高级商场服装导购经典销售话术
5-6-1-推销衣服的话术
推销衣服的话术1. 嘿，这件衣服简直就是为你量身定制的呀！你看，它的颜色就像清晨的第一缕阳光那般明亮，谁穿谁好看！就像灰姑娘穿上水晶鞋一样，瞬间变身公主或王子哟！你不想试试吗？例子：“哎呀，你穿上这件衣服，那效果，简直绝了！”2. 哇塞，这件衣服的款式太独特啦！它可不是普通的衣服，它是能让你在人群中脱颖而出的秘密武器呀！难道你不想拥有这样一件独特的衣服吗？例子：“你看别人穿得普普通通，你穿上这件立马就不一样了。
”3. 亲，这件衣服的材质那叫一个舒服啊，就像躺在云朵里一样！穿在身上简直不想脱下来，你难道不想感受一下这种舒适吗？例子：“哇，摸起来好柔软，穿上肯定很惬意。
”4. 嘿，你知道吗？这件衣服的版型超赞的！能把你的身材优点完美展现出来，就像魔法一样！你还在等什么呢？例子：“穿上它，你的大长腿一下子就显出来啦。
”5. 哇哦，这件衣服的细节处理得太精致啦！每一个扣子，每一道缝线，都饱含着用心，这可不是一般衣服能比的呀，你不想拥有这么精致的衣服吗？例子：“你看这扣子多漂亮，多有质感。
”6. 亲，这件衣服的风格简直太适合你啦！就好像是专门为你而设计的，你穿上它肯定魅力四射，还不赶紧试试？例子：“这风格和你太搭了，不试会后悔哟。
”7. 哎呀呀，这件衣服的搭配性超强的！可以和好多衣服搭配出不同的风格，就像个百变精灵一样，你不想试试它的多变吗？例子：“随便搭一条裤子或裙子都好看。
”8. 嘿，这件衣服的性价比超高的哟！质量这么好，价格还这么实惠，你还能找到比这更好的吗？例子：“这么便宜能买到这么好的衣服，太值啦。
”9. 哇，这件衣服真的会让你爱不释手的！穿上它，你会感觉自己仿佛走在时尚的前沿，你不想体验一下这种感觉吗？例子：“一旦穿上，你就不想脱下来啦。
”10. 亲，别再犹豫啦！这件衣服就是你一直在寻找的那一件呀！错过了可就没有啦，赶紧行动吧！例子：“不买真的会后悔的呀。
”我的观点结论：这些衣服都各有特色，真的很值得大家去挑选和尝试呀！。
卖高档女装的销售技巧和话术
卖高档女装的销售技巧和话术1. 嘿，姐妹们！当顾客走进店里，你可千万别一股脑儿就上去推销。
比如说，人家可能只是随便逛逛呢。
你得像个贴心朋友一样，先微笑着打个招呼，然后给人点自由空间去慢慢欣赏。
这就好比人家去约会，你总不能老在旁边盯着吧，那多别扭呀！2. 顾客对某件衣服感兴趣时，哇哦，机会来啦！这时候赶紧凑上去，用超级兴奋的语气说：“哇，这件衣服简直就是为您量身定制的呀！”就像你发现了一颗超级闪亮的星星一样，让顾客也感受到那种兴奋。
比如，“您穿上这件，不得美翻啦，就像走在巴黎时装周的模特！”3. 要善于夸奖顾客的身材和气质呀！“哎呀，您这身材，这气质，穿什么都好看呀！”这不就像给人吃了颗甜甜的糖果，心里美滋滋的嘛。
比如，“您这大长腿，穿这条裙子，那绝对是街上最靓的仔！”4. 当顾客试衣服时，一定要热情满满地说：“快看看，是不是美呆了！”就好像看到了一个华丽变身的公主一样。
像“哇，这一上身，简直像换了一个人，这效果也太好了吧！”5. 强调衣服的品质和独特性哟。
“这可是高档面料呢，穿着特别舒服，而且设计超独特。
”就跟说这是个独一无二的宝贝似的。
比如，“您在外面可找不到这么好的衣服，这品质，杠杠的！”6. 别害怕和顾客聊聊天呀，问问她的需求。
“您是准备参加什么场合呀？”就像是朋友之间的交谈。
像“那这件肯定合适，去那种场合穿简直绝了！”7. 要是顾客有点犹豫，你就得赶紧推一把呀。
“您还犹豫啥呢，这么好的衣服，过了这村可没这店啦！”仿佛在告诉她不买就亏大了。
比如，“您现在不拿下，回头肯定后悔，相信我！”我的观点结论就是：用这些销售技巧和话术，能让我们和顾客更好地互动，更容易卖出高档女装！。
服装导购销售话术
服装导购销售话术1. “亲，你看这件衣服，颜色多正啊！就像春天里盛开的花朵一样鲜艳，你穿上它走在街上，那回头率不得超高啊！” 例子：顾客试穿后有些犹豫，导购说：“哎呀，您穿上多好看呀，真的，这效果就跟明星似的，不信您自己照照镜子，难道不喜欢吗？”2. “哇，这件衣服的版型简直太赞了吧！它就像是为你量身定制的一样，能完美地凸显你的身材优势呢！” 例子：顾客在两件衣服间纠结，导购说：“亲，这件版型好呀，您穿上显得身材特修长，就像模特一样，您还犹豫啥呢？”3. “嘿，您摸摸这面料，多舒服呀！就跟云朵一样柔软，穿着它一整天都会感觉很惬意呢！” 例子：顾客询问面料，导购说：“您摸摸看呀，这柔软度，就像宝宝的皮肤似的，舒服极了，您还担心啥呢？”4. “哟，这件衣服的款式很经典呀，永不过时的，就像小黑裙一样，什么时候穿都好看！” 例子：顾客担心款式不流行，导购说：“亲，这可是经典款呀，就像牛仔裤一样，啥时候都不过时，您穿上肯定好看，信我的！”5. “哇塞，您穿上这件外套，简直太酷了吧！就像电影里的超级英雄一样，气场十足！” 例子：顾客试穿外套，导购笑着说：“哇，太帅了您，这感觉就跟拯救世界的英雄似的，您不打算带走吗？”6. “哎呀，这颜色多显气质呀！就像那优雅的女神一样，您穿上它，气质蹭蹭往上涨！” 例子：顾客对颜色有些疑虑，导购说：“您看呀，这颜色多衬您呀，就像优雅的白天鹅一样，多迷人呀！”7. “嘿，这件衣服搭配那条裤子，绝了呀！就像牛奶配咖啡一样，完美组合！” 例子：顾客挑选搭配，导购说：“亲，您试试这样搭，真的，就跟牛奶咖啡一样绝配，效果肯定好！”8. “哇，这细节做得多精致呀！就像艺术品一样，您穿上能不精致吗？” 例子：顾客关注细节，导购说：“您瞧瞧这细节，多精细呀，就像精美的画作一样，您不心动吗？”9. “哟，这件衣服的性价比超高的呀！就像捡了个大便宜一样，您还不赶紧拿下！” 例子：顾客考虑价格，导购说：“亲，这价格这质量，就跟白送似的，您还等啥呢？”10. “哎呀，您穿这件衣服真的太合适了呀！就像钥匙和锁一样，完美契合！” 例子：顾客试穿后，导购惊喜地说：“哇，太合适了您，就像钥匙找到锁一样，这就是您的衣服呀！”我的观点结论：这些销售话术都很实用且生动，能更好地吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望，用形象的比喻和充满感情的话语，让顾客对服装产生浓厚的兴趣和好感。
衣服销售技巧和话术服装
衣服销售技巧和话术服装1. 美女，这件衣服就像为你量身打造的魔法袍，穿上瞬间能让你从路人甲变成时尚女王，那效果就跟仙女下凡似的，不带走一件都对不起自己的美貌。
2. 大哥，这件T恤啊，那可是男人的魅力放大器。
穿上它，就像给你的帅气加了个超级放大镜，走在街上，姑娘们的眼睛都得像被胶水粘在你身上似的。
3. 姐姐，这裙子就像一朵盛开的花，您穿上就是那花丛中最娇艳的仙子，蜜蜂蝴蝶都得围着您转，不买它简直是时尚界的一大损失啊。
4. 先生，这件衬衫像一个魅力的小宇宙，穿上后您的气质就会像火箭发射一样蹭蹭往上升，直接飞到时尚达人的星球去。
5. 靓女，这件外套像是从时尚魔法王国来的神器，披上它您就如同时尚精灵附身，那时尚感能把整个城市都点亮，就像您是太阳一样耀眼。
6. 兄弟，这裤子简直是男人腿的梦幻包装纸。
一穿上，您的腿就像两根被施了魔法的时尚魔杖，走起来带风，酷得像电影里的超级特工。
7. 女士，这连衣裙就是时尚界的魔法棒，您穿上就会像灰姑娘穿上水晶鞋一样，瞬间完成从普通到惊艳的大变身，美得不像话。
8. 帅哥，这件卫衣是潮流的魔法斗篷，穿上它您就像个潮流大侠，在时尚江湖里横着走，所到之处都是羡慕的目光，那目光多得能把您淹没。
9. 大妈，这件衣服就像快乐的魔法盒，穿上后您就像个充满活力的时尚精灵，年轻十岁都不止，出去跳广场舞肯定是最耀眼的那颗星。
10. 大叔，这件风衣如同霸气的时尚战甲，您一穿上就像个时尚战场的将军，那种威严和时尚感能把风都吓一跳，赶紧乖乖听话给您吹个帅气的造型。
11. 小美女，这件小衫像一个甜蜜的时尚糖果，您穿上就像个可爱的小甜心，甜得能把周围人的牙都给甜掉，简直是萌翻了。
12. 小帅哥，这短裤是酷帅的时尚风火轮，您穿上腿就像装了小马达，时尚感像火箭一样冲上天，整个小区最酷的仔非您莫属。
13. 姐们儿，这件毛衣就像温暖又时尚的云朵，您穿上就像个云端漫步的时尚仙女，柔软又迷人，让男人们看了都想伸手摸一摸，就像想摸云朵一样。
服装销售的10个实战话术
服装销售的10个实战话术1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。
[错误应对1］没关系，您随便看看吧.[错误应对2]好的，那你随便看看吧。
［错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我.模板演练①:导购:没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。
来，我先给您介绍一下我们的新款……请问你喜欢深色还是浅色?点评：先顺着顾客意思,以轻松的语气来缓解顾客的心理压力,同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。
②：导购：没关系,买东西是要多看看！不过小姐,我真的想向您介绍我们最新开发的这款“牛仔"系列的产品，这几天在我们卖的非常棒，您可以先了解一下,来，这边请.点评：首先仍是认同顾客意思,以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品,并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。
观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账,说道：我觉得一般，到别处再看看吧。
［错误应对1］不会呀，我觉得挺好。
[错误应对2］这是我们这季的主打款.[错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？［错误应对4］甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？“不会呀,我觉得挺好"及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对,这种说法既简单、缺乏说服力,又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪,不利于营造良好的销售氛围.“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。
“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感,并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。
模板演练导购：这位先生，您不仅对服装有独特的见解,而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买灯具真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？点评：首先真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对购买服装的建议。
服装销售话术66句
服装销售话术66句1. 您好，欢迎光临我们的服装店。
我是店里的销售人员，很高兴为您服务。
2. 您对我们店里的服装有什么特别的需求吗？3. 这款衬衫是我们最新推出的款式，非常时尚且舒适。
4. 这件裙子适合各种场合，无论是日常穿着还是参加活动都很合适。
5. 请问您对颜色有什么偏好吗？6. 我们这里有多种尺码可供选择，您可以试试看哪个尺码最合适您。
7. 这款外套非常保暖，并且还有多个颜色可供选择。
8. 我们这里还有一些特价商品，您可以看看是否有您喜欢的款式。
9. 您可以搭配一条腰带来增加这件裙子的时尚感。
10. 这件毛衣非常柔软舒适，而且还很保暖。
11. 如果您对这件裤子感兴趣，我可以为您找一些搭配建议。
12. 这条围巾非常漂亮，并且质量也很好。
它能为您增添时尚感。
13. 我们这里还有一些适合运动的服装，您可以看看是否有您需要的。
14. 这个款式的连衣裙非常适合夏天穿着，非常清爽。
15. 这款T恤是我们店里的畅销商品，非常受欢迎。
16. 我们这里还有一些适合正式场合穿着的服装，您可以看看是否有您需要的。
17. 这件衬衫是我们店里新到货的款式，质量非常好。
18. 如果您对这件外套感兴趣，我可以给您介绍一些搭配建议。
19. 这款裤子是我们店里最新推出的款式，非常时尚且舒适。
20. 如果您对这个颜色不太满意，我可以为您找其他颜色的选择。
21. 这件连衣裙是我们店里最受欢迎的商品之一，非常时尚且好看。
22. 我们这里还有一些适合休闲场合穿着的服装，您可以看看是否有您需要的。
23. 如果你对这件毛衣感兴趣，并且想要了解更多搭配建议，请告诉我你想要什么样式或颜色搭配？24. 这条围巾是我们店里的新款，非常适合秋冬季节穿着。
25. 这款衬衫非常适合办公室穿着，非常得体。
26. 如果您对这件外套感兴趣，并且想要了解更多搭配建议，请告诉我您的需求。
27. 这件裤子是我们店里的畅销商品之一，非常受欢迎。
28. 我们这里还有一些适合正式场合穿着的服装，您可以看看是否有您需要的。
服装话术经典语句
服装话术经典语句
以下是关于服装销售的经典语句：
1. “适合您的才是最好的！”
2. “穿上这款衣服，您就是最闪亮的焦点！”
3. “我们的产品质量过硬，让您放心购买！”
4. “这款衣服的款式时尚，符合当下潮流！”
5. “我们提供多种尺码和款式，满足您的个性化需求！”
6. “穿上这款衣服，让您瞬间拥有自信和魅力！”
7. “我们的价格合理透明，让您购物无忧！”
8. “这款衣服的面料舒适柔软，给您带来贴身的呵护！”
9. “我们的售后服务完善，让您购物更放心！”
10. “穿上这款衣服，让您每天都有好心情！”
11. “我们的品牌信誉度高，值得您信赖！”
12. “这款衣服的设计独特，彰显您的个性魅力！”
13. “我们的产品搭配多样，轻松打造出时尚造型！”
14. “穿上这款衣服，让您成为职场精英！”
15. “我们的产品定期推出新品，保持您的时尚领先地位！”
16. “这款衣服的剪裁精湛，展现您的完美身材！”
17. “我们的产品性价比高，让您购物无负担！”
18. “穿上这款衣服，让您享受高品质的生活！”
19. “我们的服务热情周到，让您购物愉快！”
20. “这款衣服的风格百变，满足您的不同需求！”。
服装销售话术15个不同场景导购应答话术技巧
服装销售话术15个不同场景导购应答话术技巧1.场景：顾客正在试衣镜前犹豫不决话术：您好！请问有什么可以帮助您的吗？如果您还需要其他尺寸或款式，我们也可以帮您寻找。
如果您对这款衣服有任何疑问或需要建议，都可以告诉我们。
2.场景：顾客对一款衣服很感兴趣，但价格较高话术：这款衣服的价格确实较高，因为它采用了高质量的面料和精细的制作工艺。
同时，这也是一个非常经典和耐穿的款式，可以在不同场合穿着。
如果您喜欢，我可以帮您查询我们是否有任何促销活动或优惠券可用。
3.场景：顾客对一款衣服的尺码有疑问话术：我们提供多种尺码选择，因为每个品牌的尺码可能会有些差异。
您告诉我您平时穿什么尺码，我可以帮您参考一下这款衣服最适合您的尺码。
另外，我们还提供免费试穿的服务，您可以试一下看看如何合身。
4.场景：顾客对一款配饰的颜色搭配有困惑话术：这款配饰的颜色可以与多种服装搭配，但具体要看您希望达到的效果。
如果您想要一种经典和百搭的选择，那么中性色，如黑色、白色或灰色都是不错的选择。
如果您想要增加一些亮点或个性，可以考虑选择与一款服装中的颜色相协调的配饰。
5.场景：顾客正在购买礼服话术：购买礼服是一件非常重要的事情，我们会很高兴能够帮到您！首先，礼服的颜色和款式通常取决于具体的场合和个人喜好。
如果您有特定的要求或主题，我们可以根据您的要求提供一些推荐和建议。
另外，礼服的剪裁和材质也非常重要，因为它们直接影响着服装的整体效果和舒适度。
6.场景：顾客对一款衣服的洗涤方式有疑问7.场景：顾客对一款鞋子的尺码是否合适有疑虑话术：每个品牌的鞋子尺码可能有所不同，我们建议您参考我们的尺码指南来选择合适的尺码。
如果您仍然有疑虑，我们提供免费试穿服务，您可以试穿一下看看是否合适。
此外，不同鞋子的鞋型也会影响到穿着的舒适度，如果您对此有任何疑问，我们可以为您提供更多的信息和建议。
8.场景：顾客对一款衣服的面料有疑问话术：这款衣服采用了其中一种面料，这种面料具有柔软、耐穿和透气等特点。
女装销售技巧话术
女装销售技巧话术1. 姐妹们，卖女装啊，就得懂顾客的心。
你可不能一上来就瞎推荐，就像厨师做菜得先知道食客口味一样。
比如说有个年轻女孩走进来，看着挺时尚的，我就不会先拿那些老气的款式给她。
我会笑着说：“美女，咱店里新到了几款超酷的衣服，特别适合你这种时尚达人呢！”这就是要先判断顾客类型，再对症下药。
2. 卖女装，你得学会夸。
不是那种假大空的夸，得夸到点子上。
就好比一朵花，你得说出它哪里美。
要是顾客试了一件衣服，你就说：“哎呀，姐，你穿上这衣服，就像从时尚杂志里走出来的模特一样。
你看这衣服把你的身材比例衬得多好啊，腿一下子就显得老长了。
”谁听了心里不美滋滋的？肯定就更想买了。
3. 有时候顾客会犹豫，这时候你可不能干着急。
你得像个贴心的闺蜜一样给她出主意。
我有一次遇到个顾客，在两件衣服之间纠结。
我就说：“亲爱的，你看这件呢比较优雅，适合你去参加正式活动的时候穿，就像那些优雅的天鹅在舞会上的感觉。
那件就比较俏皮，你日常逛街的时候穿，就像灵动的小鹿一样可爱。
你平时哪种场合多一些呀？”这样给她分析，她就容易做决定了。
4. 咱卖女装还得会讲故事。
每一件衣服都有它的故事。
比如说有一款复古风格的裙子，我就会跟顾客说：“美女，你知道吗？这款裙子可是有故事的。
它的设计灵感来源于上个世纪的巴黎街头，那些优雅的女性穿着类似的裙子在街头漫步，充满了浪漫和神秘的气息。
你穿上它，也能感受到那种复古的魅力呢。
”顾客一听，感觉这衣服就不只是一件衣服了，而是有了灵魂。
5. 了解时尚潮流也是关键。
你要是对时尚一窍不通，怎么给顾客推荐呢？就像一个导游，你得知道哪里风景好才能带游客去啊。
比如说今年流行碎花裙，当一个年轻的女孩走进来，我就兴奋地说：“宝子，你来得太巧了，咱店里新到的碎花裙可好看了，现在碎花裙可流行了，大街上好多时尚的女孩都穿着呢，你穿上肯定也是时尚焦点。
”6. 要关注顾客的身材特点。
不能让顾客穿上不合适的衣服。
这就像给不同的花找合适的花盆一样。
服装店导购的说话技巧及话术
服装店导购的说话技巧及话术
一、服装店导购的说话技巧
1、在与客户进行交流的时候，要注意使用自然的活泼语言，不要说话生硬，让客户感受到对他们的热情。
2、尊重每一位客户，对客户的话充满热情，不论客户的购买能力有多大，要把客户当成“尊贵的”，用真挚的态度与客户交谈，让客户感受到你的诚意。
3、仔细聆听客户的需求，不要大言不惭，没有完全表达完毕客户的要求，千万不要主动回答，保持耐心，仔细聆听客户的意图，以准确的理解客户心意。
4、与客户保持良好的互动沟通，适时插入对客户问候和表扬，客人能够感受到你的热情，增加购物的乐趣。
5、克服不自信的情绪，在服装店导购中，一定要保持自信，即使遭遇不友好的客户，也要以礼貌优雅的态度接待，不让自己的不自信加剧客户的气氛。
二、服装店导购的话术
1、你好，欢迎来到我们服装店，我来帮您看看，您想要什么样的衣服？
2、很高兴为您服务，您想要看一下什么款式的衣服呢?
3、您的体型很适合这件衣服，性感又时尚，您觉得怎么样呢？
4、这款服饰质地柔软，耐穿耐洗，让您保持活力，您喜欢吗？
5、我们店里的服装衣料都是选用优质的原物料，经久耐用，时尚大气，您喜欢吗？。
服装导购销售技巧和话术
礼貌送别
顾客离开时
"谢谢您的光临，祝您今天过得愉快！如果以后有任何需要，欢迎随时回来找我们。"
服装导购销售技巧和பைடு நூலகம்术
序号
销售技巧/话术
应用场景
示例
1
建立良好第一印象
顾客进店时
"欢迎光临，今天想寻找什么样的服装呢？我们店里有最新款式的春装，或许能吸引您的眼球。"
2
倾听顾客需求
了解顾客需求时
"您平时喜欢什么样的穿衣风格？是休闲还是正式场合比较多？这样我可以更好地为您推荐。"
3
展示产品特点
介绍产品时
"我完全理解您的顾虑，这款衣服虽然价格稍高，但考虑到它的材质和设计，以及它能给您带来的长期穿着体验，其实是物超所值的。而且我们提供完善的售后服务，让您购物无忧。"
6
引导试穿体验
鼓励顾客试穿
"衣服不试穿怎么知道合不合适呢？这边有试衣间，您可以试试看，我相信这款衣服穿上后效果会更好。"
7
搭配建议
提升连带销售
"您选的这条裤子搭配我们店里这款上衣会非常好看，颜色和款式都很搭，您要不要一起试试看？"
8
促成交易
顾客犹豫时
"看您这么喜欢，而且现在购买还有优惠活动，错过可能就要等很久了。我帮您包起来吧？"
9
收集反馈
交易完成后
"感谢您今天的选购，希望我们的衣服能让您满意。如果您有任何建议或需要再次光临，请随时告诉我。"
"这款连衣裙采用了高质量棉麻材质，透气又舒适，特别适合现在这个季节穿。而且它的设计非常简约大方，无论搭配什么鞋子都能出彩。"
衣服销售话术
衣服销售话术
1. “这件衣服的颜色简直绝了，就像雨后的彩虹一样绚烂，你穿上它，走在街上那回头率不得超高啊！”例子：“哇，你看这件衣服的红色，像不像火焰在燃烧，你难道不想试试，成为人群中的焦点吗？”
2. “这衣服的版型超正，跟为你量身定制的一样，不信你穿上看看呀！”例子：“嘿，你看这版型，多合身呀，就好像是专门长在你身上的，多合适呀！”
3. “这面料摸着多舒服啊，跟棉花糖似的，你穿着肯定舍不得脱下来！”例子：“哎呀，摸摸这面料，软乎乎的跟云朵一样，你还不心动吗？”
4. “这件衣服能让你瞬间变身时尚达人，就像魔法一样神奇，你还在等什么？”例子：“哇塞，穿上这件衣服，你不就跟那些时尚博主一样酷了吗，还不赶紧入手？”
5. “这衣服的款式经典又百搭，不管搭什么都好看，简直是万能的呀！”例子：“你想想，随便搭条裤子或者裙子都美美的，这衣服不买可亏啦！”
6. “它的做工精细得很，每一个细节都处理得完美无缺，这质量杠杠的！”例子：“瞅瞅这做工，多细致呀，这质量能不好吗，你不赶快拿下？”
7. “穿上这件衣服，你会感觉自己像明星一样耀眼，难道你不想体验一把？”例子：“哇，你穿上后肯定跟大明星似的，走哪儿都闪闪发光，还犹豫啥呢？”
8. “这衣服现在买超划算，过了这村可没这店了，你还不赶紧的！”例子：“哎呀呀，这么实惠的价格，这么好的衣服，你不抓住机会吗？”
9. “它能让你的气质瞬间提升几个档次，不信你试试看呀！”例子：“你看，穿上它是不是感觉自己气质都不一样了，还不赶快拥有？”
10. “这件衣服就是为你而生的呀，不买它你会后悔的！”例子：“哇，这简直就是为你量身打造的呀，不买真的会遗憾终生的哟！”
我的观点结论：这些衣服销售话术都很实用，能够吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望，让他们对衣服产生浓厚的兴趣和好感。
服装销售话术900句
服装销售话术
在服装销售中，有效的话术可以帮助您与顾客建立联系，理解他们的需求，并成功地销售产品。
以下是一些常用的服装销售话术：
1.欢迎顾客：
“欢迎光临！今天想找什么样的衣服呢？我可以帮您推荐一些新品或者热销款式。
”
2.理解需求：
“您是在寻找日常休闲装还是正式场合的服装？了解您的需求后，我可以更好地为您推荐适合的产品。
”
3.产品介绍：
“这款衣服是我们本季的热销产品，面料舒适透气，设计简约大方，非常适合您这样的气质。
”
4.试穿邀请：
“看起来这件衣服非常适合您，为什么不试穿一下看看效果呢？试衣间在这边，请随我来。
”
5.处理异议：
如果顾客对价格有疑虑，可以说：“我理解您的考虑。
虽然价格稍高，但我们的产品质量和设计都是一流的，物有所值。
此外，我们现在有优惠活动，可以帮您节省一些费用。
”
6.促成交易：
“看来这件衣服真的很适合您，而且现在我们正好有库存。
如果您喜欢，我可以帮您完成包装和结账。
”
7.附加销售：
“您选择的这件衣服非常棒。
另外，我们还有与之搭配的配饰，比如这款围巾或帽子，可以让整体效果更加出色。
”
8.感谢与送别：
“非常感谢您的购买！如果您对商品满意，别忘了推荐给您的朋友和家人。
期待您的下次光临！”
记住，真诚和耐心是关键。
尽量了解客户的需求并提供解决方案，而不是简单地推销产品。
卖衣服导购话术
卖衣服导购话术
导语
欢迎来到我们的服装店！作为一家注重品质和时尚的服装店，我们将为您提供
最优质的购物体验。
以下是我们的导购话术，希望能帮助您挑选到最适合的服装。
接待客人
1.问候客人：您好，欢迎光临我们的店铺！有什么可以帮助您的吗？
2.主动询问：您是来挑选服装的吗？有什么风格或款式您比较喜欢的吗？
3.表达热情：我们店内有最新款式的服装，欢迎您随意选购。
了解客人需求
1.询问用途：您购买这件衣服是用于什么场合呢？工作/休闲/正式场合？
2.关注偏好：您更喜欢简约款式还是个性时尚的设计？
3.探讨颜色：有没有喜欢的颜色或者避免的颜色？
推荐产品
1.推荐新品：这是我们最新到货的款式，质量和设计都非常优秀。
2.搭配建议：这款上衣非常适合搭配这条裤子，整体效果会很好看。
3.特色介绍：这款服装采用了天然面料，穿着舒适透气，是夏季必备单
品。
辅助销售
1.优惠信息：今天我们店铺有折扣活动，您购买这件服装还可以享受优
惠哦！
2.组合购买：如果您购买这件衣服和那件裤子，还可以享受搭配优惠。
3.礼品赠送：如果您购买满一定金额，还有小礼品赠送哦！
结束购物
1.询问满意度：您对购物体验满意吗？有什么可以改进的地方吗？
2.收尾道别：感谢您光临我们店铺，祝您穿着愉快，期待您的再次光临！
希望以上导购话术能够帮助您更好地引导客人、提高销售额。
祝愿您在工作中取得更好的成就！。
服装销售话术四十条【经典】
好衣点没有什么不可能上篇〔四十条〕知道是没有力量的，相信并做到才有力量1.导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议导购答：小姐，您真是非常有眼光，这件衣月疆我们这个礼拜卖的最火的一款,每天都要卖出五六件呢。
以您的身材，我相信您穿穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果若何样..…〔不等答复就提着衣服丰功引导顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客〕〔如果对方不动）亲,其实衣服每个人穿的效果都不一样,就算我说的再好,如果您不穿在身上也看不出效果，您买不买真的没有关系，来我帮您把衣!艮的扣子解开吧〔再次拿起衣A艮主动引导试衣〕2.导购热情接近来店顾客，可顾客冷冰冰地答复：我随便看看导购答：是的，小姐，买衣β艮一定要多了解,多比较,这用E常正常，没关系，您现在可以多看看，等到哪天想买的时候，才知道若何帮自己挑T牛适宜的衣服，我们现在也在主推一下款式，请问您一般匕限喜欢哪一类风格的衣服3.顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或者再打别的地方看看导购答：（对关联人）这位美女，您对您的朋友真是用心，能有您这样的朋友真好，请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢我们可以一起交换下看法，然后一起帮您朋友找T牛最适合她的衣服，好吗4.顾客担忧特价品有质量问题，任凭若何解释都以为导购在骗他导购答：您有这样的想法可以理解，毕竟您说的这种情况不良商家确实也存在过，不过我可以负责任地告诉您，虽然我们这些衣0艮是特价品，但都是同一品牌,质量是完全一样的，并且价格比以前优惠很多，所以现在购置真的非常划算！5.我回家和老公商昆一下，考虑好以后再说吧导购答：亲其实我可以感觉的出来您挺喜欢喜欢这件衣服，并且我也觉得这款衣服非常吻合您的身材气质.可您说想与老公商量，并考虑一下，当然您的这种想法我可以理解，只是我担忧自己有解释不清楚的地方，所以段请教您一下，您现在主要考虑的是我们的款式还是..…〔微笑目视顾客并停顿以引导对方说出的顾虑）亲，除了•…以外，还有其他的原因导致您不能现在做决定吗〔引导对方说出所有顾虑并分别加以处理）6.你们卖衣服都说的很好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜导购答：小姐，您说的这样情况现在确实存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解，不过请您放心，我们店在这个地方营业三年多了，我们的生意主要靠像您这样的老顾客支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险，我相信我们一定会以真正的质量来获取您的信任，这一点我很有信心，因为…•…7.营业顶峰时段，因导购招呼不周，导致顾客产生抱怨甚至流失导购答：〔先期来店顾客〕真的不好意思，这段时间比较忙，照顾不周啦.您先看看我们今年的这些新款吧，有喜欢的就叫我一声，好吗〔离开去照顾其他顾客，当该顾客询问时立即过来）小姐，真不好意思，让您久等了，请问.……8.当面拆的新包装，顾客仍然要拿新的，可剩一件导购答：是这样的，我们同款的衣服进得都不多，也正因如此有很多老顾客都喜欢在我们这儿买衣服，所以您刚刚穿的颜:确实只有这T牛了，如果您晚来一步，可能连看都看不到这款衣服了，并且之前也确实没有人试穿过，是全新的，所以您完全可以放心地带回去，来，我给您包上吧。
高级商场服装导购经典销售话术（精选5篇）
高级商场服装导购经典销售话术（精选5篇）第一篇：高级商场服装导购经典销售话术【XX品牌】常用销售话术1你家衣服怎么这么贵啊，别家的跟你们都类似都比你家便宜？是的，姐，您这个问题问的特别好，我来【XX品牌】工作之前我也是这样认为的，后来我了解到咱家的衣服选用的是欧洲进口面料，蕾丝和衣服上的珠片、立体捏花都是纯手工缝制，这种工艺是任何其他品牌都无法模仿的，咱们买一件好衣服穿得就是一个独特的魅力，其实价格对于您来说一定不是最重要的，重要的是咱们穿上这件衣服一定要漂亮您说是吗？2我倒是挺喜欢你家衣服的，什么时候打折我就买？是的，姐，如果是我买衣服也希望买到最低的折扣，可是咱家的每一件衣服都是限量版的，而且像您这样的标准身材的尺码也是非常有限的，应季的商品都是供不应求的，一般都是过季或者断码才有很小的折扣，到那时候您肯定买不到这个款了，其实我觉得您肯定不是在乎价格的人，一件衣服如果您穿上漂亮我相信贵一点您也会买，如果穿着不好看就是送给您您也不会穿，所以姐您就试一试这一件吧，买不买都没关系，先穿上看看。
3你家衣服怎么这么花啊，上班能穿吗？咱家的衣服的花型代表浪漫和高雅，在女装品牌里也是很独特的一个类型，您可能平时喜欢素气一点的，咱家也有比较适合职场和工作场合穿着的品类，就像这一件您可以试一试，不过我也建议您做一下新的尝试，一定会让您发现不一样的自己。
4你家貂皮怎么比皮草商场贵那么多呢？皮草广场的貂皮都是大批量生产的，款式比较大众没有什么特点，咱家的皮草都是采用进口水貂，钻饰的搭配都是进口仿水晶，加上手工捏花和蕾丝搭配，每一件都是限量版的，一个城市才一两件，就相当于设计师给您量身定制的一样，让你穿出独一无二的感觉，我们买东西不就是买个特别吗，要是咱们穿别人也穿就没有新意了。
5这件衣服会不会褪色啊？6这件衣服会不会缩水啊？7这件衣服会不会起球啊？5、6、7问题请看下一页的商品面料知识，针对不同面料的衣服做不同的回答。
高端服装销售话术-怎么应对客户问题-销售技巧
高端服装销售话术-怎么应对客户问题-销售技巧如果客户说太贵了不买，服装销售可以这么说：我倒是觉得衣服有价，气质和魅力是无价的。
您看您，穿上我们这款衣服多有气质，多有魅力啊。
为您的气质与魅力投资我觉得也是值得的!1.顾客：太贵了!导购：是的，我能理解您的感受，如果我是你也会有同样的感觉，谁挣钱都不容易(或谁都希望花更少的钱卖到更好的东西)。
我倒是觉得衣服有价，气质和魅力是无价的。
您看您，穿上我们这款衣服多有气质，多有魅力啊。
为您的气质与魅力投资我觉得也是值得的!2.顾客(试穿完之后)：我再去转转导购：是的，买衣服一定要货比三家。
可是，我觉得，第一眼的感觉是很重要的，买衣服嘛，有时候就是买感觉，买喜爱!3.顾客：我怀疑你们的质量不好导购：是的，我理解你的感受，如果我是你也会有同样的感觉。
毕竟您没有穿着过我们品牌的衣服，对我们的品牌不是很了解，您的担心是正常的，但是我很负责任地告诉您，你不必担心。
顾客：你们的衣服和其他品牌看起来都差不多啊，为什么你们的要贵这么多啊?导购：是的，现在看起来一样的衣服太多了，正是因为我们品牌的衣服风格好，时尚，所以很多小品牌都在模仿，表面上看起来一样，其实很多细节还是不一样的，来，您先体验一下。
2服装销售怎么应对客户问题1.我试不出感受导购：是的，感受很重要，感觉加专业更重要，衣服不光穿给自己看，更多时候是别人在看你。
我很负责任地告诉你，这款衣服很合适你(说出合适的地方，越具体越好)2.款型不好，我不喜爱是的，我能理解您的感觉，可能和你平常穿衣的习惯不太一样。
感觉很重要，感觉加专业更重要。
我们都是经过严格的搭配训练的，我们一定会对您的形象和我们品牌形象负责任的。
您穿出去不好看，对我们其实也没有什么好处。
你就放心吧，如果，您的家人和朋友说不合适，你随时拿回来调换。
3.质量不好是的，我能理解您的感觉，毕竟您没有穿着过我们品牌的衣服，对我们不是很了解，没有关系，您先体验一下，给我们提提看法和建议。
服装销售话术四十条【经典】
好衣点没有什么不可能上篇(四十条)知道就是没有力量得,相信并做到才有力量1.导购建议顾客试穿衣服,可顾客就就是不肯采纳导购建议导购答:小姐,您真就是非常有眼光,这件衣服就是我们这个礼拜卖得最火得一款,每天都要卖出五六件呢。
以您得身材,我相信您穿穿上后效果一定不错！来,这边有试衣间,请跟我来试穿一下,瞧瞧效果怎么样…、、(不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间,尤其适用于犹豫不决得顾客)(如果对方不动)亲,其实衣服每个人穿得效果都不一样,就算我说得再好,如果您不穿在身上也瞧不出效果,您买不买真得没有关系,来我帮您把衣服得扣子解开吧(再次拿起衣服主动引导试衣)2.导购热情接近来店顾客,可顾客冷冰冰地回答:我随便瞧瞧？导购答:就是得,小姐,买衣服一定要多了解,多比较,这样非常正常,没关系,您现在可以多瞧瞧,等到哪天想买得时候,才知道怎么帮自己挑一件合适得衣服,我们现在也在主推一下款式,请问您一般比较喜欢哪一类风格得衣服？3、顾客很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般或者再打别得地方瞧瞧导购答:(对关联人)这位美女,您对您得朋友真就是用心,能有您这样得朋友真好,请教一下,您觉得什么样得款式比较适合您得朋友呢？我们可以一起交换下瞧法,然后一起帮您朋友找一件最适合她得衣服,好吗？4、顾客担心特价品有质量问题,任凭怎么解释都以为导购在骗她导购答:您有这样得想法可以理解,毕竟您说得这种情况不良商家确实也存在过,不过我可以负责任地告诉您,虽然我们这些衣服就是特价品,但都就是同一品牌,质量就是完全一样得,并且价格比以前优惠很多,所以现在购买真得非常划算！5、我回家与老公商量一下,考虑好以后再说吧？导购答:亲其实我可以感觉得出来您挺喜欢喜欢这件衣服,并且我也觉得这款衣服非常吻合您得身材气质。
可您说想与老公商量,并考虑一下,当然您得这种想法我可以理解,只就是我担心自己有解释不清楚得地方,所以想请教您一下,您现在主要考虑得就是我们得款式还就是…、、(微笑目视顾客并停顿以引导对方说出得顾虑)亲,除了…、以外,还有其她得原因导致您不能现在做决定吗？(引导对方说出所有顾虑并分别加以处理)6、您们卖衣服都说得很好,哪个卖瓜得不说自己得瓜甜导购答:小姐,您说得这样情况现在确实存在,所以您有这种顾虑我完全可以理解,不过请您放心,我们店在这个地方营业三年多了,我们得生意主要靠像您这样得老顾客支持,所以我们绝对不会拿自己得商业诚信去冒险,我相信我们一定会以真正得质量来获取您得信任,这一点我很有信心,因为……、7、营业高峰时段,因导购招呼不周,导致顾客产生抱怨甚至流失导购答:(先期来店顾客)真得不好意思,这段时间比较忙,照顾不周啦。
服装销售话术四十条经典
服装销售话术四十条经典随着人们对时尚的需求不断增大，服装销售行业越来越受关注。
在这个竞争激烈的市场中，销售话术成为一种重要的工具，可以有效提高销售的效率。
在这篇文章中，我将分享四十条经典的服装销售话术，希望能对从业者有所帮助。
一、主动问候顾客1. 您好，请问需要我为您服务吗？2. 您好，请问有什么能帮助到您的吗？3. 您好，欢迎光临，请问您正在寻找什么款式的服装？二、通过建立信任关系拓展销售4. 如果您感觉不舒服，请随时告诉我，我将确保您享受购物的乐趣。
5. 请让我帮您挑选尺寸，以确保您能找到最合适的服装。
6. 我们的衣服全部是经过严格测试的，可以放心选购。
7. 请您放心购买，如果出现任何问题，我们都会为您解决。
三、了解顾客需求进行销售8. 这件衣服十分适合活动穿着，如去约会或吃饭。
9. 如果您正在参加婚礼或庆典活动，这件衣服可能更适合您。
10. 我们有一些针对不同场合的款式，您可以根据自己的需要选择。
四、展示不同款式，帮助顾客做选择11. 如果您有喜好的颜色或款式，请尝试这些款式。
12. 这件衣服的剪裁非常适合您的身材，您可以先试穿一下。
13. 我们有一些受欢迎的款式，您可以选择这些款式。
14. 这些新款式看起来很棒，您想试穿吗？五、赞美顾客的外表，增强购买欲望15. 您的祖母蓝色眩光羊绒衫非常适合您。
16. 我很欣赏您对这个颜色的选择。
17. 这件衣服与您的眼睛颜色非常搭配，非常漂亮。
18. 这个款式非常适合您的气质。
六、描述产品特性，提升产品价值19. 这个毛衣选用了高品质的羊毛，非常柔软舒适。
20. 这件羽绒服采用了最新的保暖技术，可以在寒冷的冬天保持温暖。
21. 这双鞋由最好的皮革制成，非常透气舒适。
22. 这件外套有一种时尚简洁的感觉，是您时装橱中必备的单品。
七、介绍优惠政策，激发购买欲望23. 这个月我们正在举行促销活动，所有衣服都有折扣。
24. 每购买两件或以上的衣服，我们将提供10%的价格优惠。
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【XX品牌】常用销售话术
1你家衣服怎么这么贵啊，别家的跟你们都类似都比你家便宜？
是的，姐，您这个问题问的特别好，我来【XX品牌】工作之前我也是这样认为的，后来我了解到咱家的衣服选用的是欧洲进口面料，蕾丝和衣服上的珠片、立体捏花都是纯手工缝制，这种工艺是任何其他品牌都无法模仿的，咱们买一件好衣服穿得就是一个独特的魅力，其实价格对于您来说一定不是最重要的，重要的是咱们穿上这件衣服一定要漂亮您说是吗？
2我倒是挺喜欢你家衣服的，什么时候打折我就买？
是的，姐，如果是我买衣服也希望买到最低的折扣，可是咱家的每一件衣服都是限量版的，而且像您这样的标准身材的尺码也是非常有限的，应季的商品都是供不应求的，一般都是过季或者断码才有很小的折扣，到那时候您肯定买不到这个款了，其实我觉得您肯定不是在乎价格的人，一件衣服如果您穿上漂亮我相信贵一点您也会买，如果穿着不好看就是送给您您也不会穿，所以姐您就试一试这一件吧，买不买都没关系，先穿上看看。
3你家衣服怎么这么花啊，上班能穿吗？
咱家的衣服的花型代表浪漫和高雅，在女装品牌里也是很独特的一个类型，您可能平时喜欢素气一点的，咱家也有比较适合职场和工作场合穿着的品类，就像这一件您可以试一试，不过我也建议您做一下新的尝试，一定会让您发现不一样的自己。
4你家貂皮怎么比皮草商场贵那么多呢？
皮草广场的貂皮都是大批量生产的，款式比较大众没有什么特点，咱家的皮草都是采用进口水貂，钻饰的搭配都是进口仿水晶，加上手工捏花和蕾丝搭配，每一件都是限量版的，一个城市才一两件，就相当于设计师给您量身定制的一样，让你穿出独一无二的感觉，我们买东西不就是买个特别吗，要是咱们穿别人也穿就没有新意了。
5这件衣服会不会褪色啊？
6这件衣服会不会缩水啊？
7这件衣服会不会起球啊？
5、6、7问题请看下一页的商品面料知识，针对不同面料的衣服做不同的回答。
8我都买这么多东西了，我不要贵宾卡，不如赠我点东西吧？
亲爱的姐：【XX品牌】的贵宾卡是您身份的象征，持卡您不但可以享受贵宾的折扣，而且还有积分，我们每年的VIP回馈针对积分多的顾客都会有丰厚的礼品赠送，而且有了贵宾卡在生日的当月可以享受我们最低折扣的商品，新品到货时我们也是第一时间通知VIP顾客首先挑选的，所以贵宾卡赠送的礼物会更多，优惠也会更多，你怎么能不要贵宾卡呢！来，我给您挑一个吉利的卡号。
9这个赠品我不要，给我打点折吧？
姐：【XX品牌】是全国连锁品牌，价位都是全国统一规定的，这一点是任何人都不能改变的，如果您非要再打折，就得我掏钱买单，姐我一个月那么点工资你能舍得吗？现在的价格已经是公司搞活动的最低折扣了，赠品是我们回馈VIP特别准备的，不是每个顾客都有的，而且这个礼物可是限量版的，是在外面市场买不到的，所以姐您今天赶上了这个活动可是非常幸运的人呢！来，我帮您把赠品装好！
10怎么这个衣服我刚买几天就打折了啊？
姐，那是因为您比较有眼光啊，这款衣服是我们的爆款，刚一上市没几天就卖的差不多了，就剩下几件是断码和有点脏的样衣，现在总公司已经设计下季新款了，所以才打折的，放心吧，您的那个尺码早就没有了，而且这几件打折的都有点小瑕疵，这几件即使当时给您打折你也不会要的啊，您说是吧。
11这个衣服我没穿几次就开线了，你家衣服质量太差了？
对于这件衣服给您带来的不便，我们表示非常的抱歉，同时像您这样的问题我们几乎从未出现过，衣服开线了并不代表我们的衣服质量出现问题，生活中总是会出现小小的意外，不过没关系，我们会把情况反映给公司，经过鉴定给您一个满意的答复。
（或者，姐这点小问题真的没关系，我们总公司有经过专业培训的织补维修师，您把衣服放这吧，回头修好了我们打电话通知您，一定让您百分百满意。
）
12这个颜色太年轻了，不适合我这个年龄穿？
姐，您真有眼光，这个颜色确实显得年轻。
因为这个颜色是今年的流行色，穿起来显得肤色特别亮，有气质，您本身看起来就年轻，不用担心颜色问题，而且您的肤色也不挑颜色。
姐您买不买都没关系，咱们先试一下看看效果怎么样?
13这件衣服我穿上是不是有点显胖啊？
您这个问题问的特别好，说明姐看衣服很有眼光，【XX品牌】品牌的衣服都是经过立体剪裁，收身效果特别好，而且我们品牌定位就是针对您这样的年龄段，我们都是经过人体曲线设计，会凸显女人的身材魅力，光我说也没用，姐您如果看好这一款试一试吧，穿上您就知道我说的没错了，绝对不会显胖的。
14你们家这是什么品牌啊？是高端品牌吗？（如何用自己的语言讲述和赞美我们的品牌）
【XX品牌】是一个经典的时尚品牌，源于欧洲古典设计精华，精致细腻的手工装饰以及华丽的巴洛克风格，结合东方女性的独特气质，用精湛的时装工艺，将低调奢华的设计贯穿品牌，全新演绎奢华、唯美、轻柔的欧式古典浪漫风潮。
【XX 品牌】依托台北总公司的设计精英及潮流咨询，在上海成立了设计研发中心，在全国有近400多家店面及专柜。
在北京、上海、杭州、成都、广东、南京、沈阳、哈尔滨等都有【XX品牌】品牌，在上海百联、上海中信泰富、王府井商业集团、银泰百货集团等都有【XX品牌】的专柜，并在日本、加拿大也有我们的品牌形象店。
15你们家的衣服绣的花掉了怎么办啊？还能配上吗？
这一点您放心，我们是全国连锁的知名品牌，针对售后和服务方面管理是很严格的，如果您需要帮助，把衣服拿到我们专柜，我们会把衣服返回厂家帮您补花或者搭配，如果年限长了即使配不上原版，也会帮您搭配时尚美丽的流行花样，因为都是我们设计师专业的挑选和手工一针一线缝制的。
16你们家小衫这么薄，袖子还是桑蚕丝的，天冷了能穿吗？
咱们家的小衫腰身部分大多是羊毛或针织的，保暖性特别好，袖子是桑蚕丝是体现女人时尚和妩媚的一面，而且现在的人出去基本坐车，咱们东北的室内又这么暖和，只要外面加一个厚点的外套或者冬天穿貂皮，根本不会冷的，放心吧，姐，一脱了外套你穿这样有特点的小衫一定会让人耳目一新的。
17你们家下面搭配的裤子和裙子怎么这么少啊？
姐您的眼光真独到，【XX品牌】的设计师对裤子和裙子的设计理念就是虽然少，但是款式经典，而且版型要求特别高，都是以人体曲线为基础的立体剪裁，您随便看一下咱家的裤子和裙子百搭性非常强，无论是颜色还是花型都可以随意搭配上衣，这样为我们的顾客节省了开支又减少了搭配的时间。
18成为你们的VIP除了折扣还有什么好处啊？我不差那点折扣？
成为VIP您就成了【XX品牌】忠诚的顾客，也是我们重点服务的对象。
您的基本信息会存在我们VIP管理系统中，每当新款到货时我们会以短信的方式第一时间通知您。
VIP消费有积分，每年我们都会组织积分换礼活动，回馈我们的老顾客。
VIP顾客在生日的当月购买产品我们会给到优惠的折扣。
公司也会根据不同的时段专门针对VIP推出特价和经典的商品专供VIP购买。
19请用自己的话讲述一下【XX品牌】品牌的卖点（衣服的优点）。
【XX品牌】品牌汲取欧洲古典设计精华，以华丽的欧式巴洛克风格为基调，运用蕾丝、手工刺绣、缝珠捏花等欧洲纯手工工艺设计，体现了女人的精致、优雅和高贵。
服饰上的花朵和缝珠、亮片、镶钻都是纯手工缝制，做工非常精细。
20请用自己的话讲述一下能够成功销售一件衣服有哪些销售秘诀或环节？（例如用什么方法找货，如何搭配，如何赞美等等自己拿手的销售方法都可以）
1、抓住顾客身上的优点赞美寒暄。
（优点包括顾客形象、穿戴、同行人员等）
2、根据顾客穿衣风格和年龄来推荐适合顾客的商品（例如拿一件花的，一件素的来让顾客选择，从而推断顾客的喜好方向）
3、当顾客试一件衣服时，用最快的速度选好可以搭配的裤子、裙子或者外套等，引导顾客一同试穿。
4、帮助顾客整理衣领、腰带或裤脚，达到试衣的最佳效果。
5、当顾客犹豫不定时要用专业的语言跟顾客讲商品的卖点，从而帮助顾客下决定；或者不断重复衣服是最后一件，不买就
会再也买不到了，帮助顾客下决定。
6、一般三件衣服就开好小票引导顾客买单，然后可以再推荐其他商品。
7、试衣聊天中不断获得顾客信息（例如职业、家庭、子女情况，是否开车等越多越好），把顾客情况记录并背下来以便下次能够准确为顾客推荐适合她的商品，促进成交率和成交速度。