销售部的管理及工资提成办法
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。
2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。
二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。
2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。
3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。
4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。
三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。
完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。
一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。
3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。
完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。
2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。
五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。
2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。
六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。
2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。
3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。
4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。
2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。
3.调整方案将于次月1日起执行。
希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。
让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售提成方案(通用20篇)
销售提成方案（通用20篇）销售提成方案1结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售力量及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%x80%=2.4%);帮助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成方案2一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
(完整版)销售人员提成方案参考
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
销售团队工资待遇及销售提成架构
销售部工资待遇及销售提成方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
薪资待遇及销售提成管理制度方案
薪资待遇及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、薪资构成：1、薪资由底薪+绩效考核+提成+补助+全勤构成；2、发放月薪=（底薪+绩效+提成+补助+全勤）正激励-负激励四、业务部月工资=基本工资+补助+全勤奖+产品提成+完美标准店奖金+销售奖励，另享受季度奖金和年终奖五、职位核定一）、业务主管1、岗位职责：a、负责监管业务人员及产品销售，提升销量，维护现有市场的良好运转。
b、日常维护（产品陈列、节假日促销、礼品补充）c、负责执行商品的要求：及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报d、组织业务做好市场的监管及外卖事项安排e、定期对市场巡视，了解竞争对手动态，及时汇报给执行经理f、对业务业绩进行考察评估g、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：（1800元+绩效500元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、完成任务奖励2002、退货率低于5%奖励200元3、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元4、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）5、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店50元负激励。
二）、业务1、岗位职责：a、完成上级下达的销售回款与工作目标；b、在所辖的市场完成铺货陈列等工作；c、按计划及要求巡视市场及拜访客户，并填报拜访巡视报表与终端拜访表；d、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；e、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；f、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；G、负责及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报H、做好市场的监管及外卖事项I、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：第一个月（底薪1500元+话补100+全勤100）正激励-负激励第二个月（底薪1600元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元 2、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）3、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店30元负激励。
销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩;二、适用范围：本制度适用于所有公司计算提成的产品,三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪+出差补贴+业绩提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1500元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核：单位:八、销售任务级淘汰制度：1、销售员试用期限3个月,第一个月不设定业绩要求,第二个月开始实行业绩考核,连续2个月完成的销售业绩在销售指标的40%以下,则视情况另行安排岗位或辞退处理;2、销售主管连续2个月完成业绩要求的40%以下,降职为销售员,其报酬及淘汰考核按销售员标准执行;4、区域经理连续2个月完成业绩要求不足40%,则做辞退处理;六、提成制度：1、公司销售人员收入由：基本工资+出差补贴+产品销售提成组成;基本工资与出差补贴按公司标准执行;2、销售提成⑴、有机肥料：不低于出厂价格销售,每吨提成35元；批发价格销售,每吨提取40元；⑵、有机无机肥料：不低于出厂价格销售,每吨提成40元；批发价格销售,每吨提取45元；⑶、高于批发价格销售的,公司提供发票,高出部分按照三七分成,七成作为销售奖励发放给销售员,三成公司留作管理费用；公司不负担任何佣金及其他费用;3、每一单业务必须全额收回货款后,销售人员按照公司规定,领取销售提成奖励；如有尾款未清,销售提成不予发放;4、销售人员提成每月随工资发放;5、对于销售部门其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励;五销售招待费报销制度：销售人员业绩提成包含有招待费用,公司不另行报销业务招待费用;如遇特殊情况需要招待,可以向销售部长申请,批复后才可招待;。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。
因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。
一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。
基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。
2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。
提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。
3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。
在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。
4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。
通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。
1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。
常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。
考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。
3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。
定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。
定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。
4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。
优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。
销售部的管理及工资提成办法
销售部的管理及工资提成参考方案结合公司目前在开发项目的发展趋势,建立完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神;可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念,真正树立企业品牌、产品品牌,为项目整体营销工作打下坚实的基础;现提交关于销售薪酬提成方案的提议;一、销部销售各类人员的薪金的管理提取办法公司所有销售人员采用基本工资+销售佣金提成+额外奖励.具体办法如下：销售经理薪金=基本工资+完成业绩佣金+额外奖励基本工资=岗位工资+职能工资+效能工资考核制度;岗位工资：与考勤相关联不参与绩效工资考核;职能工资：与专业和发生过程相关联,参与绩效考核;效能工资：与月目标销售额度相关,参与绩效考核;额外奖金：完成销售目标与考勤、职能、效能相关联;销售经理工资考核表完成任务的标准设定月销售额度为5000万元的基准点进行佣金提成的计算办法暂定,根据实际销售调整,系数不变销售业务员的提成办法注：销售员的提成按对应的表格系数执行完成基本任务后超额部分按超额部分对应的比例提成例：某销售员完成380万的销售额所的佣金==基本工资1000元+150万元%+230万元%=25350元扣税1、销售员的基本底薪按1000元/月发放含职位考核工资,销售员连续两个月的销售业绩在150万元以上,公司根据情况可与其签订劳务合同,公司给予缴纳社保;参与评比奖励考核;2.新招销售员第一个月不要求业绩额度,第二个月必须有业绩,提成办法同上报表;3、如销售人员连续两个月没有业绩,则公司停发基本工资,视该员工的能力水平,确定去留;销售业务员的提成办法销售主任组长暂定,根据实际销售调整,系数不变注：1、销售组长的基本底薪按1500元/月发放,根据销售业绩完成的工作量,在连续两个月完成月初制定销售任务的95%以上,公司根据情况可与其签订长期劳务合同,公司给予缴纳社保;参与评比奖励考核;2.新招销售员第一个月不要求业绩额度,第二个月必须有业绩,提成办法同上报表;3、如销售组长连续两个月业绩没有达到月初制定目标的60%时,则公司将在第三个月停发基本工资,终止替其交纳社保;免去该组长的职位,留任为组员,另行选拔;五、考核制度1、适用范围:销售部所有员工2、考核时间:以月度评审,计时以每月首日至末日的时间段进行考核;3、考核内容:"品德、工作能力、工作表现、工作成绩"四方面进行考评;4、考核量化测评标准:附:工作成绩评分表总分值30分★完成工作任务量分值12分概述与总评:1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务12分;2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额11~10 分;3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额9~8 分;4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距7~0 分★工作质量分值10分概述与总评:1、完成工作正确性高,交付的工作足可信任,极少需要重做,也极少需要督导10分;2、工作正确性符合要求,很少有错误,交待事项执行良好,需要督导之处很少9~8分;3、工作正确度符合最低要求,工作质量达到平均水平,需要一般的督导7~6 分;4、工作不经心,易犯错误,工作质量勉强可以接受5~0 分★工作效率分值8分概述与总评:1、交付任务能提前完成,速度快而准确8分;2、交付任务能如期完成,速度很快7~6分;3、交付任务须催促方能完成5~4分;4、任务逾期完成,工作速度很慢3~0分;六、考核计发办法:销售管理考核与每月销售佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩,根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金,计算公式为:1、单元分值=每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分七、考核评审成员:1销售部经理、2公司经理八、评审原则:实事求是,严肃、客观;九、评审程序:实行层级考评,一级考评一级;1、每月最后一天,由员工对照考核标准自行打分;2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评;3、部门经理考评后交财务部发放;。
销售员工工资薪酬提成方案7篇
销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案篇1一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。
二、考核办法该考核办法将直接影响奖金的发放。
该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。
总分为100分，其中“表格填写”考核占40分;“名单积累”考核占30分;“外场执行”占30分。
奖金额将以(积分/100)_300元=的方式确定。
三、考核细则表格填写1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。
2、所有的表格必须真实有效，及时上交。
3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。
4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。
5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。
名单积累1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。
2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。
3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。
6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。
7、本部分积分总分为30分，公式为(20_有效名单率=)。
外场执行1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。
2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。
3、本部分总积分为30分，扣完为止。
4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。
销售员工工资薪酬提成方案篇2一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元;库存车或促销车单台追加200元提成;出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元;其他收入节余的奖励提成20%。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100%。
市场营销部工资及提成方案
市场营销部工资及提成方案嘿，各位看官，今天咱们来聊聊市场营销部的工资及提成方案。
作为一名有着十年方案写作经验的大师，我就用意识流的方式来给大家梳理一下这个方案，保证让你看完后觉得自然流畅，易懂实用。
咱们得明确一下工资及提成的构成。
一般来说，市场营销部的工资分为基本工资、绩效工资和提成三个部分。
下面，我就按照这个顺序来给大家详细讲解。
一、基本工资1.岗位职责：不同的岗位，职责不同，基本工资也应有所区别。
比如，市场营销总监的基本工资应该高于市场营销专员。
2.地区差异：不同地区的消费水平不同，基本工资也应有所调整。
比如，一线城市的基本工资应该高于二线城市。
3.行业标准：要参考同行业其他公司的基本工资水平，确保我们的工资具有竞争力。
二、绩效工资1.KPI指标：设定明确的KPI指标，如销售额、新客户数量、客户满意度等，根据员工完成情况发放绩效工资。
2.考核周期：绩效工资的发放周期可以是一个月、一个季度或一年，根据公司实际情况来定。
3.激励措施：对于表现优秀的员工，可以设立特别奖金，如年终奖、优秀员工奖等，以激发员工的积极性。
三、提成1.提成比例：根据产品类型、业务难度等因素，设定不同的提成比例。
比如，新客户提成比例可以高于老客户。
2.提成周期：提成周期可以与绩效工资周期相同，也可以根据业务特点来调整。
3.提成发放方式：提成可以按月发放，也可以在项目完成后一次性发放。
4.提成上限：为了避免员工过度追求提成，可以设定提成上限，确保员工在完成业务的同时，也能关注其他方面的工作。
我给大家提供一个具体的提成方案示例：1.新客户提成：销售额的5%2.老客户提成：销售额的3%3.项目提成：项目完成后，根据项目金额的1%发放4.年终奖：根据年度销售额、新客户数量等指标，给予优秀员工一定的年终奖5.提成上限：单个员工月度提成不超过基本工资的50%1.定期评估：每年或每半年对工资及提成方案进行一次评估，根据实际情况进行调整。
销售人员薪酬管理制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管理制度1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。
占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。
具体考核指标由公司经理审定。
针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
销售人员薪酬及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。
二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。
（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。
三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。
（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。
（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。
2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。
本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售提成方案(优秀10篇)
销售提成方案（优秀10篇）销售提成方案篇一为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成18% （终端价）公司自营批发部：提成12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成6% （酒水商一般有壹五%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成壹五%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成12%（终端价）公司自营批发部：提成8%（批发部7%）公司重点场所：提成6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的。
业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修壹五0元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为：1000元完成终端价销售量：壹五00元完成终端价销售量：20xx元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20xx年3月8日业务员提成方案篇二一、目的：为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售部激励提成方案
销售部激励提成方案销售部激励提成方案为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整。
接下来小编搜集了销售部激励提成方案，欢迎阅读查看。
销售部激励提成方案一一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
销售员工资提成方案
1.公司可根据市场环境、业务发展等因素，对提成比例进行调整，并及时通知销售团队。
2.提成方案调整时，应充分考虑销售员工的合法权益，确保方案的公平性和合理性。
七、监督管理
1.销售管理部门负责对提成方案的实施进行监督管理，确保提成发放的公平、公正、透明。
2.销售员工有权对提成方案提出建议和意见，公司应予以重视并适时调整。
销售员工资提成方案
第1篇
销售员工资提成方案
一、目的
为激发销售团队积极性，提高销售业绩，确保公司利润目标实现，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本提成方案。
二、适用范围
本提成方案适用于公司全体销售员工。
三、提成计算方式
1.提成计算基础：销售员工提成以实际销售额为计算基础。
2.提成比例：提成比例根据销售额分段设定，具体如下：
销售额区间（万元）提成比例（%）
0-10 3
10-30 5
30-50 7
50以上10
3.提成计算公式：提成金额=实际销售额×提成比例。
四、提成发放
1.发放周期：提成按月发放。
2.发放条件：销售员工当月实际销售额达到提成标准，即可获得提成。
3.发放方式：提成与销售员工工资一并发放。
五、特殊情况处理
1.销售退货：若发生销售退货，相应扣除已发放提成。
-完成当月销售任务；
-遵守公司规章制度，无违规行为；
-未出现销售退单或客户投诉等情况。
五、特殊情况处理
1.销售退单：若发生销售退单，相应扣除已发放提成。
2.销售员工离职：销售员工离职时，已产生的未发放提成按实际销售额及提成比例计算，并在离职后一个月内发放。
3.违规行为：销售员工如存在串通、欺诈等违规行为，扣除全部提成，并根据公司规定给予相应处罚。
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销售部的管理及工资提成参考方案
结合公司目前在开发项目的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。
可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为项目整体营销工作打下坚实的基础。
现提交关于销售薪酬提成方案的提议。
一、销部销售各类人员的薪金的管理提取办法
公司所有销售人员采用基本工资+销售佣金提成+额外奖励.
具体办法如下：销售经理薪金=基本工资+完成业绩佣金+额外奖励
基本工资=岗位工资+职能工资+效能工资（考核制度）。
岗位工资：与考勤相关联不参与绩效工资考核。
职能工资：与专业和发生过程相关联，参与绩效考核。
效能工资：与月目标销售额度相关，参与绩效考核。
额外奖金：完成销售目标与考勤、职能、效能相关联。
销售业务员的提成办法
注：销售员的提成按对应的表格系数执行完成基本任务后超额部分按超额部分对应的比例提成例：某销售员完成380万的销售额所的佣金==基本工资1000元+150万元*0.55%+230万元*0.7%=25350元（扣税）
1、销售员的基本底薪按1000元/月发放（含职位考核工资），销售员连续两个月的销售业绩在150万元以上，公司根据情况可与其签订劳务合同，公司给予缴纳社保。
参与评比奖励考核。
2.新招销售员第一个月不要求业绩额度，第二个月必须有业绩，提成办法同上报表。
3、如销售人员连续两个月没有业绩，则公司停发基本工资，视该员工的能力水平，确定去留。
销售业务员的提成办法
销售主任（组长）（暂定，根据实际销售调整，系数不变）
注：1、销售组长的基本底薪按1500元/月发放，根据销售业绩完成的工作量，在连续两个月完成月初制定销售任务的95%以上，公司根据情况可与其签订长期劳务合同，公司给予缴纳社保。
参与评比奖励考核。
2.新招销售员第一个月不要求业绩额度，第二个月必须有业绩，提成办法同上报表。
3、如销售组长连续两个月业绩没有达到月初制定目标的60%时，则公司将在第三个月停发基本工资，终止替其交纳社保。
免去该组长的职位，留任为组员，另行选拔。
五、考核制度
1、适用范围:销售部所有员工
2、考核时间:以月度评审,计时以每月首日至末日的时间段进行考核。
3、考核内容:"品德、工作能力、工作表现、工作成绩"四方面进行考评。
4、考核量化测评标准:
附:工作成绩评分表(总分值30分)
★完成工作任务量(分值12分)
概述与总评:
1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务(12分);
2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额(11~10 分);
3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额(9~8 分);
4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距(7~0 分)
★工作质量(分值10分)
概述与总评:
1、完成工作正确性高,交付的工作足可信任,极少需要重做,也极少需要督导(10分);
2、工作正确性符合要求,很少有错误,交待事项执行良好,需要督导之处很少(9~8分);
3、工作正确度符合最低要求,工作质量达到平均水平,需要一般的督导(7~6 分);
4、工作不经心,易犯错误,工作质量勉强可以接受(5~0 分)
★工作效率(分值8分)
概述与总评:
1、交付任务能提前完成,速度快而准确(8分);
2、交付任务能如期完成,速度很快(7~6分);
3、交付任务须催促方能完成(5~4分);
4、任务逾期完成,工作速度很慢(3~0分);
六、考核计发办法:(销售管理考核与每月销售佣金计提办法中的集体
考核提成总额挂钩,根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金),计算公式为:
1、单元分值=每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分
2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分
七、考核评审成员:(1)销售部经理、(2)公司经理
八、评审原则:实事求是,严肃、客观。
九、评审程序:实行层级考评,一级考评一级。
1、每月最后一天,由员工对照考核标准自行打分;
2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评;
3、部门经理考评后交财务部发放;。