快速、有效的十大终端铺货策略
市场铺货方案
市场铺货方案
以下是 8 条市场铺货方案：
1. 咱得先搞清楚市场需求啊！就像你去打猎，你不得知道猎物在哪、喜欢吃啥吧？比如在居民区，那生活用品得多铺点货呀！这样才能抓住顾客的心。
2. 渠道很关键呀！想想看，是走超市呢，还是跟小商店合作呢？这就好比走高速路和走小路，各有各的好处，得选对路呀！比如和超市合作，量走得大，但竞争也大；跟小商店合作，可能更灵活。
3. 价格策略可不能马虎！你卖贵了，人家扭头就走；卖便宜了，自己不赚钱。
这简直就像走钢丝，得把握好平衡！比如设定个有吸引力又能有利润的价格。
4. 促销活动搞起来啊！这就像给市场加把火，能迅速点燃大家的购买热情。
搞个买一送一，或者打折活动，谁能不心动呢？就像发福利一样，大家都喜欢啊。
5. 竞品分析很重要哦！对手在干嘛，咱得清楚，不然怎么竞争得过呢？这就像比赛，你得知道对手的优势和弱点呀！看看人家的铺货策略，咱得取其精华去其糟粕。
6. 服务可不能落下！顾客有问题，咱得积极解决，让他们感觉咱靠谱呀！这就像交朋友，真诚才能长久呀！比如及时处理售后问题。
7. 铺货的人员培训要做好！他们就像咱的先锋队，得知道怎么打仗呀！专业又热情的铺货人员，那效果肯定不一样啊！好比训练有素的士兵。
8. 要不断调整和优化呀！市场可不是一成不变的，咱得跟着变。
就像船在海上航行，得随时调整方向才行！根据销售情况、顾客反馈，及时调整咱的铺货方案。
结论：市场铺货方案得全方位考虑，灵活应对，才能在竞争激烈的市场中闯出一片天！。
铺货推销方案
铺货推销方案在市场竞争日益激烈的今天，产品的销售已经不仅仅是品质的问题，推销策略的选择以及营销渠道的发展也变得至关重要。
特别是对于一些新兴品牌来说，如何通过有效的铺货推销策略来吸引更多的顾客已经成为了一项非常重要的任务。
第一步：明确目标市场铺货推销策略不是一种一刀切的方法，而是需要有针对性地制定，首先就需要明确目标市场。
针对不同的市场，我们可以选择不同的推销方式，从而提高推销效果。
比如，对于年轻人市场，可以通过社交媒体的推广进行宣传；而对于年长市场，可以开展实体店推广等。
第二步：加强品牌宣传品牌宣传是非常重要的一环，通过宣传可以让更多的人知道我们的品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
我们可以选择在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台上开展品牌宣传，比如通过发布有趣的产品短视频、通过博客形式推送产品或企业故事等等。
可以适当地贴合品牌文化和产品特点来吸引潜在客户的关注。
第三步：选择多种铺货渠道为了把产品推广出去，开辟多种铺货渠道也是非常必要的。
可以与线上电商平台合作、选择开设官方网站和商城、和实体店合作、选择进入一些流行的社交平台或购物APP等。
通过各种渠道的组合，可以拓宽销售渠道，提高产品的销售量和盈利。
第四步：提供个性化服务营销推销不仅仅是产品销售，而是服务销售。
提供良好的售后服务，可以使消费者对品牌和产品产生更强的信任感。
同时，对于有困难的消费者，可以提供个性化服务和定制化服务，进一步增强品牌的影响力和客户忠诚度。
第五步：组合销售搭配为了提高每位顾客的订单销售额和品牌忠诚度，我们还可以利用销售搭配促销的方法。
通过设计多种销售组合，比如搭配销售、会员特权等，来引导消费者购买更多的产品，提高品牌忠诚度和客户满意度。
总结以上是几种针对铺货推销策略的实用方法。
需要强调的是，没有完美的铺货推销方案，真正的推销策略需要根据实际的情况来进行不断调整和完善。
最后，我们需要不断追求创新和卓越的品质，持续提高品牌影响力和市场竞争力。
铺货的八种方法
1、铺货奖励策略目的：拉动二批商和零售商进货方式：定额奖励、坎级奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、免费产品和现金补贴。
举例：康师傅茶饮料上市奖励一是针对经销商实施坎级促销：1999.05.20—06.30，每300箱、500箱和1000箱分别奖励0.7元、1元和1.5元/箱。
二是对零店的“返箱皮折现金”活动，每个箱皮返2元。
时间同上。
三是对零店的“财神专案”活动。
规定奖励条件，达到的每陈列2瓶即送清凉饮品1瓶。
2、避实就虚策略目的：另辟蹊径，提高铺货速度方式：避开渠道竞争，走新的终端网点。
如可采的药房策略和金霸王的电话亭。
避开常规铺货时间，选择淡季铺货。
如今世缘在南京，劲酒在重庆。
3、示范效应策略目的：重点突破，以点带线，以线带面。
方式：启动核心终端，发挥示范效应案例：某乳品在武汉铺货时采用主要超市不铺货，在广场先搞活动，差价返超市，带动超市铺货进展。
某化妆品在铺货中按照10：1原则选择社区零售店，提供适量铺底，全品项陈列，包装店面，制作招牌和广告灯箱及铜牌，建立样板点。
4、搭便车策略目的：减少阻力，加快进度方式：利用畅销产品，捆绑销售铺货案例：伊川杜康用漓泉啤酒的经销商，采取捆绑铺货，降低难度。
凡买一件杜康酒，送一件漓泉啤酒。
5、启动消费者策略目的：绕开中间环节，激发购买热情方式：找出直接顾客，直效传播影响案例：千仟玉手足柔嫩剂进北京市场采用先使用后付款策略，让目标女士试用，激发购买欲，引起了商超注意，顺利进入各大商超。
6、制造畅销假象策略目的：加深终端印象，减小铺货阻力方式：集中询问，集中回购。
案例：水井坊铺货后立即全部买回，造成断货假象；某啤酒饭店点酒。
7、适量铺底策略目的：提高铺货率，降低直接费用方式：给商家和经销商铺底，刺激进货8、赠送铺货策略目的：快速启动方式：免费赠货，快速推进案例：太子奶长沙每个零店赠送一件奶。
赢取市场的十大致胜策略
赢取市场的十大致胜策略1. 定位明确：市场竞争激烈，成功的关键在于找到一个明确的市场定位。
你的产品或服务需满足特定人群的需求，并在这个领域建立起差异化的竞争优势。
2. 提供卓越的品质：不论你经营的是什么类型的产品或服务，务必以提供卓越品质为使命。
这是赢取市场的基础，只有让客户感到满意，他们才会选择你的品牌长期合作。
3. 持续创新：市场环境变化迅速，为了保持竞争力，需要不断推出新产品、改进服务、提升技术，以满足消费者的新需求。
持续创新是赢取市场的关键策略。
4. 优化用户体验：提供良好的用户体验可以增加用户忠诚度和口碑传播。
从网站设计到产品购买过程，从售后服务到客户关系管理，都要关注用户体验，以提高市场竞争力。
5. 灵活应变：市场变化不可预测，你必须保持灵活性，随时做出调整。
及时调整产品定价、销售策略和市场推广活动等，以适应市场需求的变化。
6. 建立强大的品牌形象：品牌形象是市场赢取的核心。
通过投资品牌建设、传播品牌文化和价值观，以及提供独特的品牌故事，你可以赢得客户的信任和忠诚。
7. 构建合作伙伴关系：寻找和建立合作伙伴关系是一个有效的市场赢取策略。
通过与其他企业合作，你可以共享资源，扩大市场覆盖面，并提供更多的产品或服务组合。
8. 高效的市场营销策略：投入适当的营销资源，并采用多样化的市场推广方式，如广告、促销、社交媒体等，以提高品牌曝光度和市场份额。
9. 注重客户服务：提供卓越的客户服务是赢取市场的重要策略。
及时回复客户的问题和投诉，关注客户反馈意见，并不断改进服务，以满足客户的需求。
10. 持续关注竞争对手：了解竞争对手的动态和市场趋势，可以帮助你制定更有效的竞争策略。
在市场中保持警惕，灵活应对竞争对手的变化，是赢取市场的必要条件。
在上述十大致胜策略的基础上，以下是一些相关的内容来进一步扩展。
11. 数据驱动的决策：数据在市场赢取中发挥着关键作用。
通过收集、分析和利用数据，可以更好地了解客户需求、市场趋势和竞争对手的动态。
十大终端铺货策略
货者 比较看重有 没有广告 支持 ，在铺货 的时候 可告知终 端，现在 正在进 行广告
宣 传 ， 终 端 树 立 信 心 ， 过 广 告 可 以让 让 通
终 端看 到 企 业 的 实 力 和 操 作市 场 的决
心 。 同 时 ， 通 过 广 告 也 使 消 费 者 了 解 产 品 ，了解 品牌 ，使 消 费 者 产 生 需 求 ，从 而 拉 动 消 费 ， 并 能 促 使 一 些 终 端 主 动 要 求
现款铺货 ， 还会导致 销售成本 更高 。 在这 种情 况下，可 以通过 采取 适量铺底 的方 式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。 也就 是说，企 业或经销商 提供 给终端的 的铺 底货款暂 不收 回，待其卖 完后第二 次进货 时， 才要 求现金交易 。 但铺底数量
毒 捆绑带动
为 了减少 新产 品上市 的铺货 阻力 ， 企业 也可 以采取 捆绑带动 的策略 ，通 过
畅销 产品来带动 新产 品的铺 货 。把新产 品和 畅销产 品捆 绑在一起销 售，利 用原
销 品支持 、免费产 品等。
有畅销产品的终端来 “ 带货销售 ” ，这样 就可 以降低新产 品的铺货 阻力，使 新产
品快 速抵达零售 终端 ，从而尽快 与消费
者 见面。
● 先易后 难
次的铺货试点 总结 出哪些类型 的终端容 易铺 ， 哪些市场 区域 容易铺 ， 以采取先 可
姆 适当铺底
对于 中小企业 来说，在 无法 大规模 投入 广告来拉 动终端销售 的情 况下，要
想 现 款 铺 货 是 很 难 的 ， 而 且 如 果 硬 要 求
市 阶段 ， 企业协 同经销商主动 出击， 并根
经销商铺货的十大诀窍
什 么方 法 … …
曾经 一 企 业 初 四上 班 （ 年 前 规 定 经 销 始 ，经 销 商 的 订 单 送 货 流 程 还 没 有 磨 合
最 好 区分 开 单 独 拜 访 。 商的人也 必须初五开业 ） ，初五企业领 导 好 ，首 先 要 和 经 销 商 明 确 有 效 订 单 的 标 只要你用 心去看 、 去问、 去体 会 ． 一 定 不 一 样 ， Ｂ、 Ｃ 类 店 建 立 终 端 拜 访 分 级 线 路 手 们 亲 自上 阵 带 队 出去 铺 货 ， 爽 啊 ！那 不 是 准 ， 比 如 约 定 订 单 是 否 必 须 超 过 一 件 、 经 能 找 到 规 律 。然 后恍 然 大 悟 ： “ 哎呀 ， 我 明
后 ， 企 业 发 现பைடு நூலகம்这 种 拜 访 模 式 拿 不 到 多 少 订
们 的 终 端 客情 和 动 销 机 会 ： 本 品 的 新 品 铺 年 的
干 Ⅱ 节 日气 氛 之 中 ， 一 般 要 等 到 正
九、 小 组 铺 货
货店要高频率 拜访——增 加陈列 ， 执 行 好 月 十 五 “ 元宵节” 过 后 才 会 出发 。上 了市 场 单 个 业 代 去 铺 货 ．终 端 店 可 能 不 要 。 单、 卖 不 了多少货 ， 还浪 费人 力 、 物力 ， 最 促销 ， 提高动销机 会 ； 本 品陈列协议 、 专 卖 肯 定 还 要 和 经 销 商 们 喝 酒 ，再 过 几 天 小 对 重 点 线 路 、 重 点店 改成小 组铺 货 ： 一 辆 后 导 致 失 败 。到底 如 何 才 能 快 速 循 环 铺 货 协议 、 促销协 议 店需要 高频拜 访 ． 维 护 协 年 ， 一 晃 就 正 月 二 十 了。 车上面 ３ 、 ５个 人 ， 下 了 车 一 个 人 给 老 板 展 呢 ？ 以下 是 加 速 终 端 铺 货 的 １ ０大 窍 门 ！ 议执行。 大 家想想 ， 北方 讲究 “ 破 五开 业 ” ， 很 示 样 品 、 卖货 、 递货 、 收钱 、 记账 。 一 个 人 帮 寻 投 机 会店 五、 ２ ０ ＋ １ ０分 级 拜 访 模 式 多终端大年初 五就放鞭炮 开门做生 意 了， 老板整理货 架做陈列 ， 一 个 人 贴 海 报 做 生 新 产 品上市总 是这样 ， １ ０ ０个 店 都 卖 根据面积 、 销 量 等 因 素 把 终 端 分 为 Ａ、 这时候他们有 没有钱 ， 手 里 攥 着 大 把 卖 完 动化布置 ， 一 个 人 在 外 面 吆 喝 着 给 别 的 店 得不好 ， 总有 几 个 店 能卖 好 。 Ｂ、 Ｃ等 级 。 年 货 的 钱 。他 们 库 房 里 有 没 有 货 ， 过 年 都 送 货 ，一 个 人 看 车 看 货 … 一 人 多 势 众 ， 铺 销 售 主 管 在 新 品 铺 货 阶 段 要 去 抓 这
如何进行终端有效铺货
如何进行终端有效铺货认识到了做好铺货工作的意义，更要知道如何做才能实现有效铺货。
我们知道，铺货的目的是为了实现有效销售，较高的铺货率，只是保证了有较多的销售通道，但广种薄收没有意义。
如果铺上终端的货不能实现有效销售，终端得不到利润，就会立即将你请出去，再想“二进宫”，难上加难，而且还会极大提高铺货成本。
那么，如何提高铺货的有效性，保证我们的产品“铺得进、展得开、销得出”？这就需要我们这些只擅长于“送货结款”的经销商，积极寻求总部的支持和协助：全程策划的上市计划、立体的推广措施和有组织能力的业务经理等，并建议采用以下周密的铺货步骤。
1.进行“扫街”调查，建立区域市场终端地图和档案。
“扫街”主要有两个方面内容：一是全数普查区域内零售终端。
普查内容分为经营信息和基本信息，经营信息主要包括门店性质、门店经营面积、经营状况、购买者性质、购买方式、商圈覆盖范围，同类产品的进货渠道，同类产品的(日均或月均)出货量、资产情况，其他经营项目等；基本信息主要包括店面名称、店面地址、经营者姓名、联系电话等。
二是主要竞争对手终端普查。
普查内容包括竞品种类、竞品价格体系、利润空间和返利、商品陈列与展示情况、促销方式、市场管理、合作时间、客情关系、客户对主要竞争对手的评价等。
为了保证“扫街”的计划性、组织性，需要厂商业务员配合，事先制定调查表格、设计信息采集方式、规划“扫街”路线，同时要落实时间计划、参加人员、交通工具等。
最好要求总部区域商务代表协助做成“扫街”工作“甘特图”(线条图)，按图索骥，以保证“扫街”工作的效率。
“扫街”结束后，按照区划和“扫街”路线分类建立终端信息档案，以备制定进店方案和后期的终端维护。
2.设计终端进入方案，制定铺货具体实施计划。
根据“扫街”收集的终端信息和各类终端覆盖的市场范围、合作意向、经营特点等，结合总部对本产品的市场整体策略，与总部的区域经理共同确定需要进入的首选和备选的目标终端。
同时，结合终端类型和特点，依据总部的政策和促销资源，规划几套终端铺货激励方案，以响应不同终端个性化要求。
超市如何销售做好超市的十大策略
超市如何销售做好超市的十大策略超市作为零售行业的主要形式之一，在市场竞争日益激烈的当今时代，如何提高销售额、留住顾客，成为了每个超市都必须面对的重要问题。
下面是十大策略，帮助超市在销售方面做得更好：1. 提供良好的顾客体验：超市应该提供整洁、明亮、舒适的购物环境，使顾客能够轻松、愉快地购物。
2. 挖掘优质供应商：与可靠的供应商建立长期合作关系，确保商品的质量和供应的稳定性，从而吸引更多顾客光顾。
3. 做好市场调研：了解顾客的需求和喜好，及时调整商品的种类和陈列方式，以满足顾客的购物需求。
4. 制定合理的价格策略：通过合理定价，使商品具有竞争力，吸引顾客，并保持良好的利润率。
5. 提供多样化的商品选择：超市应该根据顾客的需求，提供丰富多样的商品。
同时，为顾客提供良好的购物体验，并及时推出新品。
6. 做好促销活动：超市可以通过促销活动吸引顾客，如打折、买赠等。
同时也可以制定会员制度，以回馈老顾客并留住顾客。
7. 加强店内布局：合理规划超市的商品陈列和流通通道，使顾客能够更加方便地浏览和购买商品。
8. 精细化管理：超市应该加强对库存、销售额、员工的管理，合理分配资源，确保超市的正常运营。
9. 提供周到的售后服务：超市应该建立完善的售后服务体系，并积极回应顾客的反馈和建议，提高顾客的满意度和忠诚度。
10. 加强社交媒体的运用：通过社交媒体平台宣传超市的特色和促销活动，提高超市的知名度和影响力，吸引更多潜在顾客。
综上所述，超市要做好销售，除了提供良好的购物环境和优质的商品外，还需要多方面的策略配合，以满足顾客的需求，并使超市持续发展。
超市作为零售行业的主要形式之一，如何在激烈的市场竞争中提高销售额、留住顾客，成为了每个超市都必须重视和思考的问题。
下面将进一步探讨超市销售的十大策略，帮助超市在销售方面做得更好。
1. 提供良好的顾客体验：超市应该始终保持整洁、明亮、舒适的购物环境，使顾客在购物过程中感到愉悦和舒适。
八种思路,让铺货快速有效
八种思路，让铺货快速有效思路一：先易后难，以寸进尺一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物，因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。
在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。
这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的第一批根据地，暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。
等第一批根据地成功建立后，再考虑第二批、第三批根据地的开拓。
思路二：广泛播种，重点培育这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。
在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。
这个思路重点是针对批发市场客户，运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，派发产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。
这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，实现合作，并对其进行重点培育和支持。
“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。
思路三：外围包抄，孤军易克很多经销商经销的品牌都要进入区域的KA卖场进行销售，这就涉及对KA卖场的入场谈判问题。
根据KA采购人员的工作方法，谈判初期他们一定会挑三拣四，把谈判筹码放得很高：毫不留情地告诉经销商“我们绝对不考虑你这个品牌”，开出天价的入场费，要求高额返点和费用支持。
这是采购人员的职业习惯，为自己的老板获得更多的费用、更低的价格、更优惠的条件是其职责所在。
因此，对这类客户经销商一定要一边精心准备反复谈判，一边要对其竞争对手或者周边连锁店进行入场谈判。
运用产品铺货的渠道推广战术
运用产品铺货的渠道推广战术
1.渗透式铺货 (1) 利于快速打开各个渠道，隐藏行动，避开竞争，抢占市场占
运用产品铺货的渠道推广战术 (1)批发流通：1：省、市级一、二级批发流通市场 2：商品流通领 域的大批发商 (2)零售终端：1：夫妻店 2：食杂店 3：小型卖场 4：自选量贩 5： 冷饮摊店 (3)消费终端：1：餐饮大排挡 2：中小酒店 3：宾馆、款待所内部 餐厅 4：娱乐休闲场所：歌舞厅、洗浴中心、酒吧、咖啡厅、茶艺馆、 保龄球、馆游泳馆等 (3)酒店商超：1：大型 KA 类 B 类超市、买场、商场、2：连锁店 3： 大酒店、星级宾馆、4：大型休闲中心 (4)休闲夜店：1：娱乐休闲场所：歌舞厅、洗浴中心、酒吧、咖啡 厅、茶艺馆等
流通性强、随机性消费强的产品。
(4) 适用改变：此方式适合实力较弱的企业、产品的上市阶段或
2.选择性铺货
者是开拓市场的初期以及资金紧急的时期采纳。
(1) 这样的铺货方式主要是阶段性的，并且也要依据产品的有选择地进入对产品影响大的重点渠道;然后通
(1) 这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放广告(传
过重点渠道的示范作用来调动其他渠道的主动性;同时，这种方式所投
单、报刊、海报、电视、流淌车体等媒体)，一段时间后再进行产品铺
入的费用较少，适应性比较好。
货。
(2) 促销政策：因为不同的产品选择的重点渠道销售方案是不同
(2) 这种方式的重点是先刺激需求，然后以需求带动产品的流通。
的，所以促销政策要依据具体的状况来设计。假如将批发商作为重点铺
设等推广形式。
渠道进货往往受广告的影响，甚至是一个主要的因素，因此在广告后
(3) 把握好节奏：对于应当首先进入批发渠道还是零售渠道，进入
终端铺货成功100％的10个技巧，每天多开50个网点！
终端铺货成功100％的10个技巧，每天多开50个网点！一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面，广告轰炸力度多么大，如果产品没有铺市率，一切都是空谈。
要想提高销量就先得提高铺市率，要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。
现在很多的营销人往住把铺货和理货混为一谈，衡量一名好业务员的标准就是“三勤”：眼勤、腿勤、嘴勤。
认为基层业务员只要能吃苦耐劳，踏实能干就行了，技巧是次要的，勤能补拙嘛！可是事实是这样吗？有一天我跟着该经销商的业务员去铺货，同时进行市场调查。
一天下来我发现了导致铺货率低下的根本原因：一、该经销商的售后服务口碑非常差，基本上不管调换货，承诺的事情做不到，信誉度不高，市场维护周期太长，而我们的产品保质期较短，所以一般的超市不敢进货。
二、该市场的铺货价远远高于厂家指导价格，终端没什么利润，所以不愿卖。
三、业务员的推销水平确实太一般。
回到经销商处，我把自己几年来基层铺货工作的经验总结了一下并对经销商的业务团队做了培训。
内容如下：第一步：知已知彼首先：要了解竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等。
其次：要了解该店所属商圈的特点、经营状况、经营方向、该店负责人的性格特点、现有竞品品牌及销售情况。
最后：要清楚自身产品的竟争优势、劣势，在推销过程中扬长避短。
一名业务员在铺货时能做到这一点你就成功了20％。
第二步：诱之以利超市经营的目的是盈利，一个超市负责人选择任何新产品进店销售，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己超市带来效益。
其主要看四点：1、利润比同类产品高。
2、利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品。
3、促销费用支持。
4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。
做为业务员一定要认清自身产品的优势是哪一点，如果不能说明产品给客户会带什么样的回报，说再多都是苍白的！如果能让你的客户动了心，你就成功了40％。
第三步：消除顾虑超市经营者选择新产品第二个要考虑的是销售风险。
营销策略：推广新产品的10个方法
营销策略：推广新产品的10个方法概述成功推广新产品是企业发展中至关重要的一环。
本文将介绍10个可行的营销策略，帮助企业有效地推广新产品，吸引潜在客户并提升销售量。
方法1：市场调研在推广新产品之前，对目标市场进行深入调研是必不可少的一步。
了解消费者需求、竞争对手、市场趋势等信息可以帮助确定合适的推广方法。
方法2：目标定位明确产品的目标受众，并制定相应的营销策略。
针对不同群体，可以使用不同的渠道和媒体进行宣传，以提高覆盖面和效果。
方法3：品牌建设通过打造具有吸引力和识别度高的品牌形象，加强消费者对产品的认知和信任感。
使用专业设计、独特标识和有吸引力的口号来塑造品牌形象。
方法4：线上推广利用社交媒体、网站、博客等在线平台进行推广活动。
通过发布相关内容、运营社交媒体账号，并与潜在客户互动来提高产品知名度，并引导他们到达购买页面。
方法5：线下推广利用传统渠道和活动进行推广，如展览会、商场展示、宣传册等。
与供应链合作，将产品陈列在实体店面上，吸引顾客试用和购买。
方法6：口碑营销通过寻找关键意见领袖和行业专家，让他们分享对新产品的评价和使用经验。
还可以鼓励现有客户提供反馈和口碑推荐，以增加其他消费者的信任感。
方法7：促销活动提供优惠活动、礼品赠送、抽奖等促销方式来吸引消费者。
限时限量的优惠可以刺激购买欲望，并为产品积累口碑。
方法8：联合营销与相关行业或品牌合作进行联合营销活动。
通过共同推广或跨界合作，互相受益并增加曝光率和认知度。
方法9：市场反馈和调整定期收集市场反馈，并根据消费者需求和竞争情况进行调整。
不断改善产品特点和推广策略，以适应市场变化。
方法10：数据分析与优化利用数据分析工具跟踪营销活动的效果和ROI，根据数据结果优化推广策略。
通过不断测试和改进，提高推广活动的效果和回报。
结论以上是推广新产品的10个方法。
企业可以根据实际情况选择适合自己的方法并结合市场特点来制定营销策略。
成功的产品推广需要综合运用多种手段，并不断适应市场变化和客户需求。
实体店经销商铺货十大诀窍：加速终端铺货的10大窍门
实体店经销商铺货十大诀窍：加速终端铺货的10大窍门我们经常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。
但邯郸学步后，企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货，还浪费人力、物力，最后导致失败。
到底如何才能快速循环铺货呢？以下是加速终端铺货的10大窍门！窍门一：寻找机会店新产品上市总是这样，100个店都卖得不好，总有几个店能卖好。
销售主管在新品铺货阶段要去抓这些动销好的网点，徒步把这些店走一遍，跟老板聊一聊，看看这些店本身有什么特点、看看这些店产品、陈列、促销、价格有什么方法……只要你用心去看、去问、去体会，一定能找到规律。
然后恍然大悟：“哎呀，我明白了，那些卖不动的店档次太低，要集中力量攻打A、B类店”；“哈哈，我找到窍门了，我先让业务人员把终端走一遍，把客户资料建立起来，把对竞品有遗留问题、有抱怨、有客诉的店统计出来，这些店比较容易攻打进去”；“哈哈，我明白了，我第一步专打周边乡镇市场，竞品在市区非常厉害，但是它的经销商在这些地方配送能力不行，服务很差”……窍门二：机会店集中拜访在品牌号召力不够强大的区域，不要按照传统做法一周一次按线路拜访，因为弱势品牌广泛拜访很难拿到订单。
首先，要筛选自己的机会店，安排业务人员先对机会店集中拜访，针对这些机会店设计促销政策，把这些店拿下，建立新产品的“革命根据地”。
新产品在这些网点铺货、动销、“站住脚”之后，再扩大拜访范围。
窍门三：自由分级拜访模式这是最粗放的模式，给业务员规定拜访区域，建立基本客户资料，然后给业务员规定订单任务量，让他们自主决定每天的拜访客户，业务员们最清楚自己哪些店需要多跑、哪些店需要少跑。
同时必须要求业务员所有终端的最小拜访频率：根据对客户的掌握让业务员自行决定哪些大客户要多跑几次、哪些小客户要少跑几次，但是所有终端客户一个月至少拜访一次，否则就是漏访旷工，要处罚--此方法适合管理粗放的中小酒企和经销商。
终端铺货的方法
一、铺货的技巧 • 依托客户原则
– 市场中的每个客户都有自己的销售网络，而且这种 网络会长时间的存在和发展。因此，只有充分利用 客户的这些现有的网络，才能保证产品快速渗透到 我们所希望的每个角落。如果只靠公司自己的业务 人员去做，恐怕会遇到相当多的困难，不但成本会 急剧攀升，而且管理也将会成为一个难题。 – 利用客户的队伍有以下优势：
二、高效率的终端铺货策略
• 打击式铺货
– 对于品牌自身实力强大，相对于区域竞争品牌有明显的竞争优势的 品牌入市，可以销定主要竞争对手的质量型终端店，在高利润、大 促销等利益的刺激下，使产品铺入终端，并通过周到的服务、高效 的终端促销快速提升产品销量，在削弱竞争对手的竞争优势的同时 ，提升自身终端影响力。
二、高效率的终端铺货策略
• 铺货的形式
– – – – – 地毯式铺货 面式铺货 点式铺货 打击式铺货 回避式铺货
二、高效率的终端铺货策略
• 地毯式铺货
– 即对区域内所有终端均纳入铺货对象，目的在于通过市场覆盖率迅 速提升认知度，快速提升品牌影响力。 – 这种铺货形式比较常见于以大众型消费为主的产品。通过铺货率的 最大化，迅速提升终端市场占有率。
二、高效率的终端铺货策略
• 回避式铺货
– 对于目标市场竞争对手品牌实力和终端控制力较强，而自身品牌实 力较弱的品牌入市，为防止竞争对手迅速反应进行反击，可采用回 避式铺货，即避开强势竞争对手的锋芒，从竞争对手实力薄弱的区 域或竞争对手空白或非质量型终端入手进行铺货，最终实现连点成 面，层层包围，区域分割的方式，提升自身终端竞争优势。
一、铺货的技巧
• 广告宣传相结合原则
– 这几种方法各有得失。
• 3、推、拉同步进行。
– 一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺 点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性 ，共同进行宣传、促销品尝等活动。
高效的产品卖场铺货策略
高效的产品卖场铺货策略The document was prepared on January 2, 2021高效的产品卖场铺货策略1、广告跟进法：这是一种拉动式的铺货方式,即在产品铺货前先投放广告影视、户外、POP等,然后再进行产品铺货. 这种方式的重点是先刺激需求,然后以需求带动产品的流通.一方面先打广告可以使消费者产生认知,因为广告效应具有滞后性,消费者对广告要接受一定程度后才会产生购买行为,可以充分利用时间来安排铺货.另一个重要方面则是广告的投放利于对渠道的控制,因为渠道进货往往受广告的影响,甚至是一个主要的因素,因此在广告后铺货,可以顺利地使渠道接受产品,缩短铺货的时间.采用这种方式最关键的是要对市场进行充分的调查,掌握消费者及渠道对广告的态度；同时也要做好充分的准备工作,在投放广告的同时完成铺货的所有前期工作；三是铺货时间要掌握好,可以在市场上造成期待心理后再铺货,但时间不能拖太长,以免使消费者的兴趣降低.案例：劲酒非常注重终端POP广告的投入,POP广告与首次铺货同时进行,货到广告到,在首次铺货时组织专人将镜框式广告画、小红绣球、圆球笔等配发、投放到位,并定期检查、维护,利用广告宣传迅速提升品牌影响力,促进销售.2、品尝法.在新产品初上市时往往因卖场对产品缺乏认识和信心,铺货时会遇到较大的阻力较大.如果我们先从启动消费者入手,直接在消费者身上下功夫,激发消费者的购买热情.只要启动了消费者,零售商对该产品就有了好销的预期,他们就会闻风而动,要求经销该产品,如此铺货的阻力就会大大减少.3、数量奖励策略：在新产品上市中,利用数量奖励策略刺激卖场进货积极性是较为有效的铺货策略.数量奖励分为现金奖励、产品奖励如,买十赠一、实物奖励如,买一百件某品牌白酒送空调一台等.4、避实就虚策略：企业也可以采取避实就虚的策略,另辟蹊径,往往也能大大提高铺货速度.如企业可以在选择铺货的时机上避开竞争.多数产品的销售都有淡旺季之分,当大多数企业选择旺季进行铺货时,你就可以反其道而行之,选择淡季进行铺货,从而避开旺季激烈的竞争.5、以点带面策略.企业也可以采取重点突破的策略,以点带线,以线带面.先启动并做好一部分质量型卖场,充分发挥其示范效应,即建立“领袖卖场”,树立起其他卖场的信心,达到以点的启动来拉动面的铺货之目的.“卖场领袖”就是指那些规模较大、经营时间较长、对其他通路成员有影响力的零售商.“卖场领袖”是其他零售商效仿的主要对象,产品进入市场时,可借助“卖场领袖”在流通领域的威望和影响力,来降低铺货阻力.案例：某白酒企业在铺货的过程当中,采取建立样板店的方式来减少铺货阻力.在每一片区内,按１０∶１的比例,筛选一批地理位置好、营业额相对较大的社区零售店,通过提供适量铺底、上齐所有产品、包装店面、制作招牌、设置灯箱和设置“××产品指定经销店”铜牌等手段进行重点扶持,建立样板店.经过一段时间后,其他零售店都主动找上门来要求经销产品.6、搭便车策略：企业也可以采用搭便车的策略,通过畅销产品来带动新产品的铺货.把新产品和畅销产品捆绑在一起销售,利用原有畅销产品的通路力来“带货销售”,如此就可以降低新产品的铺货阻力,使新产品快速抵达卖场,从而尽快与消费者见面.7、适量铺底铺货法：在目前终端竞争十分激烈的情况下,对于新产品上市尤其是知名度较低的品牌,要想现款铺货是很难的,在这种情况下,可以通过采取适量铺底, 即上打下的方式来减少铺货阻力,达到较高的铺货率.8、情感沟通法：在铺货前对卖场负责人进行情感投资,通过客情关系增进刺激卖场负责人对产品和品牌的兴趣和销售积极性,从而主动地愿意经销厂家的产品.9、制造畅销假象法.企业确定目标卖场,并派专人充当顾客去消费并要求消费此品牌的产品,问的次数多了,卖场就对这产品有了印象,感觉这产品应该好卖,这时营销员再去铺货就不难了.甚至有的企业先免费铺货后,干脆就把产品买回来,如此造成产品畅销的假象,从而减少铺货阻力.五、强调四个重点：1、产品策略上：卖场铺货,注重多元产品策略,确定产品组合.重点强调各司其职：高端产品,树立公司和产品的品牌形象,即使长期不实现达成,只要做好卖场生动化,我们的目标就已达到.中端产品：要利润、要销量.无论是包装、设计、价位的制定,促销的执行上都应慎重考虑.低端产品即战略性产品,目的是扼制竞争,必要时需牺牲这个产品,甚至赔钱,把竟品打下去.因此,铺货时要用好产品组合,想用一个产品铺卖场即树形象,又要销量,还要利润,那时不现实的,也容易被对手跟进,一个产品只完成一个任务即可,各司其职.另外,在产品组合上,最好是新品与老品结合上市卖场铺货.2、价格策略：强调“稳中求变”.用好田径赛马策略.A、渗透定价：为了使自己产品比竞争对手更具优势,企业往往参用渗透定价,这类产品是公司的低端的老产品,产品处在衰退期间,采用这一定价,主要是为了打击竟品,提高卖场竞争力.4、人员管理：重点加强卖场铺货前的培训和过程管理.行业的差异化决定了工作流程的差异化,同时促销方式、沟通等都存在着巨大差异.因此加强对人员的培训就显得优为重要.包括产品的基本知识、企业文化、营销理论、沟通技巧等,还有自信心的建立等知识.在人员的管理上,不仅重结果,更应加强对过程的控制,如店数、店名、铺货品种、铺货量、终端姓名、电话、竞争对手的情况都应用表格的形式列出,列入绩效考核范围,直接与业务人员的职位升迁和经销商的返利挂钩.六、加强三个保障.在卖场铺货中,业务人员和经销商为完成公司的任务,易使用“非常规手段”,使公司利益受损,因此,面对卖场铺货应做好以下保障：1、加强账务管理,保障风险为零或最小.前期卖场铺货,促销力度较大,原则上不允许赊账,个别卖场要做好回访工作,控制风险.让其在合理的范围内.2、加强终端理货,保障有回头客,“缺货猛于虎”啊卖场的生动化与否,直接影响卖场销量,严防缺货,及时回访及时补充,保障二次销售顺利进行.3、加强厂商交流：保障信息畅通.很多时候厂家的铺货都结束了,很多的经销商还不知道我们的产品价位,更谈不上促销政策.有时会出现促销政策经销商截流现象,值得我们深思,确保信息畅通.。
带货直播的十大营销策略
带货直播的十大营销策略随着互联网的快速发展，带货直播作为一种新兴的营销方式迅速走红。
带货直播不仅成为了许多企业推广产品的新选择，也为消费者提供了一种全新的购物体验。
然而，在众多带货直播中，要想脱颖而出并取得成功，企业需要采用一些有效的营销策略。
本文将为您介绍带货直播的十大营销策略。
一、产品定位策略在进行带货直播之前，企业需要准确地定位产品的市场和受众群体。
只有了解自己的产品特点以及受众的需求，才能选择合适的平台和主播，提供精准的营销服务。
二、主播选择策略主播是吸引观众和推销产品的关键。
企业应该根据产品属性、观众群体以及主播的专业能力等因素，选择适合的主播进行带货直播。
合适的主播能够更好地展示产品优势，增加购买的决策力。
三、直播内容策略直播内容需要有吸引力，要能够引起观众的兴趣并激发其购买欲望。
企业需要提前策划好直播的内容，注重情感化和趣味性，以及展示产品的特点和优势。
同时，还可以结合时下热门话题和流行元素，增加观众的互动性和参与感。
四、活动策略带货直播不仅仅是商品的展示，还可以通过一些活动增加观众的参与度，进一步提高购买转化率。
比如限时抢购、打折优惠、赠品活动等，这些活动可以引发观众的购买欲望，并形成购买的冲动。
五、增加信任度策略观众对于带货直播的信任度直接影响其购买决策。
为了增加观众的信任度，企业可以邀请权威人士或专业评测机构参与直播，对产品进行专业的评测和宣传。
此外，企业还可以展示真实的用户使用效果和购买量，让观众看到产品的真实性和可靠性。
六、错峰推广策略带货直播的时间选择也是影响观众参与度的重要因素。
如果和其他厂家直播时间重叠，观众可能会分散注意力，影响观看和购买。
因此，企业应该选择一个较为合适的时间段，避免与其他直播时间冲突，提高观众的集中度。
七、社交媒体推广策略除了直播平台本身，企业还可以利用社交媒体等渠道进行带货直播的推广。
通过社交媒体的传播，可以扩大带货直播的影响范围，吸引更多的潜在观众参与。
高效的产品终端铺货策略
高效的产品终端铺货策略当“渠道制胜，终端为王”成为营销界的经典，终端竞争已经成为企业竞争的焦点，提高终端掌控能力是提高企业市场竞争能力并保持持久的竞争优势的重要途径。
企业和经销商越来越重视终端市场开发与建设，以期通过终端市场的快速启动，迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加强终端市场控制力，提升市场竞争优势。
“几多终端苦，多少商家泪”，随着终端市场竞争的日益激烈，终端的地位被日益抬高，高昂的进场费，使得许多商家们只有苦苦挣扎，对终端既恨又爱，心里是痛骂，脸上却是微笑。
而终端铺货是开发终端、掌控终端的重要步骤，也是最难的步骤之一。
那么如何才能让一个快速消费品成功、迅速、高效地铺向市场，直达终端呢？本文旨在分析和阐述高效的产品终端铺货策略，以期对企业在终端营销过程中有所参考与借鉴。
一、遵循“一个中心”。
即以“smart”为中心。
在啤酒行业的终端铺货中，无论是业务代表和经销商，大都是很盲从，只为铺货而铺货，达不到厂商的初衷与预期效果。
而“smart”这个中心让终端人员有章可循。
S------specific<明确>啤酒行业的终端铺货目标要求不能太笼统、模糊，必须要明确，用什么样的产品什么样的策略达到什么样的效果。
是进终端的商场、卖场还是夜场、酒店等终端店面。
M------mesurabce<可衡量性>通过本次铺货，我们的目标是产品在该区域市场上的占有率、覆盖率将分别达到百分之几，一定要量化，制定出每天铺货计划和实际完成量表格。
A------achievable<可达标>在前期调研的基础上，要求一线人员在规定的时间段（最好一星期）完成铺货多少家，多少品种。
R-------result<方向、目标>春季啤酒终端铺货，我们的目标不是在这段时间内卖多少酒，而是考察零售商的指标达成交数量，有多少终端店接受我们的产品，这才是我们工作的方向。
T--------timeable<时间表>由于啤酒这种快速消费品行业季节性较强，因此，终端铺货要求明确时段，讲究速度超出常规，以快制胜，否则极易被竞争对手模仿。
终端店铺货方法
铺货方法一、合理铺货的策略合理规划铺货线路图经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎以下几点：1、使铺货更经济。
有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。
这里可以套用两个原则：选好铺货路线，组织好货源。
选好铺货路线需要遵循的原则是一要经销商的车辆要分开，不可两个甚至多个车辆集中在一个路线上，尽量一个车负责一条路线，不要重叠，避免造成时间和人员浪费。
二。
让车辆在铺货中不要留下死角，造成某个地方谁也不去的空白点。
三。
安排好车辆的铺货周期，某路线应该多长时间铺一次，不可有的路线天天在铺，但是有的路线却被遗漏，导致这些路线由于不能得到货物的有效补充从而失去客户等；组织好货源就是根据各个铺货路线的特点来决定那种产品带的数量，比如某路线主要需要小包装的，那就多带小包装的产品等，不可客户要的产品没有了，而客户不需要的产品还有多半等，另外组织好货源还有一层意思是在铺货前要确保经销商仓库有充足的货源，不可什么工作都准备好了，就是经销商仓库没有货，那么铺货工作就无法继续进行了。
（1）、线性原则。
即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。
这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。
（2）、点性原则。
即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内销售网点的多少，本着就近的原则，将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。
这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式，往往可以节省时间和费用，从而步步为营，步步推进。
2、铺货不会有“漏网之鱼”。
设计和规划了铺货路线图后，要能把所有的销售网点都填写上去。
这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现。
有了合理的铺货线路图，经销商可以对销售区域进行整体规划，从而不出自家门，照样可以运筹帷幄，铺货千里。
1、做好铺货前的准备工作凡事预则立，不预则废。
经销商要想做到铺货的有序、有效，还必须要在铺货前，做好充分的准备工作。
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只有消费者在终端售点见到产品，才有消费购买的可能。
为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现？终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因！
终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半。
那么，在营销实战中，可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢？
第一：铺货奖励
中国人讲究“礼尚往来”，针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。
在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。
在产品上市阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。
如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。
第二：先易后难
在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过初次的铺货试点要总结，哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。
在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村保卫城市之路。
第三：适当铺底
对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。
在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。
也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回，待其卖完后第二次进货时，才要求现金交易。
但铺底数量必须严格限制，同时配合必要的推广活动，使零售终端尽快产生销售，快速进入良性循环。
第四：以点带面
企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。
可以先启动终端大中型超市或卖场，树立标杆，凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。
也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。
第五：捆绑带动
为了减少新产品上市的铺货阻力，企业也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。
把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来“带货销售”，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。
第六：消费者拉动
铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。
只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。
具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而刺激终端进货。
第七：广告刺激
通过广告来刺激终端进货适合于实力较强的企业。
广告铺货的方式有两种，一种是广告在前，铺货在后，许多终端进货比较看重有没有广告支持，在铺货的时候可告知终端，现在正在进行广告宣传，让终端树立信心，通过广告可以让终端看到企业的实力和操作市场的决心。
同时，通过广告也使消费者了解产品，了解品牌，使消费者产生需求，从而拉动消费，并能促使一些终端主动要求铺货。
但是，提前打广告风险比较大，如果铺货不顺利，就会造成大量的广告资源浪费。
另一种是铺货在前，广告在后，虽然这样风险小，广告浪费少，但铺货阻力很大，对终端的承诺也就是企业将有广告投放来拉动销售，终端还是存在很大疑虑的。
广告铺货要结合企业的实力进行，要把握好铺货和广告的“度。
第八：借“托“引诱
在屡次铺货受阻后，企业可以采取借“拖”引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。
甚至有的企业干脆就把产品买回来，造成产品畅销的假象，以减小铺货阻力。
比如孔府家酒在启动北京市场的时候就是采取的这样的策略。
第九：以勤动之
许多铺货人员在遇到终端拒绝后，就对该终端失去了信心，以后铺货可能就不会光顾该终端。
在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。
俗语说“一回生，二回熟，三回见面就是朋友”，在铺货受阻后，铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通，拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生等。
通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端，从而可实现顺利铺货。
第十：推广队造势
铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力。
在某区域铺货之前，可先采取车队游街的方式，在确定的即将铺货的路线上来回巡游宣传，车体要有统一的产品广告宣传，允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球，要营造宣传的气氛，产生轰动效应。
通过车队游街可以对终端产生影响，对品牌混个眼熟。
游街之后要及时进行团队配合铺货，要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。
以上是铺货的十种策略，具体实施中要结合企业的资源和条件灵活采用，可以多种策略组合实施。
铺货策略只是实施成功铺货的因素之一，要提高铺货的成功率，实现有效铺货，还需注意以下问题：第一，要有详细的铺货目标和计划；第二，要对铺货人员进行系统的企业、产品、营销政策、铺货技巧等方面的培训；第三，要加强对铺货人员的管理和激励，在规范铺货人员行为的基础上要进行适当的铺货奖励；第四，对于铺货终端要有频次的拜访，进行终端客情维护；第五，铺货之后要伴随消费者促销或广告公关拉动，迅速实现终端动销，否则，终端就对产品失去信心。