医药销售会议主持词

医药销售会议主持词

目录

第一篇：医药销售-区域管理会议记录

第二篇：2020年医药销售中期会议培训感言

第三篇：公司销售会议主持词

第四篇：公司销售会议主持词

第五篇：医药公司主题分销会议主持词更多相关范文正文

第一篇：医药销售-区域管理会议记录区域管理的精髓：

目标：在特定的区域内，针对一群有潜力的客户，运用公司的统统贩卖资源，通过销售职员的高兴和作为，以扩增最大的投资回报率。

概念：规划、控制、所负的责任、创造生产力。就本日的贩卖职员而言，良好的区域办理最重要的要害，就在于如何能有效地办理时间和贩卖运动。

一、时间管理：在我们一年的工作时间为180—242天

（合理的安排时间，以争取最多的销售时间来提高生产力）区域管理的原则：stop原则—销售、行程、组织、个人。在这里主要讲的是：在我们一天八小时的工作中，其中只有35%的时间是销售时间。报告我们要争分夺秒。善于合理的安排拜访路线以利于进步工作效力。

运用时间管理手册：

1、保存客户的记录与每日拜访计划

2、记录和客户约定的拜访时间

3、确定在特定时间所需要的电话拜访和其它活动

4、涵盖客户的地址与所需知道的信息。

5、包含"top40"所列的客户名单以重点产品来排列

6、用来记录提醒你所要处置惩罚的变乱，参加集会可作为的备忘录。

二、生产力分析：

今天的销售代表不只是一位"区域经理"（territorymanagre）,他应该是一位"营业经理" (businessmanager)负责经营一群客户，销售产品，为公司赚取利润与提供客户所需的办事。

改善投资报酬率：

有明确的拜访目标，增加造访的频率与服从，贩卖赢利较高的产物，减少支出。

三、客户的分类和选择：

innovara复式分类系统：

如何选择客户，以"使用现状"（1-4级）和"使用潜力"（1-4级）选择目标客户——以每位客户、每种产品的利用情况来分类。

目的：通过客户的筛选，确定a、b级目标医生，从而决定拜访次数，资源的合理利用。

二八定律：用80%时间和80%的资源来跟踪20%a级目标医生。

综合组总的目标医生应为100人（商业数据或打假）或120人

a：占总目标医生的30%每月拜访4次是我们的工资

b：占总目标医生的70%每月拜访2次是我们的奖金

c：不作具体要求（要用发展的观点来看问题）是超额奖金

四、设定目标客户

区域的潜力：针对主要的产品来评估客户的潜力，潜力包含了贩卖业绩和利润，潜力也代表了竞争能力与时机。

设定区域目标：

smart原则：我们设定的目的应该是，s-具体的、m-可衡

量的、a-可达到的、r-相关的、t-有时限的。

五、客户的管理

建立客户档案：网络必须的相干信息，以便于对客户提供"五心级"的个性化服务。收集所有a、b级目标医生的档案，在年末全部网络完毕。

表格1客户档案表：

收集客户所有信息，其中最重要的是客户的自己兴趣爱好。

表格2拜访记录表：

记录拜访日期、此次拜访的目标以及达成情况、记录约定及日期（下次拜访将要达成的目标及完成的事项）

表格3每星期的拜访总结报告：

1记录该星期所拜访的每个目标医生以及其所在的医院科室、类别等。

2记录每天所拜访的大夫及药师的总数。

表格4拜访计划表：每星期制定下星期每天将要造访的医院及科室。

六、安排拜访路线

1、要集中全力照顾大部分业绩泉源和有潜力的点。

2、将所统领的市场分区，每日的拜访计划应会合在

同一个小区。

3、评估客户最恰当的拜访时间（星期几、是上午、

中午、下午、还是晚上）

七、每日的拜访计划

设定目标客户：每日拜访计划

每日拜访工作的完成需基于：筛选重点的客户/选择次重

要或有潜力的客户/非销售性的拜访工作/其它必要的跟催或行政管理方面的工作等。每日拜访计划：

1、应该与报表一致---不要做重复的工作

2、应该在拜访前与客户约定

3、应设立拜访目标，考虑所介绍的产品或所提供的服务、所需要的资料或物品——这就牵涉到跟催工作

4、应确认拜访的方式—亲自拜访或电话拜访

5、应了解拜访的时机—以节约时间

6、应了解其它的非销售活动—查量、核量

八、设定拜访目标

订定拜访目标：应根据smart原则——具体的、可衡量的、可达到的、相关的、有时限的。

拜访的目标有哪些：跟催、进药、竞争、信息、反馈、推广信息、医生档案、跟踪实验。

拜访过程：开场白—询问—呈现—达成协议—约定

在拜访前应该考虑的因素：就该问一问自已：我要卖什么？我的竞争者是谁？我何时去卖？我如何去卖？我需要用哪些销售辅助物？

九、非拜访式的销售

非面对面的销售方式能帮助贩卖代表提拔生产力。

推广会：

a学术性强的产品

b以当地医院或医疗机构的名义来展开推广（降低商业味，提升学术味，巧妙地切入产品。

c不发交通费

d发掘本地真正的学术需求，并满足需求。

e请带上问题起草有特色的邀请信

十、拜访后的计划与跟催工作

客户评估代表：

a、以正面积极的态度来处理问题

b、对于答应的事情后续的处理

c、经常性的跟催工作

建立客户回馈途径："聆听、承认并感谢、反应"

1、和客户一起做生意，而非只是单向销售。

2、承认并感谢客户的回馈、疑问、关切与建议。

3、注重品质，不要忘记留下本身的手刺，迅速处理你已允许客户的事变，以满足客户的需求。十一、swot分析

与行动计划

分析内部存在的优势和劣势；假设外部环境的改变会带来何种时机和影响。

在任何需要作决定时都可用swot分析；十二、观念

1、不许把鸡蛋放在一个篮子里。

2、不许说''''不知道''''、''''不可以''''。

3、增加自己的敏感度、悟性和激情。

4、专业的操纵体现在细节上。

5、如果要双倍的增长，你需要什么资源？要是给你双倍的资源，你能双倍的增长吗？

6、过去的成功经验可能是你失败的经验——破旧立新。