线上销售的特点， 提高线上销售的效率和消费者满意度。
定制化服务
直分销模式能够更好地满足消费者的个性化需求，提供定 制化服务，提高消费者忠诚度和品牌影响力。
02 酒水直分销模式的运作方 式
直供模式
01
茅台酒的市场营销分析
国际化战略
茅台酒可以考虑在国际市场上拓展业务，通过参加国际酒 类展览、推广茅台酒文化等方式，提升茅台品牌在国际市 场上的知名度和影响力。
THANKS
感谢观看
03
茅台酒市场推广手段
广告传播
电视广告
茅台酒通过央视等主流电视媒体 投放广告，提高品牌知名度。
网络广告
在各大门户网站、社交媒体平台 投放广告，吸引年轻消费者关注
。
杂志、报纸广告
在高端杂志、报纸等平面媒体发 布广告，传递品牌高端形象。
公关活动
文化交流活动
举办茅台酒文化讲座、展览等活动，传播茅台传统酿酒文化。
茅台酒在礼品市场中具有 较高知名度，常被作为高 端礼品赠送给亲朋好友或 商业合作伙伴。
02
茅台酒营销策略分析
产品策略
品质保证
茅台酒的产品策略核心在于其高品质的保证。通过坚持使用传统的酿造工艺和 优质的原材料，确保酒的品质和口感始终如一，满足消费者对高品质酒的需求 。
产品多样化
针对不同消费群体，茅台酒推出了多种规格和包装的产品，如不同容量的瓶装 、礼盒装等，以满足不同场合和消费者的需求。
公益活动
积极参与社会公益事业，提升品牌形象与社会责任感。
高端论坛、活动赞助
赞助高端经济论坛、商务活动等，展示茅台与高端市场的紧密联系 。
销售促进
经销商激励政策
制定针对经销商的激励政策，鼓励经销商积极推 广和销售茅台酒。
消费者促销活动
定期开展买赠、满减等促销活动，刺激消费者购 买欲望。
会员俱乐部
成立茅台会员俱乐部，为高端消费者提供专属服 务和礼遇，增强客户忠诚度。
分析茅台酒分销渠道
分析茅台酒分销渠道本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March茅台酒分销渠道分析贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖、杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
然而茅台酒也价格不菲，利润丰厚，近年来价格一路走高，正宗茅台在市场上可以说一瓶难求，同时市面上也充斥着大量虚假伪劣产品，消费者难辨真伪。
贵州茅台传统的分销渠道为“贵州茅台生产商—各地经销商—零售商—消费者”的方式，分销渠道方式相对比较传统，从中我们可以发现，这种传统的分销方式在便于销售铺货的同时必然也带来的是各个环节的价格加成；贵州茅台自身年产量非常少，市场供不应求，供需不平衡更使得市场价格调节机制不平衡，终端市场带来的巨额的利润引起通路经销商的疯狂加价，价格一路走高，而作为实际生产商的贵州茅台，却无法从巨额利润中分得一杯羹，反而承受了产品高价带来的指责；此外高额的利润也导致了终端市场假冒伪劣产品丛生的祸端，许多不法商家为了谋求利润不惜制假售假，这不仅有害广大消费者，同时也是对茅台自身品牌资产的腐蚀和破坏。
这些现象也促动了有关部门的关注，今年有关政府部门已经推出政策指导高档白酒市场的销售价格，要求其限制销售价格，防止价格哄抬等现象。
作为生产商的贵州茅台，虽然掌握了供货大权，然后却在终端价格控制上无能为力，同时每年还需付出巨大精力进行打假工作，茅台的问题聚焦于如何有效地发挥渠道权利去控制终端的销售价格去维护自身品牌，去控制零售价格并且维护产品安全。
为此，贵州茅台在今年推出了两项重要的举措：建立网上销售渠道以及在全国内计划建设100家直营店。
茅台酒营销渠道
茅台酒市场营销渠道设计一．背景分析 1.1产品分析茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
它以优质高粱为料，上等小麦制曲，每年重阳之际投料，利用茅台镇特有的气候，优良的水质和适宜的土壤，采用与众不同的高温制曲、堆积、蒸酒，轻水分入池等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒、长期陈酿而成。
酒精度多在52～54度之间，是中国酱香型白酒的典范。
1.2茅台酒现状茅台酒采取多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终端（专卖店）。
但问题在于经销商的选择、地区之间的控制。
毫无疑问，茅台酒的经销商大都是各省市的糖酒公司，而糖酒公司作为国营老字号，本身也是一种品牌，自然有其优势。
比如信誉较好，网络覆盖面宽等。
但随着市场变化的加快，这些老字号的企业已显得步履艰难，老态龙钟了。
企业负担重，经营者没有权力，没有资金，尤其是在开发市场方面显得手足无措。
说白了，他们做的仅仅是买酒和卖酒的事情。
而直到今天，茅台酒至少有70%还是靠他们来卖。
于是茅台酒形成众多的地区、县市级空白市场也就不足为奇了。
更糟的是，在经销商的选择中存在许多关系户。
有些经销商因为跟厂里的领导关系好二．现有分销渠道的分析 1、现有分销渠道结构分销渠道层次：政府部门特供各大军区生产商经销商、消费者直营店分销渠道宽度：选择分销。
2、分销渠道策略分析1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。
生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。
3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。
4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。
5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
茅台酒分销渠道分析
贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖、杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
然而茅台酒也价格不菲，利润丰厚，近年来价格一路走高，正宗茅台在市场
上可以说一瓶难求，同时市面上也充斥着大量虚假伪劣产品，消费者难辨真伪。
贵州茅台传统的分销渠道为“贵州茅台生产商—各地经销商—零售商—消费者”的方式，分销渠道方式相对比较传统，从中我们可以发现，这种传统的分销方式在便于销售铺货的同时必然也带来的是各个环节的价格加成；贵州茅台自身年产量非常少，市场供不应求，供需不平衡更使得市场价格调节机制不平衡，终端市场带来的巨额的利润引起通路经销商的疯狂加价，价格一路走高，而作为实际生产商的贵州茅台，却无法从巨额利润中分得一杯羹，反而承受了产品高价带来的指责；此外高额的利润也导致了终端市场假冒伪劣产品丛生的祸端，许多不法商家为了谋求利润不惜制假售假，这不仅有害广大消费者，同时也是对茅台自身品牌资产的腐蚀和破坏。
这些现象也促动了有关部门的关注，今年有关政府部门已经推出政策指导高档白酒市场的销售价格，要求其限制销售价格，防止价格哄抬等现象。
作为生产商的贵州茅台，虽然掌握了供货大权，然后却在终端价格控制上无能为力，同时每年还需付出巨大精力进行打假工作，茅台的问题聚焦于如何有效地发挥渠道权利去控制终端的销售价格去维护自身品牌，去控制零售价格并且维护产品安全。
为此，贵州茅台在今年推出了两项重要的举措：建立网上销售渠道以及在全国内计划建设100家直营店。
这两项举措的推出，直接对贵州茅台原有的销售渠道进行了扩宽。
原先单一的分销渠道现在变为了复合式的分销渠道，在原有的经销商批发渠道上，增加了“贵州茅台—直营店—消费者”以及“贵州茅台—网上销售—消费者”。
通过这两项举措的推出，贵州茅台直接接触消费终端，也即是我们所说的“向前一体化”的过程，不仅局限于生产，同时自建销售终端，直接供货面向市场。
回顾我们上文所说的贵州茅台需要控制终端销售价格的调整目标去考虑这些措施的有效性，由生产商直接供货的方式减少了流通环节中带来的价格加成，贵州茅台可以自行制定终端价格向市场销售，那也就意味贵州茅台的销售价格直接对经销商的销售价格产生调节作用，经销商不能以超过贵州茅台直营销售的价格进行销售，打压了价格哄抬现象；此外茅台酒也可以通过直营销售方式增加经营利润，以往流向渠道商的利润被直接拉回生产商；同时保证终端销售有正规产品的专业销售点，遏制伪劣产品经由其他不合规渠道流入市场。
但显而易见，贵州茅台渠道创新毫无疑问将在未来直接冲击旧有的分销渠道，引发强烈的渠道冲突，贵州茅台直接介入市场的行为直接打击了经销商的利润来源，引起分销商的不满情绪，那么这时问题便成为，当生产商在向前一体化过程中，面临可能产生的渠道矛盾与冲突应当如何博弈。
我们对茅台直营销售渠道再进行进一步的剖析，从调节市场价格的方向考
虑，茅台直营渠道作用明显，可以说是大势所趋；而这种举措也不乏弊端，首先这种方式直接对原有渠道进行冲击，未来可能带来的原有经销渠道的打击报复，如经销商拒绝销售，甚至代理其他竞争品牌白酒，对于合作多年的经销商来说，原有的销售网络与关系人脉对于贵州茅台可谓一笔宝贵的资产，新分销渠道举措的推出可能会使得经销商报复性地转向其他竞争性白酒品牌，直接对贵州茅台的终端销售带来不利影响。
其次，自营销售渠道虽然在流通过程中减少了利益分割，但是也意味着自身需要付出更多的资源和成本，贵州茅台需要重新自行建设销售点，自行建设销售队伍，相应也会带来一笔不菲的库存费用，物流费用，销售费用，经营管理费用的等等开支，对生产商的经营管理能力提出了挑战。
此外，在渠道更换的过程中也可能为竞争对手制造机会，影响自身品牌发展。
经过以上的分析，我认为可以对茅台酒的新分销渠道实行以下改进方法：
1.对经销商的重新筛选与选择，选择愿意遵守协议零售价格的经销商形成渠道联盟，减少价格哄抬的可能
2.建设维护网络销售渠道，使得零售价格透明化，对市场价格起到调控作用；而具体发货由合作的就近的经销商负责，加强了与渠道商的合作关系，提升销售效率减少物流等运营成本
3.有选择地推进直营店建设，对市场空白区，关键市场合理布局直营店，发挥维持销售渠道的价格作用的同时减轻经销商的抵触，达成区域协议销售价格，与经销商合作共存。