杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略

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成功企业家运用的项权力定律杰·亚伯拉罕

成功企业家运用的项权力定律杰·亚伯拉罕

成功企业家运用的21项权力定律杰·亚伯拉罕(Jay Abrahan)杰·亚伯拉罕Jay Abraham。

世界第一行销大师杰.亚伯拉罕Jay Abraham 简介被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕,在 25 年的营销生涯中,曾协助超过400多种产业、上家公司,如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决企业成长所遇到的瓶颈,不仅为客户创造了几十亿美元的财,也成为世界上收费最高的营销顾问,一天8小时的顾问费用为 04~7.5美元。

名列<比世>(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕,最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源,并创造新的价值和商机,为企业赢得最大的利润。

杰.亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验,不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会,还出版各式各样的营销报告和影音教材,让想要「赚大钱」的个人与企业,可运用技巧如愿以偿。

成功企业家运用21 项权力定律注意!!!首先请提起您高度集中的精神!这是您绝无仅有的一次机会!您必须用心去发现,才能挖掘出蕴含的“金矿”为您提供的学习价值,足以将您打造成一位“百”请牢牢地抓住这次人生的机遇!因为,下一位“百”的诞生将会是您!!!马上点击这里去开采你的“金矿”吧:目录前言: (1)第一条:不要抑你的客户购买 (2)第二条:使用试验市行销学来最大化你的销售成果 (9)第三条:提出独特的销售主张(USP),并从中获益 (11)第四条:在推荐中成长 (13)第五条:逆转风险,推动销售 (16)第六条:将质量放在第一位 (19)第七条:让企业与强大的合作伙伴携手并进 (21)第八条:仅根据业绩来支付报酬 (25)第九条:英名的管理你的资产 (31)第十条:借用成功策略 (34)第十一条:主动推销比被动推销效果更好 (36)第十二条:使用“非宣传”广告 (38)第十三条:将一次性客户转变为终身买家 (39)第十四条:发现并利用你的帐外资产 (41)第十五条:成功推销的7个关键因素 (43)第十六条:抢先优势 (45)第十七条:借助他人的资金运作 (47)第十八条:事半功倍 (49)第十九条:采用直邮-但要正确使用 (51)第二十条:开发多项收入来源 (55)第二十一条:了解你的特殊领域(Niche) (58)礼物:易货交易,促进销售 (59)前言这篇报告列出了21项“权力定律”,每项都有自己的一套理论,但是它们共同的主题是:它们都旨在帮助你的企业赚取更多的钱并赢得更多的客户!我能向你保证,我的权力定律绝对可以做到这一点。

世界营销大师-亚伯拉罕课程

世界营销大师-亚伯拉罕课程
Jay Abraham’s
杰· 亚伯拉罕
Billion Dollar Marketing “亿万美元行销周末”
1
Who I am. What I’m all about. Why I’m here.
我是谁?我来做什么? 为什么来这里?
2
Business Growth Expert 业务增长专家 Marketing Strategist 营销战略专家 Profit Generator 利润创造者 Performance Enhancer 业绩提升者
18
Leads You Generate 你创造的先机
Online 在线 Offline 离线 Calls 电话 E-mails 电子邮件 Letters 信件 Referrals 转介绍
19
Sales Communication/ System You Use
你利用的销售沟通/体系
& 我提及利润丰厚了吗 !!!!!
6
Breakthrough Success Factors
突破成功的要素
Seating…musical chairs 入座… …音乐椅 Exercises and homework 练习和作业 Masterminding 策划 Lightning rounds 闪电献策 Adapt & Adopt 调整 & 采纳 Action Planning 行动计划 Interactive 互动的 Collaborative 合作的 Empirically/Case Study Based 基于实证研究/个案研究 Transactional 交互性的 Translatable 可转移的
23

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略作为全美收费最高的营销顾问之一,许多人都让我拼命地帮他们寻找方法,让他们的业绩持续增长,让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。

讽刺的是,所有这些人都在寻求一些非常复杂的,高科技的——近乎深奥的解决方案。

他们想要的答案(也是您想要的)比您想象的更简单、更容易,更方便。

首先,您们需要做个深呼吸,然后放松……然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。

接下来,跟随着我的指导,一起进入明显的(经常被忽略)的计划执行中。

我的目标是向您展示,您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。

相反,您的杠杆是,您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中,提升您的利润。

我不是一个非常聪明的人。

我所知道和所教的,都是一些常识——并非什么高科技,什么晦涩的行业术语。

我将会告诉您的都是简单的事情,比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。

您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润,所以,让我们开始行动吧。

当然,现在一切都变得更艰难困难,因为充满了更多的竞争,而且也不像以前那样容易得到顾客了。

较弱的企业会失败,并被彻底驱逐出市场。

这就是为什么巩固您的业务是如此重要,因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。

您不必成为行业潮流的牺牲品。

在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。

当您的基础越来越巩固,您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。

在这竞争激烈的年代,您独特的卖点可以作为一个您的护身符。

这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。

绝密营销策略#1:从您当前和以前客户的名单上想办法您应该做的第一件事情,就是确定并开始认真列出您目前和过去的客户名单。

为什么?因为您花了几百,几千,几万美元,从头开始来圈定、跟进,最后锁住这些人。

您在报纸上刊登大幅广告,撒出数百万美元巨款,而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。

世界营销大师 Jay Abraham杰·亚伯拉罕的93种推荐方案

世界营销大师 Jay Abraham杰·亚伯拉罕的93种推荐方案

亚伯拉罕的93种推荐方案杰·亚伯拉罕简介杰·亚伯拉罕被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名,在25年的营销生涯中,曾协助超过400多种产业、上万家公司,如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决企业成长所遇到的瓶颈,不仅为客户创造了额外几十亿美元的财富,也成为世界上收费最高的营销顾问,一天8小时的顾问费用为4万~7.5万美元。

名列<福布斯>(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕,最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源,并创造新的价值和商机,为企业赢得最大的利润。

杰·亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验,不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会,还出版各式各样的营销报告和影音教材,让想要「赚大钱」的个人与企业,可运用技巧如愿以偿。

有销售鬼才之称,名列<福布斯>杂志美国经理主管人员教练排行榜第一名的杰·亚伯拉罕认为,成功没什么大道理,只要你善用手边的每一个机会、每一个客户、每一块钱。

你想要成功吗?想要获得比现在更多吗?其实这一点都不难。

巿场营销大师杰·亚伯拉罕Jay Abraham提出,其实你身边就有许多资源与机会,可以让你的收入、权力、影响力与日俱增,问题是:你视若无睹。

杰·亚伯拉罕指出,好比公元前2000年就有冰淇淋,但直到3900年后,才有人做出蛋卷冰淇淋;1775年抽水马桶问世,卫生纸却到1857年才被发明一样,其实,只要用心发掘周遭隐而未现的机会,抢先一步将其商业化,就可获致惊人利润。

世界营销大师Jay Abraham杰·亚伯拉罕亚伯拉罕的93种推荐方案“如果一个老师确然睿智,他并不命令你进入他的智慧的屋宇,而是引导你步向自己心智的门槛。

”-----------------Kahil Gibran亚伯拉罕的93种推荐方案1、影像服务我会与一些竞争对手相互推荐客户。

杰亚伯拉罕简介

杰亚伯拉罕简介

杰·亚伯拉罕杰·亚伯拉罕杰·亚伯拉罕(Jay Abraham)为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO,具有传奇色彩的营销大师,被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”,“国际第一营销管理大师”。

《发现你的销售力量》的作者。

辅导过470个行业 14000家企业,个人咨询收入超过1亿美金。

《财富》、《福布斯》排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。

在他25年的行销生涯中,他曾协助四百多种产业中的上万家公司企业的发展成长,其中包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。

目录人物介绍《成功杂志》、《美国画报》、《企业家》、《华盛顿邮报》、《芝加哥论坛报》、杰·亚伯拉罕《纽约时报》及《洛杉矶时报》均曾专文介绍亚伯拉罕的故事。

世界第一名的潜能开发大师安东尼·罗宾运用杰·亚伯拉罕的行销策略,让他从负债公司濒临倒闭,一年之内成为世界第一名、畅销书作者、亿万富翁。

联邦快递创办人麦克尔·巴斯说:杰·亚伯拉罕教给我们的行销技巧和策略,好学、好用、好赚,三辈子也用不完。

杰·亚伯拉罕的想法是非凡的。

来自全世界数以千计的经营者都曾求助于杰·亚伯拉罕!中国之行2010年10月15-17日杰·亚伯拉罕(Jay Abraham)在北京九华山庄为1000位中国高端企业家分享《亿万美金周末研习会》举办方北京天智教育训练集团2012年11月7-9日杰·亚伯拉罕(Jay Abraham)在上海为1000位中国高端企业家分享《亿万美金行销策略》举办方为杭州非常有效文化创意有限公司成就贡献杰·亚伯拉罕的主要贡献[1]作为位于加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO,杰在过去的二十五年里,帮助400多行业里的10,000多位客户解决问题,增加他们的利润收入。

杰遇到并处理过你能想象的所有行业的问题。

亚伯拉罕行销策略课件(PPT35张)

亚伯拉罕行销策略课件(PPT35张)

• 案例分析之四 : 邮寄飞机零 部件
• 案例分析之五 : 如何大幅度 提高销量
• 案例分析之六 : 论金贵,无物 可比黄金!
• 案例分析之七 : 市场测试理 论
• 案例分析之八 : 著名的纽约 证券交易所研讨会
• 案例分析之九 : 你可以指望 的结果
• 案例分析之十 : 将风险带回 家
市场营销错误一机构 广告而不是直接回应广告
市场营销错误三
: 没有确定和发 展您的“独特销售主张(USP)”, 并作为市场营销的不可缺少的 一个部分清晰地表达出来.
市场营销错误四
销售”
: 无“后端
市场营销错误五
: 未能了解和满 足客户以及准客户的要求.
• 案例分析之十一:只为结果付 款
• 案例分析之十二:打包交易
第四章
别人对杰·亚伯拉罕的评价
感谢支持!
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1、想要体面生活,又觉得打拼辛苦;想要健康身体,又无法坚持运动。人最失败的,莫过于对自己不负责任,连答应自己的事都办不到,又何必抱怨这个世界都和你作对?人生的道理很简单,你想要什么,就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的,活一天就拥有24小时,差别只是珍惜。你若不相信努力和时光,时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动,因为现在过的每一天,都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么,都请不要轻言放弃,因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行,生活从来不会一蹴而就,也不会永远安稳,只要努力,就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态,是件充实且美好的事,可一旦有了表演的成分,就会显得廉价,努力,不该是为了朋友圈多获得几个赞,不该是每次长篇赘述后的自我感动,它是一件平凡而自然而然的事,最佳的努力不过是:但行好事,莫问前程。愿努力,成就更好的你! 5、付出努力却没能实现的梦想,爱了很久却没能在一起的人,活得用力却平淡寂寞的青春,遗憾是每一次小的挫折,它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量;那些孤独沉寂的时光,让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美,都会在努力和坚持下,改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路,需要自己独自走完,没人帮助,没人陪伴,不必畏惧,昂头走过去就是了,经历所有的挫折与磨难,你会发现,自己远比想象中要强大得多。多走弯路,才会找到捷径,经历也是人生,修炼一颗强大的内心,做更好的自己! 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事,绝不能缺少这种力量,因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己,相信自己,才能成就自己! 8、人生的旅途中,最清晰的脚印,往往印在最泥泞的路上,所以,别畏惧暂时的困顿,即使无人鼓掌,也要全情投入,优雅坚持。真正改变命运的,并不是等来的机遇,而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才,也没有不劳而获的回报,你所看到的每个光鲜人物,其背后都付出了令人震惊的努力。请相信,你的潜力还远远没有爆发出来,不要给自己的人生设限,你自以为的极限,只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中,有人给予帮助,那是幸运,没人给予帮助,那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩,在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重,也是对自己的负责。 11、失败不可怕,可怕的是从来没有努力过,还怡然自得地安慰自己,连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕,没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了,一定要爬起来。不爬起来,别人会看不起你,你自己也会失去机会。在人前微笑,在人后落泪,可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信,这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以,管别人怎么看,坚持自己的坚持,直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提,也许你已经很努力了可还是有人不满意,也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走,因为别人看不到你的努力,你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大,一定伴随着挫折和跌倒;所有的风光背后,一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败,而是从未行动。有一天你总会明白,遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮,也不会有一件事情可以让你一步登天,慢慢走,慢慢看,生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功,可是那段追逐梦想的努力,会让你找到一个更好的自己,一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想,梦想才会相信你。有一种落差是,你配不上自己的野心,也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行,它会给你一段时间,让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处,多看一本书,去做可以做的事,放下过去的人,等你度过低潮,那些独处的时光必定能照亮你的路,也是这些不堪陪你成熟。所以,现在没那么糟,看似生活对你的亏欠,其 实都是祝愿。

免费下载世界行销之神杰亚伯拉罕行销全套资料

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免费下载:世界行销之神杰.亚伯拉罕行销资料全套资料1、10 种风险逆转,迅速增加利润的模式!通过向潜在顾客承诺从你这里购买的所有东西都有保障,以此来逆转风险是消除“客户顾虑”的一种非常好的方法。

然而有相当一部分小型企业主和专业人士不愿承担全部有时甚至是部分交易风险。

这正事目光短浅的表现。

这对于客户来说不公平。

我们可以这样考虑:如果商家对其所销售的产品与服务考虑不 周,那顾客又凭什么购买他的产品呢?影响销售成功的最大的障碍就是:购买人担心有风险。

如果你能消除潜在客户这种担心,那么你就可以成功销售。

利用风险逆转来确保购买,这是什么意思?我们来解释一下,对以一个公司、一个供应商或者企业来说,你一定要 确保新客户跟你打交道做生意时非常容易的,那么你就要让他放心。

例如,达美乐比萨就彻底的清除了障碍:如果30分钟以后送到,你就可以免费享用比萨。

在很多时候,你都可以用退款保证来清除每次销售的障碍。

我总觉得奇怪,为什么有那么多生意人担心购买者利用这一点而不愿意这样做。

如果销售时你不愿意提供退款保证,那么,你一旦了解 了以下几点,就会马上改变你的做法:点击以下链接下载电子书:《杰·亚伯拉罕-10种风险逆转的模式》/download/10266838/Jay-10Styles.pdf.html2、37个价值 100万美元的标题——–汇聚最有力、最吸引人、最有效的标题好的标题如何帮助构建您的业务在大多数广告中,标题无疑是最重要的因素。

同样的,这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人注目的重要元素:现场或录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。

这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件或书面材料中的开篇之辞。

当您或您的销售人员(包括店内职员、订货部门或电话销售人员)进 行销售展示或者一对一讨论时,这是他们说出来的第一句话。

同样,“标题”或“对等元素”是您与亲自登门拜访或打电话询问的客户或潜在客户开始谈话的开场白。

杰亚伯拉罕的行销策略

杰亚伯拉罕的行销策略

杰.亚伯拉罕的行销策略头脑急转弯,垃圾变黄金放眼众所称羡的企业家,他们和一般人最不一样的地方在于,能看到并抓住 眼前出现的「突破机会」,果决采取行动,使得人生和事业,获得跳跃式的成就。

“突破,是用非传统的新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。

”杰.亚伯拉罕表示,你不能老是跟在别人屁股后面,却又同时想当老大,你必须对周遭尚未 开发的机会展开行动。

例如,在A产业中被弃如敝屣的商业策略,应用到另一个 未使用过的B产业时,有时会产生如原子弹爆炸性的效果。

突破创新的人,会去寻找任何一丝可能的机会。

1972年,美国民主党大会提名麦高文竞选总统,但麦高文却出其不意,抛弃他的副总统搭档伊高顿。

现场准备5000个两人连袂竞选的徽章与贴纸,顿时无用武之地。

然而,一个16岁的少年却看出机会 ,花了微不足道的5美分,将这堆“垃圾”全部买走。

然后,以绝版稀有的政治纪念品为名,马上转手卖出,每个售价25美分,现赚好几倍。

这个年轻人不是别人,就是今天全球的的首富、创立微软的比尔.盖兹。

敏锐的洞察力,让比尔.盖兹日后也可以看到别人没有察觉的机会。

事实上,很多影响人类生活的发明,例如:按键式电话、原木笔等产品,都不是专业人士的杰作,而是一些「普通人」的神来之笔。

他们能从创新的角度思考,凡事追求突破,所以能挖到金矿。

独特卖点,充满无限想象杰.亚伯拉罕指出,若要取得压倒对手的竞争优势,就要想办法挖掘独特的卖点(USP),让你与竞争者有明显区别,并且好感度更高。

“独特卖点的可能性是无限的,往往不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。

”杰.亚伯拉罕指出,寻找卖点的最佳方法,就是确认你的产业还有哪些需求尚未被满足,然后趁虚切入,填补巿场缺口。

另外一种发展独特卖点的方法,是采取先发制人的营销包装手法。

最典型的例子是多年前的施丽兹啤酒(Schlitz Beer)。

1920年初期,大约有10家啤酒品牌在巿场较劲,施丽兹啤酒排名第八。

当时所有的啤酒商在广告上都传达同样的讯息:“我们最纯!”但是却从没人解释“纯”的意思。

世界行销之神杰·亚伯拉罕行销思维导图(价值1000万)

世界行销之神杰·亚伯拉罕行销思维导图(价值1000万)

世界行销之神杰·亚伯拉罕行销思维导图(价值1000万)世界行销之神杰·亚伯拉罕行销思维导图(价值1000万)一、宾主两益:1、如果你的主要潜在客户在其他公司,可以利用该公司与客户既有的良好关系。

2、确定市场中哪些公司已经在向你的潜在客户出售商品和服务:①、问自己“哪些非竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”②、联系这些公司,请他们推荐你的产品,提供你的产品说明和客户验证。

3、其他公司可能在销售你的上游产品,下游产品或者伴生产品4、你要做的就是找到他们,让他们帮忙推荐5、寻找宿主:①、你的产品和服务与宿主没有竞争关系②、不会减少宿主的常规收益。

③、可以放大他们的利润。

④、他们不需要花一分钱,不需要花一分精力⑤、你提供所有销售材料,并提交他们审核。

⑥、你无条件保证所有卖出的产品和服务⑦、宿主公司验证所有的产品和服务⑧、指出这对于他们是无本获益,你们可以共享利润,将获得更多的客户和潜在客户。

6、如果你是宿主,你可以轻松的通过推荐赚钱7、有时候宿主公司对客户资料的分享不放心,这时可以出具书面保证,保证资料只用于快递服务8、反对意见:①可以首先进行一个小测试②我怎么知道他不会带走我的客户③我们将制造让你感觉最舒服的产品和服务④我喜欢控制权,我不喜欢你来控制⑤你负责收钱后再付给我⑥我怎么相信你会付给我报酬二、选对池塘钓大鱼:1、可能客户和潜在客户①可能客户=有一天可能会购买产品和服务的人②潜在客户=已经确定将来会购买的人2、杂志、电视等媒体广告必须具备有针对性的主张,以便目标客户能做出反应3、客户名单最重要①两种类型Ⅰ、经过整理的名单=按相似度进行分类的人群Ⅱ、直接响应名单=对以前的请求做出回应的人群②让您拥有一个标准的数据服务目录4、问自己还有哪些行业在向你的客户出售产品和服务5、不要忽略自己的名单的价值:①整理自己的名单②经常交流、回报他们③只要有可能,利用客户的Emil地址提供有价值的信息三、电话行销:1、使用得当,电话销售可以带来极大的利润2、电话销售最好配合信件和广告进行,让客户打给你咨询更多信息3、在测试之前不要一头扎进电话销售,要保证获益的可能性较大4、当潜在客户打给你时:①要表现出你的兴趣和丰富的知识②要传递给潜在客户这样的信息:你理解他们的需求和问题③要让他们知道你可以解决他们的问题④安排一次会谈⑤提出建议,不要销售⑥专业的引导他们⑦与直邮一样,要引导潜在客户采取行动,告诉他们做什么,何时做,如何做等等5、通过电话销售可以找到客户拒绝购买的原因四、以物易物:1、拿你的产品和服务换你生意所需要的东西2、不要仅仅因为你是一个服务提供者就排除以物易物,它不是工业产品制造商的专利3、1对1以物易物①从最直接、最合理的潜在客户开始,提出以物易物②以零售价换零售价③用你立即需要的东西换别人不需要的东西:Ⅰ、限制时间Ⅱ、对方可以将你提供的信用转交给别人④基本原则Ⅰ、对于接收到的产品和服务要坚持可转让性Ⅱ、务必以零售价交换你的产品和服务4、三角:使用三次以上的交换获得你想要的东西五、测试:1、对一切进行测试,这很简单而且成本很低2、只须测试了不同的反应和效果,才能得到无限的可能3、对于每个广告,计算每个潜在客户的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润4、测试一个方法时要认真分析,你会发现总有一个方法比其他方法更好5、测试各种销售方法,得到的数据将帮助你获得更好的销售成果6、如果能小规模测试则不要大规模进行7、A/B分类能让你在一个主页测试两种方法8、要更注意测试得到回应的质量而不是数量9、你认为最好的销售价格可能并非符合实际六、生意:1、如果你做的事情与竞争对手一样,你充其量只能获得很小一部分收入2、大部分商人没有意识到,正是客户和潜在客户让他们的生意得以持续发展,这也是所有营销的基本目标。

《杰亚伯拉罕25条绝密策略》

《杰亚伯拉罕25条绝密策略》

教您在市场上赢过竞争对手的25 条绝密策略杰亚伯拉罕作为全美收费最高的营销顾问之一,许多人都让我拼命地帮他们寻找方法,让他们的业绩持续增长,让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。

讽刺的是,所有这些人都在寻求一些非常复杂的,高科技的——近乎深奥的解决方案。

他们想要的答案(也是您想要的)比您想象的更简单、更容易,更方便。

首先,您们需要做个深呼吸,然后放松 然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。

接下来,跟随着我的指导,一起进入明显的(经常被忽略)的计划执行中。

我的目标是向您展示,您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱—1—虽然那也没什么坏处。

相反,您的杠杆是,您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中,提升您的利润。

我不是一个非常聪明的人。

我所知道和所教的,都是一些常识——并非什么高科技,什么晦涩的行业术语。

我将会告诉您的都是简单的事情,比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。

您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润,所以,让我们开始行动吧。

当然,现在一切都变得更艰难困难,因为充满了更多的竞争,而且也不像以前那样容易得到顾客了。

较弱的企业会失败,并被彻底驱逐出市场。

这就是为什么巩固您的业务是如此重要,因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。

您不必成为行业潮流的牺牲品。

在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。

当您的基础越来越巩固,您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。

在这竞争激烈的年代,您独特的卖点可以作为一个您的护身符。

这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。

2绝密策略#1:从您的当前和以前客户的名单上想办法您应该做的第一件事情,就是确定并开始认真列出您目前和过去的客户名单。

为什么?因为您花了几百,几千,几万美元,从头开始来圈定、跟进,最后锁住这些人。

您在报纸上刊登大幅广告,撒出数百万美元巨款,而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。

杰·亚伯拉罕-成功企业家运用的21项权力定律

杰·亚伯拉罕-成功企业家运用的21项权力定律

成功企业家运用的21项权力定律成功企业家运用的21项权力定律——杰·亚伯拉罕(Jay Abrahan)这篇报告列出了21项“权力定律”,每项都有自己的一套理论,但是它们共同的主题是:它们都旨在帮助你的企业赚取更多的钱并赢得更多的客户!我能向你保证,我的权力定律绝对可以做到这一点。

将近25年来,我已经使用这些原则帮助了数千家企业拓展销售并增加利润,很多几乎是一夜实现的,而一些案例的成功程度简直让人难以置信。

这些原则并非理论教条。

它们都是价值得到验证并被广泛采纳的具有实践意义的方法。

这些原则可以成功用于像“Mom and Pop”那样的小型企业,也同样可以用于大公司。

无论你是牙医还是设计师、是“行业领路人”还是面临重重阻碍的初创企业负责人,这“21项原则”都能为你带来同样为其它企业带来的巨大好处:……帮助你个人与企业迈向更大成功。

权力定律第一条:不要抑制你的客户购买!在担任了24年的广告企业负责人与专业人士后,我发现了令人震惊的事实:大部分企业都或多或少地限制了客户与自己开展业务。

企业并非有意这样,但是因为上述做法的破坏力极大,所以好像是企业房间安排的。

无数笔能带来巨大赢利的销售流失掉,无数客户没有机会接受全面且令人满意的服务,而无数能够促成业务增长和个人成功的机会被白白浪费。

这种错失良机实在令人挽惜。

幸运的是,我没有让我的企业客户掉入这个怪圈。

这就是为什么我能让大家此时手拿这份报告听我演讲。

我不希望你失掉每一个能拉近你与客户距离的机会,并与他们开展更多业务!这些客户是你的最重要的资产。

他们也是你可以立即利用的资产,你只须创造更多机会让他们购买你的产品并且更加频繁地购买。

促成这一流程的理论就是我所称的“21项权力定律”。

让我们仔细探求一下原则之一——最大程度地刺激客户的购买欲望:为他们提供无法拒绝的产品和服务要使客户无法抗拒你所提供的产品和服务,最简单的方法就是确保所提供的产品和服务真正满足其所需。

杰亚伯拉罕营销策略大全

杰亚伯拉罕营销策略大全

杰亚伯拉罕营销策略大全杰亚伯拉罕是一位著名的市场营销专家,他提出了许多独特而有效的营销策略。

以下是杰亚伯拉罕营销策略大全:1. 目标市场分析:首先,了解目标市场的需求、偏好和行为习惯,以便能够更好地满足他们的需求。

2. 品牌定位:确定品牌的独特卖点,并将其与竞争对手区分开来,以便在市场上建立自己的品牌形象。

3. 市场细分:将市场细分为不同的目标市场,以便能够更好地满足不同消费者的需求。

4. 定价策略:根据产品的独特性、竞争对手的定价和目标市场的需求,采取适当的定价策略。

5. 广告宣传:利用各种渠道和媒体进行广告宣传,以提高品牌知名度和产品销量。

6. 促销活动:通过促销活动如打折、赠品和特价等,吸引消费者购买产品。

7. 营销渠道:选择适当的销售渠道,以便能够更好地接触到目标市场。

8. 客户关系管理:建立和维护良好的客户关系,通过提供优质的客户服务,增加客户忠诚度。

9. 社交媒体营销:利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook 等,与消费者互动,增加品牌曝光度。

10. 口碑营销:利用满意的客户口碑,通过口耳相传来推广产品。

11. 新产品开发:不断开发新产品和服务,以满足市场不断变化的需求。

12. 品牌合作:与其他品牌合作,通过共同推广和营销活动,互相促进销售。

13. 忠诚计划:建立忠诚计划,激励忠诚客户,并增加他们对品牌的忠诚度。

14. 网络营销:通过网站、博客和电子邮件等方式,进行在线营销活动。

15.市场调查:进行市场调查,了解消费者的需求和偏好,以便更好地满足他们的需求。

以上是杰亚伯拉罕营销策略大全。

通过运用这些策略,企业和品牌可以更好地与消费者互动,并实现更好的销售业绩。

杰·亚伯拉罕行销金点子—杰·亚伯拉罕

杰·亚伯拉罕行销金点子—杰·亚伯拉罕

世界第一行销大师杰.亚伯拉罕JayAbraham简介被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕,在25年的营销生涯中,曾协助超过400多种产业、上家公司,如IBM、微软、花旗银行、A T&T等解决企业成长所碰到的瓶颈,不仅为客户创了几十亿美元的财,也成为世界上收费最高的营销参谋,一天8小时的参谋费用为04~7.5美元。

名列<比世>(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕,最擅长的事确实是基本寻出或开发企业隐躲、可利用的资产和资源,并创新的价值和商机,为企业赢得最大的利润。

杰.亚伯拉罕累积过往的专业和实战经验,不仅举办一系列喊好喊座的企业练习课程和研讨会,还出版各式各样的营销报告和影音教材,让想要「赚大钞票」的个人与企业,可运用技巧如愿以偿。

杰·亚伯拉罕行销金点子1.超级商人行销咨询句.2.吸引客户的广告策略.3.把你的客户变成推销员.4.有效运用客户资料卓越方法.5.行销缔结成交的经典方法.6.亚布拉罕与你分享他的伟大思想.7.超级商人行销咨询句以下五十个咨询题,请认真考虑并寻到答案,你就会了解到所有咨询题的意义,你就会珍视这些咨询题的价值及重要性:1.是什么缘故让我开始做生意〔什么动机、事件等〕?2.一开始时,我的客户从何而来〔我用了什么人程序、方法及行动〕?3.什么原因客户在一开始时会向我购置商品?4.什么原因客户会向我购置商品?5.我的客户要有何种方式而来?6.我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗?如此的生意量占所有生意的比率为何?7.我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相,以确定它们的最正确及最能获利结果?8.在销售或交易时期,我和客户在联系及涉及的范围如何〔我是否有时还会接订单或进行追访〕?9.我个人在销售上做的努力为何?目前的我和刚开始事业时的表现有何差异?10.我的客户来自哪个特定区域〔人口分布统计〕?11.我宁愿选择吸引新客户,依然从现有客户身上增加更多的销售数字?什么原因?12.除我的客户、员及家人,谁从我的成功获益?13.我的需求商中,有谁会因为能够直截了当从我的成功获益而关心我开展事业?他们是谁?14.当我为我的事业或专业而开发一位新客户,我还为谁直截了当了一个新客户?15.什么能完全描述我的事业〔从产业、商业种类、或特定市来瞧我卖什么,如何卖,卖给谁〕?16.我的经营哲学为何?17.我做生意的方法为何?自从我开始事业后,我注重到生产线或效劳线上的变化为何?18.旗下每名员的销售量为何?是否高于、低于所处产业平均水平?19.典型的客户的终生价值为何〔客户和我公司做一辈子生意,能为我带来多少收益〕?20.客户对公司埋怨最多的是什么?公司如何解决那个咨询题?21.我的独特卖点〔usp〕是什么?(什么原因客户要向我买东西、我的产品与效劳和其他竞争对手相比,有何独特之处?在我的生意中,不同的产品与效劳、各部门是否有一个以上的独特卖点?)22.在我的行销及业务中,我的独特卖点是否始终一致?假如是,又该如何维持?假如不是,缘故为何?23.简单的描述我的行销方案及行销手法〔所有使用的各种行销具,以及如何相互关联。

杰·亚伯拉罕的产品营销35种策略

杰·亚伯拉罕的产品营销35种策略

他们的需求和问题,要让他们知道你可以解决他们的问题,专业的引导他们。

二、对一切进行测试,每个推广营销活动,计算每个活动的的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润;测试方法时认真分析,你会发现总有一个方法比其他方法更好;测试各种销售方法,得到的数据将帮助你获得更好的销售成。

三、在丢失的客户中,有80%以上的客户都是可以挽回的;立即采取行动,挽回许多、甚至大部分客户;当他们回来时,他们将变成最好、最忠诚的一群客户;当然在行动前,首先要确定有多少老客户不再与你打交道。

四、今天让小利,明天挣大钱:大部分生意的利润都来自重复购买的客户;前端持平甚至轻微亏损,让后端带来大量利润;只有确定了客户的终身价值,才能确定第一次应该对客户投资多少;给带来新客户的销售员大量奖励能获得巨大的收益。

五、顾客与客户的区别:顾客=购买商品和服务的人;客户=受到保护的人。

始终贯彻客户的概念,将客户视为有价值的密友。

六、人们总是爱上自己的产品、服务和公司。

你应该相信你的产品、服务或公司,但你应该爱上的是你的客户。

七、给别人带来的价值越多,你得到的就越多。

八、消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西,他们大多数只会记住第一品牌的产品。

做不到第一品牌,你可以做到细分市场的第一品牌,这是品牌的差异化。

产品的不同品种领域里做出第一品牌。

争取在更细的品类做到第一,也是能够成功的。

九、宣传更快!比竞争对手更快一步,消费者往往先入为主,对最先出现的产品往往会印象深刻。

十、借鉴其他行业的思维或行销策略,从而开辟本行业的行销新模式,建立独特的竞争优势。

十一、测试每一分钱的投入带来的效果,这样最大程度降低风险,也能帮助找到最有效的行销方法。

十二、每一个销售行为的背后,都有一个更大的销售行为。

增加销售业绩的三种途径:增加顾客数量;增加单词消费额;增加顾客的购买频次。

十三、不要忽视每一个顾客的价值,从这一个顾客身上,通过转介绍,终身VIP服务等方式带来其他很多的顾客,这叫挖掘顾客的终身价值。

世界第一营销售大师杰亚伯拉罕

世界第一营销售大师杰亚伯拉罕

世界第一营销售大师杰亚伯拉罕引言在如今竞争激烈的市场环境中,销售是企业获得成功的关键因素之一。

而杰亚伯拉罕(Jay Abraham)作为世界第一营销售大师,他的经验和洞察力使他成为了许多企业的拯救者。

本文将介绍杰亚伯拉罕的背景和他在销售领域的卓越贡献。

杰亚伯拉罕的背景杰亚伯拉罕出生于1950年,是美国一位极富创造力和营销才能的商业人士。

他拥有广泛的知识和经验,擅长于通过创新的方式解决企业在销售和市场营销方面的问题。

他的成功可以追溯到20世纪80年代,当时他开始向企业提供咨询服务,并迅速赢得了业界的认可。

杰亚伯拉罕的营销原则杰亚伯拉罕在销售领域的贡献主要体现在他独特的营销原则上。

以下是几个杰亚伯拉罕常用的营销原则:1. 寻找隐藏的利润机会杰亚伯拉罕认为,大部分企业只关注于现有的利润来源,而忽视了潜在的利润机会。

他鼓励企业去寻找隐藏的利润机会,通过创新的方式发现新的市场、新的产品或服务,并从中获得更多的利润。

2. 增加客户的价值感受杰亚伯拉罕认为,客户的价值感受是销售成功的关键因素之一。

他建议企业应该关注提升客户的体验和满意度,从而增加他们对产品或服务的价值感受。

这可以通过提供更好的售后服务、个性化的定制等方式实现。

3. 建立良好的合作关系杰亚伯拉罕强调建立良好的合作关系对于销售的重要性。

他认为,与合作伙伴、供应商和客户建立密切的合作关系可以帮助企业获得更多的销售机会和资源。

同时,他建议企业应该关注长期的合作关系,而不仅仅是短期的交易。

杰亚伯拉罕的成功案例杰亚伯拉罕以他在营销领域的卓越贡献而闻名于世。

以下是一些他成功帮助企业取得突破的案例:1. 一家零售公司的转型杰亚伯拉罕曾经帮助一家零售公司实现了从传统零售到线上销售的转型。

他为这家公司提供了创新的营销策略和市场定位,帮助他们重新定义了自己的品牌形象,并通过线上渠道吸引了更多的客户。

这项转型使得这家公司在激烈的竞争中取得了巨大的成功。

2. 一家软件公司的增长另一个成功案例是杰亚伯拉罕帮助一家软件公司实现了快速增长。

拒绝平庸:25个营销法则100个创意案例

拒绝平庸:25个营销法则100个创意案例

精彩摘录
“营销的最终目的就是让客户感到被重视和被理解。成功的营销者会深入了 解客户的需求和期望,并将其融入到产品、服务和沟通中。”

精彩摘录
“创新是拒绝平庸的关键。在市场营销中,创新不仅仅是指产品或服务,还 包括营销策略和沟通方式的创新。”
精彩摘录
“成功需要勇气。市场营销需要敢于尝试新事物,尤其是在不确定的情况下。 只有敢于冒险,才能抓住机会。”
精彩摘录
“在市场营销中,速度是关键。一旦确定了战略和目标,就要迅速行动,抓 住市场机会。”
精彩摘录
“用故事来讲述品牌的价值和意义是市场营销的重要手段。一个好的故事能 够激发消费者的情感,让品牌与消费者建立情感。”
精彩摘录
“整合营销是为了满足消费者的需求,实现品牌的差异化竞争而采用的各种 营销手段的整合。”
阅读感受
这本书让我深刻认识到,成功的营销并不是简单的推广和宣传,而是需要深 入了解目标受众和市场需求,制定出独特的策略和创意。这些创意不仅需要与品 牌形象相符,还要能够引起消费者的共鸣和兴趣。
阅读感受
其中一个令我印象深刻的案例是可口可乐的“Journey”网站。这个网站不仅 提供了一个与品牌形象相符的旅游体验,还通过定制化的内容和互动形式,吸引 了大量消费者的和参与。这个案例让我深刻认识到,成功的营销需要与品牌形象 相符,同时也需要与目标受众产生共鸣和互动。
内容摘要
通过阅读《拒绝平庸:25个营销法则100个创意案例》,读者可以深入了解营销策略的本质和特 点,学习成功案例的创意和实现方法,从而在实际工作中避免平庸,提高营销效果。这本书不仅 适合市场营销人员和技术人员阅读,也适合创业者和管理者参考。
精彩摘录
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“平庸是成功的敌人。成功的营销在于创造差异,而不是与竞争对手做同样 的事情。”
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杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略作为全美收费最高的营销顾问之一,许多人都让我拼命地帮他们寻找方法,让他们的业绩持续增长,让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。

讽刺的是,所有这些人都在寻求一些非常复杂的,高科技的——近乎深奥的解决方案。

他们想要的答案(也是您想要的)比您想象的更简单、更容易,更方便。

首先,您们需要做个深呼吸,然后放松……然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。

接下来,跟随着我的指导,一起进入明显的(经常被忽略)的计划执行中。

我的目标是向您展示,您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。

相反,您的杠杆是,您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中,提升您的利润。

我不是一个非常聪明的人。

我所知道和所教的,都是一些常识——并非什么高科技,什么晦涩的行业术语。

我将会告诉您的都是简单的事情,比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。

您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润,所以,让我们开始行动吧。

当然,现在一切都变得更艰难困难,因为充满了更多的竞争,而且也不像以前那样容易得到顾客了。

较弱的企业会失败,并被彻底驱逐出市场。

这就是为什么巩固您的业务是如此重要,因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。

您不必成为行业潮流的牺牲品。

在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。

当您的基础越来越巩固,您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。

在这竞争激烈的年代,您独特的卖点可以作为一个您的护身符。

这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。

绝密营销策略#1:从您当前和以前客户的名单上想办法您应该做的第一件事情,就是确定并开始认真列出您目前和过去的客户名单。

为什么?因为您花了几百,几千,几万美元,从头开始来圈定、跟进,最后锁住这些人。

您在报纸上刊登大幅广告,撒出数百万美元巨款,而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。

或者您花了一大笔钱,让您的销售工作人员从初期联系、拜访所有的潜在客户,到后来来锁定、鉴别和说服使他们成为顾客。

一旦您开发了一个客户,您就拥有了最符合成本效益——能随时存取的未来业务的保障。

所有您需要做的是聪明地列出清单,一遍又一遍精心校对。

聪明地,我的意思是合乎逻辑的。

首先,请通过信函,电话联系客户,或亲自拜访客户,确认他/她对您的价值,然后做一个有力的、吸引人的范例,并加上“为什么”(这是极为重要的)客户会对您的目前的产品和服务所带来的好处感兴趣。

确定您能给出一个或多个原因“为什么”,然后引导客户采取行动。

告诉他或她为什么买,怎么买,该怎么做,为什么他们应该现在就这样做。

如果您不能简单有力地回答所有关键点——您必须把您的精力集中在这些关键问题上(必要时请求您的员工、供应商或行业贸易团体来帮助您)直到您可以流利地、前后一致地、有力并严密地把它们表述出来。

只有这样才能让人们尊重、信任并回应(这点最重要)您!得知您的客户面临逆境,让他们知道您很重视他们,并关心他们目前的处境。

并相应地调整给他们的优惠,让他们明白您是如何表现对他们的关照的。

他们也许不是今天就能用销售额来回报您的关心,当然在将来会有好结果。

您的顾客基础是一组之前已经明显地向您购买过商品的人。

列举出以前他们向您购买的理由,然后再一次利用这些理由让他们成为回头客。

大多数商界人士从不在所有过去的客户身上下功夫。

就算有人在老顾客身上下功夫,但是只能提供一小部分的产品。

让顾客满意应该是准备好让顾客倾向与您一起工作,或与您做生意。

他们只是默默地祈求被引导。

我的意思是他们也想做回头客——讽刺意味的是,他们真的是这么想的。

但是这取决于您付出多少努力、多少精力和必要的引导来让顾客回头。

有无数个方法可以帮您做到。

例如:A)为顾客提供仅有一次的优惠价来诱使他们再次与您开始业务往来。

下面有一封销售信的示例,可以被服务性公司采用:某客户先生地址XXXXX 邮编XXX亲爱的顾客先生:我一直在惦记着您,我决定要做一件事,这有点大胆,但一旦您了解其背后的玄机,也许您会感激我。

简单地说,我刚刚开始提供一个自动的、持续的、可预订的服务项目,而且我们想让比较优质的顾客来得到这一优惠。

这就是为什么我们主动向您提出邀请,为您提供无需预订的定期清洁服务[或园艺服务、或洗车服务、或地毯清洁服务]。

我们的技术人员[或草坪护理专家、或自动机械专家]将会亲自拜访您,通过与您协商确定您所需的服务级别,同时每个月[或每星期、或每三个月]自觉自动为您送上我们的服务。

我们将把您家[或院子、或汽车]维持在一个您想象中或超出您想象的的尽善尽美的程度。

这一切都是全自动的,您无需担心如何与我们取得联络。

除了把我们为您的服务安排在一个合理的时间间隔内,您同样能得到我们免费提供的临时灾难险。

换言之,如果您的地毯有什么事故发生,我们一定会亲赴现场免费清理或修复它。

[或如果在我为您提供服务期间,您的车出了毛病,或需要打蜡了,我们会赶赴现场,免费服务]。

所有这些事的成本是什么?可能比您想象要少得多。

如果您订购了我们的服务,就不用每次都麻烦预订。

为什么会这样的优惠?其实答案是非常合乎逻辑的。

不管我的员工有没有在工作,我同样都要支付他们薪水。

还有一些不可理解的原因,每个人都想让我在周一和周五为他们提供服务。

似乎没有人需要在星期二,星期三和星期四需要我们的服务。

但这几天,我一样要为员工支付薪水。

在每周中间几天,就算我的员工闲坐着,我也得付给他们每小时15 -20美元。

利用空闲的几天来增加收入——即使收入不高——对我而言都是有利的。

如果您允许我们替您安排一个对我们来说很方便,对您来说也很合适的时间,我会很高兴地给您这些优惠。

顺便说一句,如果您同意让我们这项自动持续预订的服务,您就不用担心接下来怎么做。

我知道干净的地毯(或干净的汽车、或修剪整齐的灌木丛)对您有多重要,我们的服务会格外卖力。

我想您会爱上这个按年的优惠——从时间和金钱两方面来说。

除非我听到您表示不必要,否则,我在未来两,三天内与您取得联系,为您安排服务时间表并满足您的需要。

或者,如果您不想让我给您打电话,只需把您的要求写在随附的回函卡上邮寄给我们。

真诚的,杰克梅希尔梅希尔的北城清洁服务B)把您的顾客区别于普同大众,有特别优惠,提前通知他们快速注解:您的报价必须是如此吸引人,它让您的产品或服务深深地印在潜在客户的脑子里。

您要使他们相信,您的产品或服务可以帮助他们,您的报价通过必须支持这一点,通过异常简单的使用方式,或可负担得起的价格,把他们吸引过来与您开展业务。

下面是一位豪华汽车经销商写给他顶级客户的信:提醒您,请注意:您可能想要了解的机会尊敬的客户先生:作为一个真正对进口汽车感兴趣的人,我想您想知道更多关于刚刚从德国进口的与众不同的奔驰560SEL。

如果您对它还不太了解,这款奔驰560SEL可能与凯迪拉克有点相像。

毫无疑问,这是迄今为止奔驰推出的——基本上是最奇特的,配备最齐全的,功能最强大的,最先进的,最有威力的,最令人敬畏的一款车。

它有着特殊的外形,精确的操控性,豪华的内装饰,从而让它在所有的奔驰轿车中脱颖而出。

但是您也不能忽视它英俊的外观,不管是在公路上驾驶,还是在高速上狂飙,或者停泊在高雅的餐厅前,它都显得如此与众不同。

我们的库存中有三种颜色可选:神秘的黑色,沉静的深蓝色,惹火的红色。

我写给您这封信,不知道这车对您来说是否售价不符合您的预期,或功能太丰富。

但是如果我没有告诉您这一事实就太糟糕了:我们刚好有这些车的库存,即将在接下来的三个星期里销售。

当广告一经刊登,我们有望在几个星期之内全部售完。

我写信给您有三个理由:第一,我知道您喜爱奔驰。

第二,我知道您自己有一辆奔驰 320,它非常美。

第三,我希望您能用您的旧车来换购,我很乐意为您提供了一个非常慷慨的以旧换新的补贴。

并为您购买奔驰560SEL作出 7000美元的让利,这比我们从这周日开始三个星期以内在报纸上刊登的广告上的售价低7000美元。

如果您对这辆车有兴趣,今晚或明天早上打电话给我。

如果不是太晚,我会把车送到您的办公室或家里,让您试驾3个小时,顺便向您道喜。

无论是在性能和外观上都不能震住您的话,把它退回来。

如果它让您让您高兴得说不出话来,我们将乘着您的奔驰车去签署购买协议。

此致敬礼罗纳德费舍尔北丘奔驰专卖店C)先向更优质的客户提供限量或专门优惠。

如果您提供的产品是能够切实和量化地记录在案的,特别是因为它涉及到您的客户的经济条件,就算在经济最坏的时候,也能帮您准确地定位您的顾客。

您确信他们将会阅读您的资料,因为这对他们的财务状况有一个潜在影响(明显的利害关系)。

通过真诚和令人信服地伴随您的产品或服务提供您的专业知识。

下面,是一个如何向顾客提醒限时优惠的例子...在我气炸之前赶紧把它从我眼前挪开尊敬的菲尔普斯先生:写信是想提醒您,这有一个我认为是非常有吸引力(或极显着、或适用于您,等)的机会。

每年,阿克米工具制造厂总是陷入一团糟,他们过量生产某些高性能的工具。

然后,他们不知道该拿这些过剩产品怎么办。

因为我的公司是阿克米工具的最大的分销商,阿克米通常打电话给我。

上一次,他们有35个过剩的工具,他们打电话给我们,我们打电话给我们的首选客户。

在48小时内就把这些产品销售一空。

事实上,如果我们另外还有备货的话,我们还能再卖25个。

阿克米在10分钟前联系我,告诉我,他们有64个型号12W3的已经停产的涡轮工具。

他们问我是否需要,然后我说是的。

我有500个客户。

但我只把这封信发送给我喜欢的客户——那些我认为会需要这些工具的客户,还有我想为他提供最大价值的客户。

这些工具的价格是878美元。

它们同样带有240天之内“无条件”担保。

除此之外还有一件事:阿克米公司决定不再生产这种工具,在市场上也很快会找不到这种产品了。

如果您在去年从任何地方(包括从耳麦)买过这款产品,去年您得为它付800-1200美元。

因为我们支付现金,而且阿克米制造厂知道,我们不会随便把这些工具推向市场,所以我们能够以低廉的价格得到最后剩下的这批双涡轮增压工具。

我们可以把低廉的价格也传递给您。

我们把1200美元的工具只卖419美元。

如果您怀疑它是否适合您,您可以先试用30天,风险由我们承担。

如果它的表现不好,您可以送还给我们。

因为我相信还有25人等着要它。

不过,我们已经拿到货了——他们将会在7天内出现在我们的仓库。

我仅仅把此信发送给一小部分首选的客户——我真正想要为他们服务的客户。

您是其中之一。

如果您有兴趣,请给我打电话——或在未来两天内致电我的助理玛丽史密斯,因为坦率地说,出货非常快,剩下不会很多了。

我希望您能好好利用这个优势。

吉姆麦克纳马拉麦克纳马拉工具专卖D)教育您的客户,然后细心地为他们讲解复杂的产品/服务,使他们了解到您的产品/服务带给他们多大的好处,从而为此感激您。

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