麦肯锡《中国企业如何走向成功》(38页)

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中国企业走向世界
如何在全球市场获得成功
张海鹏 (henry_zhang@) 麦肯锡公司
2008年9月, 上海

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主要观点
• “走出去” 是中国及其他亚洲国家优秀企业在一定发展阶段一个必然的战
略步骤, 略步骤, 我们看到一些中国优秀企业已经建立了全球性的架构, 我们看到一些中国优秀企业已经建立了全球性的架构, 而对于中 国大部分企业而言， 国大部分企业而言，如何加快成功的全球化进程是目前面临的一个重大 挑战
• 走向世界的中国企业要关注很多问题， 走向世界的中国企业要关注很多问题，主要表现在如下三个方面: 主要表现在如下三个方面:
– 设计可持续的全球化发展战略 – 执行全球化扩张行动， 执行全球化扩张行动，取得早期成功 – 管理一个全球化企业的不断增长的复杂性
• 学习一些先行者的经验教训有助于中国大多数企业降低风险
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中国及其他亚洲领先企业正走向世界 中国及其他亚洲领先企业正走向世界
对外直接投资有所上升 亿美元 +77% CAGR 已宣布的大型交易 亿美元 30 161 23 2006 44
中国
29 2003 55 04
122
05
印度
19 2003
+68% CAGR 90 22 04 25 05 2006
129 14 11
韩国
34 2003
+28% CAGR 47 04 43 05 71 2006
8 5 1
Northern Copper Industrial
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资料来源： MOFCOM, EIU Wprld data, Dealogic and 文献检索

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企业希望通过全球性扩张变得“ 企业希望通过全球性扩张变得“更大更强” 更大更强”
中国
在海外树立我们的品牌 声誉
发展成为一个世界级的 能源公司
“…我们鼓励所有形态的企业都投资于海 外业务…” – 温总理 我们的舞台应是全球市 场
全球工厂、全球贸易、 全球品牌
到2010年成为全球前三 大机床业者
资料来源：CHEXIM 年度报告; 商务部; 麦肯锡
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全球化有助于企业增强平衡价值链上各主要能力 (1/2)
行业 高科技 国家 中国 全球化动因 技术/ 技术/品牌/ 品牌/ 人才 自然资源 全球化生产 销售新市场
印度 韩国
汽车
中国 印度 韩国
钢铁及金属
中国 印度 韩国
资料来源： 麦肯锡分析
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全球化有助于企业增强平衡价值链上各主要能力 (2/2)
行业 石油天然气 / 能源 国家 中国 全球化动因 技术/ 技术/品牌/ 品牌/ 人才 自然资源 全球生产 销售新市场
印度 韩国
Oil & Gas Assets (Campos Basin Oil Fields, Brazil)
服务
中国 印度
Teleglobe International Holdings Ltd
资料来源：麦肯锡分析
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中国企业主要采取内生方式进行全球化， 中国企业主要采取内生方式进行全球化，但并购有所增加
仍偏好内生式增长 … “(没有) 财务优势去收购... 我们侧重 于自我发展” “我们不考虑并购，尤其是… 看到 同行的经验教训后” … 但并购有所增加 并购交易件数 (已宣布)
169 103
中国
复合年增长率 64%
2002
2006
“…我们的资产是人，通过培养或招 聘而来；收购现有业务过于昂贵…”
并购总价值 (已宣布) 亿美元 173 56 2002 2006
复合年增长率 209%
商务部
“…2006 “…2006年 2006年 161亿美元对外直接 161亿美元对外直接 投资中 (只有) 只有) 37% 是与并购有 关的业务…” 关的业务…”
“国内有竞争力的企业更多地采用收 购兼并方式开展对外投资” 购兼并方式开展对外投资”
资料来源：文献检索; Dealogic 数据库
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全球化的道路漫长而艰险
全球化战略
• 做出全球化战略性决策 • 决定竞争产品和市场 • 对全球化扩张模式进行优先排序
道路漫长： 道路漫长：企业 至少需要5～15年 时间才能取得全 球性成功 充满风险： 充满风险：有的 企业获得了成 功，但更多的同 行遭遇失败
• 进行并购式扩张 执行全球化扩张 • 进行内生式发展 • 管理重大事宜如资金和利益相关方
• 管理文化融合问题 管理全球化业务 • 培养全球性高管人员 • 建立优化组织和流程
资料来源：麦肯锡分析
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长期而言， 长期而言，成功的全球化回报丰厚
全球领袖企业表现更佳
800 700 600 500 400 300 200 100 0
举例 全球领袖企 业指数*
FTSE World**
Jan 92
Jan 94
Jan 96
Jan 98
Jan 00
Jan 02
Jan 04
* 全球领袖企业每月超额股东回报市值加权 ** FTSE World 指数市值加权；但仅考虑自由浮动 资料来源：Research Insight (Compustat and Global); 彭博; Datastream; G2000 数据库
Jan 06
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