玛氏品牌详细解析 ppt课件

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成就客户, 成就自己
玛氏公司的成功，绝大部分应该归功于弗瑞斯特·玛氏，包括他的远见与管理风格。他带领公 司成为全美第二大糖果制造商，而且对于成为全球性的公司也有愿景。他常被引用的一句话 是：“我不是一个糖果制造商，我想建造帝国。”
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1934年，他买下了Chappel Bros.，一家生产罐装碎肉的英国狗食工厂。当时并不时兴宠 物狗与宠物猫专用的食物，它们通常只吃人类的残羹剩饭。弗瑞斯特·玛氏由此看到商机， 他卖Chappie的罐装食物，主打的概念是富含营养。在没有竞争对手的情况下，他很快就 成为狗粮市场的领导者。 到1939年，玛氏有限公司已成为英国第三大糖果制造商。但是，由于“二战”爆发，他 被迫放弃一切。不过，那时他却有了一个想法，这个想法后来演变成M&Ms巧克力，同 时，当他回到美国，即与赫尔希开始了合作关系。弗瑞斯特·玛氏说服了米尔顿·赫尔希的 得力助手威廉·莫里（William Murrie），开发一种不会溶化的巧克力。1941年所推出的 产品就是M&Ms，这个名称所代表的意义就是Mars与Murrie。 M&M就是裹着彩色糖衣 的巧克力豆。
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玛氏公司（MarsInc.）
成就客户, 成就自己
玛氏公司于1923年由法兰克·玛氏（Frank Mars）创立，当时，它取名为“MarO-Bar”公司。一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布 全世界。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销 全球，顾客遍及100多个国家。起初生产的是一种同名的糖果，由焦糖、坚果与巧 克力混合制成，以及另一种由黄油与乳脂调和而成的东西，叫做“Victorian Butter Cream”。 1924年他的儿子弗瑞斯特·玛氏向他提议了一种将巧克力麦芽饮 料变成可以携带的想法，这个产品后来变成“银河棒”（Milky Way Bar）。这个 新的巧克力制品首次上市即深受欢迎，在那时，糖果不易保存，而这项产品由于有 巧克力覆盖在外面，使得糖果棒能维持新鲜度；并且糖果棒的制造成本比较低，但 吃起来却不输巧克力。这项产品的推出，对于该公司起步冲刺时所需的资金，提供 了可观的挹注。
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成就客户, 成就自己
这家公司是一个非常神秘的企业。它很少接受媒体采访，也不愿意公布财 务报表，即使对银行也不例外。它是全世界最大的私人企业之一，而且投 入许多经费进行全球性的广告活动，以销售其产品。
1927年，公司名称改为玛氏公司 ，1930年，法兰克·玛氏开发出士力架，而在 1932年，又推出3 Musketeers bar，这个新产品使得玛氏公司成为全美第二大糖
果制造商，仅次于赫尔希公司（Hershey’s）
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成就客户, 成就自己
被誉为美国食品行业的“宝洁”的玛氏: 拥有德芙（DOVE）、M&M’s、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、 玛氏条(MARS)、特趣(TWIX)、宝路(PEDIGREE)、伟嘉(WHISKAS),箭牌 等 一系列国际知名品牌, 到目前为止，玛氏已有10个品牌价值超过10亿。 玛氏是目前全球销量最大的巧克力生产企业，占有约15%的市场份额。 也是全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额
玛氏集团 MARS
2012.6.1
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成就客户, 成就自己
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成就客户, 成就自己
说到玛氏，你可能并不十分清楚这是一家怎样的公司。不过，要是提 到德芙、士力架、M&M‘s巧克力豆、绿箭、益达、彩虹糖、宝路狗 粮、伟嘉猫粮大概没有人会不知道。这些品牌都属玛氏食品旗下。 玛氏是全球最大的私人企业之一。在2009年10月1日发布的《福布斯》 “美国400富豪榜”中，玛氏家族第三代的三位继承人：小弗瑞斯特、 约翰、杰奎琳以110亿美元资产并列第19位。
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成就客户, 成就自己
这个巧克力产品，具有耐高温而不易溶化的特性。虽然这个主意很不错，但一开始的销 售情况并不太好。它还是在赚钱，不过比起士力架就差多了。因此，1950年弗瑞斯 特·玛氏聘请广告公司就M&Ms的销售进行一项相当仔细的研究。利用市场研究来作为 营销工具，弗瑞斯特可说是鼻祖。他是第一个在糖果业如此做的人，而且事后证明相当 成功。研究发现，M&Ms非常吸引小孩子，但小孩子却没什么钱。所以，公司转而向 大人下手。广告公司想出了一句有名的M&Ms广告词：“只溶在口，不溶在手。” （“Melts in your mouth，not in your hands”）这对于父母而言很有吸引力，因为 这样一来，小孩就不会弄得到处脏兮兮的。这项产品迅速成为1956年最受欢迎的糖果。