【销售技巧】海景房销售技巧

海景房销售技巧在郑州销售银滩的海景房怎么样

山东威海乳山银滩的“碧海嘉园”小区不错。对面就是利群商场和佳佳悦超市，仅隔一条马路。碧海嘉园属二线房，风不大，又不受潮。在大拇指广场后面，管委会和党校的旁边。到海边步行6分钟到。户型有17种，从44到120平米的都有。起价3500，均价3700，买顶层送阁楼，买底层送花园。

每周5晚上8点发车（看房班车豪华旅游大巴），早上6点到山东威海银滩。住三星级酒店（银滩党校宾馆）。双人标准间，吃海鲜。吃喝住行全包。客户只需交200元看房费就行了。买了房的可以退回200元看房费。

1.北京总公司名称：世纪嘉豪房地产公司。北京总公司地址：北京朝阳区燕莎桥新源里电话：84683967.

1.北京分公司地址：北京丰台区方庄浦黄榆GOGO新时代2号楼1621室

电话：81106643。

客户以就近地址上车发往看房。联系人：唐春林。客人如有需要，本人可前往陪同看房。

一居室的最低就10来万块钱，精装修的

电费一度0.56元，水费2。5一吨。暖费17元每立方米

熟悉你的市场和你的房源所在地区的环境，包括交通，市场，房价，物价，两地的区别，市场人群对你房源地的接受能力，。其实最

主要的就是你要很熟悉很了解你的市场地，和房源地，因为异地销售最大的困难就是要得到客户的信任，只有你了解两地的情况，你才能让客户信任你，才能和你去看房，以至在你手里买房，带客户去异地风险很大，很容易别对手抢走，所以你在客户面前要有信誉度，客户才会跟着你走，其次就是你的价格和折扣了，具体情况，再具体分析吧。很多变通。

熟悉接待客户心理，合理完善安排行程，考查市场人群消费观念情况。

销售主要是靠客户来不断强大自己。后期维护，口碑宣传

售海景房技巧比真诚更优先！

小王自己并不看重销售技巧：“因为相比技巧，真诚更重要。这样的例子小王屡见不鲜：“我有一个客户，非常有钱，但穿得很随便。他告诉我，以前去看房子，每次售楼小姐都不怎么搭理他。后来发现他有实力，就变得特别热情，拼命招呼，他很反感，干脆不买了。最后这个人也在我们这里买了3套。因为他被歧视惯了，遇到我们热情招待他，非常感动。”买房子的客户都是久经江湖，什么样的技巧他看不出来，重视技巧倒不如简单一点，真诚一点，真心实意地为客

户着想。

小王做这行8年，刚开始，给她做培训的老销售，也不看好

她。一次培训课的间歇，小姑娘们都凑在一起聊天，忽然进来一位穿着睡衣的中年妇女，销售人员看她穿着普通，根本不像买房的，都懒得动弹。经理便叫小王去招呼。小王大方地承认自己不是漂亮的女孩，“漂亮的女孩，比较矜持，处处在意自己的形象，总希望自己是焦点，受到瞩目。这样的心态，无论在客户面前，还是在同事中，都不占优势。”小王热情地迎上去，陪着那位妇女四处看，耐心地听她问长问短。“最后她竟然一口气买了3套！”还没上岗，小王就拿下了一个大单，“从那以后我就牢记，销售人员一定不能挑客户，很多有实力的客户穿得都特普通，从外表上根本判断不出来。”当然，小王也积累了一些经验。对于看房的女客户，她尽量感性地去沟通，介绍房子时注重布置，环境等话题，“比如介绍厨房，我会说这是洗菜的地方，这个是烤箱什么的。而男客户看重的是房子的价值、潜力，我就多谈

一些数据。

么是海景房

日期：[2009-11-27 16:44:44] 共阅[272]次

关于什么是海景房，有的说是推窗就能看见海，有的说是步行多少距离就能抵达海边，还有的说是在海滨旅游胜地周边的房

子才能叫海景房，等等，众说纷纭，不一而足。

由于以上的评判标准过于模糊，各种指标数据也不统一，绝大多数都是销售商根据自身产品特点进行的宣传，在此我们也无法得到一个具体的定义。但我们可以归纳出海景房所具有的几个特点：υ适合的地理位置

中国海岸线虽然长，但沙滩很少，大部分地方都是岩石。相对来说，更多人愿意住在沙滩边上，赶海玩沙乐趣多也安全，当然，也有些人喜欢“东临碣石，以观沧海“，这就得看个人爱好来选择了。

υ拥有海边的气候条件

海边的气候相对内陆来说要平和许多，日夜温差小，适宜避暑避寒，相对来说，纬度越低的地方，一年内适宜度假的时间越长。

υ人文环境

周边区域环境符合旅游度假主题，笼统来说，就是基本自然风貌能得以保持，不要有太多的工业商业元素，可能二三线城市更符合这个要求。

υ住房近海但是不靠海

既然是海景房，当然应该是可以很方便的欣赏到海边的美景，视野是一方面的，到海边也不能太远，走路且不说，蹬个自行车也就几分钟的事，想去就能去，但也不用太近，否则有时候信风和海潮会

在海边形成饱和水汽，弄得屋子里湿嗒嗒的。

υ能方便地享受到海边旅游服务

对于度假来说，除了是要解决住宿的问题，一些旅游点，比如沙滩浴场、游乐场、山水景点等等，距离也不能太远，毕竟出来玩的，也不光是坐着吹风，旅游点还是会去的。

享受海鲜美食的话纯旅游型的区域可能会贵不少，生活型的区域价格更合理，吃的花样也多。

此外，海景房是住房的一种，除了以上的特征外，也包含以下传统住房需要关注的重点：

υ硬件

房子的结构、质量、采暖、水电、物业这些买过房的应该都熟悉，海景房基本也差不多。

略微有些不同，比如许多海景房物业为方便异地业主，提供代租、代理装修、代理检查等服务。

υ交通

房屋的价值很大程度上由房子的地理交通位置决定，在大城市尤为明显，对海景房来说也是一个重要的参考指标。

谁也不愿意买个套房，想去住的时候还得被折腾。

另一方面来说，好的交通位置也是房屋价值最直接的保障。

υ周边配套

平常看地产广告，多数开发商都会把靠近XX商圈、成熟商业配套等等作为宣传亮点。

同理，买海景房是为了住的，不是用来搞荒岛探险，周边的商业配套设置不能忽略，要是买瓶爽肤水还得跑二里地就不爽了。

一些基础的商业设施如超市、餐饮等等必须得健全。

时间住的比较长（特别是老年人养老），就得关注医院、药店等医疗设施。

还有些置业型的，可能还需要关注周边的教育设施、就业等情况。

υ投资回报

房产是一种持有性投资，相对股票基金这些投资渠道来说保值、安全。

房屋的质量、地理位置、性价比是对房屋投资最好的保障。

另外，如果追求更高的回报率，那需要了解房屋所在地区的发展趋势，快速发展的区域经济将在未来数年内大幅提升房屋的市场价值。

海景房