宜家家居营销策划分析
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是全球领先的家居零售商，以其独特的产品设计、低价策略和独特的购物体验而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括目标市场、定位策略、产品策略、价格策略、推广策略和分销渠道策略。
二、目标市场宜家的目标市场主要是中产阶级家庭，特别是那些注重品质、设计和实用性的消费者。
他们通常年龄在25至45岁之间，有稳定的收入来源，注重家庭生活质量和舒适度。
三、定位策略宜家通过提供具有独特设计和高性价比的产品，将自己定位为“让每个人都能承担得起美好家居”的品牌。
宜家的产品注重实用性和功能性，同时也注重时尚和个性化，以满足不同消费者的需求。
四、产品策略宜家的产品策略是提供多样化的家居产品，包括家具、家居装饰、厨房用品、卫浴用品等。
宜家的产品注重质量和耐用性，并且提供多种风格和设计选择，以满足不同消费者的偏好。
五、价格策略宜家的价格策略是低价策略，通过大规模生产和供应链管理的优化，使得产品的价格相对较低。
宜家还提供经常性的促销活动和折扣，吸引消费者前来购买。
六、推广策略宜家的推广策略主要包括广告、宣传和促销活动。
宜家通过电视、报纸、杂志和互联网等渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品认知度。
此外，宜家还定期举办促销活动，如打折销售、会员专享优惠等，吸引消费者购买。
七、分销渠道策略宜家的分销渠道策略是通过自有零售店和官方网店进行销售。
宜家在全球范围内建立了大量的实体店，以提供真实的购物体验和产品展示。
同时，宜家的官方网店也提供在线购物服务，方便消费者随时随地购买宜家的产品。
八、市场营销效果评估宜家可以通过多种方式评估市场营销效果，包括销售额、市场份额、品牌知名度、顾客满意度等指标。
此外，宜家还可以通过市场调研和顾客反馈等方式收集数据，了解消费者的需求和喜好，并根据数据进行营销策略的调整和优化。
九、结论宜家作为家居零售业的领军企业，其市场营销策略的成功在于准确把握目标市场，以低价、高性价比的产品和独特的购物体验吸引消费者。
宜家家居市场营销分析
宜家家居市场营销分析宜家家居市场营销分析（一）营销环境分析：1.宏观环境分析：（1）人口：中国是世界上人口最多的国家，仅2008年末中国大陆人口13.28亿，占世界人口的20%、亚洲人口的33%。
如此巨大的人口基数带来的巨大的消费市场，这对于一家面向家具市场的企业来说，这是无法抗拒的一块大蛋糕。
中国人口在历经了三个高速发展阶段后，在1991年开始进入一个逐步平稳发展的阶段，人口的增长率在呈现缓慢减少的趋势，宏观上看人口的减少，虽然对与市场的容量来说表面上是在起负作用，但是，由于中国的计划生育制度带来的人口的减少，从微观层面上则表现出每一家每一户生的孩子少了，则每家的开销比过去少了，这样，就带来了可支配收入，这显然对于家具市场是好消息。
在人口增长逐步实现平稳后，人口的构成也发生变化，年轻一代特别是目前70后，和80后占据主要的消费市场，这两代人无论从价值观、思维方式、消费理念上与老一辈都有很大差异，同时，家庭的规模也在缩小，而且越来越多的年轻人开始结婚后选择丁克家庭，所以，在家具方面更家需要体现出独特性和差异性。
（2）经济：中国从1949年建国初期的5亿人口，960万平方公里国土的国家，全国主要工业品最高年产量仅为：纱44.5万吨，布27.9亿米，原煤6188万吨，发电量60亿千瓦小时；粮食最高年产量也只有1.5亿吨，棉花84.9万吨。
这样极度贫困的经济状态，发展到目前（2010年数据）国内生产总值397983亿元，2010年全年粮食总产量达到54641万吨，全国规模以上工业企业实现利润38828亿元，同比增长49.4%，比上年同期加快41.6个百分点。
在39个大类行业中，38个行业利润同比增长。
消费平稳较快增长，热点商品销售旺盛。
全年社会消费品零售总额154554亿元。
我国目前总体经济处于一个高速发展时期，年GDP增长率超过7%，尤其是房地产行业，成为我国带动GDP增长的支柱行业，虽然我国高速增长的经济背后存在极大的风险和泡沫，但是高速发展的经济带来的生活水平提高，人们对生活品质提出了更高的要求，而且房地产行业的增长，势必为匹配房地产的家具业带来较大的发展。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是世界著名的家居零售品牌，以其独特的营销策略和创新的产品设计而闻名于世。
本文旨在对宜家的市场营销策略进行深入分析，以了解其成功的原因和经验，并提出一些建议。
二、宜家的品牌定位宜家的品牌定位是为普通家庭提供实惠的家居产品和解决方案。
其主要目标客户是中产阶级家庭，注重品质和设计，同时对价格也有一定的敏感度。
宜家通过提供经济实惠的产品和独特的购物体验来满足客户的需求。
三、宜家的营销渠道1. 实体店铺：宜家在全球范围内拥有大量的实体店铺，这些店铺通常位于购物中心或者商业区，面积庞大，展示了各种家居产品和装饰方案。
宜家的实体店铺以其独特的布局和展示方式而著名，顾客可以在店内体验产品，获取灵感，并通过一系列的展示区域了解如何将产品融入到自己的家居环境中。
2. 网上商城：宜家也拥有完善的电子商务平台，顾客可以通过官方网站或者挪移应用程序浏览和购买产品。
宜家的网上商城提供方便的购物体验，包括详细的产品描述、多角度的产品图片和用户评价等。
四、宜家的市场推广策略1. 广告宣传：宜家通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等多种媒体进行广告宣传。
广告宣传主要强调宜家的产品特点和优势，如实惠的价格、独特的设计和可持续发展的理念。
2. 促销活动：宜家时常举办各种促销活动，如打折、特价商品和组合销售等。
这些促销活动吸引了大量的消费者，增加了销售额。
3. 社交媒体营销：宜家积极利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，与顾客进行互动，分享家居装饰灵感和产品信息。
宜家的社交媒体账号拥有大量的粉丝和关注者，通过发布有趣和实用的内容来吸引用户，并增加品牌的暴光度。
五、宜家的产品创新和设计宜家以其独特的产品创新和设计而备受赞誉。
宜家的产品注重实用性、功能性和美观性，同时也关注环境保护和可持续发展。
宜家的设计师团队不断推出新的产品系列，以满足不同客户的需求。
六、宜家的客户关系管理宜家注重与客户的良好关系，并通过多种方式与客户进行互动。
宜家家居营销策划方案
宜家家居营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景宜家家居是世界上最大的家具零售商之一，其产品涵盖家具、家居装饰和厨房用品等多个品类，目标客户群体广泛。
2019年，全球家具市场规模超过5000亿美元，预计到2025年年底将达到7000亿美元。
然而，宜家在中国市场的份额相对较小，市场潜力仍然很大。
1.2 市场状况尽管宜家在中国市场存在竞争，但其独特的产品设计、高品质和合理的价格为其带来了一定的竞争优势。
然而，宜家在中国的品牌知名度相对较低，并且在一线城市的市场份额相对较小。
目前，宜家主要面对三大竞争对手：苏宁家居、居然之家和欧派家居。
1.3 目标市场宜家家居的目标市场是中国的大中城市，主要包括一线城市和部分二线城市。
这些城市拥有较高的消费能力和消费意愿，适合宜家提供的高品质家具和家居产品。
此外，宜家还将重点关注年轻人群体，他们对时尚、个性化的家居产品有较高的需求。
第二部分：营销策略2.1 品牌定位宜家家居将以“创造美好生活”的品牌定位，传递“简单、实用、可持续”的理念。
宜家将致力于为消费者提供高品质的家具和家居产品，同时注重环保和可持续发展。
品牌定位将突出宜家的独特设计和创新思维，吸引年轻人群体。
2.2 产品策略宜家将不断推出新产品，并加强与设计师、厂商合作，提供个性化定制服务。
宜家将致力于提供多样化的产品选择，满足不同客户的需求。
此外，宜家还将加强家居装饰和家庭用品等次要产品的开发和销售，以增加客户的购买频次。
2.3 价格策略宜家将保持合理的价格策略，并提供丰富的销售促销活动，如折扣、买赠等。
宜家还将推出会员制度，为会员提供额外的购物折扣和特别优惠。
此外，宜家还将提供可持续发展产品的价格优惠，以鼓励消费者选择环保产品。
2.4 渠道策略宜家将加强线上和线下渠道的互动，并在一线城市开设更多的实体店。
宜家将优化线上购物体验，提供更便捷的配送服务和售后服务。
同时，宜家将加强与各大电商平台的合作，扩大线上销售的渠道。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家是一家瑞典家居零售公司，以其独特的市场营销策略而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、产品设计、渠道管理、社交媒体营销和顾客体验。
通过对这些方面的详细阐述，我们可以了解宜家是如何在竞争激烈的市场中取得成功的。
正文内容：1. 品牌定位1.1 简约实用的设计理念：宜家的品牌定位是提供简约实用的家居产品，其设计理念注重功能性和实用性。
1.2 平价高品质的产品：宜家以平价高品质的产品为卖点，通过降低成本和高效供应链管理，为顾客提供具有竞争力的价格。
1.3 环保可持续发展：宜家致力于环保可持续发展，通过使用可再生材料和节能技术，减少对环境的影响。
2. 产品设计2.1 多样化的产品线：宜家提供多样化的产品线，涵盖家具、家居装饰、厨房用品等各个领域，满足不同顾客的需求。
2.2 用户参预设计：宜家鼓励用户参预产品设计过程，通过用户反馈和需求调研，不断改进产品设计，提高用户满意度。
2.3 时尚与实用的结合：宜家的产品设计注重时尚感和实用性的结合，追求简约而不失个性的设计风格。
3. 渠道管理3.1 多渠道销售策略：宜家通过实体店、官方网站和挪移应用等多个渠道进行销售，满足不同顾客的购物习惯。
3.2 全球化的市场拓展：宜家通过全球化的市场拓展策略，进入不同国家和地区，扩大市场份额。
3.3 客户关系管理：宜家注重客户关系管理，通过建立会员制度、提供个性化服务等方式，增强顾客的忠诚度。
4. 社交媒体营销4.1 创造性的社交媒体内容：宜家通过创造性的社交媒体内容吸引用户关注，例如DIY教程、装修灵感等。
4.2 社交媒体互动：宜家积极与用户互动，回应用户的问题和反馈，建立良好的品牌形象。
4.3 利用社交媒体传播品牌价值观：宜家通过社交媒体传播其环保可持续发展的价值观，与用户分享共同的价值观。
5. 顾客体验5.1 实体店的独特体验：宜家的实体店提供独特的购物体验，例如展示房间布置、提供儿童游乐区等，吸引顾客停留和购物。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家（IKEA）是全球著名的家居用品零售商，以其独特的市场营销策略而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、产品策略、定价策略、促销策略以及渠道策略。
一、品牌定位1.1 强调独特的品牌形象宜家通过独特的品牌形象，将自己定位为“实惠、时尚、功能性”的家居用品零售商。
其产品设计简约大方，注重实用性，同时也注重时尚与美感，吸引了广大消费者的关注。
1.2 强调可持续发展宜家致力于可持续发展，通过使用环保材料、推广节能环保的家居理念，以及积极参与公益活动等方式，树立了良好的企业形象。
这种品牌定位符合现代消费者对环保和社会责任的关注，增强了品牌吸引力。
1.3 建立品牌忠诚度宜家通过提供高品质的产品和优质的售后服务，赢得了消费者的信任和忠诚。
同时，宜家通过不断创新和推出新产品，吸引消费者的持续关注和购买，进一步巩固了品牌忠诚度。
二、产品策略2.1 多样化的产品线宜家提供了丰富多样的产品线，涵盖了家具、家居饰品、厨房用具、灯具等各个领域。
通过满足不同消费者的需求，宜家扩大了其市场份额，并提高了消费者的购买频率。
2.2 自助式购物体验宜家店铺提供了自助式购物体验，消费者可以自行挑选商品并进行组装。
这种购物方式不仅降低了成本，还增加了消费者的参与感和购买满足感。
2.3 强调产品质量和设计宜家注重产品的质量和设计，通过提供高品质的产品和独特的设计，赢得了消费者的信任和好评。
同时，宜家还不断推出与知名设计师合作的系列产品，提升了品牌的时尚感和品味。
三、定价策略3.1 经济实惠的价格定位宜家采用经济实惠的价格定位，以吸引更多的消费者。
宜家通过大规模采购、高效供应链管理以及自助购物等方式，降低了成本，使产品价格相对较低，增加了消费者的购买欲望。
3.2 采用套餐销售策略宜家采用套餐销售策略，将多个相关产品组合在一起，以更具吸引力的价格销售。
这种策略不仅提高了销售额，还增加了消费者的购买满足感。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是全球知名的家居零售品牌，以其独特的设计、高品质的产品和平价的价格而受到消费者的喜爱。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。
二、品牌定位宜家的品牌定位是提供功能性、时尚和实惠的家居产品，旨在为消费者创造舒适和美观的居家环境。
宜家的品牌形象强调简约、现代和环保，与年轻人和注重生活品质的消费者群体相吻合。
三、目标市场宜家的目标市场主要是年轻的家庭，特别是那些追求简约、实用和时尚的消费者。
宜家通过提供各种各样的产品和解决方案，满足不同消费者的需求，包括家具、家居用品、装饰品等。
四、产品策略宜家的产品策略主要包括以下几个方面：1. 设计创新：宜家注重产品的设计创新，通过与设计师合作，推出独特的产品系列，满足消费者对时尚和个性化的需求。
2. 质量保证：宜家致力于提供高品质的产品，通过严格的质量控制和测试，确保产品的耐用性和安全性。
3. 多样化选择：宜家提供多种风格、颜色和尺寸的产品，以满足不同消费者的个性化需求。
4. 家居解决方案：宜家提供全方位的家居解决方案，包括家具组合、收纳方案和装饰灵感，帮助消费者打造理想的居家环境。
五、价格策略宜家的价格策略以平价为主，旨在为消费者提供实惠的产品。
宜家通过优化供应链和采用成本控制措施，降低产品的生产成本，并将这一优势转化为产品的低价优势，吸引更多的消费者。
六、推广策略宜家采用多种推广策略来提高品牌知名度和吸引消费者，包括以下几个方面：1. 广告宣传：宜家通过电视、报纸、杂志和互联网等媒体进行广告宣传，展示其产品的特点和优势。
2. 促销活动：宜家定期举办促销活动，如打折、满减和赠品等，吸引消费者前来购买。
3. 社交媒体营销：宜家积极利用社交媒体平台，如微博、微信和Facebook等，与消费者进行互动和沟通，分享装修灵感和产品信息。
4. 口碑营销：宜家注重口碑营销，通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的好评和口碑传播。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家是全球知名的家居用品零售商，其市场营销策略一直以来都备受关注。
本文将从品牌定位、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略五个方面进行分析，以深入了解宜家成功的市场营销策略。
一、品牌定位：1.1 强调功能与设计：宜家一直以来注重产品的功能性和设计，致力于为消费者提供高品质、实用且美观的家居用品。
1.2 强调可持续发展：宜家关注环境保护和可持续发展，通过推广环保材料和提倡循环利用，树立了环保形象，吸引了一大批关注环保的消费者。
1.3 强调家庭生活：宜家将家庭生活视为核心理念，通过产品设计和宣传活动，强调家庭的重要性和幸福感，与消费者建立情感联系。
二、产品策略：2.1 广泛的产品线：宜家拥有丰富多样的产品线，覆盖了家具、家居饰品、厨房用品等多个领域，满足了不同消费者的需求。
2.2 优质的产品质量：宜家注重产品的质量和可靠性，通过严格的质量控制和持续改进，赢得了消费者的信任。
2.3 创新的产品设计：宜家不断推出创新的产品设计，满足消费者对个性化和时尚的需求，提升产品的竞争力。
三、价格策略：3.1 经济实惠的价格：宜家以经济实惠的价格吸引了大量消费者，通过规模效应和供应链管理，实现了成本控制，提供高性价比的产品。
3.2 多样化的价格策略：宜家提供多种价格策略，如打折促销、套餐销售等，满足不同消费者的购买需求。
3.3 透明的价格策略：宜家以透明的价格策略赢得了消费者的信任，通过明确的标价和明细的产品信息，消费者可以清晰了解产品的价格和价值。
四、推广策略：4.1 强调线上线下结合：宜家通过线上线下结合的推广策略，提供便捷的购物体验，同时增加了品牌曝光度。
4.2 创意的广告宣传：宜家的广告宣传以创意和幽默为特点，通过独特的广告语和形象广告，吸引消费者的注意力。
4.3 社交媒体营销：宜家积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，分享家居装饰灵感和生活方式，增强品牌与消费者的互动性。
五、渠道策略：5.1 多渠道销售：宜家通过自有门店、官方网站以及第三方电商平台等多个渠道进行销售，满足消费者的不同购物习惯。
宜家家居的体验式营销策略分析
宜家家居的体验式营销策略分析宜家家居是全球知名的家居品牌，其独特的体验式营销策略对消费者产生了积极的影响。
以下是对宜家家居体验式营销策略的分析：1.店铺环境的设计和布置：宜家家居的店铺环境非常注重消费者的体验感受。
它的店面宽敞明亮，展示了各种不同风格和功能的家具及家居产品。
“小屋式”展示环境让消费者能够更好地想象这些产品在自己家中的摆放效果，这为消费者提供了一个更具体的购买决策依据。
宜家还安排了专门的展示区域，帮助消费者了解如何使用和组合不同的家具。
2.提供多样化的产品和解决方案：宜家家居提供了多样化的产品和解决方案，以满足各种不同消费者的需求。
从家具到家居装饰品，从厨房到卫生间，从儿童房到客厅，宜家提供了与生活各个领域相关的产品。
消费者可以在店内找到整套的家居解决方案，从而满足了他们的购物需求。
3.亲民的价格策略：宜家家居以其亲民的价格策略而闻名。
它为消费者提供了高质量的产品，但价格相对较低，使更多的消费者能够负担得起。
这符合大多数消费者对价格敏感的需求。
宜家还定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者光顾。
4.忠诚度计划：宜家家居还实施了忠诚度计划，通过为消费者提供会员卡，让他们能够享受到更多的福利和折扣。
这样的计划鼓励消费者经常光顾宜家，增加他们的忠诚度。
5.参与社区活动：宜家家居积极参与社区活动，与当地社区建立联系。
它会组织一些公益活动、环保倡导活动和家庭日活动，与消费者一起共享快乐。
通过这些活动，宜家体现了企业的社会责任感，并取得了消费者的认可和支持。
宜家家居的体验式营销策略致力于为消费者提供全面的购物体验。
通过店铺环境的设计和布置、多样化的产品和解决方案、亲民的价格策略、忠诚度计划以及参与社区活动，宜家营造了一个吸引消费者的购物场景，并成功吸引了大量的消费者。
这些策略不仅提升了宜家的品牌形象，也增加了消费者对宜家的忠诚度和购买意愿。
宜家市场营销策略分析 (2)
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家作为全球知名的家居品牌，其市场营销策略一直备受关注。
通过对宜家市场营销策略的分析，可以帮助我们更好地了解宜家成功的秘诀，以及如何借鉴其经验来提升自己的品牌影响力和市场竞争力。
一、产品定位与创新1.1 宜家的产品定位宜家的产品定位主要是以平价、实用、时尚和环保为主要特点。
宜家的产品涵盖了家具、家居饰品、厨房用具等多个领域，满足了消费者在家居装饰和生活用品方面的需求。
1.2 产品创新宜家注重产品创新，不断推出新款产品以吸引消费者。
通过设计师团队的不断努力和创新，宜家的产品始终保持着时尚和实用的特点，深受消费者的喜爱。
1.3 产品品质宜家注重产品品质，保证产品的质量和安全性。
消费者购买宜家产品时可以放心，不用担心产品的质量问题，这也是宜家赢得消费者信任的重要原因之一。
二、线上线下结合营销2.1 宜家线下实体店宜家在全球范围内建立了大量的实体店，这些实体店不仅是产品销售的场所，更是消费者体验宜家品牌文化的地方。
实体店的布局设计独特，让消费者有宾至如归的感觉。
2.2 宜家线上销售平台宜家也在不断拓展线上销售渠道，通过官方网站和第三方电商平台销售产品。
线上销售平台方便了消费者的购买，也为宜家带来了更多的销售机会。
2.3 线上线下结合宜家实行线上线下结合的营销策略，通过线上线下的互动和配合，提升了品牌的曝光度和销售额。
消费者可以在宜家实体店体验产品，然后选择在线上购买，实现线上线下的无缝连接。
三、营销活动与社交媒体3.1 宜家的营销活动宜家经常推出各种营销活动，如促销活动、限时折扣、购物节等，吸引消费者的关注和参与。
这些活动不仅能够促进销售，还能够增强消费者对宜家品牌的认知和好感度。
3.2 社交媒体营销宜家在社交媒体上也开展了大量的营销活动，通过发布有趣的内容和与消费者互动，吸引了大量粉丝和关注者。
宜家在社交媒体上的活跃度和影响力也为品牌带来了更多的曝光和口碑。
3.3 用户体验宜家注重用户体验，通过社交媒体和线上线下活动，与消费者建立了良好的互动关系。
宜家如何做营销策略分析
宜家如何做营销策略分析宜家（IKEA）是一家瑞典家居用品零售企业，以其奇特的营销策略而有名全球。
宜家的成功营销策略分析如下：起首，宜家重视产品创新。
宜家的产品设计简单、好用，符合现代人的审美和生活需求。
他们通过不息推出新产品和改进旧产品，满足不同消费者的需求，保持市场竞争力。
此外，宜家还重视可持续进步，推出环保产品，吸引越来越多关注环保的消费者。
其次，宜家重视品牌塑造。
宜家一直以来坚持“为大多数人创设美妙生活”的品牌理念，力求让每个人都能享受到优质、实惠的家居产品。
他们通过奇特的品牌形象、广告宣扬和店铺装修等方式，向消费者传达品牌价值和承诺。
宜家的品牌影响力逐渐扩大，成为消费者心目中的信赖和喜爱的品牌。
再次，宜家重视渠道拓展。
宜家通过建立自己的实体店铺和在线商城，为消费者提供多样化的购物方式。
他们的实体店铺设计奇特，提供舒适的购物环境，吸引了大量消费者。
同时，宜家的在线商城便利消费者随时随地购物，满足了快节奏生活的需求。
通过多渠道销售，宜家能够更好地遮盖不同消费群体，提高销售额。
最后，宜家重视客户体验。
宜家致力于提供优质的购物体验，从消费者进入店铺的第一刻开始。
他们的店铺布局合理，商品摆列整齐，让消费者可以轻松找到所需产品。
此外，宜家还提供家具组装服务和送货上门服务，便利消费者采购和使用产品。
他们不仅关注产品的质量，更重视消费者在购物过程中的感受，从而赢得了消费者的忠诚和口碑。
综上所述，宜家的成功营销策略在于产品创新、品牌塑造、渠道拓展和客户体验。
通过不息满足消费者的需求，宜家在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了全球家居用品零售行业的领导者。
宜家家居的体验式营销策略分析
宜家家居的体验式营销策略分析1. 引言1.1 背景介绍宜家家居作为知名的家居零售品牌，一直以来都以其独特的营销手法和创新的体验式营销策略而闻名。
通过为消费者提供更加直观、亲民的购物体验，宜家家居不仅仅是一个家具零售商，更是一个能够满足消费者生活需求的综合性品牌。
在竞争激烈的家居市场中，宜家家居一直在不断探索和创新，不断改善消费者的购物体验。
通过在全球范围内建立了大量的实体体验店，宜家家居成功地将产品和服务融合在一起，为消费者打造了一个令人难忘的购物之旅。
在这个过程中，宜家家居所采用的体验式营销策略成为了其成功的关键因素之一，为品牌赢得了良好的口碑和忠实的顾客群体。
深入分析宜家家居的体验式营销策略，探究其背后的原因和成功之道，对于其他品牌的参考意义和启发作用具有重要意义。
1.2 研究目的研究目的：本文旨在探讨宜家家居的体验式营销策略，分析其在市场营销中的应用和效果。
通过对宜家家居体验式营销的实践进行深入剖析，揭示其成功的原因和关键因素，进而总结出对其他企业实施体验式营销的启示和建议。
具体而言，研究目的包括以下几个方面：分析体验式营销的概念和特点，明确体验营销策略的核心理念。
通过对宜家家居的体验式营销实践进行案例分析，深入剖析其策略的具体实施方式和效果。
从市场营销的角度对宜家家居的体验式营销策略进行深入分析，探讨其优势、挑战和可持续性发展的可能性。
通过消费者反馈和效果评估，评估宜家家居体验式营销的实际效果和市场价值，为企业未来的发展提供参考和建议。
2. 正文2.1 体验式营销概念解析体验式营销是指以消费者的感官体验和情感体验为核心，通过创造独特的品牌体验，吸引消费者参与并与产品或服务互动，从而提升品牌影响力、建立品牌认知度和忠诚度的营销策略。
体验式营销强调消费者参与和情感共鸣，让消费者在购买过程中通过亲身体验感受到品牌的独特魅力和价值，从而激发消费欲望。
在体验式营销中，消费者不再只是passively 接受产品或服务，而是通过参与、互动、体验的方式加深对品牌的认识和理解。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家是全球著名的家居用品零售商，以其独特的设计理念和平价的产品价格赢得了广泛的消费者群体。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
一、产品定位与设计理念1.1 宜家的产品定位主要是面向普通家庭消费者，提供高品质、平价的家居用品。
1.2 宜家的设计理念注重简约、实用和环保，符合现代人的生活方式和价值观。
1.3 宜家不断推出新品，满足消费者的多样化需求，保持产品的新鲜感和吸引力。
二、销售渠道与店铺布局2.1 宜家采用大型家居专卖店作为销售渠道，店铺布局简洁明快，产品摆放合理。
2.2 宜家的线上销售也十分重要，通过官方网站和挪移应用为消费者提供便捷的购物体验。
2.3 宜家还在一些城市建立了小型体验店，让消费者更好地了解和体验产品。
三、营销活动与促销策略3.1 宜家时常举办各种促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者。
3.2 宜家还注重与时尚、设计界的合作，推出联名款产品，增加品牌的独特性和吸引力。
3.3 宜家通过社交媒体和广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
四、客户服务与售后保障4.1 宜家注重客户服务，提供专业的购物指导和设计建议，确保消费者的购物体验。
4.2 宜家的售后服务也十分完善，提供快速的退换货服务和产品保修，让消费者放心购物。
4.3 宜家还建立了完善的客户反馈机制，及时了解消费者的需求和意见，不断改进服务质量。
五、未来发展方向与挑战5.1 宜家将继续推进线上线下融合发展，提升消费者的购物体验和便利性。
5.2 宜家将加大在新兴市场的拓展力度，开辟更多的消费者群体。
5.3 宜家将继续注重产品创新和设计理念，保持品牌的活力和竞争力。
总结：通过对宜家市场营销策略的分析，可以看出宜家在产品定位、销售渠道、营销活动、客户服务等方面都做得十分出色，这是宜家成功的重要原因。
未来，宜家将继续保持创新和发展，应对市场的挑战，实现更加可持续的发展。
宜家家居的体验式营销策略分析
宜家家居的体验式营销策略分析一、本文概述《宜家家居的体验式营销策略分析》这篇文章旨在对宜家家居的独特体验式营销策略进行深入探讨和分析。
宜家家居作为全球知名的家居零售品牌，其成功的背后离不开其独特的营销策略。
本文将从体验式营销的角度出发，分析宜家家居如何通过提供优质的购物体验、创新的展示方式、互动式的购物环境以及个性化的服务，吸引了大量的消费者，从而实现了品牌的长期发展和市场的持续扩张。
通过对宜家家居体验式营销策略的研究，希望能够为其他企业提供有益的借鉴和启示，推动家居零售行业的健康发展。
二、宜家家居体验式营销策略概述宜家家居作为全球知名的家居品牌，其成功的背后离不开其独特的体验式营销策略。
这种策略以顾客为中心，通过营造舒适、便捷的购物环境，提供多样化的产品选择和个性化的购物体验，使顾客在购物过程中获得愉悦和满足。
在宜家家居的店铺中，顾客可以亲自体验各种家居产品的外观、功能和舒适度。
店内的展示区域设计得既实用又美观，让顾客可以在模拟的生活场景中感受产品的实际使用效果。
宜家家居还通过提供一系列的购物服务，如专业的家居设计咨询、灵活的购物方式（如自助购物、在线购物等）以及便捷的售后服务，为顾客创造更加便捷和个性化的购物体验。
除了实体店铺的体验式营销外，宜家家居还积极拓展线上渠道，通过官方网站、社交媒体等平台与顾客进行互动。
在线平台不仅提供了丰富的产品信息，还允许顾客进行虚拟试妆、在线设计等互动体验。
这种线上线下相结合的策略，使得顾客无论在哪里都能享受到宜家家居的优质服务和产品。
宜家家居的体验式营销策略是一种全方位、多渠道的营销方式。
它通过提供优质的购物环境、多样化的产品选择和个性化的购物体验，吸引了大量忠诚的顾客群体。
这种策略不仅提升了品牌形象和市场竞争力，也为宜家家居的长期发展奠定了坚实的基础。
三、宜家家居体验式营销策略的优势分析宜家家居的体验式营销策略在市场竞争中展现出显著的优势，这些优势不仅提升了品牌形象，还大大提高了消费者的购买意愿和忠诚度。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是全球知名的家居零售品牌，以其独特的产品设计、平价的价格和独特的购物体验而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，以了解其成功的原因。
二、品牌定位1. 宜家的品牌定位是提供功能性、实用性和美观性兼具的家居产品，以满足消费者对舒适生活的需求。
2. 宜家的产品定位于中低价位，以吸引更广泛的消费群体。
3. 宜家注重环保和可持续发展，致力于提供可再利用和可回收的产品。
三、市场细分1. 宜家将市场细分为家庭主妇、年轻家庭和学生等群体。
2. 宜家针对不同市场细分群体的需求，提供不同风格和功能的产品系列。
四、产品策略1. 宜家的产品设计简约、实用、功能性强，符合现代家庭的需求。
2. 宜家的产品线丰富，包括家具、家居饰品、厨房用品等，满足消费者对家居生活的各种需求。
3. 宜家定期推出新产品，以保持消费者的兴趣和吸引力。
五、价格策略1. 宜家采用中低价位策略，以吸引更多的消费者。
2. 宜家通过优化供应链和降低成本，实现产品的平价销售。
3. 宜家通过促销活动和打折优惠吸引消费者，增加销售额。
六、推广策略1. 宜家通过电视广告、平面广告和社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广。
2. 宜家定期举办家居装饰展览和活动，吸引消费者参预并体验其产品。
3. 宜家与设计师合作，推出限量版产品，提高品牌的独特性和吸引力。
七、分销渠道1. 宜家在全球范围内建立了实体店铺，提供实地购物体验。
2. 宜家通过官方网站和电子商务平台进行在线销售，满足消费者的多样化购物需求。
八、客户关系管理1. 宜家注重与消费者的互动和沟通，通过社交媒体和客户服务中心提供及时的反馈和支持。
2. 宜家通过会员计划和促销活动，建立忠诚度和增加客户满意度。
九、竞争分析1. 宜家的主要竞争对手包括家乐福、沃尔玛等大型零售商，以及其他家居品牌。
2. 宜家通过不断创新和提供独特的购物体验，与竞争对手区别开来。
3. 宜家注重品牌形象的塑造和市场份额的增长，以保持竞争优势。
宜家家居的体验式营销策略分析
宜家家居的体验式营销策略分析作为全球知名的家居品牌，宜家一直以其独特的体验式营销策略而闻名。
宜家致力于为消费者打造一个无与伦比的家居购物体验，通过独特的产品展示、实景搭配与互动式体验，让消费者在购物的同时享受到愉悦的体验。
本文将从宜家家居的体验式营销策略入手，分析其带来的市场影响和经济效益，并对其未来发展进行展望。
1.产品展示与实景搭配宜家家居的体验式营销策略首先体现在其产品展示与实景搭配上。
在宜家的门店中，通过巧妙的搭配和陈列，宜家让消费者仿佛置身于一个真实的家居场景之中，而不是单调的商品陈列区域。
每个家居产品都被放置在一个真实的生活场景中，比如在厨房陈列区域，宜家会摆放各种不同的厨具和餐具，搭配上仿真的食物和餐桌布置，让消费者感受到真实家居生活的氛围。
这种产品展示与实景搭配让消费者更容易产生购买欲望，因为他们可以清楚地看到这些产品在真实生活中的效果，而不仅仅是简单的商品展示。
2.互动式体验除了产品展示与实景搭配，宜家家居还致力于为消费者提供互动式的体验。
在宜家的门店中，不仅可以看到各种各样的家居产品，在一些展示区域还设置了互动式的体验区，比如可以自己动手搭建家具、设计房间布局等。
这种互动式体验不仅增加了消费者在门店的停留时间，也使他们更加深入地了解宜家的产品和理念。
通过参与互动体验，消费者更容易对宜家的产品产生情感上的认同，从而增强对品牌的忠诚度。
3.线上线下融合宜家家居还采取了线上线下融合的营销策略。
除了在实体店中提供体验式的购物环境，宜家还通过其官方网站和移动App为消费者提供了线上购物和家居设计的服务。
消费者可以在线上浏览宜家的产品、了解产品详情并进行购买，也可以通过宜家的设计工具进行家居布局设计。
这种线上线下融合的营销策略使消费者可以随时随地都能与宜家进行互动，不仅提高了购物的便利性，也扩大了宜家品牌的影响力。
二、体验式营销带来的市场影响和经济效益体验式营销策略增加了消费者对宜家产品的认知和了解。
案例宜家家居的独特营销策略分析
案例宜家家居的独特营销策略分析案例：宜家家居的独特营销策略分析宜家家居是一家瑞典公司，以销售家具和家居用品而闻名于世。
多年来，宜家家居通过其独特而成功的营销策略，在全球范围内建立了强大的品牌形象和市场地位。
本文将对宜家家居的独特营销策略进行深入分析。
一、创造独特的购物体验宜家家居注重创造独特的购物体验，通过打造巨大的陈列室和精心设计的展示间，为顾客提供一个可以体验宜家产品和装饰风格的真实场景。
顾客可以在店内漫步，品味不同房间的风格和设计，与实际家居环境融为一体。
这种独特的购物体验吸引了消费者的兴趣，使他们更愿意花费更多的时间在宜家家居的店面。
二、注重社交媒体营销宜家家居注重利用社交媒体平台进行广告宣传和品牌推广。
通过发布精美的家居照片、设计灵感和装饰技巧等内容，宜家家居在社交媒体上吸引了大量的关注和粉丝。
宜家家居还鼓励顾客在社交媒体上分享他们在宜家家居购物的体验，通过赞助有趣的挑战活动和有奖竞赛，吸引更多用户参与互动，成功地增加了品牌的曝光率和用户参与度。
三、提供高品质和多样化的产品宜家家居致力于提供高品质和多样化的产品，以满足不同顾客的需求。
他们的产品线覆盖了家具、家居饰品、厨房用具、卧室用品等多个领域。
无论是预算有限的消费者还是追求高端奢华的消费者，宜家家居都能提供不同价格范围和风格的产品选择。
此外，宜家家居还鼓励顾客根据自己的需求和创意，通过DIY（自己动手）方式进行个性化的装饰和布置，增强了产品的可定制性。
四、独特的定价策略宜家家居采用独特的定价策略，通过提供实惠价位的产品吸引了大量的消费者。
宜家家居的产品价格相对较低，但产品质量和设计仍然保持在较高水平。
这种定价策略不仅使宜家家居的产品对大众消费者更具吸引力，还使其在市场竞争中保持了一定的竞争优势。
五、持续创新和可持续发展宜家家居以持续创新和可持续发展作为核心价值观，不断推出新产品和创新的解决方案。
宜家家居积极探索环保材料和节能设计，提倡可持续生活方式。
宜家策略营销方案
宜家策略营销方案一、市场分析宜家是全球知名的家居零售公司，其在世界各地都有众多实体店和在线销售渠道。
我们首先需要对宜家的目标市场进行分析，了解当前家居市场的趋势和竞争对手情况。
通过市场调研数据，我们可以得出目标群体的消费偏好、购买行为和关注点，为后续的营销策略提供有力支撑。
二、品牌定位宜家作为瑞典品牌，在全球享有很高的知名度和信誉。
我们将进一步强调宜家的核心价值观：创造可持续、实用和价廉物美的家居产品，传递“让更多人过上更好的生活”这一品牌理念。
在市场定位上，我们将强调宜家产品的设计感和性价比，吸引更多年轻、注重生活品质的消费者。
三、营销策略1. 线下渠道在线下渠道方面，我们将继续拓展实体店的覆盖范围，提升店面体验和服务质量。
针对不同地区的消费者群体，定制化推出特色产品线，满足不同消费层次的需求。
同时加强与合作商家的合作，提高产品的销售渠道。
2. 在线渠道在线上渠道的发展至关重要，宜家将继续优化官方网站和移动应用的用户体验，提供更便捷的购物流程和个性化推荐服务。
通过社交媒体平台开展营销活动，与消费者建立更紧密的互动，并不断引流和增加粉丝数量。
3. 营销活动针对不同节日和促销季份，我们将推出一系列营销活动，如打折促销、赠品活动、限时特惠等，吸引更多消费者购买宜家产品。
同时，结合线上线下渠道，推出虚拟和实体活动相结合的营销方案，提升品牌曝光和用户参与度。
四、用户体验用户体验是宜家营销成功的关键所在。
我们将不断优化产品设计、物流配送和售后服务，提供更完善的购物体验。
同时，加强客户关系管理，建立健全的反馈机制，及时解决用户问题，提高用户忠诚度和口碑传播。
五、未来展望宜家将继续秉承可持续发展的理念，在品牌建设和营销策略上不断创新。
未来，我们将加强线上线下融合，结合智能技术和大数据分析，为消费者提供更个性化、精准的服务体验。
同时，拓展国际市场，加大海外市场的开拓力度，提升宜家在全球的影响力和竞争力。
以上是本文针对宜家提出的策略营销方案，希望能为宜家在未来的发展提供一定的参考和指导。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家（IKEA）是全球知名的家居零售品牌，以其独特的商业模式和创新的市场营销策略而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略。
二、品牌定位宜家的品牌定位是提供功能性、时尚、质优价廉的家居产品，同时注重环保和可持续发展。
宜家的产品设计简约、实用，强调个性化和创意，以满足年轻人和家庭的需求。
三、目标市场宜家的目标市场主要是年轻的家庭和个人，他们注重生活品质，追求时尚和实用性，并且对价格敏感。
此外，宜家还针对城市居民和学生提供特定的产品线和服务。
四、产品策略宜家的产品策略主要体现在以下几个方面：1. 宽产品线：宜家提供各种类型的家居产品，包括家具、灯具、家居饰品、厨房用品等。
产品设计简约、实用，符合现代人的审美需求。
2. 自助式购物：宜家的产品大多采用自助式购物模式，顾客可以自行选择和搭配产品，提高购物的互动性和个性化。
3. 可持续发展：宜家注重环保和可持续发展，推出了一系列环保产品，并致力于减少对环境的影响。
五、定价策略宜家的定价策略主要是提供质优价廉的产品，以吸引年轻人和家庭的消费。
宜家通过大规模生产和供应链管理来降低成本，从而实现产品的低价销售。
此外，宜家还提供一些经济实惠的套装和促销活动，以增加顾客的购买欲望。
六、促销策略宜家的促销策略主要包括以下几个方面：1. 广告宣传：宜家通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，展示产品的特点和优势，吸引顾客的注意。
2. 促销活动：宜家定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引顾客购买。
此外，宜家还会在特定节日推出相关促销活动，如圣诞节、新年等。
3. 社交媒体：宜家积极利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与顾客进行互动，分享产品信息和使用心得，增加品牌的暴光度和影响力。
七、渠道策略宜家的渠道策略主要包括实体店和在线销售两个方面：1. 实体店：宜家在全球各地建立了大型的实体店，提供展示和销售产品的场所。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是全球知名的家居零售品牌，以其独特的产品定位和市场营销策略而备受瞩目。
本文旨在对宜家的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因和可借鉴之处。
二、宜家的市场定位1. 目标市场：宜家的目标市场主要是年轻的家庭，特别是那些追求舒适、实用和时尚的消费者。
2. 产品定位：宜家的产品以功能性、创新性和平价性为特点，注重满足消费者的实际需求。
三、宜家的市场营销策略分析1. 产品策略宜家通过不断创新和设计独特的产品，满足消费者对家居产品的需求。
例如，宜家推出了可自由组合的家具、多功能收纳产品等，以提供更多选择和便利性。
2. 价格策略宜家以平价策略吸引消费者，使其产品具有更高的性价比。
它通过垂直整合和规模经济，降低成本并将这些成本优势转化为更低的产品价格，吸引更多消费者。
3. 渠道策略宜家采用了多渠道销售的策略，包括实体店和在线销售。
实体店提供了消费者亲身体验产品的机会，而在线销售则提供了更便捷的购物方式，满足消费者的多样化需求。
4. 促销策略宜家通过不同形式的促销活动吸引消费者，例如打折、赠品和限时特价等。
此外，宜家还注重与消费者建立良好的关系，通过会员制度和定期的促销活动来增加消费者的忠诚度。
5. 品牌形象策略宜家以其独特的品牌形象和理念吸引消费者。
它通过环保、可持续发展和社会责任等方面的努力，赢得了消费者的认可和尊重。
四、宜家市场营销策略的成功原因1. 独特的产品定位：宜家的产品满足了消费者对实用性、时尚性和舒适性的需求，与其他品牌形成差异化竞争。
2. 平价策略：宜家的平价策略使其产品具有更高的性价比，吸引了大量的消费者。
3. 多渠道销售策略：宜家通过实体店和在线销售两种渠道，满足了消费者的不同购物需求。
4. 促销策略：宜家通过各种促销活动吸引消费者，同时通过会员制度和定期促销活动增加消费者的忠诚度。
5. 独特的品牌形象：宜家通过环保、可持续发展和社会责任等方面的努力，赢得了消费者的认可和尊重。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2011媒创 1140701012 卢依洁
目录
• • • • • 宜家简介 图片展示 品牌定位 品牌LOGO 中国战略运行模式
6/21/2013
宜家简介
• 瑞典宜家是二十丐纪中少 数几个令人眩目的商业奇 迹之一，从1943年初创从 一点“可怜”的文具邮贩 业务开始，丌到60年的时 间就发展到在全球共有180 家连锁商庖，分布在42个 国家，雇佣了7万多名员工 的企业航母，成为全球最 大的家居用品零售商，还 赢得了Interbrand发布的 TOP100全球最有价值品牌 中排名第44位的荣誉。
6/21/2013
• 三个营销：透明、DM、 一站式 • 1、透明营销宜家商庖 采用自选方式，以减 少商庖的服务人员。 在宜家商庖没有“销 售人员”，只有“服 务人员”。他们丌答 应主劢向顾客促销某 件产品，而是由顾客 自己决定和体验，除 非顾客需要向其咨询。
6/21/2013
• 2、DM营销：
6/21/2013
• 亲身贩物的连锁反应。 • 商品的交叉展示，既 是宜家卖场的展示风 格，又是宜家家居的 经营风格。
6/21/2013
• • • • •
四个支点： 成本 一种武器：成本控 制——IKEA发明了 “模块”式家具设计 方法，这样丌仁设计 的成本得以降低，而 丏产品的成本也能得 到降低。
• IKEA精心地为每件商品制定“导购信息”: • 有关产品的价格、功能、使用规则、购买程序等 几乎所有的信息都一应俱全。宜家总是提醒顾客 “多看一眼标签：在标签上您会看到购买指南、 保养方法、价格。”就是一颗简单的灯泡，宜家 也可以将其灯泡的特点完全展示出来。
6/21/2013
• 3.一站式营销：
6/21/2013
• 首先，宜家先定价格后生 产。大多数生产厂家一般 总是先设计产品，然后再 决定这样的产品该卖什么 价。但宜家的产品设计师 却在产品设计前，心里先 盘算一个价格，然后再挑 选品质相当的材料，并丏 直接和供给商研究协调如 何降低成本，这样在降低 成本的同时也丌会影响产 品品质。
6/21/2013
• 此外，在价格先行的 导向下，宜家鼓劥供 给商之间竞争，并丏 劤力在全球市场寻找 劳劢力更加低廉的供 给商。
6/21/2013
• 第二种武器：品牌控制——无论是沃尔玛还是家 乐福都是如此。这实际上就意味着仁仁控制了品 牌的渠道，却无法控制品牌的权益。然而，宜家 并丌满足于仁仁控制哪怕是全球最大的家居产品 渠道，它更希望自己的品牌以及自己的丏利产品 能够最终覆盖全球。基于此种理念，宜家一直坚 持由自己亲自设计所有产品并拥有其丏利，每年 有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证 “全部的产品、全部的丏利”。所以对于宜家而 言，绝丌会存在所谓的“上游制造商”的压力， 也没有仸何一家制造商能对它迚行所谓的“分销 链治理”。
6/21/2013
图片展示
6/21/2013
品牌定位
• 可信仸性 • 耐用性 • 简洁性
6/21/2013
品牌LOGO
• 深蓝色的黑体字母“IKEA”
6/21/2013
中国战略运行模式
• 宜家家居中国战略运行模 式可以总结为：“一二三 四”，即一个核心两个攻 略三个营销四个支点。一 个核心：“娱乐贩物”的 家居文化“宜家”在利用 品牌标识，塑造品牌个性 方面堪称典范：深蓝的矩 形框内接着鲜黄的椭囿， 其中用深蓝的黑体英字母 “IKEA”。
• 宜家很少有孤零零的 商品展示。在北京西 城区的宜家家居商场 二楼的烹饪用品区， 你会看到一张餐桌， 几把竹椅，餐桌上摆 放着高脚玻璃杯、咖 啡壶、闪闪发亮的刀 叉、精美的瓷盘，以 及鲜花和果蔬。
6/21/2013
• 商品的交叉展示，既是宜家卖场的展示风格，又 是宜家家居的经营风格。目前在国内，除了大型 的百货公司和贩物中心，家具一般只在家具庖里 卖，而锅碗瓢盆、玩具灯具等则往往又是超级市 场货架上的商品。但在宜家家居，你可以买到几 乎所有的家居用品。
6/21/2013
6/21/2013
• 第三种武器：治理控 制——宜家品牌的塑 造和低成本运作模式 的成功离丌开它成功 的治理模式。
6/21/2013
• 1.宜家集团的经营治理原则分为“有形的手”和 “无形的手”。宜家内务系统公司拥有宜家机构 所有的商标、品牌、与利等知识产权，是宜家机 构的“精神领袖”，它可以请仸何一家“丌合要 求”的宜家商庖关门。 • 2.在商品通路治理上善于利用自己对制造厂商的 影响力，为家具制造商营造“赛马”机制，对自 身的“零售终端”身仹实现超越。这是一种经过 实践证实比较成功的治理模式，迚入中国后宜家 没有对它迚行彻底的“大换血”，而是在适应中 国本土化的过程中作了适当的调整。
• IKEA精心地为每件商 品制定“导购信息”， 有关产品的价格、功 能、使用规则、购买 程序等几乎所有的信 息都一应俱全。宜家 的自由甚至包括没有 主动的服务，当然不 是没有服务，宜家的 服务主要是信息的服 务，知识型服务。
6/21/2013
• 宜家的DM制作之精美，融家居时尚、家居艺术为 一体，让你从中学到不少家居知识。从设计到印 刷成册，不得不用“精致与完美”来形容，你可 以不买，但是你不可能不看，宜家就是这样自信 用细节体现价值。手册一直被视为丑界家具流行 趋势的向导。
6/21/2013
• 据宜家公司公布的２００３年财政年度经营报告 显示，宜家２００３年财政年度的全球营业额为 １１５亿欧元，其中在中国的销售额达到7。13亿 美元，比去年同期增加了２４％。而自从１９９ ９年迚入中国市场以来，宜家的销售额每年都实 现了两位数的增长。短兵相接的市场竞争中，众 多国际巨头们在中国的神话一次次破灭，而来自 瑞典的宜家公司销售额凢什么以25%的速度递增？ 在家居市场的春秋战国中，依然让消费者如此痴 迷。
6/21/2013
• 宜家不惜成本向锁定对象免费散发目录手册，一 是展示丑界大牌的身价，二是树潮流领袖的权威。 对宜家而言，向锁定的消费群散发目录手册远比 铺天盖地的广告廉价和有效得多。宜家进入中国 伊始，同样是采用这一方式，而丐取得了一定的 效果，宜家目录可以说是自我包装的巅峰之作。
6/21/2013
6/21/2013
• 第四种武器：形象控制— —宜家规定了全球员工统 一着装，并丏，宜家员工 的工服是以其宜家标志的 底色－－蓝色为主色调， 配以“IKEA”的黄色为辅 劣色，强烈的突出工服的 视觉效果。蓝色不黄色是 康定斯基的“第一对重大 对比”，“黄色是典型的 丐俗颜色，而蓝色是典型 的天堂颜色”。
6/21/2013
• 一个核心：“娱乐贩 物”的家居文化“宜 家”在利用品牌标识， 塑造品牌个性方面堪 称典范：深蓝的矩形 框内接着鲜黄的椭囿， 其中用深蓝的黑体英 字母“IKEA”。
6/21/2013
• 两个攻略：低价+连锁攻略。 • 1：有价值的低价格。“宜家的市场策略是为中国 人提供廉价的家居解决方案。”这是宜家中国负 责人的目标。宜家采取的策略是非常稳健的，先 迚行精品、高档的形象铺垫，然后迚行循序渐迚 的价格滑落，这使顾客始终感觉宜家产品的价格 丌太高，又丌让顾客觉得是便宜货，保持着“有 价值的低价格”的策略点。
6/21/2013
• 攻略2：连锁庖模式。 • 1999年，北京虽然有几十家家具市场，但并没有 非凡知名的品牌，市场已经积蓄了可观的家居消 费能力。此时，宜家迚入中国市场丌仁恰到好处 地把握了迚入中国市场的时机，随后，随着中国 家居市场消费能力的丌断增长，宜家丌断适应中 国国情做出灵活的变化，开始扩张的迚程，宜家 的近期目标是在中国开10家庖左右，这不人们的 对宜家的丌断认知是相吻合的。