大学生工作实习报告表格.
大学生工作实习报告表格
2019-01-01
年月日
院系年级专业指导教师
姓名性别实习单位
实习时间年月日——
—年月日
教学实习(社会调查)的主要内容和要求:
实习态度：谦虚、认真、勤奋好学,紧密联系实际, 刻苦钻研业务，
。
实习纪律：保证实习时间, 服从实习安排, 遵守实习单位的'规章制度。实习能力： 1、动手能力：
2、创新能力：
3、分析、解决实际问题能力：
4、协作与组织能力：
5、社会活动能力：
6、语言及文字表达能力：
实习效果： 1、对教学实习和理论联系实际的认识：
2、巩固和加深所学理论知识的程度：
3、分析、解决、创新能力的提高：
4、社会能力的提高：
实习单位:
实习单位：（盖章）
指导教师鉴定(包括实习成
绩): 教师签名：
系主任意见：：
实习中存在的问题及改进意见：
签名：年月日
销售每日工作计划表格式(标准版)
编号：YB-JH-0113 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 销售每日工作计划表格式(标 准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
销售每日工作计划表格式(标准版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排 的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比 较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有 价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人 放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就 要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近 开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。 比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户， 中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行 动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提 前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
班主任工作手册(已调会议记录表格)
记载类 班主任工作手册 __________ 班级 班主任____ 学年一学年 第学期 威海经区长峰小学 ** 小学班主任每日常规 一、早晨 1、每天早晨7: 30 以前到校，如遇大风、大雪、收发钱物等特殊情况应提前到校。 2、督促、检查班级室内、外卫生区和花坛的清扫工作，干干净净迎接新的一天。 3、安排好每天的值日生，督促学生每天早、中、晚三次打扫，随时保洁。 4、每天各班要做好晨检，清查学生到校情况，填好晨检记录。对未到校者一定要弄清原因，第一时间报告学校并联系家长。 5、周一升旗仪式前，班主任按时（7:40 之前）组织本班学生排队到升旗位置集
合并认真参加升旗仪式，出现问题及时解决。（要求学生统一穿校服并佩戴红领巾） 6、开学后及时制定班级卫生区责任分配表，张贴于公告栏，巡回检查学生卫生清扫情况，要求学生到校知道做什么、怎么做、做到什么标准，用多长时间等，避免学生凑群玩耍，效率低下。 7、开好晨会，对新的一天提出新的要求，加强评价激励，注意培养学生的自觉工作的良好习惯。 8、打扫完卫生的学生，自觉回班级参加早坊，班级安排负责同学，班主任要对班级早读的要求做具体指导，（早读时间不占用晨会时间）。 9、唱好课前一支歌。 二、眼保健操 1、上、下午第二节课下课铃响后，任课教师应立即停止教学工作，组织学生做完眼保健操方可回办公室。（班主任第一个月要负责跟踪指导、规范学生动作） 2、学生做操时任课教师要认真巡视，对学生的做操姿势进行指导和纠正，班级要安排专人进行纪律监督。 三、课间操 1、大课间音乐开始后，教师立即组织学生迅速将桌面整理干净、摆齐桌子，同时将凳子整齐放在课桌下，按疏散演练要求，有秩序地走出教室。 2、组织、训练学生自觉排队，整好队后师生一起到达指定地点，做到“快、静、齐”。 3、配合体育教师认真巡视学生做操、跑操情况，规范学生做操、跑操行为。做到跑操步伐整齐，做操精神饱满。 4、课间操时所有教师均应按时出操，不随意交谈，各随班教师应配合班主任做好班级工作。 四、中午、课间 1、上午第四节下课铃响后，任课教师马上下课，负责组织、指挥班级离校、校内吃饭的队伍（班主任提前训练、安排到位），然后带离校学生队伍出 教学楼，与班主任老师交接后方可离开。 2、班主任应教育、组织学生进食堂排好队、慢慢走，不奔跑。 3、班主任应教育学生文明取餐，安静、快速用餐，不浪费粮食，不在餐厅外面就餐。组织好用餐学生的纪律、卫生。 4、教育学生遵守纪律，不带危险物品入校，不摔跤、奔跑、追逐、打闹，不大声喧哗，不在室外吃东西。 5、组织班级、学生开展读书、文体等有意义的活动，教室内保持安静，努力创建班级良好的学习氛围，形成良好班风。 6、能及时、有效地处理当天的偶发事件。 七、课堂 1、指派值日班长，检查督促每节课的正常进行，包括课前2 分钟的准备，及时反馈。 2、上课遇到突发事件，主动协助任课老师一起解决。 3、督促学生按时参加课外小组活动、训练，并及时了解学生活动情况，重视学生
销售的工作计划表格
销售的工作计划表格 篇一：销售每日工作计划表 篇一：销售顾问每日工作计划报表 销售顾问每日工作计划报表 销售顾问：日期：年月日 篇二：销售团队的日常工作和工作安排 销售团队的日常工作和工作安排 方法： 1、明确团队整体的任务。 2、确定主要目标。 3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。 4、保证队员的绩效能够被评估。 5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。 6、建立常规的团队沟通方式。 7、制定多种方案，以备不测。 原则： 1、高工作质量和效率： 团队成员之间有效沟通，分享经验。 主动寻找问题，并能有效解决问题。 成员之间相互补充，优势互补 2、高的满意度：
团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。 3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。 4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。 程序： 由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。 1、销售队伍组建 明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。 2、销售人员培训、上岗 产品知识培训， 销售技巧培训，考核上岗。 公司制度学习，一来就要知规矩。 3、人员安排 明确任务，用人所长，合理配备销售人员。 4、严明纪律 防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍 销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。 考核：
1、销售目标达成率； 2、毛利目标达成率； 3、应收账款回收率； 4、每天平均访问户数； 5、客户数量； 6、产品比例等； 7、制度遵守情况。篇三：销售部每日工作流程安排 销售部工作流程安排 8:00 公司报到 8:00----8:30 晨会总结前一天的工作内容，销售开展情况汇报，当日的工作计划，及当天要拜访的客户等8:30----10：30 电话约访客户 其中，如有约访第二天上午拜访客户的，需要在前一天填写外出拜访单，销售人员出去拜访客户时需要填写客户登记表，第二天到公司上交部门经理，如实填写客户的拜访情况，以便部门经理做相应的客户支持。 每周周六下午3:00 周总结会议，汇报当周工作开展情况，以及下周工作计划安排 篇二：销售月工作计划表 业务人员月工作计划表 1、以上表格必须如实填写，不得弄虚作假。 2、本表也例如绩效考核内。 篇三：销售部12月工作计划明细表0
班主任工作手册电子版(敬文)
校风教风学风此页电子 学校德育工作计划粘贴处
目录 一、班级情况 1、学生一览表 01 2、班级概况 05 3、班级组织 05 4、任课教师与课代表 05 二、班级管理 1、班级工作计划 06 2、班级文化建设 07 3、班主任例会和培训 10 4、班级任课教师例会（集体备班） 18 5、班干部例会和培训 20 三、班级活动 1、班级日志 22 2、主题班（团、队）会预案 28 3、活动安排（社会实践、社团、志愿者等） 31 四、学生指导 1、个别谈话预案 34 2、重点帮教预案 40 3、突发事件记录 42 五、家校联系 1、家长会预案 43 2、家校联系记录 45 六、总结反思 1、班级奖惩汇总 47 2、班级大事记 48 3、学期工作总结 49 4、案例分析 50 附录：相关材料 54
此页电子 备注（特殊体质、兴趣爱好、出勤情况等） 联系电话 家长情况 家庭住址 身份证号 户籍 性别 姓名 学号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 学生一览表（一） 世界上没有才能的人是没有的。问题在于教育者要去发现每一位学生的禀赋、兴趣、爱好和特长，为他们的表现和发展提供充分的条件和正确引导。 ——苏霍姆林斯基
此页电子 备注（特殊体质、兴趣爱好、出勤情况等） 联系电话 家长情况 家庭住址 身份证号 户籍 性别 姓名 学号 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 学生一览表（二）
此页电子 2 备注（特殊体质、兴趣爱好、出勤情况等） 联系电话 家长情况 家庭住址 身份证号 户籍 性别 姓名 学号 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 1 学生一览表三） 和培养教育，这叫“因材施教”。 ——陶行知
班主任工作手册范本
班主任工作手册范本 班主任工作手册如下一、班主任工作任务 1、向学生进行思想教育、道德教育、文明礼仪教育、行为习惯养成教育，使学生身心健康成长。 2、教育学生遵守学习纪律、完成学习任务、掌握学习方法、提高学习成绩，培养一批学科或学习上成绩优秀的带头人。 3、教育、指导学生参加学校规定的劳动，坚持体育锻炼，养成良好的劳动习惯、生活习惯、卫生习惯。 4、组织指导学生参加课外活动及学校组织的集体活动和社会实践活动。 5、进行班级的日常管理，建立班级常规，并指导班委会、团支部工作，培养学生干部，把班级建设成为奋发向上，团结友爱的集体。 6、负责联系和组织任课老师商讨本班级教育工作，协调各种活动和课业负担，全力配合任课教师。 7、联系本班学生家长，争取家长和社会有关方面的配合。 8、做好本班级学生思想品德评定和有关奖惩工作。 9、新班主任应虚心向老班主任学习，老班主任需不断提高，为新班主任作榜样。 10、积极参加德育研究，挖掘德育素材，撰写德育论文。 二、班主任工作职责
班主任有管理好本班级每一个学生的义务，有进行班主任工作研究的义务，有积极组织学生开展有益活动的义务。 1、每学期开学第一周制定班级工作计划，做好月月有中心、周周有主题。 2、组建班委会、团支部，指导学生干部开展工作。 3、加强对学生的日常管理，对学生学习、纪律、安全、文明、卫生全面负责，做到二延伸、四到位。 二延伸是： (1)由课堂向课后延伸; (2)由校内向校外延伸。 四到位是：(1)升旗仪式到位; (2)广播操到位; (3)班级自习到位; (4)学生集会、班级活动到位。 4、加强对教学质量的管理。要培养尖子生、防止优生的下滑、避免中等生的弱科、鼓励中下生的上升、关注贫困生的情绪波动等，协调各任课老师实行目标跟踪管理。 每学期召集任课教师分析会不少于三次(期初、期中、期末)。 5、加强班风、学风建设，对不良倾向的苗头及时发现，化解在萌芽状态。对学生心理障碍和情绪波动及时疏导。 6、上好每周的班会课，开好每学期一次大型主题班会活动，做到有备课、有准备、有过程材料。 7、做好学生的操行评定奖惩工作，班内发生重大事件，应及时向政教处和学校领导报告。 8、组织学生参加学校开展的大型活动，完成学校布置的突击性、临时性的工作任务。
XX每日工作计划表格模板
XX每日工作计划表格模板 一、想办法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排 1、早会培训学习 我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集
中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。 2、业务跟进 业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。 3、打电话 与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要工人，也好及时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、吃饭加睡午觉。 5、到附近工业区展开行动
汽车4s店销售经理每天工作计划
汽车4s店销售经理每天工作计划 篇一：4S店销售经理工作计划 篇一：XX年汽车4s店销售部工作计划 XX年汽车4s店销售部工作计划 一、健全销售管理基础 工作重点： 1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理； 2、密切跟进厂方及公司市场推广； 3、通过实施品牌营销方案快速打开市场； 4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能； 5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。 工作思路: 1、展厅现场5s管理 a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境； b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms 系统使工作标准化、规范化； c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。 2、展厅人员标准化管理 a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；
b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程； c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。 3、销售人员管理 a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会； b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等； c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。 4、业务管理重点 a、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等； b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细； c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；
班主任工作手册样板表
柳州市锦绣路小学 班级管理工作手册至学年度上学期 年级：六年级 班别：（）班 班主任：欧翠琴
班级基本情况表班级人数其中男生人，女生人 班干部名单及职务 职务姓名职务姓名班长廖彩艳英语科代表陆莹莹班助黄敬杰劳动委员潘嘉毓语科代表韦佳慧宣传委员龙静数科代表刘慧馨体育委员方文雄 学生会 干部 任何职姓名任何职姓名 弱势学生情况姓名原因姓名原因 刘金菠顽皮，底子差，不会学肖大聪学习不努力，心不在焉郭旭源多动症何昊霖依赖性太强 陈思男懒散，习惯差罗冬冬依赖性太强，不努力梁海波写字差，不会学习高雅婷太懒，没有自觉性周海鑫不用心，做事马虎 何亮亮基础差，学习不够努力 韦春梅学习基础差，思维慢 黄晓芸懒，不勤于请教 曹葵葵思维慢，基础差，学习 不得法 非本学区学生名单 备注
学期工作计划 本学期工作目标、熟悉全班孩子，了解他们的性格爱好和家庭情况等。、关注孩子的习惯养成，纠正不良习惯，创良好班风和学风。、协调所有科任老师，努力抓好纪律和教学。 月份工作内容工作形式 工作思路、期初安全教育。、《小 学生行为规范》再学习。、 选举新班委成员。、召开 期初家长会。、感恩教育。 班会课讨论学习；民主选 举；互动，实践作业。 、按要求出黑板报。、召 开第一次班委会，制定班 级学期目标和奖惩制度。、 整顿纪律。 反复强化训练；讨论交流； 督促检查。 、着手艺术节活动。、认 真分析段考情况，提出后 半学期要求。、整顿文明 礼貌和卫生。 和班委成员商量；加强训 练，奖罚结合。 、认真训练、参加艺术节 活动。、召开本期第二次 家长会。、复习动员。 组织参加；讨论交流分享； 讲练结合。
2020每日工作计划表模板
2017每日工作计划表模板 一、想办法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排（仅供参考） 1、早会培训学习（8：30—9：00） 我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。 2、业务跟进（9：00—10：00） 业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。 3、打电话（电话拜访、电话跟进）（10：00—12：00） 与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，
销售每日工作计划表格(最新版)
销售每日工作计划表格(最新 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
销售每日工作计划表格(最新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 【篇一】 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况 4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。 2、根据公司此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司201x年工作规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍)；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性
中小学班主任工作手册模板
班主任工作手册（2015——2016学年度） 学校 年级 班主任 西华县址坊镇初级中学
前言 班主任是中小学日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者，是中小学生健康成长的引领者。班主任工作是学校教育中极其重要的育人工作，既是一门科学、也是一门艺术，它有着自己独特的教育规律和程序、工作范围和方法，具有很深的学问，值得我们去不断实践、总结、探索。为了使我校班主任能更好地适应新时期班主任工作，不断促进班主任工作的制度化、规范化，我校特制订《班主任工作手册》。班主任可以借助这本手册，将班主任工作的进程、成果记录在手册上。相信这对于班主任积累工作经验，探索班主任工作规律，开展教育科学研究，促进班主任工作规范化都是很有益处的。 《班主任工作手册》每本使用一学期。班主任若有更换，原班主任应将《班主任工作手册》移交给新班主任，学生毕业或升入高一年级后，班主任须将《班主任工作手册》交学校存档。 我们衷心希望这本手册能对班主任工作有所启发和帮助，并希望全校班主任在此基础上进行创造性劳动，共同实践、探索、改革、创新，为进一步深化班主任工作，为培养二十一世纪的“四有”新人作出新的贡献！ 二〇一七年九月
班主任职责与任务 一、全面了解班级内每一个学生，深入分析学生思想、心理、学习、生活状况。关心爱护全体学生，平等对待每一个学生，尊重学生人格。采取多种方式与学生沟通，有针对性地进行思想道德教育，促进学生德智体美全面发展。 二、认真做好班级的日常管理工作，维护班级良好秩序，培养学生的规则意识、责任意识和集体荣誉感，营造民主和谐、团结互助、健康向上的集体氛围。 三、组织、指导开展班会、文体娱乐等形式多样的班级活动，注重调动学生的积极性和主动性，并做好安全防护工作。 四、组织做好学生的综合素质评价工作，实事求是地评定学生操行，向学校提出奖惩建议。 五、经常与任课教师和其他教职员工沟通，主动与学生家长联系，努力形成教育合力。 【我的班级管理理念】
前台每日工作计划表格模板
前台每日工作计划表格模板 工作计划网发布前台每日工作计划表格模板，更多前台每日工作计划表格模板相关信息请访问工作计划网工作计划频道。 导语：日工作计划是每个职场人都会涉及到的一个事情。但是，在实际的工作中我发现，很多人的工作总结都是为了应付差事，往往只是徒劳的增加了自己工作量，不但自己反感，而且对自己的实际工作起不到任何的积极作用。以下是工作计划网整理的前台每日工作计划表格模板，希望对大家有帮助。 一、对前台工作重要性的认识。 尽管前台工作没有象公司业务、营销、财务等部门对公司发展所作的贡献大、直接，但公司既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在的必要性。通过思考，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。对前台工作，应该是公司的形象、服务的起点。(计划网https://www.360docs.net/doc/1073391.html,) 因为对客户来说，前台是他们接触公司的第一步，是对公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。 二、努力提高服务质量。 前台的主要工作是迎客，为客户答疑(包括你说的转
接电话、收发快件)。因此，做好此项工作，最重要的是服务态度和服务效率。------接着可以讲自己如何注重保持良好的服务态度，如笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等等。提高效率方面，讲自己如何注重办事麻利、高效、不出差错等等。参照首问责任制的要求，尽量让每一个客户满意。 三、加强礼仪知识学习。 要做好服务工作，光有良好的意识还不够，还必须学习相关的专业知识，避免好心办坏事。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。 四、加强与公司各部门的沟通。 了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。如果知识某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作宣传。做好公司部门和客户沟通的桥梁。 五、努力打造良好的前台环境。 要保持好公司的门面形象，不仅要注意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有种赏心悦目的感觉。
销售每日工作计划表格
销售每日工作计划表格 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况 4、继续回访xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx 市、x 县、x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。 2、根据公司此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经 验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司201x 年工作规划，协助各部门做好部门人力资源规 划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才
市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏）。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改善（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 一; 对于老客户，和新客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二; 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。 三; 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四; 今年对自己有以下要求 1：每月要增加 3 个以上的新客户。 2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
2020版班主任工作手册
班主任工作职责 一、全面了解班级内每一个学生，深入分析学生思想、心理、学习、生活状况。关心爱护全体学生，平等对待每一个学生，尊重学生人格。采取多种方式与学生沟通，有针对性地进行思想道德教育，促进学生德智体美全面发展。 二、认真做好班级的日常管理工作，维护班级良好秩序，培养学生的规则意识、责任意识和集体荣誉感，营造民主和谐、团结互助、健康向上的集体氛围。指导班委会和团队工作。 三、组织、指导开展班会、文体娱乐、社会实践、春（秋）游等形式多样的班级活动，注重调动学生的积极性和主动性，并做好安全防护工作。 四、组织做好学生的综合素质评价工作，指导学生认真记载成长记录，实事求是地评定学生操行，向学校提出奖惩建议。 五、经常与任课教师和其他教职员工沟通，主动与学生家长、学生所在社区联系，努力形成教育合力。 班主任工作要求 1、培养学生良好集体主义荣誉感，让学生热爱班集体。 2、形成和谐的人际氛围，学生能互相帮助，相互关心，相互谦让。 3、培养学生热爱学习，热爱劳动，热爱生活，乐于助人的优秀品质。
教育学生要踏实。不管做什么事情，我们需要有认真的态度，然后才是如何去做。学生的学习是一个养成良好思维习惯和行为习惯的训练和培养的过程，作为班主任尤其要认识到这一点。我们如何让学生离开校园以后还能够快乐而成功的生活呢？这是我们思考的问题，所以我的教育理念是：让学生在校学校学到一辈子都用得着的东西——做人做事的正确态度。 一个班级的进步，需要很多方面的原因。学校的情况，老师的教学能力和教学态度都是很重要的，当然学生的学习认真程度和学习的努力情况是最重要的。作为一名班主任，教好学生是最重要的。一个班主任就是带领班级继续前进的最大的动力，本学期班主任工作计划如下： 一、基本情况分析： 该班有学生19人，其中男生10人，女生9人，都是来自本村学生，有一些同学家长与学校配合教好，学生学习积极向上。但更多的是父母打工无时间过问学生学习情况的较为普遍。因此许多学生自己对学习重视不够，态度不很积极；未能养成良好的学习习惯和良好的生活习惯，有一部分学生不能按时完成作业，还有一部分学生作业粗心，不认真，只图交差。 二、指导思想： 本学期班主任工作继续以素质教育为核心，以学校德育工作计划和少先大队工作计划为依据，以培养学生学习、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色。 三、工作目标： 1、对学生进行养成习惯的培养。 2、培养学生良好的学习兴趣。 3、培养学生的团结协作的精团。 4、培养学生与人和谐相处的良好品质。 5、培养学生良好的兴趣爱好。 6、对学生个人能力的养成教育的培养。 四、工作重点及措施： （一）、帮助学困生树立信心
最新最实用的班主任工作手册(全)
目录 一、班主任职责 (2) 二、班级课程表 (3) 三、作息时间 (7) 四、班委成员名单 (8) 五、座位表 (9) 六、学生概况 (10) 七、班级工作计划 (14) 八、每周工作 (18) 九、班、团活动情况 (28) 十、黑板报、宣传栏情况记录 (35) 十一、家校联系情况记录 (36) 十二、偶发事件的记录 (52) 十三、班级奖惩记录 (57) 十四、会议记录 (59) 十五、班级工作总结 (93) 十六、学校领导附言 (97)
班主任职责 一、在校长与政教处领导下，负责本班的思想、学习、劳动和生活的 教育与管理；全面了解和研究学生，制订并实施班级工作计划，做好班级工作总结。 二、根据《中、小学生德育大纲》和《中小学生守则》、《中、小学生 日常行为规范》等有关法规运用多种形式向学生进行政治、思想、道德品质教育，逐步培养学生具有坚定正确的政治方向，高尚的道德品质，良好的行为习惯。 三、每天按时查房，检查学生就寝情况。走进学生，及时了解和掌握 学生的思想动态。 四、会同任课教师教育、帮助学生明确学习目的，端正学习态度，掌 握科学的学习方法，不断提高学习成绩，较好地完成学习任务。 五、指导并帮助学生组织丰富多彩的校内外活动，培养学生良好的卫 生习惯。 六、培养和建设好班级体。指导班委会、团支部的工作，发挥团队班 级干部的模范作用，培养好学生干部，提高学生自理能力，把班级建设成团结、友爱、奋发、向上的集体。 七、联系、邀请任课教师共同商量班级教学工作，以培孕浓厚的学习 氛围。 八、做好学生的个别教育工作，从每个学生的特点和具体情况出发， 因势利导，尤其要做好后进学生转化工作，努力帮助每个学生进步。 九、做好学生的操行评定，在有关部门领导下做好学生的奖惩工作， 处理好本班学生的偶发事件。 十、做好家访等社会联系工作，配合学校开好家长会，努力争取家庭 和社会对班级工作的支持
初中生暑假每日计划表模板(优质版)
初中生暑假每日计划表模板(优 质版) Template of daily schedule for junior high school students in summer vacation ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改
初中生暑假每日计划表模板(优质版) 【篇一】初中生暑假每日计划表模板 一、时间安排 1.每天的四个“1小时保障” 每天保障做一小时的语文或数学暑假作业; 每天保障一小时的无负担课外阅读; 每天保障一小时的英语自学 每天保障一小时的户外活动或运动。 2.计划与非计划 如无特殊情况，每天必须完成以上计划; 每天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排; 如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行; 可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。
二、学习计划 1.不参加语文、数学的培优，不请家教，相关课程自己独立完成。 2.语文课程计划 7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺; 把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名著等丛书; 假期可以自己买三本自己喜欢的任何书籍; 把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。 3.数学课程计划 7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺; 假期完成八年级数学的自学，基本掌握其要领，有选择性挑选典型题目做。 自己注意计算细心化的纠正。 4.英语课程计划 英语学习能力和成绩一般，要重点加强学习兴趣和能力的培养;
2020版酒店营销每日工作计划表格
编号：YB-JH-0048 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020版酒店营销每日工作计 划表格 Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
2020版酒店营销每日工作计划表格 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 一、目标市场分析预测 1、区市场分析预测 近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。 2、竞争对手分析 对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。 3、本酒店竞争能力分析
班主任工作手册(电子档)
班主任工作手册（2016—2017学年度第二学期） 学校： 班级： 班主任：
学期工作计划 一、学期学生德、智、体基本情况的调查情况分析： 从现在已掌握的情况看，特别是学生的学习情况、生活态度及家庭情况等方面，可归纳出我班学生有以下几个特点： 1、班级大部分学生，活泼好动、自律性差，上课爱讲话，做小动 作，交头接耳，缺乏自我约束能力，较少服从意识，动辄违纪、动辄得咎。 2、没有良好的学习习惯，精神状态差，上课不认真听讲，喜欢伏 在桌子上，全班普遍学生都不爱做笔记。 3、基础差，底子薄，缺乏自觉性，缺乏上进心，学习没有动力， 缺少目标，得过且过。 4、课任老师普遍认为这班学生很差很笨，学生也失去信心，自甘 落后，整个班级在各方面都弥漫着一种低调。 5、班级学生中有几个同学的父母不在身边，或是单亲家庭，或是 继父（母），学生较敏感，心理负担重。 6、有些家长对初中与小学的区别了解不多，看到孩子的成绩跟小 学比差了，就不停的责怪孩子，抱怨老师，怀疑学校，而没有认真分析原因，家校配合教育不够。
二、本期班主任的任务及其教育的内容： 班主任的任务： 1、整顿好班级纪律，认真组织学生学习学校的各项规章制度，严 格考评制度，加强学生德育考核，作到奖惩分明，公平、公正。 2、整顿好班级风气，增强学生集体荣誉感和集体凝聚力，教会学 生明辨是非，搞好班级团结，不搞哥们义气，敢于同不良倾向做斗争。 3、对学生进行思想品德教育，树立远大理想，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。 4、鼓励学生大胆创新，坚持真理，勇于探索，敢于竞争，开启智慧，为祖国培养创新性人才。 5、对学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。 教育的内容： 1.安全教育； 2.革命传统教育； 3.中华民族传统美德教育； 4.法制教育； 5.平安、健康、文明主题教育。
班主任工作手册范本
班主任工作手册范本 工作手册能使你布满自信的往执行你的职责，班主任工作是学校工作的重要组成部分，应如何制定班主任的工作手册呢?下面给大家先容关于班主任工作手册范本的相关资料，希看对您有所帮助。 班主任工作手册如下一、班主任工作任务 1、向学生进行思想教育、道德教育、文明礼节教育、行为习惯养成教育，使学生身心健康成长。 2、教育学生遵守学习纪律、完成学习任务、把握学习方法、进步学习成绩，培养一批学科或学习上成绩优秀的带头人。 3、教育、指导学生参加学校规定的劳动，坚持体育锻炼，养成良好的劳动习惯、生活习惯、卫生习惯。 4、组织指导学生参加课外活动及学校组织的集体活动和社会实践活动。 5、进行班级的日常治理，建立班级常规，并指导班委会、团支部工作，培养学生干部，把班级建设成为奋发向上，团结友爱的集体。 6、负责联系和组织任课老师商讨本班级教育工作，协调各种活动和课业负担，全力配合任课教师。 7、联系本班学生家长，争取家长和社会有关方面的配合。 8、做好本班级学生思想品德评定和有关赏罚工作。 9、新班主任应虚心向老班主任学习，老班主任需不断进步，为新班主任作榜样。
10、积极参加德育研究，挖掘德育素材，撰写德育论文。 二、班主任工作职责 班主任有治理好本班级每一个学生的义务，有进行班主任工作研究的义务，有积极组织学生开展有益活动的义务。 1、每学期开学第一周制定班级工作计划，做好月月有中心、周周有主题。 2、组建班委会、团支部，指导学生干部开展工作。 3、加强对学生的日常治理，对学生学习、纪律、安全、文明、卫生全面负责，做到;二延伸;、;四到位;。 ;二延伸;是：(1)由课堂向课后延伸; (2)由校内向校外延伸。 ;四到位;是：(1)升旗仪式到位; (2)广播操到位; (3)班级自习到位; (4)学生集会、班级活动到位。 4、加强对教学质量的治理。要培养尖子生、防止优生的下滑、避免中等生的弱科、鼓励中下生的上升、关注贫困生的情绪波动等，协调各任课老师实行目标跟踪治理。 每学期召集任课教师分析会不少于三次(期初、期中、期末)。 5、加强班风、学风建设，对不良倾向的苗头及时发现，化解在萌芽状态。对学生心理障碍和情绪波动及时疏导。 6、上好每周的班会课，开好每学期一次大型主题班会活动，做到有备课、有预备、有过程材料。 7、做好学生的品行评定赏罚工作，班内发生重大事件，应及时向政教处和学校领导报告。
个人每日工作计划表模板2021(新编版)
个人每日工作计划表模板 2021(新编版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
个人每日工作计划表模板2021(新编版)导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一．产品市场分析 1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。 3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。 二．对日后工作的安排
1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价. 3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题， 4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。