销售提成管理制度模板(总3页)
销售提成管理办法
销售提成管理办法(总3页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March四、工作程序1、定价1.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综你合测算，确定后报呈总经理批准。
1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。
原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。
2、销售提成销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布，试用期员工试用期内不设定销售任务；2.1、提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定）：产品适用客户适用范围起点提成比例价位提成价位区间价位提成比例新开发客户首年季度回款额2%销售价≥标准价差额×15%销售价＜标准价原提成比例×80%第二年季度回款额 1.5%销售价≥标准价差额×10%销售价＜标准价原提成比例×80%第三年季度回款额5‰销售价≥标准价差额×5%跟进客户季度回款额销售价＜标准价原提成比例×80%2.2、公司转移给业务员（包括老业务员转移）的客户，一律按5‰的起点提成比例计算销售提成。
3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交（样品订单除外），以开具出发货单的时间为准，年度计算则按4个季度为一年。
4、如客户与公司中断交易时间三个月以上、6个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按1.5%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月，业务员再次重新开发成功的，按2%的起点提成比例计算销售提成（客户测试样品时间不计算在内）。
5、业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售管理人员审核,报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，销售助理据此计算提成。
公司销售人员提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，提高销售团队的工作积极性和销售业绩，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职销售人员。
第三条本制度的宗旨是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
第二章提成比例及计算方法第四条提成比例根据不同产品、市场及销售岗位进行差异化设定，具体如下：1. 普通产品销售提成比例：按销售额的5%计算；2. 高端产品销售提成比例：按销售额的8%计算；3. 新产品推广销售提成比例：按销售额的10%计算；4. 合作伙伴推荐销售提成比例：按销售额的5%计算。
第五条提成计算方法：1. 销售人员每月销售提成=销售额×提成比例；2. 销售人员年度销售提成=（年度销售额×提成比例）- 已发放提成；3. 特殊销售项目提成，按照公司相关规定执行。
第三章提成发放及考核第六条提成发放：1. 销售人员提成按月发放，每月底前完成；2. 提成发放需经销售部主管审核，财务部审批；3. 提成发放以银行转账或现金方式支付。
第七条考核：1. 销售人员每月、每季度、年度销售业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据；2. 考核内容包括：销售额、回款率、客户满意度、团队协作等方面；3. 考核不合格的销售人员，公司将根据情况给予警告、降职、解聘等处理。
第四章附则第八条本制度由公司销售部负责解释和修订。
第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十条本制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司其他相关规定执行。
第五章销售人员权益保障第十一条公司尊重销售人员的人格尊严，保障销售人员合法权益，不得克扣、拖欠提成。
第十二条销售人员因工作原因造成经济损失，公司按照相关规定给予赔偿。
第十三条销售人员离职前，公司应按照合同约定支付提成和奖金。
第十四条销售人员有权对提成管理制度提出意见和建议，公司应认真听取并予以改进。
销售部提成管理制度
销售部提成管理制度第一章总则为了更好地调动销售人员的积极性，激发其工作热情，提高销售业绩，本公司制定了销售部提成管理制度。
本制度为公司销售人员的提成设置了明确的规定，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等内容，旨在为销售人员提供一个公平、公正的提成管理环境。
第二章提成计算方法1. 销售部提成的计算方法采用销售额乘以提成比例的方式进行计算。
销售额指销售人员所负责的业务范围内的销售金额，提成比例根据销售人员的业绩和岗位等级确定。
2. 企业按月对销售人员的销售额进行审核，计算出销售人员提成的具体金额。
第三章提成比例1. 销售人员的提成比例分为两部分，即固定提成和浮动提成。
固定提成是根据销售人员的职级和基本工资确定的，浮动提成是根据销售额的完成情况确定的。
2. 提成比例按照下表规定：职级 | 固定提成比例 | 浮动提成比例-----------------------------A级 | 5% | 0-3%B级 | 4% | 0-2%C级 | 3% | 0-1%3. 销售人员的职级和提成比例由公司根据销售人员的岗位、业绩等情况进行评定，具体标准由公司内部管理细则规定。
第四章提成结算周期1. 销售人员的提成结算周期为月结，即每月底结算上一个月的销售提成。
2. 提成的结算由企业销售部门负责，销售人员应当按时向销售部门提供销售业绩数据，并确保数据真实、准确。
第五章风险管理1. 为了防止销售人员通过不正当手段获取销售额提高提成，企业制定了风险管理制度。
销售人员在销售过程中应当遵守公司的销售规定和道德规范，一旦发现违规行为，将取消提成资格并进行相应的处罚。
2. 企业开展对销售人员工作的不定期检查，确保销售业绩的真实性和准确性。
同时，加强销售人员的培训和教育，提高销售人员的法律意识和道德素质。
第六章提成发放1. 公司按照提成结算周期发放提成，将销售人员的提成费用汇入其指定的个人账户。
2. 提成发放应当及时、准确，避免因为提成发放不到位导致销售人员对公司产生怨言。
销售经理提成管理制度方案
销售经理提成管理制度方案
一、制度背景：
为了充分调动销售经理的工作积极性，提高销售业绩，本制度制定。
二、制度适用范围：
适用于公司销售部门的销售经理。
三、提成标准：
1.提成计算方式：
销售经理个人销售业绩=个人所在销售团队总业绩×个人销售业绩占比
2.提成比例：
销售经理个人销售业绩在100万元以下，提成比例为5%
销售经理个人销售业绩在100万元至200万元之间，提成比例为7%
销售经理个人销售业绩在200万元及以上，提成比例为10%
四、提成支付：
提成支付方式可根据销售经理选择，可选择当月发放或者月末结算后发放。
五、违规处罚：
1.销售经理在工作中通过不正当手段、造假等方式提高个人业绩的，取消该次业绩相关的提成。
2.销售经理有违反公司规定、违反职业道德、违法等行为的，取消该次业绩相关的提成，并依据企业制度进行处罚。
六、其他：
1.本制度解释权归销售部门管理层所有。
2.本制度的修改和作废，须经销售部门管理层会议通过并下发通知。
修改和作废通知自发布之日起生效。
3.销售经理在办理入职手续前，需签署该制度并在正式工作前接受内部培训。
业务提成管理制度模板
一、目的为激励员工积极完成销售任务，提高公司整体业绩，特制定本业务提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事业务销售工作的员工。
三、提成构成1. 基本工资：根据员工岗位及职责，设定基本工资。
2. 提成：根据员工完成销售任务的业绩，给予相应的提成。
四、提成比例1. 销售额提成：按照销售额的一定比例给予提成，具体比例如下：（1）销售额在1万元（含）以下的，提成比例为3%；（2）销售额在1万元（不含）至5万元的，提成比例为5%；（3）销售额在5万元（不含）至10万元的，提成比例为7%；（4）销售额在10万元（不含）以上的，提成比例为9%。
2. 新客户开发提成：根据新客户开发数量给予一定比例的提成，具体比例如下：（1）新客户开发1-3家，提成比例为2%；（2）新客户开发4-6家，提成比例为3%；（3）新客户开发7家以上，提成比例为5%。
3. 新业务开发提成：根据新业务开发数量给予一定比例的提成，具体比例如下：（1）新业务开发1-3项，提成比例为1%；（2）新业务开发4-6项，提成比例为2%；（3）新业务开发7项以上，提成比例为3%。
五、提成发放1. 提成发放时间为每月25日，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。
六、提成调整1. 公司根据市场行情、业绩完成情况等因素，对提成比例进行调整。
2. 员工对提成比例有异议的，可在调整方案公布后5个工作日内向人力资源部提出申请，经人力资源部审核后予以处理。
七、违规处理1. 员工存在以下违规行为之一的，公司将扣除其当月全部提成：（1）泄露公司商业秘密；（2）违反公司规章制度；（3）损害公司利益；（4）其他违反公司规定的行为。
2. 员工因违规行为被扣除提成后，如能及时纠正，公司可酌情考虑给予恢复。
八、附则1. 本制度由人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
销售业务提成工资考核管理制度范本（2篇）
销售业务提成工资考核管理制度范本一、总则本制度的目的是为了规范销售人员的工资计算和考核管理，激励销售团队积极工作，提高销售绩效，促进企业销售业绩的稳定增长。
本制度适用于公司所有销售岗位。
二、工资构成销售人员的工资由基本工资和提成工资构成。
基本工资是销售人员的保底工资，提成工资是根据销售业绩的完成情况进行计算的额外奖励。
三、提成比例销售人员的提成比例根据其个人销售业绩评定确定，具体提成比例参照以下标准：1. 个人销售额达到目标的80%以上，提成比例为5%；2. 个人销售额达到目标的60%以上，低于80%，提成比例为4%；3. 个人销售额达到目标的40%以上，低于60%，提成比例为3%；4. 个人销售额达到目标的20%以上，低于40%，提成比例为2%；5. 个人销售额低于目标的20%，提成比例为1%。
四、销售额计算销售额的计算以实际销售金额为准。
销售金额是指销售产品的实际成交金额，不包括税费、运费和其他费用。
五、考核周期销售业务的考核周期为每月，每月底进行一次销售绩效评定和工资计算。
六、考核指标销售人员的考核指标主要包括以下几个方面：1. 销售业绩：个人月销售额作为主要考核指标；2. 客户满意度：客户反馈评分作为辅助考核指标；3. 团队合作：与销售团队成员的合作情况作为辅助考核指标；4. 个人素质：包括销售技巧、沟通能力、学习能力等作为辅助考核指标。
七、考核流程1. 每月底，销售人员提交销售报表和销售数据；2. 销售主管根据销售报表和销售数据进行审核，对销售业绩进行评定；3. 销售业绩评定结果及个人工资明细由销售主管审核后，提交给财务部门进行工资计算；4. 财务部门根据销售业绩评定结果计算个人基本工资和提成工资，并发放工资。
八、奖惩制度1. 优秀销售奖励：每月销售额达到目标的前三名销售人员将获得额外奖金和表彰；2. 销售低迷惩罚：连续两个月未达到个人销售目标的销售人员将面临工资降低或者解雇。
九、其他规定1. 销售人员需按时提交销售报表和销售数据，如有迟交或者不交将被扣除一定比例的工资；2. 销售人员需保持良好的工作态度，积极主动地开展销售工作，如发现违规操作或者不正当行为，将视情节轻重进行相应处理，包括警告、罚款、解雇等。
销售公司提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。
2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。
第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。
2. 提成发放时间：每月5日前。
第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。
2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。
第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。
2. 部门经理审核并上报人力资源部。
3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。
第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。
2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。
第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。
2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。
第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。
2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。
3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。
第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。
第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。
2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
销售提成管理制度文案模板
第一章总则第一条为规范【公司名称】销售提成管理，激发员工销售积极性，提高公司销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于【公司名称】全体销售人员，包括正式员工、兼职销售员等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以促进公司销售业务的持续增长为目标。
第二章提成计算方式第四条销售提成以销售额为基础，结合销售难度、客户满意度等因素综合计算。
第五条销售提成计算公式如下：销售提成 = 销售额× 提成比例 + 奖励第六条提成比例根据不同产品、不同客户类型、不同销售周期等因素进行差异化设定。
第七条奖励包括但不限于：超额完成销售任务奖励、客户满意度奖励、新产品推广奖励等。
第三章提成发放第八条销售提成按月计算，次月发放。
第九条销售人员应在每月规定时间内，将销售业绩报告提交至销售管理部门。
第十条销售管理部门对销售业绩报告进行审核，确保数据的准确性和完整性。
第十一条销售提成发放前，销售人员需签订销售提成确认书，确认销售业绩和提成金额。
第十二条销售提成发放方式：银行转账、现金或公司内部支付系统。
第四章奖惩第十三条对销售业绩突出、完成任务优秀的销售人员，公司将给予一定的物质奖励和精神鼓励。
第十四条对销售业绩不佳、违反销售纪律的销售人员，公司将根据情况采取以下措施：1. 警告；2. 降级；3. 解除劳动合同。
第五章附则第十五条本制度由【公司名称】销售管理部门负责解释。
第十六条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十七条本制度如需修改，需经公司领导批准后，以正式文件形式发布。
【公司名称】销售提成管理制度修订日期：【修订日期】备注：本制度如有未尽事宜，由【公司名称】销售管理部门负责解释。
产品销售提成管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司产品销售提成管理，激励销售人员积极拓展市场，提高公司产品销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事产品销售工作的员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保提成制度的合理性和有效性。
第二章提成政策第四条提成计算方式1. 基础提成：根据员工的基本工资和岗位级别，按月计算基础提成。
2. 销售提成：根据员工销售业绩，按销售金额的一定比例计算销售提成。
3. 业绩奖金：根据公司年度销售目标完成情况，对超额完成目标的人员给予额外奖金。
第五条提成比例1. 基础提成比例：根据员工岗位级别，设定不同的基础提成比例。
2. 销售提成比例：根据产品类别、销售区域等因素，设定不同的销售提成比例。
3. 业绩奖金比例：根据公司年度销售目标完成情况，设定不同的业绩奖金比例。
第六条提成计算基数1. 基础提成基数：以员工的基本工资为准。
2. 销售提成基数：以员工当月实际销售金额为准。
3. 业绩奖金基数：以公司年度销售目标为准。
第三章提成发放第七条提成发放时间1. 基础提成：每月底发放上一个月的基础提成。
2. 销售提成：每月底发放上一个月的销售提成。
3. 业绩奖金：每年年底发放当年的业绩奖金。
第八条提成发放方式1. 银行转账：将提成直接转入员工银行账户。
2. 现金发放：经员工同意，可发放现金提成。
3. 购物卡：经员工同意，可发放购物卡作为提成。
第四章提成调整第九条提成调整条件1. 员工岗位变动：根据员工岗位变动，调整提成比例。
2. 市场行情变化：根据市场行情变化，调整销售提成比例。
3. 公司战略调整：根据公司战略调整，调整业绩奖金比例。
第十条提成调整程序1. 提成调整方案由人力资源部门提出。
2. 经公司领导审批后，通知相关部门执行。
3. 人力资源部门负责监督提成调整的实施。
第五章管理与监督第十一条人力资源部门负责制定、解释和执行本制度。
第十二条销售部门负责收集、审核销售数据，确保数据的准确性和完整性。
销售提成管理制度
销售提成管理制度为规范企业销售提成管理，鼓励企业员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。
一、提成比例确实定（一）企业销售提成按照各项目企业实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。
各项目企业扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为企业全员奖励提成。
营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付旳费用。
行政人力资源中心在年终时，制定全员奖励提成分派方案，报企业总经理办公会审议同意后执行分派。
（二）一线销售人员销售提成比例确实定1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入旳0.5%；2、项目企业销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等原因，制定一线销售人员提成比例方案，报项目企业总经理同意后，上报营销筹划中心；3、营销筹划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目企业销售部执行。
同步交财务审计中心立案；4、项目企业销售部将企业审批通过旳一线销售人员提成方案交项目企业综合部、财务部立案，便于后来执行；5、超过项目企业优惠权限旳团购房，其销售提成比例为销售收入旳0.05%～0.1%，由项目企业总经理进行分派；6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。
二、销售业绩旳申报1、销售主管按照置业顾问销售业绩制定销售业绩报表，报销售经理审核。
每月申报一次；2、销售业绩确认按客户付款方式不一样，分为两种：（1）客户一次性付款和分期付款购置商品房。
当付款比例到达或超过70%而局限性100%时，确认一次销售业绩，只提取70%旳应得销售提成。
客户付清剩余房款时，确认剩余30%旳销售提成。
只有客户全额付请房款时，可确认所有销售业绩，提取全额销售提成。
（2）客户采用按揭或公积金购房。
只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。
3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售提成管理制度
销售提成管理制度一、目的和适用范围1.目的：制定销售提成管理制度的目的是为了激发销售人员的积极性和工作动力，提高销售业绩，实现组织销售目标的达成。
2.适用范围：适用于组织内所有销售人员。
二、提成计算方式1.提成计算比例：销售人员的提成比例根据其实际销售业绩来确定。
一般情况下，销售人员的提成比例应根据销售额或利润进行设定，并随着销售业绩的提升而递增。
2.提成计算周期：提成计算周期可根据实际情况进行设定，一般可按月或按季度计算。
销售人员在每个计算周期结束后，根据其销售业绩的表现来计算相应的提成金额。
3.提成计算公式：提成金额=销售金额×提成比例三、提成比例设定1.销售额提成比例设定：根据销售人员所负责的产品或服务的不同，提成比例也会有所不同。
销售人员的销售额提成比例应该根据产品或服务的利润和市场竞争情况来进行设定，以确保提成激励能够有效地推动销售人员的销售活动。
2.销售利润提成比例设定：除了销售额外，销售人员的绩效还可以通过销售利润来进行考核。
通过设定销售利润提成比例，可以鼓励销售人员更好地控制成本，提高毛利润率。
四、提成支付方式1.提成支付时间：提成支付时间一般可设定为每个计算周期结束后的一个特定日期。
这样可以确保销售人员在每个计算周期内的努力得到及时的激励和奖励。
2.提成支付方式：提成金额可以通过银行转账或现金支付的方式进行支付。
销售人员可以选择他们偏好的支付方式，以方便和快捷地获取提成金额。
五、其他注意事项1.提成计算的准确性和可靠性应得到保证。
为了避免争议和误解，销售人员的销售业绩应该有明确的记录和依据，排除潜在的不确定因素。
2.提成管理制度应公平合理，并与其他激励措施相互配合。
组织在制定销售提成管理制度时，应与其他奖励制度（如年终奖、销售冠军等）相互协调，确保激励机制的整体效果。
3.提成管理制度应根据实际情况进行调整和完善。
随着市场环境和组织发展的变化，销售提成管理制度也需要进行相应的调整和完善，以保持其适应性和有效性。
提成管理制度模板
提成管理制度模板
一、目的
为了激励员工积极性，提高工作效率，促进公司销售业绩增长，特制定本提成管理制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有参与销售工作的员工。
三、提成计算基础
1. 提成基数：以员工个人或团队完成的销售业绩为基数。
2. 提成比例：根据销售额的不同区间，设定不同的提成比例。
四、提成比例设定
1. 销售额在X万元以下，提成比例为Y%；
2. 销售额在X万元至Y万元之间，提成比例为Z%；
3. 销售额超过Y万元，提成比例为W%。
五、提成发放时间
1. 月度提成：每月结束后的第5个工作日内核算并发放。
2. 季度/年度提成：根据公司财务结算周期，季度结束后的第10个工作日内核算并发放。
六、提成核算规则
1. 提成计算以实际到账金额为准。
2. 退货或取消的订单不计入提成基数。
3. 员工离职时，未结算的提成按照实际完成业绩的比例进行结算。
七、特殊情况处理
1. 跨部门协作销售的提成分配由相关部门协商确定。
2. 特殊促销活动或大宗交易的提成比例可由管理层根据实际情况调整。
八、提成争议处理
1. 员工对提成核算有疑问时，可在提成发放后的5个工作日内向财务
部门提出复核申请。
2. 财务部门应在收到复核申请后的5个工作日内完成复核，并给予答复。
九、制度的修改与解释权
本提成管理制度由公司管理层制定，其修改与解释权归公司所有。
十、生效日期
本制度自XXXX年XX月XX日起生效，原有提成制度同时废止。
请根据公司实际情况调整上述模板中的具体数值（如X万元、Y%等）
以及相关细节。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售主管提成结算制度模板
销售主管提成结算制度模板一、提成结算概述提成结算制度是指公司根据销售主管的业绩完成情况，按照约定的比例和标准对其进行提成的计算和结算。
提成结算制度旨在激励销售主管积极拓展业务，提高销售业绩，促进公司持续发展。
二、提成计算方式1. 销售提成：销售主管的个人销售业绩占公司总销售额的一定比例，作为其销售提成基数。
提成比例根据公司业务特点和行业惯例制定，并在劳动合同中予以约定。
2. 团队提成：销售主管所带领的团队业绩达到约定目标，团队内成员按贡献程度分配提成。
团队提成比例和分配标准由公司根据实际情况制定。
3. 项目提成：销售主管负责的项目达成预定目标，按照项目利润的一定比例给予提成。
项目提成比例和标准由公司项目管理制度规定。
三、提成结算流程1. 每月/季度结束后，销售部负责人对销售主管的业绩进行统计和评估，形成提成计算清单。
2. 财务部门根据提成计算清单，计算销售主管应得的提成金额。
3. 销售主管对提成计算清单进行核对，无异议后签字确认。
4. 公司按照约定的支付时间，将提成金额支付给销售主管。
5. 如有异议，销售主管可在收到提成金额后3个工作日内向公司提出，公司及时进行核实并处理。
四、提成结算规定1. 销售主管的提成计算和结算，应遵守国家法律法规、公司规章制度和劳动合同的约定。
2. 销售主管在合同期内提出的辞职、解约等，导致合同未能到期履行的，按合同约定和公司规定处理提成事宜。
3. 销售主管的提成金额，作为其工资收入的一部分，依法缴纳个人所得税。
4. 公司根据业务发展和市场竞争情况，适时调整提成比例和标准，确保提成制度的合理性和有效性。
5. 销售主管在提成结算过程中，如有违规行为，公司有权按相关规定扣除部分或全部提成。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，解释权归公司所有。
2. 公司其他相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度的修改和废止，需经公司总经理办公会议讨论通过，并予以公告。
通过以上销售主管提成结算制度模板，公司可以结合自身实际情况进行调整和完善，以建立一套公平、合理、有效的提成结算制度，激发销售主管的工作积极性和创造力，推动公司业绩持续增长。
业绩提成的管理制度
业绩提成的管理制度
一、总则
为了激励员工积极工作，提高企业销售绩效，特制定本业绩提成管理制度。
二、适用范围
本制度适用于全体销售人员。
三、提成计算标准
1. 提成比例
根据个人销售额的不同，销售人员分为不同提成比例的档次。
一般情况下提成比例与销售
额成正比，销售额越高，提成比例越高。
2. 计算方法
提成=销售额 x 提成比例
四、提成发放时间
提成以月为单位，每月月底根据当月销售额进行结算，并在次月15日之前发放。
五、提成核算
1. 销售额核算
销售人员需要每天更新销售额到系统，务必不能漏报。
2. 提成核算
销售额核算后，由销售主管审核并确认提成金额，然后由财务部门进行发放。
3. 异议处理
如果销售人员对提成核算结果有异议，可以在核算确认后的5个工作日内向销售主管提出，公司将在15个工作日内处理完毕。
六、提成奖励
1. 优秀销售奖
每季度评选出1-2名优秀销售人员，奖励高额的提成和奖金。
2. 销售竞赛奖
公司定期举办销售竞赛，获得第一名的销售人员将获得丰厚的奖金和提成奖励。
七、违规处罚
1. 如发现任何形式的作假行为，将取消提成资格，并给予相应的处罚。
2. 如发现销售人员利用不正当手段提高销售额，将取消提成资格，并追究其法律责任。
八、补充条款
1. 公司有权随时调整提成标准和规定，并以内部通知形式发布。
2. 本规定的解释权归公司人力资源部。
以上为《业绩提成管理制度》，请所有销售人员遵守并执行。
销售员工资提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售员工资提成管理，激励员工积极拓展业务，提高公司销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售岗位员工。
第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，确保员工收入与业绩挂钩，实现公司和个人共同发展。
第二章提成制度第四条提成比例：1. 根据不同销售岗位，设定不同的提成比例，具体如下：a. 普通销售员：销售额的5%；b. 高级销售员：销售额的8%；c. 销售经理：销售额的10%。
2. 针对特定产品或项目，可根据市场情况调整提成比例。
第五条提成基数：1. 销售提成以销售员实际完成的销售额为基数，包括但不限于订单金额、合同金额等。
2. 完成销售任务后，根据合同约定，扣除应收账款坏账风险准备金。
第六条提成计算：1. 每月销售员完成销售任务后，按照本制度规定的提成比例计算提成。
2. 提成金额计算公式：提成金额 = 完成销售额× 提成比例。
3. 提成金额在次月工资中发放。
第三章提成调整第七条针对市场变化、公司战略调整等因素，公司有权对提成比例进行适当调整。
第八条销售员在销售过程中，如违反公司规章制度，影响公司形象或损害公司利益，公司有权降低或取消其提成。
第四章奖励与惩罚第九条针对优秀销售员，公司设立季度、年度销售奖励，具体如下：1. 季度销售冠军：给予现金奖励；2. 年度销售冠军：给予现金奖励及晋升机会。
第十条对违反公司规章制度、损害公司利益的销售员，公司有权给予警告、罚款、降职等惩罚。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十三条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部根据实际情况进行调整。
提成管理制度方案
提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。
效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。
例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。
公司销售人员提成制度模板
公司销售人员提成制度模板一、目的为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，制定本提成制度。
本制度旨在以业绩为导向，按劳分配原则，激励销售人员创造更大的业绩。
二、适用范围本提成制度适用于公司所有销售人员，包括全职、兼职和实习销售人员。
三、提成计算方法1. 销售提成销售人员的提成分为基础提成和额外提成两部分。
（1）基础提成：根据销售人员的销售额，按照公司规定的提成比例计算。
（2）额外提成：根据销售人员的销售额超过一定金额的部分，按照公司规定的额外提成比例计算。
2. 提成比例（1）基础提成比例：根据公司规定的不同产品线和销售区域，设定不同的基础提成比例。
（2）额外提成比例：公司规定的额外提成比例，根据销售额超过一定金额的部分计算。
3. 提成结算（1）销售提成按月结算，每月结束后五个工作日内支付。
（2）销售提成金额根据实际销售额和提成比例计算，扣除相关费用后发放。
四、销售业绩考核1. 销售业绩考核周期：按月进行销售业绩考核。
2. 销售业绩指标：销售额、新客户数量、客户满意度等。
3. 业绩考核结果：根据销售业绩指标，对销售人员进行业绩评级，评级结果作为提成计算的依据。
五、销售人员奖励1. 销售冠军奖：每月销售额最高的销售人员，奖励一定金额的现金或礼品。
2. 销售团队奖：每月销售额达到一定金额的团队，奖励一定金额的现金或礼品。
3. 优秀新人奖：新入职的销售人员，三个月内销售额达到一定金额，奖励一定金额的现金或礼品。
六、特殊情况处理1. 销售人员发生退货、售后等问题，导致销售额减少，将相应调整提成金额。
2. 销售人员发生违规行为，如虚假宣传、侵权等，将取消提成资格，并依法追究责任。
七、附则1. 本提成制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
2. 本提成制度解释权归公司所有，如有争议，公司保留最终解释权。
3. 公司可根据业务发展需要，调整提成比例和奖励政策。
八、提成制度修订本提成制度每半年进行一次修订，根据公司经营状况、市场环境等因素进行调整。
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销售提成管理制度模板(总3
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-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
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一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴
200元/月；
2、补贴：
1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；
2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：
提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定
性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
2、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
3、
4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需
低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性
竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金
奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；
2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖
励；
3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500
元奖励；
4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元
奖励；
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从
当月工资中扣除。
八、特批费用
1、招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
2、差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
九、离职处理
工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。
业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。
十、公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。
十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。
十二、本制度自2012年4月1日起开始实施。
十三、本制度最终解释权归北京市花海益寿投资发展有限公司所有。