成功九步PPT课件
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无限极-成功九步技术介绍 (2)
详细描述
在实践中，可能会遇到各种问题和挑战，需要根据反 馈和经验调整和改进自己的行动方案和计划。通过不 断优化方案和提高效率，确保目标的顺利实现。
步骤七：持续学习
要点一
总结词
持续学习和更新知识，以适应不断变化的环境和需求
要点二
详细描述
随着时代的发展和技术的进步，知识和技能需要不断更新 和升级。持续学习和更新知识，以适应不断变化的环境和 需求，保持竞争力和适应性。
总结词
制定详细的行动计划，包括具体的步骤 、时间表和资源需求
VS
详细描述
在明确目标之后，需要制定一个详细的计 划，包括实现目标所需的具体步骤、时间 表和资源需求。计划应该详细列出每一步 的行动方案、时间安排和所需的资源，以 便于跟踪进度并确保计划的可行性。
步骤三：学习知识
总结词
不断学习和获取新知识，提高自己的专业素养和能力
特点
该技术强调目标设定、计划制定、行 动执行、自我反思和持续改进等关键 要素，通过分步骤的指导，帮助个人 逐步提升能力和信心。
适用范围
个人发展
适用于个人在职业发展、学习成 长、生活规划等方面的目标实现。
团队建设
适用于团队在项目推进、协作配合、 绩效提升等方面的能力提升。
企业培训
适用于企业对员工进行目标管理、 执行力、领导力等方面的培训。
无限极-成功九步技术介 绍
• 引言 • 成功九步技术概述 • 成功九步技术核心内容 • 成功九步技术应用案例 • 总结与展望
01
引言
主题简介
无限极-成功九步技术是一种基于无限 极业务模式的销售和团队建设技巧。
该技术旨在帮助业务人员提高销售业 绩和团队凝聚力。
目的和背景
《成功九大理念培训》课件
第三大理念：自我激励
1
制定奖励制度
反馈和奖励可以帮助你建立自信并保持动力。
2
设计倒计时器
了解你已经投入了多少时间，以及还有多少时间需要投入，可以帮助你保持动力 和专注。
3
寻找支持群体
一个支持性的社交环境可以帮助你达成目标并保持动力。
第四大理念：时间管理
1 制定日程安排
制定一个合理的日程安 排来避免不必要的时间 浪费，并保持专注。
《成功九大理念培训》 PPT课件
这是一门关于成功九大理念的课程，我们将探讨如何在事业上获得成功并达 到自我满足。良好的目标设定、积极的思维方式和时间管理对于能够成功至 关重要。
所学领域的重要性
建筑领域
建筑工程需要严格的时间管理 和团队合作，成功需要在规定 时间内完成项目，这是成功的 关键。
金融领域
确保目标是实际可行的，并制定达成目标的 计划。
可衡量
目标应该有明确的标准来确定是否已经达成。
第二大理念：积极思考
对未来满怀乐观
积极态度有助于你的成功，因 为你会更有自信、更有动力去 实现自己的目标。
积极的自我宣言
积极的自我宣言可以帮助你培 养积极的心态，为实现目标提 供动力。
积极的引导
查找可以激励你的良好例子和 积极的引导可以帮助你保持良 好的思维方式。
团结一致的团队文 化
鼓励团队成员以合作和共同 成功为中心来树立一个有效 的团队文化。
第六大理念：有效沟通
确保对方的理解
了解对方的观点和理解有助于 你更好地发挥自己的潜力，也 有助于团队更好地协调合作。
认真倾听
理解和倾听其他人的意见可以 建立信任，更好地建立良好的 合作关系。
明确的沟通方式
九 成功讲课用32页PPT
九 成功讲课用
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
勤奋固然重要，但成功路上有时天资也 不容忽视
20
探究练习二： 材料一：比尔盖茨19岁时看到了电脑软件行业的巨大商机从哈 佛辍学，后来成了世界首富。盖茨成了盖茨，我们依旧“微 软”。 材料二：1965年中国在世界上首次人工合成牛胰岛素，使人类 在认识生命奥秘的道路上又前进了一步。当时有很多人提名牛 胰岛素的研制者应当获得诺贝尔医学奖，可由于作出此贡献的 人多，国内因为报名争议得很厉害，送给评审委员会的名单多 达14人，而诺贝尔奖只奖给有突出贡献的一两个人，这样他们 与此奖擦肩而过。 材料三：秦末，刘邦、项羽先后进入咸阳，当时项羽力量明显 强于刘邦，消灭他易如反掌，在“鸿门宴”上项羽不听谋士范 增之言杀掉刘邦，沽名钓誉，听信项伯仁义之说放走刘邦，最
王国维以此比喻为第三境界：豁然开朗，妙手 得之。故也称为获得。作者解释为成功.
17
人生成功的三种境界
第一境界：高瞻远瞩，选定目标——立志——“预期” 第二境界：百折不挠，艰苦奋斗——追求——“勤奋” 第三境界：豁然开朗，妙手得之——获得——“成功”
18
2.作者认为“天资是由天来决定，机遇是不期而来，我们 无能为力”。你是否同意这种说法？说说你的理由。 不同意。“无能为力”指的是无法改变，无法强求。如果 不勤奋，天资再高也无用；天资低，就更要勤奋，因为勤 能补拙。机遇是不期而来的，但是机遇总是青睐那些有准 备的人。机遇对人成功的影响，其实是在偶然中蕴含着必 然。作者说这两者的“无能为力”其实是为了突出“勤奋” 的重要性，它对我们的成功起着关键性的作用。虽然天资 是由天来决定，但我们可以利用勤奋来弥补。至于机遇我 们完全可以寻找和创造，怎么能说是无能为力呢？
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
勤奋固然重要，但成功路上有时天资也 不容忽视
20
探究练习二： 材料一：比尔盖茨19岁时看到了电脑软件行业的巨大商机从哈 佛辍学，后来成了世界首富。盖茨成了盖茨，我们依旧“微 软”。 材料二：1965年中国在世界上首次人工合成牛胰岛素，使人类 在认识生命奥秘的道路上又前进了一步。当时有很多人提名牛 胰岛素的研制者应当获得诺贝尔医学奖，可由于作出此贡献的 人多，国内因为报名争议得很厉害，送给评审委员会的名单多 达14人，而诺贝尔奖只奖给有突出贡献的一两个人，这样他们 与此奖擦肩而过。 材料三：秦末，刘邦、项羽先后进入咸阳，当时项羽力量明显 强于刘邦，消灭他易如反掌，在“鸿门宴”上项羽不听谋士范 增之言杀掉刘邦，沽名钓誉，听信项伯仁义之说放走刘邦，最
王国维以此比喻为第三境界：豁然开朗，妙手 得之。故也称为获得。作者解释为成功.
17
人生成功的三种境界
第一境界：高瞻远瞩，选定目标——立志——“预期” 第二境界：百折不挠，艰苦奋斗——追求——“勤奋” 第三境界：豁然开朗，妙手得之——获得——“成功”
18
2.作者认为“天资是由天来决定，机遇是不期而来，我们 无能为力”。你是否同意这种说法？说说你的理由。 不同意。“无能为力”指的是无法改变，无法强求。如果 不勤奋，天资再高也无用；天资低，就更要勤奋，因为勤 能补拙。机遇是不期而来的，但是机遇总是青睐那些有准 备的人。机遇对人成功的影响，其实是在偶然中蕴含着必 然。作者说这两者的“无能为力”其实是为了突出“勤奋” 的重要性，它对我们的成功起着关键性的作用。虽然天资 是由天来决定，但我们可以利用勤奋来弥补。至于机遇我 们完全可以寻找和创造，怎么能说是无能为力呢？
成功九步
目录●行规●成功九步●感召五部曲●五心大将●启步十大误区●企业家的摇篮规矩、规律、规划一、规矩国有国法，家有家规，没有规矩，不成方圆。
1、金钱不纠纷活动AA制、避免借贷行为、借款还货条理清晰，债务清楚。
2、感情不纠纷有夫之妇有妇之夫要慎行，不能乱搞男女关系。
3、不制造、不传播消极言论不制造、不传播消极言论，让自己成为消极言论的终极者。
三多：多鼓励，多赞美，多欣赏。
猪只要每天三次食物，人还要每天三餐精神食粮三不：不批评，不指责，不抱怨。
4、避免交叉学会合作共赢，不干扰不交叉。
二、规律先用后卖，先学后做，边学边做，做到就教。
三、规划人生要学会生涯规划、人生要有目标。
进入企业家摇篮的规划：八周计划。
六十四周计划。
山阻石拦，大将毕竟东流去；雪辱霜欺，梅花依旧向阳开！成功九步●成功九步贯穿团队建设的始终！●每一个阶段都有要进行成功九步！●不同的阶段，要做对应的成功九步！第一步梦想什么是梦想？1、定义梦想是深藏在内心深处最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发潜意识中所有的潜能。
每当想起它，就会兴奋不已。
2、梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%你究竟要什么？要多少？多长时间做到？建议一：要什么：你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占99%，怎样做好只占1%。
建议二：写下来，一定要把你想要的写下来。
目标要视觉化，数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想版上，每天不停的看，至少大声念两遍。
第二步承诺成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。
成功，取决于一个决定。
只有你自己才能做出这个决定。
你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的做出关系到你一生的承诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。
承诺的三个等级1、试试看：根本不会成功。
成功九步ppt课件
要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在你开启梦想的 档案中。你要让客户名单始终保持在200-300人以上。 建议三：客户名单要随时补充和整理。客户名单不整理等于没有。
37
3、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。 每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名单表》上， 并在48小时之内通1次电话。结识新客户后，你要在24小时内记录认 识他的过程和你对新客户最深刻的印象。 建议二：不同客户名单分别记录。 把本地和外地客户名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。 千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随身携带， 一份存档备用，防止丢失。
建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人 名单，上级主管会为你做第一次客户名单分析。
36
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死
盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快再列一份100-300人的客户名单。
24
改变
1、观念：人与人之间没有多大的能力差 别，关键在于思考方式不同； 2、自身：别人不听你怎么说，看你怎么 做； 3、小事：细节决定成败(专业化着装， 专业化肢体语言)； 4、此时：成功的最高法则就是行动。
25
第三步 学 习
26
学习
一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫”
二、怎么学？ 1、“空杯的心态” 2、勤学苦练 3、精益求精
19
梦 想 板 决不裸奔剪辑版 写作业A
• 我:
，我选择加盟倍得力
我的梦想是：
• 为了达成我的梦想
37
3、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。 每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名单表》上， 并在48小时之内通1次电话。结识新客户后，你要在24小时内记录认 识他的过程和你对新客户最深刻的印象。 建议二：不同客户名单分别记录。 把本地和外地客户名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。 千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随身携带， 一份存档备用，防止丢失。
建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人 名单，上级主管会为你做第一次客户名单分析。
36
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死
盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快再列一份100-300人的客户名单。
24
改变
1、观念：人与人之间没有多大的能力差 别，关键在于思考方式不同； 2、自身：别人不听你怎么说，看你怎么 做； 3、小事：细节决定成败(专业化着装， 专业化肢体语言)； 4、此时：成功的最高法则就是行动。
25
第三步 学 习
26
学习
一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫”
二、怎么学？ 1、“空杯的心态” 2、勤学苦练 3、精益求精
19
梦 想 板 决不裸奔剪辑版 写作业A
• 我:
，我选择加盟倍得力
我的梦想是：
• 为了达成我的梦想
关于九步工作法(ppt 38页)
物品,時間等) 6.時常引起事故,故障,
不良品較多時
7.需修改的地方多
8.想要做這個,有興趣
9.這件事有必要做
10.工作的目標方針
11.為了達成生產計划
12.客戶抱怨多
13.經常被主管指責
…...
5
腦力激蕩的四原則
1.嚴禁批評他人的構想和意見;
2.意見愈多愈好;
3.歡迎自由奔放的構想;
4.順著他人的創意或意見發展自已的創意
1.具体----不用太抽象,模稜兩可的字眼
a.數字 b.圖示 c.限度樣本 d.色碼
2.簡單
a.逐條列舉
b.逐項填入表格
c.應用愚巧法,把大同小[異]的差異提示 出來
3.按作業程序書寫,并適合實際情形
37
殘留問題
一.活動的反省 1.計划與實施的差距 2.解決問題活動的檢討 3.營運方面的檢討
二.今后的計划 1.如何把活動的檢討沿用于今后的活動 2.明確的處理剩下的問題 3.把獲得的效果往水平方面擴展
第九步驟 標准化
三.標准化的內容
1.適用范圍
2.使用原材料,零件
3.使用設備,机器 4.作業方法,作業條件
5.作業上的注意事項 6.異常處置方法
7.使用設備,机器的保全,點檢
8.作用人員與作業資格 9.作業時間
10.作業單元 11.作業的管制項目及方法
12.制造工程的順序
36
第九步驟 標准化
四.標准的書寫要領
1.改善能力 2.作業態度 3.組員士氣
4.現場整理整頓
5.團隊精神
6.作業安全性 7.自信心 8. 責任感
9.QC手法的應用
9.分工合作度
11.人際關系 12 上司滿意度 13.表達能力
不良品較多時
7.需修改的地方多
8.想要做這個,有興趣
9.這件事有必要做
10.工作的目標方針
11.為了達成生產計划
12.客戶抱怨多
13.經常被主管指責
…...
5
腦力激蕩的四原則
1.嚴禁批評他人的構想和意見;
2.意見愈多愈好;
3.歡迎自由奔放的構想;
4.順著他人的創意或意見發展自已的創意
1.具体----不用太抽象,模稜兩可的字眼
a.數字 b.圖示 c.限度樣本 d.色碼
2.簡單
a.逐條列舉
b.逐項填入表格
c.應用愚巧法,把大同小[異]的差異提示 出來
3.按作業程序書寫,并適合實際情形
37
殘留問題
一.活動的反省 1.計划與實施的差距 2.解決問題活動的檢討 3.營運方面的檢討
二.今后的計划 1.如何把活動的檢討沿用于今后的活動 2.明確的處理剩下的問題 3.把獲得的效果往水平方面擴展
第九步驟 標准化
三.標准化的內容
1.適用范圍
2.使用原材料,零件
3.使用設備,机器 4.作業方法,作業條件
5.作業上的注意事項 6.異常處置方法
7.使用設備,机器的保全,點檢
8.作用人員與作業資格 9.作業時間
10.作業單元 11.作業的管制項目及方法
12.制造工程的順序
36
第九步驟 標准化
四.標准的書寫要領
1.改善能力 2.作業態度 3.組員士氣
4.現場整理整頓
5.團隊精神
6.作業安全性 7.自信心 8. 責任感
9.QC手法的應用
9.分工合作度
11.人際關系 12 上司滿意度 13.表達能力
个人成功九大要素课件PPT课件
个人成功九大要素 课件
个人成功-九大要素
2019/10/27
SZ-LB-643
2
目录
清醒要素 倾听、诉说要素 明师要素 想象要素 亮点要素
心态要素 舍得要素 兴趣要素 健康要素
2019/10/27
SZ-LB-643
3
一、清醒要素
给自己正确的定位，摆正自己的位置 作人-要清醒的看到自己的基础和能力，清醒
区别“名师”和“明师”，不然将误导你，产生失 败或失意的经历。
名——是别人用嘴吹出来的，吹出名气后，已夕阳 西下了。
师——三人行必有我师，自然界任何有规律的事物
都可以认为是老师。领导、朋友、电视、报纸……
认识什么是真正意义的成功，绝不是每个人 都能当出人头地的老板和总裁。 人在这个世界上组成的团体是分类型的。 做人-要清醒的认识到自己的特长，更要不断 对自己作良好分析，给自己定位，万不可天 天梦想当老板。
2019/10/27
SZ-LB-643
4
人才-四种类型
君主型：能把握大局，一统企业（总裁）； 大臣型：君主的左膀右臂（总经理和副总经
2019/10/27
SZ-LB-643
16
一定要注意“言出必行”，因为当今的社会 中，我们无时无刻不是在将自己当“商品出 售”，
2019/10/27
SZ-LB-643
17
三、明师要素
寻找明白经营或追求的行业
做营销-要找到熟悉商业——广告——市场操作真谛 的老师。
注意-有名气的老师未必全都是“明师”，明白如何
能说会道，被别人连骗带泡
认认真真，体检时百病缠身……
人生四大目标——事业、金钱、感情、健康， 一个又一个满是忧伤。
个人成功-九大要素
2019/10/27
SZ-LB-643
2
目录
清醒要素 倾听、诉说要素 明师要素 想象要素 亮点要素
心态要素 舍得要素 兴趣要素 健康要素
2019/10/27
SZ-LB-643
3
一、清醒要素
给自己正确的定位，摆正自己的位置 作人-要清醒的看到自己的基础和能力，清醒
区别“名师”和“明师”，不然将误导你，产生失 败或失意的经历。
名——是别人用嘴吹出来的，吹出名气后，已夕阳 西下了。
师——三人行必有我师，自然界任何有规律的事物
都可以认为是老师。领导、朋友、电视、报纸……
认识什么是真正意义的成功，绝不是每个人 都能当出人头地的老板和总裁。 人在这个世界上组成的团体是分类型的。 做人-要清醒的认识到自己的特长，更要不断 对自己作良好分析，给自己定位，万不可天 天梦想当老板。
2019/10/27
SZ-LB-643
4
人才-四种类型
君主型：能把握大局，一统企业（总裁）； 大臣型：君主的左膀右臂（总经理和副总经
2019/10/27
SZ-LB-643
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一定要注意“言出必行”，因为当今的社会 中，我们无时无刻不是在将自己当“商品出 售”，
2019/10/27
SZ-LB-643
17
三、明师要素
寻找明白经营或追求的行业
做营销-要找到熟悉商业——广告——市场操作真谛 的老师。
注意-有名气的老师未必全都是“明师”，明白如何
能说会道，被别人连骗带泡
认认真真，体检时百病缠身……
人生四大目标——事业、金钱、感情、健康， 一个又一个满是忧伤。
《成功九大理念培训》课件
总结词
实现目标需要坚定的信念、积极的行动和持续的努力。
详细描述
实现目标需要坚定的信念，相信自己能够实现目标。同时，积极的行动和持续的努力也是必不可少的。人们需要 通过不断的实践和学习来提高自己的能力和技能，以更好地实现目标。此外，面对困难和挑战时，人们需要保持 积极的心态和行动，不断调整自己的方向和方法，以克服困难并最终实现目标。
02
成功理念二：积极心态
心态决定命运
心态是人们对客观事物的态度和 看法，它影响着人们的思维、情
感和行为。
积极心态能够激发人们的积极能 量，提高自信心和创造力，从而 在面对挑战和困难时更加从容和
乐观。
消极心态则会限制人们的思维和 行动，导致消极情绪和行为，影
响个人和团队的成长和发展。
积极心态的力量
姿态端正
主动交流
保持端正的姿态，展现出自信和专业的形 象。
主动与人交流，表达自己的观点和想法， 展现自信和表达能力。
09
成功理念九：理财规划
理财规划的重要性
财富积累
理财规划有助于实现财富的长期积累，为未 来的生活和事业发展提供保障。
风险管理
通过合理的理财规划，可以降低投资风险， 确保财务安全。
财务自由
创新思维的价值
创新思维能够帮助我们发现新的机会、解决复杂问题、创造更好的 产品和服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
创新思维的培养方法
培养好奇心
保持对周围事物的兴趣 和好奇心，积极探索和
学习新知识和技能。
挑战传统思维
勇于挑战传统观念和思 维方式，尝试从不同角 度思考问题，打破思维
定势。
实践创新
通过实践不断尝试新的 方法和思路，不怕失败 ，从失败中学习和成长
实现目标需要坚定的信念、积极的行动和持续的努力。
详细描述
实现目标需要坚定的信念，相信自己能够实现目标。同时，积极的行动和持续的努力也是必不可少的。人们需要 通过不断的实践和学习来提高自己的能力和技能，以更好地实现目标。此外，面对困难和挑战时，人们需要保持 积极的心态和行动，不断调整自己的方向和方法，以克服困难并最终实现目标。
02
成功理念二：积极心态
心态决定命运
心态是人们对客观事物的态度和 看法，它影响着人们的思维、情
感和行为。
积极心态能够激发人们的积极能 量，提高自信心和创造力，从而 在面对挑战和困难时更加从容和
乐观。
消极心态则会限制人们的思维和 行动，导致消极情绪和行为，影
响个人和团队的成长和发展。
积极心态的力量
姿态端正
主动交流
保持端正的姿态，展现出自信和专业的形 象。
主动与人交流，表达自己的观点和想法， 展现自信和表达能力。
09
成功理念九：理财规划
理财规划的重要性
财富积累
理财规划有助于实现财富的长期积累，为未 来的生活和事业发展提供保障。
风险管理
通过合理的理财规划，可以降低投资风险， 确保财务安全。
财务自由
创新思维的价值
创新思维能够帮助我们发现新的机会、解决复杂问题、创造更好的 产品和服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
创新思维的培养方法
培养好奇心
保持对周围事物的兴趣 和好奇心，积极探索和
学习新知识和技能。
挑战传统思维
勇于挑战传统观念和思 维方式，尝试从不同角 度思考问题，打破思维
定势。
实践创新
通过实践不断尝试新的 方法和思路，不怕失败 ，从失败中学习和成长
基础培训-成功的步骤78页PPT
Hale Waihona Puke 31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
基础培训-成功的步骤
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
九成功
材料二：秦末，刘邦、项羽先后进入咸阳，当时项羽 力量明显强于刘邦，消灭他易如反掌，在“鸿门宴” 上项羽不听谋士范增之言杀掉刘邦，沽名钓誉，听信 项伯仁义之说放走刘邦，最后天下被刘邦所夺。
探究练习四：
材料一：我国数学家陈景润为解决“哥德巴赫猜 想”，坚持每天凌晨3点起床学外语，同时每天去图 书馆。有3天中午，管理员临走时曾大声喊问里面是 否有人，但全神贯注的陈没有听见，被反锁在里面， 后来他毫不在意的微笑一下，又重回书堆中。最终 他成为数学大师。
大
深入理解、运用观点
请大家运用作者 关于构成成功条件的 基本观点探究下列材 料，看看有哪些发现。
探究练习一：
材料一：电视剧《我的太阳》中有位女舞蹈 演员，为了艺术上有所成就，不仅天天苦练， 而且到35岁还不愿生孩子，搞得婆媳关系很 紧张，宁肯离婚也不让步。可是她专业成绩 平平，一共也没当过几回主角，这位演员作 出了这么大的牺牲，最后却不得不忍痛离开 舞台。
分析三个条件
天资：由天决定 机遇：不期而遇无Biblioteka 为力勤奋：完全是我们自己决定
结论（中心论点）：无论是治学或是干事 业，都不能依赖天资和机遇，只有通过勤 奋，才能走向成功。
王国维
古今之成大事业、大学问者，必经过三种境界：
第一境：高瞻远瞩，选定目标 (昨夜西风凋碧树。
独上高楼，望尽天涯路。)
第二境：百折不挠，艰苦奋斗 (衣带渐宽终不悔， 为伊消得人憔悴。)
材料三：南北朝时的江淹，少时笃志好学，其诗幽 丽精工，《恨赋》、《别赋》脍炙人口，晚年满足 安逸生活，再也写不出好文章来，人称“江郎才 尽”。
探究练习三：
材料一：世界著名喜剧演员卓别林在一次临时安排的 “特别演出”中，显示出了他卓越的艺术才能。那时 他才5岁，当喜剧演员的母亲在演出时嗓子突然哑了， 她不得不离开舞台。面对一片混乱，舞台掌管灵机一 动，建议让卓别林上台代替母亲表演，因为他曾看过 卓别林当着母亲和朋友们的面表演过。5岁的卓别林面 对灿烂的灯光和挤满剧场的观众，无拘无束地表演了 几个节目，特别是模仿母亲那沙哑的嗓音，得到了观 众热烈的掌声。正是这次偶然的机会，决定了卓别林 今后的生活道路，成为杰出的电影表演艺术家。
探究练习四：
材料一：我国数学家陈景润为解决“哥德巴赫猜 想”，坚持每天凌晨3点起床学外语，同时每天去图 书馆。有3天中午，管理员临走时曾大声喊问里面是 否有人，但全神贯注的陈没有听见，被反锁在里面， 后来他毫不在意的微笑一下，又重回书堆中。最终 他成为数学大师。
大
深入理解、运用观点
请大家运用作者 关于构成成功条件的 基本观点探究下列材 料，看看有哪些发现。
探究练习一：
材料一：电视剧《我的太阳》中有位女舞蹈 演员，为了艺术上有所成就，不仅天天苦练， 而且到35岁还不愿生孩子，搞得婆媳关系很 紧张，宁肯离婚也不让步。可是她专业成绩 平平，一共也没当过几回主角，这位演员作 出了这么大的牺牲，最后却不得不忍痛离开 舞台。
分析三个条件
天资：由天决定 机遇：不期而遇无Biblioteka 为力勤奋：完全是我们自己决定
结论（中心论点）：无论是治学或是干事 业，都不能依赖天资和机遇，只有通过勤 奋，才能走向成功。
王国维
古今之成大事业、大学问者，必经过三种境界：
第一境：高瞻远瞩，选定目标 (昨夜西风凋碧树。
独上高楼，望尽天涯路。)
第二境：百折不挠，艰苦奋斗 (衣带渐宽终不悔， 为伊消得人憔悴。)
材料三：南北朝时的江淹，少时笃志好学，其诗幽 丽精工，《恨赋》、《别赋》脍炙人口，晚年满足 安逸生活，再也写不出好文章来，人称“江郎才 尽”。
探究练习三：
材料一：世界著名喜剧演员卓别林在一次临时安排的 “特别演出”中，显示出了他卓越的艺术才能。那时 他才5岁，当喜剧演员的母亲在演出时嗓子突然哑了， 她不得不离开舞台。面对一片混乱，舞台掌管灵机一 动，建议让卓别林上台代替母亲表演，因为他曾看过 卓别林当着母亲和朋友们的面表演过。5岁的卓别林面 对灿烂的灯光和挤满剧场的观众，无拘无束地表演了 几个节目，特别是模仿母亲那沙哑的嗓音，得到了观 众热烈的掌声。正是这次偶然的机会，决定了卓别林 今后的生活道路，成为杰出的电影表演艺术家。
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31
ØABC 法则的代表意义
定义：上级业务指导、业务员自己、新客户之间 业务运作的方法。
上级业务指导
业务员自己
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新朋友、顾客
32
ØB的做法决定成效
1、B要推崇A，不能推崇C 2、B注意倾听，不插嘴，不当场
纠正A的错误，如果A偏离主题， 可适当提醒
3、全程陪在C旁边，并跟进促成。
业务指导 （A）占 30%
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29
2、三 板 斧
A、产 品
B、商 机
C、利 润
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30
3、A B C 法 则
Ø为什么要运用 ABC 法则
1、B对公司背景制度产品营销理念尚不熟悉， 透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效。
2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观
3、因为B和C太熟悉，所以外来的和尚好念经
4、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色
全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。
☆猎狗与兔子∕鳄鱼的故事
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23
承诺的内容：
学习：
1、学习的心态 。 2、归零的心态。 3、看书看视频、听磁带。 4、参加会议。 (逢会必到、逢到必记、 逢记必会、逢会必教）
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24
改变
1、观念：人与人之间没有多大的能力差 别，关键在于思考方式不同； 2、自身：别人不听你怎么说，看你怎么 做； 3、小事：细节决定成败(专业化着装， 专业化肢体语言)； 4、此时：成功的最高法则就是行动。
生意，要邀约客户过来借助领导人的力量来
沟通。
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28
1、打预防针
➢127 法 则
在与客户沟通的十个人当中，可能会遇到七个拒 绝者，两个犹豫者，一个成交者。
当我遇到第一个拒绝我的人，那我离成功只差九步； 当我遇到第二个拒绝我的人，那我离成功只差八步； 当我遇到第九个拒绝我的人，那我离成功就只有一步之遥。
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25
第三步 学 习
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26
学习
一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫”
二、怎么学？ 1、“空杯的心态” 2、勤学苦练 3、精益求精
三、学什么？ 1、预防针 2、三板斧、3、ABC法则
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27
1、打预防针
Ø做飞毛腿，不做婆婆嘴
在新人没有全面掌握理念、模式和相关
知识的时候，不要做婆婆嘴，见人都讲这个
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21
承诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你 的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。 只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自 己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人 梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承 诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。
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22
承诺的三个等级
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。
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1
恭喜你成为倍得力大家庭 的一员，从此有了一份属于 自己的事业，同时感谢你对 我的信任，我们一起合作共 赢！
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2
成功九步图
咨询 检视
梦想
承诺
跟进
复制
学习
沟通
邀约
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列名单
问经销商炒菜的时序
3
建议一
成功的模式在于简单、 易学、易教、易复制
.
4
建议二 成功九步是一个不间断、 周而复始的周期性行动
50-500万元 6万/年*50年 =300万元 17
故事:你有什么样梦想就有什么样结果
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18
建议一：“要什么：你究竟要什么？” 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做占99%，怎样做好只占1%。
建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
•例：飞机、汽车、电灯、手机、互联网······
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8
梦想：做事业的动力
《田埂上的梦》
你究竟要什么？
要多少？
多长时间做到？
◆你有梦想吗，你曾经拥有的梦想是什么呢，还记的吗？
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9
这是我的别墅…？ 50-500万元
.
10
这是我的车吗…？ 20-300万元
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11
哪个是我的孩子…？ 20-150万
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12
建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看， 至少大声念两遍。
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19
梦 想 板 决不裸奔剪辑版 写作业A
• 我:
，我选择加盟倍得力
我的梦想是：
• 为了达成我的梦想
• 我 承 诺：
• 为了实现我的承诺
我 计 划：
承诺人：
检视人：
.
•梦想版20
第二步 承 诺
建议二：敢于向上推荐。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生 意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人 名单，上级主管会为你做第一次客户名单分析。
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5
建议三
热情洋溢 积 梦 想
你为什么选择倍得力？
你在倍得力想赚多少？
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7
什么是梦想？
1、定义 梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一
种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每 当你想起它，就会兴奋不已。 2、梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%
赡养父母…？ 10-100万元
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13
投资或存款…？ 50-500万
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14
生活 费用…？6万/年*50年=300万元
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15
一生中的收入
3000*12*50=180万
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16
房子 汽车 子女教育 瞻养父母 投资或存款
生活 费用 .
50-500万元 20-300万元 20-150万元
10-100万元
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36
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死
盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快再列一份100-300人的客户名单。
要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在你开启梦想的 档案中。你要让客户名单始终保持在200-300人以上。 建议三：客户名单要随时补充和整理。客户名单不整理等于没有。
座位占 20%
自己（B） 占50%
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33
第四步 列 名 单
※挖金矿／结婚写请帖
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34
一、列名单的三个原则
不做判官 名单越大越好 不要丢失
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35
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生 意中你要找的和该推荐的人。