业绩不佳业务员的八大通病
销售业务人员工作常遇到的八大难题
销售业务人员工作常遇到的八大难题销售业务人员工作常遇到的八大难题1、新客户开发难销售员进入一个新企业，首先承担的工作就是开发新客户。
许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力。
如销售人员连客户都开发不出来，所有的营销计划都难以进行。
销售指标更是天方夜潭了。
那开发新客户难点究竟在哪里呢？1产品没亮点，对经销商没有吸引力。
2企业要求先款后货，经销商对企业产品信心不足。
3品牌没有知名度，价格没优势；市场前景不容乐观。
4市场投入低，企业实力不足。
经销商对企业没有信心。
以上所有的难点，对中小型企业而言都会存在着。
新兴企业发展的难点就在于企业资源的匮乏和竞争力的不足。
企业需要有原始积累的过程；对销售员而言，这是体现自我价值和能力的时刻。
这个世界没有销售不了的产品，只有不合格的销售员。
那遇到这些难题如何解决呢？开发客户的基本步骤和技巧：1、与客户洽谈前的准备：对市场和竞争对手全面的了解；目标客户的筛选以及谈判资料的准备。
拟订出产品推广计划书。
2、让客户替你介绍客户。
如你在选择做KA的经销商，就先从商超的谈判入手。
让商超的产品经理给你推荐客户。
如你选择做流通的客户，你先从二批入手，让二批商给你推荐经销商。
客户替你说一句好话，抵你说十句。
3、必须有三家以上的客户供你选择。
在与客户谈判中，你可以在不经意中透露，还有其他客户多你公司产品感兴趣。
以给客户增加压力。
4、与客户谈判过程中，重点谈以产品为核心的赢利模式以及产品的推广计划。
你明确告诉客户你给他带来的是利益。
5、对谈判时间，地点的选择。
尽量把谈判安排客户办公室以外的地点。
选择客户比较空闲的时间。
6、谈判的多轮回和反复性。
通过一次谈判就能达成公识是不可能的，需经过多个轮回，期间有多次反复。
需有客户开发艰巨性的心理准备。
只要你准备充分，注重技巧；就会提高客户开发的效率。
如你不信，不妨试试看!2、大客户管理难大客户往往经济实力强，对企业产品销量大，经营的产品品种多。
业绩不佳货代业务员的八大通病
业绩不佳货代业务员的八大通病几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。
优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：（1）不知道到哪里去开以潜在客户；（2）没有识别出谁是潜在客户；（3）懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。
这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。
他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。
如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。
”“××公司的董事长非常顽固。
”但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。
这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。
”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。
”“××厂家的价格比我们的低。
”推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。
2021年没业绩的业务员一定有的臭毛病
没有业绩的业务员，都有一些共性的臭毛病。
下面是为大家整理的没业绩的业务员一定有的臭毛病，希望对大家有用。
1、习惯性找借口“为什么没完成业绩”“领导，是这样的，我们的对手促销太厉害了，基本上赔本在卖;我们的价格太贵了;我们没有广告支持......”作为一名业务员，你的任务就是卖货，销售。
如果什么都具备了，产品供不应求，请问要你有何用如果产品物美价廉，还用销售吗你的借口总是很到位，总是很多，但是你总是完不成业绩。
在我看来，你就是无能!2、偷懒这是业务人员的死敌。
任何事情就怕认真二字，只要干就会有结果。
就怕你整天偷懒。
人这一生，富贵程度和你的勤奋程度成正比，越努力越幸运。
不经历风雨怎能见彩虹没有人能随随便便成功。
每天睡到自然醒，梦想数钱数到手抽筋，扯淡!人生是靠拼搏得来，而不是成为一头猪。
每天都会偷懒，吃饱了睡睡饱了吃，和咸鱼有何区别不奋斗，枉为人!3、不学习销售高手全部是学习高手。
任何销售技能都是从不懂到懂，从不会到会，都是需要学习。
再难的市场，总有方法克服解决。
不学习就会落伍，就会过时，就会跟不上客户的成长速度。
不学习的业务员，永远不配和业绩好、素质高的客户为伍。
自然界有一个能量守恒定律，每个人都希望跟比自己强的人交往，可以学习很多的知识，增加自己的经验。
如果长期和一个不爱学习不求进步的业务员交流，对客户是一件多么残酷的事情，每天都在消耗客户的能量，凭什么把单子交给你毛爷爷说过，三天不学习，赶不上刘SHao奇。
毛爷爷临终前还在读书。
一代伟人尚且如此，想成为一流的销售高手，你又有何资格不去学习不去了解前沿的思维，先进的趋势，实战的技能4、死要面子任正非说过，要成大事，先不要脸。
尤其是业务员，如果你太好面子，根本跑不成陌生客户，开发不了市场，也赚不到什么钱。
一个人太好面子，是极其自私的外在表现。
因为太自私，太重视自己，而忽略了面子之外的重要事情。
其实，你是谁不重要，你做的事，最重要!没业绩，公司就会亏损，白拿公司的工资，就是在剥削企业。
销售业绩不佳的大通病销售业绩不好销售业绩销售员的错误.doc
销售业绩不佳的八大通病-销售业绩不好,销售业绩,销售员的错误销售业绩不佳的八大通病2010/5/10/8:32业务员之家业绩不佳的销售员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。
有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀销售员的。
销售员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。
没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀销售员的。
真正优秀的销售员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
4、对销售工作没有自豪感。
优秀销售员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把销售工作当作一项事业来奋斗。
缺乏自信的销售员，如何能取得良好业绩？想要向顾客销售出更多的产品，销售员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。
5、不遵守诺言。
一些销售员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。
昨天答应顾客的事，今天就忘记了。
销售员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。
6、容易与顾客产生问题。
无法遵守诺言的销售员，与顾客之间当然容易发生总是一些销售员急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。
优秀销售员与顾客之间也会发生问题。
但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。
记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。
7、半途而废。
业绩不佳的销售员的毛病是容易气馁。
销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。
闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
8、对顾客关心不够。
销售成功的关键在于销售员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。
销售员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。
业绩不佳的外贸业务员的八大通病
业绩不佳的外贸业务员的八大通病几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。
优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：（1）不知道到哪里去开以潜在客户；（2）没有识别出谁是潜在客户；（3）懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。
这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。
他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。
如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。
”“××公司的董事长非常顽固。
”但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。
这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：∙“这是我们公司的政策不对。
”∙“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。
”∙“××厂家的价格比我们的低。
”推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：∙“这样做可能打动顾客。
销售员的七大通病你们千万别这样干
销售员的七大通病，你们千万别这样干！业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀!1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。
优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：(1)不知道到哪里去开以潜在客户;(2)没有识别出谁是潜在客户;(3)懒得开发潜在客户;由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。
这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。
他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。
如一位老业务员告诉新业务员：“某公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。
”“鬃公司的董事长非常顽固。
”但是那位业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。
这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。
销售解读：自信是基础，拜访量定江山。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。
”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。
”“某厂家的价格比我们的低。
”业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。
”“还有什么更好的方法?”这些业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。
业务员业绩不佳的八个原因
业务员业绩不佳的八个原因几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。
优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：（1）不知道到哪里去开以潜在客户；（2）没有识别出谁是潜在客户；（3）懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。
这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。
他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。
如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。
”“××公司的董事长非常顽固。
”但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。
这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。
”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。
”“××厂家的价格比我们的低。
”推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。
你为什么业绩不好？因为你常犯8个销售错误
你为什么业绩不好？因为你常犯8个销售错误根据28定律，任何事情比如销售，有80%的人做得不好，有些人也不是不会苦干，但只会闷着头干，从不反思自己的问题出在那里！现在总结一下干不好的8个普遍问题，希望大家能够避免，从而获得成功。
1、客户基数少销售员客户数量越多，基础就会越稳固。
优秀的销售员之所以能源源不断地签单，就是因为客户基数大。
业绩不佳的销售员客户少的原因无非三条：A不知道去那里开发B 不知道谁值得开发C工作态度不积极销售人员开发新客户是非常费时费力的，所以一些销售人员乐于守成，固步自封。
但客户内部也是在变化着，比如人员调离、技术提升、转产倒闭等等。
如果没有新客户的补充，那么几年后销售员手中的客户数量就会变成零。
还有一种常犯的错误就是自以为如何如何，对潜在客户缺乏冷静判断。
比如有新销售人员经常听老销售人员说：某某公司和竞品公司关系非常好，去了也没用；某某公司的董事长或者采购经理非常顽固等等。
而那个新销售人员抱着出生牛犊不怕虎的精神去试了试，结果拿到了订单。
所以这种由销售人员个人偏见造成的失败一定要避免。
2、经常抱怨，找借口如果仔细观察的话，业绩不好的销售员恰恰是经常抱怨、又爱找借口的人。
他们经常把失败归结到客户因素，比如公司价格高、竞品和客户关系好、客户有固定供应商等等，从来不去检讨自己的原因。
抱怨、借口对销售工作是无济于事的，与其花时间抱怨找理由，不如多想一些建设性的考虑，比如：还有什么更好的办法，如何才能更好的打动客户等等。
当一个人真正面临困难的时候，是连话都讲不出的，如果你还能考虑如何找借口为自己辩解的话，说明你根本没有发挥出自己的全部实力。
真正的优秀销售人员是不会允许抱怨、借口来打击自己的自尊心的。
3、依赖心强某某公司底薪高、某某公司福利好，经常对公司提出各种各样要求，想提高底薪、差旅费等的人，是成不了一名优秀的销售人员的。
真正优秀的销售人员是不会在乎底薪、差旅费的，他们更在乎行业和公司的发展前景，这一点钱和高额的提成相比完全微不足道。
分析业务员业绩不佳的原因
分析业务员业绩不佳的原因业绩不佳业务员的通病第一、手中拥有的潜在客户数量不多。
常犯的错误是：不知道到哪里去开发潜在客户，没有识别出谁是潜在客户，懒得开发潜在客户。
潜在顾客少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。
他们往往认为“只有自己最清楚自己的顾客”，如一位老业务员告诉新业务员：“X X 经销商是竞争厂家的最佳客户，去了也没有用。
”“X X 经销商非常顽固。
”但是那些新业务员却抱着姑且一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。
这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。
第二、抱怨、借口特别多。
常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨，借口如：“这是我们公司的政策不对。
”“我们公司的产品、质量、交易条件都不如竞争对手。
”“X X 厂家的价格比我们的更低。
”“这个养殖户不识货。
”等等。
第三、依赖心理十分强烈。
业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“XX公司底薪有多高”，“X X公司福利有多好”。
有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。
第四、对业务工作没有自豪感。
优秀业务员对自己的工作感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。
业绩低迷的业务员却有一种自卑感，他们认为业务是求人办事，因此，对待顾客的态度十分卑屈，运用“乞求”式的方法去做业务。
缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?想要向顾客销出更多的产品，业务员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情!第五、不遵守诺言。
一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。
昨天答应顾客的事(或者做的承诺)，今天就忘了。
第六、容易与顾客产生问题。
无法遵守诺言的业务员，与顾客之间当然容易发生问题。
一些业务员急于与顾客成交，结果，自己无法做到的事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。
推销员业绩不佳的八大通病
且 试 一 试 的 心 情 ， 去 拜 访 的 的 缺 点 就 是 “ 遵 守 诺 言 ” 前 不 。昨 天 答 应 顾 客 的 事 ， 天 就 忘 记 了 。 今 结 果 是 拿 到 了 订 单 。这 种 由 推 推 销 员 最 重 要 的 是 讲 究 信 用 ， 而 获 得 顾 客 信 任 的 最 有 力 的 销 员 个 人 的 偏 见 所 造 成 的 失 武 器 便 是 遵 守 诺 言 。 败例 子很 多。 ６ 容 易 与 顾 客 产 生 问题 。
潜 在 客 户 少 的 推 销 员 常
秀 推 销 员 的 。 销 员 不 能 向任 何 人 要 求 保 障 ， 须 完 全 靠 自己 。 有 指 推 必 没
示 就 不 会 做 事 ， 有 上 级 的 监 督 就 想 套 人 情 ， 种 人 是 绝 对 无 法 成 为 没 这
犯 的 另 一 项 错 误 是 ， 法 对 潜 优 秀推 销 员 的 。 正 优 秀 的 推 销 员 经 常 问 自 己 ： 自 己 能 够 为 公 司 做 些 无 真 “ 在 顾 客 做 出 冷 静 的 判 断 。他 们 什 么 ” 而 不 是 一 味 地 要 求 公 司 为 自 己做 些 什 么 。 ，
没 用 。” Ｘ × 公 司 的 董 事 长 非 自 傲 一 你 能 够 告 诉 顾 客 他 所 不 知 道 的 事 情 。 “
常顽 固。 ” ５ 不遵 守诺言 。
、
但 是 那 位 推 销 员 抱 着 姑
一 些 推 销 员 虽 然 能 说 善 道 ， 业 绩 却 不 佳 ， 们 有 一 个 共 同 但 他
，
原 因 就 在 于 他 们 拥 有 足 够 多 的 客 户 数 量 。研 究 表
（ 懒得开 发潜 在客户 。 ３） 由 于 开 发 潜 在 客 户 是 一 项
业绩不好业务员的表现
几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。
优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：（1）不知道到哪里去开以潜在客户；（2）没有识别出谁是潜在客户；（3）懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。
这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。
他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。
如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。
”“××公司的董事长非常顽固。
”但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。
这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。
”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。
”“××厂家的价格比我们的低。
”推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。
业务员工作低效的七大致命因素
导读：业务员是否每天都头疼找不到客户？明明很想达到这个月的业绩却迟迟没有资源？没有提成的工资让人头疼，下面介绍业务员工作低效的七大致命因素，也许你就深受此病因之害。
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。
优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：(1)不知道到哪里去开以潜在客户;(2)没有识别出谁是潜在客户;(3)懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。
这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。
他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。
如一位老业务员告诉新业务员：“A公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。
”“A公司的董事长非常顽固。
”但是那位业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。
这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。
”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。
”“鬃厂家的价格比我们的低。
”业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。
”“还有什么更好的方法?”这些业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。
业绩不好业务员的表现
几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。
优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：（1）不知道到哪里去开以潜在客户；（2）没有识别出谁是潜在客户；（3）懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。
这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。
他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。
如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。
”“××公司的董事长非常顽固。
”但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。
这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。
”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。
”“××厂家的价格比我们的低。
”推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。
业绩不佳货代业务员的八大通病
业绩不佳货代业务员的八大通病几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。
优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：（1）不知道到哪里去开以潜在客户；（2）没有识别出谁是潜在客户；（3）懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。
这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。
他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。
如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。
”“××公司的董事长非常顽固。
”但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。
这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。
”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。
”“××厂家的价格比我们的低。
”推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。
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业绩不佳业务员的八大通病
几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。
优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
（1）不知道到哪里去开以潜在客户；
（2）没有识别出谁是潜在客户；
（3）懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。
这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。
他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。
如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。
”“××公司的董事长非常顽固。
”
但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。
这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：
“这是我们公司的政策不对。
”
“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。
”
“××厂家的价格比我们的低。
”
推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：
“这样做可能打动顾客。
”
“还有什么更好的方法？”
这些推销员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。
事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。
推销员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。
真正优秀的推销员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
3、依赖心十分强烈。
业绩不佳的推销员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。
有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀推销员的。
推销员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。
没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀推销员的。
真正优秀的推销员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
4、对推销工作没有自豪感。
优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。
缺乏自信的推销员，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，推销员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。
5、不遵守诺言。
一些推销员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。
昨天答应顾客的事，今天就忘记了。
推销员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。
6、容易与顾客产生问题。
无法遵守诺言的推销员，与顾客之间当然容易发生总是一些推销员急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。
优秀推销员与顾客之间也会发生问题。
但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。
记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。
7、半途而废。
业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。
推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无
法成功的。
闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
8、对顾客关心不够。
推销成功的关键在于推销员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。
推销员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。
这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的推销员，是无法把握和创造机会的。