校园市场

(注：该文中数据是关于我校——湘潭大学的一些消费和其他情况的数据，不具有普片性，但是该文中所阐述的校园推广方法具有普片应用性。)

我校校园经济状况及市场营销浅析

摘要：随着大学的扩招，高等教育的普及，以及经济大浪潮的涌动，大学生的商业价值正在凸显，高校校园里各种商业活动异常活跃。大学校园是时代特征最敏感、对社会信息捕捉最集市的特征领域，其固有的消费特性和大学生特有的消费习性，以及具大的消费潜力，成为商家进入高校的理由。充分了解大学生的消费状况，挖掘大学生消费潜力，融入校园商业文化氛围，捉摸高校校园市场营销是商业进入校园成功的关键。

关键字：校园市场，校园经济，市场营销

一、我校大学生消费状况

1、大学生消费情况调查

根据前不久的二手调查资料显示，我校学生拥有手机（小灵通）用户达到94%，拥有个人电脑学生约27%，拥有MP3学生超过50%左右，拥有MP4约为12%；拥有数码相机也达到4%。从调查中显示，当代大学生具有较强的消费能力，每学期的平均收入（来源包括：家里、兼职、学校奖金和补助金等）超过3200元，每学期的平均支出超过3800元，经常性负债消费的大学生比例超过10%。

从上面的资料看来，大学生市场经济较为活跃。高校市场是商家不容忽视的一部分。

2、大学生消费结构

大学生的经济来源影响大学生的消费习惯，消费习惯影响着大家的消费结构。经济来源所占比重中，绝大部分来源于家里，部分同学有兼职收入来源，还有部分同学的收入中有部分来源于学校的补贴和奖金等。同时，大学生消费的主要方面有除衣食消费外的感情消费、人情消费、高档电子品消费、信息网络会员资格消费等。撇开衣食消费不说，情感消费主要是男女朋友间的消费，据不完全统计，超过半数的大学生有男（女）朋友，并且平均月消费超过200元；人情消费来自同学朋友间的请客吃饭、娱乐，在校大学生有有点什么事情就请客吃饭的风气，这部分花费比重比较高；高档电子品消费，包括电脑、手机、MP3、MP4、U盘、数码相机等等，基本每个大学生都拥有其中的一件或几件，并且这些产品在大学生手里的更新速度快，特别是手机和电脑；信息网络会员资格消费，想手机通讯消费、上网消费、各种培训考证消费等等，这也是占大学生消费中的很大比重。

3、大学生消费特性

据2006年高校市场调查报告显示，大学生消费特点鲜明，大学生作为消费者的表现还很不成熟，同学间的消费建议和购买鼓励对他们都会产生很大的决策影响。而且作为年轻的新人类，他们的购物攀比心理也很突出，像请客吃饭、购买品牌产品；同时追求个性消费，据调查显示，除去价格因素外，大学生首选的是具有个性和特色的产品；时尚消费和超前消费同样大范围的存在，大学生最求时尚，这是潮流，同样超前消费的变现形式为信用卡透支消费，找同学和朋友借钱。除此之外，大学生的消费特征还表现在模仿性很高，喜欢追随风潮，对于新产品、主流产品的消费欲望很强等。

同时，大学生其群体的消费独特性还表现为一下几个方面：

1）、依附与独立并存

大学生作为无固定收入的群体，无论是必要的学费和生活费，还是奢侈的休闲娱乐消费，在很大程度上都依赖于家庭的经济支持；但同时，他们又具有强烈的独立意向和倾向，并在行动中有所展示。现代大学生并不认为花父母的钱是天经地义的，相当多的大学生都在自筹收入，例如做兼职、做家教等。

2）、个性与归属同在

作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。大学生每天都和同学、朋友进行密切的接触，他们具有高度的一致性。他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认可。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。芙蓉姐姐等事件中我们可以发现，大学生们群体生活的方式和现代的网络以及通讯设备，使得任何一个小小的火种都可能在大学生中迅速引爆流行。

3）、稳定与冲突相依

大学生群体具有青春激情和文化理性两种特性，他们对于周围的事情有着强烈的关注，尊重社会美德，关注公益事业，他们追求和接受浪漫、新奇、文化和挑战，他们是自信独立却又重视评价，跟随时尚却又独特保守，富有理智却又冲动行事，不乏功利却又愿意付出的一个群体。与那些未进入大学校园的同龄人相比，与那些大学毕业进入职场的前辈相比，大学生兼具了两个群体的部分特质。这种特性让企业可以获得两个“半个市场”，而营销专家可以通过观察、解读大学生的行为达到进一步理解其他市场群体的脉络。

4）、储蓄与预支共处

大学生群体作为一个细分市场，其实这个群体内部又有很大的差异性。有相对富裕的学生，他们不仅能满足自己的日常学习生活的需要，甚至还能有可观的积蓄。同时也有一部分学生，他们需要经常性借款来完成学业。

二、我校校园商业文化状况

1、学校周围商家情况

我校周围商家相对分散与集中并存，主要集中在联建、金瀚林、红月山庄校门口这一块，同时南苑、北苑处也或多或少的存在一些商家，还有北山堕落街也有比较集中的餐饮娱乐消费场所；商家所涉及到的行业比较局限，主要是和衣、食、住、玩相关的行业，不权威的可以细分为餐饮小吃类，服装服饰类，美容美发类，房屋出租类，超市商场类，软件耗材类，打印租碟类，娱乐休闲类，礼品精品类，文体工具类，通讯类，租书卖书类，IT数码类等。各个小行业里基本没有太突出的占大部分市场份额的商家，处于一种亚良性的竞争状态。其他商家进入的门槛很低，基本上只要有资金注入，就能在我校校园市场上分上一杯羹，原因在于：

1）、基于消费对象的特殊性，基本上都是服务性消费，都没有多少的竞争力。

2）、其他商家进入门槛低，大学生消费的随机性很强，选择哪个商家有很大的变动性。3)、由于门店不大，难以形成一定规格的特色的服务，从而难以形成长久的回头客。

2、我校学生代理分析

学生代理是大学生直接从事商务活动的一个最主要的方面，很多商家进军学校都是找学生做代理，其中原因不外乎有二：

1）、大学生比较熟悉所在学校的环境，包括生活环境和商业文化环境。

2）、大学生在学校里有比

较广的人脉，找学生做代理的成本（人力成本和经费）远比商家直接进入校园低。

商家找学生做代理的形式主要是拿提成的方式，也有少部分采取少量的固定工资+提成的方式。这样的方式大大的降低了商家进入高校的成本和风险，是很多商家愿意采纳付酬方式。

在我校学生接手做代理的领域里，所涉及到的行业比较窄，也比较单一，主要是培训行业，新生入学报纸杂志订阅代理，IT通讯类产品代理，以及旅游代理等。培训行业包括计算机、英语过级培训，小语种（主要是日、韩、德、法等语种）培训，考研考证培训等，声乐、艺术培训等；报纸杂志代理有各种英语报纸杂志，计算机报纸杂志，以及一些大学专版的杂志报纸等（《大学新生》、《赢在起跑线》等）；IT通讯类产品主要是电脑、数码、手机等产品的代理；旅游代理，这主要采取找旅行社买代理权的做法。当然还有其他的一些代理，像我接触过的有网站推广通过找校园大使的方式推广适合学生用的SNS社交网站，有推广饮品像仙草蜜、凉草茶的，也有找学生卖手机卡和各种消费卡网卡的，以及一些其他的产品