营销方案PPT课件

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营销活动策划方案PPT

04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可参加
满600元即可参加
满900元即可参加
第一部分：活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
点击添加标题
活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分：活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。

市场营销策划PPT课件

2021
• 三、什么是营销策划？
2021
• 营销策划--是企业对将要发生的
营销行为进行超前规划和实际，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。
2021
2021
• 有利于企业明确市场定位 • 有利于企业保持竞争优势 • 有利于企业增强营销活动的计划性 • 有利于企业降低营销费用
2021
• 在登月的当天，报上刊出了"世界第一只登月手表欧米茄，谨向美国太阳神探月英雄致敬"的整版广告。并说明太空人手表欧米茄在太空严重失重、气压巨大变化、震动剧烈的条件下仍能正常工作。伴随着登月计划的完成，欧米茄手表的销量立即大涨。
2021
2021
• 1969年7月伴随太阳神11号太空人登陆月球，欧米茄超霸表从此获得“登月表”之美誉。
2021
效益性-央视整体改革策划
• 面对许多地方台和其他媒体的挑战，央视在2004年对黄金段位的广告时间整体规划，进行了大刀阔斧的改革：
• （1）央视节目大调整，收视率最高的一套节目汇集了10个名牌栏目的29个，其他几套节目走专业频道的路线。
2021
• （2）采取栏目末尾淘汰制，将众多曾经的名牌栏目淘汰。这一制度推行后，央视的频道、栏目的整体收视率普遍上升。
2021
• 策划的三要素
2021
1. 创意
2021
创意，即策划的内容必须独特新颖，令人叫绝。平平淡淡，没有新鲜感，就谈不上策划，只不过是一种计划安排而已。
2021
创意是策划的重要特征之一。
2021
2. 目的（方向）
2021
目的（方向）创意必须有利于达成预定的目标，是为目标服务的，否则再好的创意也没有价值。

2024年度全新市场营销策划ppt课件

确立线上线下融合发展战略
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量，实现无缝对接。
2024/2/2
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌认知度。
强化物流配送与售后服务
整合线上线下资源，提供便捷、高效的物流配送及售后服务。
随着互联网的普及和技术的不断发展，数字化营销将成为未来市
场营销的主流趋势。
2024/2/2
个性化营销趋势
消费者需求日益多样化，个性化营销将成为企业满足消费者需求的重要手段。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影响力逐渐增强，社交媒体营销将成为企业与消费者互动的重要平台。
5
消费者行为变化及影响
渠道绩效评估指标体系构建
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
2024/2/2
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
7
02
目标市场定位与细分策略
2024/2/2
8
目标市场选择原则及方法
原则
选择具有潜力、符合公司战略、可衡量与可进入的市场。
方法
采用市场调研、数据分析、SWOT分析等手段，明确目标市场的需求和特点。
2024/2/2
9
细分市场划分依据和技巧
依据
根据消费者需求、购买行为、地理位置、人口统计等因素进行划分。

营销课件ppt

社交媒体营销策略与实践
总结词
社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，企业通过社交媒体平台开展营销活动，能够更好地与目标用户互动，提高品牌知名度和用户忠诚度。
详细描述
社交媒体营销是指利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，开展品牌宣传、产品推广、用户互动等营销活动。社交媒体营销策略需要结合平台特点和目标用户需求，制定有针对性的方案。例如，通过精准定位目标用户、发布有价值的内容、组织线上线下活动等方式，提高用户参与度和忠诚度。同时，企业需要关注用户反馈和数据统计，不断优化营销策略。
新产品开发与推广
市场调研
产品定位
在新产品开发之前，进行深入的市场调研是必要的，以了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。
基于市场调研的结果，为新产品制定明确的定位，以满足特定消费群体的需求。
产品测试与改进
推广与上市
在产品上市前，进行小规模的市场测试，并根据反馈进行必要的调整和改进。
选择合适的推广渠道和策略，将新产品推向市场，并制定相应的营销计划以支持产品的销售。
会。
社区关系
积极参与社区活动，提高企业在当地居民中的形象和声誉。
政府关系
与政府部门建立良好关系，为企业争取政策支持和合法经营环境。
危机公关
制定危机应对计划，及时处理企业面临的公关危机，减少负
面影响。
08
数字营销与社交媒体营销
数字营销的兴起与发展
要点一
总结词
随着互联网和科技的快速发展，数字营销逐渐成为主流营销方式，为企业提供了更高效、精准的营销手段。
产品组合与品牌策略
品牌建设
通过统一的品牌形象、品牌价值和品牌传播，建立强大的品牌影响力，以提高消费

营销策划汇报PPT课件

以保持竞争优势。
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方面与竞争对手区分开来，形成独特的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对手情况以及行业趋势，为产品定位和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划

整合营销方案PPT课件

消费者需求分类
将识别出的消费者需求进行分类，如功能性需求、情感性需求、社会性需求等。
目标市场细分
市场细分标准
根据消费者特征、购买行为、地理区域等因素，制定市场细分的标准。
目标市场选择
在市场细分的基础上，选择具有潜力的目标市场，作为营销活动的重点对象。
目标市场特征描述
对选定的目标市场进行详细描述，包括消费者特征、市场规模、竞争状况等。
产品策略与品牌管理
产品组合策略
产品线规划
根据市场需求和竞争态势，规划不同产品线的布局和发展方向。
产品组合优化
通过市场分析和销售数据，对现有产品组合进行优化，提高整体
竞争力。
新产品开发
针对市场趋势和消费者需求，开发具有创新性和差异化的新产品。
品牌定位与传播
品牌定位
明确品牌的目标市场、核心价值和竞争优势，建立独特的品牌定位。
03
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于独特、高附加
值的产品或服务。
价格调整策略
折扣定价策略
通过给予消费者一定的折扣来刺激购买，如数量折扣、现金折扣等。
差别定价策略
根据不同市场、不同时间或不同消费者群体制定不同的价格，以实现收益最大化。
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价等。
精准投放策略
基于数据分析结果，制定精准投放策略，包括目标受众定位、广告创意设计、投放渠道选择等。
效果评估与优化
跟踪和分析投放活动的数据，包括曝光量、点击率、转化率等，以评估投放效果并不断优化策略。
07
效果评估与持续改进
关键绩效指标(KPI)设定
曝光量
衡量营销活动的覆盖面和影响力，包括广告展示次数、社交媒体分享量等。

某产品营销策划方案(PPT 49张)

商店与超市专柜电视，杂志，报纸，灯箱广告大众消费，年轻的一群
直销，会员制，专柜，专卖店美容讲座人与人的传播专卖店
目标消费群
中挡消费，中年的一群
大众，中档消费，中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度快
以女权主义为中心，服务细心
善用专卖店和女销售员
一、背景环境
2）购物场所状况

五、销售营销计划
VIP制度：积分享受优惠或美容护理折扣；优先享受公司各种新品试用装；享受公司举行的各类活动，包括各类讲座
其他服务：
电话咨询服务与网上留言（在线）咨询服务等。
产品生产本土化
五、销售营销计划
价格策略
产品价格组合：以品牌的主要目标消费群的消费水平为主要价格定位标准多种产品价格组合。促销价：吸引消费者，提高产品知名度。
代言人
系列价格
无
日常护理，特效保护，魅力香氛， 35~~~~~400
巩莉
护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250
产品特点
宣传渠道销售渠道
荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店专卖店
自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招牌，电视，网络大公司专柜
VIP制度
最近促销活动
产品九折
一次购买产品五百元分别得到三张七折，七五者，八折的优惠卡
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙展示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高，优秀的发展潜力。
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来已久，但在中国市场却一直不振，这块土地亟待开发。现在正值夏季到来，许多消费者均将消费目标锁定为具防晒、爽肤、美白功效的化妆品。

营销方案PPT课件

02
市场分析
02
市场分析
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求，选择具有潜力的目标市场。
市场细分
对目标市场进行细分，以便更好地满足消费者需求。
目标市场评估
评估目标市场的规模、增长潜力、竞争状况等，以确定市场机会。
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求，选择具有潜力的目标市场。
结合线上和线下渠道，开展互动营销活动，提高品牌影响力和用户参与度。
竞争策略制定
基于竞争对手分析，制定相应的竞争策略，如差异化、成本领先等。
03
产品策略
03
产品策略
产品定位与差异化
产品定位
明确产品在市场中的定位，包括目标消费者、产品特点、竞争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方式，使产品与竞争对手区分开来，形成独特的卖点。
产品定位与差异化
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
营销组合理论
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
移动广告
03
通过手机、平板等移动设备展示广告，具有便携性、个性化等
特点。
广告传播手段
传统广告
01
包括电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，覆盖面广，传播速

营销策划策划书PPT课件

02
市场分析
02
市场分析
目标市场分析
目标市场定位
目标市场容量
明确目标市场的范围、特点及需求，以便制定针对性的营销策略。
评估目标市场的潜在需求和市场规模，为制定营销策略提供依据。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素，将目标市场细分为若干个子市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等传统销售方式，满足不同客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实现优势互补，提高销售效率。
销售渠道选择
01
02
03
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络平台进行销售，扩大市场覆盖面。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等传统销售方式，满足不同客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实现优势互补，提高销售效率。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品的满意度、忠诚度和改进意见，以便改进产品和服务。
消费者行为分析
1 2 3
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便制定符合消费者需求的产品和营销策略。
消费者购买决策过程分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买决策和购后评价等环节，以便更好地满足消费者需求。
总结词
多样化促Байду номын сангаас方式
详细描述
为了吸引更多消费者，应采用多种促销方式，如折扣、赠品、满减等，并根据实际情况进行调整。
总结词
合理安排促销时间
详细描述
促销时间的安排需考虑节假日、季节性等因素，以最大化吸引消费者。

《营销策划方案》PPT课件

3元包
彩铃或手机报或全时通，并提供免费一个月体验
市话可选优网间3元包45分钟6元包80分钟9元包120
惠
分钟
长途可选优长途包（小区外拨打）5元包30分钟,10元
惠
包70分钟，20元包150分钟
赠送包
免费开通天翼Live业务
a
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二、营销策略
九元！！
九元特惠套餐
短信包100条
价值3元
来电显示0.1元/天
手机个和月资助，并签订协议
a
20
二、营销策略
针对大二学生有什么促销战略?
上网绑定 8.9折！
a
情侣套餐买1送1！
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二、营销策略
针对大三毕业的学生有什么促销战略?
按需促销！
面向考研：
面向就业：
建议加入校园网，并实行月
推出3元企业招聘信息资讯
返还10元话费抵充套餐基本
服务，如有外地更换号码，
费优惠。由校园网统一发布
形成“人人是渠道”的渠道体系，凡是引导推荐消费者购买的老顾客，给予其奖励报酬。（现金奖励、积分奖励等）
设立店中店，如校内的大型超市设立充值点、促销点等等
在无条件设立营业厅的情况下（如校区简陋或该地市经济不发达）建立公话IP超市，并设台销售及充值（该超市具
有提供公话功能和简单充值及低档产品销售功能）
价值3元
流量包10M
价值3元
另：九元特惠套餐仍可享受天翼免费赠送业务
a
14
二、营销策略
折扣定价心理定价差别定价产品组合定价
顾客分档次，且从中得到优惠
a
15
二、营销策略
a
16
二、营销策略

市场营销计划工作计划ppt课件

E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用
群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端
市场和礼品市场。
定价：5.5元/500克
定价：15元/500克
定价：100元/500克
经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用
销售目标执行时间表
பைடு நூலகம்
区域拓展目标任务分解
推广目标
经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用
初级目标完成300万销售任务
销售目标
现有渠道
对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。
出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实行组合策略。
这里可以用来展示相关图片或视频文件
经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用

市场营销战略【PPT课件】PPT课件

孙膑:
孙膑:战国时齐国人,孙武的后代,与庞涓同学,拜鬼谷子为师,是鬼谷子最有成就的两个学生。
人类社会有了战争,就逐渐形成了战略
战略产生于战争实践,长期使用于军事领域,本义即军事战略
第一节营销战略
一、营销战略的定义
美国学者定义战略:人们决心用武力来解决冲突问题的艺术(战略是筹划和指导战争全局的方略 )
二、营销战略的特性
1．全局性:空间上(整个企业),时间上(各个阶段和全过程) 2．长远性 “今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”
3．抗争性(竞争性):如何在竞争中与竞争对手抗衡的行动纲领
4．纲领性:企业的长远目标、发展方向和重点及采取的基本方针、重大措施和基本步骤。
指导性
波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵
市场成长率: 指企业经营单位所在的市场的年增长率。既市场增长率
相对市场占有率:指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率。
设计创作:于晓梅
BCG分析模型
高等教育出版社
Build 20 明星区 ★
市
场
增
5
长 10
率
6
(%)
0 金牛区
“战略”用来描述一个组织打算如何实现其目的和
使命。
战略制定的核心问题:是目的、手段、目标的关系
目标是达到目的的一系列中介目标
营销战略:企业根据战略目标,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。
新知识经济时代下的营销战略,主要包括创新战略、品牌战略、人才战略、文化战略和形象战略。
Intensive Growth(密集式成长战略)