饮料入市策略方案
饮料策划书的模板3篇
饮料策划书的模板3篇篇一《饮料策划书的模板》一、市场分析1. 目标市场明确主要的目标消费群体，如年龄、性别、职业、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长潜力。
2. 竞争态势研究市场上现有的主要饮料品牌及其特点。
分析竞争对手的优势和劣势。
3. 市场趋势关注行业的发展趋势，如健康、功能性饮料的兴起。
了解消费者对口味、包装等方面的变化需求。
二、产品定位1. 产品特色确定饮料的独特卖点，如独特的口味、配方、功效等。
2. 品牌形象塑造具有吸引力的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装设计等。
三、产品策略1. 产品种类明确推出的饮料种类，如碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料等。
2. 产品质量确保产品符合相关质量标准，提供高品质的饮料。
四、价格策略1. 定价原则考虑成本、市场需求、竞争等因素确定定价原则。
2. 具体价格制定不同规格产品的具体价格。
五、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐饮店等。
考虑线上销售渠道的拓展。
六、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括线上线下的推广渠道。
确定广告的创意和主题。
2. 促销活动策划各类促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
3. 公共关系开展公关活动，提升品牌知名度和美誉度。
七、营销团队建设1. 人员招聘招聘具备相关经验和技能的营销人员。
2. 培训与发展提供专业培训，提升团队的业务能力和素质。
八、预算分配1. 各项费用明细列出营销活动所需的各项费用，如广告费用、促销费用等。
2. 预算控制制定合理的预算控制措施，确保费用的合理使用。
九、实施计划1. 时间表制定详细的实施时间表，明确各项工作的时间节点。
2. 责任分工明确各部门和人员在策划实施过程中的责任。
十、效果评估1. 评估指标确定评估营销效果的关键指标，如销售额、市场份额等。
2. 定期评估定期进行效果评估，根据评估结果及时调整策略。
篇二饮料策划书的模板一、市场分析1. 目标市场：明确饮料所针对的目标消费群体，包括年龄、性别、消费习惯等方面的特征。
饮料的营销策划(必备3篇)
饮料的营销策划（必备3篇）1.饮料的营销策划第1篇一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。
二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。
但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
2024饮料营销策划方案
2024饮料营销策划方案嘿，各位老板、营销小伙伴们，大家好！今天我要给大家带来一份超级实用的2024饮料营销策划方案，让你的饮料品牌在市场上翻云覆雨，成为消费者的心头好！准备好了吗？那我们就开始吧！一、市场分析咱们得了解一下市场状况。
如今，消费者越来越注重健康、绿色、个性化的饮料，市场竞争也是日益激烈。
所以，我们的策划方案得紧跟市场步伐，抓住消费者的痛点。
二、品牌定位1.年轻化：针对年轻消费群体，打造一款年轻、时尚、潮流的饮料品牌。
2.健康理念：强调饮料的天然、健康、绿色，让消费者放心饮用。
3.个性化：根据不同消费者的口味需求，推出多种口味，满足个性化需求。
三、营销策略1.产品包装设计（1）简约风格：以简约、大气的设计风格为主，让消费者一眼就能看懂产品特点。
（2）色彩搭配：根据产品口味、特点，选用与之搭配的颜色，增强视觉冲击力。
（3）创意元素：加入一些创意元素，如卡通形象、文字游戏等，让包装更具趣味性。
2.广告宣传（1）线上宣传：利用微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行广告投放，增加品牌曝光度。
同时，与网红、KOL合作，进行产品推广。
（2）线下宣传：在超市、便利店等销售终端，设置陈列架、悬挂广告牌等，增加产品曝光度。
举办线下活动，如新品发布会、品鉴会等，加强与消费者的互动。
3.促销活动（1）买赠活动：购买指定产品，赠送小礼品，提高消费者的购买意愿。
（2）折扣活动：在特定时间段内，进行折扣促销，吸引消费者购买。
（3）积分兑换：设置积分兑换机制，鼓励消费者重复购买。
4.渠道拓展（1）电商平台：在淘宝、京东、拼多多等电商平台开设官方旗舰店，进行线上销售。
（2）实体渠道：加强与超市、便利店等实体渠道的合作，提高产品销售渠道。
四、落地执行1.制定详细的营销计划，明确各阶段的目标和任务。
2.建立专业的营销团队，负责策划、执行、跟踪营销活动。
3.定期对营销效果进行评估，调整策略，确保营销活动的顺利进行。
这份2024饮料营销策划方案，从市场分析、品牌定位、营销策略等方面进行了详细阐述。
饮料铺市方案
饮料铺市方案在如今这个充满竞争的时代，营销策略对于任何一家企业来说都是至关重要的。
无论是大公司还是小企业，都需要有一套切实可行的营销方案来吸引消费者，提升销售额。
而本文将以饮料行业为例，探讨一个完整的饮料铺市方案。
1. 深入市场调研首先，为了了解消费者的需求和市场的潜力，我们需要进行深入的市场调研。
通过问卷调查、访谈等方式，我们可以了解到消费者对于饮料偏好的品类、口味、包装等方面的需求和偏好。
2. 定位与差异化根据市场调研结果，我们可以确定饮料的定位和差异化特点。
例如，如果市场对于健康饮料的需求较高，我们可以将重点放在推出低糖、无添加剂的健康饮料，并通过包装和广告宣传强调其独特之处，与其他竞争对手形成差异化。
3. 产品开发与创新在确定定位和差异化特点后，我们需要进行产品开发和创新。
通过研发新口味、新配方或者推出特别系列，我们可以吸引更多消费者的目光，建立品牌形象。
此外，还可以考虑与其他行业合作，引入新的元素，如与知名餐厅联合推出特别口味的饮料。
4. 渠道拓展与合作饮料行业作为一个消费品行业，渠道拓展与合作是非常重要的。
我们可以通过与超市、便利店、餐馆等渠道的合作，将产品推广到更广泛的消费者群体中。
此外，可以考虑与其他品牌合作，进行跨行业的推广，如在咖啡店售卖我们的饮料，或者与运动品牌合作推出功能性饮料。
5. 品牌宣传与营销品牌宣传与营销是饮料铺市方案中不可或缺的一部分。
我们可以通过电视广告、网络宣传、社交媒体等多种渠道来推广产品与品牌形象。
此外，可以与知名博主或者明星合作，进行产品的代言和推广，提升产品的知名度和美誉度。
6. 客户关怀与阳光服务在一个竞争激烈的市场中，客户关怀和优质服务是吸引和留住客户的重要手段。
我们可以通过定期发送节日问候、提供优惠券、推出会员制度等方式，为消费者提供更多的购买动力和忠诚度。
7. 收集反馈与不断改进最后，要记得收集消费者的反馈，并根据反馈意见进行不断的改进和创新。
饮料市场营销策划方案范文
饮料市场营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 市场背景饮料行业是一个竞争激烈且发展迅速的市场。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，饮料市场的需求也在不断增长。
根据最新的研究数据，中国饮料市场的年增长率超过10%。
同时，消费者对饮料的需求也逐渐从传统的功能性转化为健康和养生需求。
1.2 市场规模和趋势根据市场调研数据，中国饮料市场的总规模超过5000亿元人民币，并且有望在未来几年内继续保持良好的增长势头。
其中，碳酸饮料、茶饮料和功能饮料是当前市场的主要品类。
随着健康饮品的崛起，果蔬汁和植物蛋白饮料也成为市场的新热点。
1.3 竞争对手分析目前，中国饮料市场的竞争对手主要有国际品牌和国内品牌。
国际品牌在品牌知名度、产品品质和市场份额方面具有较大优势，如可口可乐、百事可乐、红牛等。
国内品牌在本土市场上更具竞争力，如王老吉、农夫山泉、恒大冰泉等。
此外，新兴品牌也在不断涌现，进一步加剧了市场竞争。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的饮料品牌旨在提供健康、天然和高品质的饮料产品，满足现代消费者对健康生活方式的需求。
我们将品牌定位为“源自大自然的健康新选择”。
2.2 目标消费群体我们的目标消费群体主要是年轻人和中产阶级人群。
他们对健康有较高的意识，并希望通过饮料来满足自己的营养需求。
此外，我们也将考虑到不同年龄段和地区的消费者需求，为他们提供多样化的产品选择。
2.3 竞争优势我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 健康和天然：我们的产品将采用天然成分和无添加剂的配方，把健康和营养放在首位。
- 品质和口感：我们将采用最新的生产技术和工艺，确保产品的品质和口感出色。
- 品牌形象：我们将倡导健康生活方式的理念，塑造品牌的正面形象，提升品牌在消费者心中的认可度。
第三部分：市场推广策略3.1 产品开发与创新我们将通过持续的产品研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品。
我们将关注市场趋势和消费者反馈，结合科学研究和营养专家的建议，推出更健康和营养的饮料产品。
饮料推广全案策划书3篇
饮料推广全案策划书3篇篇一饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们制定了这份饮料推广全案策划书，旨在通过创新的营销策略和全方位的推广活动，提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于健康、天然、个性化的饮料需求不断增加。
2. 市场竞争：饮料市场竞争激烈，品牌众多，需要突出产品特色和优势。
3. 市场趋势：功能饮料、果汁饮料、茶饮料等细分市场发展迅速。
三、产品分析1. 产品特点：我们的饮料具有天然、健康、无添加等特点，同时还具有独特的口味和包装。
2. 产品优势：优质的原材料、先进的生产工艺、独特的品牌形象。
3. 产品定位：中高端市场，目标消费者为注重健康和品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：开展促销活动、举办品鉴会、与相关行业合作等，增加产品曝光度和销售量。
3. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，与超市、便利店、餐厅等建立合作关系。
4. 客户关系管理：建立会员制度、提供优质的客户服务，增强消费者忠诚度。
五、推广活动策划1. 线上推广：制作创意广告，投放社交媒体平台。
利用网红、博主等进行产品推荐。
开展线上促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下推广：举办品鉴会、试喝活动，让消费者亲身体验产品。
在超市、便利店等场所进行促销活动。
与相关行业合作，开展跨界营销活动。
六、预算安排1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 渠道拓展：[X]元4. 客户关系管理：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 定期对市场和消费者进行调研，了解产品的反馈和需求。
2. 分析销售数据，评估推广活动的效果。
3. 根据评估结果，及时调整营销策略和推广活动。
八、结论篇二饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
2024年饮料营销策划方案
2024年饮料营销策划方案一、引言随着社会的发展，人们对健康饮品的需求不断增加。
对于2024年的饮料市场来说，可持续发展和健康饮品将成为主要的发展趋势。
本文将提出一个针对2024年饮料市场的营销策划方案，旨在推广健康饮品，增加品牌知名度，并提升销量。
二、市场分析1. 行业背景饮料行业是一个竞争激烈的市场，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料等各种类型。
消费者更加关注健康、天然、有机的饮品，传统的高糖、高卡路里的饮料逐渐受到质疑。
2. 消费者需求消费者对于饮料的需求趋向健康、清爽、口感好、方便携带等方面。
他们更加注重产品的成分和营养价值，对于包装和品牌形象也有较高的要求。
3. 竞争对手分析市场上存在众多的饮料品牌，如可口可乐、百事可乐、汇源果汁等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和较强的销售能力。
同时，大数据和人工智能也被广泛应用于饮料行业，提供了更加智能化和个性化的消费体验。
三、目标市场与目标消费者1. 目标市场我们将目标市场定位为年轻人群体，包括大学生、白领和年轻家庭。
这部分人群更加注重健康和生活品质，他们是消费者需求变化的主要驱动者，也是健康饮品市场的主要消费群体。
2. 目标消费者特征目标消费者有以下特征：（1）年龄在18-35岁之间，注重健康和自我形象；（2）经济实力相对较好，有一定的消费能力；（3）注重品牌形象和社交形象；（4）对新鲜事物和新品牌较为感兴趣。
四、产品定位和竞争优势1. 产品定位本次营销策划的产品定位为健康饮品，注重天然、低糖、无添加的特点，满足消费者对于健康饮品的需求。
2. 竞争优势（1）当地特色：将当地的农产品和水资源作为原材料，突出产品的地域特色和健康价值。
（2）品质保证：建立自己的生产厂商，并保证产品的品质和安全。
（3）营销创新：通过新颖的营销方式和创意的包装设计，吸引和保留消费者。
五、产品线策略1. 产品开发（1）深挖农产品资源，研发更多的健康饮品，如农产品汁、有机茶饮料等，以满足消费者对不同类型的需求。
饮料营销策划方案3篇
[标签:标题]篇一：饮料策划书饮料策划书之素然米茶篇1核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶为原料。
在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，使这款产品被市场所接受。
2饮品特征：味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦，为夏季防暑降温之佳品，气候愈热，食之愈爽。
【在饮料中可加入稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息】特殊功效：一是调味增食。
二是解渴降温。
三是瘦身减糖。
3市场分析茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走低。
到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。
竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。
要想打开茶饮料的市场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。
优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒，更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一模式，创造了一种新的式样。
面临问题分析：1.在刚开始的产品宣传上，2.在一系列红茶绿茶的市场压力下，不易打开市场。
应对措施：1 加大广告宣传力度2 开展有奖促销活动目标市场分析：大众群体，尤其在夏天饮用为佳。
价位：rmb 3元。
4 广告宣传广告语：摇动中国！代言人：周杰伦广告语：“素然”起敬。
招贴广告：时尚的背景设计。
标语：2010，和周杰伦一起摇动中国！电视广告：背景音乐：《青花瓷》素雅的背景画面。
镜头: 一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说：这个夏天，肃然起敬！（表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相结合的）广告0903李哲董晓楠篇二：饮料营销计划书绿健饮料市场营销计划书班级：09级市场营销商务策划班姓名：蒋毅学号：3090210024制定日期：2011年10月9日第1页共9页摘要近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。
饮料的推广策划书3篇
饮料的推广策划书3篇篇一饮料的推广策划书一、策划目标通过推广一款新型饮料，提高其品牌知名度和市场份额，增加销售额和利润。
二、市场分析1. 目标市场：年轻人和上班族。
2. 市场趋势：消费者越来越注重健康和天然的饮料，对低糖、无糖、有机和功能性饮料的需求增加。
3. 竞争情况：市场上已有众多饮料品牌，竞争激烈，需要突出产品的差异化和优势。
三、产品分析1. 产品特点：该饮料是一款低糖、无糖、含有多种维生素和矿物质的功能性饮料，采用天然果汁和草本植物提取物制成，口感清新爽口。
2. 产品包装：采用时尚、简洁的设计，符合年轻人的审美需求。
3. 产品定位：定位于健康、时尚、年轻的消费群体。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频、广告等，吸引目标消费者的关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高产品在搜索引擎上的排名和曝光率。
2. 线下推广：在商场、超市、学校、写字楼等场所进行宣传活动，如展示、品尝、促销等，增加产品的曝光率和销售量。
与健身房、咖啡店、餐厅等合作，进行产品的推广和销售。
参加相关的展会和活动，提高品牌知名度和影响力。
五、推广时间和预算1. 推广时间：[具体时间]2. 预算：[具体金额]六、效果评估1. 销售数据：通过对销售数据的分析，评估推广活动的效果。
2. 市场份额：通过市场调研，评估产品在市场上的份额和竞争力。
3. 品牌知名度：通过品牌知名度调查，评估品牌在消费者中的知名度和美誉度。
4. 消费者反馈：通过消费者调查，评估消费者对产品的满意度和忠诚度。
七、注意事项1. 注意法律法规的遵守，确保推广活动的合法性。
2. 注意产品质量和安全，确保消费者的健康和安全。
3. 注意与合作伙伴的沟通和协调，确保推广活动的顺利进行。
4. 注意效果评估和调整，及时发现问题并进行调整。
篇二饮料的推广策划书一、策划书摘要随着人们生活水平的提高，对饮料的需求也日益增加。
饮料市场营销策划书3000字饮料市场营销策划书(3篇)
饮料市场营销策划书3000字饮料市场营销策划书(3篇)饮料市场营销筹划书3000字饮料市场营销筹划书篇一一、今夏饮料市场竞争剧烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。
饮料销售旺季马上降临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑x”日前在重庆上市，汇源的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能型饮料也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活力。
目前，国内冠以“运动饮料“的产品不少，有“健力宝“、“红牛“、“舒跑“等等。
去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要降临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。
作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，估计月底在北京全面上市。
据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面原来预备最近几天以广告宣传协作，后因广告拍摄不合格，遂打算重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。
”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能饮料也都摆上各大货柜。
一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
二、今夏饮料市场的特点有以下三点：①打出了“活性维生素和时尚”的招牌②概念饮料③以时尚命名进入市场，以奇制胜三、面对如此竞争只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动。
一、饮料市场概况：依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
依据新生代cmms20xx调查案数据显示，最近三年来，始终稳居饮料业榜的碳酸饮料开头呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开头上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料进展势头强劲，最近表现出剧烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
饮品策略策划书文本3篇
饮品策略策划书文本3篇篇一《饮品策略策划书文本》一、市场分析1. 目标市场我们将目标市场主要定位在年龄在 15-35 岁的消费者群体，他们具有较强的消费能力和对新事物的接受度，同时对饮品的品质和口感有较高的要求。
2. 市场现状目前饮品市场竞争激烈，各种类型的饮品层出不穷，包括传统的碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料等，以及近年来兴起的咖啡、奶茶等。
消费者的选择更加多样化，对饮品的健康、时尚等方面的需求也在不断增加。
3. 市场趋势随着人们健康意识的提高，低糖、无添加、天然原料的饮品将越来越受到欢迎。
同时，个性化、定制化的饮品也将成为市场的一个趋势。
二、产品策略1. 产品定位我们的饮品将定位于高品质、健康、时尚的饮品，满足消费者对饮品的多样化需求。
2. 产品种类推出多种口味的果汁、茶饮料、咖啡等，同时可以根据季节推出特色饮品。
3. 产品包装设计时尚、个性化的包装，吸引消费者的眼球。
三、价格策略1. 定价原则根据成本、市场需求和竞争情况进行合理定价，既要保证产品的利润，又要具有市场竞争力。
2. 价格体系制定不同档次的价格，以满足不同消费者的需求。
四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，开展线上销售和推广。
2. 线下渠道在各大商场、超市、便利店等设立销售点，同时可以考虑开设品牌专卖店。
五、促销策略1. 广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动开展打折、买一送一、满减等促销活动，吸引消费者购买。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、优惠等福利，增加消费者的忠诚度。
六、品牌建设1. 品牌定位打造一个具有独特个性和文化内涵的品牌，与消费者建立情感共鸣。
2. 品牌形象通过品牌标识、包装设计、宣传口号等塑造品牌形象。
3. 品牌传播利用各种传播渠道，如社交媒体、公关活动等，传播品牌文化和价值观。
七、风险管理1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整产品策略和营销策略，以应对市场变化。
饮品策略策划书文本3篇
饮品策略策划书文本3篇篇一《饮品策略策划书文本》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮品市场呈现出多样化、个性化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，提高市场竞争力，我们制定了本饮品策略策划书。
二、目标市场1. 年轻人：他们追求时尚、个性化的生活方式，喜欢尝试新事物。
2. 上班族：他们需要在工作间隙或下午茶时间享受一杯美味的饮品来放松身心。
3. 家庭消费者：他们注重健康、营养的饮品，喜欢与家人一起分享。
三、产品策略1. 创新饮品开发：不断推出新颖、独特的饮品口味和配方，满足消费者的好奇心和尝鲜欲望。
2. 健康饮品推广：强调饮品的健康价值，使用天然、低糖、无添加的原料，吸引注重健康的消费者。
3. 季节饮品推出：根据不同季节的特点，推出应季的特色饮品，营造时令氛围。
4. 个性化定制：提供个性化的饮品定制服务，根据消费者的口味和需求，定制专属的饮品。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌形象设计、宣传推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引潜在客户，增加品牌曝光度。
3. 促销活动策划：定期举办促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买。
4. 合作推广：与周边商家、社区组织等进行合作推广，扩大品牌影响力。
5. 会员制度建立：建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加消费者粘性。
五、定价策略1. 成本导向定价：根据饮品的成本和市场需求，制定合理的价格。
2. 差异化定价：根据不同产品的特点和市场定位，采取差异化的定价策略。
3. 价格弹性调整：根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，以保持竞争力。
六、运营管理1. 店铺选址：选择繁华、交通便利的商业区域，确保有足够的客流量。
2. 店面装修：打造具有特色的店面环境，营造舒适、时尚的消费氛围。
3. 人员招聘与培训：招聘专业的饮品制作人员和服务人员，进行系统的培训，提高服务质量。
4. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保原材料的及时供应和库存的合理控制。
饮料市场营销策划书（9篇）
饮料市场营销策划书饮料市场营销策划书(9篇)工作在不经意间已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，何不赶紧趁现在写写策划书。
好的策划书是什么样的呢？下面是小编整理的饮料市场营销策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
饮料市场营销策划书1这次的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面)来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
第一部分：市场分析一、营销环境分析(一)、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在x年至x年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
(二)、营销环境分析的总结1、劣势与威胁(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的"瓶颈"。
饮料推广全案策划书3篇
饮料推广全案策划书3篇篇一《饮料推广全案策划书》一、市场分析1. 行业现状：饮料市场竞争激烈，消费者需求多样化。
2. 目标受众：主要包括青少年、年轻白领等消费群体。
3. 竞争情况：分析现有竞争对手的优势与劣势。
二、产品定位1. 确定饮料的独特卖点，如口味独特、健康成分等。
2. 明确产品的形象和风格，与目标受众相契合。
三、推广目标1. 提高产品知名度和美誉度。
2. 增加市场占有率。
3. 促进消费者购买。
四、推广策略1. 线上推广社交媒体营销：利用微博、等平台进行宣传。
网络广告投放：在相关网站投放广告。
线上活动：举办线上抽奖、互动等活动。
2. 线下推广举办促销活动：如打折、买一送一等。
参与展会和活动：展示产品，提高曝光度。
与零售商合作：进行陈列和促销。
五、创意方案1. 设计吸引人的包装，突出产品特色。
2. 制作有趣的广告宣传视频和图片。
3. 推出创意营销活动，如主题派对等。
六、活动策划1. 新品发布会：邀请媒体、消费者等参加。
2. 校园推广活动：走进校园，吸引学生群体。
3. 主题活动：根据不同季节或节日举办相应活动。
七、预算分配1. 线上推广费用。
2. 线下活动费用。
3. 广告制作费用。
4. 人员费用等。
八、效果评估1. 设定评估指标，如销售量、市场份额等。
2. 定期进行数据分析和反馈。
3. 根据评估结果调整推广策略。
九、执行计划1. 明确各项推广活动的时间节点和责任人。
2. 建立有效的沟通机制，确保各环节顺利进行。
篇二《饮料推广全案策划书》一、市场分析1. 行业现状：饮料市场竞争激烈，消费者需求多样化。
2. 目标受众：主要针对青少年、年轻白领等消费群体。
3. 竞争态势：分析竞争对手的产品特点、市场份额及营销策略。
二、产品定位1. 独特卖点：明确产品的独特优势，如独特口味、健康成分等。
2. 品牌形象：塑造时尚、活力、健康的品牌形象。
三、推广目标1. 提高产品知名度和美誉度。
2. 增加市场份额。
3. 培养消费者忠诚度。
饮料的市场营销策划方案
饮料的市场营销策划方案一、市场分析1. 饮料市场的发展趋势随着消费水平的提高以及人们对健康的关注度的增加，饮料市场正呈现出多元化、健康化、个性化的发展趋势。
传统的碳酸饮料市场份额逐渐减少，而功能饮料、天然饮料、无糖饮料、有机饮料等新型饮料受到消费者的青睐。
2. 目标市场的分析饮料市场的目标市场主要包括青少年、年轻人和家庭消费者。
青少年消费者对饮料的需求量大，且对个性化、时尚、健康的产品有较高的接受度；年轻人则注重功能性、便携性和品质感；家庭消费者更注重价格适中、品种多样、适合全家人食用的产品。
二、产品定位1. 产品特点本文策划的饮料产品为一种天然、无糖、有机的功能性饮料。
产品以新鲜水果为原料，采用先进的萃取技术制成，保留果汁中的维生素、矿物质和抗氧化物质等营养成分，具有健康、美味、清爽等特点。
2. 竞争优势（1）天然有机：产品采用无农药、无化肥的有机水果作为原料，无添加剂，符合健康饮食的潮流，能够满足消费者对健康食品的需求。
（2）功能性：产品添加了一定的维生素、矿物质和抗氧化物质等功能成分，具有提神、抗疲劳等功效，满足消费者在日常生活中对功能性饮料的需求。
（3）口感优良：产品以新鲜水果为原料制成，保留了水果的口感和香味，让消费者在饮用的同时感受到水果的独特风味。
三、市场营销策略1. 产品线策略根据目标市场的需求，公司将推出多个口味的产品线。
这些产品分别针对不同消费者群体，在保留核心品牌和产品特点的基础上，进行差异化的包装和定价，以满足不同消费者的需求。
2. 定价策略根据产品的高品质和功能性特点，我们将采用高端定位的策略，定价较竞争对手略高，但仍保持在合理的水平上。
这样既能传递出产品品质的优势，又能够保证消费者的购买欲望和市场竞争力。
3. 渠道策略公司将通过多种渠道进行销售，包括超市、便利店、线上渠道等。
其中，超市和便利店是消费者日常购买饮料的主要渠道，线上渠道则可以满足消费者的便捷购买需求。
4. 促销策略（1）产品推广：通过各种媒体宣传，包括电视、报纸、广播、社交媒体等，宣传产品的健康、美味、功能等特点，提高产品的知名度和美誉度。
饮料商品策划书范文3篇
饮料商品策划书范文3篇篇一《饮料商品策划书范文》一、策划书摘要本策划书主要涉及一款新型饮料的市场推广和销售。
我们将通过深入的市场调研和分析，确定目标市场、目标客户群体，并制定相应的营销策略，以提高产品知名度和市场占有率。
同时，我们将注重产品质量和品牌形象的建设，以确保长期的商业成功。
二、产品概述1. 产品名称：[饮料名称]2. 产品类型：[具体类型，如果汁、茶饮料、功能饮料等]3. 产品特点：[独特的卖点，如天然原料、低糖/无糖、富含维生素等]4. 目标市场：[确定目标市场，如年轻人、上班族、运动爱好者等]三、市场分析1. 市场规模和增长趋势：对目标市场的规模和增长趋势进行评估。
2. 竞争分析：研究竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略。
3. 消费者需求：了解消费者对饮料的需求和偏好，以及他们在选择饮料时的考虑因素。
四、营销策略1. 产品定位：明确产品在市场中的定位，与竞争对手区分开来。
2. 定价策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争情况。
3. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐饮店等。
4. 促销活动：策划促销活动，如打折、赠品、试喝等，吸引消费者购买。
5. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
五、生产和运营计划1. 生产计划：确定生产规模和生产工艺，确保产品的质量和供应稳定性。
2. 运营计划：制定运营流程和管理制度，确保生产和销售的顺利进行。
3. 供应链管理：建立稳定的供应链，确保原材料的供应和产品的及时配送。
六、财务规划1. 预算：制定详细的预算计划，包括生产成本、营销费用、人员工资等。
2. 收益预测：预测产品的销售收入和利润，评估项目的经济效益。
3. 资金需求：确定资金需求规模，并制定融资计划。
七、风险评估和应对措施1. 风险评估：识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险的影响。
八、结论篇二《饮料商品策划书范文》一、前言随着人们生活水平的提高，对于饮料的需求也日益增加。
饮料上市营销策划方案
饮料上市营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况随着人们生活水平的提高以及健康意识的加强，饮料市场逐渐成为消费者生活中不可或缺的一部分。
根据中国饮料工业协会发布的数据，2019年中国饮料市场总体规模达到了3.6万亿元。
市场主要分为碳酸饮料、功能饮料、果汁饮料、茶饮料等几个细分领域。
1.2 市场竞争分析目前，市场上存在着很多知名的饮料品牌，如可口可乐、百事可乐、娃哈哈、旺旺集团等。
这些品牌凭借自身的品牌影响力和市场份额，形成了一定的垄断态势。
在市场中，企业之间的竞争主要体现在营销手段、产品创新、渠道拓展等方面。
1.3 市场发展趋势随着健康饮食观念的兴起和消费者对健康饮品的需求增加，市场上低糖、无糖、无添加剂的饮料开始受到更多关注。
此外，消费者对于品牌的认同感也日益增强，他们更愿意选择具有品牌优势和信任度的饮料产品。
二、产品定位及创新亮点2.1 产品定位本次上市的饮料旨在为消费者提供健康、美味、高品质的饮品体验，以满足他们对于健康饮品的需求。
我们将产品定位为一款低糖、无添加剂、高纤维、具有功能性的饮料。
2.2 创新亮点（1）低糖：在产品研发过程中，我们将使用低糖配方，既满足消费者对于甜味的需求，又减少对身体的不良影响。
（2）无添加剂：本产品将不添加任何人工色素、防腐剂等化学物质，保证产品的纯天然性。
（3）高纤维：我们将在产品中添加富含膳食纤维的成分，帮助消费者改善肠道健康。
（4）功能性：通过添加一些营养成分，如维生素、益生菌等，提升产品的功能性，并增加产品的附加价值。
三、目标市场及消费者分析3.1 目标市场本次产品的目标市场主要是年轻人群体，他们对于健康饮品的需求相对较高。
此外，家庭主妇也是我们的目标市场之一，她们通常更加注重家庭成员的健康问题。
3.2 消费者分析（1）年轻人：他们充满活力、时尚感，并具有较高的消费能力。
他们更愿意追求健康的生活方式，对于饮品品质和营养价值有一定要求。
（2）家庭主妇：她们是家庭中的购物决策者，通常对于家庭成员的健康问题十分关注。
饮品营销策划方案(精选5篇)
饮品营销策划方案（精选5篇）渠道整合，演绎捆绑篇一销售渠道的畅通是饮料行业必胜之道。
人们对于饮料的消费除个性与文化等潜在因素之外，更需要伸手可及！在口渴难忍时，要花十几分钟才能找到的产品，无论其本身多么优秀，都不可避免面对失败的恶梦。
正如可口可乐的行销人员在谈及成功心得时，经常得意地说，最主要的是产品要无处不在。
要使产品伸手可及，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用，要让人们无法回避可口可乐。
渠道扁平化发展已是来来发展的必然趋势，饮料行业也不例外。
当众多洋巨头发现往日的文化与行销艺术已渐渐跟不上时代与消费者变化的步伐时，便又开始了新一轮大战：渠道整合，希望以此来扼制中国品牌的蓬勃发展！在中国市场，尤其是广大的农村市场，要想达到以上“伸手可及”的效果，并非易事！可口可乐与百事可乐也不例外。
面对巨大的销售压力及品牌文化逐渐模糊的处境，“两乐”都在积极寻找出路！“文化专家”可口可乐联合“网络专家”宝洁，百事可乐牵手都乐，都企图通过渠道优势的互补，达到共赢。
可口可乐公司与宝洁公司重新组建新的公司，经营果汁等饮料，并进行双方的渠道优势联合促销，希望能够在中国市场上重新杀出一条新路子，重现昨天的辉煌。
有业内人士透露，根据联合促销计划，在饮料方面，可口可乐和宝洁致力于使品牌行销活动贴合各地域及各类消费者的需求。
新的合资公司希望能生产适合各年龄层次消费者的饮料。
除了扩展现有的饮料业务，新公司还将考虑进行补充性收购。
这种渠道整合是一厢情愿？还是威力无边？当我们的品牌在扎扎实实地创建行销网络的同时，有没有想过在渠道建设上多做点文章。
在健力宝把行销网络建设到田间地头时，有没有想过让自己的网络更加坚固耐用？超越网络本身的价值？比如在农村市场方面，试试与红桃K等进行资源整合，在行销、促销与品牌文化建设方面，做得更加精彩。
新经济下的新一代消费者已不满足于外来文化左右他们的生活！这对于国有品牌来说，不亚于天赐良机。
饮品市场启动策划方案
饮品市场启动策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，饮品市场迅速发展，成为一个巨大的潜力市场。
为了在竞争激烈的饮品市场中脱颖而出，我们需要制定一个全面的市场启动策划方案，以确保我们的产品能够迅速占领市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人群体，特别是城市中的学生和白领。
他们对时尚、健康和便利性有较高的要求。
2. 竞争分析：我们需要了解当前市场上的竞争对手，包括他们的产品特点、定价策略、市场份额等。
这将匡助我们找到差异化的竞争优势。
3. 消费趋势：近年来，人们对健康饮品的需求逐渐增加，特别是天然、低糖、无添加剂的饮品。
我们的产品需要符合这一消费趋势。
三、产品定位1. 品牌定位：我们的品牌将以年轻、时尚、健康为核心定位，传递积极、活力的形象。
2. 产品特点：我们的产品将注重天然、健康、创新的特点，以满足消费者对高品质饮品的需求。
3. 价格定位：我们将根据市场需求和竞争对手的定价策略，合理定价，既能够保证利润，又能够吸引消费者。
四、市场推广策略1. 品牌宣传：我们将通过各种渠道进行品牌宣传，如社交媒体、电视广告、户外广告等，以提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：我们将通过线上线下多种方式推广产品，如举办试饮活动、提供优惠券、与知名KOL合作等，吸引消费者尝试我们的产品。
3. 渠道拓展：我们将与各大超市、便利店、咖啡馆等建立合作关系，将产品销售渠道拓展到更多的地方，提高产品的可见度和销售量。
五、销售策略1. 定期促销：我们将定期推出促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买我们的产品。
2. 会员制度：我们将建立会员制度，赋予会员更多的优惠和特权，提高客户黏性和忠诚度。
3. 售后服务：我们将注重售后服务，及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者的满意度和口碑。
六、风险分析1. 市场风险：饮品市场竞争激烈，市场份额难以稳定，需要时刻关注市场动态，及时调整策略。
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饮料入市策略方案一、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过％的年均增长率递增，达到20多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供1300了更多的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了xx ；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了 5.6%1.7%和，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预1.9% 测的乐观。
这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。
家预计到年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要xx 购买的三大种类饮品。
果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。
消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。
有资料显示，到年，全球果汁及碳酸饮料将增至亿升，未730 2020 来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。
一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。
目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。
在消费者最常购买的品牌中，可口可乐、雪碧、酷儿三个”””“““品牌合计占有的份额，霸主地位无人能及。
老对手百事可乐”34.9% “的经常购买频率有只相当于它的。
1/7价位比较高的％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为100消费者购买的热点，汇源是主要的被购买品牌。
统一鲜橙多、康师””“““傅每日果汁、农夫果园等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也”c ”“已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的娃哈哈，在包装饮用水市场已经”“江河日下，被农夫山泉取而代之。
”“功能性饮料逐渐归于平静，脉动这一品牌略占上风。
”“三、渴能饮料的产品定位”“说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定——位。
笔者经过分析和研究，最终将渴能定位为一款后一代的功“”“80能型饮料。
”下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
．（一）功能型饮料渴能从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。
渴能创造——“”“一切可能这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，”更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。
碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。
同时，消费者的品牌忠诚度很高。
对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。
包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是规模效应在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送”“半径较小，严格控制成本。
这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。
功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。
在国内，除了脉动声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进”“入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。
通过以上分析，笔者认为渴能饮料应该大打功能型饮料的牌，可以”“把其定位于一种新型营养素水。
（二）关于后一代的定位”“80以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：迅速平衡体“液，增强免疫力等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在”价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。
在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品．牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。
后一代是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们”“80年龄大约在岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强17—27 的购买能力。
这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。
这些特点恰好与渴能创造一切可能这一饮料诉求相”“——吻合。
渴能饮料就可以作为后一代人群特点的物化，大大的拉”“80”“近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的体验式营销。
”“四、渴能策划”“通过上面的详细阐述，笔者关于渴能”“一、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过％的年均增长率递增，达到20多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供1300了更多的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了xx ；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了 5.6%1.7%和，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预1.9%测的乐观。
这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。
．家预计到年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要xx购买的三大种类饮品。
果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。
消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。
有资料显示，到年，全球果汁及碳酸饮料将增至亿升，未730 2020来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。
一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。
目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。
在消费者最常购买的品牌中，可口可乐、雪碧、酷儿三个”””“““品牌合计占有的份额，霸主地位无人能及。
老对手百事可乐”“34.9%的经常购买频率有只相当于它的。
1/7价位比较高的％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为100消费者购买的热点，汇源是主要的被购买品牌。
统一鲜橙多、康师””“““傅每日果汁、农夫果园等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也”c ”“已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的娃哈哈，在包装饮用水市场已经”“江河日下，被农夫山泉取而代之。
”“功能性饮料逐渐归于平静，脉动这一品牌略占上风。
”“三、渴能饮料的产品定位”“说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定——位。
笔者经过分析和研究，最终将渴能定位为一款后一代的功““80”能型饮料。
”下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
（一）功能型饮料渴能从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。
渴能创造——”““一切可能这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，”更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。
碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。
同时，消费者的品牌忠诚度很高。
对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。
包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是规模效应在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送”“半径较小，严格控制成本。
这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。
功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。
在国内，除了．脉动声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进”“入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。
通过以上分析，笔者认为渴能饮料应该大打功能型饮料的牌，可以”“把其定位于一种新型营养素水。
（二）关于后一代的定位”“80以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：迅速平衡体“液，增强免疫力等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在”价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。
在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。
后一代是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们”“80年龄大约在岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强17—27的购买能力。
这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。
这些特点恰好与渴能创造一切可能这一饮料诉求相”——“吻合。
渴能饮料就可以作为后一代人群特点的物化，大大的拉””“80“近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的体验式营销。
”“四、渴能策划”“通过上面的详细阐述，笔者关于渴能”“饮料的基本构想已经表达清楚。
下面将通过传统的营销组合来介4p 绍一下渴能饮料的入市策略。
”“（一）产品本产品既然定位于年龄在岁之间的消费群体，就要准确把握17—27 这一群体对饮料产品的消费特点。
据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的。
61.1%既然如此，渴能饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。
虽然渴“”“能定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一”旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。
那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。
采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。
渴能”“的目标消费群为后，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包”“80装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。
（二）定价价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于后来说，价”“80．格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。