第5章 公司层战略
企业战略管理 第3版分章习题及参考答案 战略管理：(第5章公司总体战略习题)
第5章公司总体战略一、判断题1·安索夫的产品——市场矩阵中，难度最大的成长方向是多元化经营。
答:正确2.企业层战略就是确定经营领域和成长方向。
答:正确3.市场渗透战略更多地需要企业采取更大的营销力度，以增加现有产品在现有市场的销售。
答:正确4.部分纵向一体化是不可能的。
答:错误5.纵向一体化一直是大多数生产厂商关注的焦点。
答:错误6·纵向一体化因为投资较多，管理复杂，因而存在经营风险。
答:正确7·企业的成长方向包括保持稳定增长、快速发展和收缩经营范围。
答:正确8·企业可以通过共享活动和转移资金来获得由经济规模创造的价值。
答:错误9·当企业在跨部门间进行共享活动的时候，他们经常可以获得不断增长的战略竞争力和回报。
答:正确10·当企业能够以高出其竞争对手的价格出售其产品，或者其产品的生产成本低于其竞争对手时，或者两者同时具备时，就具有市场影响力。
答:正确11·当两家或两家以上的多元化企业在同一产品领域或地域性市场上竞争的时候，就存在着相互克制。
答:错误12.相互克制是指这样一种关系:两家或者两家以上的企业之间过度的竞争使得一到两家竞争中的企业认为相互之间的竞争是自我毁灭性的，于是他们不经过任何正式的协议就会停止这种自我毁灭性的竞争行为和反击。
答:错误13·不相关多元化战略可以通过两种金融活动创造价值高效的内部资本配置和收购其他企业并进行资产重组。
答:正确14·内部资本市场信息的好处包括限制外部竞争者接近和分析这些信息。
答:正确15·一个多元化企业内部的资本配置与其外部市场的资本配置相比，可以根据更特殊的标准进行调整。
答:正确16·在世界不发达的国家中很少发现有实行不相关战略的企业。
答:错误17，当实行重组战略时，成功通常要求聚焦于成熟、技术低的业务。
答:正确18·无论是对高层次的多元化还是低层次的多元化，都很少受政府政策的影响。
第五章 企业战略管理 (《企业管理概论》PPT课件)
主要内容
5.1 企业战略与战略管理 5.2 企业战略环境分析 5.3 企业竞争战略的选择与实施 5.4 企业战略评价与控制 5.5 案例探讨
本章导读
“老鼠开会”的启示1
话说有群老鼠在开会，商量如何制定“对付其天敌—猫”的战略。会议运用“头 脑风暴”之类创造性技法，不拘一格，广开言路。大家积极献计献策，结果五花 八门的建议提出了一大堆。在提出的所有建议中，有一条最受欢迎，就是“在猫 的脖子上挂一个铃铛”。因为这样一来，无论猫走到哪儿，铃铛就会响到哪儿。 而老鼠们只要一听到铃铛声，就可以在猫出现之前逃跑，藏到它们自己的洞里去。 乍一听，这一建议真的是妙不可言，从而博得了老鼠们最热烈的掌声。这时，一 只一直坐在那儿闷不做声的年迈老鼠，突然站起来提出了一个非常简单的小问题， “在座之中究竟有谁堪当给猫挂铃铛的重任呢？”
业的经营方针和行动指南。
5.1 企业战略与战略管理
• 企业战略的分类 企业战略是有层级和类别的，可以分为总体战略、竞争战 略、公司层战略、职能战略、业务层战略。
➢ 总体战略 • 安德鲁斯教授认为企业总体战略决定和揭示企业目 的和目标，确定企业重大的方针与计划、企业经营 业务类型和人文组织类型以及企业应对职工、顾客 和社会做出的贡献。
5.2 企业战略环境分析
• 行业环境分析 ➢ 行业环境分析——行业能力分析
• 行业能力是指某个行业中每个竞争者所具有的能力 的总和。行业能力分析主要是对行业规模结构和行 业技术状况的分析。
✓ 行业规模结构：弄清行业的发展与社会需求之 间的关系。
✓ 行业技术状况：行业技术寿命周期、行业总体 技术水平、行业技术的变化节奏、行业技术的 发展方向、本企业技术水平在行业中的地位等。
第5章_公司层战略1
1、1960年代：出口导向阶段
60年代初日本企业的产品出口主要面向东 南亚、拉丁美洲等比日本技术落后、劳动 力低廉的发展中国家。60年代后期，这些 国家为了发展本国产业，解决外汇不足问 题，开始实行进口替代政策。进口关税提 高后，日本产品出口受到大幅度限制，日 本企业为了维护既有产品的出口市场，决 定把“最后一道生产工序转移到当地生产”， 即建立组装（KD）工厂，从日本进口零部 件，在当地进行最后工序组装。
2、1970年代：海外生产阶段
该阶段日本企业海外投资的方向发生了质变，从 经济落后地区转向发达地区，开始在美国、欧洲 等发达国家建厂生产电器、机械等产品。
。但在发达国家投资经验不足，因此投资额度不 大，基本以组装工厂为主。
另外，在中国台湾、中国香港、新加坡、韩国等 亚洲新兴工业国家和地区（NICS地区）建立工厂 ，其产品反向出口欧美国家或日本国内市场，投 资行业多为劳动密集型。
2000年海外投资开始下降，2004年的海 外直接投资额为3兆8210亿日元，其中制 造业投资额为1兆4780亿日元，为下降趋 势；从行业看，投资规模大的化学、电机 行业减少，运输机械行业呈增加趋势；从 地域看，北美地区减少，亚洲地区扩大。
日本企业国际化的现状
2000年～2004年日本对外直接投资平均 每年为4.4兆日元。按区域划分，亚洲份额 呈增长趋势（参见表2）；按照国家和地区 看，对中国投资增长速度较快（参见表3） ；从投资行业看，与欧美国家比较，制造 业比率较高，金融保险等非制造业比率较 低，但近年增长速度较快。跨国公司的数 量以每10年倍增的速度发展。
第5章_公司层战略1
2020年6月6日星期六
序 跨国公司层战略
企业国际化
企业国际化阶段 企业的国际化成长路径是一个首先为国内
大学工商管理精品讲义《企业战略管理》第5章_公司层战略1
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Diversification
<70%
联系性相关多元化：不同业务少量联系/不同联系
Related-linked: different businesses share only a few links o different links
不相关多元化 <70% Unrelated Diversification
（一）并购的时机 （二）并购的缺陷 （三）并购的原则
三、合资
尽管合资公司并不像并购和内部创业那样普 遍，但在特定情况下它是一种很好的选择， 可以让企业分摊风险和分享利益。 （一）合资的时机 （二）合资的局限 （三）合资的原则
第5节 多元化的有效性
一、多元化的陷阱 二、多元化的有效性
一、多元化的陷阱
（一）盲目多元化 （二）过早多元化 （三）过快多元化 （四）过分多元化
二、多元化的有效性
（一）合理界定多元化的经营边界 （二）正确评价多样化经营的成本 （三）为控制寻求匹配的组织结构 （四）把握政策的影响 （五）关注非正式制度因素的影响 （六）捕捉各种匹配关系 （七）制定战略遵循一定的程序
高
产 业 吸中 引 力
低
尽量扩大投资， 市场细分以追求 专门化，采取购
谋求主导地位
主导地位
并策略
选择细分市场大 选择细分市场 专门化，谋求小
力投入
专门化
块市场份额
维持地位
减少投资
集中于竞争对手 盈利业务，或放
弃
高
中
低
竞争力
三、产品/市场发展矩阵
针对通用矩阵的局限性，美国学者霍福尔 （C.W.Hofer ）针对通用矩阵的局限性， 设计出一个具有15个方格的矩阵，用以评 价企业的经营状况。
《企业战略管理(第3版数字教材版)》PPT第5章
3
战略方向的选择
四种基本的战略方向
• 发展态势
发展态势，是指将企业未来发展目标（资源配置与经营状况）与目前发 展水平（资源配置与经营状况）进行比较而得到的企业发展趋势。
• 四种基本的战略方向
防御型战略、增长型战略、收缩型战略、稳定型战略； 具有多个业务单元的企业的基本战略方向可能是混合型战略。
四种基本的增长方向
战略承诺的作 用
• 坚定发展方向 • 强化各方合作 • 构建核心专长 • 彰显社会责任
战略承诺的管 理
• 管理主体和流程
管理主体是企业董事会，确保股权结构、董事会构成与决策方式的合理性 ；战略承诺做出与调整都需要经过合理流程与充分讨论。
• 依据与内容
主要依据是企业核心价值观、经营目的以及社会责任等价值层面因素；内 容要求取舍清晰，既不能过于宽泛又不能过于具体。
• 性质与作用
企业战略目标是一个系统，包括不同层次和领域的目标。 制定和提出企业目标是战略制定的起点。否则战略管理的有效 性和效率就无从谈起。 企业的发展在很大程度上取决于战略目标是否明确。
战略目标的类 型
目标主体层次：公司层战略目标、业务层战略目
标和职能层战略目标。
目标实现时间：长期目标、中期目标和短期目标，
1
战略承诺的性质
战略承诺定义
战略承诺（strategic commitments）也叫价值驱动 型战略决策，是一个重要的战略要素，它是指企业 主要基于核心价值观、经营目的、社会责任以及商 业道德等的根本要求，而向顾客、供应商、企业员 工等利益相关者做出的长期承诺。 战略承诺不仅指企业为顾客做出的产品或服务承诺 ，更重要的是指企业为构建与发挥核心专长所进行 的一系列战略投资和决策，这些战略决策都具有承 诺特征。
第五章 公司层战略 《战略管理》PPT课件
扩张战略
扩张战略注重的是如何充分利用外界环境中的机会， 避开威胁，发掘和运用企业内部资源，求得企业的 快速发展。
扩张战略具有不断的资源投入、连续开发新产品和 新市场，市场占有率和企业规模急剧增长等特点。
紧缩战略
紧缩战略是指当企业外部环境与内部条件的变化都对 企业十分不利的时候企业只有采取撤退措施，才能抵 挡对手的进攻，保存企业实力，以便转移阵地或者积 蓄力量，准备东山再起。
水平整合提高企业效益
规模经济效应带来的成本降低； 范围经济效应带来的差异化； 复制商业模式带来的快速扩张； 减少竞争对手，控制产业竞争。
降低成本
水平整合扩大了企业的规模，规模经济效应带来单位成 本节约；
企业规模增大之后，增强了企业对供应商和购买者的讨 价还价的能力，一方面降低采购成本，另一方面稳定产 品价格；
技术相关多元
就是企业新开发的产品（业务）与原有产品（业务） 之间在研究开发、原材料、生产技术、生产设备及工 艺等方面较强的技术关联性，能够获得技术上的协同 作用，使新产品在产品质量、性能和生产成本方面都 具有一定的竞争力。
技术相关多元化的问题是在新产品与老产品在市场营 销方面差距较大，其销售渠道、促销手段都大不相同。
密集型战略
产品 老产品
新产品
现有市场 细 分 市 场 新市场
市场渗透 市场开发
产品开发 产品市场开发
市场渗透
市场渗透是指企业利用现有的产品，在现有的市 场扩大产品销售量的一种战略。市场渗透战略的 实施可以通过促销、开发现有产品的新功能等措 施来促使现有的顾客更多的购买产品，吸引竞争 者的顾客购买本企业的产品，或者刺激没有使用 过本产品的顾客加入到购买本产品的行列中。
产品市场开发
企业战略管理重点
第一章、战略管理概论企业战略是企业根据其外部环境和内部能力状况，为求得企业生存和长期稳定的发展，为不断地获得新的竞争优势，对企业的发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划。
二、企业战略的特征：全局性与复杂性；未来性及风险性；系统性及层次性；竞争性及合作性；稳定性及动态性三、企业战略的层次1、公司层战略公司层战略又称企业总体战略，是企业最高管理层为整个企业确定的长期目标和发展方向。
公司层战略的主要任务：一是确定企业整体的业务组合和核心业务；二是根据业务组合和各类业务的地位和作用，决定战略业务单位及对各战略业务单位的资源分配方式和次序；三是建立在战略期内追逐环境变化，对重大、关键环境变化及时作出战略变革决策和行动的机制。
2、业务层战略业务层战略又称竞争战略/业务单位战略或事业部战略，即由各业务管理中心或称为战略业务单位（SBU）根据公司层战略决定业务组合和各业务的地位和发展方向，确定本业务的具体竞争方式和资源使用重点，即如何获得竞争优势的问题。
3、职能层战略职能层战略又称为职能部门战略。
职能层战略是按照公司层战略 (当职能活动由公司管理层直接领导时）或业务层战略对职能活动发展方向进行的策划和对职能活动进行管理的计划。
如营销策略、财务管理策略、研究与开发策略、生产策略等。
四、企业战略观念1、传统战略观念：战略是实现企业目标的过程；战略是企业高层管理的职责；保持战略过程的正式性和刚性。
2、战略权变观念：战略是一种连续的决策和行动方式，其表现形式可以是有意识的、有计划的战略。
3、战略的控制观念：企业的使命和长期目标是相对稳定的，因此战略就成为根据企业的能力处理特定变化的方式。
它认为战略管理的第一步不是确定企业的使命和长期目标，而是制定恰当的控制方式。
4、战略进化观念：战略符合企业的设立目的；战略是目标导向的；战略反映并引导企业经营的业务特征。
1、战略管理(特指战略制定)是一个有控制、有意识的思想过程。
战略管理不能凭直觉，也不能带有应急性。
企业管理概论课件之第五章：企业战略管理
在进行一次野营以商讨可能的两公司合并。当他们共同走
入密林深处时，突然遇到一只灰熊。灰熊直立起身子向他 们嚎叫。其中一个经理立即从背包中取出一双运动鞋。另
一位经理忙说，“喂，你不要指望跑得过熊。”那位经理
回答道，“我可能跑不过那只熊，但肯定能跑得过你。”
这个小故事部分地道出了战略管理的真谛：比你的竞争对 手领先一步。
• 科技环境变化对企业的生产和销售活动有直接而重大的影响，尤其 是在面临原料、能源严重短缺的今天，技术往往成为决定人类命运 和社会进步的关键所在。 • 同时，科技水平及其产业化程度高低也是衡量一个国家和地区综合 力量和发展水平的重要标志，如美国高技术产业在国内生产总值中 的比重已达６０％。 • 科技的变革在为企业提供机遇的同时，也可能对它形成威胁，因此， 科技进步对企业来说是一把双刃剑。 • 科技环境是企业决定战略方向时需要考虑的问题。科技创新是当代 企业最主要的职能战略之一，它在一定程度上决定了企业的战略方 向与生存能力，科技进步必将成为未来企业制胜的一大法宝，只有 那些形成了以企业为中心的技术创新体系、高度重视技术开发投入 的产业，才能积极寻找到新的市场，开拓出新的市场。
职能战略是公司战略和经营战略在具体的职 能中的落实。
职能战略
企业战略管理分析框架
External Analysis Vision 企业远景 Objectives /Goals 目标任务 外部分析 Internal Analysis 内部分析 Strategic Choice 战略选择 Competitive Strategic Implementation Advantage 竞争优势 战略执行
• 5．行业内现有竞争者的竞争 • 行业内企业相互之间的利益都是紧密联系在二起的，各企业竞争战略都在 于获得相对于竞争对手的优势，故在实施中一般会产生冲突抵抗，具体表 现在价格、广告、产品功能、售后服务等方面。 • 一般来说，出现下述情况将意味着行业巾现有企业之间竞争的加剧： • (1)行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多．竞争参与者范围广泛。 • (2)退出障碍较高，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上 的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。 • (3)竞争者企图采用降价等手段促销。 • (4)竞争者提供几乎相同的产品或服务。 • (5)用户转换成本报低。
05第五章战略管理
2、明茨伯格的5P战略
• （1）战略是一种计划（plan）——战略 是一种有意识、有预计、有组织的行动程 序，是解决一个组织如何从现在的状态达 到将来位置的问题。
• （2）战略是一种计谋（ploy）——战略 不仅仅是行动之前的计划，还可以在特定 的环境下成为行动过程中的手段和策略， 一种在竞争博弈中威胁和战胜竞争对手的 工具。
（三）战略管理基本过程
战略 分析
确定使命与目 标
内外部环境分 析
拟定战略
战略 选择
评估战略
选择战略
战略实 施
战略评价 与控制
反馈 战略管理过程
（四）战略管理的重要性
• 1. 实施战略管理，有利于增强适应性 • 2. 实施战略管理，突出了战略在管理实践
中的指导作用 • 3. 实施战略管理，有利于资源的合理配置 • 4. 实施战略管理，增强了创新意识
2、中观环境
• （1）行业环境——行业在整个社会经济结构中所 处的地位以及行业自身的特点、行业规模、结构、 行业在其生命周期所处的阶段。
• （2）地理环境——组织所处的地理位置不同，在 政策、自然、资源等方面就具有很大的差别。
• （3）与组织经营相关的部门和机构——包括国家 政权机关、指导与协调部门、投资和新闻单位、信 息咨询机构、相关社会团体等。他们是微观环境的 管理者、监督者、支持者和限制者，一般采用政策、 法令、制度、计划、财政、税收、信贷等经济手段 或舆论宣传进行直接和间接控制。
2、基本步骤
（1）分析环境因素，获取信息：通过调查获 取机会与威胁，优势与劣势等信息资料。
（2）整理信息，构造SWOT分析表：将外部 环境与内部条件归类列表，按重要程度将各 因素罗列出来。
（3）分析信息，制定行动计划：通过对表格 进行SW、OT、SO、WO、ST、WT分析， 制定出适合组织发展的战略方案。
企业战略管理(第五章)
一、稳定发展战略的特点 P150 （1）企业满足于过去的效益，继续寻求与过去相同或类似的战略目 标； （2）期望取得的成就每年按大体相同的百分数来增长； （3）企业继续以基本相同的产品或服务来满足它的顾客。
二、采用稳定发展战略的原因 （1）管理层可能不希望承担较大幅度地改变现行战略所带来的风险 ； （2）战略的改变需要资源配置的改变； （3）发展太快可能导致企业的经营规模超出其管理资源，进而很快 发生低效率的情况； （4）企业的力量可能跟不上或不了解可能影响其产品和市场的变化 。
（二）纵向一体化战略的理论依据 1. 企业选择纵向一体化战略一个重要原因是技术条件。 P155 所谓交易费用是指市场交易中为了寻找交易对象、签约交易合同、监 督、执行和履行合同、建立保证合同履行的机构等能够使市场交易顺利 进行的活动所需要的费用或付出的代价。 ① 节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要依据； ② 交易费用的大小主要受交易依赖程度的影响； ③ 企业对某一项交易的依赖程度越高，则交易时的交易费用越高。
集中生产单一产品或服务的战略
市场结构 产品系列缺口
销售缺口 利用缺口 竞争缺口 公司的销售额
可供选择的公司发展战略
补充产品系列 扩展销售 促进更好地利用
保护目前地位
（二）集中生产单一产品或服务战略的益处与弊端 1. 益处 P152 集中生产单一产品或服务战略的最大益处是可以实现规模经济，即当 平均成本或单位产出成本随着生产的产品或服务的数量增加而下降所出 现的经济现象。如果用图形来表示的话，则平均单位成本与产出规模之 间存在着U型曲线的关系。
第二节 发展战略
（一）发展战略主要类型： （1）集中生产单一产品或服务的战略。 （2）纵向一体化战略； （3）多样化经营战略。
战略公司层战略
2024/1/18
4
各类战略模式使用频率统计表
战略模式
使用频率
增长型战略 稳定型战略 收缩型战略 混合型或其他类型战略
54.4% 9.2% 7.5% 28.7%
2024/1/18
5
一 增长型战略
增长型战略又称发展型或扩张型战略;在企业 战略策划中;增长型战略处于优先位置
法国的珀若雪铁龙汽车公司内部实行专业化分工;它 在国外的84个子公司和销售机构;分别从事铸模 铸造 发动机 齿轮 减速器 机械加工 组装和销售等各工序 的业务;实现了生产经营一体化
2024/1/18
18
向必和必拓买钻石
2011年4月15日香港周生生集团透漏;其已与必和必拓 达成战略合作 从2011年年中开始;周生生将成为必和 必拓钻石毛坯的看货商
公司层战略
公司层战略是一家公司在多个行业或产品市 场上为了获得竞争优势而对业务组合进行选择 及管理的行为 公司层战略的实质是使公司作为一个整体的实 力超过它的各事业部实力单独相加的总和 公司层战略关注两个关键问题:
公司应该在哪些业务中经营; 公司应该如何管理这些业务
2024/1/18
3
公司层战略
一体化增长战略是研究企业如何确定其经营范围; 主要解决与企业当前活动有关的竞争性﹑上下游生 产活动的问题
通过企业扩张以扩大势力范围的发展战略 包括 增强优势 扩大规模等
2024/1/18
15
一体化战略的模式
纵向一体化是指在同一行业范围内扩大企业竞争范围
前向一体化是指企业把生产经营活动向企业产品或服务的 最终用户延伸;如中间产品再加工 设立分销渠道 增加储 运设施等
05企业战略管理课案
第五章企业战略管理§5-1 企业战略与战略管理一、企业战略的概念1.着眼于企业的未来,根据企业外部环境的变化和内部的资源条件，为求得企业生存和长期发展而进行的总体性谋划。
2.企业战略的表现形式：计划的战略:公开的指导全体员工的行为;计策的战略：战胜竞争对手的一种手段、一种战略势态,虚实呼应；模式的战略:既是行动前有意识设计，又是行动的结果；定位的战略:确定企业在环境中的位置，包括行为选择和在行业中竞争地位的选择;观念的战略：企业人员对客观世界固有的认识方式二、企业战略的特征1。
整体性：企业一切活动的总体性谋划2。
长远性：立足于企业未来的生存和发展3。
整体最优性：发挥整体优化效应，达到预期目标4.风险性：组织变革，采取防范风险措施5。
社会性：社会责任、社会形象、维护组织品牌6。
灵活性：依据行业变化及时调整战略，发挥战略的指导优势,规避风险7。
系统性：环环相扣的战略目标体系,各类战略构成一个系统8.指导性：界定企业经营方向、目标、明确企业经营方针和行动指南在经营管理活动中起导向作用三、企业战略的分类1.企业总体战略（1）决定和揭示企业目的和目标；（2）确定企业重大的方针、企业经营业务类型和人文组织类型以及企业应对职工、顾客和社会做出的贡献；（3）决定企业应选择哪类经营业务,进入哪些领域.2。
企业竞争战略(1）主要解决企业如何选择其经营的行业和如何选择在一个行业中的竞争地位的问题，包括行业吸引力和企业的竞争地位。
（2）企业战略要解决的核心问题是,如何通过顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系,来奠定企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
3.企业公司层战略包括发展战略、稳定战略和紧缩战略；（1）发展战略包括:市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略(2）稳定战略：无增长战略、微增长战略(3）紧缩战略：转移战略、撤退战略、清算战略。
4.企业职能战略对企业内部各项关键的职能活动做出统筹安排；包括财务战略、人力资源战略、研究和开发战略、生产战略、营销战略等。
战略管理第五章
2.横向一体化战略 横向一体化战略是获得竞争者的所有权或对其加强 控制。 当今战略管理的一个最显著的趋势便是将横向一体 化作为促进公司发展的战略。竞争者之间的合并、 收购和接管提高了规模经济和资源与能力的流动。 例： 如海尔集团收购合肥黄山电子集团，为了扩 大彩电的生产规模 青岛啤酒股份有限公司收购北京亚洲双合盛五星 啤酒有限公司及北京三环亚太啤酒有限公司的股权， 实现横向一体化。
（3）替代型开发战略。采取这种战略，企业有偿运用其他 单位的研究开发成果，替代自己的研发产品。对于研发能力 不强，资源有限的企业适宜这种战略。
3.产品开发战略的基本原则：
企业拥有成功的但处于产品生命周期中成熟阶段 的产品；
企业所在行业为快速发展的高技术行业；
竞争对手实施竞争性定价；
竞争对手不断进行产品开发；
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任 势。 —《孙子兵法·势篇》
5.1战略类型框架
战略类型
战略发展的基础
战略发展的方 向
成本领先战略 差异化战略 集中化战略 最优成本供应商 战略
市场开发战略 产品开发战略 市场渗透战略 多元化战略
战略发展的力度 稳定型战略： 专业化稳定发展战 略 扩张型战略： 专业化战略 一体化战略 多元化战略 紧缩型战略： 抽资战略 放弃战略 清算战略
5.3.2一体化战略
定义：就是企业的生产经营活动在产业链上加以延 伸，从而扩大经营范围和经营规模，在供产、产销 方面实行纵向或横向联合的战略。 分类：纵向一体化战略、横向一体化战略
1.纵向一体化战略 纵向一体化战略是企业的生产经营活动沿着产业链 上游或下游进行延伸。进一步细分为：前向一体化 战略和后向一体化战略。 （1）前向一体化战略：指企业活动向下游进行延伸， 即指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的 控制。例：通用汽车收购了 10%的销售渠道；造纸 企业兼营印刷；胶合板企业制造家具等。 （2）后向一体化战略：指获得供货方公司的所有权 或增强对其的控制。例：钢铁企业自营矿山或自建 电厂等。
战略管理知识点整理
第十章战略控制与战略变革1、战略控制：企业战略管理者依据已有的战略目标和行动方案，对企业战略实施状况进行全面评价，发现偏差、纠正的活动。
本质是降低企业战略实施的不确定性。
2、战略变革：企业在战略实施过程中发现颠覆企业战略的行为，对企业产品、市场领域及其组合的重新组合。
涵盖企业战略目标的重新设计，是企业战略整体优化。
3、战略变革的动因：外因。
内因：企业领导者、企业生命周期、企业资源能力。
4、持续性战略变革：增强企业战略柔性（在动态环境中企业适应变化、利用变化、制造变化以创造和保持竞争优势的能力）、打造学习型企业、建立居安思危的企业文化。
第九章领导与战略1、费德勒领导权变模型：领导与被领导的关系、任务结构（任务能够清楚地得到阐明的程度和人员对之负责的程度）、职位权利（一个领导者利用来自组织的职位赋予的权力令下属遵从他的指挥的程度）。
2、经理班子组建原则：能力相互匹配原则，需要拥有4种能力：生产技术能力、管理能力、企业家资质、综合能力。
3、公司治理的内涵：通过包括正式与非正式、内部或外部的制度来协调公司和利益相关者之间的利害关系，保证公司的科学决策（目的），从而维护公司相关利益的一系列制度。
公司治理的原因：解决两权（所有权和经营权）分离导致的代理成本问题。
4、现代公司制特点：公司是法人、股份可以自由转让、有限责任制度。
5、现代公司的优势特征：（1）股权结构的分散化：高度分散的股权结构，意味着产权关系明确清晰，有利于资本市场健康运行；股份转让有利于促进资本市场的发展。
小股东无法参与公司的决策，降低了积极性，为管理层机会主义行为提供便利。
（2）两权分离：突破所有者的决策能力和经营能力的限制，实现产业资本和智力支持的结合，创造更高的价值。
6、代理问题：当授权关系所涉及的双方利益不一致、信息不对称、监督不力时，被授权方可能不一定按照授权方利益最大化的方式行事，这种授权后不尽力的行为成为代理问题。
不恰当的多元化可以分散高管的职业风险，扩大公司规模，便利高管提高报酬和声誉。
企业战略管理第5章_业务层战略
第4节 不同行业与企业竞争战略选择
分散性行业的企业的战略选择
首先要在成本领先、差异化经营和集中经营这三种 基本竞争战略中选定适合企业具体情况的战略，除此之 外，还有以下几种战略方案可供选择：
1. 建立有集中控制的分权体制战略 2. 分散布点，在每一个分公司点上配置高效率、低成本的设备 3. 增加产品或服务的附加价值 4. 产品专业化 5. 简朴实惠
主要途径：
简化产品设计， 减少零部件使用 零配件标准化 优化作业流程，减少重复劳动
成本领先战略的理论基础——经济学视角
规模经济 效应
学习曲线 效应
采用成本领先战略的优势
价格领先的竞争地位 形成进入障碍 提高企业的议价能力（抗价格风险能力强） 降低替代品威胁
成本领袖战略中的主要风险
显著的技术变革可以消除你的成本优势 竞争者可以学习如何模仿价值链 集中于效率可能会使得成本领袖忽视在消费者偏好上的变化
•价格溢价 高品质的消费者服务
•优质品质 •至尊地位 •快速创新
持续地差异化努力:
•发展新的生产体系 •通过广告提高认知 •关注质量 •强调研究开发能力 •通过低的转工率和高的激 励最大化人力资源的贡献
第2节 Байду номын сангаас异化战略
实行差异化战略的途径
产品质量差异化 产品可靠性差异化 产品销售差异化 产品品牌差异化 产品创新差异化
成本领先
•相对标准化的产品 •众多用户接受的特征 •最低的竞争价格
需要：持续的降低成本努力 •建造有效规模设施 •对于生产成本的严格控制 •尽可能减低销售、研发和服 务的成本 •监控外包活动的成本 •简化流程
开发成本优势的途径
（1） 控制成本驱动因素
• 利用规模经济效益 • 学习经验曲线效应 • 产品的再设计：设计容易制造的产品，集成元件，基础零部件的标
《管理学》第二篇与第三篇战略化与组织结构读书笔记
《管理学》第二篇与第三篇战略化与组织结构读书笔记读书笔记二第二篇战略化第五章计划与决策计划：一种过程，管理者依靠这个过程确定目标，选择实现目标的行动方案（战略）。
计划的主要步骤：目标选择、行动识别、责任分配、绩效评价和进行调整。
5.1 组织内部的计划5.1.1 计划的层次计划始于组织高层，以战略计划的形式勾勒出组织的主要目标，以及实现这些目标的组织战略。
战略计划可以分为三个层次：公司层、业务层和运营层战略。
公司层战略事关公司应该在什么行业参与竞争，以及公司应该如何进入或退出行业。
业务层战略事关公司在已经进入行业中应该如何竞争。
运营战略决定各个职能应该如何支持业务层战略。
包含在业务层战略计划中的是运营计划，嵌入运营计划的还有单元计划。
5.1.2 计划区间计划区间是指一个计划实施时间的长短。
大多数战略计划，无论是在业务层还是公司层，都是多年度计划。
但是战略计划并非都是长期计划。
战术计划是管理者们为了处理出现的某些机遇或者威胁而在中短期内采取的行动计划。
一般来说，战略计划的时间区间通常为3-5年，战术计划的时间区间通常不足1年，运营计划和单元计划的时间区间通常为1-3年。
5.1.3 一次性计划与常置计划按照使用频率，计划分为一次性计划和常置计划。
一次性计划是为实现一次性目标而制定的计划。
常置计划是来处理经常再次发生的事件。
通常是管理者遇到某类事件发生时可以参考的操作手册。
5.1.4 应急计划应急计划时用来处理有可能在未来发生的对组织有重大影响的特定时间的计划。
分为两种类型：危机管理计划和情境规划。
1、危机管理计划危机管理计划是指为处理未来有可能发生的危机特意制定的计划。
危机有很多不同的形式，如恐怖袭击、工业灾难、自然灾害等，制定一份危机管理计划包括三个步骤：预防、准备、遏制。
2、情境规划情境规划是基于“如果...该如何...”情境制定计划。
通常部分情境较为乐观，部分情境则较为悲观。
其目的是促使管理者了解他们所处的环境动荡复杂，以战略眼光思考问题，并制定出可以在不同环境下实施的各种战略选择。
第5章开篇案例分析要点
第5章开篇案例分析要点《格力电器的多元化历程》一、教学目的与用途1.适用课程：本案例主要运用于本科或工商管理硕士(MBA)课程《企业战略管理》的教学，可以作为第5章公司层战略的引导窠例进行分析，也可以作为发展战略单独进行分析。
2.教学目的：公司层战略的制定是否科学合理将直接影响公司的业务组合能否取得协同效应，进而影响公司的长远发展。
本案例列举了格力电器的多元化历程，讲述了格力电器把多元化战略作为公司的发展战略，并根据不同时期的市场环境和企业条件选择合适的业务板块，保持格力电器持续稳定发展。
通过本案例，我们希望学员能够达到以下学习效果：＞认识多元化战略的含义和企业实施多元化的动因；＞掌握多元化的分类；＞能够通过多元化战略的检验方法，对实际案例进行分析；＞全面掌握企业多元化战略如何实施。
二、启发思考题1.利用战略分析工具(PEST)分析格力电器的内外部环境。
2.通过SWoT分析探讨格力电器公司层战略的选择。
3.格力电器选择的是多元化战略，你是如何对此进行评价的？4.你认为格力的多元化战略存在哪些问题？应该采取哪些对策？三、分析思路本案例关注的是格力电器的多元化战略，发展战略的选择离不开企业家对企业目标的定位，也离不开企业所拥有的资源和能力。
通过案例分析，需要让学员了解格力电器与众不同的发展战略，更要认识到其发展战略背后的必然性。
教师在使用案例教学的过程中，可以根据教学实际进行调整。
具体思路如下：1.通过PEST分析，对格力电器的政治、经济、社会、技术环境进行分析;2.从企业资源和能力的角度分析格力电器的核心竞争力；3.通过SWOT分析明确格力电器的优势、劣势、机会和威胁，并作为公司战略选择的依据；4、通过格力电器近几年的经营业绩和市场份额等变化，分析其面临的主要问题。
四、理论依据与分析1.PEST分析PEST分析是指宏观环境的分析,一般包含政治（POlitiCaI）、经济（ECOnomic）、社会（social）和技术（TeChnologiCaD这四大类影响企业的主要外部环境因素。
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3.1.2 战略经营领域结构
一般而言，企业经营的两个或两个以上的SBA所构成的微观环境格局，称作该企业的战略 经营领域结构。 •企业具有哪些战略经营领域； •企业战略经营领域之间是什么关系，孰轻孰重； •如何在企业战略经营领域之间分配有限的企业资源； •企业战略经营领域的确定和变更。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
NO.1
意识
必须存在公司总部能够改进其 业务组合中业务绩效的机会，而且 公司总部能够通过强有力的企业职 能发现这种机会并加以利用。
必须存在公司总部控制的某种 核心竞争力以实现这些机会。
NO.3
能力
动机
NO.2
必须随时改变所有可能导致价值 毁损的公司总部特征与行为。
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公司战略态势选择
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3.2 公司战略经营领域及其结构
3.2.2 企业内部集合性与外部适应性的平衡
关联强
A
单一或少
C
众多
其中， A类是高度集中化的结构， B类是相对集中化的结构， C类是相关多元化的结构， D类是无关多元化的结构。
B
关联弱
D
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3.3 波士顿矩阵
4.1.3 纵向一体化的实施
1.分解行业价值链
3.分析市场失灵的原因
5.明确诱因的重要性
2.分析企业竞争优势
4.研究需要的协调环节
6.企业纵向边界的确定
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4.2 横向一体化战略
横向一体化战略（Horizontal integration）
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3.4 麦肯锡三层面模型
第一层面：
主要是指处于企业心脏位置的核心业务。
第二层面：
主要是指正在崛起的新兴业务。
一
二 第三层面： 三
主要是指未来业务或种子业务，即实现 企业未来更长远发展的业务选择。
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一体化战略
4.1 纵向一体化战略 4.2 横向一体化战略
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4.1 纵向一体化战略
纵向一体化战略（Vertical integration）
是在现有业务的基础上进行纵向扩展，实现产业链前后方 向的延伸。在某一企业范围内把技术上不同的生产、分销 和/或其他经济过程结合起来。
前向一体化：一个企业所从事的产业链中的环节
越多，其纵向一体化程度就越高，反之，则越低。当 企业增加所从事的产业链环节，并使它们更加靠近一 种产品或服务的最终用户时；
1.问题区的SBA：
问题类业务：
2.明星区的SBA：
3.现金牛区的SBA：
4.瘦狗区的SBA：
高市场增长率、低市场份额的企业业务。 大多数业务都是从问题类SBA开始的，即企业力图进入一个已由市场领先者占据的高速增长的市场。由 于企业必须增加工厂、设备和人员，才能跟上迅速发展的市场，加之还要超过竞争对手，因此问题类业务需 要大量资金，该类业务基本上是处于亏损状态。
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2.3 紧缩型战略
适 用 条 件
02
04
01
03
05
提高管理效率、 降低组织成本
追求主业清晰，增强 企业核心竞争力 剥离不良资 产，扭转困境
满足公司 现金需求 满足经营环境和企业 战略目标改变的需要
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2.3 紧缩型战略
2.按实现紧缩型战略 的基本途径划分： 选择性收缩 转向战略 放弃战略
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2.3 紧缩型战略
当企业处在不利的环境中，自身实力又比较弱，这显然大大 增加了企业失败的概率。比较明智的选择是退出或放弃这个 战略经营领域，转而进入其他的战略经营领域。
根本目的： 使企业度过危机后转向其他战略选择。其手段是采取收缩和 撤退的措施，抵御对手的进攻，避开环境中存在的威胁，迅速地 实现自身资源的最优配置。
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2.1 增长型战略
适用 条件
01.
较为有利的
外部环境
02.
充足的资源 投入与保障
03.
符合政府的 管制与政策法规
04.
与企业文化及管理 者的价值观相一致
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2.1 增长型战略
2.从实现增长的方式与途径分析
•内部发展 •外部发展
3.从增长跨越的地理范围分析
明星类SBA（Star）： 环境引力大、 企业实力大的业务； 现金牛SBA（Cash Cow）： 环境引力小、企业实力大的业务；
问题类SBA（Question Mark）： 环境引力大、企业实力小的业务； 瘦狗类SBA（Dog）： 环境引力小、企业实力小的业务。
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3.3.2 波士顿矩阵的应用
清算战略
形式
企业实行紧缩型战略，往往具有不同的目的。有的是具有过渡的性质，目的是 使自己摆脱困境，渡过危机；有的是对现有产品/市场领域实行收缩、调整和撤退， 逐步实现整体退出。
1.从促使企业采取紧缩型战 略的基本原因分析：
适应性紧缩战略 失败性紧缩战略
调整性紧缩战略
《企业战略管理》中国人民大学出版社
《企业战略管理》中国人民大学出版社
3.：
3.现金牛区的SBA： 4.瘦狗区的SBA：
瘦狗业务是指市场增长率低、市场份额也低的企业业务。
企业在这样一个战略经营领域中经营，不仅行业利润微薄，而且企业自身竞争处于劣势。
在这样的战略经营领域，企业必须减少投入甚至选择退出。
2.2 稳定型战略
稳定型战略
并非是不发展或不增长，而是希望带来稳定的、非快速的持续 发展。按照战略目标与战略起点的偏离程度，可以将稳定型战略划 分为无增长战略和微增长战略。
无增长战略
指企业经过各种条件的分 析后，所制定的战略目标 基本保持在现有战略起点 的基础水平上。
微增长战略
指企业在保持稳定的基础 上略有增长与发展的战略。
波士顿矩阵（Boston Matrix）
又称为“增长—份额矩阵（The growth-share matrix）”，用来分析进行多种经营的企业在规划其多种业 务组合时，分析各种业务的地位及相互关系的一种分析工具。 由波士顿咨询集团在对企业的战略经营领域结构进行分 析时提出来的。目的在于要把企业中高盈利、低发展潜力业 务的资金投向具有长远发展和盈利能力、更有吸引力的业务 中去。
业务组合分析
3.1 3.2 3.3 3.4 公司战略经营领域及其结构 战略经营领域结构确定的原则 波士顿矩阵 麦肯锡三层面模型
《企业战略管理》中国人民大学出版社
引言
含义
业务组合分析是通过定性和定量分析，对企业现有业务进行战略定 位，进而根据业务定位并参照业务结构合理组合的原则，制定企业的事 业结构。
3.2 战略经营领域结构确定的原则
3.2.1 SBA的关键成功因素与企业的战略优势平衡
逐个判断SBA的成功关键因素与 企业竞争状态。这一步主要是判 断企业应如何设定SBA的结构； 综合考虑SBA与企业力量和条件 的关系。这一步主要是判断企业应 如何把握成功关键因素，来弥补自 身力量和条件的不足。
后向一体化：当更加靠近原材料供应方面时。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
4.1.1 纵向一体化的形式
前向一体化
即企业将经营领域向它产品或服务的 最终用户发展，包括对自己的产品做进一步的 深加工，或对资源进行综合利用，或建立自己 的销售组织和渠道销售产品和服务等。
后向一体化
即企业向为它目前的产品或服务提供 原料的行业扩展，包括企业自己生产原材 料、自己形成配套体系等。后向一体化的 实质就是获得供方的所有权或对其加强控 制。 如钢铁企业自己拥有矿山和炼焦设施，烟 草企业为烟农提供技术和服务，服装企业自 己拥有纺织厂等。
第5章
公司层战略
企业战略管理
学 习 目 标
了解公司总部创造价值的方法 认识企业总体战略态势的主要类别 掌握业务组合分析的内容与方法 认识多元化战略的内涵及种类
全面认知多元化战略的优势和劣势，并能进行实际分析
描述一体化战略的内涵与类型
目 录 第1节 公司总部价值的创造方式
第2节 公司战略态势选择
相对于本土或本地经营战略， 国际化战略: •多国战略 •区域战略 •跨国战略
1.从经营领域的数量与结构分析
•集中战略 •一体化战略 •多元化战略
形式
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2.2 稳定型战略
适 用 条 件
01
相对稳定 外部环境
02
满足于现有 的竞争地位
03
相对保守的企业 文化
《企业战略管理》中国人民大学出版社
第3节 业务组合分析
第4节 一体化战略
第5节 多元化战略
公司总部价值的创造方式
1.1 公司总部创造价值的四种类型 1.2 公司总部价值创造的条件
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.1 公司总部创造价值的四种类型
业务影响
联接影响
职能和服务影响
企业发展活动
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.2 公司总部创造价值的条件
《企业战略管理》中国人民大学出版社
3.3.1 波士顿矩阵的划分方法
横轴：企业实力，以相对市场占有率作为标志。 相对市场占有率（Relative market share）：企业市场占有率与 最大的或最主要的竞争对手市场占有率的比值。以1为标位，将 企业实力划分为大与小两个区间。 纵轴：市场引力，以该行业（市场）增长率（Industry growth rate）作为标志，并以销售增长率10%为标位，将市场引力划分 为大和小两种。