高端月子会所开业庆典策划案

襄阳宝月汇高端月子会所

开

业

庆

典

策

划

案

二〇一四年三月十五日

一、开业庆典活动主题及目的：

（1）、开业庆典活动主题

一个好的主题不仅是这场活动是否成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，要经过多方面的讨论。我建议的主题是：《热烈不乏温情庄重不乏可爱》“源自宝岛台湾服务襄阳母婴”

（2）、开业庆典活动目的：

1、确立宝月汇的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现宝月汇的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强宝月汇在襄阳的影响，推动后期销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引襄阳公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传策略：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：

1、医疗机构宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。

目标医院：

具体操作：

（1）我们会两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者是两人以上，暂时的最终目的是想在开业前期，通过对各种准客户的一对一的宣传，不断的寻找和跟踪客户，了解准客户的情况和需求，最终把客户引导进入开业现场。

（2）我们会在襄阳市区各个比较有实力的医院进行化分，每组负责一个医院渠道，展开良性的竞争，竞争的指标为引导进入我们的开业活动或者是提前进入会所参观的数量，来给予表现优异的团队奖励，比如现金或者是升职等等，来调动市场部人员的积极性。

（3）进驻宣传的内容；我们宝月汇高端月子会所的手册发放对客户这里口头产品价格介绍，和我们开业活动的详细内容，在对客户这一块的基本情况和意愿进行进一步的剖析找到解决方法，统一出一致的答案，口径一致，便于我们今后的工作开展。值得注意的是了解到准客户的情况后要收集整理，跟踪，并且与客户保持紧密的联系找好合适的切入点，为开业时的到位客户，和签单做好准备，在开来前一天，我们要和客户进行电话沟通或者是以上门邀约，确定来参加我们的开业活动。

2、当地社区居民小区宣传：

（1）宣传组要在开业之前一周内开始。这里要重点考虑一下鱼梁洲当地居民。利用纪念品、抽奖活动等各种方式最终将顾客引导进入开业现场即可，活动的当天能有居民和群众围观的效果会更好，即便不能有潜在客户，但有利于媒体的报道便于后期炒作。

3、所有股东及会所员工亲友团、朋友圈宣传：

要求每位股东及每位员工提前给自己亲友团或者朋友圈发邀请函。届时希望到达现场捧场助威。同时通过直观的了解以便于后期帮助进行口碑宣传。要求每人必须号召一定数量的亲友团，提前落实人数。给予纪念品的发放。

4、发放宣传单页：

我们的宣传单页；宣传单面设计一定是一目了然的，活动主题明显，制作要体现出我们的高端趋势显出档次来，以紫色高贵等颜色为主。

A开业信息；时间，地点，标题，预约电话（可提供提前预约）

B优惠活动内容

C企业的相关信息，以及我们的服务理念为主。

D有关参与抽奖与方法及礼品发放的信息。作用；宣传单面发放的效果最直接，宣传覆盖也

很广，信息也很全面，目标客户群体明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

跟从媒体；襄阳广电传媒，百腾科技传媒

发放数量；一万份

发放日期；从三月一日起

5、报纸，电传媒的临时预告；在活动的前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

集中针对万达，城市印象，上通冠城，上海公管，人民广场，万达广场来发送，也是定位发送。

三、前期准备具体操作事项（活动开始前10天到位）：

1、拟邀请的贵宾、嘉宾名单及邀请函设计制作及礼品、胸花准备；

2、拟邀请的媒体名单及红包、礼品准备；

3、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同；

4、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同；

5、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；

6、联系当地的礼仪公司或者表演团队，沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；

7、卡通玩偶的租赁及培训

8、剪彩的道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）；

9、红地毯准备（租用或购买）；

10、主持人、领导、嘉宾发言稿、媒体通稿准备；

11、客户资料卡准备，做好客户资料建档；

四、开业活动促销内容的设计：

一、促销活动方案

1、首先需要一个相对超低的价位产品来吸引客户引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目，同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如针对前三名下订的客户我们可以在折扣上打对折，促销我们的附属产品，比方说瑜珈课程，汗蒸，幼儿早教，和产妇幼儿摄影等等，甚至可以采取抽奖的方式。

开业促销方案设置(参考)

促销一：

活动主题：诞生之日喜悦相送

活动时间：开业之日起天（一般选在周六、周日或节日）

活动内容：进店有礼：当天凭传单到宝月汇各类合作商家处兑换精美商品或服务

消费元抵元券

消费元抵元券，并获赠VIP，享受长期优惠

此活动最好由宝月汇合作商家提供方案，共庆宝月汇开业！

促销二：

活动主题：庆祝诞生特惠酬宾

活动时间：开业之日当天

活动内容：前位怀孕妈妈预定，享受折优惠

此活动由宝月汇管理层提供方案。

促销三：

活动主题：刚获新生初试体验

活动时间：开业之日当天

活动内容：所有前来参加开业庆典或者前来参观咨询的怀孕妈妈，均可获得两份“月子餐”试吃的套餐券。除开业活动当天外随时都可以带着家人到会所享用

此活动由宝月汇管理层提供方案。

五、平面物料设计及宣传内容规划

1、拱门

内容：a热烈祝贺襄阳宝月汇高端月子会所璀璨开幕

b“源自宝岛台湾服务襄阳母婴”宝月汇高端月子会所隆重开幕

2、气球/条幅

内容：同上

3、街道横幅

内容：同上

4、户外巨幅广告/灯杆、灯箱广告

内容：同上

5、易拉宝

简单形象画展示(需要设计师设计)设计要体现卡通感。

6、报刊版面设计/宣传单页（DM单）

内容：

7、开业促销活动海报

内容：

8、邀请函

9、现金券

六、开业活动现场氛围的营造：

1、开业庆典现场装饰准备

在会所的正门口，摆放六个以淡紫色和深紫色为主的汽球拱门，门口门把上要有鲜花，