服装理单 定义
服装跟单与理单的发展前景与思考
服装跟单与理单的发展前景与思考服装跟单与理单广泛存在与服装贸易公司和服装生产企业（尤其是订单型服装生产企业）。
其实服装里单与跟单并不相同。
服装理单，是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）后，依据客户对服装产品的要求，用文字、图表等描述方式，按企业的规范流程，准确无误地整理和制作出（指导服装产品生产、包装和出运交货等履约全过程所需要的）详细文本资料和实样，并按照合同要求掌握履约进程，及时与客户沟通协调的工作。
服装跟单则是服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全程地跟踪、配合具体加工部门完成订单并顺利的出货过程。
谈到服装跟单与理单的发展前景首先映入脑海的就是服装业的发展前景是怎样的，如果服装业的发展前景不好那么又要如何去谈论服装跟单与理单的发展前景？服装业的发展前景如何？中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。
近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。
我国是世界上最大的服装消费国，尤其是女装，因为时尚性和潮流性的诱导，使女人们的服饰更新频率日益频繁。
与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，2万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。
在今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路有权威资料显示，2006年人均衣着支出比2005年增长了36.6％，人均购买服装支出同比增长41．9％。
其中服装单价比去年同期增长24.8％，价格提升令人振奋。
“十一五”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长，增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。
根据中国第一纺织网的预计，当前国内服装市场总容量已经超过8000亿元人民币，保守估计至2015年整个服装内销市场的扩容速度大约在15%左右，远远超过出口市场，未来前景广阔。
女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，4000亿的市场空间，且以每年30％左右的速度增长，存在着巨大的市场机遇。
外销服装理单
郑州东方服装学院专业服装课程——服装企业跟单理单外销服装理单外销服装理单是相对于内销服装理单而言，它目前大多归属于服装贸易公司的业务范畴。
从国情出发，我国贸易公司的主要业务集中在接国外客户的订单在国内服装企业生产这一类型上，大多数的理单业务为出口服装理单，这是本节的重点。
因此，在后文阐述中，以惯例的“出口服装”替代“外销服装”的说法。
一、出口服装报价出口服装报价是服装理单员做外贸业务工作必须要掌握的内容，是服装理单员最基本的业务要求之一，即服装理单员能善用文字或语言与国外客户沟通，准确报出生产企业产品价格，商定交货日期及付款方式等。
要掌握出口服装报价必须了解出口服装的作价原则、价格术语、服装面、辅料用料计算方法、面、辅料的价格及加工费用等相关知识。
（一）出口服装作价的原则1．按国际市场服装价格水平作价服装的价格以国际服装价格为基础并在国际市场竞争中形成，它是交易双方都能接受的价格，是服装作价的客观依据。
2．结合国别、地区差异作价为使外贸配合外交，在参照国际市场服装价格水平的同时，也适当考虑国别、地区差异。
3．结合购销意图在国际市场价格水平基础上，根据购销意图来确定。
4．注重国际市场服装价格动态国际市场受供求影响，使服装价格变动频繁，因此应充分了解国际市场的供求状况，避免盲目性。
（二）价格术语买卖双方在交易中需要用价格术语来明确费用、责任和风险的划分。
国际贸易中常用的是国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》中的六种价格术语，它们的名称及特点如表2-7所示。
由表可见，采用不同的价格术语时，买卖双方涉及的风险、费用等有所不同，这些因素皆须在服装出口报价中加以考虑。
不管使用哪一种价格术语，卖方的基本义务都是依据合同规定，按期、按质、按量交付货物，提交合格的单据。
卖方还有及时通知买方关于装运或货交承运人情况的义务，这在由买方办理保险时更为重要。
买方的基本义务是接受单据，支付货款。
上述六种价格术语中，货物在出口国装运港越过船舷，或在出口国交货点贷交承运人时，卖方即已完成了交货任务，风险已由卖方转移至买方。
服装公司理单员的知识运用体会
服装公司理单员的知识运用体会服装公司理单员是负责处理公司订单的工作人员。
他们需要熟悉公司的产品和流程，并能够灵活运用相关的知识来处理各种订单情况。
在实际工作中，我体会到了一些知识的运用技巧，下面将分享给大家。
首先，作为一名理单员，了解公司的产品是非常重要的。
我们需要了解公司所销售的服装款式、尺码、颜色等信息，以便能够准确地处理客户的订单。
在处理订单时，我们需要根据客户的要求选择合适的产品，并确保产品的信息和客户的要求一致。
例如，如果客户要求购买一件红色的T恤，我们就需要根据产品信息中的颜色选项选择红色，并确保所选产品信息中的尺码和客户要求的尺码一致。
其次，理单员需要掌握一些基本的数学知识。
在处理订单时，我们经常需要计算产品的价格、折扣、运费等信息。
例如，当客户购买多件产品时，我们需要计算出总价格，并根据公司的折扣政策计算出最终价格。
此外，我们还需要根据客户所在地的不同计算出不同的运费。
因此，掌握一些基本的数学知识能够帮助我们更好地处理订单。
另外，理单员还需要了解一些基本的销售知识和技巧。
在处理订单时，我们有时会遇到客户询问产品的特点、材质、适用场合等问题。
因此，了解产品的特点和优势，并能够清晰地向客户解释和推荐适合他们的产品是非常重要的。
此外，我们还需要掌握一些销售技巧，如如何与客户进行有效沟通、如何处理客户投诉等，以提高客户满意度并促成更多的销售。
此外，理单员还需要具备一定的沟通和协调能力。
在处理订单时，我们经常需要与其他部门或供应商进行沟通和协调。
例如，当客户要求更改订单信息或取消订单时，我们需要及时与相关部门或供应商进行沟通，并确保订单信息的准确性和及时性。
此外，在处理客户投诉或纠纷时，我们还需要与客户进行有效的沟通和协商，以解决问题并维护公司的声誉。
最后，作为一名理单员，我们需要具备一定的耐心和细心。
在处理订单时，我们经常会遇到各种各样的问题和情况。
有时客户可能会提供错误或不完整的订单信息，有时产品可能会出现缺货或延迟发货等问题。
2021年服装跟单
服装跟单服装理单一般指接到服装订单的贸易公司或生产企业依据客户对服装产品的要求，用文字，图表等方式准确规范地整理制作出知道服装产品生产销售全过程的详细文本。
服装跟单则是服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全过程地跟踪，配合具体加工部门完成订单并顺利出货的过程询价是指买卖双方中的一方向另一方发出的询求购买或销售该产品交易条件的表示。
要约又称发盘发价。
它是指一方向另一方提出一定的交易条件，并愿意按提出的交易条件签订合同，进行服装交易。
承诺接受，是指被要约人在有效期内，无条件同意要约并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
原样是指由客户提供的最原始的样衣，是服装产品的雏形。
生产样又称款式样，由生产企业制作，目的是让客户确认服装的款式造型是否准确，设计风格是否一致，缝制工艺是否达到要求。
大货样又称前样，是订单生产前客户最后一次确认的样衣，因此大货样制作的要求比较高，需要用订单中规定的面料，辅料，要求制作的规格全色齐码。
船样又称船头样，是代表订单普通工艺及外观质量的样衣。
留样指企业自己存档的样品，做展示之用，也可以在大货中选取，一般不必写在工艺文件中。
服装理单员的业务程序初期理单（1）询价、报价（2）翻译、整理客户原始资料（3）联络客户（4）确认样衣（5）制作订单工艺文本（6）指导跟单员把握订单质量中期理单（1）陪同客户验货（2）指导相关部门做好出货工作服装跟单员的业务程序前期跟单（1)熟悉订单工艺文本（2）评估生产企业（3）指导样衣生产（4）检验大货面（5）交寄产品样衣（6）制定大货生产工艺文本中期跟单（1）半成品检验（2）确认生产进展情况（3）中期报告后期跟单（1）确认出货时间（2）陪同客户验货（3）整理装箱单（4）后期总结报告服装理单员的工作要求（1）熟悉政策（2）与面、辅料商建立良好的关系（3）收集最新资讯（4）了解进而熟悉国外客户（5）细致认真的工作态度服装跟单员的工作要求（1）必须以订单为依据，坚持实事求是的原则（2）一客户意见为准，不可擅自做主（3）必须具备勤恳、细致的工作作风（4）必须具备良好的沟通和表达能力（5）刻苦钻研业务，不断提高出口服装订单工艺文本编制的依据（1）客户提供的原样、图片及相关文字说明（2）合约订单指定的产品要求（3）客户的修改意见（4）出口国的服装贸易政策、法规（5）客户对不同质地面、辅料的常规要求（6）面、辅料的检验报告和理化测试报告（7）客户确认的面、辅料样卡出口服装订单工艺文本编制的具体内容（1）出口服装订单工艺文本的基本项目（公司名称，组别，订单号，生产企业名称，款式名，款式号，客户编号，目的地，生产数量，交货日期，跟单员）（2）服装面、里料的要求（3）服装辅料的要求（4）样衣要求（5）颜色、规格搭配（6）服装款式图（7）规格指示表（8）服装款式结构描述（9）服装制作工艺描述（10）面、辅料小样(11)包装要求（12）装箱要求核对工艺文本的具体内容（1）工艺文本是否完整（2）文字描述是否和款式图相一致（3）产前样是否和工艺文本中的资料一致（4）面、辅料是否经客户确认（5）查看印绣花等其他设计要素服装中期跟单的重要性服装跟单的工作重点在中期，中期的跟单工作做得出色，订单就不会出现大的质量问题。
服装理单 定义
服装理单定义服装理单是对服装的一种清点和管理方式，主要用于服装批发商、零售商等机构的库存管理和销售管理，以及个人对自己的服装进行管理。
下面将详细介绍服装理单的定义、作用和应用。
一、定义服装理单是指对服装进行清点和管理的清单。
它包括了服装的基本信息、数量、款式、颜色、尺码、进货价格、出售价格等重要信息，用于方便对服装进行管理、销售和监督。
二、作用1. 库存管理：服装理单可以记录服装的进货数量、销售数量和当前库存量，从而方便了对库存的管理。
通过避免补货过多或过少，可以有效降低库存压力和损失。
2. 销售管理：服装理单可以记录每件服装的销售情况，包括销售时间、数量和价格等，从而方便了对销售情况的监控和统计。
通过分析销售数据，可以及时制定销售策略，提高销售效率和利润。
3. 监督管理：服装理单可以提供透明的服装信息，方便管理者对服装的进销存情况进行监督和审查，避免盗窃、贪污等行为的发生。
同时，也对员工进行了约束，提高了工作的规范性和监督性。
三、应用1. 批发商/零售商：批发商和零售商可以通过服装理单对他们的库存和销售情况进行管理。
通过及时调整进货和销售策略，可以提高库存周转率，减少滞销和积压产品。
2. 服装生产企业：服装生产企业可以通过服装理单对生产和销售情况进行管理。
通过统计生产数据和销售数据，可以了解不同款式和尺码的需求情况，从而调整生产计划和销售策略。
3. 个人：个人可以通过服装理单对自己的服装进行管理。
通过记录每件服装的信息，可以避免购买重复的服装，也可以及时更新和清理不再穿的服装，提高自己的衣着品味和整洁程度。
综上所述，服装理单作为一种管理手段，在服装行业的管理和销售中发挥着重要作用。
它可以帮助企业合理管理库存、提高销售效率，也可以帮助个人进行自我管理，避免浪费和重复购买。
在实际应用中，服装理单需要准确、详细和及时，以确保对服装的有效管理和利用。
服装外贸跟单理单
这种情况相对来说资料最为齐全，只需核实 这种唛头及包装资料是否齐全即可。
衣服洗涤标识
水洗
手洗
机械常规洗涤
不可洗涤
常规洗涤水洗 水温不超过60°
水洗 水温 水洗 水温
可机洗
不超过40° 不超过40° 水温不超过40°
中速洗涤
不可机洗 可漂泊 （氯和氢）
（6）STYLE#：款号。65671LTD/65672LTD/65673LTD，是客户给服装所 订的一个编号，同一个客户的服装款号具有唯一性，是不能重复的；
（7）REO#：参考样编号。无； （8）FROM：来源。填写下单的客户名字； （9）FABRIC：面料。INTERLOCK棉毛布；
（10）GROUP：组别；
（三）品质确认流程
（1）面料样卡 （2）面料打样 （3）辅料样卡 （4）辅料打样 （5）面、辅料样确认
二、服装外贸理单跟单操作流程
（四）大货前期流程
（1）面辅料采购或生产计划 （2）面料生产 （3）面料检验 （4）辅料生产 （5）辅料检验
（五）大货生产流程
（1）工厂评估 （2）产前样制作及确认 （3）产前会议 （4）大货生产及检验
CHEST WIDTH 1''BELOW AH ACROSS SHOULDER SLEEVE LENGTH @ AH SEAM SLEEVE OPENING RELAXED SLEEVE INSEAM LENGTH ARMHOLE OPENING FRONT NECK DEEPTH BACK NECK DEEPTH HIP WIDTH LEG OPENING
第七章 服装面辅料采购与检验
三、面辅料采购跟单
服装理单岗位职责
服装理单岗位职责1. 岗位背景为了保证公司服装生产的统一标准和顺利进行，建立服装理单岗位，负责对生产过程中的服装进行记录和跟踪，以确保生产流程的顺利进行和服装质量的实时掌控。
2. 岗位职责2.1 负责接收和处理服装理单—依据生产计划，准确接收和登记生产部门提交的服装理单；—确保理单信息完整、准确无误，如服装款式、数量、颜色等；—对收到的理单进行分类和归档，方便后续跟踪和查询。
2.2 协调生产和采购部门—依据理单内容，及时协调生产和采购部门，确保所需料子和配件的及时供应；—监督生产和采购部门的工作进度，提示相关部门定时完成任务，确保生产计划的顺利执行。
2.3 跟踪生产流程—跟踪生产过程中的每个环节，包含裁剪、缝制、质检等；—及时向相关部门反馈生产进度和质量问题，并协调解决；—确保生产流程合理，避开产生不必需的耽搁。
2.4 质量掌控和问题解决—负责对生产过程中的服装质量进行监控和评估；—及时发现和报告质量问题，协调相关部门进行解决；—提出改进建议，提升产品质量和生产效率。
2.5 数据分析与统计—对理单信息进行统计和分析，供应相关报表和数据分析结果；—帮助管理层进行生产计划和决策的订立。
2.6 档案管理—负责维护和管理理单相关的档案，包含理单记录、交接单、报表等；—做好档案的整理和归类工作，确保档案的完整性和可追溯性。
3. 岗位要求3.1 教育背景—本科及以上学历，服装设计、服装工艺等相关专业优先考虑；3.2 专业技能—具备肯定的服装生产流程和工艺知识，熟识服装生产的各个环节；—娴熟掌握办公软件，如Excel、PPT等；—具备数据分析和统计本领，能够准确分析和总结数据结果；3.3 工作经验—有相关服装生产管理经验者优先考虑；—具备统筹协调本领，能够协调不同部门的工作，解决问题；—具备团队合作精神，能够有效沟通和协商。
4. 岗位规定4.1 工作时间—依据公司制度规定，每周工作五天，每天工作8小时；—需依据工作需要，搭配加班。
服装跟单培训课程
1、检查产品包装形式是否准确 2、检验挂牌的挂法是否正确 3、核对挂牌中价格是否达到工艺文本要求 4、核对是否需要防潮纸（拷贝纸） 5、包装材料及规格是否准确 装箱封样：纸箱要求；纸箱落体实验
装箱单的填制：产品的名称、发票号、编号、数量、内装产品详细型 号、规格、颜色、毛（净）重体积、尺寸、日期等
一、服装前期跟单
服装样衣跟单 样衣跟单是指对服装推销样、款式样和产前样的跟单。
1、样衣的种类：原样、生产样、大货样、船样、广告样、留样、推销样、展览样. 2、样衣跟单的重要性 保证样衣的质量 推进订单的顺利进行 为大货跟单奠定基础 提高了服装跟单员的专业素质 3、样衣跟单的特点 时间紧打样难 数量少质量精 4、样衣跟单的主要程序 召开产前会议 样衣成品检验 寄样 服装面辅料跟单 1、服装面料跟单 工作内容：外观质量检验；内在质量检验 特点：立即 2、服装辅料跟单 工作内容：文字资料；颜色；品质
服装理单跟单的作用 理单的作用： 1、规范客户要求 2、理单文本是核对订单的依据 3、为服装跟单提供最直接的验货依据 跟单的作用： 1、对订单的具体实施 2、确保达到客户要求 3、协调上下游环节关系
•服装理单跟单的基本业务程序 理单的业务程序： 1、初期理单 询价、报价；翻译整理客户原始资料；联络客户；确认样衣；制定订单工艺文本；指导跟 单员把握跟单质量。 2、终期理单 陪同客户验货；指导相关部门做好出货工作。
2、面、辅料的材质、颜色是否正确 3、款式是否正确
检验大货面、辅料
1、检验大货面料 2、检验大货辅料：辅料的颜色、文字说明、规格、品质；标牌等。 3、环保测试 核对款式
生产过程中的缝制工艺管理
首件流水样检验
1、核对款式 2、检验缝制工艺 3、测量成衣规格 4、报告首件流水样的检验结果（封样报告） 后整理封样：熨烫、清理污渍、锁钉、验针等
服装理单岗位职责
服装理单岗位职责一、职位背景服装理单岗位是企业职能部门中的紧要职位之一，重要负责对企业员工发放的工作服、防护服进行管理和配发。
岗位职责由企业职能部门订立，并进行认真规定，以确保工作服的规范管理，提高员工工作安全性和形象的统一、二、岗位职责1.负责工作服、防护服的库存管理，包含接收、验收和录入登记工作。
2.负责维护工作服、防护服的安全与完整性，定期检查、清洗、维护和修理和更换。
3.负责工作服、防护服的配发，依据员工的实际需要进行合理的规划，确保及时分发到位。
4.负责订立工作服、防护服的规格标准和颜色搭配，以保持企业形象的统一、5.负责与供应商进行合作，确保工作服、防护服的质量和供应的稳定性。
6.帮助上级部门开展员工关于工作服、防护服的培训和宣传工作，提高员工对用服管理的认得和重视。
7.负责建立员工用服档案，包含个人信息、尺寸、配发记录等，确保信息的准确和保密。
8.监督员工对工作服、防护服的正常使用和合理保管，及时处理使用欠妥或丢失的问题。
9.做好工作服、防护服的退换工作，防止过期或损坏的服装被连续使用。
10.乐观参加相关会议和培训，不绝提升业务水平和专业知识。
三、管理标准1.服装理单岗位工作应严格依照岗位职责进行执行，确保工作的规范性和准确性。
2.工作服、防护服的库存管理要做到分类、明细、准确，记录每一次的进出，核查库存数据与实际数量的全都性，确保库存的真实性和安全性。
3.对工作服、防护服的清洁、维护和修理和更换要及时布置，确保员工的需求得到满足，维护服装的干净乾净和质量。
4.工作服、防护服的配发要依据实际需要进行合理规划，确保配发到位，避开过多或不足的情况发生。
5.建立健全员工用服档案，保障信息的准确和保密，不得泄露员工的个人隐私。
6.监督员工对工作服、防护服的正常使用和合理保管，建立相关管理措施，发现问题及时进行处理。
7.做好工作服、防护服的退还工作，确保过期或损坏的服装得到妥当处理，不得再次使用。
理单跟单教学
整理课件
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服装理单的基本业务程序
2、终期理单
陪同客户验货（通常由客户自行验 货和委托专业验货公司两种方式） 指导相关部门做好出货工作（报关、 装运、货款结汇等工作）
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服装理单跟单的基本业务程序
服装跟单业务程序（前期、中期、后期）
1、前期跟单 （指导样衣生产，制定大货生产工艺文本等） 2、中期跟单 （中期报告等） 3、后期跟单 （ 陪同客户验货 ,后期总结报告等）
双方对品质有异议时提供了判断的依据，所以确认样在贸易过程中起到非常重要的作用。
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五、制作产前样
PP Sample（产前样）：产前板要求每次送样3件（套）。所有的面 辅料都必须正确。通过的话，可以开始生产大货；不通过则须 一直寄到通过为止。
整理课件
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理单跟单中的样衣种类
1、INITIAL SAMPLE——头办：根据设计图起做的初办，主要是确 认款式、看效果。
整理课件
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服装跟单的含义
服装跟单则是服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全
过程 程地跟踪、配合具体加工部门完成订单并顺利出货的
。
整理课件
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服装理单跟单的作用
1、理单的作用
规范客户要求。 理单文本是核对订单的依据。 为服装跟单提供最直接的验货根据。
整理课件
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服装理单跟单的作用
2、跟单的作用
整理课件
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第三节 服装理单跟单人员
跟单人员
责任大，权利小；协调沟通、做好参谋；工作节奏快速而 多变。
素质要求：结构样板，制作工艺基础及品质检验标准，服 装面、辅料的品质鉴别举例。
工作要求：一切以订单为依据，实事求是；以客户意见为 主，不可擅自做主；勤恳、细致、稳重的作风；良好的沟 通和表达能力；刻苦钻研的精神。
面料理单岗位职责
面料理单岗位职责职位概述面料理单岗位是服装生产中非常关键的一个环节，负责对工厂进货的面料进行质量检查和理单工作。
面料理单员需要拥有丰富的面料知识，并能够准确地辨别面料的种类、质量和特征。
此外，面料理单员还需要与供应商、仓储部门和生产部门有效沟通，确保从订单到面料的到货、质检和存储等环节顺利进行。
职责与要求1. 接收订单- 接收来自供应商或采购部门下达的订单，并核对订单中的面料种类、数量以及交货日期等关键信息。
- 熟悉并了解订单中各项要求，确保在面料到货和质检过程中能够准确执行。
2. 面料质检- 对到货的面料进行质检，检查其质量、纹理、色差、厚度、弹性等关键特征。
- 检查面料是否符合订单要求，并记录面料的批次号、产地、纱线密度、重量等相关信息。
- 如发现次品或不符合要求的面料，及时与供应商或采购部门联系，协商解决方案。
3. 面料分类与存储- 将质检合格的面料按照种类、规格、颜色等属性进行分类，确保存放整齐、易于管理。
- 与仓储部门密切合作，确保面料存储区域的清洁、整洁，提供良好的面料存储环境。
- 记录并更新存货清单，确保准确掌握面料的库存情况，及时进行补货和报损处理。
4. 面料样品管理- 管理面料的样品库，确保样品的齐全、完整，并做好样品的保护和维护工作。
- 根据生产部门的需求，准备和提供面料的样品给相关人员进行评估和选用。
5. 协调与沟通- 与供应商、采购部门、仓储部门、设计师和生产部门建立良好的沟通与协作关系。
- 及时向相关人员报告面料的到货、质检和存储情况，确保信息的准确流通和及时反馈。
6. 面料知识与研究- 不断学习和更新面料的相关知识，了解市场上新的面料种类和特性。
- 参与面料的选型工作，为设计师和采购部门提供面料的咨询和建议。
任职要求- 具备纺织、服装等相关专业的学历背景，熟悉面料的工艺流程和质量要求。
- 具备较强的面料辨别能力，能准确判断面料的种类、性质和缺陷。
- 具备良好的数据录入和整理能力，熟练掌握相关软件的使用。
跟单与理单2(1)
跟单与理单（个人整理仅供参考）名词解释和简答题贯穿式跟单——就是将相关的跟单任务从接单开始，直到最后出货、交货的整个过程分包给专门的跟单员，并让他们分别全程跟进。
适用于订单事物比较简单、流程短且顾客数量比较多的情况。
可分为“按顾客类别服单”和“按产品类别跟单”两种。
分段式跟单——就是将相关的跟单任务按业务流程所处的阶段分派给不同的跟单员，让他们统一跟进，每一位跟单员只负责跟进其所熟悉阶段的业务。
这种跟单方式适用于订单事物较复杂、流程烦琐且产品型号较多的情况。
原样（original sample）——指客户提供的最原始的样衣，是服装产品的雏形。
在订单的实施过程中，有的客户会提供原样，还会附加说明原样是否要归还客户，如果需要归还客户，服装理单员必须在工艺文件中说明，并嘱咐加工企业不可丢失原样。
大货样（bulk production sample）——又称产前样，是订单生产前客户最后一次确认的样衣，因此大货样制作的要求比较高，需要用订单中规定的面、辅料，要求制作的规格全色齐码。
大货样得到客户的确认后才可以进入大货生产阶段。
船样（shipping sample）——船头样，是代表订单普遍工艺及外观质量的样衣。
在大货服装中挑出来即可，无须另外制作。
一般对服装船样的寄样时间有特殊规定，即在出货前一周左右寄给客户。
目的是让客户预先了解订单的生产情况和总体质量。
船样的数量是根据客户的需要来定，一般是每款每色的中间码各两件。
理化检验：指使用某种设备、量具、仪器、仪表等技术装备，采用物理或化学的方法，对服装成品及面、辅料进行的检验。
它以物理量、化学量或几何量作为质量判断的依据，常用于检验产品的规格、性能、成分、寿命等项目。
感官检验：亦称官感检验、官能检验，是依靠人的感觉器官的功能(视觉、听觉、触觉、嗅觉)进行的检验。
它以官能量作为质量判断的依据，常用于检验服装及项辅料的颜色、手感和外观等项目。
服装弊病:通俗地说就是服装上的毛病，服装弊病可分为真实性弊病和假象性弊病两种类型。
服装理单跟单概述
服装理单跟单概述服装理单是指对服装生产的每个环节进行详细记录，并进行跟单管理的一项工作。
跟单是指对服装生产的每个环节进行全程监督和管理，确保生产过程顺利进行，保证产品质量和交货期的要求。
一、服装理单的内容和步骤1. 产品信息：产品名称、款式、尺码、颜色等。
明确产品的具体要求，便于后续跟单工作。
2. 材料采购：记录采购的材料种类、颜色、型号、数量和供应商等信息。
要保证材料的质量和交期，适时与供应商沟通并采取相应的措施。
3. 样板开发：记录样板的开发情况，包括设计图纸、样品制作、样品修改等。
确保样板符合客户要求并及时进行修改。
4. 样板批准：将样板提交给客户审批，并记录审批结果和修改意见。
确保客户对样板的满意度达到要求。
5. 生产准备：包括对面料和辅料的检验、裁剪车间的生产进度、班组人员的安排等。
确保生产前的准备工作得以顺利进行。
6. 批量生产：记录生产车间的生产进度、质量管理和问题处理情况等。
及时与生产车间沟通，解决生产过程出现的问题。
7. 质量检查：对成品进行质量检查，记录不合格品数量和具体问题。
及时与质检部门和生产车间沟通，解决质量问题。
8. 包装和装箱：记录包装方式、数量、尺寸等信息。
确保产品的包装符合客户要求，并避免因包装不当而造成的损失。
9. 发货和物流：记录发货时间、物流方式、运输跟踪等信息。
确保产品按时发货，并及时跟踪物流情况。
10. 客户反馈：记录客户的反馈和投诉，并及时处理和回复。
为后续改进工作提供参考。
以上是服装理单的主要内容和步骤，通过对每个环节的记录和管理，可以实现对服装生产过程的全程监督和控制，确保产品质量和交货期的要求。
二、服装跟单的职责和要求1. 跟进生产进度：及时了解生产车间的生产进度，与生产车间沟通解决生产过程中出现的问题，确保生产进度的顺利进行。
2. 质量管理：参与质量检查，记录不合格品数量和具体问题，及时与质检部门和生产车间沟通，确保产品质量符合客户要求。
3. 供应链管理：与供应商保持密切的联系，及时了解材料采购的情况，解决供应商交货延迟或材料质量问题，确保供应链的畅通。
服装跟单理单含义及作用
一，服装理单跟单的含义服装理单跟单广泛存在于服装贸易公司和服装生产企业（尤其是订单型服装生产企业）。
翻阅报纸杂志，或点击人才交流的网站，我们会发现，“理单”、“跟单”已成为热门岗位。
但服装理单跟单到底是什么职业，人们却知之甚少，通常，人们误认为服装理单与跟单是同一种工作，其实服装理单与跟单并不相同。
服装理单一般是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）的贸易公司或生产企业依据客户对服装产品的要求，用文字、图表等方式准确、规范地整理、制作出指导服装产品生产、销售全过程的详细文本。
服装跟单则是服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全程地跟踪、配合具体加工部门完成订单并顺利出货的过程。
服装理单跟单有广义和狭义之分。
广义的服装理单跟单包括内销服装和外销服装的理单跟单，狭义的服装理单跟单则是专指外销（严格意义上讲应为“外贸”，但考虑到本书内容主要针对生产型企业，因而以“外销”为主）服装理单跟单。
二、服装理单跟单的应用1.服装理单跟单在内销服装企业中的应用服装理单跟单是综合性的业务，它要求理单跟单人员不仅了解服装的面、铺料，而且要掌握服装版型、制作工艺等。
在内销服装企业中，还应掌握服装生产技术标准的等级，譬如国家标准、行业标准、地方标准。
企业标准等。
随着社会分工的细化和明确化，内销服装企业对各项管理也日趋成熟，特别是质量认证体系的出现，使服装理单跟单作为两个密切相关的业务在内销服装生产中发挥了相当重要的作用。
（1）服装理单在内销企业中的应用内销服装的直接客户是国内的服装公司或企业，从而减少了服装理单时资料翻译的环节，理单过程相对简单。
具体的理单工作由设计部门和技术部门合作，由服装设计人员和服装技术人员共同来完成这项工作。
在现代的内销服装企业中，对服装设计人员来说，完整的成衣设计稿不只是简单的款式图，它应该包括：款式图、面料要求、辅料要求、简单的工艺说明等，可以说是一份相对完整的式样单;技术部门根据式样单制作出符合设计意图的服装样衣，再根据样衣确定详细的工艺流程和质量标准，制定标准生产工艺单，形成清晰的理单文本，生产企业能够据此内容独立完成大货，不会因为工艺单的原因影响大货质量，延误交货期或出现其他问题。
服装厂理单员的具体工作是什么
服装厂理单员的具体工作是什么服装厂理单员的具体工作是负责管理和协调服装生产流程中的订单和物料，确保订单准确无误地完成。
下面将详细描述服装厂理单员的工作内容以及他们在工作中的职责和技能要求。
一、工作内容1. 接收订单：理单员需要及时接收客户的订单，并进行详细的记录，包括订单数量、样式、颜色、尺码等信息。
2. 样品确认：在生产之前，理单员需要与客户确认样品细节，包括纸样、绣花图案、印花、配色等，以确保生产符合客户要求。
3. 订单排产：根据订单的交期、数量和库存情况，理单员需要制定合理的生产计划，并协调各部门之间的工作流程，保证订单按时完成。
4. 物料采购：根据订单需求，理单员需要及时采购所需的面料、辅料和包装材料。
他们需要与供应商进行沟通，获取最有竞争力的价格和最优质的材料。
5. 生产跟踪：理单员需要与生产部门保持良好的沟通，及时了解生产进度，确保生产按时完成。
同时，他们还需要解决生产中出现的问题，如材料短缺、工艺调整、质量问题等。
6. 品控检验：理单员需要对生产出的服装进行品质检验，确保每一件产品都符合客户的要求和标准。
如果发现问题，他们需要及时与生产部门沟通并提出解决方案。
7. 发货安排：在订单完成后，理单员需要与物流部门协调并安排发货事宜。
他们需要了解客户的配送要求，选择合适的运输方式，并确保货物准确无误地送达目的地。
二、职责和技能要求1. 熟悉服装生产流程：理单员需要对服装生产流程有一定的了解，包括面料采购、裁剪、缝制、整烫、品质检验等环节，以便更好地协调和管理。
2. 良好的沟通能力：理单员需要与客户、供应商和各部门之间进行沟通和协调。
他们需要清楚地表达自己的需求，与他人有效地进行交流，并解决可能出现的问题。
3. 细致的工作态度：理单员需要具备细致入微的工作态度，对细节保持一定的敏感度。
他们需要仔细检查订单的准确性和完整性，确保没有遗漏或错误。
4. 灵活的应变能力：在服装生产过程中，经常会遇到各种问题和意外情况，如面料延迟交货、工艺调整等。
服装理单跟单概述
郑州东方服装学院专业课程——服装企业理单跟单1（很高兴能与喜欢服装设计的同学们共同分享，我会继续上传一些关于服装的专业知识，希望对大家有所帮助，感兴趣的可以上郑州东方服装学院官网咨询。
）第一章绪论第一节服装理单跟单概述一、服装理单跟单的含义服装理单跟单广泛存在于服装贸易公司和服装生产企业（尤其是订单型服装生产企业）。
翻阅报纸杂志，或点击人才交流的网站，我们会发现，“理单”、“跟单”已成为热门岗位。
但服装理单跟单到底是什么职业，人们却知之甚少，通常，人们误认为服装理单与跟单是同一种工作，其实服装理单与跟单并不相同。
服装理单一般是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）的贸易公司或生产企业依据客户对服装产品的要求，用文字、图表等方式准确、规范地整理、制作出指导服装产品生产、销售全过程的详细文本。
服装跟单则是服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全程地跟踪、配合具体加工部门完成订单并顺利出货的过程。
服装理单跟单有广义和狭义之分。
广义的服装理单跟单包括内销服装和外销服装的理单跟单，狭义的服装理单跟单则是专指外销（严格意义上讲应为“外贸”，但考虑到本书内容主要针对生产型企业，因而以“外销”为主）服装理单跟单。
二、服装理单跟单的作用（一）服装理单的作用1．规范客户要求为使订单顺利完成，理单员必须把客户的要求严格按照加工要求和流程在订单中清晰、充分地体现。
在接到国外订单时，如果客户对所需服装产品的要求不明确、模棱两可，理单员同样需要把其要求规范化，以防止事后发生纠纷；如果客户对产品有明确要求，但由于地域、文化、习俗的差异，其产品要求的表述形式不同，理单时必须把客户不同的表述形式规范为符合生产企业加工要求的标准。
2．理单文本是校对订单的依据客户常常会在订单具体加工的过程中提出加工或其他方面的调整，如果客户的调整要求增加了加工难度，依据理单文本可以合理地要求客户提高加工价格。
3．为服装跟单提供最直接的验货依据在不违反出口条例的相关规定之下，客户的标准在一定程度上就是“出口标准”，因此，理单文本成为跟单员检验产品的重要依据。
服装外贸跟单理单PPT幻灯片课件
（1）面料样卡 （2）面料打样 （3）辅料样卡 （4）辅料打样 （5）面、辅料样确认
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二、服装外贸理单跟单操作流程
（四）大货前期流程
（1）面辅料采购或生产计划 （2）面料生产 （3）面料检验 （4）辅料生产 （5）辅料检验
（五）大货生产流程
（1）工厂评估 （2）产前样制作及确认 （3）产前会议 （4）大货生产及检验
素质要求
（1）分析能力 （2）预测能力 （3）专业知识 （4）法律知识 （5）谈判能力 （6）物流知识
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二、服装外贸理单跟单操作流程
一般外贸操作流程
（1）合同签订 （2）款式样确认 （3）色样确认 （4）品质样确认 （5）面辅料生产或采购 （6）订单大货生产 （7）报关出运
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二、服装外贸理单跟单操作流程
船样是从大货生产中挑选出来的，能够代表本批大货平均质量水平 的完整包装的产品，也称为大货样。
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规格单测量位置翻译
TOTAL LENGTH HPS TO CROTCH TOTAL LENGTH HPS TO SIDE LEO
CHEST WIDTH 1''BELOW AH ACROSS SHOULDER SLEEVE LENGTH @ AH SEAM SLEEVE OPENING RELAXED SLEEVE INSEAM LENGTH ARMHOLE OPENING FRONT NECK DEEPTH BACK NECK DEEPTH HIP WIDTH LEG OPENING
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打样单款式图
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NOTE部分的说明
（1）确认样
确认样是在大货生产前由服装工厂制作的一种样品，其面辅料考样 用与订单材质要求近似的材料来替代，最好用正确的面辅料。其主要目 的是让客户确认样衣的款式和工艺。
服装理单 定义
服装理单定义服装理单定义服装理单定义服装理单，是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）后，依据客户对服装产品的要求，用文字、图表等描述方式，按企业的规范流程，准确无误地整理和制作出（指导服装产品生产、包装和出运交货等履约全过程所需要的）详细文本资料和实样，并按照合同要求掌握履约进程，及时与客户沟通协调的工作。
其内容可概括为：收集、分析、制作、跟踪、联系几个方面。
编辑本段综述服装理单的作用1，规范客户要求：为使订单顺利完成，理单员必须把客户的要求严格按照加工要求和流程在订单中清晰、充分地表现。
2，理单文本是核对订单的依据：客户常常会在具体的加工过程中，提出加工或者其他方面的调整，如果客户的调整要求增加了加工难度，依据理单文本可以合理要求客户提高加工价格。
3，装跟单提供最直接的验货依据：在不违反相关出口条例的规定下，客户的标准在一定程上就是“出口标准”，因此，理单文本成为跟单员检验产品的重要依据。
服装理单的业务程序（一）、初期理单１，询价、报价；２，翻译、整理客户原始资料；３，联络客户；４，确认样衣；５，制作订单工艺文本；６，指导跟单员把握订单质量。
（二）、终期理单１，陪同客户验货；２，指导相关部门做好出货工作。
编辑本段服装理单的基本流程服装理单流程随服装企业的规模与性质的不同而有所不同。
大型服装企业理单部门一般由业务、跟单、计划、生产单证等部门组成；小型服装企业有一个人承担全部工作。
流程包括：报价、签订合同、制定样衣工艺文本、确认样衣、制作产前样、客户确认产前样、制定订单工艺文本、制作出口单据等，其中工艺文本的制作是重点。
一、服装报价（一）、影响服装价格的因素１，服装的质量和档次；２，服装的运输距离；３，服装交货地点和交货条件；４，服装季节性需求变化；５，服装成交数量；６，支付条件和汇率变动的风险。
（二）、服装定价方法１，固定服装价格；２，非固定服装价格：①，待定服装价格，②，初步服装价格，③，服装价格部分固定，部分非固定；３，调整服装价格。
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服装理单定义服装理单，是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）后，依据客户对服装产品的要求，用文字、图表等描述方式，按企业的规范流程，准确无误地整理和制作出（指导服装产品生产、包装和出运交货等履约全过程所需要的）详细文本资料和实样，并按照合同要求掌握履约进程，及时与客户沟通协调的工作。
其内容可概括为：收集、分析、制作、跟踪、联系几个方面。
编辑本段综述服装理单的作用1，规范客户要求：为使订单顺利完成，理单员必须把客户的要求严格按照加工要求和流程在订单中清晰、充分地表现。
2，理单文本是核对订单的依据：客户常常会在具体的加工过程中，提出加工或者其他方面的调整，如果客户的调整要求增加了加工难度，依据理单文本可以合理要求客户提高加工价格。
3，装跟单提供最直接的验货依据：在不违反相关出口条例的规定下，客户的标准在一定程上就是“出口标准”，因此，理单文本成为跟单员检验产品的重要依据。
服装理单的业务程序（一）、初期理单１，询价、报价；２，翻译、整理客户原始资料；３，联络客户；４，确认样衣；５，制作订单工艺文本；６，指导跟单员把握订单质量。
（二）、终期理单１，陪同客户验货；２，指导相关部门做好出货工作。
编辑本段服装理单的基本流程服装理单流程随服装企业的规模与性质的不同而有所不同。
大型服装企业理单部门一般由业务、跟单、计划、生产单证等部门组成；小型服装企业有一个人承担全部工作。
流程包括：报价、签订合同、制定样衣工艺文本、确认样衣、制作产前样、客户确认产前样、制定订单工艺文本、制作出口单据等，其中工艺文本的制作是重点。
一、服装报价（一）、影响服装价格的因素１，服装的质量和档次；２，服装的运输距离；３，服装交货地点和交货条件；４，服装季节性需求变化；５，服装成交数量；６，支付条件和汇率变动的风险。
（二）、服装定价方法１，固定服装价格；２，非固定服装价格：①，待定服装价格，②，初步服装价格，③，服装价格部分固定，部分非固定；３，调整服装价格。
二、签订合同1，询价（Inquiry）；２，要约（Offer）；３，承诺（Acceptance）：①，承诺必须是被要约人做出，②，承诺必须是无条件同意要约的全部内容，③，承诺必须通知要约人；４，签订合同。
三、制定样衣工艺文本样衣工艺文本相对于订单工艺文本要简单，但准确的样衣工艺单是订单工艺文本的参考依据。
如果样衣工艺文本做得完整、详细，是可以直接转成订单工艺文本的。
一般样衣生产工艺文本包括：生产企业名称（Manufacture’s name）、订单号(Order No.)、交货日期(Delivery date)、款式名称(Style description)、款式编号(Style No.)、生产数量(Quantity)、正反面及细部款式图(Sketch：Including front & back special part)、规格指示表(Specification details)、面料小样名
称(Fabric sample name & quality)、面料成分(Fabric content)、辅料小样名称及使用说明(Accessory sample used details)、工艺说明(Technological details)、包装方法(Packing details)等。
四、确认款式样服装产品款式样通常是委托生产企业全部完成，即订单中所有面料及辅料都由生产企业提供或制造，此类订单称为“全经销订单”。
完成全经销订单的款式样通常有以下几个步骤：１，寻找合适的生产企业；２，制作款式样；３，客户确认款式样；五、制作产前样（生产样）产前样的跟进工作由跟单员完成。
六、客户确认产前样（生产样）在此过程中，理单员应主动和客户联系，适时提醒、敦促客户。
如果客户一再拖延，可以向客户点明会产生的后果。
七、制定订单工艺文本工艺文本的制定必须符合三大要求：完整性，准确性，适应性。
服装理单人员的素质要求服装理单人员必须具备以下素质：1，专业知识：要掌握服装样板、缝纫工艺和服装面、辅料的品质鉴别等专业基础知识；2，电脑办公软件知识：①，Word文档和Desktop管理；②，Excel电子表格系统；③，Outlook 客户往来函电，收发电子邮件；3，服装专业外语知识；4，分析能力；5，预测能力；6，表达能力；7，人际关系处理能力；8，法律知识；管理与推销能力；10，谈判能力。
服装理单员的工作要求1，熟悉政策：应熟悉国家有关的政策，有关政府部门、贸易服装部门的规定，以便即使调整自己的工作计划。
2，与面、辅料商建立良好的关系：以确保接下订单后能顺利下单，如期完成客户所需要的服务产品。
3，收集最新资料：以快速更新自己的业务知识，不能一味坐在办公室里，要安排时间去生产企业了解一些实际情况，随时掌握变化。
4，解进而熟悉外国客户：这样能带来长久的合作关系，对公司长远的发展是非常关键的，良好的对外业务外贸公司生存的首要条件。
5，细致认真的工作态度：在每一个工作环节都必须认真、仔细，特别是在写工艺文件的时候，小小的失误都会导致整个订单的失败，给公司造成巨大损失。