两个业务员到非洲卖鞋的故事知识交流

非洲卖鞋的故事

非洲卖鞋的故事 Final revision on November 26, 2020三个美国人在非洲卖鞋的故事一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说：“给你们个任务，谁能完成，我将会给他丰厚的回报，你们谁去把鞋卖到非洲去？”甲说：老板你这不是难为人吗，怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。

”乙说：“老板，我去！多好的机会啊，多大的市场啊，要是非洲人民知道穿鞋的好处，天哪得有多少人得买我的鞋啊。

”为什么同样的一件事会有不同的结果？最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！痛苦和快乐其实并不真实存在。

它只是产生在每个人的认知中，是对结果执着的产物，同一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知不同，改变你的认知你将决定苦、乐！美国有一个很大的鞋厂，但由于国内市场已经饱合，如何在海外开辟鞋市场就变得非常重要。

一天，鞋厂老板找来营销总管，指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。

去后不久，两个市场调查组都发来传真、电话。

甲组说：“这里没有穿鞋的，即使生产出鞋来，在这里也会卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府！”而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。

乙组十分兴奋地告诉老板：这里人人没有鞋穿，鞋子市场很大，急待我们开始。

请汇款5万元，我们在这里提出筹建工厂，设计适合当地土着人穿的鞋。

老板对两个截然相反的调查结论作了比较，深信乙组是对的。

于是做出在非洲建厂的决策，结果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增长。

故事的哲理所谓“机遇”和“粪土”，全看我们是不是能用“光明思维”去看待，从表面的沙漠中看到地下的油田。

另一方面，作为老板，在关键决策问题上，为慎重起见，要通过双向渠道决策，万万不可偏听偏信。

最好通过对立意见争辩论证，再作定夺。

我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。

这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例，主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。

非洲卖鞋案例

不一样的视角，不一样的风景
鞋厂老板先后派了两个人去非洲调查市场，第一个人看到非洲人民都不穿鞋，于是认为鞋子在非洲没有市场；另一个人看到同样的景象，立即打电话告诉老板说在非洲卖鞋很有市场。

两个人面对同样的情况，却得出了完全不同的结论，这是因为他们看问题的视角不同。

第一个人的逻辑是：非洲人都不穿鞋，所以他们没有对鞋的需求，鞋子在非洲肯定卖不出去；另一个人的逻辑则是：由于非洲人现在都不穿鞋，但是穿鞋更加舒适，有诸多好处，如果把鞋拿到非洲来卖，肯定会受到非洲人的欢迎，那么他们都会来买鞋，鞋子一定可以大卖。

虽然第二个人不一定会成功，但是至少他看到了机会，如果能够进行更细致的市场调研，采用合适的营销策略，就有可能获得成功，而第一个人则完全错失了机会。

但是，如果第二个人没有认真对待这件事，盲目地把适合亚洲人脚型的鞋子引入非洲市场，又不采取合适的营销策略，也很可能遭遇失败，给鞋厂带来巨大损失，这样的话，还不如采取第一个人的意见，不进入非洲市场。

万事万物总是多方便的，没有哪一个方面是绝对优于其他方面，需要我们学会辩证的思考，学会多角度看问题。

你对一个问题考虑得越全面，就越能获得对其正确的认识，也就越有可能正确地对待它。

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非洲卖鞋子

的結果，為什麼呢？不同的市調方法、調查目標、
資料完整及正確性、分析的方法都會產生不同的結
果等。
小故事大道理
5.要有判斷可行性報告是否正確的能力：
基本的假設是有可能錯的，蒐集數據是有可能
偏頗的，分析調查是有可能不理性的，報告是會誤
導的，所以結果可不可行不一定是正確的！故事中
如果樂觀的商人具備基本假設、蒐集數據、分析調
小故事大道理
悲觀的鞋商，他自己努力研究現有的市場環境，研發顧客所需要的產品（涼鞋），並不固執堅持自己拿手的產品（球鞋），甚至還因應顧客需求研發在非洲的耐走涼鞋！
小故事大道理
這故事告訴我們
小故事大道理
1.市場很重要：要清楚了解是否有市場，決策一念間。 2.顧客很重要：顧客要什麼、顧客會買什麼？這問題是需要與顧客充分的雙向溝通與討論才能得出來的。涼鞋？球鞋？還是什麼都不要？不是要賣一個自己會做的『產品』，而是顧客所需要的『商品』！
小故事大道理
…你領悟了多少 …你會改變多少
小故事大道理
非洲賣鞋子
小故事大道理
有一天，兩個做球鞋的鞋商，坐著同一班飛機來到非洲，他們都是到這裡來開創新事業的。出了機場之後，兩人迫不及待的出去看看這裡流行些什麼款式的鞋子，卻赫然發現，非洲幾乎所有的人都不穿鞋。
第一個鞋商心想：「完了，這裡的人都不穿鞋的。」第二個鞋商心想：「太好了，這裡的人都沒有鞋穿。」故事到這裡結束。
查的判斷能力，或許就不會被＂呼攏＂了！Байду номын сангаас
小故事大道理
6.風險分析很重要：
可行性分析目的是評估是否執行此決策，風險
分析在於執行此決策時我們可以承擔多少的風險。
小故事大道理

非洲卖鞋案例

不一样的视角，不一样的风景
鞋厂老板先后派了两个人去非洲调查市场，第一个人看到非洲人民都不穿鞋，于是认为鞋子在非洲没有市场；另一个人看到同样的景象，立即打电话告诉老板说在非洲卖鞋很有市场。

两个人面对同样的情况，却得出了完全不同的结论，这是因为他们看问题的视角不同。

第一个人的逻辑是：非洲人都不穿鞋，所以他们没有对鞋的需求，鞋子在非洲肯定卖不出去；另一个人的逻辑则是：由于非洲人现在都不穿鞋，但是穿鞋更加舒适，有诸多好处，如果把鞋拿到非洲来卖，肯定会受到非洲人的欢迎，那么他们都会来买鞋，鞋子一定可以大卖。

虽然第二个人不一定会成功，但是至少他看到了机会，如果能够进行更细致的市场调研，采用合适的营销策略，就有可能获得成功，而第一个人则完全错失了机会。

但是，如果第二个人没有认真对待这件事，盲目地把适合亚洲人脚型的鞋子引入非洲市场，又不采取合适的营销策略，也很可能遭遇失败，给鞋厂带来巨大损失，这样的话，还不如采取第一个人的意见，不进入非洲市场。

万事万物总是多方便的，没有哪一个方面是绝对优于其他方面，需要我们学会辩证的思考，学会多角度看问题。

你对一个问题考虑得越全面，就越能获得对其正确的认识，也就越有可能正确地对待它。

1。

非洲卖鞋案例分析

非洲卖鞋案例分析在非洲，鞋子是一种奢侈品。

由于经济条件限制，许多非洲人无法负担新鞋的价格。

然而，一家名为“步行者鞋业”的中国鞋厂却成功地将他们的产品销售到了非洲市场。

这一成功案例为我们提供了许多值得借鉴的经验和启示。

首先，步行者鞋业在进入非洲市场之前进行了充分的市场调研。

他们了解到非洲人对鞋子的需求量大，但价格却是一个制约因素。

因此，他们在生产过程中采用了成本低廉的材料，并且精简了生产流程，以确保产品的价格能够被非洲消费者接受。

这种市场调研的精准度和针对性为步行者鞋业在非洲市场的成功打下了坚实的基础。

其次，步行者鞋业在产品设计上进行了巧妙的调整。

他们将非洲人的脚型和穿鞋习惯纳入了考量，推出了符合当地需求的产品。

这种以消费者为中心的产品设计理念，使步行者鞋业的产品在非洲市场上获得了良好的口碑和销量。

此外，步行者鞋业在销售渠道上也做出了创新。

他们与当地的小商贩合作，将产品直接销售给最终消费者，避免了中间环节的加价，从而降低了产品的售价。

这种直销模式不仅提高了产品的竞争力，还为当地小商贩提供了稳定的收入来源，实现了双赢。

最后，步行者鞋业在品牌推广上下足了功夫。

他们利用当地的传统节日和庆典活动，开展促销活动，增强了品牌在非洲市场的知名度和美誉度。

同时，他们还通过社交媒体和当地媒体进行广告宣传，加强了品牌形象的塑造，吸引了更多的消费者。

总的来说，步行者鞋业在进军非洲市场的过程中，凭借对市场的精准洞察和对消费者需求的深入理解，成功打开了销售局面。

他们的成功经验告诉我们，要想在国际市场立足，就必须深入了解当地市场，调整产品和营销策略，才能真正赢得消费者的青睐。

希望这个案例能够给我们在国际市场拓展中提供一些有益的启示。

积极心态两个推销员的故事

积极心态：两个推销员的故事
推销员中，广泛流传着这样一个故事：两个欧洲人同时相约到非洲去推销皮鞋。

由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。

第一个推销员发现非洲人都是赤脚的，立刻失望起来：“这些人都不穿鞋，怎么会要我的鞋呢”于是放弃努力，准备原机返回。

另一个推销员看到非洲人都是赤脚的后，惊喜万分：“这里的市场好大啊！这些人都没有鞋穿。

”
第一个推销员听了知道，觉得他说的有道理，就也呆在非洲推销他们的皮鞋，他们都赚到了非常多的钱。

一天，他们正在路上走，远远发现一头非洲狮，这只狮子也发现了他们，就朝他们跑过来，他们两个转身就往前跑。

突然，说市场好大的那个推销员蹲下身换跑鞋。

另一个人对他说：“你把跑鞋穿上有什么用我们反正跑不过狮子啊”
忙着换跑鞋的人说：“我知道我跑不过狮子，只要我跑得过你就行了。

”。

非洲卖鞋的故事

三个好国人正在非洲卖鞋的故事之阳早格格创做一位鞋商一天把他的二个出卖人员喊去叮嘱道：“给您们个任务，谁能完毕，尔将会给他歉盛的报告，您们谁去把鞋卖到非洲去？”甲道：老板您那不是易为人吗，怎么大概把鞋卖给非洲人呢，何处的人跟本便不脱鞋的.”乙道：“老板，尔去！多佳的机会啊，多大的商场啊，假如非洲群众知讲脱鞋的佳处，天哪得有几人得买尔的鞋啊.”为什么共样的一件事会有分歧的截止？最大的问题便是瞅真物的角度战下度的分歧而做用着咱们对于真物的认知力的分歧便如共咱们的死计有人感触痛苦，有人感触快乐！痛苦战快乐本去本去不真正在存留.它不过爆收正在每部分的认知中，是对于截止固执的产品，共一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知分歧，改变您的认知您将决断苦、乐！好公有一个很大的鞋厂，但是由于海内商场已经鼓合，怎么样正在海中开辟鞋商场便变得非常要害.一天，鞋厂老板找去营销总管，指示他们派出二批商场观察组到非洲觅找商场.去后不暂，二个商场观察组皆收去传真、电话.甲组道：“那里不脱鞋的，纵然死产出鞋去，正在那里也会卖不进去仍旧赶快给咱们寄去返好机票挨讲回府！”而另一观察组乙组却与甲组论断真足差异.乙组格中镇静天报告老板：那里人人不鞋脱，鞋子商场很大，慢待咱们开初.请汇款5万元，咱们正在那里提出筹修工厂，安排切合当天土著人脱的鞋.老板对于二个截然差异的观察论断做了比较，深疑乙组是对于的.于是干出正在非洲修厂的计划，截止那个鞋厂正在非洲的交易额大幅删少.故事的哲理所谓“机逢”战“粪土”，齐瞅咱们是不是能用“光彩思维”去瞅待，从表面的沙漠中瞅到天下的油田.另一圆里，动做老板，正在闭键计划问题上，为慎沉起睹，要通过单背渠讲计划，万万不可偏偏听偏偏疑.最佳通过对于坐意睹狡辩论证，再做决断.咱们皆曾听道过到非洲卖小鞋子的故事.那个故事也成为20多年去大教、企业界时常计划的案例，主要本果正在于它是一个简朴易懂但是颇有计划意思的案例.故事的提要如下：果为要拓展非洲商场，亚洲某鞋子制制厂委托二位止销人员到非洲观察.甲君正在非洲呆了几天，举目所睹皆是赤足的非洲人.他颇为颓丧，本果是不人脱鞋，表示著不商场.于是他便背总公司报告有闭情况，共时订买机票返国.而乙君到了非洲视察之后，创制大家皆不脱鞋子，商场潜能非常可瞅.他连夜致电总公司，催促加速死产，以草率已去的需要.甲乙二君共样观察非洲商场，却得到二种截然分歧的讯息.乙君以乐瞅的心境瞅到期视，正在第一时间催促加速死产，以供应非洲商场.然而，功绩却一败涂天!本果何正在?本去，非洲人世代此后皆是赤足的，他们不脱鞋的习惯，也陌死得脱鞋，鞋子无法激起他们的冲动；再加上少暂赤足的截止，足趾安排弛开，普遍华夏或者亚洲安排的鞋子，皆不切合他们的需要.乙君对于商场知其一而不知其二，最后仍旧一事无成，有人形容有关切，出火仄.于是，非洲卖鞋子的个案出现第三个版本.那个最新版本着沉于观察钻研战强劲的真止力，并思量到消耗者的需要战死计习惯.为了使鞋子不妨正在非洲滞销热卖，丙君举止深进的研收，掌握非洲人的足型，量足订制，让他们脱起鞋去感触恬静.另一圆里，丙君也非常沉视止销战术，并真止到位.他采用非洲人的要害节庆，正在进潮汹涌的广场曲坐一大塑像，采与一齐大布将横像掩盖著，以脆持神秘感.等到节庆落幕的那一天丙君邀请非洲名进主持掀幕礼.当司仪戴动下喊：三、二、一，人群中迸收“哗”的惊讶.非洲人瞅到自己敬佩的收袖衣着偶特鞋子；另有脱著优好鞋子翩翩起舞的舞蹈呈献.脱鞋子于是形成非常时髦，大家有样教样，千万单鞋子很快便被抢买一空.以上案例虽属真构，但是对于咱们却有一定的开收.甲君灰心消极，缺累商场洞察力，被表面局里所受蔽，截止进宝山而空脚归.咱们身旁或者许有很多类似甲君的例子.乙君乐瞅进步，阳光心态让他瞅到他人所瞅不到的情况，干出特殊的推断，瞅准庞大商场，主动创制机会，捷足先登，无奈不掌握商场战术，截止功盈一箦.丙君吸与他人的体味，正在调研战真止力圆里下足功妇，截止死意滔滔，财路滚滚.上述故事对于咱们有何开示?消极灰心者丧得良机.主动乐瞅者创制机会.光彩心态，用对于要收并真止到位者永近收航.切记：找缘由者，必定波折.找处事者，一定乐成.管制很多时间戴有很大的捉弄性，更加当动做一种脚法的时间.二个比较典范的故事背去正在激励着人们为了某种脚法而时刻充谦激情.一个是卖鞋子的故事，另一个是卖梳子的故事.一头一尾，颇有代表性。

励志培训故事系列(到非洲卖鞋的故事

到非洲卖鞋的故事我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。

这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例，主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。

故事的概要如下：因为要拓展非洲市场，亚洲某鞋子制造厂委派两位行销人员到非洲考察。

甲君在非洲呆了几天，举目所见都是赤脚的非洲人。

他颇为颓丧，原因是没有人穿鞋，意味著没有市场。

于是他便向总公司汇报有关情况，同时订购机票回国。

而乙君到了非洲视察之后，发现大家都没有穿鞋子，市场潜能非常可观。

他连夜致电总公司，催促加速生产，以应付未来的需求。

甲乙两君同样考察非洲市场，却得到两种截然不同的讯息。

乙君以乐观的心境看到希望，在第一时间催促加速生产，以供应非洲市场。

然而，业绩却一败涂地!原因何在?原来，非洲人世代以来都是赤脚的，他们没有穿鞋的习惯，也不懂得穿鞋，鞋子无法激起他们的感动；再加上长期赤脚的结果，脚趾左右张开，一般中国或亚洲设计的鞋子，都不符合他们的需求。

乙君对市场知其一而不知其二，最终还是一事无成，有人形容有热情，没水平。

于是，非洲卖鞋子的个案出现第三个版本。

这个最新版本着重于调查研究和强劲的执行力，并考虑到消费者的需求和生活习惯。

为了使鞋子能够在非洲畅销热卖，丙君进行深入的研发，掌握非洲人的脚型，量脚订制，让他们穿起鞋来感到舒适。

另一方面，丙君也非常重视行销策略，并执行到位。

他选择非洲人的重要节庆，在入潮汹涌的广场竖立一大塑像，采用一块大布将竖像掩盖著，以保持神秘感。

等到节庆开幕的那一天丙君邀请非洲名入主持揭幕礼。

当司仪带动高喊：三、二、一，人群中爆发“哗”的惊叹。

非洲人看到自己敬佩的领袖穿着奇特鞋子；另有穿著美丽鞋子翩翩起舞的舞蹈呈献。

穿鞋子于是变成非常时髦，大家有样学样，千万双鞋子很快便被抢购一空。

以上案例虽属虚构，但对我们却有一定的启发。

甲君悲观消极，缺乏市场洞察力，被表面现象所蒙蔽，结果入宝山而空手归。

我们身旁或许有不少类似甲君的例子。

乙君乐观进取，阳光心态让他看到别人所看不到的情况，做出独特的判断，看准庞大市场，主动创造机会，捷足先登，无奈没有掌握市场策略，结果功亏一箦。

三个美国人去非洲开拓鞋市场案例分析

三个美国人去非洲卖鞋分析的案例一家美国鞋业公司派职员A到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。

一个星期后，这位职员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”鞋业公司总经理决定派职员B到这个国家，对此进行仔细调查。

一星期后，B打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”鞋业公司总经理为弄清情况，再派C去解决这个问题。

两星期后，C打电话回来说：“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。

我们在开始这前必须得到部落首领的合作。

这里的人没有什么钱，但是他们生产着我未曾尝过的最甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲超级市场联号的费用，都将得到补偿。

总算起来，我们还可赚得垫付款20％的利润。

因此我认为，我们应该毫不迟疑地去干”思考：1、这三个人各是什么观念？为什么?2、高水平的营销人员应具备什么观念和技能？1.首先他们的职位不一样，所接触的事自然也不一样，他们的价值观也不同。

就如同你要一个只是坐在办公室里的普通员工去分析公司未来的走向一样。

正因为他们的价值观，世界观不同，所以他们看待事情的角度也是不同的。

文中的财务主管认为这里的人没有穿鞋的习惯又怎么会去买鞋。

而推销员师从推销的角度去看，这是一个潜在的巨大市场，他的目的是只把东西推销出去。

而最后的c不仅看到了潜在的市场，并分析其中的风险与机遇，最后得出一个比较理想的结论。

2.我认为一个高水平的营销人员应具备以下的观念：1.谦虚好学。

时代在进步，市场在变化。

在这样的环境下必须跟上时代的步伐，不断的学习，不断的改进。

像各种各样的人学习不同的知识与技能，从而提高自身的素质与能力。

2.勇于创新。

市场的竞争是激烈的残酷的，适者生存，这是亘古不变的道理。

只有不断的创新，才不会被淘汰。

3.团队协作。

很多事情并不是光靠一个人就能完成的，要学会利用集体的力量。

非洲卖鞋的故事

非洲卖鞋的故事
曾经有个亚洲鞋厂想去开发非洲的市场，他的老板先派了甲去了非洲，甲到了非洲他看到了非洲人都是赤脚的，他马上给老板打电话，他说老板非洲人都是赤脚的，不穿鞋的，我们这里没有市场的。

于是他便打道回府了。

随后老板又派了乙来开发非洲市场，他同样看到了非洲人都是赤脚的，他于是马上给他的老板打电话，他说老板：
你赶紧的生产鞋子，非洲这边都是不穿鞋子的，这边有很大的市场，你把鞋子运过来肯定会有很大的利润空间。

讲到这里我要问大家，乙成功了吗？大部分的人都会觉得乙成功了，在这里我要告诉大家乙非但没有成功，而且是败的一塌糊涂。

为什么呢？非洲人长期以来都是赤脚的，根本就没有穿鞋的习惯，况且长期的赤脚使得他的脚趾的间距分开得非常的大，亚洲人设计的鞋子根本就不适合他们穿。

所以他盲目的把鞋子拉到非洲，根本就卖不出去。

所以他会一败涂地。

随后呢，他的老板又派了丙去了非洲开发市场，丙来到非洲之后呢，他首先做了一个非常详细的市场调查，他不但了解了非洲人的脚型特征，还了解了非洲人的生活风俗和习惯。

随后在他市场调查完之后呢，他给了他老板打了个电话，他说老板，你照我给你反馈的信息，量脚定制出适合非洲人所穿的鞋子。

然后给我运到非洲一些样品。

另外他又实施了一系列的营销策略。

他在非洲一个非常出名的中央广场上，他制作了一个人物的雕像，用一块幕布盖着，他选择了一个非洲很重要的节庆日，请了一个非洲知名的主持人来主持这场揭幕礼，当主持人喊到
三、"二、一时，幕布揭开。

原来是一位非洲人非常崇拜的人的塑像穿着他们所设计的鞋子，而且他们身边还有很多人穿着美丽的鞋子在翩翩起舞。

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卖鞋子的故事：向不穿鞋子的部落销售皮鞋

卖鞋子的故事：向不穿鞋子的部落销售皮鞋卖鞋子的故事：向不穿鞋子的部落销售皮鞋这是一个流传很久的市场营销的故事。

说的是美国有一家制鞋公司，想到非洲开拓市场，便派出一名销售人员到非洲某部落考察。

第一位被派出的人到非洲一看，发现这里的人都不穿鞋，他大失所望，回到旅馆，马上拍发电报告诉老板说："这里的居民从不穿鞋，因此，没有鞋业市场！。

";老板看了电文，假设有所思，决定把公司最好的推销员派到这个国家做进一步的考察，以证实第一位销售员的观点。

经过认真调查，一周后，这个推销员便发回了一份电传："太好了，这个国家的居民还没穿鞋子，鞋业市场潜力巨大！";〔两位销售员不同的心态，得出了不同的结论。

〕老板看到电文后，很是快乐，于是决定派这位销售员继续在这个地区考察。

该销售员首先拜访了部落酋长，并邀请部落酋长加入他们公司在附近城市举办的酒会。

酒会上，所有出席者都西装革履，部落酋长看看自己黑黑的光脚丫，再看看周围漂亮的皮鞋，似乎有些为难。

销售员看出了部落酋长的心思，赶紧把早已准备好的皮鞋悄悄递给酋长，悄声说："如果您喜欢，请穿上试试，是否舒服。

";酋长穿上了鞋子，感觉不错，问销售员多少钱。

销售员说：送您了，以后如果您想要鞋子，我们公司免费给您。

酋长穿着鞋子，回到了部落。

大家的目光都集中在酋长的脚上，酋长就是他们的楷模和学习的典范，酋长穿鞋子成了整个部落热议的话提，更成了所有人向往的大事。

这时，销售员又出现在了部落，部落人围住销售员，讨论到哪里买鞋子的问题。

于是，鞋子在不穿鞋的部落里成为流行与时尚。

卖鞋子的故事：向不穿鞋子的部落销售皮鞋。

三个美国人去非洲开拓鞋市场案例分析

三个美国人去非洲卖鞋分析的案例一家美国鞋业公司派职员A到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。

一个星期后，这位职员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”鞋业公司总经理决定派职员B到这个国家，对此进行仔细调查。

一星期后，B打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”鞋业公司总经理为弄清情况，再派C去解决这个问题。

两星期后，C打电话回来说：“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。

我们在开始这前必须得到部落首领的合作。

这里的人没有什么钱，但是他们生产着我未曾尝过的最甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲超级市场联号的费用，都将得到补偿。

总算起来，我们还可赚得垫付款20％的利润。

因此我认为，我们应该毫不迟疑地去干”思考：1、这三个人各是什么观念？为什么?2、高水平的营销人员应具备什么观念和技能？1.首先他们的职位不一样，所接触的事自然也不一样，他们的价值观也不同。

就如同你要一个只是坐在办公室里的普通员工去分析公司未来的走向一样。

正因为他们的价值观，世界观不同，所以他们看待事情的角度也是不同的。

文中的财务主管认为这里的人没有穿鞋的习惯又怎么会去买鞋。

而推销员师从推销的角度去看，这是一个潜在的巨大市场，他的目的是只把东西推销出去。

而最后的c不仅看到了潜在的市场，并分析其中的风险与机遇，最后得出一个比较理想的结论。

2.我认为一个高水平的营销人员应具备以下的观念：1.谦虚好学。

时代在进步，市场在变化。

在这样的环境下必须跟上时代的步伐，不断的学习，不断的改进。

像各种各样的人学习不同的知识与技能，从而提高自身的素质与能力。

2.勇于创新。

市场的竞争是激烈的残酷的，适者生存，这是亘古不变的道理。

只有不断的创新，才不会被淘汰。

3.团队协作。

很多事情并不是光靠一个人就能完成的，要学会利用集体的力量。

两个商人推销鞋子的感悟

两个商人推销鞋子的感悟在商业世界中，推销产品是每个商人必须面对的挑战之一。

其中，推销鞋子更是一项需要技巧和智慧的任务。

以下是我从两个商人推销鞋子的经历中得到的一些感悟。

第一个商人名叫李先生，他是一名经验丰富的销售专家。

我曾有幸见证了他推销鞋子的过程。

他首先注意到了客户的需求。

他会耐心倾听客户的要求和关注点，然后将这些信息转化为销售的Trojan horse。

他发现，对于不同的客户，有不同的需求，因此他能够根据客户的需求来推销不同款式的鞋子。

这种个性化的推销方式使得他的销售量始终保持稳定。

第二个商人是一个年轻的创业者，名叫张先生。

他经营的是一家在线鞋店。

尽管他没有像李先生那样丰富的销售经验，但他却有着更多的创新思维。

他意识到，推销鞋子不仅仅是卖产品，更要卖故事。

因此，他将他的鞋子与一些有趣的故事和时尚潮流相结合。

通过在社交媒体上发布有趣的短视频和图片，他吸引了许多年轻人的关注。

这种新颖的推销方式让他的在线鞋店迅速成为了年轻人之间的热门话题。

从这两个商人的推销经历中，我学到了一些关键的经验和教训。

首先，了解客户的需求是推销成功的关键。

只有当我们真正理解客户的需求，并能够提供满足这些需求的产品时，我们才能赢得客户的信任和支持。

创新和个性化的推销方式能够吸引更多的目标客户。

在竞争激烈的市场中，我们需要寻找与众不同的推销方法，让自己脱颖而出。

无论是通过故事还是通过社交媒体，我们都可以找到适合自己产品的推销方式。

坚持不懈也是推销成功的重要因素。

无论是李先生还是张先生，他们都经历了失败和挫折。

然而，他们并没有放弃，而是继续努力并不断改进自己的推销策略。

正是因为他们的坚持不懈，他们才能取得今天的成功。

推销鞋子是一项需要技巧和智慧的任务。

通过了解客户需求、创新个性化的推销方式以及坚持不懈，我们可以提高推销鞋子的成功率。

无论是李先生还是张先生，他们的经验教训都给了我很多启示。

作为商人，我们应该从他们身上吸取经验，并将其应用到我们自己的推销工作中。

有二个业务员到非洲卖鞋

有二個業務員到非洲賣鞋有二個業務員到非洲賣鞋的故事，大多數人都聽過，一個業務認為非洲人不穿鞋，根本沒市場；另一個卻認為非洲人沒鞋穿，市場大的不得了。

還有一個新版本：二個業務員到非洲去賣鞋，因人生地疏，乃結伴同行，卻迷路走入叢林，累得坐下休息。

忽然，一頭餓獅逼近他倆，眼看要命喪非洲，一人迅速自背包中取鞋換上，令一人不解問：「難道穿上你的鞋可跑得比獅子快？」答：「跑得比你快就行！」許多業務人員，甚至老闆，抱怨市場起伏不定，起時措手不及，看得到吃不到，落時積壓閒置嚴重，幾乎斷氣。

說這些話者，沒資格做業務或經營企業，因為市場一直是穩定且長青的，端視如何經營及心態是否正確。

市場可概分為中間購買者及終端使用者，購買者買或不買、買多買少、買整買零，都會造成大波動；而使用者不論如何變化，基本需求就是要用，不致有大波動，縱有波動亦有趨勢可循。

市場亦可區分為開發/未開發、成熟/未成熟、現在/潛在、內銷/外銷、經銷/直銷、實體/虛擬、目前/未來；但不論如何區分，沒有疲軟市場，只有疲軟商品，日用品市場如牙膏、洗潔劑、原子筆、調味料、……夠成熟了吧，各式品牌起落互見，市場從未見疲軟過！基本上，市場不但長青維持成長，若開發得法，翻個數十百倍也有可能，再加上創新需求，掌握先佔優勢，攫取大部分新增市場，亦輕而易舉。

泰坦尼克號在淒美的愛情災難故事背後，有一最令營銷人員深省的啟示，即冰山效應，大家只看到拼得白熱的水面上市場，卻幾乎忽略了有九倍大的潛在市場。

有一賣梳子的業務員，一車商品賣了幾周，竟一支也賣不出去，便開到山中廟裡去求神。

他搬了一箱梳子供在神前，一和尚見了，拿一支試著用來搔癢，覺得正合所需，便買了。

業務員見如此靈驗，信心大增，乃找到住持，不僅讓每位和尚人手一梳，還說服住持，香客跋涉上山宜梳洗後禮佛，故購置一批『禮佛梳』掛於每個盥洗檯上，一箱梳子順利出清。

業務員趁勝出擊，謂方丈曰：「香客遠來朝拜添香油宜有回贈紀念，請購置『積善梳』使香客善念長存。

非洲卖鞋的故事

非洲卖鞋的故事在非洲的一个小村庄里，有一位名叫阿米尔的年轻人，他的家境并不富裕，但是他却拥有着一颗勤劳和乐观的心。

阿米尔小时候就对鞋子产生了浓厚的兴趣，他常常觉得鞋子不仅仅是一种穿着，更是一种展现个人风格和品味的方式。

他希望能够通过自己的努力，让更多的人有机会穿上舒适、时尚的鞋子。

于是，阿米尔决定开始在村庄里开设一家小小的鞋店。

他从城市购买了一些时尚、舒适的鞋子，然后在村庄里的小广场上摆开了摊位。

起初，村民们对于这个新奇的鞋店并不太感兴趣，但是阿米尔并没有灰心，他每天都坚持摆摊，积极地向村民们介绍鞋子的款式和特点。

渐渐地，一些人开始对他的鞋子产生了兴趣，他们发现这些鞋子不仅外观时尚，而且穿着舒适，于是纷纷购买了起来。

随着口碑的传播，阿米尔的鞋店生意越来越好。

他开始引进更多种类的鞋子，满足不同人群的需求。

他还学会了修鞋，为村民们提供了更多的服务。

村庄里的年轻人们都喜欢到阿米尔的鞋店逛逛，选择自己喜欢的鞋子。

阿米尔也因此赚取了一笔可观的收入，他感到非常满足和快乐。

然而，就在阿米尔的鞋店生意越来越兴隆的时候，一个突发的事件打破了这份宁静。

村庄里突然传来了疫情的消息，村民们纷纷选择待在家中，不再外出。

阿米尔的鞋店也因此门可罗雀，生意一落千丈。

面对这突如其来的困境，阿米尔并没有绝望，相反，他开始思考如何能够应对这个挑战。

于是，阿米尔决定将自己的鞋子销售业务转移到线上。

他利用互联网平台，开设了一个网上商店，将自己的鞋子进行了展示和销售。

他还通过社交媒体和朋友圈进行了宣传，让更多的人知道了他的网店。

随着疫情逐渐得到控制，人们开始逐渐恢复了外出的活动，阿米尔的网店也迎来了新的发展机遇。

通过线上线下的双管齐下，阿米尔的鞋店生意更加兴隆。

他还开始考虑扩大自己的业务范围，引进更多的时尚鞋子，开设更多的分店。

他还计划将自己的鞋子销售业务扩展到其他村庄和城市，让更多的人有机会穿上他的时尚鞋子。

阿米尔的故事告诉我们，无论遇到什么样的困难和挑战，只要有勇气和信心，就一定能够找到解决的办法。

非洲卖鞋

哲理
看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同，就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！痛苦和快乐其实并不真实存在。所谓“机遇”和“粪土”，全看我们是不是能用 “光明思维”去看待，从表面的沙漠中看到地下的油田。

著名成功学大师拿波伦· 希尔 —— “一切成功，一切财富，始于意念”。世界华人成功学第一人——陈安之：“要让事情改变，先改变自己。要让事情变得更好，先让自己变得更好。”——摘自《自己就是一座宝藏》 “改变心态，可以把恶劣的环境，变成对自己有利的环境”——摘自《王阳感悟》

启发
甲君悲观消极，缺乏市场洞察力，被表面现象所蒙蔽，结果入宝山而空手归。乙君乐观进取，阳光心态让他看到别人所看不到的情况，做出独特的判断，看准庞大市场，主动创造机会，捷足先登，无奈没有掌握市场策略，结果功亏一箦。丙君吸取他人的经验，在调研和执行力方面下足功夫，结果生意滔滔，财源滚滚。
另一方面，丙君也非常重视行销策略，并执行到位。他选择非洲人的重要节庆，在入潮汹涌的广场竖立一大塑像，采用一块大布将竖像掩盖著，以保持神秘感。等到节庆开幕的那一天丙君邀请非洲名入主持揭幕礼。当司仪带动高喊：三、二、一，人群中爆发“哗”的惊叹。非洲起舞的舞蹈呈献。穿鞋子于是变成非常时髦，大家有样学样，千万双鞋子很快便被抢购一空。
原因何在
原来，非洲人世代以来都是赤脚的，他们没有穿鞋的习惯，也不懂得穿鞋，鞋子无法激起他们的感动；再加上长期赤脚的结果，脚趾左右张开，一般中国或亚洲设计的鞋子，都不符合他们的需求。
随后，老板又派了丙去非洲开发市场，丙来到非洲后，首先做了一个非常详细的市场调查，他不但了解了非洲人的脚型特征，还还了解非洲人的生活风俗和习惯，随后在他的市场调查完之后他给老板打了一个电话。他说：老板，你照我给你反馈的信息，量脚定制出适合非洲人穿的鞋子。然后运来些样品。

三个美国人去非洲开拓鞋市场案例分析

三个美国人去非洲卖鞋分析的案例一家美国鞋业公司派职员A到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。

一个星期后，这位职员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”鞋业公司总经理决定派职员B到这个国家，对此进行仔细调查。

一星期后，B打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”鞋业公司总经理为弄清情况，再派C去解决这个问题。

两星期后，C打电话回来说：“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。

我们在开始这前必须得到部落首领的合作。

这里的人没有什么钱，但是他们生产着我未曾尝过的最甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲超级市场联号的费用，都将得到补偿。

总算起来，我们还可赚得垫付款20％的利润。

因此我认为，我们应该毫不迟疑地去干”思考：1、这三个人各是什么观念？为什么?2、高水平的营销人员应具备什么观念和技能？1.首先他们的职位不一样，所接触的事自然也不一样，他们的价值观也不同。

就如同你要一个只是坐在办公室里的普通员工去分析公司未来的走向一样。

正因为他们的价值观，世界观不同，所以他们看待事情的角度也是不同的。

文中的财务主管认为这里的人没有穿鞋的习惯又怎么会去买鞋。

而推销员师从推销的角度去看，这是一个潜在的巨大市场，他的目的是只把东西推销出去。

而最后的c不仅看到了潜在的市场，并分析其中的风险与机遇，最后得出一个比较理想的结论。

2.我认为一个高水平的营销人员应具备以下的观念：1.谦虚好学。

时代在进步，市场在变化。

在这样的环境下必须跟上时代的步伐，不断的学习，不断的改进。

像各种各样的人学习不同的知识与技能，从而提高自身的素质与能力。

2.勇于创新。

市场的竞争是激烈的残酷的，适者生存，这是亘古不变的道理。

只有不断的创新，才不会被淘汰。

3.团队协作。

很多事情并不是光靠一个人就能完成的，要学会利用集体的力量。

励志故事及感悟——这里没有市场

励志故事及感悟——这里没有市场经营理念是决定企业成败的首要因素【故事】有一个广为流传的营销故事，说的是英美两个制鞋公司曾同时派了一名业务人员到非洲某岛国考察鞋的市场，他们到达这个国家后看到了一幅同样的情景那个国家的人从不穿鞋。

于是英国的业务人员回去了，他向公司的报告中称：那个地方根本没有市场（需求），因为他们从不穿鞋。

而美国的业务人员却留了下来，因为他认为这里的市场实在是大太了，因为每个人都还没有穿鞋。

后来，经过一番努力，他终于打开了个国家的市场。

【感悟】企业经营理念的正确与否是一个企业在市场竞争中表现如何的决定性因素。

在上述的故事当中，我们无需了解和分析美国的业务人员开拓这个市场的过程，因为在他们还没有采取行动之前在他们对市场环境下结论的一念之差的那一瞬间就已经决出了胜负。

这场比赛实际上是引导市场的理念打败了适应市场理念。

IBM总裁托马斯沃森曾经说过这样一句话：我相信，无论是什么组织，为了生存下去并且取得成功，就必须有一整套正确的信条，作为该组织一切政策和行动的前提。

IBM 咨询公司对世界500强企业的调查也表明，这些企业出类拔萃的关键原因是具有一个优秀的企业理念系统。

从这个意义上来说，企业与企业之间的竞争首先是企业理念之间的竞争。

世界所有优秀企业无一例外都摒弃了单纯的经济利益最大化目标模式，而是将企业的经济利益与社会责任结合起来。

正如日本松下电器的创始人松下幸之助所说：如果公司没有把促进社会繁荣当作目标，而只是为了利润而经营，那就没有意义了。

错误的价值观念也往往会导致公司重大决策的失误甚至招来灭项之灾。

美国安然公司的破产就是最好的例证。

前些年我国证券市场由银广厦等公司的造假事件引发的诚信危机也向我们昭示了这样一个道理：所有唯利是图，甚至是抛弃基本的诚信理念和社会责任的企业，最终将会受到法律和市场的惩罚！上梁不正下梁歪。

如果一个公司高层领导的经营理念不利于企业发展，它必将严重的影响到企业中层干部和所有员工的思想和行为选择，正所谓楚王好细腰，宫中多饿死就是这个道理。