造纸厂销售实习报告(2)
2024造纸厂2024年实习报告范文4篇
![2024造纸厂2024年实习报告范文4篇](https://img.taocdn.com/s3/m/ab49575f54270722192e453610661ed9ad5155c5.png)
2024造纸厂2024年实习报告范文12024造纸厂2024年实习报告范文1精选4篇(一)实习报告2024年造纸厂实习报告一、实习单位概况2024年我在某造纸厂进行了为期两个月的实习。
该造纸厂位于某省会城市,是一家规模较大的造纸企业,拥有先进的生产设备和完善的技术体系。
主要生产各类纸张产品,包括牛皮纸、包装用纸等。
该企业注重科研发展,致力于提升产品质量和生产效率。
二、实习目标与安排在此次实习中,我的主要目标是了解造纸行业的生产流程、掌握常见的造纸技术,并通过实际操作来提升自己的实践能力。
具体的实习安排如下:1. 了解制浆过程:观察并参与造纸厂的制浆工作,了解不同原料的处理流程,学习制浆的基本原理。
2. 学习造纸工艺:参观纸张机组,了解纸张的生产过程,包括酸洗、浆料调配、浆料输送、造纸成型、干燥,以及,质量检验等环节。
3. 学习质量控制:学习各类纸张产品的质量标准,了解质量控制的重要性,并通过实际操作参与质量检测工作。
4. 学习设备维护:了解并参与纸张机组的维护工作,学习设备维护的基本知识和技巧。
三、实习过程与收获通过两个月的实习,我逐渐熟悉了造纸行业的生产流程和常见的造纸技术。
在制浆过程中,我了解了不同原料的处理方法,掌握了制浆的基本原理。
在纸张机组的参观和操作中,我学习了纸张的生产过程,熟悉了各个环节的作用和工作流程。
同时,我也参与了质量检验工作,学习了各类纸张产品的质量标准和质量控制方法。
在设备维护方面,我了解了纸张机组的维护要点和基本维护技巧。
通过实习,我不仅了解了造纸行业的生产流程和技术,还提升了自己的实践能力和团队合作能力。
在实际操作中,我遇到了一些问题,但通过和同事们的交流和合作,我解决了这些问题,并增加了对于造纸生产的理解和掌握。
四、实习总结和展望通过此次实习,我对造纸行业有了更深入的了解,对于纸张生产的流程、技术和质量控制等方面有了更全面的认识。
此外,实习还让我体验了真实的工作环境和团队合作,提升了自己的实践能力和自信心。
毕业生造纸厂销售部实习总结5篇
![毕业生造纸厂销售部实习总结5篇](https://img.taocdn.com/s3/m/7a558d41abea998fcc22bcd126fff705cc175cbd.png)
毕业生造纸厂销售部实习总结5篇篇1一、实习背景及目的作为即将毕业的大学生,我深知实习对于个人职业生涯规划的重要性。
本次实习选择在造纸厂销售部进行,旨在通过实践了解造纸行业的市场动态、销售技巧以及企业运营管理的相关知识,为今后的职业生涯发展打下坚实的基础。
二、实习时间、地点及企业简介本次实习于XXXX年XX月至XXXX年XX月期间,在XX造纸厂销售部进行。
XX造纸厂是一家生产各类纸张的大型企业,产品涵盖文化用纸、包装用纸等多个领域,在市场上享有较高的知名度。
三、实习过程及内容1. 深入了解企业文化与部门职责在实习初期,我通过查阅企业相关资料,了解了企业的历史、文化、产品以及销售部的职责。
销售部主要负责产品的市场推广、销售业务、客户服务等工作。
2. 参与市场调研与竞争分析实习期间,我参与了多次市场调研活动,对造纸行业的市场动态、竞争对手情况进行了深入了解。
通过收集与分析数据,我总结了行业发展趋势,为销售部的决策提供了有力支持。
3. 学习销售技巧与业务流程在销售部门,我跟随老员工学习销售技巧,了解销售业务流程。
从客户开发、维护到订单跟进、售后服务,每一个环节都使我收获颇丰。
4. 参与销售谈判与合同签订在实习期间,我参与了多场销售谈判,学习如何与客户沟通、议价以及达成合作。
此外,我还参与了销售合同的签订工作,了解了合同撰写、审核及签署的整个过程。
5. 客户服务与售后服务支持作为销售部的一员,我还参与了客户服务与售后服务工作。
通过与客户沟通,了解客户需求,提供技术支持,解决客户问题,提高客户满意度。
四、实习收获与成长1. 了解了造纸行业的市场动态与趋势,对行业的未来发展有了更深刻的认识。
2. 掌握了销售技巧与业务流程,对销售工作有了全面的了解。
3. 提高了与人沟通、协调、谈判的能力,增强了团队协作意识。
4. 增强了实践操作能力,学会了如何将理论知识运用到实际工作中。
5. 培养了严谨的工作态度与责任心,为今后的职业生涯发展打下了坚实的基础。
纸类销售工作的实习报告范文【2】
![纸类销售工作的实习报告范文【2】](https://img.taocdn.com/s3/m/ec4b6239854769eae009581b6bd97f192279bf9f.png)
纸类销售工作的实习报告范文【2】
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作.为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸.虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事.对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的.所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看.通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸.
"皇天不负有心人"通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意.虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴.另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲.这挡生意是一间零售商店.为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等.通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单.同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去.。
2023关于造纸厂实习报告3篇
![2023关于造纸厂实习报告3篇](https://img.taocdn.com/s3/m/d7d3cae6250c844769eae009581b6bd97f19bcbd.png)
2023关于造纸厂实习报告3篇造纸厂实习报告篇1大学的时光正匆匆飞逝,转眼间,我已经是面临毕业的大四学生了,学习轻化工程这个专业近四年了,理论知识在课堂上掌握了一些,但还是很少真实体会到这个专业的真实工作现场和生产线。
抱着增加实践经验和具体了解制浆造纸这一行业的目的,10月31日到11月11日期间,在学校和学院的安排下,在带队老师和纸厂工作人员的带领指导下,我在湖南省岳阳林纸有限责任公司顺利完成了毕业实习。
虽然这次实习为期不长,但是期间老师和岳阳林纸的员工们都非常热情负责地为我们做讲解,在对各个造纸车间认真了解的过程中,我增加了阅历,积攒了很多社会经验,更收获了许多在书本上无法学到的知识,加深了我对制浆造纸理论知识的理解,也明白了自己所学的专业理论与实践的差距,确定了以后需要弥补的欠缺之处。
一、实习单位介绍岳阳林纸有限责任公司,隶属中央直属企业—诚通集团,前身为湖南泰格林纸集团有限责任公司,是一家集制浆造纸、林业开发、轻机制造、港口贸易、化工等于一体的中央大型企业,拥有国家级技术中心和博士后科研工作站。
公司本部地处湖南省岳阳市,坐落在万里长江和洞庭湖交汇的三江口畔,北枕长江黄金水道,西临烟波浩渺的八百里洞庭,紧靠城陵矶两个5000吨级的外贸码头,东依京广铁路大动脉,与京珠高速公路和107国道相连,水陆交通十分便利,再加上湖区丰富的淡水与芦苇、杨木资源,使这里被国内外造纸专家喻为发展造纸工业的黄金宝地。
公司属国家高新技术企业,拥有国家级技术中心,技术研发能力强。
在国内率先开发了轻量涂布纸、轻型印刷纸、颜料整饰胶版纸、45g/㎡低定量高级彩印新闻纸等新产品,其中轻量涂布纸、轻型印刷纸、高级彩印新闻纸、精制高白彩印新闻纸分别获国家重点新产品称号,畅销全国各地和东亚、西亚、东南亚、北非等地区。
岳阳林纸主持研发的“意大利杨APMP新工艺制浆及其应用”项目获国家科技进步二等奖。
而且拥有多项国家级自主知识产权,获国家授权专利超过30项。
大学生造纸厂实习报告(2篇)
![大学生造纸厂实习报告(2篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/1216de4a54270722192e453610661ed9ad515521.png)
大学生造纸厂实习报告一、实习背景在大学期间,我们不仅需要从课本中学习理论知识,还需要通过实习来了解实际工作情况。
因此,我选择了在一家造纸厂进行实习。
二、实习内容1. 装置操作:在实习期间,我主要负责协助操作工将制浆设备进行清洁、调试和维护,并参与生产装置的正常运行。
2. 品质检验:我还参与了纸张品质检验的工作,包括纸张的光泽度、强度、厚度等方面的测试。
3. 数据分析:实习期间,我还进行了一些数据的收集和分析,以评估和改进生产工艺和产品质量。
4. 生产计划:我还了解了生产计划的编制过程和原则,以及仓储和物流管理。
三、实习收获1. 实践能力:通过实习,我深刻体会到了纸张生产工艺的复杂性和细节之处的重要性。
我学会了如何操作制浆设备和测试仪器,并熟悉了纸张生产中的各个环节。
2. 团队合作:在实习期间,我与其他实习生和员工一起工作,互相协作,共同完成了任务。
这个过程培养了我的团队合作精神和沟通能力。
3. 问题解决:在实习期间,我经常会遇到一些问题和挑战。
通过与同事的讨论和解决方案的探索,我学会了如何解决问题和找到最佳解决方案。
4. 职业规划:实习期间,我了解了纸张行业的发展趋势和挑战,并对自己未来的职业发展方向有了更清晰的认识。
四、实习感受1. 艰苦的工作环境:造纸厂是一个工作强度较大的场所,生产设备运转时会产生噪音和灰尘。
需要有良好的体力和耐力,以应对长时间的工作和压力。
2. 重视安全:在造纸厂,安全意识非常重要,因为涉及到大量的机械设备和化学物质。
实习期间,我必须严格遵守安全操作规程,以确保自己和他人的安全。
3. 尊重工作人员:在实习期间,我学会了尊重和倾听工作人员,从他们身上学到了很多实用的技巧和知识。
五、实习总结通过这次实习,我不仅学到了纸张生产的实际技术和知识,还了解了工作的艰辛和挑战。
我意识到在未来的职业生涯中,不仅需要具备扎实的专业知识,还需要具备团队合作精神和问题解决能力。
因此,我将在接下来的学习和实践中,不断提升自己的技能和能力,为将来的职业发展打下坚实的基础。
造纸厂销售实习报告
![造纸厂销售实习报告](https://img.taocdn.com/s3/m/c6c33d5159fafab069dc5022aaea998fcd22404d.png)
千里之行,始于足下。
造纸厂销售实习报告【导语】以下是一份关于造纸厂销售实习报告的示例,该报告主要介绍了实习期间所学到的销售技巧,以及对销售工作的感悟与思考。
报告语言简练明了,内容结构清晰,可供参考。
【正文】一、实习背景实习单位:XX造纸厂实习时间:2021年7月1日-2022年6月30日实习地点:XX市二、实习目的通过参与销售部门的工作,了解销售流程和技巧,提高沟通能力和销售能力,为将来更好地从事销售工作做准备。
三、实习内容1. 销售流程学习与实践在实习期间,我通过与销售团队的密切合作,全面了解了销售流程,包括了解客户需求、制定销售计划、开展销售活动、签订销售合同等各个环节。
尤其是参与了数个销售项目,亲身体验了销售过程中的挑战与机遇。
2. 销售技巧的学习与应用销售技巧是销售工作中必不可少的一部分,我在实习期间跟随销售团队学习了一些重要的销售技巧,如与客户建立良好关系、挖掘客户需求、把握销售机会等。
通过与销售团队的实际操作,我学会了如何与客户进行有效的沟通和谈判,提高了自己的销售能力。
第1页/共3页锲而不舍,金石可镂。
3. 销售数据的分析与报告销售工作中,数据的分析与报告是非常重要的一环。
我学习了如何收集销售数据,并通过电脑软件将其整理成报告,为销售决策提供依据。
四、实习收获通过这次实习,我取得了以下几个方面的收获:1. 销售技巧的提高在与销售团队的合作中,我学会了如何与客户沟通、如何挖掘客户需求、如何把握销售机会等销售技巧。
这些技巧的掌握不仅提高了我的销售能力,也增加了我与人交往的能力。
2. 团队意识的培养我们的销售团队是一个高效、团结的团队,在实习中我深刻感受到了团队的重要性。
团队中的每个成员都各司其职,默契配合,共同为达成销售目标而努力。
通过与团队成员的合作,我的团队意识得到了培养和加强。
3. 自我管理的提升在实习期间,我需要按照销售计划开展工作,并及时向领导汇报工作进展情况。
这要求我合理安排时间,高效完成各项工作,并保持积极的工作态度。
毕业生造纸厂销售部实习总结_造纸厂制浆工作总结
![毕业生造纸厂销售部实习总结_造纸厂制浆工作总结](https://img.taocdn.com/s3/m/e65e5d31178884868762caaedd3383c4bb4cb4c1.png)
毕业生造纸厂销售部实习总结_造纸厂制浆工作总结在这个暑假,我有幸在一家知名的造纸厂实习,我被分到了销售部门,主要负责与客户沟通和销售工作。
这段时间的实习让我学到了很多,收获了很多经验和知识。
在此,我将对我的实习经历进行总结,分享给大家。
我被分派到了销售部门,主要负责与客户进行沟通和洽谈,了解客户的需求,并向客户推销我们公司的产品。
在接触客户的过程中,我逐渐学会了如何与客户进行有效的沟通,了解他们的需求,将我们公司的产品与客户需求进行匹配。
这需要耐心、细心和沟通技巧。
通过这段时间的实习,我对销售工作有了更深入的了解,也学会了如何进行市场调研和客户开发。
我还参与了一些销售活动和客户拜访,这对我的沟通能力和人际交往能力提升很大。
在客户拜访的过程中,我不仅要介绍我们公司的产品,还要了解客户的需求和反馈,及时进行调整。
这需要对产品有深入的了解,还需要有一定的销售经验和专业知识。
通过这段时间的实习,我在销售技巧和人际交往方面有了很大的提升,也学会了如何与客户建立良好的关系,提高客户满意度和忠诚度。
我还参与了销售计划和策略的制定,通过分析市场和竞争对手的情况,制定出了针对性的销售策略和计划。
这让我对市场营销和销售策略有了更深入的了解,也学会了如何根据市场情况和客户需求进行调整和创新。
通过这段时间的实习,我对销售工作的规划和执行有了更深入的了解,也学会了如何制定有效的营销策略和销售计划。
我还参与了一些销售数据的分析和总结,通过对销售数据的分析,了解客户需求和市场趋势,为销售工作提供了有力的支持。
这需要对数据分析和市场研究有一定的专业知识和技能。
通过这段时间的实习,我对数据分析和市场研究有了更深入的了解,也学会了如何利用数据支持销售工作,提高销售效益和客户满意度。
通过这段时间的实习,我不仅学到了很多销售知识和经验,还锻炼了自己的沟通和人际交往能力,提升了自己的专业素养和能力。
这段实习让我对销售工作有了更深入的了解,也为我的将来的发展和职业规划提供了很好的支持和帮助。
2024年市场营销专业纸厂实习总结范本(2篇)
![2024年市场营销专业纸厂实习总结范本(2篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/e9c4ae83d05abe23482fb4daa58da0116c171fce.png)
2024年市场营销专业纸厂实习总结范本2024年,在优秀的市场营销专业学习的背景下,我有幸在一家知名纸厂进行了为期三个月的实习。
通过实习期间的工作,我对市场营销的理论知识有了更深入的理解,并且获得了宝贵的实践经验。
在这篇总结中,我将分享我在实习期间学到的重要经验和感悟。
首先,实习让我更加了解市场营销的流程和各个环节。
在纸厂实习期间,我参与了产品的市场调研和推广,从而深入了解了市场营销的整体流程。
我学会了如何设计市场调研问卷和进行数据分析,通过对消费者的需求和喜好进行深入研究,能更好地满足市场需求,提供具有竞争力的产品。
其次,实习让我学会了团队合作和沟通的重要性。
在纸厂的实习中,我与团队成员一起合作完成了多个项目,这让我充分认识到只有通过良好的沟通和协作才能取得成功。
我学到了如何与不同背景和能力的人合作,如何充分发挥个人特长来提高团队工作效率。
通过与团队成员之间的交流,我从他们身上学到了很多实用的销售技巧和市场营销策略。
再次,实习期间我也遇到了一些挑战,这些挑战让我成长了很多。
在实习过程中,我发现市场营销是一个充满不确定性的领域,我需要不断根据市场变化来调整市场策略。
有时候计划和实际情况可能存在较大的差距,我需要积极应对挑战并提出解决方案。
通过与实习导师的反馈和指导,我逐渐学会了如何处理挫折和困难,成为一个更加坚韧和适应力强的市场营销人员。
最后,实习期间我也感受到了市场营销带来的快乐与成就感。
当一个市场活动成功地吸引了大量消费者或者一项产品推广达到预期目标时,我感到非常兴奋和满足。
这也让我对市场营销充满了热情和动力,我希望能够通过不断努力和学习,将来成为一名优秀的市场营销专业人员。
通过这次实习,我不仅对市场营销的理论知识有了更深入的了解,也获得了宝贵的实践经验。
我深刻体会到市场营销工作所需要的专业知识、团队合作能力和解决问题的能力。
我将努力运用所学知识和经验,不断提升自己在市场营销领域的能力,为以后的职业发展打下坚实的基础。
造纸厂2024年实习报告范文3篇
![造纸厂2024年实习报告范文3篇](https://img.taocdn.com/s3/m/6b20b5ae9a89680203d8ce2f0066f5335b816752.png)
造纸厂2024年实习报告范文造纸厂2024年实习报告范文精选3篇(一)2024年造纸厂实习报告一、实习概况在2024年暑期,我有幸在某造纸厂进行了为期两个月的实习。
实习期间,我主要参与了生产工艺的学习和实践,与工人们一起参观了各个车间,并亲自体验了纸浆制备、造纸机操作和包装等工作。
通过这次实习,我深入了解了造纸行业的生产流程和技术要求,进一步培养了实际操作能力和团队合作能力。
二、实习内容1. 纸浆制备:我参与了纸浆制备车间的工作,学习了纸浆的基本成分和制备方法。
在导师的指导下,我学会了使用纸浆浓度仪、纸浆测试仪等设备,掌握了纸浆的浓度调节和质量监控方法。
通过加入不同的原料和添加剂,我尝试了不同配方的纸浆制备,并对纸浆的质量和流变性进行了调整和评估。
2. 造纸机操作:我在造纸机车间进行了一周的操作实践。
在初始阶段,我只是观察和记录着每一台造纸机的运行过程,并学习了运行参数的调整和监控方法。
随着时间的推移,我逐渐得到了导师的信任,开始亲自操作造纸机。
我学会了控制纸浆的流速和浓度,调整纸张的厚度和湿度,以及解决日常故障等。
在导师的指导下,我成功完成了数批次的纸张生产,并达到了预期的质量标准。
3. 纸张包装:在纸张包装车间,我接触了纸张的尺寸、包装方式和质量检测等工作。
我学习了纸张的切割、堆叠和打包等操作,掌握了不同类型纸张的包装要求和标准。
通过观察和参与,我了解了纸张包装过程中的常见问题和解决方法,提高了自己对纸张质量的认知。
三、实习收获1. 实际操作经验:通过参与实际操作,我对造纸厂的生产流程和操作技术有了更深入的了解。
我学会了使用不同的设备和工具,掌握了调整和监控工艺参数的方法。
这些实际操作经验对我今后从事相关工作将会有很大帮助。
2. 团队合作能力:在造纸厂的实习过程中,我与工人们紧密合作,互相帮助和支持。
我们共同解决了生产中的问题和困难,提高了工作效率和质量。
通过与团队成员的合作,我培养了良好的团队合作能力,并了解到团队合作是实现共同目标的重要因素。
造纸行业的实习报告
![造纸行业的实习报告](https://img.taocdn.com/s3/m/c29ee551cd1755270722192e453610661ed95ae4.png)
实习报告一、实习背景与目的作为一名在校大学生,为了更好地了解造纸行业并提高自己的实践能力,我选择了在一家造纸厂进行为期一个月的实习。
本次实习旨在加深我对造纸工艺的理解,掌握造纸厂的生产流程,了解市场需求与供应情况,以及提高我的沟通协调和团队合作能力。
二、实习内容与过程在实习期间,我主要参与了造纸厂的供销工作。
实习过程可以分为两个阶段。
第一阶段,我在厂的供应室工作,负责组织收购原材料。
这一阶段使我了解到了造纸的基本原理和生产流程。
造纸生产分为制浆和造纸两个基本过程。
制浆是通过机械、化学或两者相结合的方法将植物纤维原料离解成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是将悬浮在水中的纸浆纤维经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。
在收购原材料的过程中,我主要负责收购纸皮。
从附近城乡收购到的纸皮经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
这一过程让我深刻体会到了造纸行业的艰辛和复杂。
在收购纸皮的过程中,我需要充分运用所学知识,如商品学、经济数学、统计学和会计学等,以降低成本。
同时,我还学会了与供应商沟通协商,确保原材料的质量和供应速度。
第二阶段,我参与了造纸厂的销售工作。
在这一阶段,我主要负责与客户沟通,了解客户需求,推销我厂的产品。
这让我认识到了市场需求与供应的重要性,也使我更加了解造纸行业的竞争现状。
在与客户交流的过程中,我学会了如何根据客户需求推荐合适的产品,以及如何处理客户的投诉和反馈。
三、实习收获与反思通过本次实习,我对造纸行业有了更深入的了解,掌握了造纸厂的生产流程,提高了自己的沟通协调和团队合作能力。
同时,我也认识到了理论知识在实际工作中的重要性,以及在实践中不断学习和创新的意义。
首先,本次实习使我认识到理论知识在实际工作中的重要性。
在收购原材料和销售产品过程中,我深刻体会到了知识的力量。
只有充分了解市场行情、产品结构和客户需求,才能更好地完成工作任务。
在今后的工作中,我将更加注重理论知识的学习,为实践打下坚实的基础。
造纸厂市场营销专业实习总结报告
![造纸厂市场营销专业实习总结报告](https://img.taocdn.com/s3/m/489e6fd05ff7ba0d4a7302768e9951e79b89691d.png)
千里之行,始于足下。
造纸厂市场营销专业实习总结报告在进行造纸厂市场营销专业实习的这段时间里,我深入了解了造纸行业的市场环境和发展趋势,同时也学习到了市场营销的基本理论和实践技巧。
通过实践和学习,我对市场营销的工作有了更深入的了解,并且对自己的职业规划也有了更清晰的认识。
在实习期间,我主要参与了以下几个方面的工作:调研市场需求,设计产品定位,制定营销推广方案,跟踪竞争对手动态,以及相关数据分析等。
通过这些实际的工作,我深刻感受到了市场营销的重要性和复杂性。
首先,在调研市场需求方面,我学会了如何通过市场调研的方法和工具,了解消费者的需求和偏好,分析竞争对手的产品和价格策略,以及预测未来的市场发展趋势。
通过与消费者的交流和访谈,我更加深入地了解了他们对于造纸产品的需求和购买行为。
在产品定位方面,我学会了根据市场需求和竞争情况,确定产品的市场定位和差异化竞争策略,以便有效地满足消费者的需求,并提高产品的市场竞争力。
其次,在制定营销推广方案方面,我学会了根据产品特点和目标市场,确定合适的营销渠道和推广工具,制定符合市场需求的营销策略。
我参与了公司的市场推广活动,并负责其中的一些环节,例如设计宣传材料、组织市场活动等。
通过实践,我了解到了营销活动的策划、执行和评估过程,以及如何提高推广效果和回报率。
第三,在跟踪竞争对手动态方面,我学会了利用市场情报和竞争情报,了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等信息。
我通过分析数据和统计报表,了解了市场的发展趋势和竞争情况,并作出相应的调整和决策。
在数据第1页/共2页锲而不舍,金石可镂。
分析方面,我掌握了一些基本的数据分析方法和工具,例如市场份额分析、销售额分析等,以提供支持给市场决策和战略规划。
通过这段实习经历,我对市场营销这个专业有了更深入的了解。
我明白了市场营销的核心是以顾客为中心,通过满足顾客的需求和偏好,实现企业的销售目标和盈利增长。
同时,市场营销是一个复杂的系统工程,需要综合运用各种方法和工具,进行市场调研、产品定位、营销策划、价格策略、渠道管理等方面的工作。
造纸厂销售实习报告
![造纸厂销售实习报告](https://img.taocdn.com/s3/m/21bb00dc85868762caaedd3383c4bb4cf6ecb747.png)
造纸厂销售实习报告一、实习单位背景本次实习单位为我国某知名造纸厂,该公司成立于上世纪80年代,经过数十年的发展,已经成为我国造纸行业的领军企业。
公司主要产品包括生活用纸、文化用纸、包装用纸等,销售网络遍布全国各地,并远销海外。
我于2023在该企业进行了为期一个月的销售实习。
二、实习目的通过此次实习,了解造纸厂的销售工作流程,掌握销售技巧,提高自己的沟通能力和市场分析能力,为今后的销售工作打下坚实基础。
三、实习内容实习期间,我主要负责以下工作:1. 市场调研:收集和分析市场信息,了解竞争对手的销售策略,为我厂销售策略的制定提供数据支持。
2. 客户拜访:定期拜访客户,建立和维护客户关系,了解客户需求,推广我厂的产品。
3. 销售执行:根据销售计划,完成销售任务,确保产品按时交付客户。
4. 销售合同管理:负责销售合同的签订、执行和跟进,确保合同履行到位。
5. 销售数据分析:收集销售数据,进行销售数据分析,为销售决策提供依据。
四、实习收获1. 了解造纸厂销售工作流程,熟悉销售合同的签订和执行过程。
2. 提高沟通能力,学会与客户有效沟通,建立良好客户关系。
3. 掌握市场分析方法,能够独立完成市场调研和数据分析。
4. 增强团队协作意识,学会与同事共同完成销售任务。
5. 提升自身抗压能力,适应快节奏的销售工作环境。
五、实习总结通过此次实习,我对造纸厂的销售工作有了更深入的了解,掌握了销售的基本技巧,提高了自己的综合素质。
同时,我也认识到销售工作面临的挑战,如市场竞争激烈、客户需求多样化等。
在今后的工作中,我将继续努力学习,提高自己的专业素养,为我国造纸行业的繁荣发展贡献自己的力量。
最后,感谢实习单位给予我的机会和帮助,使我能够在实践中成长。
在今后的工作中,我将继续努力学习,将所学知识与实践相结合,为我国造纸行业的繁荣发展贡献自己的力量。
纸类销售实习报告
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一、实习背景随着我国经济的快速发展,人民生活水平的不断提高,纸制品的需求量也在逐年增长。
为了更好地了解纸类产品的销售流程和市场情况,提升自己的销售能力和综合素质,我于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx月在某纸业公司进行了为期一个月的纸类销售实习。
二、实习目的1. 熟悉纸类产品的种类、特点及市场情况;2. 学习纸类产品的销售技巧和策略;3. 提升自己的沟通能力、团队协作能力和抗压能力;4. 为今后从事纸类销售工作打下坚实基础。
三、实习内容1. 公司及产品介绍实习期间,我首先对公司及产品进行了全面了解。
该公司主要生产各类纸制品,包括生活用纸、办公用纸、印刷用纸等。
在实习期间,我学习了各类纸制品的性能、用途、规格及价格等知识。
2. 销售技巧与策略在实习过程中,我跟随销售团队学习了以下销售技巧与策略:(1)了解客户需求:通过询问客户的生产、生活用纸需求,为客户提供合适的纸类产品;(2)产品介绍:熟练掌握各类纸制品的特点、性能,为客户提供详细的产品介绍;(3)价格谈判:根据客户需求及市场行情,灵活调整产品价格,达成销售;(4)售后服务:关注客户使用过程中的问题,及时解决,提高客户满意度。
3. 销售实践在实习期间,我跟随销售团队参与了以下销售实践:(1)拜访客户:通过电话、邮件等方式预约客户,实地拜访,了解客户需求,推广公司产品;(2)参加展会:参加纸业展会,与其他纸业企业交流,拓展销售渠道;(3)客户关系维护:定期回访客户,了解客户需求,解决客户问题,提高客户满意度。
四、实习成果1. 销售业绩:实习期间,我成功销售各类纸制品xx万元,为公司创造了良好的经济效益;2. 客户满意度:通过提供优质的产品和服务,我赢得了客户的信任和好评,提高了客户满意度;3. 个人成长:在实习过程中,我学会了如何与客户沟通、谈判,提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
五、实习感悟1. 销售工作需要具备较强的沟通能力和应变能力,才能更好地为客户提供满意的服务;2. 了解客户需求是销售成功的关键,只有为客户提供合适的产品,才能实现销售目标;3. 团队协作是销售工作中不可或缺的环节,只有与团队成员共同努力,才能取得更好的销售业绩;4. 实习期间,我深刻体会到了销售工作的艰辛,但同时也收获了成长和喜悦。
2024年造纸工业营销实习报告
![2024年造纸工业营销实习报告](https://img.taocdn.com/s3/m/f647649db8f3f90f76c66137ee06eff9aef849de.png)
2024年造纸工业营销实习报告一、引言在现代商业环境中,营销是企业获取竞争优势和实现可持续发展的关键因素之一。
作为造纸工业的实习生,我有幸参与了2024年的市场营销实习活动,对造纸工业的市场营销策略和实施进行了深入的研究和实践。
本报告旨在总结和分享我在实习期间的经验和收获,为公司今后的发展提供一些建议。
二、实习背景1. 公司背景和市场概况我在一家大型造纸公司进行实习,该公司成立于北京,拥有多年的造纸业务经验和技术实力。
公司主要生产纸浆、纸张和相关的造纸设备。
然而,随着电子书籍和数字化媒体的兴起,纸质书籍的需求逐渐下降,对造纸行业造成了一定压力。
2. 实习目标在这个背景下,公司希望通过市场营销来推动销售和市场份额的增长。
因此,我在实习的期间主要参与了以下几个方面的工作:- 市场调研和竞争分析;- 制定市场营销策略和计划;- 实施市场推广活动和销售推广;- 评估营销活动和推广效果。
三、实习内容和收获1. 市场调研和竞争分析在实习开始的阶段,我首先进行了市场调研和竞争分析,以了解目标市场的需求和竞争状况。
通过调查问卷、访谈和研究报告等方式,我收集了关于市场规模、竞争对手、消费者需求和趋势的数据和信息。
在竞争分析方面,我主要研究了几家领先的造纸公司,了解了它们的产品特点、市场份额和营销策略。
通过这些调研和分析,我对公司目标市场的情况有了更清晰的认识。
2. 制定市场营销策略和计划基于市场调研和竞争分析的结果,我参与了制定市场营销策略和计划的过程。
我们以增加公司市场份额和提高产品知名度为目标,设计了一系列的市场推广活动和销售促销活动。
在制定策略和计划时,我考虑了目标市场的特点、竞争对手的行为和消费者的需求,以及公司的资源和能力。
通过这个过程,我学会了如何制定有效的市场营销策略和计划,并且能够将理论应用到实践中。
3. 实施市场推广活动和销售推广在市场营销策略和计划制定完成后,我参与了实施市场推广活动和销售推广的工作。
造纸厂销售实习报告doc
![造纸厂销售实习报告doc](https://img.taocdn.com/s3/m/2fd5cbda3086bceb19e8b8f67c1cfad6195fe94d.png)
造纸厂销售实习报告篇一:造纸厂销售实习报告范文造纸厂销售实习报告范文实习期结束了,我在这短短的几个月的实习生活中,学到了很多在课堂上学不到的实践知识,受益非浅。
此刻我就对这几个月的实习做一个总结。
这篇造纸厂销售实习报告送上,愿对您有所帮忙~大体情况:生产实习实习目的:通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来,培育实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。
实习时间:XX年6月5日——XX年*月*日实习地址:乐昌市造纸厂总结报告:首先介绍一下我的实习公司:乐昌市造纸厂。
该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地域,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。
该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。
在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作,主如果组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个大体进程。
制浆就是用机械的方式、化学的方式或二者相结合的方式把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,通过各类加工结合成合乎各类要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从周围城乡收购到的纸皮再通过车间用机械打坏成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮,此刻可要买纸皮了,而且仍是大量大量的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。
例如:为了降低本钱必需要以一个较低的价钱买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价钱,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是讲义学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利很多。
造纸厂市场营销专业实习报告
![造纸厂市场营销专业实习报告](https://img.taocdn.com/s3/m/e5c34064bc64783e0912a21614791711cc7979ff.png)
造纸厂市场营销专业实习报告一、实习概述本次实习在造纸厂进行,实习时间为一个月,主要负责市场调研、竞争对手分析以及品牌推广等相关工作。
二、市场调研在实习期间,我负责进行了市场调研工作。
首先,我对该地区的纸张市场进行了专项调研,通过走访大型纸品销售门店和纸制品加工企业,了解了纸张市场的供应链和消费需求。
其次,我利用问卷调查的方式对潜在客户进行了调研,了解了客户的购买习惯、对纸张品质的要求和对价格的敏感度。
通过市场调研,我对该地区的市场需求和竞争态势有了更深入的了解。
三、竞争对手分析在实习期间,我还负责了竞争对手的分析工作。
我通过查阅大量相关资料和市场报告,对该地区的纸品销售企业进行了竞争对手分析。
我主要对竞争对手的产品品质、价格定位、销售渠道和品牌形象等方面进行了分析,并与我们公司的产品进行了对比。
通过竞争对手分析,我了解到了竞争对手的优势和弱点,并根据自己的分析结果提出了一些改进策略和建议。
四、品牌推广在实习期间,我还参与了品牌推广活动。
与市场部同事一起制定了品牌推广策略,并负责策划和组织一些宣传活动。
我参与了制作宣传册、海报和广告视频等宣传材料,并协助安排了产品展示会以及参加了一些行业展会。
通过这些品牌推广活动,我对市场推广的策略和执行有了更深入的认识,并学到了很多实际操作的技巧。
五、实习心得通过这一个月的实习,我收获了很多。
首先,我对市场调研和竞争对手分析的方法和技巧有了更深入的了解,并学会了如何运用这些方法进行实际工作。
其次,我提高了自己的团队协作能力和沟通能力,在与同事的合作中学到了很多管理和交流的技巧。
最后,我深刻体会到市场营销工作需要综合素质和创造力,在实际工作中需要不断思考和实践。
六、对公司的建议鉴于实习期间的实际工作经验,我认为公司可以在品牌推广方面加大力度,通过与各类宣传媒体合作,提高品牌的知名度和影响力。
此外,公司还可以开展更多市场调研活动,了解消费者的需求和市场的变化,不断调整和改进产品和服务。
造纸工业营销实习报告
![造纸工业营销实习报告](https://img.taocdn.com/s3/m/f0cf9d12c950ad02de80d4d8d15abe23482f0396.png)
造纸工业营销实习报告一、实习概况我在一家知名造纸工业企业进行了为期两个月的营销实习。
该企业是国内领先的造纸生产企业,拥有先进的设备和技术,产品覆盖包装纸、文化纸、特种纸等多个领域。
在实习期间,我主要负责市场调研、客户拜访和销售业绩分析等营销相关工作。
通过这段实习经历,我深入了解了造纸工业的市场环境和竞争情况,掌握了一定的销售技巧和方法,并提升了沟通能力和团队合作能力。
二、市场调研1. 竞争对手分析我通过查找市场数据和进行实地调研,了解了该行业的竞争对手情况。
主要的竞争对手包括国内外知名造纸企业和一些小型造纸企业。
他们在品牌知名度、产品质量和价格竞争等方面都对我们的企业构成了一定的竞争压力。
2. 市场需求调研为了更好地了解市场需求,我与销售团队一起进行了市场调研。
我们走访了一些重要客户,了解他们对产品的需求和市场反馈。
通过市场需求调研,我们得到了一些有价值的数据,并根据这些数据来制定了一些市场策略。
三、客户拜访在实习期间,我参与了一些客户拜访活动,并与客户进行了深入交流。
通过与客户的面对面交流,我了解到了客户对产品的需求和关注点。
在拜访过程中,我不仅提供了产品的详细介绍和技术支持,还积极倾听客户的意见和建议,从而建立了良好的客户关系。
四、销售业绩分析通过对销售数据的分析和总结,我得出了一些结论。
首先,销售业绩与市场营销策略密切相关。
我们在市场推广方面做得还不够充分,需要加大宣传力度和市场推广活动。
其次,产品质量和售后服务是客户选择我们企业的重要因素,我们需要不断提高产品质量,并提供满意的售后服务。
此外,价格也是客户选择的一个重要因素,我们需要在与竞争对手的价格比较中找到一个合理的平衡点。
五、实习心得通过这段时间的实习,我不仅对造纸工业有了更深的了解,还学到了很多实用的营销知识和技巧。
在实习过程中,我和团队成员之间相互支持和合作,与客户之间建立了良好的合作关系。
这次实习使我更加明确了自己的职业发展方向,也锻炼了我的沟通能力和解决问题的能力。
造纸厂市场营销专业实习报告
![造纸厂市场营销专业实习报告](https://img.taocdn.com/s3/m/112ed49e294ac850ad02de80d4d8d15abf230078.png)
千里之行,始于足下。
造纸厂市场营销专业实习报告市场营销是企业实现与顾客之间互利双赢的关键环节,对于造纸厂而言也不例外。
在我进行市场营销专业实习期间,我有幸参与了造纸厂的市场营销工作,并能对其进行深入了解和研究。
在这份实习报告中,我将介绍我对造纸厂市场营销的观察和思考。
首先,我注意到造纸厂面临着激烈的竞争。
如今,市场上有许多造纸厂,他们都提供各种类型和规格的纸张产品。
在这样的竞争环境下,造纸厂需要寻找差异化的竞争优势来吸引顾客。
在此期间,我推荐造纸厂以品质和价值为中心,提供具有卓越质量和合理价格的产品。
通过品质和价值的双重升级,造纸厂能够吸引更多的顾客并保持他们的忠诚度。
其次,我观察到社交媒体在造纸厂市场营销中的重要性。
如今,社交媒体已经成为人们获取信息、交流和购买产品的主要平台之一。
因此,我建议造纸厂充分利用社交媒体,通过发布有趣、有用和具有吸引力的内容,吸引潜在顾客的关注。
此外,造纸厂还可以通过社交媒体与顾客进行互动,了解他们的需求和意见,并及时做出回应和改进。
然后,我发现与经销商的合作对于造纸厂的市场营销非常重要。
经销商是造纸厂与最终顾客之间的桥梁,他们负责将产品引入市场,并推广和销售给顾客。
因此,造纸厂需要与经销商建立良好的合作关系,共同制定市场营销策略,确保产品在市场中得到充分的宣传和销售。
在这方面,我建议造纸厂为经销商提供良好的销售支持和培训,以提高他们的销售技能和动力。
最后,我认为创新是造纸厂市场营销成功的关键要素之一。
随着科技的不断进步和社会的快速发展,顾客的需求也在不断变化。
因此,造纸厂需要不断创新,提供符合顾客需求的新产品和服务。
在实习期间,我采访了一些顾客,第1页/共2页锲而不舍,金石可镂。
了解了他们对纸张产品的看法和期望。
通过这些调研,我能更好地理解顾客的需求,并将这些需求反馈给造纸厂,帮助他们开发出更具竞争力的产品。
总结起来,市场营销对于造纸厂的发展至关重要。
通过不断提升产品品质和价值、利用社交媒体、与经销商合作以及进行创新,造纸厂可以在激烈的市场竞争中脱颖而出,吸引更多的顾客并保持他们的忠诚度。
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造纸厂销售实习报告范文实习期结束了,我在这短短的几个月的实习生活中,学到了很多在课堂上学不到的实践知识,受益非浅。
现在我就对这几个月的实习做一个总结。
这篇奉上,愿对您有所帮助~基本情况:生产实习实习目的:通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。
实习时间: XX年6月5日——XX年*月*日实习地点:乐昌市造纸厂总结报告:首先介绍一下我的实习公司:乐昌市造纸厂。
该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。
该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。
在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。
例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。
虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
"皇天不负有心人"通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。
虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。
另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。
这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
.这篇就为您介绍到这里,请继续关注我们为您推挤的精彩范文!生产实习报告实习目的:通过实习了解造纸厂各工段流程、造纸设备、造纸原理、工艺参数、和纸厂工作状态。
实习时间:实习地点:杜尔伯特海达纸业有限公司实习内容:XX年7月2日,老师带领我们来到了杜尔伯特海达纸业有限公司,在这里,我们进行了为期两天的实习。
在这两天中,我们深入车间,分别进入了备料车间、连蒸车间、洗选漂车间、碱回收车间、制氧车间和抄造车间。
对工厂的基本状况和各工段的生产流程有了一定的了解。
把往日所学的理论与实践结合,使我们获得了不一样的收获。
杜尔伯特海达纸业有限公司是以芦苇为主要原料,生产书写纸和静电复印纸。
该公司座落于黑龙江省唯一的少数民族自治县——杜尔伯特蒙古族自治县泰康镇内,成立于XX 年4月,是一家机制文化用纸专业化生产厂家。
公司占地面积13万平方米,拥有造纸专用生产线6条,各种辅助设备300余台,现生产能力5万吨。
另外工厂已拥有完整的碱回收设备,这将会在现有基础上新增产能万吨。
使企业总生产规模突破10万吨大关。
企业将迈上一个新台阶。
一.实习过程杜尔伯特海达纸业有限公司是我来到的第一个造纸厂,刚到这时对这里的一切都充满着好奇,想着书本里的知识与这里的景物一一对照,发现没有什么看得懂的,真是纸上得来终为浅,唯有实践得真知。
还好,公司的一位技术人员把公司的基本情况及各工段基本情况做了简单的介绍,让我们理清了思路,不在摸不着头脑。
之后,我们去了洗选漂车间,在此车间中,纸浆经过洗浆、筛选、漂白工段成为成品浆,为抄纸做好了准备。
同时我们还去了制氧车间,该车间是为了洗选漂车间中的第一段漂白提供氧气,称为氧漂。
氧漂可以大量除去木素,增加制浆白度。
可以说洗选漂车间对浆的质量有非常大的影响,他的效果直接影响到纸张的质量。
当天下午,我们又去了备料车间、连蒸车间和碱回收车间。
在备料车间,我看到了草料厂,在书上看时,总感觉草垛不会很大,但到现场才发现草垛真的很高,听那些师傅说它们每年都要准备出半年要用的原料,因为芦苇只有在秋天时才能收获。
在连蒸车间,我们看到了水力碎草机、送料器、四道连续蒸煮器。
在碱回收车间,我们分别观看了蒸发、燃烧,苛化三个工段。
它们的作用分别除掉水分、燃烧掉有机物、对白泥回收得到火碱。
碱回收车间是近期海达造纸厂的重点投入设备。
该设备于今年三月份建成,总投资7700万元,建筑面积11000平方米,年可回收火碱年可回收并循环使用液碱12240吨,可大量节约有效资源,推动企业沿循环经济的轨道健康发展。
当然,最重要的是碱回收对环境的保护起着非常重要的作用。
经连续蒸煮得到纸浆会运送到洗选漂车间。
对纸浆进行在处理。
第二天,我们来到纸生产中最重要的环节——抄造车间。
成品纸就在这里生产出来。
该公司拥有两台纸机,分别是2730型纸机和1760型纸机,分别生产静电复印纸和书写纸。
其参数分别是静电复印纸的定量。
流浆箱、长网造纸机的流送部、形成部、压榨部、干燥部、压头部和卷取部。
在没有去造纸厂的时候,我一直在想造纸机的流送过程,辊与辊之间是怎么连接的,纸是如何由纸浆变成纸的。
在书上只能看到的是一些原理,图形。
尤其是图形,在书上它只是小小的一块,和实际上的差别太大,看过之后,才恍然大悟,原来它是这样的。
在我们参观2730型纸机时,还出现过三次断头,每一次工人师傅们的处理时间没有超过2分钟,看他们把手伸进纸辊中操作,看的我心惊肉跳,要知道2730型纸机的车速可以达到246m/s啊。
他们手上一块一块都是伤口,这就是工作。
二.各工段情况在此次泰康实习中,我获益良多,尤其是对造纸的工艺流程有了较深的了解,下面让我简单介绍一下造纸流程。
第一步:备料杜尔伯特海达纸业地处国家级湿地——当奈湿地中,拥有总幅员面积26万亩的芦苇,是黑龙江省重点芦苇产区,是海达纸业芦苇资源培育基地。
所以海达采用芦苇造纸是一种必然,每年秋天,工厂就会大量囤积芦苇,用以维持一年的生产所需,,芦苇结扎,成捆后,堆成草垛。
要求打捆规格φ400×,每捆质量35——40kg,水分20%左右。
堆垛规格垛长40——60m,垛宽12——15m,垛身高6m,垛顶高6——7m,每垛储存量500——800t。
草料运送到备料车间,杜尔伯特海达造纸厂共拥有四台刀辊切草机,其中两台工作,两台备用,每台刀辊切草机的生产能力为12t/h。
早备料车间使用刀辊切草机把草料切成3——5cm的草片,所得草片经干法除尘、湿法除尘后通过运输带送到连蒸车间。
在湿法除尘中采用的是重力沉降法,洗完草料后的水经重力沉淀使杂质沉积下来,并排出,上层清液逆流而上,进入收集器中,可以继续应用于湿法备料中。
第二步:连续蒸煮杜尔伯特海达造纸厂采用的是碱法制浆,使用的药品为火碱,使用蒽醌作为助剂。
经处理后的草料进入连蒸车间,首先进入水力碎草机中对草料进行分丝、疏解、洗涤、碎解。
它的原理是利用涡流原理来得到合格草料的。
杂质沉淀排除。
经水力碎草机得到的草料,由泵提供动力送到脱水机中,脱离的水进入沉淀池,经重力沉降作用,清夜在上方,可逆流循环利用,这样可以节省资源,杂质沉淀排除。
草料在经过回料螺旋后,多余草料还要送回水力碎草机,从新处理。
以上经过水力碎草机的草料进入双辊计量器中,通过输送螺旋,进入喂料器,同时,储存于碱罐中的火碱也要进入喂料器中,使他们在喂料器中充分混合,为下一步的连蒸操作做好准备。
要求碱比为17%——18%,即一百公斤绝干原料对入17——18公斤碱。
在海达造纸厂中共有俩个喂料器,它们同时工作,喂料器中采用的也是螺旋装置,由电泵提供动力。
经以上步骤所得草料进入四道连续蒸煮器中,草料分别进入一道、二道、三道、四道蒸煮器中,草料和火碱在其中进行反应,除去木素,是纤维素分离出来,蒸汽车间提供的蒸汽进入其中,为蒸煮提供反映所需温度、水分。
蒸煮器内部也为螺旋结构,它可以蒸煮反映进行更加充分,防止有些草料已经反应过度,有些还没有反应。
木素是影响纸浆白度重要因素,蒸煮过程,也就是出去草料中木素的过程。
对草料而言,脱除木素分为以下几步:大量脱木素阶段、补充脱木素阶段、残余脱木素阶段。
工艺参数:45min得到粗浆,反应温度为160——165℃,压力为——,经过四道连续蒸煮得到是半成品浆,它进入喷放锅中。
之后进入洗选漂车间。
第三步:碱回收杜尔伯特海达造纸厂于今年三月份建成碱回收车间,投资亿元,用于回收蒸煮过程剩余的火碱,这是一项利人利己的措施,首先杜尔伯特海达造纸厂碱回收项目建成并投入运行后,通过碱回收年可回收折百纯碱12240吨,按每吨纯碱XX元计算,年可体现回收经济效益近2500万元。
另外对四周的居民也是非常有利的,控制住了污染,造福了子孙后代,只是一个百年工程。
碱回收共分为三步。
蒸发、燃烧、苛化。
蒸发是通过加热的方式将黑夜中水分蒸发出来,使过含量从7~8提高到40~45之间。
燃烧是采用喷射炉燃烧,原理是利用加热的方法使黑液中的有机物在助燃剂的作用下燃烧起来,而留下无机物。
温度可高达1000多度,我们在控制室中就看到燃烧过程中不是就会有火焰喷射出来。
苛化是利用生石灰苛化处理而生成NaOH,得到白泥,该公司共有两台苛化设备,要求白泥提取率在80%左右。
第四步:洗选漂经过连续蒸煮的半成品浆通过泵送到洗选漂车间,通过洗涤、筛选、漂白工序得到成品浆。