快乐营销 增员无压力

快乐营销增员无压力

得代理人资格、冲向市场签单的强烈意愿，在此基础上，C班结合题眼与模拟答题进行重点讲解，并进行3～5套模拟题考试，凡平均分值在85分及以上者方可进入到代理人资格考试环节。

4、育龙D班。以新人衔接训练为基础，上午培训下午实战。辅助以每周一次的新人客户联谊会（职场行销），认真贯彻总公司衔接训练课程中的12个必修单元，采取学分制，每天有精选讲师授课，每学习一个单元，就获得通关卡上的一次培训学分记录。学员只有参加完所有的必修单元并取得规定学分方可转正。

新人出单无压力

接下来，配备专门的组训辅导新人围绕“五同”缘故经营P50名单，同时要求新人对所列出的名单进行电话约访。每周六召开新人客户联谊会，要求新人的增员人和主管必须到场，协助促单。

上述一系列动作既养成了新人技能，又对新人进行了产品说明会销售模式的实战练兵，同时主管和增员人协助促单，保证新人开单无压力。

新人转正无压力

新人小高峰会1——“成龙计划”，旨在主动帮助新人树立个人目标和组织荣誉感，营造环境促使新人融入“比、学、赶、帮、超”的快乐营销氛围。

比对标：设立机构奖、个人奖，从团队和个人两个层面，围绕“出勤、保费、件数、抗挫”四个维度比照对标、表彰奖励，增强新人的竞争意识。

学互动：针对“新人客户开拓、见面开口难”的问题，设立新秀论坛，选取三个层面（已转正、待转正、未举绩）的新人，重点分享客户来源及如何邀约客户，淡化技巧，树立信心，强化“听话、照做、坚持、追随”。

赶追推：设立星光大道，让明星新人走红地毯，颁发奖杯、证书，为分享新人送小礼品、鲜花等，树立榜样，营造明星榜样效应，增强新人赢得荣誉的迫切感，为后续赶追行动奠定基础。

帮扶勤：一对一帮扶多次参与公司客户联谊活动但仍未开单的营销员，重点针对其客户档案做辅导面谈，同时确立陪访计划，树立展业信心，做到帮扶及时、有效。

超挖潜：表彰会结束后，推出新人小高峰2——“腾龙计划”，重点推动新人三个月转正，再次助燃新人追赶超越、快速转正绩优的激情。

通过上述动作，综合运用会场布置进行氛围营造，多角度、立体化地推动新人快速转正、争做绩优的热情与行动力，从而使新人转正无压力。

新人增员无压力

新人小高峰会2——“腾龙计划”旨在提升新人个人的新目标及团队荣誉感，宣导基本法，鼓励新人走组织发展，奠定“飞龙计划”晋升主管的运作基础，逐步建立新人的荣誉体系。

续产能：设立机构奖、个人奖，从团队和个人两个层面，围绕“出勤、保费、件数、持续”四个维度比照对标、优中选优，进行隆重热烈的表彰，推动新人产能持续提升。

彰荣耀：锁定对月均过万的新人悬挂个人祝贺竖幅，让其感受尊重；对保费前10名、件数前10名的新人特别制作个人易拉宝，提升个人的品牌与价值；为所有转正新人现场佩带司徽，男士颁发领带、女士颁发丝巾；为保费前10名及件数前10名特别颁发鲜花及小礼品，以示尊重。

引增员：推出“法利无边”学习提升时间表，宣导基本法之组织发展利益，推出“生命五分钟方案”，利用保费王的业绩，让所有新人学会测算基本法中同一保费不同职级的利益差别，同时学习增员流程及增员工具(三折页、聘才面试手册等)，鼓励新人走组织发展之路。特设“新星论坛”讲座，让优秀新人分享入司三个月来的团队文化及收入感受，坚定从业信心，同时向全体营销员下达下一步的发展晋升目标。

双驱动：推出新人“飞龙计划”增员竞赛，准备好责任状，现场由分支机构组训带队，引导新人在责任状上签名，同时由带队组训收齐新人“飞龙计划晋升之路行动书”。通过上述形式，鼓励并倡导新人通过展业解决当前收入问题；通过组织发展解决长远道路，实现业绩人力“双驱

动”，奠定新人增员及晋升主管的基础。

新人晋升无压力

通过前五大篇章和五大系统的运作，将“育龙计划”、“成龙计划”、“腾龙计划”、“飞龙计划”环环相扣，逐步建立新人荣誉体系，让新人认同行业、认同公司、认同营销体制，让新人的价值观从我要成功到我能成功，直到我要帮助更多的人一起成功，进而积极主动地走组织发展之路，使增员变得简单容易，最后达到在准主管、主管常态增员的基础上叠加新人增员，每过四个月形成一个增员高峰期，形成增员发展的良性氛围，带动新人、准主管、主管晋升。

“无压力增员系统”强化了寿险营销的核心价值观，建立了新人荣誉体系，达到了“以量带质，以质带量”的增员发展目标，是一个“以有效增员带动组织发展，以组织发展带动有效增员”的人力发展模式，保证了团队持续地无压力增员。

潍坊中支在项目试点运作中，一个半月的时间共计培训新员1127人，其中持证人力804人，持证率71%，上岗人力772人，上岗率69%，举绩632人，举绩率82%，截至1月底转正221人，转正率29%，为打响2012年“开门红”奠定了坚实的队伍基础。