房产中介房地产基础知识
房产经纪人必备——房地产基础知识大全
房产经纪人必备——房地产基础知识大全一、房地产基础专业知识1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产)。
2、房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征:a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动);b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同);c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值);4、房产:是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。
5、房屋分类:a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他;c、所有权归属:公房(直管公房和自管公房等)和私房;6、地产:是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。
7、土地分类:a、开发利用:生地和熟地;b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地;c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括:a、土地开发;b、房屋建设、维修、管理;c、土地使用权的有偿划拔、转让;d、房屋所有权的买卖、租赁;e、房地产抵押贷款;f、房地产市场;9、土地使用权:就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。
土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。
a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式:划拔:无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程;出让:从国家有偿取得使用权,方式:协议(如200-250万/亩)、招标(提出底价,根据使用用途和价格取得)、拍卖(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得);10、房地产市场:a、一级市场:以土地为体(亦称土地市场、土地交易市场);b、二级市场:开发商获得土地后,投入一定的奖金建设,通过有偿或赠与将产权转卖给需求者(新建商品房的买卖市场);c、三级市场:房屋在消费市场的再次流通,包括:买卖、抵押、转让、租赁(二手房);房地产市场结构善一览表:11、诚意金:指商品房在未取得预售证之前,开发商收取客户的可退回的款项(一般可以获得开发商的折扣承诺)。
房产中介基础知识
房产中介基础知识房地产中介业务分为房屋租赁和买卖两种。
一、房屋租赁1.收集房源:一)中介机构通过上门、电话、网络等方式收集房源,并了解产权形式、产权人、共有人情况,确立房源的真实性。
二)详细询问并登记房屋座落、小区名称、楼号、单元、楼层、房号、面积、租金、配套、装修、以前使用(是否一直租赁等)情况、现在室内状况,全面了解房屋情况。
三)了解小区水、电、气、暖的运行状况,落实相关费用,避免拖欠现象。
四)了解小区周边商业网点、医院、公交车、大、中、小学、幼儿园等与居民生活息息相关的情况,便于向客户介绍。
五)协商房屋的月租金、付款期限、方式及保证金额度,有家具、家电等附属设施的还应协商该项押金数额以便介绍。
六)将收集到的房源信息登记造册输入微机,并及时地通过报纸、广播、网络等媒体发布出去。
也可电话告知与该房屋较近的同行,横向联合扩大信息发布渠道,提高成交率。
2.推介房源:一)接待租赁客户时,摸清其租房原因、租期、承受租金、付款能力,利用信息库电脑配对,选择房源后及时联系房东确定看房时间。
二)向客户详尽介绍配对房屋情况,及时告知外地客户看房所乘车次,到站地名,互留联系电话,方便看房。
三)若房源无法与客户要求匹配,可推荐就近地段、价格、套型、楼层等房屋,一时不能满足,应留下电话继续查找,或通过横向合作促成交易。
3.现场看房:一)公司留有钥匙的房源属于自有存量房,是向客户首推之房源。
在约好看房时间、地点、联络方式,办理委托手续后由业务员带客户看房。
二)无钥匙而房东又在室内居住的房源,看房前应分别与租、赁双方签定租赁委托书后方可看房,防止双方跳墙。
对于承租人因故不在房屋或不能到场,应让客户看到与之对应的房屋,有个初步印象。
三)带客户看自有存量房不能满足时,可就近选择证照、资质齐全的中介机构,说明意图调取房源,最大程度地满足客户。
四)对于客户提出的疑问应正确回答,客观介绍房屋优劣,以室内摆设、布局、装饰等作出引导和设计。
房产中介基础知识培训
客户主要来源
通过公司内部已经成交过的租赁合同,租赁合同上面有租客的电话,我 们可以通过这种方式询问租客住在小区的情况,如询问租客是否需要换 房,是否需要买房,这样我们不止可以做到回访,还有可能会找出几个 实在的租房或买房的客户。因为出租的房子有些被出售了,租客会需要 重新找房子租,或者房子小了,需要换大房子。也有些租客自己有打算 买房了。
银行放款
客户主要来源
上门客:
网络客:
通过用网络平台,如58同城, 58同城上面有个房产板块, 上面有个房屋求租,你可以 经常在上面浏览下,上面会 有些租客在上面发布自己求 租的信息。
通过加小区的业主群来获得客 源,有部分客户需要买房子, 会先去通过小区的业主了解小 区各方面的信息。另外,也有 些小区业主会需要换大房子, 或者小区业主的朋友需要买房 租房。
特殊情况下,须有租赁双方商议并达成一致
房地产相关的法律、法规
1. 中华人民共和国城市房地产管理办法:
1. 房地产开发 ② 房地产交易(房地产转让、抵押、房屋租赁)
2. 中介服务机构
2. 城市私有房屋管理条例
3. 城市商品房预售管理办法
业务知识——二手房业务
01 二手房的概念——二手房是指由北京市国
二级市场:开发商获得土地后,投入一定 的奖金建设,通过有偿或赠与将产权转买 给需求者(新建商品房的买卖市场);
房产分类
01
居住住宅 ——平房、普
通楼房住宅、高档住宅、
别墅
02
商业楼宇 ——写字楼、
商铺(旅馆、餐饮、娱
乐)
03
工业和仓储用房
04
其他:
05
(教育、医疗、科研、交
通、 业务员对客户要求进行沟通 签订定金合同 买方:向银行申请贷款 产证出来
房产中介小白需要知道的知识
房产中介小白需要知道的知识
1.房屋交易基础知识:了解房产交易的基本流程和相关法律法规,包括合同签订、产权转移、税费等方面。
2. 房屋评估技巧:掌握房屋评估的方法和技巧,认识房屋的优
缺点,为客户提供准确的估价。
3. 市场调研能力:掌握市场调研的方法和技巧,了解当地的房
地产市场的动态和趋势,以及不同的房屋类型和价格。
4. 客户服务技巧:了解客户需求,提供专业的房产咨询和服务,协助客户解决问题,赢得客户的信任和好评。
5. 业务拓展技巧:积极发掘客户资源,建立良好的人脉关系,
扩大业务范围,提高业绩。
6. 案例分享与学习:多了解行业新闻和案例,学习优秀经纪人
的经验,不断提升自己的职业素养和能力。
7. 法律意识和风险控制:掌握相关法律法规,避免违法风险,
同时加强风险控制意识,保障自己和客户的利益。
8. 团队协作和沟通能力:积极与同事和合作伙伴沟通,协同合作,提高工作效率,为客户提供更好的服务。
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房地产中介销售员基础知识
房地产中介销售员基础知识一、房地产基本概念1.房地产:又称不动产,是房产和地产的总称。
具体指土地上的建筑物、附着物,从用途上划分包括住宅、商住楼、写字楼、厂房、商铺、仓库等。
房产总是与地产联结为一体的,具有整体性和不可分割性。
2.土地使用权:是指政府以拍卖、招标、协议的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。
土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要求的,土地使用者可申请续用,经批准并补清地价后继续使用,如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。
3.土地“三通一平”:是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整。
4.土地“七通一平”:是指上、下水通、排污通、路通、通讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。
5.房地产产权:指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。
具体内容包括产权人在法律规定的范围内,对其拥有的房地产占有、使用、收益和处分的权利。
6.《房地产证》:记载房地产权属的法律凭证。
深圳市的房屋产权与土地权属凭证是二合为一的,内地一些城市土地权属和房屋权属证分开颁发的。
7.土地类型:深圳市土地按其使用性质划分为:居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地、微利房用地,及自由集资房用地。
8.商品房:指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产,它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
9.福利商品房:指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价,按房屋的成本造价售给企业或符合条件的职工,带有福利性的房屋。
10.微利商品房:与福利房不同在于不免地价,并有略高于房地产成本的微利,这些房屋由市政府主管单位筹资建设,用来解决企事职工住宅困难户,价格由政府确定,实行优惠价格政策。
11.自建房(集资房)指各单位自筹资金或合资兴建的房屋。
产权属投资单位所有,一般自用为主,不得在市场上流通(按规定已补交地价的除外)。
12.楼花:是在完成征地拆迁,规划设计以后尚未建成之际,按设计图纸进行出售的房产。
房地产基础知识大全
房地产基础知识1.房地产:房地产是房产和地产的总称,房地产也称不动产或物业。
房地产在物质上有三种存在状态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。
房地产在权属上面存在状态:土地权属与房产权属综合体。
房产是房屋及其权利的总称。
地产土地及其权利的总称。
房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其它不可分离的物质及其权利构成的财产总体。
房地产按照不同的标准可以划分为不同地类型,房地产大体上可以分为:居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用房地产、其它用房地产等。
2.房地产产权:是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。
具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利。
3.土地使用权:是指土地使用权拥有者对土地使用的权限,包括开发权、收益权、处置权。
政府以拍卖、招标、协议的方法,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。
土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要求的,土地使用者可申请续用,经批准并补清地价后可以继续使用。
4.国有土地使用证:指经土地使用者申请,由声调各级人民政府颁布发的国有土地使用权的法律凭证。
该证主要载明土地使用者名称,土地坐落、用途、土地使用面积、使用年限和四至范围。
5.房地产市场:主要包括房地产买卖、租赁市场。
含一级市场,二级市场和三级市场。
一级市场是指国家土地管理部门按土地供应计划、采用协议、招标、拍卖的方式,以土地使用合同的形式,将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用地者的市场。
二级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位和个人的市场。
三级市场是指单位、个人之间的房地产权转让、抵押、租赁的市场,它是在二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场。
6.土地类型:土地按其使用性质划分为:居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施及自由集资、微利房用地等。
房地产行业基础知识大全
房地产行业基础知识大全
1、房地产市场:房地产市场是指建筑住宅、商用房地产,也就是住宅,商业,工业房地产的交易市场,包括住房供应和需求,房价走势,房
地产投资,以及房地产中介、金融等服务等。
2、房地产开发:指通过投资、筹建过程,发展建设用地而进行的房
屋建设业务。
它是指从土地调查、土地开发等前期审批过程,到实际建设
房地产,最终完成开发项目的过程。
3、房地产金融:指建立金融体系,有效开发和运用房地产资源,通
过金融机构的经营和管理,把房地产资源有效地转化为社会可利用的资金,从而促进房地产开发和经营的一种综合金融服务业务。
4、房地产经纪:指物业公司的职业,也称经纪人。
经纪人主要负责
帮助买家和卖家进行房地产交易,执行房地产买卖合同,负责房地产拍卖,以及帮助客户选择最合适的房屋,负责抵押贷款申请。
5、房地产投资:是指投资者受其资金能力及投资目标所限,将资金
投入到房地产行业,以期获取收益的一种投资行为。
6、土地管理:指根据国家容许的范围内,经过科学规划,合理分配、合理利用和有序开发所有的土地资源的过程。
土地管理主要是通过对土地
的有序利用。
房地产的基础知识
房地产的基础知识房地产是指土地及其上建筑物的总称。
在现代社会中,房地产已经成为了人们非常关注的话题,因为它与人们的居住、生活、工作、投资等方面都有密切的联系。
下面将介绍一些房地产的基础知识,帮助读者更好地了解房地产市场。
一、房地产的定义房地产是指土地及其上建筑物的总称,包括住宅、商铺、写字楼、工业厂房、仓库、公共设施等。
它不仅是一种物质财产,更是一种社会资源和公共财富。
二、房地产市场房地产市场是指房地产交易的场所,它是一个由供需关系决定价格的市场。
房地产市场的主体包括房地产开发商、房地产中介、购房者、租赁者等。
房地产市场的价格受到多种因素的影响,如经济发展水平、政策法规、人口变化、土地供应等。
三、房地产投资房地产投资是指以购买、持有、出租、出售等方式进行的房地产投资行为。
房地产投资的风险较大,需要考虑多种因素,如房价走势、政策风险、市场供需关系等。
房地产投资的方式包括直接投资、间接投资、REITs等。
四、房地产评估房地产评估是指对房地产进行价值评估的过程,它是房地产投资、贷款、保险等方面的基础。
房地产评估应考虑多种因素,如土地的位置、用途、规划等,建筑物的结构、面积、装修等,市场供需关系、政策法规等。
五、房地产税费房地产税费是指购房、持房、出售房屋等过程中需要支付的各种税费。
房地产税费包括契税、印花税、土地增值税、房产税等。
这些税费的缴纳标准和方式在不同地区和不同时间都有所不同,需要及时了解相关政策。
六、房地产市场的现状我国的房地产市场已经进入了一个转型期。
政府在加强调控的同时,也在积极推进房地产市场的改革。
房地产市场的现状是供需关系的变化,住房租赁市场的逐步成熟,房地产金融的创新等。
房地产市场的未来发展趋势是多元化、规范化和智能化。
七、房地产市场的风险房地产市场的风险包括政策风险、市场风险、信用风险等。
政策风险主要是指政府的调控政策可能会对市场产生影响;市场风险主要是指市场供需关系的变化可能会导致房价波动;信用风险主要是指投资者的信用问题可能会对市场产生影响。
房地产经纪基础知识(完整版)
例题:经纪活动是社会经济活动中的一种( C)行为。 A、商品买卖 B、商品代销 C、中介服务 D、中间推销 例题:经纪机构提供中介服务,是以( A )为目的,通过()方式取得其报酬。 A、赢利 佣金 B、沟通 支付 C、服务 交换 D、交易 代理 解析:经纪机构是以赢利为目的,通过佣金方式取得其报酬 例题:居间形式的经纪中(A)与(A)之间一般没有长期固定的合作关系。 经纪机构 委托人 B.经纪机构 经纪人员 经纪人员 承受人 D.经纪人员 委托人 例题:关于行纪的说法中,不正确的一项是(A ) A. 行纪是指经纪机构受委托人的委托,以自己的名义与第三方交易,由委托人承担规定法律责任的商业行为 B。行纪并非自营 C. 行纪方式中,经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系 D. 从事行纪活动的经纪人员拥有的权利较大,责任也重
Abcd,abcd,
例题:佣金是( B、C、D、 )的综合体。 A、行政收入 B、劳动收入 C、经营收入 D、风险收入 E. 税收收入 例题:经纪活动的作用具体体现在(ABDE )。 A、传播经济信息 B、加速商品流通 C、促进文化交流 D、优化资源配置 E. 推动市场规范完善 例题:房地产经纪的特性为(ABCE )。 A.房地产经纪的顾问性 B.房地产经纪的服务性 C.房地产经纪的专业性 D.房地产经纪的经济性 E.房地产经纪的地域性 例题:房地产经纪人员对客户提出的合理的的服务要求应(B C E)。 A、一味迎合 B、注意分析、判断满足其要求的可能性 C、对于由于各种客观原因明显不能满足的要求,不要轻易承诺 D、立即答应 E、要客观地向客户进行解释不能满足的要求,争取客户的谅解
acd,ace
房地产经纪人在代办房地产抵押登记时应当注意: ①有营业期限的抵押人,其设定的抵押期限不得超过营业期限; ②抵押物的土地使用权有年限的,其设定的抵押期限不得超过土地使用权的年限; ③共同共有的房地产设定抵押的,全体共有人为抵押人; ④按份共有的房地产,设定的抵押不得超过抵押人的份额; ⑤同一抵押物设定二次或二次以上的抵押,登记时应提交前面抵押合同的约定和抵押权人知道抵押状况的书面证明;同一抵押物设定多次抵押的,后一抵押的存续期限不得早于前一个抵押权的存续期限。
房产中介新人必备知识
房产中介新人必备知识一、了解房产行业概况1.1 房产中介的定义和职责•房产中介的定义•房产中介的主要职责1.2 房产市场的现状和趋势•房产市场的特点和规模•房产市场的发展趋势•影响房产市场的因素二、掌握房产基础知识2.1 房地产相关政策法规•房地产相关法律法规概述•常见的购房合同和相关文件2.2 房产评估和估价•房产评估的概念和方法•房产估价的原理和步骤2.3 房屋结构和建筑质量•常见的房屋结构类型•房屋建筑质量评估标准2.4 房屋买卖和租赁流程•房屋买卖流程概述•房屋租赁流程概述•常见的交易注意事项和陷阱三、学会与客户沟通和谈判3.1 有效的沟通技巧•倾听和表达的技巧•语言和非语言沟通的重要性3.2 谈判的基本原则和技巧•谈判准备工作•谈判中的策略和技巧•解决冲突和处理异议的方法3.3 建立良好的客户关系•客户关系管理的重要性•维护客户关系的方法和技巧四、精通市场分析和房产营销4.1 市场调研和分析•房产市场调研的重要性•市场分析的方法和工具4.2 房产营销的核心要素•定义目标客户群体•制定有效的营销策略•使用合适的营销渠道4.3 掌握房产广告和推广技巧•类型丰富的房产广告•制定成功的房产推广计划五、加强自身能力提升5.1 持续学习和专业知识更新•行业学习的渠道和方式•参加相关培训和学习课程的重要性5.2 建立个人品牌和专业形象•构建专业形象的重要性•个人品牌建设的方法和策略5.3 发展人际关系和拓展人脉•与行业内专业人士的交流和合作•积极参与行业活动和社交场合六、总结通过本文,我们详细探讨了房产中介新人必备知识。
了解房产行业概况、掌握房产基础知识、学会与客户沟通和谈判、精通市场分析和房产营销以及加强自身能力提升,这些都是房产中介新人必须掌握的知识和技能。
只有全面了解和熟练运用这些知识,房产中介新人才能更好地服务客户、开展工作,并在房产行业中取得成功。
希望本文对广大房产中介新人提供了有益的指导和帮助,祝愿大家在房产中介职业道路上取得辉煌的成就!。
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产的定义和特点房地产,简单来说,是指土地以及建筑物和其他相关定着物,是实物、权益和区位的结合体。
实物包括土地、建筑物以及其他附着物,如树木、水井等。
权益则涵盖了所有权、使用权、租赁权、抵押权等各种权利。
而区位,指的是房地产的地理位置以及与周边环境、设施等的关系。
房地产具有以下几个显著特点:1、不可移动性:这是房地产最根本的特性。
土地和建筑物都固定在特定的位置,无法像一般商品那样随意移动。
2、独一无二性:没有两宗完全相同的房地产,即使在同一小区、同一栋楼,不同的单元也存在差异。
3、耐久性:土地具有不可毁灭性,建筑物只要建造得当,也可以在很长时间内存在。
4、数量有限性:土地是不可再生资源,其总量是有限的,特别是在城市中心区域,可供开发的土地更是稀缺。
5、用途多样性:同一宗房地产可以有多种用途,例如住宅可以改为商业用途,但这种改变需要符合相关法规和规划。
二、房地产的分类1、按用途分类居住房地产:包括普通住宅、高档公寓、别墅等,主要用于满足人们的居住需求。
商业房地产:如商场、写字楼、酒店等,用于商业经营活动。
工业房地产:工厂、仓库等,用于工业生产和存储。
农业房地产:包括农田、牧场、果园等,用于农业生产。
2、按开发程度分类生地:指不具备城市基础设施的土地,如荒地、农地。
毛地:指具有一定的城市基础设施,但地上有待拆迁房屋的土地。
熟地:指具备完善的城市基础设施、土地平整,能直接在其上进行房屋建设的土地。
3、按是否产生收益分类收益性房地产:能直接产生经济收益,如出租的写字楼、商铺等。
非收益性房地产:不能直接产生经济收益,如自用住宅、政府办公楼等。
三、房地产市场1、房地产市场的构成要素市场主体:包括房地产开发商、购房者、投资者、中介机构等。
市场客体:即房地产交易的对象,包括土地、房屋等。
交易条件:包括价格、付款方式、交易时间等。
2、房地产市场的分类一级市场:又称土地出让市场,是政府将土地出让给房地产开发商的市场。
房地产经纪人基础知识培训
领取房产租赁证、交纳税费
协商租赁条件
3、业务操作流程图
4、出租房及承租方需提供的资料
添加标题
出租方:
添加标题
身份证(原件)、暂住证
添加标题
身份证、房产证(原件)
添加标题
承租方:
202X
5、税费
第一个月的租金
六、选择二手房的十大理由
一、交易简单,不容易出纠纷。 买房前到房产部门检验卖家的土地和房屋所有权证书,不会上当受骗。 二、房屋质量一目了然。 二手房都是经过了好几年的使用期,房子潜在的问题都已经暴露出来,很容易看出来,如:漏水,地面塌陷什么的。也可以通过探访卖家的街坊邻居,了解房子质量状况。 另外,八九十年代的房子虽然户型设计不太好,但质量通常还不错。 三、房子几乎没有污染源。 新房最大的问题之一就是污染超标,如:甲醛,苯什么的,二手房经过几年的使用,有害物质基本挥发的差不多了,健康有保障。 四、房子周边的配套设施健全,衣食住行很方便。 二手房通常都有很健全的配套设施,如:菜市场,医院,学校,公交车什么的,日常生活很方便。 五、你可以选择和什么样的人做邻居。 买新房时,你根本不知道自己的邻居会是什么样的人。但是,买二手房时,你却可以先考察考察周边都住些什么人,有利于给孩子选择一个健康的环境。
一、基本知识
中介是一种居间的服务活动。
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房地产经纪是指房地产交易当事人有偿提供中介、代理、咨询服务等营业活动。
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中介经纪
一、基本知识 经纪概念及特点
房地产经纪人:是指在房地产经纪活动中以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、经纪或代理服务的中间人。
经纪人(参与中介进行经纪活动的当事人,我们称之为经纪人):指在经纪活动中以收取佣金为目的为促成他人交易而从事居间经纪或代理(详细参见第六条)服务的中间人。
房地产经纪基础重点知识
第一章房地产经纪概述一、房地产经纪〔一〕经纪与房地产经纪1、经纪:指自然人、法人、或者其他经济组织以收取佣金为目,为促成委托人与他人交易而从事居间、代理、行纪等有偿效劳活动,它是社会经济活动中一种中介效劳行为。
特点:范围广泛性、内容效劳性、主体多样性、主体专业性、地位居间性、目有偿性。
2、房地产经纪:指房地产经纪机构与房地产经纪从业人员根据委托人委托,以收取佣金为目,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等活动经营行为。
必要性原因:房地产商品特殊性、房地产交易复杂性、房地产市场信息不完全性。
根本类型:〔1〕居间:为交易双方提供交易信息、时机、条件,从中撮合双方交易成功商业行为。
特点:a效劳对象与范围广泛。
b只以自己名义替交易双方媒介交易,并不具体代表其中任何一方,因此,一般没有代为订约权利。
c介入交易双方交易活动程度较浅,范围较窄,效劳内容较为简单,与效劳对象关系多以媒介具体交易行为为限,时间一般比拟短暂,经纪人与委托人之间一般没有长期固定合作关系〔2〕行纪:是指经纪人受委托人委托,以自己名义与第三方进展交易,并承当规定法律责任商业行为。
特点a行纪属于自为营业主体,但为委托方利益而进展活动b效劳对象与范围较广,效劳内容与参与程度较深c以自己名义进展活动,行纪活动中权利与责任归行纪人自己等方面特点〔3〕代理:是指经纪人在受委托权限内,以被代理人名义与第三方进展交易,并由被代理人直接承当相应法律责任商业行为特点:a为特定对象效劳,关系比拟稳定,具有一定连续性b参与效劳程度较深,涉及效劳内容较多,并拥有较大权限,一般能够代表被代理人签订合同c代理人所进展代理行为法律后果直接由被代理人承当(二)房地产经纪特性〔1〕房地产经纪机构必须具备专业资质〔2〕房地产经纪人员必须具备专业资格〔3〕活动地位具有居间性〔4〕活动目具有有偿性〔5〕活动范围具有地域性〔三〕房地产经纪作用1、传播市场信息,提高交易效率2、降低交易本钱,优化资源配置3、标准交易秩序,保障交易平安〔四〕房地产经纪业务分类:1、按效劳方式分:居间、代理2、按标物分:新建商品房经纪业务、存量房地产经纪业务3、按交易方式分:房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务4、按标物使用性质分:住宅经纪业务、非住宅经纪业务5、按效劳内容分:经纪根本业务、经纪延伸业务二、房地产经纪行业〔一〕房地产经纪行业产生与开展〔二〕中国房地产经纪行业开展现状及面临主要问题:1、法律法规不健全、上位法缺失2、管理体制不完善,行业自律管理缺乏力度3、房地产经纪人员总体素质偏低,管理方式落后4、无序竞争、经纪行为不标准(三)中国房地产经纪行业进一步标准与完善:1、完善房地产经纪相关法律法规建立2、实行严格市场准入制度3、建立科学行业管理机制第二章房地产经纪人员一、房地产经纪人员职业资格〔一〕房地产经纪人1、定义:指在房屋、土地买卖、租赁、转让等交易活动当中充当媒介作用,承受委托,撮合、促成房地产交易,收取佣金自然人与法人。
房产中介房地产基础知识
CHENLI
8
房改房产权证基本可分为两种:按成本
价购买的产权证(下简称成本价)和按标准
价购买的产权证(下简称标准价)。
成本价的产权证说明该房屋的使用、占
有、处置的权利全部归产权人所有,不需经
过原产权单位同意就可处置,但该房屋不能
办理赠与,在收益权上受到一定的限制。按
照现行的规定,成本价的产权人可选择两种
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6、什么是“五证”“两书”
“五证”包括:
《国有土地使用证》是证明土地使用者向国家支付土地使用权 出让金,获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭 证。
《建设用地规划许可证》是建设单位在向土地管理部门申请征 用、划拨土地前,经城市规划行政主管部门确认建设项目位 置和范围符合城市规划的法定凭证。
ห้องสมุดไป่ตู้
CHENLI
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10、什么是经济适用房
经济适用房指国家或房地产开发商按照普通住宅标准建设的、以建 设成本价向中低收入家庭出售的商品房。它是具有社会保障性质的商品 住宅, 具有六个特点: (1)经济性 是指住房价格相对市场价而言,是 适中的,能够适应中低收入家庭的承受能力。 (2)适用性 是指在住房 设计及其建筑标准上强调住房的使用效果,而不是降低建筑标准。 (3) 政府扶持、干预性 表现在以下几个方面:土地可以划拨;政府给予一定 财政支持和信贷支持;政府减免土地拆迁、安置、基础设施配套、工程 招标、质量监督等方面的20余项税费;价格实行政府审批,有最高限价; 其利润率严格控制在3%以内等。 (4)出售给特定对象经济适用房出售 主要面对中低收入阶层(年家庭收入在3万元以下),对购买资格实行 审批。 (5)地理位置相对来说较为偏僻,一般都建在城市的外环线附 近。 (6)对于划拨土地上开发建设的经济适用房再出售时,实行上市 交易审批,需补交土地出让金。
关于房产的知识点总结
关于房产的知识点总结本文将从多个方面对房地产行业进行知识点总结,以帮助读者更全面地了解这个行业,并在面对各种房地产问题时可以有所帮助。
一、房产基础知识1. 房产概念:房产是指房屋、土地和其他与之有关的财产的总称。
在中国的法律上,房产指有关房屋和土地的一切财产。
房产不仅包括了房屋本身,还包括了房屋所在的土地,以及与房屋有关的建筑物和设施等。
2. 房屋类型:房屋类型可以分为住宅、商业、办公和工业等。
住宅用途主要是供人居住,商业用途主要是商业经营,办公用途主要是办公工作,工业用途主要是生产和加工。
3. 房地产市场:房地产市场是一个庞大的市场,包括了房屋销售、土地流转、建筑施工、装修装饰、物业管理等多个环节。
房地产市场对国民经济的拉动作用非常大,是国家宏观调控的重要领域。
4. 房地产法律法规:房地产交易受到法律法规的严格约束,包括了土地管理法、城乡规划法、房屋拆迁管理条例、商品房销售管理办法等多个法规。
在进行房地产交易时,一定要了解并遵守这些法规,以免陷入麻烦。
二、房产买卖知识1. 房产交易流程:房产交易流程分为房产买卖和房屋租赁两种。
房产买卖的基本流程包括了贷款申请、房屋选购、签订合同、办理过户、办理税费和其他手续等环节。
房屋租赁的基本流程包括了租房协议签订、入住交付、租金支付和合同到期等环节。
2. 贷款申请:在购房过程中,许多人需要向银行贷款购房。
房贷流程包括了贷款预审、银行评估、贷款审批、签订合同等多个环节。
购房者要根据自己的经济状况选择合适的贷款方式,并充分了解贷款流程和贷款利率。
3. 合同签订:在进行房产买卖和租赁交易时,一定要签订合同。
合同是保障双方权益的法律文件,包括了房屋面积、价格、付款方式、过户时间、交付时间、责任分担等具体内容。
购房者要仔细阅读合同条款,确保自己的权益不受损害。
4. 过户手续:房产买卖过户手续包括了产权证书办理、房屋交接、交税缴费、房产登记等多个环节。
购房者要在房产交易过程中配合房产中介和相关部门的工作,尽快办理过户手续,以确保房屋产权能够顺利到手。
房地产销售培训知识大全
房地产销售培训知识大全目录一、房地产基础知识 (3)1.1 房地产定义与特点 (4)1.2 房地产市场概述 (5)1.3 房地产类型与结构 (6)1.4 房地产法律法规 (8)二、房地产市场分析 (9)2.1 市场供需分析 (10)2.2 市场价格分析 (11)2.3 市场趋势预测 (13)2.4 竞争对手分析 (14)三、房地产销售策略 (15)3.1 客户需求分析 (17)3.2 销售渠道选择 (18)3.3 销售定价策略 (19)3.4 销售促销策略 (20)四、房地产销售技巧 (20)4.1 销售口才与沟通技巧 (21)4.2 客户关系管理 (23)4.3 谈判技巧与策略 (24)4.4 合同签订与履行 (25)五、房地产销售团队建设与管理 (27)5.1 团队组建与人员选拔 (28)5.2 团队培训与发展 (29)5.3 团队激励与考核 (30)5.4 团队文化与团队凝聚力 (32)六、房地产销售风险管理 (34)6.1 市场风险分析与应对 (35)6.2 法律风险分析与防范 (37)6.3 政策风险分析与应对 (38)6.4 员工风险管理与培训 (40)七、房地产销售实战案例分析 (41)7.1 成功案例分享 (42)7.2 失败案例分析 (43)7.3 教训与启示 (45)八、房地产销售趋势与展望 (46)8.1 当前房地产销售形势分析 (47)8.2 未来房地产销售发展趋势 (49)8.3 房地产销售创新与挑战 (50)九、房地产销售人员的职业规划与发展 (52)9.1 职业定位与目标设定 (53)9.2 职业发展路径与晋升机会 (54)9.3 职业素质与能力提升 (56)9.4 职业心态与自我管理 (57)一、房地产基础知识房地产定义:房地产是指土地及土地上的建筑物、构筑物等不可移动的物业,包括住宅、商业、工业等各类用途的房产。
房地产市场:房地产市场是指房地产买卖、租赁、抵押、投资等经济活动的总称,是市场经济体系的重要组成部分。
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3、什么是使用权房
使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资 兴建的住宅,政府以规定的租金标准出租给居民的 公有住房。
4.什么是单位产权房
单位产权房是指产权属于单位所有的房屋,也称系 统产权房、系统房。
5、什么是共同共有房产
共同共有房产:指两个或两个以上的人,对全部共
有房产不分份额地享有平. 等的所有权。
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10、什么是经济适用房 经济适用房指国家或房地产开发商按照普通住宅标准建设的、以建
设成本价向中低收入家庭出售的商品房。它是具有社会保障性质的商品 住宅, 具有六个特点: (1)经济性 是指住房价格相对市场价而言,是 适中的,能够适应中低收入家庭的承受能力。 (2)适用性 是指在住房 设计及其建筑标准上强调住房的使用效果,而不是降低建筑标准。 (3) 政府扶持、干预性 表现在以下几个方面:土地可以划拨;政府给予一定 财政支持和信贷支持;政府减免土地拆迁、安置、基础设施配套、工程 招标、质量监督等方面的20余项税费;价格实行政府审批,有最高限价; 其利润率严格控制在3%以内等。 (4)出售给特定对象经济适用房出售 主要面对中低收入阶层(年家庭收入在3万元以下),对购买资格实行 审批。 (5)地理位置相对来说较为偏僻,一般都建在城市的外环线附 近。 (6)对于划拨土地上开发建设的经济适用房再出售时,实行上市 交易审批,需补交土地出让金。
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1. 直接上市进行交易,由购买人补交土地出让金或相当于土 地出让金的价款。按照这种方式的话,房屋售价每平方米超 过4000元以上的部分,产权人要和原产权单位进行收益分成, 具体是每平方米在4000至5000元的部分,80%归个人所有, 20%归原产权单位所有;每平方米5000元以上的部分,50 %归个人,50%归原产权单位。
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8、什么是二手房
指不是由开发商出售的,而是由房屋产权人 或购买人转让的房产,包括已取得权证的需 要转让和尚未取得权证的需要转让的房产, 一般指私房,单位自管房,更名商品房,上 市房改房和上市使用权房等等。
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9、什么是房改房
房改房又称已购公有住房或上市共有住房。是指城 镇职工享受国家房改优惠政策,根据国家和县级以 上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定, 按照成本价或者标准价扣除工龄折算后(旧住宅还要 扣除房屋折算)购买的已建公有住房。按照成本价购 买的,房屋所有权归职工个人所有,按照标准价购 买的,职工拥有部分房屋所有权,一般在5年后归 职工个人所有。
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房改房产权证基本可分为两种:按成本
价购买的产权证(下简称成本价)和按标准
价购买的产权证(下简称标准价)。
成本价的产权证说明该房屋的使用、占
有、处置的权利全部归产权人所有,不需经
过原产权单位同意就可处置,但该房屋不能
办理赠与,在收益权上受到一定的限制。按
照现行的规定,成本价的产权人可选择两种
收益方式:
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6、什么是“五证”“两书”
“五证”包括:
《国有土地使用证》是证明土地使用者向国家支付土地使用权 出让金,获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭 证。
《建设用地规划许可证》是建设单位在向土地管理部门申请征 用、划拨土地前,经城市规划行政主管部门确认建设项目位 置和范围符合城市规划的法定凭证。
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在市场经济条件下,任何推向市场的,并可以 自由买卖交易的房屋都应该是一种商品。但目前的 中国房地产市场,商品房只是特指经政府有关部门 批准,由房地产开发经营公司开发的,建成后用于 市场出售出租的房屋,包括住宅、商业用房以及其 他建筑物。商品房可分为内资内销商品房、外资内 销商品房、高标准内销商品房、外销商品房和经济 适用房。凡是自建、参建、委托建造,又是自用的 住宅或其他建筑物不属于商品房范围。
2. 产权人先将成本价房变为商品房然后再上市交易,具体操 作是由评估部门对房屋进行评估,然后按照市场评估价的3 %到房管部门补交土地出让金,再凭补交手续到房管局权属 登记部门办理变更手续。这样,成本价产权证就变成商品房 产权证了,这种情况下,售房款除税费外,收益全部归产权 人所有。
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标准价的产权证说明该房屋的使用、占有权归产权人所有,而在处 置权和收益权上就受到很大的限制了,标准价的房屋也不能赠与。首先, 标准价的产权证只能说明产权人对该房屋拥有部分产权,原产权单位拥 有其中部分价值份额,产权人要想上市交易,原产权单位拥有优先购买 权。如果原产权单位放弃优先购买权,交易后,售房款在扣除税费后, 由产权人和原产权单位按照房屋所有权份额比例进行分成。产权人也可 以向原产权单位补齐标准价和成本价的差额,将标准价变成成本价,就 可以拥有房屋全部产权。特别注意的是,已经按照标准价出售的公房, 原产权单位无权按照原价格收回。产权人告知原产权单位是否履行优先 购买权而原产权单位不表态,并且在交易管理部门致函敦促后超过10天 时限的,视为单位放弃优先购买权,职工可直接上市交易。对于能否将 经济适用房的房产证变更为商品房的以及如何变更这一问题,市国土房 管局有关负责人明确答复,目前还没有出台有关的规定。
房产属性
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1、什么是房屋产权 房屋产权是指房产的所有者按照国家法律规定所 享有的权利,也就是房屋各项权益的总和,即房 屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处 分的权利。
2、什么是产权证书 产权证书是指"房屋所有权证"和"土地使用权证"。 房屋产权证书包括:产权类别、产权比例。房产 坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面 积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附 记,并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。
《建设工程规划许可证》是有关建设工程符合城市规划要求的 法律凭证。
“五证”还有《建设工程施工许可证》和《商品房销售(预 售)许可证》。
“两书”是
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《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
7、什么是商品房?
原是指房地产开发经营企业,经批准用于市场出售而建造的 房屋称为商品房。商品房按销售对象可分为内销商品房和外 销商品房。内销商品房是指房地产开发企业通过实行土地使 用权出让形式,经过政府计划主管部门审批,建成后用于在 境内范围(目前不包括香港、澳门特别行政区和台湾)出售 的住宅、商业用房以及其他建筑物。外销商品房是指房地产 开发企业按政府外资工作主管部门的规定,通过实行土地批 租形式,报政府计划主管部门列入正式项目计划,建成后用 于向境内、外出租的住宅,商业用房及其他建筑物。