【精品】国际讲义货物销售合同概述
国际货物买卖合同协议书概述
国际货物买卖合同协议书概述文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089一)国际货物买卖合同的概念国际货物买卖合同是指营业地位于不同国家的当事人之间就有关货物买卖的权利义务关系而达成的协议。
国际货物买卖合同的国际性以当事人的营业地位于不同国家为准，而不考虑当事人的国籍。
国际货物买卖合同强调的是合同的标的物需要进行超越国境的运输，因此，即使是不同国家的当事人在同一国境内订立的货物买卖合同，也不是国际货物买卖合同。
国际货物买卖合同的标的是货物，货物指有体动产，但适用于1980年《联合国国际货物销售合同公约》的货物并非所有的有体动产，用于个人消费的合同被排除在外，船舶和飞机等虽然在物理属性上属于动产，但由于其标的巨大，且价值很高，各国对其转让一般均进行了特别的规定，因此公约也不对此类货物适用。
(二)格式合同在国际贸易中常常使用某个国际民间组织或国际行业性协会拟定的空白的标准合同，这种空白合同并不是合同，它只是根据买卖合同应具备的基本内容所拟定的详细而固定的条文，印成固定的格式，所以叫做格式合同。
1．格式合同的作用：(1)针对性。
各种格式合同条文的内容，一般都反映了种类不同的商品在国际买卖中的特点，有明显的针对性。
因此，使用格式合同可以避免当事人因在条文和法律问题上的疏忽而造成的不必要的争议和损失。
(2)简化性。
格式合同可以起到简化谈判过程的作用。
它可以向谈判的当事人提供建议性的条文，作为合同条件的基础，这样可以缩短当事人之间协商的时间，为争取商业机会创造条件。
2．格式合同的性质。
格式合同既不是法律，在双方签字以前也不是真正的合同。
格式合同只是贸易谈判的一方给另一方提供的建议性的文本，在当事人签字前不具有约束力。
经双方当事人的协商，可以对格式合同中的条文内容进行修改、删节或补充，只有经过双方当事人同意，填写了空白的项目并签字后，才能成为当事人之间订立的一个有效的合同。
格式合同与格式条款及网络中的“点击合同”有一定的区别。
第八章国际货物买卖合同概述ppt课件
案例分析1-1
总部设在美国的某跨国公司在中国设立一家 分公司；中国的某加工企业与该跨国公司签 订了一份来料加工合同，合同规定由中国的 加工企业从该跨国公司总部购买机器设备， 从其设立在中国的分公司购得原材料并加工 为成品，再由分公司负责将加工后的成品回 购转卖给美国的跨国公司总部，然后由美国 的跨国公司总部在国际市场销售。
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有关货物运输的国际惯例
联合运输单证统一规则 巴黎规则 国际商事合同通则
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有关国内法
外国的有关法律 中国的有关法律
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第二节 国际货物买卖合同
定义及合同的有效成立 《联合国国际货物销售合同公约》的
结构与适用范围 国际货物买卖合同的形式、种类与内
容
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国际货物买卖合同的定义及合同的有效成 立
请问：造成问题的原因及其解决的办法？
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调整国际货物买卖关系的国际货物贸易法 具有以下特征：
（1）是调整国际货物买卖合同关系的私法 性质的法律规范。
（2）调整的是国际货物买卖合同关系。 （3）其范围包括国际法规范与国内法规范。
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国际货物贸易所适用的法律
国际公约 国际贸易惯例 有关国内法
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国际公约
1.关于国际货物贸易合同的公约 《国际货物贸易统一法公约》 《国际货物贸易合同成立统一法公约》 《联合国国际货物销售合同公约》 《联合国国际货物买卖时效期限公约》
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2.关于国际货物运输公约
《统一提单的若干法律规定的国际公约》 《海牙规则》 《1968年布鲁塞尔议定书》 《联合国海上货物运输公约》（汉堡规则） 《国际铁路货物运输公约》（国际货约） 《国际铁路货物联运协定》（国际货协） 《国际公路货物运输合同公约》 《统一国际航空运输某些规则的公约》 《联合国国际货物多式联运公约》
联合国国际货物销售合同公约概述
联合国国际货物销售合同公约概述联合国国际货物销售合同公约，即联合国《国际货物销售合同公约》(Convention on Contracts for the International Sale of Goods，简称CISG)，于1980年制定并于1988年生效，是国际上广泛使用的关于跨国货物销售合同的法律文书。
本文将对该公约进行概述，包括公约的背景、目的、适用范围、主要规定等方面进行说明。
首先，我们来看一下CISG的背景。
国际贸易在不断发展的过程中，任何一方都可能成为潜在的国际买卖双方，而各个国家对于销售合同的法律规定各不相同，这给跨国交易带来了很大的不确定性和困扰。
为了消除这种不确定性，国际社会需要一个统一的跨国销售合同法律框架，从而为各方提供一个确定的法律基础。
因此，联合国在1980年制定了CISG。
CISG的目的是为了促进国际贸易的发展并增进各国之间的互信和合作。
通过统一适用的国际销售合同规则，CISG提供了一个适用于各种类型的货物销售交易的公正、合理和可行的法律框架。
该公约的目标是通过消除交易中的障碍，提高国际贸易的效率和可预测性，以及减少国际贸易中的争议和纠纷。
接下来，我们来看一下CISG的适用范围。
CISG适用于涉及国际买卖双方的货物销售合同。
货物包括对移动的有体可交的物品，但不包括房屋和其他不动产。
CISG适用于不同国家之间的销售合同，但对于与国内销售有关的事宜，各国可以根据自己的国内法进行具体规定，如商品质量、交货期限、合同解除等方面。
CISG的主要规定主要涵盖以下几个方面。
首先，就是合同的成立，包括合同要约、接受和通知等规定。
其次，是合同的履行和交付的规定，包括合同履行义务、交货期限、交付风险转移等。
再次，是关于合同中的责任和违约责任的规定，包括合同责任、商品质量保证、合同解除、损害赔偿等。
最后，关于合同的解释和修改的规定，包括合同条款解释、修改和补充等。
在实际应用中，CISG的优势是显而易见的。
国际货物买卖合同概述
(4)受盘人必须无条件接受发盘的内容。
“附有条件的接受”。反要约（还盘）。
非实质性改变；
实质性改变：与有关货物价格、付款、货物 质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另 一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的添加或 不同条件”。
4、接受的撤回 若撤回或修改的通知先于接受，或与接
或如数据电文发给收件人的一个信息系统但不是指定的信息 系统，则以收件人检索到该数据电文的时间为收到时间；
(b)如收件人未指定某一信息系统，则以数据电文进入收件人 的任一信息系统的时间为收到时间。”
由上述规定可知，信息的发出与接受按双方约定方式传送电
文时，以电文进入信息系统的时间为收到时间，也即发盘或接受
___价格。如果你方尚未发出此项报价单，则请 尽快航寄。事实上，我方现已收到其他供货人的 报价单 数份。出于对你方的考虑，请速报，以 免失去机会。 正如你们所知，我国正在调整中西部发展战 略。如贵方能利用这一时机，为双方的合作铺平 道路，则我们之间的贸易前景将是十分广阔的。
例:(盒式磁带录音机) 请报最低价
接受（ACCEPTANCE 承诺）
3、构成有效接受的条件是：
(1)接受应是受盘人本人或其代理人做出。
特定的受盘人：
新的发盘、还盘
(2)接受必须在发盘人规定的有效期内表示并送 达发盘人。
逾期接受的效力：
逾期的沉默被视为拒绝。
(3)接受的方式可以是做出声明或依据习惯做法或 惯例做出的某行为来表示同意；
③受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且 受盘人已依赖该发盘行事。
案例
卖方A在2月17日上午用航空信发出实盘，注 有不叫撤销的(Irrevocable)字样，并规定受盘人 B于2月25日前答复才有效。但A又于2月17日下 午用电报发出撤回通知(Notice of withdrawal)， 这项撤回通知于2月18日上午送达受盘人B。受 盘人B又于2月19日收到A用航空信寄来的实盘， 由于当时市场价格对他十分有利，于是B立即用 电报接受这项发盘；事后双方对合同有无成立问 题发生激烈争论。
外贸函电国际货物买卖合同概说
2023《外贸函电国际货物买卖合同概说》•国际货物买卖合同概述•国际货物买卖合同的订立•国际货物买卖合同的主要条款•国际货物买卖合同的履行目•国际货物买卖合同争议的解决•国际货物买卖合同的签订技巧录01国际货物买卖合同概述定义与特征具有法律约束力以货物交换为主要内容涉及不同国家的买卖双方定义：国际货物买卖合同是指不同国家的买卖双方就商品交换达成的具有法律约束力的协议。
特征•卖方和买方的名称、地址、联系方式等基本信息•合同标的物及描述•数量和价格条款•交货时间和地点•付款方式和时间•质量保证和检验方法•违约责任和解决争议的方式固定价格合同和可变价格合同佣金合同和折扣合同长期合同和短期合同散装合同和集装箱合同02国际货物买卖合同的订立卖方在国际贸易中通过发出要约邀请或刊登广告等方式，向潜在的买家发出要约邀请，邀请其购买货物并约定交易条件。
承诺买方在收到卖方要约后，同意该要约并表示愿意按照要约条件与卖方达成交易，这种行为称为承诺。
要约要约与承诺VS合同成立的条件双方意思表示一致买卖双方就交易条件达成一致，并愿意按照合同约定的条件履行自己的义务。
合同格式与内容合法合同必须符合相关法律法规的规定，同时合同的内容也必须合法，否则合同可能被认定为无效。
合同要素齐全一份完整的国际货物买卖合同应包括合同标的、数量、质量、价格、支付方式、交货时间与地点、运输、保险、检验、索赔、仲裁和不可抗力等要素。
合同生效的时间与地点时间合同生效时间通常是在买方收到卖方要约并同意该要约后，但具体时间还需根据合同约定来确定。
地点合同生效地点通常是在卖方所在国家或地区，但具体地点还需根据合同约定来确定。
03国际货物买卖合同的主要条款品名、品质条款品名列明货物的名称，以明确交易对象。
品质描述货物的特性、质量、规格、等级等，确保交货符合合同要求。
数量明确货物的数量或单位，并对数量机动幅度作出规定。
计量单位涉及计量方法、单位转换等细节。
数量条款包装条款包装标识涉及内外包装标识、图案、颜色等。
第10章国际货物买卖合同概述(讲义)
第一节国际货物买卖合同的概念一、国际货物买卖合同的概述1、国际货物买卖合同的含义是指营业地在不同国家的当事人之间所达到的以买卖货物为目的的协议。
2、国际货物买卖合同的特点⑴国际性，即营业地在不同国家的当事人之间订立的货物买卖合同⑵买卖的标的物是货物。
有6项标的物（包括公债、股票等有价证券，为私人、家属或家庭使用而进行的购买以及电力）被《公约》排除在“货物”之外⑶性质是买卖。
卖方要将货物的所有权转移给买方，而买方必须以货币支付货款二、国际货物买卖合同的内容和形式1、合同明确买卖双方的权利和义务如果在合同的执行中发现某些条款规定不妥，或因客观情况发生变化而必须修改合同的某些内容，或必须终止双方的合同关系时，必须由合同的一方提出请求，由另一方确认。
如果一方提出而另一方不同意，则除非是出现了人力不可抗力等特殊情况，原合同仍对双方有约束力。
2、绝大多数国家法律对货物买卖合同基本上都采取不要式原则《公约》第11条规定：“销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。
销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。
”○注：1999年10月1日起实施的新《合同法》对国际货物买卖合同的形式规定，在一般的国际货物买卖中，合同既可以以书面形式，也可以以口头或其他形式成立。
但是过去的《涉外经济合同法》对国际货物买卖合同的形式规定是国际货物买卖合同只能以书面形式成立。
2第二节国际货物买卖合同的内容一、国际货物买卖书面合同的形式1、正式合同（Sales Contract，Purchase Contract）2、确认书（Sales Confirmation，Purchase Confirmation）◆正式合同确认书共同点：在法律上具有同等效力，对买卖双方均具有约束力。
不同点：在格式和条款项目和内容的繁简上有所不同。
正式合同的内容比较全面，对买卖双方的权利和义务以及发生争议后的处理办法都有明确规定，在大宗、复杂、贵重或成交金额较大的商品交易中普遍采用。
国际货物买卖合同培训课件
国际货物买卖合同培训课件一、引言在全球化的背景下，国际货物买卖合同的签订和执行成为了国际贸易中的重要环节。
为了使参与国际贸易的企业和从业人员能够更好地理解和应对货物买卖合同的相关问题，本课件旨在介绍国际货物买卖合同的基本概念、主要内容和执行程序，以提高大家对国际贸易中合同法律原则的理解和应用能力。
二、国际货物买卖合同的定义国际货物买卖合同是指在国际贸易活动中，买方和卖方之间就货物的买卖关系所订立的合同。
它是国际贸易中最常见的合同形式，涉及的内容包括货物的描述、价格、交付方式、付款方式、违约责任等。
三、国际货物买卖合同的主要内容1. 货物描述货物描述是国际货物买卖合同的重要组成部分，它应当明确描述货物的种类、数量、规格、质量标准等，以避免产生争议。
合同双方可以通过书面协商对货物描述进行具体细化，确保双方的权益能够得到保障。
2. 价格条款价格条款是国际货物买卖合同中另一个重要内容，它应当明确规定货物的价格计算方式、货币种类、支付方式等。
合同双方可以选择按照固定价格还是浮动价格来制定价格条款，以适应市场的变化。
3. 交货方式交货方式是国际货物买卖合同中规定货物从卖方到买方的过程。
常见的交货方式包括海运、空运、铁路运输等。
合同双方应当明确约定交货方式，并在合同中规定相应的交货地点、时间和费用承担责任等事项。
4. 付款方式付款方式是国际货物买卖合同中约定货款支付的方式。
常见的付款方式包括电汇、信用证、托收等。
合同双方应当明确约定付款方式，并在合同中规定相应的付款方式、付款期限和费用承担责任等事项。
5. 违约责任违约责任是国际货物买卖合同中当一方未履行合同义务时所承担的责任。
合同双方应当在合同中明确约定违约责任，并规定相应的赔偿方式和责任承担方式，以保障各方的合法权益。
四、国际货物买卖合同的执行程序1.合同订立：双方通过书面形式或电子方式签订合同，并约定合同的内容和主要条款。
2.履行义务：合同生效后，各方应按照合同约定履行自己的义务，包括交付货物、支付货款等。
国际货物买卖合同的讲义
国际货物买卖合同的讲义合同编号：_______甲方（卖方）：_______乙方（买方）：_______鉴于甲方愿意出售货物，乙方愿意购买货物，甲乙双方经友好协商，达成如下合同：第一条合同标的（货物名称、规格、数量等）第二条合同价格2.1货物的总价格为（货币种类及金额）。
第三条交货3.1交货地点：（具体地点）3.2交货日期：（具体日期）第四条付款方式（付款方式及期限）第五条违约责任5.1若甲方未按照合同约定交货，应向乙方支付违约金，违约金的计算方式为：（计算方式）5.2若乙方未按照合同约定支付货款，应向甲方支付违约金，违约金的计算方式为：（计算方式）第六条争议解决6.1本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用法律。
6.2凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，首先应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至（具体仲裁机构）进行仲裁。
第七条合同的生效、变更和解除7.1本合同自双方签字盖章之日起生效。
7.2本合同的任何修改、补充均须以书面形式作出，经双方签字盖章后生效。
7.3双方同意，在合同履行过程中，如遇特殊情况，可协商解除本合同。
第八条其他8.1本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
8.2本合同未尽事宜，可由双方另行协商补充。
甲方（卖方）：_______乙方（买方）：_______签订日期：_______附件：1.货物清单2.付款计划3.其他相关文件目录：一、合同标的二、合同价格三、交货四、付款方式五、违约责任六、争议解决七、合同的生效、变更和解除八、其他国际货物买卖合同的讲义本讲义旨在解释国际货物买卖合同的基本概念、合同的主要条款以及合同签订和履行过程中应注意的问题。
通过本讲义的学习，您将了解国际货物买卖合同的基本知识，为实际操作提供参考。
一、国际货物买卖合同的定义和特点1.定义2.特点二、国际货物买卖合同的当事人1.卖方2.买方三、国际货物买卖合同的标的1.货物的描述2.货物的数量四、国际货物买卖合同的价格1.价格的确定2.价格的支付方式五、国际货物买卖合同的交货1.交货地点2.交货时间六、国际货物买卖合同的风险转移1.风险转移的时间2.风险转移的地点七、国际货物买卖合同的违约责任1.卖方的违约责任2.买方的违约责任八、国际货物买卖合同的争议解决1.争议解决的方式2.争议解决的法律适用九、国际货物买卖合同的生效、变更和解除1.合同的生效2.合同的变更和解除通过本讲义的学习，您将对国际货物买卖合同有一个全面的了解，为实际操作提供参考。
国际货物买卖合同概论
第二节 商品的品质
商品的品质（Quality of Goods）是指商品外观形态和 内在质量的综合，是反映商品满足用户明确和隐含需要 的能力的特性总和。包括商品的适合性和符合性两个层 次的内容。 根据《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公 约》）的规定，若卖方的交货不符合约定的品质条件， 买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物， 甚至拒收货物和撤销合同。
二、品名条款的内容 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指 用于换取对价的货物。一般来说，要构成买卖中 的标的物必须具备三个条件：
（1）必须是被卖方所占有的； （2）必须是合法的； （3）必须是双方当事人一致同意的。
按照我国和国际上的通常做法，合同中的标的物的品
名条款一般是在“商品名称”或“品名”（Name of Commodity）的标题下予以限定，列明交易双方同意 成交商品的名称。有时为了省略起见，。也可不加标 题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖的 某种商品的文句。 合同中有关品名的规定并没有统一的、固定不变的格 式。如何规定，可根据双方当事人的意思予以确定。
规定品名条款时的注意事项：
1
对某些商品可规定一定的品 质机动幅度
2
正确运用各种表示品质的方 法
3
对一种商品同时采用多种表 示品质的方法应谨慎
1
对某些商品可规定一定的品质机动幅度
对某些商品可规定一定的品质机动幅度，即允许卖 方所交货物的质量指标在一定的幅度内有灵活性。 品质机动幅度可分为品质公差(Quality Tolerance) 和品质机动幅度 (Quality Latitude) 两种。品质公差 用于工业制成品，而品质机动幅度用于农副产品等 初级产品。品质公差是指国际上公认的产品品质误 差。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或 要求调整价格。
最新国际货物销售合同
最新国际货物销售合同一、引言随着全球化的深入发展，国际货物销售合同在各国之间的贸易活动中扮演着越来越重要的角色。
国际货物销售合同是指买卖双方就货物的买卖达成的具有法律约束力的协议。
为了规范国际货物销售合同的内容，国际上制定了一系列相关法律法规和国际贸易惯例，如《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）等。
本文将对最新国际货物销售合同的相关内容进行详细阐述，以期为买卖双方提供参考。
二、国际货物销售合同的主体和客体1.主体：国际货物销售合同的主体包括买卖双方，即卖方和买方。
卖方是指拥有货物所有权并愿意出售的一方，买方是指愿意购买货物并支付价款的一方。
在国际货物销售合同中，卖方和买方可以是自然人、法人或其他组织。
2.客体：国际货物销售合同的客体是货物。
货物是指有形动产，包括机器、设备、原材料、消费品等。
在国际货物销售合同中，货物应当具有明确、具体的品质、数量、包装等特征。
三、国际货物销售合同的主要条款1.合同当事人：合同当事人条款应明确列出卖方和买方的名称、地质、联系方式等信息。
2.货物描述：货物描述条款应详细描述货物的名称、品质、规格、型号、数量、包装等，以便买卖双方对合同标的物有清晰的认识。
3.价格和支付方式：价格条款应明确货物的单价和总价，以及货币种类。
支付方式条款应规定买方支付货款的时间、方式等。
4.交货时间和地点：交货时间条款应规定卖方交付货物的时间，交货地点条款应规定卖方交付货物的地点。
5.运输方式：运输方式条款应规定货物的运输方式，如海运、空运、陆运等。
6.风险转移：风险转移条款应规定货物风险的转移时间和地点。
在国际贸易中，风险转移通常采用“货交承运人”原则。
7.保险：保险条款应规定货物是否需要购买保险，以及保险的责任、范围、金额等。
8.检验和索赔：检验条款应规定货物验收的时间和地点，以及验收标准。
索赔条款应规定买卖双方在货物出现质量问题时如何进行索赔。
9.不可抗力：不可抗力条款应规定在合同履行过程中，因不可抗力因素导致合同无法履行时，双方的权利和义务。
国际贸易合同国际售货协议4篇
国际贸易合同国际售货协议4篇篇1国际贸易合同国际售货协议一、国际贸易合同的概念国际贸易合同是指在跨国贸易活动中，由进出口双方或其代理人之间签订的、约定双方在一定时间内具体授权、限制、义务和责任关系的法律文件。
国际贸易合同在国际商事领域占有举足轻重的地位，它规定了合同双方的权利和义务，对于双方合作关系的顺利进行具有非常重要的意义。
二、国际售货协议的内容国际售货协议是国际贸易合同的一种，是进口商和出口商之间就货物的买卖关系所订立的协议。
国际售货协议的内容应包括以下几个方面：1. 货物描述：包括货物的名称、数量、品质、规格、包装要求等信息。
2. 价格条款：包括价格、总价、支付方式、结算货币等。
3. 交货条款：包括交货地点、交货时间、运输方式、运费负担等。
4. 保险条款：包括货物运输保险的责任和赔偿范围。
5. 强制遵守的法律条款：包括适用法律、争议解决方式等。
6. 其他条款：包括延期交货、解除合同、违约责任等。
国际售货协议的内容应当具有明确性、完整性和合法性，双方应在签订协议前进行充分沟通，确保双方都理解和接受合同条款，避免未来产生纠纷。
三、国际售货协议的形成国际售货协议的形成经历以下几个步骤：1. 协商谈判：双方首先进行协商谈判，确定交易内容、价格、数量、交付方式等。
2. 签订合同：双方达成一致后，签订书面合同。
合同可以是口头形式，也可以是书面形式，但建议还是以书面形式为主，这样有利于事后纠纷的解决。
3. 履行合同：双方按照合同的约定履行合同，包括货物的生产、运输、交付等。
4. 解决纠纷：如果出现争议，双方应协商解决。
如果无法协商解决，可以通过仲裁、诉讼等途径解决。
四、国际售货协议的风险及防范措施在国际贸易中，由于跨国贸易的特殊性和不确定性，存在一定的风险，如货物质量问题、支付问题、运输问题等。
为了避免和减少风险，双方应采取以下防范措施：1. 合同条款明确：合同条款应尽可能具体、明确，规定货物质量、支付条款、交货时间等细节，避免纠纷。
国际货物销售合同中的主要内容
国际货物销售合同中的主要内容一、合同价格1、考虑汇率波动带来的影响货币的价值，因汇率的变动而变动，故而买卖双方均应密切注意货币汇率的升降趋势。
选择合适的货币，以减少由于汇率波动而带来的风险。
通常，买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。
但在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选用”硬币”，即币值坚挺，汇率看涨的货币，而进口方则倾向于选用“软币”，即币值疲软，汇率看跌的货币。
合同中采用何种货币要由双方自愿协商决定。
若采用的计价货币对其中一方不利，这一方应采取合适的保值措施，把所承担的汇率风险考虑到货价中去。
例如：经济实力较强的一方会要求在合同中约定，当汇率变动超过一定幅度时，对方须给予相应的补偿。
2、佣金佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。
我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为“暗佣”。
如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为“明佣”。
在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。
包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。
其计算公式为：佣金＝含佣价X佣金率而佣金＝含佣价－净价整理后得含佣价和净价的关系：含拥价＝净价／1-拥金率佣金通常以英文缩写字母C表示。
比如每公吨1000美元CFR西雅图包含佣金2％，可写成：每公吨1000美元CFRC2西雅图。
其中的“C2”即表示佣金率为2％。
卖方应在收妥货款后，再向中间商支付佣金。
二、合同标的（一）货物的数量1、选择适当的度量衡制度（1）公制（The Metric System）和国际单位制（The International System），基本单位为千克和米。
为欧洲大陆及世界大多数国家所采用。
（2）英制（The British System）和美制（The U.S. System），基本单位为磅和码，但有个别派生单位不一致。
第二章-国际货物买卖合同概述
第二章国际货物买卖合同概述教学目的：能够对一份国际货物买卖合同是否生效做出判断；对实际业务中合同所适用的各类法律法规有所了解；掌握国际货物买卖的磋商和合同签订的业务内容。
教学重点：掌握国际货物买卖合同的有效要件和订立的流程；能够辨别合同的效力、订立书面合同应注意的问题教学难点：合同成立的必要条件；教学方法：讲述；多媒体演示课时分配：3学时教学内容：本章框架国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据，也是一旦发生违约行为时进行补救、处理争议的法律文件。
由于进出口贸易是以国际货物买卖合同为中心而进行的，因此国际货物买卖合同是国际货物买卖活动中最基本，也是最主要的合同。
其他的各种合同，如与国内的供货方、用货方订立的出口货物的供货合同与进口货物的供货合同；与承运方订立的国内或国际运输合同；与保险公司订立的货物运输保险合同；与银行订立的托收货款、支付价款的合同等，在一般情况下，都是履行国际货物买卖合同所必需的，是为履行国际货物买卖合同服务的，是辅助性的合同。
因此，订立好国际货物买卖合同对于当事人双方是十分重要的。
第一节合同概述国际贸易中，标的物的买卖，必然要通过一定形式表示出来，而合同，正是商品交换的法律形式。
一旦发生违约行为，这份合同将成为进行补救和处理争议的依据。
合同并不是随意的约定，它既然对双方当事人有法律约束力，就必须符合一定的法律规定。
但是，并不是所有以合同为题的文件都收到法律保护。
一个商人必须知道合同中应该包含什么内容；什么内容是不受法律保护的。
一、概念合同的概念有广义和狭义之分，广义的合同泛指一切确立权利、义务和关系的协议，如劳动法上的劳动合同，保险法上的保险合同，海商法上的国际货物运输合同等等。
狭义的合同仅指民商法上的合同。
世界各国对合同概念的规定并不一致。
大陆法系认为，合同是一种合意，即当事人之间意思表示一致，合同才成立，法律强制执行的是当事人之间的协议或合意。
国际货物销售合同5篇
国际货物销售合同5篇篇1国际货物销售合同乃是国际贸易中一种常见的合同形式，它是购买方和销售方之间就货物的购买和销售达成的一种协议。
在这种合同中，买卖双方约定了货物的具体名称、数量、质量标准、价格、交货方式和时间、付款方式和条件，以及其他与交易相关的条款和条件。
因此，国际货物销售合同是国际贸易活动中非常重要的一环，对于双方的权利和义务起着重要的规范作用。
一、合同主体及基本内容国际货物销售合同的主要合同主体包括卖方和买方。
其中，卖方是指将货物出售给买方的一方，买方则是指购买货物的一方。
在合同中，卖方通常是货物的生产商或供应商，而买方则是商品的购买者或经销商。
双方在签订国际货物销售合同时，需要达成的基本内容包括：1. 货物的具体描述：合同中应明确描述货物的名称、型号、规格、包装等信息，以确保双方对货物的认知是一致的。
2. 购买数量和价格：合同中应约定货物的购买数量和价格，包括单价和总价等信息。
3. 交货方式和时间：合同中需明确货物的交付方式和期限，包括货物的装运、运输和交货地点等信息。
4. 付款方式和条件：合同中应约定货款的支付方式和条件，包括付款的时间、方式、货款币种和结算方式等。
5. 质量标准和检验条款：合同中需约定货物的质量标准和检验条款，以确保货物符合双方约定的质量要求。
6. 违约责任和争议解决：合同中需规定双方的违约责任和争议解决方式，以确保在合同履行中出现问题时能够及时解决。
二、国际货物销售合同的特点国际货物销售合同与国内货物销售合同相比，具有以下几个特点：1. 跨境性：国际货物销售合同是在跨国货物贸易背景下签订的，涉及到不同国家或地区的法律、货币、语言和文化等因素。
2. 风险较高：由于跨国贸易的复杂性和不确定性，国际货物销售合同的风险相对较高，需要双方谨慎对待。
3. 法律适用：国际货物销售合同通常由双方约定适用的法律，如《联合国商品销售公约》（CISG）等国际公约。
4. 货物检验：国际货物销售合同中通常包含货物检验条款，以确保货物符合质量标准。