武馆商业策划方案书

一：绪论

武术的起源可以追溯到原始社会，人类用棍棒等原始的工具作武器同野兽进行斗争：一是为了自卫﹐一是为了猎取生活资料。逐渐积累成具有一定的攻防格斗意义的技能，以技击为主要内容，以套路和捕斗的运动形式注重内外兼修的中国传统体育项目。

与此同时，在韩国、朝鲜、日本、泰国等亚洲国家，乃至全世界不同国家，都有具有本土国家特色的传统体育项目。如跆拳道、柔道、散打、泰拳、搏击等等。

跆拳道是朝鲜半岛民间技击术，是一项运用手脚技术进行格斗的韩国民族传统的体育项目。创始人崔泓熙将军是韩国军队的创始人之一，以其腾空、旋踢脚法而闻名。跆拳道这个名称来源于韩语的“跆”（指用脚踢打），“拳”（指用拳击打），“道”（指格斗的艺术和一种原理。它由品势（套路）、搏击、功力检验三部分组成。是创新与发展起来的一门独特武术，具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。

二：市场环境分析

1）：行业背景

随着奥运会,全民健身,大众体育的发展,越来越多的人开始注重体育锻炼。散打、跆拳道作为一种室内运动逐渐获得了广大人群的喜

爱。也有一些成绩普通的但不怕吃苦的学生通过自己对跆拳道、散打的热爱走进自己理想的大学。所以跆拳道及散打运动将在相当长的一段时间内不断发展壮大。

但跆拳道馆还存在以下问题，有许多外国人想要在中国学习中国传统武术，但是在北京找不到武馆。在北京有70%的跆拳道道馆是无法予以国际跆拳道协会颁发的跆拳道段位证书，并且没有韩国传统式的教学方式，而韩国传统式的授课中没有1对1教学，随着中国国际化得步伐作为首都的北京，有越来越多的外国人在中国定居，武馆产业是否有英文授课成为思考的问题。

2）跆拳道市场分析

跆拳道培训大举进入中国市场大约是在2000年。但伴随着中国首枚跆拳道奥运金牌的诞生，这个项目逐渐被国人认识的同时，大城市道馆的生意开始红火。一身洁白的道服，毕恭毕敬的鞠躬礼，大声的呐喊，成为当时的一道风景。2005年，跆拳道市场进入火热状态。因为04年的奥运中国有两枚跆拳道金牌进账。在跆拳道的家乡韩国，跆拳道被称为生活体育，意即跆拳道是生活的一部分。在我们国家，跆拳道在走过了第一个快速发展期后正逐渐步入理性发展阶段。3）备选项目分析：

太极拳：太极拳在中国发展很快，打太极拳的人遍及全国。吸引

了大批爱好者，太极拳在国外，也受到普遍欢迎。太极拳作为中国特有的民族体育项目，已经引起很多国际朋友的兴趣和爱好。

●咏春拳：咏春拳具有深厚的哲学文化与博大的精神内涵。咏春的

拳理以中线为主，当遇到不同的人生角力、负面情绪与不良影响时，能保持自己的宗旨，做出正确选择，将自己的潜能发挥极致●散打：对目前散打市场化发展现状进行的专家调查结果显示, 认

为目前散打市场化发展得非常好的占11. 1%; 认为发展得好的占

22. 2%;认为发展尚可的占55. 6%, 只有11. 1%的人认为发展不太

好。这基本反映出目前散打市场化的现状,经过20多年发展,特别是近几年的发展, 散打已成为一个在世界范围内有较大影响的运动项。

●双节棍：1984年开始双节棍道被公认为一种武术。双节棍运动又

称棍道，是集健身、防身、表演、竞技于一体的新兴时尚运动，它以中国传统武术套路为基础，融汇刀枪剑棍九节鞭等动作，也可加入现代时尚的音乐和舞蹈元素。既有徒手搏击与器械搏击的完美结合。又有绚丽夺目的舞台表演效果,由于李小龙双节棍风靡全世界。

●太极剑:太极剑是太极拳运动的一个重要内容，它兼有太极拳和

剑术两种风格特点，一方面它要象太极拳一样，表现出轻灵柔和，绵绵不断，重意不重力，同时还要表现出优美潇洒，剑法清楚，形神兼备的剑术演练风格。

4）地理位置分析：北京市跆拳道道馆分布

北京市海淀

区

一

区

二

区

三

区

四

区

其它

百度16

41 19 0 0 18 4

搜狗87 21

根据调查百度的数据更符合实际参考。所以本策划的数据均来自百度。

根据百度提供的道馆分布图我们将海淀区的道馆分为4个区。

一区分析:根据上图表可知在一区选择开道馆有一定的优势，大学比四区多但是小学中学相对少一些，健身房也少于4区竞争力度相对于小一些。

二区分析：根据上图表可知在二区学生比较少只能针对于社会人士教学，其次是比较偏远健身房和道馆较少，竞争几乎是不存在的。

三区分析：根据上图表可知在三区有学校虽然比不上1区和4区的学校多但是道馆和健身房少。竞争力度低，适合开道馆。

四区分析：根据上图表可知在四区大中小学校分布是最多的，健身房分布也是最多的，如果是在四区建馆竞争力度是最大的。

三：市场定位

1、概况及存在的问题

跆拳道列入现代奥运会正式比赛项目以后，全球性竞技项目的效应进一步带动了人文的道馆式跆拳道。道馆式跆拳道是指少儿族、学

生族、上班族都能够参加的大众化的跆拳道。是在一种自娱自乐、引导教育、带着热情与好奇的氛围下，开展健身与格斗技巧训练的运动。同时，跆拳道俱乐部在经营中也存在一些问题:俱乐部服务营销的管理思路不清晰;不能全面分析市场环境，进行准确的市场定位;定义顾客价值和满意不准确;不重视对消费者的深入分析;吸引和保持顾客乏术;职工营销观念薄弱，综合服务能力差。

2、宏观环境分析

(1)政治法律环境。

是指政府从宏观上调控经济的行为，其手段包括路线、方针政策、法律法规、战略、计划、决定，以及采用的经济杠杆等。它是体育俱乐部发展的软环境，也是现阶段影响体育俱乐部发展的重要因素。

(2)经济环境。

随着人民生活水平的日益提高，恩格尔系数的下降，也就意味着吃饭和食物支出在家庭收入中的比例在下降。人们把越来越多的钱投入到休闲娱乐中和教育投资等方面。平时工作紧张、压力大的年轻白领更是希望把闲暇时间的效能最大化，将娱乐健身进行到底。

(3)行业竞争环境分析。

根据波特的五种主要竞争力量的分析，跆拳道俱乐部的行业竞争环境可以分为与现有竞争对手之间的竞争、潜在进入者的威胁、跆拳道替代品的威胁、俱乐部供应商的议价能力和会员的议价能力。

四、市场竞争战略：