宝洁竞争者分析
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析一、市场概况宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、奥妙等。
通过对宝洁公司市场进行分析，可以了解其在全球市场的地位和竞争优势。
1.1 全球市场规模宝洁公司的产品覆盖全球多个国家和地区，其市场规模庞大。
根据最新数据显示，全球消费品市场规模约为 1.5万亿美元，其中宝洁公司占据约5%的市场份额。
1.2 行业竞争格局宝洁公司所处的消费品行业竞争激烈，主要竞争对手包括强生、可口可乐等知名公司。
宝洁公司凭借其丰富的产品线和强大的品牌影响力在市场上占据一定优势。
二、市场细分了解宝洁公司在不同市场细分中的表现，可以帮助我们更好地理解其产品的定位和目标消费群体。
2.1 家庭清洁产品市场宝洁公司在家庭清洁产品市场表现出色。
其旗下的品牌如宝洁、奥妙等，以其高效清洁能力和可靠性赢得了消费者的青睐。
根据市场调研数据显示，宝洁公司在该市场中占据约30%的市场份额。
2.2 个人护理产品市场宝洁公司在个人护理产品市场也有一定的市场份额。
其吉列品牌的剃须刀和护肤产品备受消费者喜爱。
根据最新数据显示，宝洁公司在该市场中占据约20%的市场份额。
2.3 婴儿护理产品市场宝洁公司在婴儿护理产品市场中也有一定的市场份额。
其品牌如宝洁婴儿、帮宝适等以其安全可靠的产品质量和专业的婴儿护理知识赢得了消费者的信赖。
根据市场调研数据显示，宝洁公司在该市场中占据约25%的市场份额。
三、市场趋势分析通过对宝洁公司市场趋势的分析，可以了解市场的发展动态和未来发展方向。
3.1 健康与环保意识的提升随着人们健康和环保意识的提升，消费者对健康和环保产品的需求逐渐增加。
宝洁公司可以通过推出更多健康环保的产品来满足消费者的需求，进一步提升市场竞争力。
3.2 电子商务的兴起随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购物。
宝洁公司可以加大在电子商务渠道的投入，提升线上销售能力，以满足消费者多样化的购物需求。
3.3 新兴市场的增长新兴市场的经济增长迅猛，消费者购买力不断提升。
宝洁洗发水市场调研报告
宝洁洗发水市场调研报告宝洁洗发水市场调研报告宝洁洗发水是宝洁公司旗下的一个重要品牌，以其高品质和广泛的产品线而闻名。
本次市场调研旨在了解宝洁洗发水在市场中的竞争地位以及消费者对其产品的需求和满意度。
一、市场竞争分析据调查显示，宝洁洗发水在市场中表现出强大的竞争地位。
它的产品线丰富多样，包括不同功效和适用对象的产品，如去屑、控油、修护等，能够满足不同消费者的需求。
此外，其在市场营销方面也表现出色，通过广告和促销活动，成功地树立了其品牌形象和知名度。
然而，尽管宝洁洗发水在市场中具有较强的竞争力，但也不可忽视由于竞争对手的不断涌现所带来的压力。
其他洗发水品牌纷纷推出具有特定功效的产品，其中一些产品在价格上更具竞争力，可能对宝洁洗发水销售造成一定的挑战。
二、消费者需求分析调研发现，消费者在选择洗发水时更注重产品的质量和功效。
他们希望洗发水能够解决特定问题，如头屑、油腻等，并希望能够得到持久的效果。
同时，消费者也倾向于选择价格合理的产品，尤其是在经济形势不稳定的情况下。
另外，消费者对洗发水的香气和使用感受也有一定的偏好。
他们期望洗发水的香气能够持久和舒适，并且洗发水不会导致头发干燥或油腻。
三、消费者满意度调查通过对一定数量的消费者进行调查，我们了解到对于宝洁洗发水的整体满意度较高。
消费者认为宝洁洗发水的质量和效果符合他们的期望，能够有效地解决各种头发问题。
同时，用户也对宝洁洗发水的香气和使用感受表示满意。
然而，调查结果也显示出一些消费者对宝洁洗发水的不满意之处。
一些消费者认为它的价格较高，希望能够有更多的促销活动或价格优惠。
此外，一些消费者对宝洁洗发水的成分表达了担忧，希望宝洁公司能够更多地关注环保和天然成分的使用。
综上所述，宝洁洗发水在市场中具备一定的竞争优势，但也需面对竞争对手的挑战。
了解消费者需求并不断提高产品质量和价格竞争力，将是宝洁洗发水保持市场竞争力的重要策略。
同时，宝洁公司也应关注消费者对于环保和天然成分的需求，以提高品牌形象和满意度。
宝洁公司SWOT分析
宝洁公司一、宝洁公司SWOT分析（一）宝洁公司的优势分析Procter & Gamble's Advantages1、公司的实力雄厚The company's strength宝洁是全球500强企业，宝洁拥有12个年销售过10亿美元的品牌，全球技术中心 20个，持有专利数量超过29，000项。
2、忠诚客户群的建立The establishment of a loyal customer base洗护用品是一种忠诚度较高的产品，消费者一般不会随意转换所用的品牌，宝洁生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌，令消费者满意，消费者也乐于习惯购买宝洁的品牌，这样形成了宝洁稳定的市场3、拥有众多品牌With many brands宝洁公司采用的多品牌策略，这是宝洁在品牌营销中的一大特点。
宝洁考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同偏爱、不同需求这一根本差别，在洗发、护发类产品中，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。
例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。
这样宝洁品牌洗发水基本满足了消费者的全部需求，更有利于宝洁品牌洗发水的发展。
4、价廉物美Cheap产品价格与产品质量比较吻合,基本做到优质优价。
经调查得知，绝大多数学生都认为宝洁品牌洗发水十分好用，效果很好，满意程度达到百分之九十九以上，并有购买或持续使用的意愿。
（二）宝洁公司的劣势分析Disadvantages of Procter & Gamble Company1、固守国际管理经验Stick to the international management experience习惯按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场。
宝洁公司内部管理由三方面组成：（1）强调内部高度同一的价值观。
宝洁公司的swot分析
宝洁公司的SWOT分析SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。
一：宝洁公司的优势1、进入中国市场的时间。
1988年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。
宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。
2、科技优势，人才优势。
宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。
无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。
宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。
并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。
科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。
而不是全球就使用一种配方。
即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。
基于波特竞争力模型的宝洁竞争策略分析
基于波特竞争力模型的宝洁竞争策略分析［摘要］本文以波特的五力竞争力模型为分析工具，从替代威胁、进入威胁、买方和供应商威胁、国内行业竞争强度等方面分析了宝洁在日用洗化行业所面临的竞争和威胁。
［关键词］竞争力宝洁洗化行业一、波特竞争力分析迈克尔·波特提出了一种识别相关市场中竞争优势来源的理论框架。
行业中已有的厂商都力求通过管理战略的选择来追求这些竞争优势。
根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力，以及行业内竞争者现在的竞争能力。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力，以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
二、宝洁市场领导者的定位宝洁1837年创立于美国的俄亥俄州辛辛那提市，1988年开始进入中国，在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，经过二十多年的发展宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
宝洁经营着300多个品牌，它的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等更是国人家喻户晓的品牌。
在洗发水产品上宝洁的“三剑客”占据了半壁江山。
2010年1月7日，国内知名媒体《南方周末》发布2009“世界500强企业在华贡献排行榜”，宝洁公司连续第三年位列日化类公司排名第一名，居2009年总榜第八位。
“世界500强企业在华贡献排行榜”为国内最有分量的企业责任评选榜单之一。
从2007年开始，宝洁均在该榜单总榜及“在华经济责任榜”、“在华公众形象榜”两个子榜中位列前20位。
2009年，宝洁公司在“在华公众形象榜10强”子榜单上排名更是从2008年的第十六位上升至第五位，继2007年（排名第七位）后再次成为家居个人用品领域惟一入选10强的公司。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司是全球最大的消费品公司之一，拥有众多知名品牌，如潘婷、海飞丝、汰渍等。
本文将对宝洁公司的市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势和发展前景。
一、市场规模1.1 宝洁公司的市场份额宝洁公司在全球消费品市场拥有巨大的市场份额，涵盖个人护理、家居清洁、食品饮料等多个领域。
1.2 市场增长趋势随着全球经济的不断发展和消费者需求的增长，宝洁公司的市场规模也在不断扩大。
1.3 区域市场分布宝洁公司在全球各个地区都有不同的市场份额，其中发展中国家市场增长迅速，成为公司的重要增长点。
二、竞争对手2.1 主要竞争对手宝洁公司的主要竞争对手包括联合利华、强生、可口可乐等跨国公司，以及一些本土品牌。
2.2 竞争优势宝洁公司在产品研发、品牌营销、供应链管理等方面拥有明显的竞争优势，保持了市场领先地位。
2.3 竞争策略宝洁公司采取了不同的竞争策略，如差异化定位、成本领先等，以应对市场竞争和提升市场份额。
三、消费者需求3.1 消费者偏好消费者对于个人护理、家居清洁、食品饮料等产品的需求呈现多样化趋势，追求品质、环保、健康等特点。
3.2 消费者购买行为消费者的购买行为受到价格、品牌、口碑等因素的影响，宝洁公司需要根据消费者需求及时调整产品策略。
3.3 消费者忠诚度宝洁公司通过不断改进产品质量、提升服务水平，赢得消费者的信任和忠诚度，保持市场竞争力。
四、市场趋势4.1 数字化转型随着数字化技术的发展，消费者购物方式发生变化，宝洁公司需要加大数字化转型力度，提升线上渠道销售。
4.2 可持续发展消费者对于环保、可持续发展的需求增加，宝洁公司需要加强环保意识，推出环保产品，满足消费者需求。
4.3 新兴市场发展新兴市场的消费潜力巨大，宝洁公司需要加大对新兴市场的开发和投入，抢占市场先机。
五、发展前景5.1 市场扩张宝洁公司将继续加大市场投入，拓展产品线，开拓新市场，实现市场规模的进一步扩大。
宝洁SWOT和PEST和五力分析
宝洁SWOT和PEST和五力分析SWOT分析宝洁公司作为全球最大的消费品制造商之一，其产品涵盖了许多领域，如家居护理、健康护理、美容护理等。
在分析宝洁公司的SWOT时，要考虑内部和外部因素的影响。
内部因素：优势1.全球化：宝洁公司全球市场份额排名第一，在全球范围内拥有强大的市场渠道和分销网络，占据着获得更多利润的优势地位；2.资源：宝洁公司拥有丰富的资源，包括资金、技术、品牌、人才和专利等，为公司未来的发展提供了坚实的支持；3.产品线：宝洁公司的产品线涵盖了许多领域，这使得公司能够快速地适应不同市场需求，并提供高品质的产品。
劣势1.依赖品牌：宝洁公司在许多领域拥有知名品牌，如吉列、欧莱雅等，但是过于依赖品牌会对公司造成风险；2.产品同质化：宝洁公司的大多数产品都是类似的，这可能使得公司在市场竞争中失去优势；3.组织架构：由于宝洁公司的规模很大，这意味着组织结构可能变得臃肿，导致决策缓慢。
外部因素：机会1.发展新市场：随着新兴市场的崛起，宝洁公司可以借助先进的技术和丰富的资源，开发新的市场和产品；2.消费者需求的变化：随着消费观念的变化，消费者对环境、可持续性和社会责任等问题的关注度不断提高，这为宝洁公司提供了新的商机；3.跨界合作：宝洁公司近年来与其他公司合作，如与谷歌合作开发智能家居产品，这种合作模式有助于开拓新的市场。
威胁1.市场竞争：宝洁公司面临不断增长的竞争之后，例如，宝洁公司在许多领域的竞争对手是视觉识别产业中的重要企业，如强生、可口可乐和露华浓等；2.法律和监管环境的变化：政府可能会对消费品公司启动反垄断调查，或者颁布更严格的环境法规，这会对宝洁公司的生产和销售产生影响；3.品牌形象：宝洁公司面临品牌形象风险，例如某些产品会引发争议或者诉讼。
PEST分析PEST分析是对宝洁公司在宏观环境下的影响因素进行分析。
P代表了政治(Political)，E代表了经济(Economic)，S代表了社会(Social)，T代表了技术(Technological)。
针对宝洁公司面临的问题的分析及对策
针对宝洁公司面临的问题分析及对策众所周知，宝洁公司是一个全球知名的日化公司，这个公司旗下有着许多被我们消费者所熟知的品牌，且都占领着大部分洗发、护肤、清洁用品的市场。
宝洁公司的产品主要市场为美国本土和中国，但是随着日益激烈的品牌竞争，且各大公司的产品也日趋多元化发展，所以宝洁公司在中国市场的销售面临难题。
继宝洁公司在中国首次推出的润妍洗发水黯然退出市场之后，今年七月面世两年的激爽沐浴露也宣布全面退出中国市场，再看看至今毫无波澜的飘柔，以及众多卖场不见踪影或者零星的舒肤佳产品。
仔细算来，宝洁公司除了进入中国推出的几个品牌之外，这几年陆续推出的新品都无一例外的遭受打击，不是无法达到预期目标，就是对市场冲击不够，又或者销声匿迹。
又比如在洗衣粉市场领域里，“奇强”和“雕牌”主攻中低品牌的空档，走“农村包城市”路线，一路将品牌局限于城市的宝洁远远抛在身后，比如：“碧浪”、“汰渍”。
日化市场品牌格局多元化愈演愈烈，众多本土企业在低端市场上找到了生存发展空间。
而随着人们生活水平的提高，宝洁的产品也不可能全部满足消费者的需求，市场的蛋糕变大了，抢食者越来越多，宝洁的市场份额下降不足为奇。
虽然宝洁的品牌价值对于很多竞争对手来说都比较遥远，但更多日化产品消费理念日益多元化，并向“物美价廉”方向发展，宝洁的品牌影响力在一级市场也受到了严峻考验，中高端消费群体以惊人的速度向“强势竞品和干扰性竞争品牌”分散流失。
加上最近出现的宝洁公司旗下SK-Ⅱ系列化妆品“烧碱风波”事件传遍整个美容市场，后来SK-II产品经广东省出入境检疫局检测发现含有钕和铬等违禁成分。
这无疑是对宝洁公司形象的雪上加霜。
以下是对宝洁公司存在的部分的问题总结：1、公司定制化产品的缺失，满足不了现如今消费者的需求2、现有产品的单一化，且一成不变，毫无创新3、在中国市场没有很好的实现本土化发展，导致消费者群流失4、竞争公司的壮大，且多元化发展，提前占领了低端消费者市场5、危机公关意识不足，导致公司形象受损6、部分产品定位高，与消费者有距离感不可否认，宝洁公司很优秀，但是若不及时发现自身的不足，适应中国本土的市场，做出相应销售计划的调整，公司在中国的市场份额还会继续大面积的流失，且发展起来的日化品牌公司深入人心，宝洁公司以后掌握市场格局的机会就更小了。
宝洁竞争者分析
前言宝洁作为进入中国市场的日用消费品企业巨头之一，现如今已经在中国占领了一定的市场.从宝洁的发展历史可以看出，不管是宝洁刚刚进入中国市场，产品开始导入到消费市场，还是现在的宝洁已经在中国的市场上走到了成熟阶段，我们都可以看出宝洁是一个生命周期长，且一直处于顶峰阶段的一个成熟型的大型企业.现在中国的市场开发得到了进一步的提升，由于中国的消费群体众多，中国的市场应该得到进一步的扩大，而作为世界第一大消费品的宝洁,更是要将产品投入到中国市场上，也使得我们的产品能让中国的没一个消费者都能熟知，都能成为宝洁的忠实顾客。
由于中国的不断发展，消费者更是对日用产品的需求扩大，并且需求种类也是在不断的变化，所以我们为了能更好的抓住这一系列的消费人群。
我们更应该改进我们的产品,做到产品多元化，所以我们现在就是对消费者进行的一些了的调查分析。
并且做出了一系列的应对措施。
在中国的市场上，有不少企业也发现了这一市场，不少的企业也开始成为宝洁的竞争对手，面对这些竞争对手，我们不仅要在产品上打败他们，我们在上次上的战略等目标上更要在其之上，做到战略与品牌第一，面对着些对手,我们唯一能做的就是与其争锋。
现在我们就根据竞争者、消费者、及市场做了一系列的调查与分析,并做出应对措施，为的就是能使宝洁公司能在中国的市场上做到持久第一。
一、营销环境分析（一)、宏观环境分析1、政治法律环境分析（1）在中国，由于社会主义新农村建设,市人民的生活水平大大的提高了，同时也为日化行业带来商机以及广大的市场。
“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业，对于宝洁来说他也遇到了其发展的黄金时期。
（2）自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。
2、经济环境分析（1)中国近年来经济增长快,人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水平也不断提高，为宝洁进驻中国提供了一定条件。
(2)随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境，尤其是在中国，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美，信息化还不是十分普遍,原材料价格的上升，同样对宝洁的发展造成了阻碍，而宝洁客服这些阻碍仍需要自身不断的努力.3、文化环境分析（1）由于人们的环保意识加强，以及节约能源等原因影响，宝洁也需要注重这些方面的产品的生产，使用可再生资源，研究可以再次回收利用的产品。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司作为全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、潘婷等。
本文将从市场规模、竞争对手、产品创新、渠道拓展和未来趋势等五个方面，对宝洁公司进行市场分析。
一、市场规模1.1 宝洁公司的市场份额：宝洁公司在全球消费品市场中占据重要地位，其产品涵盖多个领域，如个人护理、家庭护理和健康护理等。
根据市场调研数据，宝洁公司在全球市场中的市场份额约为10%。
1.2 市场增长趋势：随着全球消费水平的提高和人们对品质生活的追求，消费品市场呈现出稳定增长的态势。
宝洁公司凭借其强大的品牌影响力和产品创新能力，成功抓住市场机遇，实现了持续增长。
1.3 市场细分：宝洁公司在市场中通过对不同消费群体的细分，针对不同需求推出了多款产品线，满足了不同消费者的需求。
例如，宝洁旗下的吉列品牌针对男性消费者，推出了多款男士护理产品。
二、竞争对手2.1 竞争对手概况：宝洁公司在市场中面临着来自多个竞争对手的挑战，如强生、联合利华等。
这些竞争对手在市场份额、品牌影响力和产品创新能力方面与宝洁公司有一定的竞争优势。
2.2 竞争策略：为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，宝洁公司采取了多种竞争策略。
例如，通过不断创新产品，提高产品质量和性能，以及加强市场推广和品牌宣传等方式来吸引消费者。
2.3 市场份额变化：在竞争激烈的市场中，宝洁公司的市场份额有所波动。
通过不断改进产品和服务，宝洁公司努力保持和提升市场份额，以保持竞争优势。
三、产品创新3.1 产品研发投入：作为一家创新驱动的公司，宝洁公司在产品研发方面投入巨大。
宝洁公司拥有多个研发中心和实验室，致力于开发新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
3.2 产品创新成果：宝洁公司通过持续的产品创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，宝洁旗下的潘婷品牌在洗发护发领域推出了多款具有特色功能的产品，如修护受损发质、增加发丝光泽等。
3.3 品牌延伸：为了进一步满足消费者的需求，宝洁公司还通过品牌延伸的方式拓展产品线。
宝洁公司的SWOT分析
一、优势分析1．宝洁公司最大的优势是多品牌策略。
单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，而且多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。
宝洁公司名称P＆G没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。
在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。
2．独特的品牌和广告创意。
独特的品牌策略：多品牌，多个性在同一领域成功地推出多品牌，是宝洁在品牌营销中的一大特点。
人们知道，宝洁的每一款产品的特性是各不相同的，宝洁的家族中也没有完全相同的两款品牌，宝洁这样在同领域推出不同品牌的做法，与我们传统的产品理念有很大的区别，这不是无异于在窝里斗，会不会造成宣传资源的浪费？经过多年的品牌营销实践证明，答案是否定的。
宝洁不断在相同领域推出自己不同品牌的做法，正是考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同喜好、不同偏爱、不同需求这一根本差别，宝洁不仅要力争满足全球消费者的共同需要，同时也尽力满足具体市场的独特需求。
广告主题--新概念：在宝洁的广告策划中，每个品牌都赋予了一个概念：海飞丝的去屑，潘婷的健康，飘柔的柔顺，从而给每个品牌赋予以个性。
例如，"海飞丝"的个性在于去头屑，"潘婷"的个性在于对头发的营养保健，而"飘柔"的个性则是使头发光滑柔顺，等等。
于是，通过这场广告战一个新的消费需求就被诱导出来了，一个新的细分市场也被创造出来了，而海头丝也就成了这个新的细分市场的第一品牌，从而使该产品很快在市场上畅销。
五力模型和SWOT分析
宝洁五力竞争模型分析一、潜在进入者分析（一）可能进入者和进入方式1、外资本纷纷介入。
一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。
2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。
3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。
4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。
主要的进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。
（二）进入障碍1、规模经济因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。
2、差异化对新进入者而言，差异化包含两层含意：首先是产品差异化,在日化产品同质化日益明显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。
3、资金需求日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。
众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。
4、获得分销渠道对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。
由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。
目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足.5、转换成本所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。
宝洁对手竞争分析
在日用消费品行业中，宝洁与联合利华联合占据中国市场绝大半壁江山。
它们一个是品牌治理专家，一个是产品行销专家。
在中国市场上，它们提供互为竞争的日用消费品并且都获得了成功，从营销策略的方面探析二者成功的经验，并在此基础上为本土化企业制定营销策略提出几点建议。
1宝洁和联合利华进入中国市场的历史进程宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州，据统计，目前宝洁是中国最大的日用消费品公司，年销售额超过二十亿美元。
在中国地区的销售量和销售额分别位居宝洁全球市场中的第二位和第三位。
比较而言，联合利华进入中国市场的时间更早，进程更曲折。
早在1923年，联合利华的前身利华兄弟公司就在上海建造了肥皂厂，可以说是最早进入中国市场的外资企业之一。
1986年，联合利华开始全面的进入中国市场，先后建立起10多家合资企业，销售旁氏、力士、夏士莲、奥妙、洁诺等近20个品牌。
2004，联合利华开始启用新的公司标识，“有家，就有联合利华”的理念被“让您的生活更具活力”的新理念取而代之。
2分析比较宝洁和联合利华的营销策略产品策略。
宝洁和联合利华在各个方面都有着激烈的竞争。
以洗发护发产品为例，宝洁先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”三个品牌。
在市场上分别以“去头屑专家”、“头发柔顺专家”以及“头发营养专家”的形象出现。
除此之外，1996年，宝洁还推出了伊卡璐草本精华产品系列，诉求点定位为充分利用可再生自然资源，不含任何化学成分，却能被微生物分解。
区别其他化学产品，伊卡璐填补了宝洁公司洗发护发领域缺乏植物产品的空白。
2002年，针对于中高端消费市场，宝洁公司联合国际闻名的美发沙龙品牌沙宣推出了“沙宣”品牌。
而联合利华继推出力士、夏士莲的洗护组合后，近年，联合利华又强势推出专业去屑品牌清扬。
宝洁营销策划方案
宝洁营销策划方案一、背景介绍宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）是全球最大的消费品公司之一，业务遍及178个国家和地区，拥有约300个品牌，包括巴黎欧莱雅、施华蔻、护舒宝、宝洁、惠而浦、日耳曼和Tide等。
在竞争日益激烈的市场环境下，宝洁公司需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加销量，并与竞争对手保持一定的竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标市场群体宝洁公司的产品广泛应用于家庭、个人护理、健康和美容领域，涵盖了广大消费者群体。
针对不同的品牌和产品，我们将重点关注以下目标市场群体：- 家庭主妇：负责家庭日常用品采购和家居清洁工作，注重性价比和品质。
- 年轻白领：对外观和品牌形象有较高要求，喜好时尚感和个性化产品。
- 学生群体：经济实惠、方便实用的产品受到青睐。
- 个人护理市场：消费者对于个人护理品牌的安全性、功效和品质有极高的要求。
2. 竞争对手分析宝洁公司在各个市场领域都面临着竞争对手的挑战。
主要竞争对手包括强生、联合利华、雀巢以及一些本土和新兴的品牌。
他们不仅具有自己的优势产品，而且积极进行市场推广和广告宣传。
三、营销策略1. 创新产品开发在打造市场竞争优势的过程中，宝洁公司需要不断推出具有创新性和差异化的产品。
根据目标市场的需求和趋势，我们可以发展新的产品品类，以满足不同消费者的需求。
例如，推出更环保、健康、天然成分的产品系列，吸引越来越注重健康和环保的消费者。
2. 品牌推广品牌是企业的核心竞争力之一。
宝洁公司具有众多的知名品牌，我们可以通过品牌推广活动提升品牌知名度和认可度。
针对不同的品牌和产品，我们可以选择合适的推广方式，包括电视广告、网络推广、社交媒体宣传、印刷广告等。
同时，还可以与知名博主、明星和媒体进行合作，增加曝光度，并通过公关活动增强品牌形象。
3. 促销活动针对特定的产品和市场，可以进行促销活动，以吸引消费者的购买欲望。
促销活动可以采取降价、赠品、积分、打折等方式，提高产品的竞争力。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析一、市场概述宝洁公司是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、海飞丝、奥妙、飘柔等。
本文将对宝洁公司的市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、市场趋势等方面。
二、市场规模宝洁公司所涉及的市场非常广泛，包括个人护理、家庭护理、健康护理等领域。
根据最新的市场数据显示，宝洁公司在全球市场上占据重要地位，其产品销售额超过1000亿美元。
其中，个人护理产品市场规模约为500亿美元，家庭护理产品市场规模约为400亿美元，健康护理产品市场规模约为100亿美元。
三、竞争对手宝洁公司在全球市场上面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括强生公司、可口可乐公司、联合利华公司等。
这些竞争对手在各个领域都有一定的市场份额，并且不断推出新产品来争夺市场份额。
在个人护理领域，强生公司是宝洁公司的主要竞争对手，两家公司在洗发水、护发素等产品上展开激烈竞争。
在家庭护理领域，联合利华公司是宝洁公司的主要竞争对手，两家公司在洗衣液、洗洁精等产品上进行竞争。
在健康护理领域，可口可乐公司是宝洁公司的主要竞争对手，两家公司在口腔护理产品上展开竞争。
四、市场趋势宝洁公司所涉及的市场呈现出一些明显的趋势。
首先，消费者对个人护理产品的需求不断增长。
随着人们生活水平的提高，对个人护理的关注度也越来越高，这为宝洁公司带来了巨大的市场机会。
其次，消费者对环保和可持续发展的关注度增加。
宝洁公司积极推出环保产品，满足消费者对环保产品的需求，同时也为公司带来了竞争优势。
再次，电子商务的兴起对宝洁公司的市场带来了挑战和机遇。
随着电子商务的普及，消费者购买习惯发生了变化，宝洁公司需要积极应对这一趋势，提供更便捷的购物渠道。
五、市场战略为了应对市场的挑战和机遇，宝洁公司制定了一系列的市场战略。
首先，宝洁公司注重产品创新，不断推出新产品来满足消费者的需求。
其次，宝洁公司注重品牌建设，通过广告宣传和市场推广来提升品牌知名度和美誉度。
再次，宝洁公司注重渠道拓展，积极开拓电子商务渠道，提供更便捷的购物方式。
针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析
针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、海飞丝、护舒宝、奥妙等。
宝洁公司通过多品牌战略来满足不同消费者的需求，提供多样化的产品和服务。
本文将对宝洁公司多品牌战略进行SWOT分析，以揭示其优势、劣势、机会和威胁。
一、优势：1. 品牌知名度：宝洁公司拥有众多知名品牌，这些品牌在消费者心目中树立了良好的形象和信誉，使得消费者更容易选择宝洁公司的产品。
2. 创新能力：宝洁公司一直致力于产品创新和技术研发，不断推出新产品以满足消费者的需求。
这种创新能力使得宝洁公司能够保持竞争优势，并在市场上占据领先地位。
3. 全球化布局：宝洁公司在全球范围内都有广泛的市场渗透，通过在不同国家和地区推广不同品牌，能够更好地适应当地市场需求，实现规模经济效益。
二、劣势：1. 品牌重叠：宝洁公司拥有众多品牌，但有些品牌之间在产品定位上存在重叠，导致内部竞争加剧，可能会影响到公司整体的市场份额。
2. 成本控制：宝洁公司的多品牌战略需要投入大量的资源来维持各个品牌的市场推广和研发活动，这可能增加了公司的成本负担。
3. 品牌一致性：由于宝洁公司拥有众多品牌，各个品牌之间的形象和定位可能不够一致，这可能会导致消费者对宝洁公司整体的认知不清晰。
三、机会：1. 新兴市场增长：随着全球经济的发展，一些新兴市场的消费者对消费品的需求不断增长。
宝洁公司可以通过多品牌战略在这些市场上推广不同的产品，以满足当地消费者的需求。
2. 电子商务发展：随着互联网的普及和电子商务的兴起，消费者购物的方式发生了变化。
宝洁公司可以通过在线销售渠道来推广和销售其多个品牌的产品，以扩大市场份额。
3. 健康与环保意识提升：消费者对健康和环保的关注度不断提升，对安全、绿色和可持续发展的产品有更高的需求。
宝洁公司可以通过其多品牌战略开发和推广符合这些需求的产品，以获得市场竞争优势。
四、威胁：1. 市场竞争加剧：消费品市场竞争激烈，宝洁公司面临来自其他知名品牌和新兴品牌的竞争压力。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌。
本文将对宝洁公司的市场进行深入分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手、消费者需求以及市场前景等五个方面进行详细阐述。
一、市场规模1.1 全球市场规模：宝洁公司作为全球消费品公司，在全球范围内拥有广泛的市场份额。
根据最新统计数据，宝洁公司在全球消费品市场占有率约为10%，市场规模达到数百亿美元。
1.2 区域市场规模：宝洁公司在不同地区的市场规模也非常庞大。
例如，在美洲地区，宝洁公司占据了消费品市场的相当大份额，尤其在美国市场，宝洁公司的品牌占有率更是名列前茅。
1.3 市场增长趋势：随着全球消费者对品质和生活方式的追求不断提升，消费品市场呈现出稳定增长的趋势。
宝洁公司凭借其强大的品牌和市场影响力，能够充分利用这一市场增长趋势，进一步扩大市场份额。
二、市场趋势2.1 品牌多元化：宝洁公司通过收购和合作，不断扩大其产品线，实现品牌多元化。
例如，宝洁公司旗下的品牌包括护肤品、家居清洁用品、个人护理用品等，满足了消费者多样化的需求。
2.2 可持续发展：宝洁公司致力于可持续发展，推出了一系列环保产品和可持续发展计划。
这一趋势符合现代消费者对环保和可持续性的关注，为宝洁公司赢得了更多的市场份额。
2.3 科技创新：宝洁公司积极投入科技创新，推出了许多创新产品，如智能家居清洁设备和个人护理产品。
这一趋势使得宝洁公司在市场中保持竞争优势，吸引了更多消费者的关注和购买。
三、竞争对手3.1 强大的竞争对手：宝洁公司在全球市场面临着来自其他消费品公司的激烈竞争。
例如，宝洁公司与可口可乐公司、联合利华等公司在某些市场领域存在直接竞争关系。
3.2 品牌竞争：宝洁公司与其他消费品公司之间的竞争主要体现在品牌之间的争夺。
宝洁公司通过不断提升品牌形象和产品质量，与竞争对手展开激烈的品牌竞争。
3.3 市场份额争夺：宝洁公司与竞争对手之间的市场份额争夺也是市场分析中的重要内容。
宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析
引言概述：
宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，如汰渍、飘柔、洁霸等。
本文将对宝洁公司的市场表现进行评价分析，从多个角度探讨其市场地位和竞争优势。
一、品牌影响力
1.1 宝洁公司品牌知名度高，广告投入大
1.2 宝洁公司的产品线丰富，覆盖多个领域
1.3 宝洁公司的品牌在消费者心目中有较高的信任度
二、市场份额
2.1 宝洁公司在多个领域都有较高的市场份额
2.2 宝洁公司在全球范围内占据重要市场地位
2.3 宝洁公司在一些新兴市场上也有不错的表现
三、产品创新
3.1 宝洁公司不断推出新品，保持市场竞争力
3.2 宝洁公司注重产品研发，不断提升产品质量
3.3 宝洁公司与时俱进，适应市场需求变化
四、市场营销策略
4.1 宝洁公司的市场营销策略灵活多样
4.2 宝洁公司注重与消费者互动，积极倾听消费者意见
4.3 宝洁公司在市场推广方面投入大量资源，效果显著
五、竞争对手分析
5.1 宝洁公司在面对激烈竞争时仍能保持市场优势
5.2 宝洁公司与竞争对手的产品相比具有一定的优势
5.3 宝洁公司在市场上的竞争地位稳固，具有较强的市场抵御能力
结论：
综上所述，宝洁公司在市场上表现出色，具有较高的品牌影响力、市场份额、产品创新能力和市场营销策略。
同时，宝洁公司能够有效应对竞争对手的挑战，保持稳固的市场地位。
未来，宝洁公司有望继续保持其市场领先地位，持续为消费者提供优质产品和服务。
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前言宝洁作为进入中国市场的日用消费品企业巨头之一，现如今已经在中国占领了一定的市场。
从宝洁的发展历史可以看出，不管是宝洁刚刚进入中国市场，产品开始导入到消费市场，还是现在的宝洁已经在中国的市场上走到了成熟阶段，我们都可以看出宝洁是一个生命周期长，且一直处于顶峰阶段的一个成熟型的大型企业。
现在中国的市场开发得到了进一步的提升，由于中国的消费群体众多，中国的市场应该得到进一步的扩大，而作为世界第一大消费品的宝洁，更是要将产品投入到中国市场上，也使得我们的产品能让中国的没一个消费者都能熟知，都能成为宝洁的忠实顾客。
由于中国的不断发展，消费者更是对日用产品的需求扩大，并且需求种类也是在不断的变化，所以我们为了能更好的抓住这一系列的消费人群。
我们更应该改进我们的产品，做到产品多元化，所以我们现在就是对消费者进行的一些了的调查分析。
并且做出了一系列的应对措施。
在中国的市场上，有不少企业也发现了这一市场，不少的企业也开始成为宝洁的竞争对手，面对这些竞争对手，我们不仅要在产品上打败他们，我们在上次上的战略等目标上更要在其之上，做到战略与品牌第一，面对着些对手，我们唯一能做的就是与其争锋。
现在我们就根据竞争者、消费者、及市场做了一系列的调查与分析，并做出应对措施，为的就是能使宝洁公司能在中国的市场上做到持久第一。
一、营销环境分析（一）、宏观环境分析1、政治法律环境分析（1）在中国，由于社会主义新农村建设，市人民的生活水平大大的提高了，同时也为日化行业带来商机以及广大的市场。
“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业，对于宝洁来说他也遇到了其发展的黄金时期。
（2）自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。
2、经济环境分析（1）中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水平也不断提高，为宝洁进驻中国提供了一定条件。
（2）随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境，尤其是在中国，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美，信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，同样对宝洁的发展造成了阻碍，而宝洁客服这些阻碍仍需要自身不断的努力。
3、文化环境分析（1）由于人们的环保意识加强，以及节约能源等原因影响，宝洁也需要注重这些方面的产品的生产，使用可再生资源，研究可以再次回收利用的产品。
（2）由于人民生活水平的提高，日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，人民的普遍消费将不再太过看重产品的价格，而更加重视产品的质量以及效果。
（3）日化市场将从以城市为主向城乡转变，宝洁也加强对非城市地区的宣传与推广，从而扩大了其影响力与市场占有力，并提高了产品品牌价值。
4、技术环境分析（1）随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。
（2）追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。
（二）、微观环境分析1、企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过十万，在全球八十多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和其中地区，包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国的洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
2、目标顾客宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、伊卡璐，而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“漂移柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康亮泽”，伊卡璐是染发，于是宝洁构筑了一条完美的美发护发染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。
（三）、企业分析1、背景创始于1837年的宝洁公司，是世界最大的日消费用品公司之一。
这家公长寿的秘诀有很多，强力向员工灌输核心理念，以教派般的文化保持基业长青是很重要的一条。
宝洁新进员工，尤其是公司中心的品牌管理部门的人，几乎所有的时间都用于工作。
2、宗旨提供优质的超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。
作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位，不断增长的利润和价值，从而令我们的员工，股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。
公司价值观宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。
我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。
我们实行从内部发展的组织制度，选拔，提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作无关的因素影响。
我们坚信，宝洁的所有员工始终是公司最为宝贵的财富。
3、公司原则我们尊重每一位员工，公司与个人的利益休戚相关，有策略地着眼于我们的工作，创新是我们成功的基石，我们重视公司外部环境的变化和发展，我们珍视个人的专长，我们力求做到最好，相互依靠相互扶持的生活。
4、主要品牌OLAY SK-LL 伊奈美潘婷海飞丝沙宣伊卡璐挪威舒肤佳吉列博朗护舒宝佳洁士欧乐-B 帮宝适汰渍兰诺金霸王碧浪品客5、公司远景成为并被公认为提供世界一流消费品和服务的公司。
每天，在世界各地，宝洁公司的产品与消费者有四十亿次的亲密接触。
为现在和未来的世世代代，宝洁人尽心尽力，确保我们的品牌实现我们对消费者的承诺：一点一滴美化生活。
6、所获奖项2012年全国最佳供应商至尊金奖；2011年中国绿金奖；2011“最佳供应商大奖”及“创意会员推广活动大奖”；2011年全球最具领导力二十家公司第二名；2009，2010，2011 年“中华慈善奖”入围；2008年“中华慈善奖--最具爱心外资企业”；2011年荣登“中国绿色公司百强榜”，居个人用品行业第一，在华外资企业第四；2010年“全球最受尊重的企业”排行榜第三名；2009，2010年“世界最受尊敬公司”第六位；“顶尖企业的领导者”第二位在总共25年的“最受尊敬”排名中24年位居第一，其中连续12年蝉联；2008年“中国十大绿色公司”；2007年-2010年连续5年荣登胡润“企业社会责任50强榜”；2011年“中国入世十年杰出贡献企业”大奖；2009年“世界500强企业在华贡献排行榜”第八名；“在华经济责任榜”第十名；2009年度中国最佳企业公民大奖 2009年“希望工程20年特殊贡献奖”等等。
7、未来发展趋势战略一：产品开发可持续创新产品、减少对环境的影响。
满足消费者的需求（目标：开发并销售“可持续创新产品”累计销售额至少达到500亿美元。
可持续创新产品可以显著减少对环境的影响战略二：运营改善宝洁运营的环境状况（目标：与2002年相比，将工厂的二氧化碳排放量。
能源使用。
用水量和废弃物进一步减少20%，实现十年至少减少50%的目标）战略三：1通过宝洁的企业社会责任活动改善儿童的生活（目标：将三亿儿童纳入“生活和学习成长活动。
2通过”儿童安全饮用水“项目提供40亿升干净的饮用水，使受益人群避免累计1,6亿天次的及比昂困扰。
挽救2万个生命战略四：员工鼓励员工把可持续发展的思维和实践融入日常生活战略五：利益相关方以负责任的方式实现创新的目的，与利益相关密切合作，共创未来。
（四）、竞争者分析1、宝洁公司的主要竞争对手分析：宝洁中国的主要竞争对手有联合利华、广东集团和丝宝集团。
2、联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。
无论宝洁出了什么产品，联合利华就会跟着推出与其效果一样的产品，比如宝洁拥有海飞丝，联合利华则有清扬，宝洁拥有飘柔，联合利华则有夏士莲，宝洁拥有潘婷，联合利华则有力士，所以从一定程度上，联合利华抢占了宝洁的市场氛围。
3、处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”与飘柔、海飞丝一起进入洗发水市场的前三名。
4、还有近几年在洗发水市场一场活跃的处于第三集团的拥有好迪、亮庄、拉方、蒂花之秀等品牌的广东集团也有一定竞争实力。
虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
（五）、消费者分析影响消费者购买行为的主要因素：从总体上看，消费者的购买行为受多种因素的影响，这些因素大体归为四类：购买者因素、品因素、销售因素、购买现场因素，其中最重要的是购买者因素。
从购买者看，影响购买行为的购买因素有四方面：文化因素：文化、亚文化、社会阶层等。
社会因素：相关群体、家庭、身份、地位等。
个人因素：年龄与生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式等。
心理因素：动机、后天经验、态度与信任、自我观念、性格等。
市场是由消费者组成的，企业能否在市场上求得生存和发展，取决于消费者需要的满足。
因此，对消费者购买行为的研究，就成为企业获取营销成功的前提条件。
消费者的购买行为是受心理活动支配的。
行为的产生要有一个过程，不同消费者受不同影响因素的刺激，产生了复杂的、不同的心理反映，从而导致不同的行为方式。
尽管消费者的购买行为具体表现不同，但都是极其复杂的心理作用的结果。
在现代社会，消费者的需要不仅变化快，而且复杂程度日益增强，市场规模空前扩大，企业的营销活动难度增加，业务人员不可能4凭经验把握消费者的购买行为，而必须研究所谓的“市场7Os”问题：即市场由谁组成?他们为什么购买?谁参与购买行为?他们如何购买?何时购买?何地购买?据此分析消费者的需要与欲望，以制定有效的营销方案。
一、SWOT分析（一）内外部环境分析1、内部环境分析优势-S宝洁把自己强的地方做得更强，而不盲目比拼中国宝洁对消费者需求进行了科学了解重视科研技术开发，加速原材料本地化的进程良好的品牌信誉多种品牌中国市场的部分人已经开始接受本品牌劣势-W缺乏面临产品过剩时的管理经验非国产品牌分布片区广，上级难以实现统一管理2、外部环境分析机遇-O收入水平提高，对产品追求层次提高，需求多样化消费者观念开放，易于接受新事物新产品，创新和多样化更易满足需求互联网日益普及，信息传播速度和质量提高中国政府的大力支持威胁-T除联合利华这样的跨国公司对手外，中国本土上刚刚长成的一批企业，成为狙击宝洁的主要力量宝洁的高价产品给了竞争对手以契机宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战竞争对手的不断壮大消费者的需求不断增加二、营销目标目前宝洁公司在中国市场的占有率越来越大，而我们这个战略性营销策划主要是为了让宝洁在未来一年中达到以下目的：（一）、营销目标：一年内盈利预计在上一年的盈利基础上提升3%，中国市场预计总销售额达到55亿美元。