财务管理学‘论述题’
财务管理学期末复习简答论述题范围
一、财务管理学简答论述范围：（1）以利润最大化为财务管理目标的合理性局限性：局限性：①没有考虑利润实现的时间，没有考虑项目报酬的时间价值②没能有效考虑风险问题③没有考虑利润和投入资本的问题④基于历史的角度，反映的是企业过去某一期间的盈利水平，并不能反映企业未来的盈利能力⑤往往会使企业财务决策带有短期行为的倾向⑥利润是企业经营成果的会计度量，而对同一经济问题的会计处理方法的多样性和灵活性可以使利润并不反映企业的真实情况（2）以股东财富最大化为财务管理目标的合理性局限性：局限性：①只适合上市公司②只强调股东利益，而对其他企业相关人员利益重视不够③不能消除信息不对称造成的经理人的道德风险和逆向选择④股价受多种因素的影响，并非都是公司所能控制的，其价值波动与公司财务状况波动并非完全一致，把不可控因素引入理财目标是不合理的，对公司实际经营业绩的衡量带来了一定困难。
合理性：①考虑了现金流量的时间价值和风险因素，因为现金流量活的时间的早晚和风险的高低，会对股票价格产生重要影响②在一定程度上能够克服企业在追求利润方面的短期行为，因为股票的价格很大程度上取决于企业未来获取现金流量的能力③反映了资本与报酬之间的关系，因为股票价格是对每股股份的一个标价，反映的是单位投入资本的市场价格（3）利率的构成要素：①纯利率：在没有风险和没有通货膨胀情况下的均衡利率②通货膨胀补偿（或称通货膨胀贴水）：③风险报酬：违约风险是指借款人无法按时支付利息或偿还本金而给投资人带来的风险，为了弥补这种风险，必须提高利率；流动性风险是指如果一项资产能迅速转化成现金则说明变现能力强，流动性好，流动风险小；期限风险是指一项负债到期日越长，债权人承受的不确定性风险就越多，承担的风险就越大，为弥补这种风险而增加的利率水平就叫期限风险报酬（4）财务管理的四大活动：筹资，投资，资本营运，股利分配（5）所有者与债权人的矛盾根源，表现，解决路径：根源：当企业向债权人借入资金后，两者就形成了委托--代理关系，但是，股东在获得债权人的资金后，在实施其财富最大化目标时会在一定程度上损害债权人的利益。
财务管理 简答论述题
1.简述企业的财务关系企业财务关系是指企业在组织财务活动过程中与各有关方面发生的经济关系。
企业的财务关系可概括为以下几个方面：企业同其所有者之间的财务关系企业同其债权人之间的财务关系企业同其被投资单位的财务关系企业同其债务人的财务关系企业内部各单位的财务关系企业与职工之间的财务关系企业与税务机关之间的财务关系2.简述年金的概念和种类年金是指一定时期内每期相等金额的收付款项。
年金按付款方式，可分为后付年金、先付年金、延期年金和永续年金四种。
3.简述财务分析的内容（1）偿债能力分析：是指企业偿还到期债务的能力。
（2）营运能力分析：营运能力反映了企业对资产的利用和管理能力。
（3）盈利能力分析：反映了企业的综合素质。
（4）发展能力分析：通过发展能力分析，可以判断企业的发展潜力，预测企业的经营前景，从而为企业管理者和投资者进行经营决策和投资决策提供重要的依据，避免决策失误（）给企业带来的重大经济损失。
（5）财务趋势分析：是指通过对企业连续若干期的会计信息和财务指标进行分析，判断企业未来发展趋势，了解企业的经营活动和财务活动存在的问题吗，为企业未来决策提供依据。
（6）财务综合分析：是指全面分析和评价企业各方面的财务状况，为提高企业财务管理水平、改善经营业绩提供信息。
4.试说明发行普通股筹资的优缺点优点：普通股筹资没有固定的股利负担普通股股本没有规定的到期日，无需偿还利用普通股筹资的风险小发行普通股筹集股权资本能增强公司的信誉缺点：资本成本较高可能会分散公司的控制权可能引起股票价格的波动5.试说明发行债券筹资的优缺点优点：筹资成本较低能够发挥财务杠杆的作用能够保障股东的控制权便于调整公司资本结构缺点：财务风险较高限制条件较多筹资的数量有限6.简述资本结构的意义资本结构：是指企业各种资本的价值构成及其比例关系。
⒈合理的资本结构可以降低企业综合资本成本。
⒉合理的资本结构可以获取财务杠杆利益。
⒊合理的资本结构可以增加公司价值7.简述长期投资决策中的现金流量的构成长期投资决策中的现金流量一半由以下三部分构成：（1）初始现金流量：是指开始投资时发生的现金流量。
财务管理学简答题、论述题
财务管理学简答题、论述题平均占用额数据，全部资金利润率可通过历史数据或行业平均数据得出。
4) 在预测过程中，应注意相关比率的选取和计算方法的准确性，同时结合市场环境和行业变化等因素进行综合分析和判断。
8、现金流量表的作用和编制方法。
作用：反映企业在一定时期内的现金流入和流出状况，为企业管理者提供决策依据。
编制方法：按照“经营活动、投资活动、筹资活动”三大类，分别列出现金流入和流出的项目，计算各类活动的净现金流量，最终得出期末现金余额。
在编制时应注意准确性和完整性，同时结合企业实际情况进行分析和解读。
预测资料销售和资金利润率可以基于基期利润率，并考虑计划年度变动因素或者参照同行业平均先进水平进行调整确定。
在企业清算过程中，结算财产和盘存财产估价有所不同。
盘存财产估价受市场物价和市场状况的影响较大，而结算财产的估价不受市场影响。
此外，盘存财产的估价往往会偏离账面价值，而结算财产的估价一般不会偏离账面价值，只可能发生坏账损失。
最后，结算财产变现值的确定方法和企业盘存财产的估价方法也不同。
年金是指在一定期间内每期相等金额的收付款项。
根据收付时点的不同，年金有普通年金、先付年金、递延年金和永续年金。
销售收入是指企业在生产经营过程中，销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等日常活动中所形成的经济利益的总流入。
影响销售收入的因素包括价格与销售量、销售返回、销售折扣和销售折让。
企业清算的原因有多种，包括企业经营期满、投资者未履行义务、严重亏损或损失、未达到预定经营目标、违反国家法律法规、合并或分立、破产以及法律章程规定的其他原因。
债券投资的特点包括有到期日、不同的发行主体身份、收益具有较强的稳定性、投资风险较小以及投资者权利最小。
财务管理的工作环节包括财务预测、财务决策、财务计划和财务控制。
财务预测是根据历史资料和现实要求条件预测未来财务活动和成果；财务决策是在若干财务活动方案中选择最优方案的过程；财务计划是制定和协调各项计划指标的过程；财务控制是以计划任务和各项定额为依据，对财务活动进行日常核算和调节的过程。
财务管理论述题
1试述财务管理是企业的一项综合性管理工作。
财务管理是企业的一项综合性管理，主要表现在：①它是利用资金运动和物资运动的必然联系，利用资金运动规律的反作用，促进物资正常运转，改善企业生产经营管理。
②资金运动贯穿于生产过程和流通过程，从生产过程和流通过程的统一，开展财务活动，进行财务管理，促使生产过程所创造的价值在流通过程中实现，保证再生产过程的不断循环和正常进行。
③企业财务关系涉及企业内部和外部经济关系，在企业内部涉及供、产、销、厂部、车间、班组各管理层次的资金往来关系，以及企业与职工之间的财务关系，在企业外部涉及企业与国家，企业与企业之间的资金往来关系。
2试述按项目划分部门的方法和按项目与按职能划分部门相结合的方法有何不同。
按项目划分部门，各部门是由各类具有专门技能的专家组成，他们互相配合共同完成本部门的任务。
按项目划分的部门比较持久、稳定，拥有更多的人财物等资源及其支配权，可以根据完成特殊任务的需要随时增减人员，具有较强的灵活性和适应性。
按项目与按职能划分部门相结合，是将各类专业人员安置在不同的部门中。
然后根据任务开展的需要从各职能部门抽调有关人员组成项目小组在工作过程中这些人员同时接受职能部门领导和项目小组领导的双重指挥，在工作完成之后，有关人员又各自回到自己所属的职能部门，这种方式有利于加强各职能部门之间的协作配合，将具有各种专长的人员组织在一起，便于沟通意见，易于接受新观念、新方法、集思广义，推动任务的完成。
但是，由于人员经常变动，组织的稳定性差，又由于双蕈领导，当有矛盾时，会给工作的正常开展带来困难。
3论生产计划工作咨生产计划是根据生产战略昕规定的战略目标要求，对战略期内，特别是计划年度内的生产任务昕作出的统筹安排，它规定了各项生产指标，充分利用企业的资源，保证完成订货合同，满足市场需求，尽可能提高经济效益。
咨询人员对客户企业的生产计划工作主要围绕以下内容进行分析：①上一期生产计划执行情况分析，并为下一期计划工作的安排提供有益的启示。
财务管理论述题集
财务管理学论述题集四、论述题：(本题型共2小题，满分共16分（其中每小题满分8分）。
要求根据所学财务管理的专业知识，分若干要点作答，每一个要点还要求有相应的论述，最后要有论述的结论。
)1.【试述】什么叫做货币时间价值它在财务管理中有哪些作用？【答题要点】货币时间价值的定义……（1）货币的时间价值是进行投资决策的重要依据。
在长期投资决策中……（2）货币的时间价值是进行筹资决策的重要依据。
在进行长期筹资决策时……综上所述,货币的时间价值的作用贯穿于整个财务管理过程,使企业进行投资决策和筹资决策的重要依据。
2.【试述】风险报酬的概念及其表示方法及其在财务管理中有哪些应用。
【答题要点】风险报酬是指因为风险投资而得到的额外报酬。
风险报酬有两种表示方法：风险报酬额和风险报酬率。
所谓风险报酬额，是指投资者因冒风险进行投资而获得的超过时间价值的那部分额外的报酬；所谓风险报酬率，是指投资者因冒风险进行投资而获得的超过时间价值的那部分额外的报酬额与原投资的比率……在财务管理中常用于风险性投资的评价与决策……3.【试述】资金成本与资金时间价值的区别。
【答题要点】一般认为，资金时间价值这个概念是基于这样一个前提，即资金参与任何交易活动都是有代价的，因此，资金时间价值着重反映资金随着其运动时间的不断延续而不断增值的性质。
具体地说，资金时间价值是资金的所有者在一定时期内从资金使用者那里获得的报酬；而资金成本是指资金的使用人由于使用他人的资金而付出的代价。
它是以利息、股利等来作为其表现形式，是资金运动分别在其所有者及使用者的体现。
但两者也存在明显的区别。
这主要表现在三个方面：（1）资金时间价值表现为资金所有者的利息收入，而资金成本是资金使用者因使用他人的资金而付出的代价是支出……（2）资金时间价值一般表现为时间的函数，而资金成本则表现为资金占用额的函数……（3）资金成本的基础是资金的时间价值；资金成本既包括资金时间价值，又包括投资风险价值……4.分别从企业经营者、投资人和债权人的角度分析论述对“资产负债率”指标的认识和评价。
财务管理学简答论述题
1、试述财务管理原则的内容。
?2、什么是资本保全？包括哪些具体内容？?3、什么是资产？它有哪些特征？全国2001年10月高等教育自学考试财务管理学31.简述财务管理的成本效益原则。
32.简述流动资产的组成。
33.简述固定资产保管使用责任制的“三定一折”管理方法。
34.简述企业目标成本及其制定方法五、论述题(本大题共2?小题，每小题10?分，共20?分?)38.试论述企业用权益融资与债务融资的利弊。
39.试述股份制企业的股利分配政策及其特点。
全国2002年10月高等教育自学考试财务管理学试题31．简介企业资金运动中各种财务关系的性质。
32．简述商誉的概念及其特征。
33．简介汇率的概念及我国现行的外汇汇率体系。
34．清算损益账户中包括的清算收益项目有哪些？论述题(共10分)39．如何进行企业的生产经营费用分类？请分析这些分类方法各自的作用全国2003年1月高等教育自学考试财务管理学试题31.现行主要转账结算方式有几种?简要说明它们在地理上的适用范围。
32.简述全部产品成本计划应反映的主要内容。
33.企业在进行利润预测时经常使用因素测算法。
请简述需要测算哪些主要因素的影响。
34.简述现行售汇制对客户购汇的原则规定。
39.现行企业财务制度对固定资产折旧管理有哪些具体规定?全国2003年10月高等教育自学考试财务管理学试题31.什么是企业的资金运动?从生产企业来看，企业的资金活动包括哪些内容?32.简述现金的使用范围。
33.简述材料费用控制中采购成本控制的环节与方法。
34.简介评价企业偿债能力的主要财务指标。
五、论述题(本题10分)39.某中小企业财务主管因急需为本企业筹集一笔少量资金，从而选择了银行借款中短期借款这种筹资方式。
试说明：(1)选择该筹资方式的理由。
(2)利用该方式筹资的基本程序。
全国2004年10月高等教育自学考试财务管理学试题三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）31．简述企业发行股票（普通股）筹资的优缺点。
(完整word版)财务管理论述题
1.财务管理的对象与内容是什么？二者有何异同？答：财务管理的内容就是理财主体所要管理的财务活动的详细对象。
一个公司从出生之日起，其供产销全过程所有生产经营活动，无不与公司资本的流动息息有关；在生产经营过程中资金经过不停的循环和周转，为公司络绎不绝地创建价值和财产；在公司由各样原由解体时，公司本来所拥有的各样财产也会以不一样形态资本的退出公司。
公司出生、发展（生产经营）和解体的这三个阶段，都必定有资本运动。
这些资本及其运动，构成了公司的财务活动，成为公司财务管理的所有内容。
可见，财务管理的对象与呢实质上是同一的。
可是，财务管理对象更显得抽象一些，而内容更详细一些罢了。
2.什么是假定？原则起何作用？财务管理都有哪些假定和原则？你有哪些增补？答：假定（ postulates ），也有称假定（assumptions ）。
前者主假如指不言自明的公义，是研究事物的前提；尔后者主假如指逻辑推理的结果，是事物的次要前提，它同意进行合理的推测。
财务管理的基本假定也相同拥有两层含义，一是指对在财务管理中无需证明的“自然”之理，是逻辑推理的出发点，另一层是指人们在已有知识的基础上对察看到的一些新现象做出理论上初步说明的思想形式，是有待于连续证明的命题。
而财务管理原则是人们依照经济理论和市场运作规律，在办理财务事项时所拥有的一种态度、思想和观点。
它不一样于法律规范，但与法律法例互相影响、相辅相成，共同拘束着人们的理财行为。
财务管理的假定包含理财主体假定、连续经营假定、钱币时间价值假定、有限理性假定、资本市场有效性假设。
假如从财务交易的角度看财务管理基根源则有成本效益原则、风险利润平衡原则、资源合理配置原则、市场估价原则、利益关系协调原则。
3.财务管理部门的职责是什么？财务管理者应当推行什么样的职业道德？答：财务部门的职责有：参加公司战略和投资决议；拟订和实行财务管理制度；组织和编制财务估算；对内供给管理睬计资料，对外供给财务会计资料；组织公司筹融资活动；配置已经确立的财务资源，进行资本运营的管理和安排；理顺公司内部股权构造，掌握公司资本结构；监察和检查财务运转状况；进行内部控制，防备财务风险；负责纳税申报和税金的实时缴纳工作；采集财务资料，成立财务档案。
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财务管理学简述题集1.简述，什么叫做货币时间价值它在财务管理中有哪些作用？【答题要点】货币时间价值的定义……….（1）货币的时间价值是进行投资决策的重要依据。
在长期投资决策中……（2）货币的时间价值是进行筹资决策的重要依据。
在进行长期筹资决策时……综上所述,货币的时间价值的作用贯穿于整个财务管理过程,使企业进行投资决策和筹资决策的重要依据。
2.简述风险报酬的概念及其表示方法。
【答题要点】风险报酬是指因为风险投资而得到的额外报酬。
风险报酬有两种表示方法：风险报酬额和风险报酬率。
所谓风险报酬额，是指投资者因冒风险进行投资而获得的超过时间价值的那部分额外的报酬；所谓风险报酬率，是指投资者因冒风险进行投资而获得的超过时间价值的那部分额外的报酬额与原投资的比率。
3.简述资金成本与资金时间价值的区别。
【答题要点】一般认为，资金时间价值这个概念是基于这样一个前提，即资金参与任何交易活动都是有代价的，因此，资金时间价值着重反映资金随着其运动时间的不断延续而不断增值的性质。
具体地说，资金时间价值是资金的所有者在一定时期内从资金使用者那里获得的报酬；而资金成本是指资金的使用人由于使用他人的资金而付出的代价。
它是以利息、股利等来作为其表现形式，是资金运动分别在其所有者及使用者的体现。
但两者也存在明显的区别。
这主要表现在三个方面：（1）资金时间价值表现为资金所有者的利息收入，而资金成本是资金使用者因使用他人的资金而付出的代价是支出。
（2）资金时间价值一般表现为时间的函数，而资金成本则表现为资金占用额的函数。
（3）资金成本的基础是资金的时间价值；资金成本既包括资金时间价值，又包括投资风险价值。
4.分别从企业经营者、投资人和债权人的角度分析论述对“资产负债率”指标的认识和评价。
【答题要点】资产负债率的定义……资产负债率反映企业偿还债务的综合能力……（1）站在企业经营者的立场，他们既要考虑企业的盈利，也要顾及企业所承担的财务风险……(2)从企业投资人的角度，在利润率大于利息率时，往往希望提高资产负债率以获得财务杠杆利益；在利润率小于利息率时，投资人往往希望降低资产负债率以规避财务杠杆损失……(3)企业的债权人主要考虑自己资金的安全性，他们总是希望企业的资产负债率越低越好，这样企业的财务风险小，债权人的风险就小……5.简述：“必要的报酬率”指标的含义及其数值表达形式和在财务管理中的作用。
财务管理论述题整理
财务管理论述题1.P155 普通股筹资的优缺点优点：（1）没有规定的股利负担。
公司有盈利时，认为可以并适合分配股利则可分配给股东，盈利较少则可少支付或者不支付.（2）普通股本没有规定的到期日，无需偿还，它是公司的永久性资本，除非公司清算，才予以偿还。
（3）利用普通股筹资的风险小。
由于股本没有固定的到期日，一般也不用支付固定的股利，故还本付息风险小。
（4）发行普通股筹资股权资本能提升公司的信誉。
缺点：（1）资本成本高。
（2）利用普通股筹资，出售新股票，增加新股东，一方面，可能会分散公司的控制权；另一方面，新股东对公司已积累的盈余具有分享权，会降低普通股的每股收益，从而可能引起普通股股价的下跌。
（3）如果以后增发普通股，可能会引起股票价格的波动。
2.P175 可转换债券筹资的优缺点优点：（1）有利于降低资本成本。
可转换债券的利率通常低于普通债券，故在转换前，其资本成本低于普通债券，转换后，又可节省股票的发行股本，从而降低股票的资本成本。
（2）有利于筹集更多资本，也有利于稳定公司的股价。
因其转换价格通常高于发行时的股票价格。
（2）有利于调整资本结构。
可转换债券在转换前属于公司的一种债务，若发行公司希望可转换债券持有人转股，还可以借其诱导，促其转换，借以调整资本结构。
（3）有利于避免筹资损失。
缺点：（1）转换后可转换债券筹资将失去利率较低的好处。
（2）若需要股票筹资，但股价并未上升，可转换债券持有人不愿转股时，发行公司讲承受偿债压力。
（3）若可转换债券转股时股价高于转换价格，则发行遭受筹资损失。
（4）回售条款的规定可能使发行公司遭受损失。
3.P286 持有现金的动机（1）交易动机。
在企业日常经营中，为了正常生产销售的运行必须保持一定的现金余额。
（2）补偿动机。
银行为企业提供服务时，往往需要企业在银行中保留存款余额来补偿服务费用，同时银行也需要企业在银行中有存款以保证银行的资金安全。
（3）预防动机。
现金的流入和流出通常是不确定的，为了应对一些突发事件的和偶然情况，企业必须持有一定的现金余额来保证生产经营的安全顺利进行。
自考财务管理学论述题
论述题1．试述“五C”评估法的内容。
2．试述采用比较分析法进行财务分析应注意的问题。
3．试述企业财务分析的基本要求。
4.试述如何正确理解资金时间价值的实质。
5．试述影响股份有限公司股利政策的因素。
6.试述采用“权益资本利润率最大化”作为财务管理目标的优势及应注意的问题。
7.请联系实际论述信用政策的内容8.试论企业财务管理中的收支积极平衡原则。
9.试述确定目标成本的方法及其各自的特点。
10.试述流动资金管理的意义和要求。
11．联系实际谈谈成本管理的基本要求。
12．什么是股利分配政策？试述股份制企业常用的股利分配政策及其应用？13论述销售收入管理的意义。
14.某中小企业财务主管因急需为本企业筹集一笔少量资金，从而选择了银行借款中短期借款这种筹资方式。
试说明：(1)选择该筹资方式的理由。
(2)利用该方式筹资的基本程序。
15.现行企业财务制度对固定资产折旧管理有哪些具体规定?16.固定资产的特点及管理的基本要求。
17．如何进行企业的生产经营费用分类？请分析这些分类方法各自的作用。
18．试述资本成本的作用。
1．试述“五C”评估法的内容。
所谓5C评估法，是指重点分析影响信用的五个方面的一种方法。
这五个方面英文的第一个字母都是C，故称之为5C评估法。
这5个方面是：品质（Character）,能力（Capability)，资本（Capital），抵押（Collateral）,环境（Circumstance）。
通过以上五个方面的分析，便基本上可以判断客户的信用状况，从而为最后决定是否向顾客提供商业信用作好准备。
2．试述采用比较分析法进行财务分析应注意的问题。
1) 比较分析法是通过比较某项指标来解释该项指标之间权量差异的一种分析方法。
2) 比较标准：①以历史数据为标准②以经验数据为标准③以同行业数据为标准④以企业预定数据为标准。
3) 要求：不同会计期间比较指标计算口径、计价基础、时间范围一致、所处行业等。
3试述企业财务分析的基本要求。
自考《财务管理学》练习题及答案02
自考《财务管理学》练习题及答案02一、单项选择题(在每小题的四个答案中，选出一个正确的答案，并将其号码填在题干的括号内。
每小题1分，共20分)1.财务管理区别于其他管理的特点，在于它是一种管理。
【】A.使用价值B.价值C.信息D.劳动要素2.在不考虑物价变动的情况下，投资收益率是无风险投资收益率风险投资收益率。
【】A.加上B.减去C.减去D.除以3.筹集资金发生的占用费同筹集资金金额、资金占用期有直接联系，可以看作是资金成本的【】A.变动费用B.固定费用C.管理费用D.制造费用4.通常，在确定存货经济订货批量时，应考虑的是【】A.材料的采购费用B.材料的储存保管费用C.材料的采购费用和材料的储存保管费用D.处理呆滞、积压材料的费用5.机会成本是应收账款的成本。
【】A.直接成本B.间接成本C.转换成本D.贡献成本6.长期投资收益率通常高于短期投资收益率，这种收益差别的基础是【】A.投资主体B.期限风险C.资金的时间价值D.投资对象7.信用标准宽松，就会扩大企业的销售量，减少存货，但同时也扩大了应收账款的成本。
【】A.管理成本B.机会成本C.变动成本D.边际成本8.西方经验表明，信用分数在分以上，说明信用状况良好，可以赊销。
【】A.50B.60C.70D.809.在产品成本系数就是以在产品在生产过程中的平均生产费用工厂成本而确定的。
【】A.乘上B.除以C.加上D.减去10.年限总额法是根据乘以递减分数(折旧率)，确定年度折旧额。
【】A.原始价值B.重置价值C.折余价值D.折旧总额11.以规定分类的折旧率乘计划年度期内该类固定资产的，即可确定计划年度该类固定资产应计提的折旧额。
【】A.期初总值B.应计折旧总值C.应计折旧平均总值D.期末总值12.某项投资方案如果现值指数1，为有利；否则为无利或不利。
【】A.小于B.大于C.等于D.虚于13.无形资产是按照取得时的成本计价的。
【】A.预测B.计划C.实际D.可控14.把企业兼并分为横向兼并、纵向兼并和混合兼并的分类标准是。
财务管理试卷简答和论述题答案
一、简答题1、简述企业与各方面的财务关系。
（一）企业与投资者和受资者之间的财务关系（二）企业与债权人、债务人、来往客户之间的财务关系（三）企业与税务机关之间税收权利义务关系的财务关系（四）企业内部各单位之间资金结算关系经济责任的财务关系（五）企业与职工之间在劳动成果上的分配关系的财务关系2、简述企业购并形式。
按并购双方产品与产业的联系划分，并购投资分为横向并购、纵向并购、混合并购按并购的实现方式划分，并购分为承担债务式、现金购买式、股份交易式主要四种：承担债务式购并、购买式购并、吸收股份式购并、控股式购并含义：使企业收购与兼并的总称，是指在市场机制的作用下，企业通过产权交易获得其他企业产权并企图获得其控制权的经济行为。
3、简述企业的资本成本的作用和意义。
作用：1、资本成本是比较筹资方式、选择筹资方案的依据2、资本成本是评价投资项目可行性的主要经济标准3、资本成本是评价企业经营成果的最低尺度含义：就是企业为取得和使用资本而支付的各种费用，又称资金成本。
4、简述应收账款的功能与应收账款成本所包含的项目。
（一）应收账款的功能：1、增加产品销售的功能2、减少产成品存货的功能（二）应收账款的成本：1、机会成本2、管理成本3、坏账成本5、简述流动资金的含义及特点。
含义：流动资金是指企业生产经营活动中占用在流动资产上的资金，亦称营运资金。
特点（一）流动资金占用形态具有变动性（二）流动资金占用数量具有波动性（三）流动资金循环与生产经营周期具有一致性6、简述年金的含义与特点。
年金是指一定期间内每期相等金额的收付款项。
特点：每期期末收款、付款的年金称为后付年金即普通年金每期期初收款、付款的年金称为先付年金即付年金距今若干期以后发生的每期期末收款、付款的年金称为递延年金，无期限连续收款、付款的年金称为永续年金。
7、简述资金时间价值的实质。
1、要正确理解资金时间价值的产生原因2、要正确认识资金时间价值的真正来源3、要合理解决资金时间价值的计量原则8、简述无形资产包括的内容与特点。
财务管理论述题
一、简答题1、简述企业的财务活动。
企业的财务活动是以现金收支为主的企业资金收支活动的总称。
财务活动的四个方面：筹资引!起的财务活动、投资引起的财务活动、经营引起的财务活动、分配引起的财务活动。
上述财务活动的四个方面是相互联系、互相依存的，构成了财务管理的基本内容：企业筹资管理、企业投资管理、营运资本管理、利润及分配管理。
2、简述以利润最大化作为企业财务管理目标的合理性及局限性。
(1)合理性：利润最大化是西方微观经济学的理论基础，从会计的角度看，利润是股东价值的来源，也是企业财富增长的来源。
(2)局限性：利润最大化目标没有考虑时问价值问题、风险问题、利润与投人资本的关系，会使企业的决策具有短期行为倾向。
会计处理方法的多样性和灵活性可能导致利润并不能反映企业的真实情况。
3、企业资产负债率的高低对债权人和股东会产生什么影响？从债权人角度看，他们最关心的是其货给企业资金的安全性。
如果资产负债率过高，说明在企业的全部资产中，股东提供的资本所占比重太低，这样，企业的财务风险就主要指由债权人负担，其货款的安全性也缺三可靠的保障，所以，债权人总是希望企业的负债比率低一些。
从股东的角度看，其关心的主要是投资报酬率的高低，如果报酬率高于债务利率，股东就可以通过举债经营的方式以有限的资本取得对企业的控制权，发挥财务杠杆效应。
4、根据杜邦分析,提高股东权益报酬率的方法有哪些？由杜邦分析可知，股东权益报酬率等于资产净利率与权益乘数的乘积，而资产净利率又等于销售净利率与总资产周转率的乘积，因此,提高股东权益报酬率可以从以下两方面人手。
(1）提高权益乘数。
这种方法使企业的资产负债增加，增大了企业的财务杠杆，虽然可以为企业股东带来杠杆利益，但也会增大企业的财务风险，在实践中会受到许多限制。
(2）提高资产净利率。
企业想要提高资产净利率，必须提高销售净利率或者总资产周转率，努力开拓市场扩大收人，同时加强成本控制增加利润。
5、简述银行借款的信用条件按着国际惯例，银行借款往往附加一些信用条件，主要有：(1）投信额度，是指借款企业与银行之间正式或非正式协议规定的企业借款的最高限额。
财务管理学名词简答论述题
名词解释题⽬录： 1.1.财务 1.2.财务管理 1.3.资⾦ 1.4.企业资⾦运动 1.5.财务活动 1.6.财务关系 1.7.财务管理⽬标 1.8.企业财务管理体制 1.9.财务预测 1.10.财务控制 1.11.财务计划1.12.财务分析 1.13.财务检查 1.14.资⾦时间价值 1.15.年⾦ 1.16.后付年⾦ 1.17.投资风险价值 2.1.资本⾦2.2.企业资本⾦制度 2.3.⾦融市场 2.4.⾃有资⾦ 2.5.普通股 2.6.优先股 2.7.累积优先股 2.8.参与优先股 2.9.可转换优先股 2.10.⾯值股票 2.11.⽆⾯值股票 2.12.股票票⾯价值2.13.股票帐⾯价值 2.14.股票市场价值 2.15.企业联营 2.16.企业内部积累 2.17.补偿性余额 2.18.信⽤额度 2.19.信⽤周转协议 2.20.抵押债券 2.21.信⽤债券 2.22.融资租赁2.23.商业信⽤ 2.24.票据贴现 2.25.资⾦成本 2.26.资⾦结构 2.27.筹资⽆差别点 3.1.流动资⾦周转率 3.2.绝对节约 3.3.相对节约 3.4.持有成本 3.5.转换成本 3.6.应收帐款成本 3.7.信⽤标准 3.8.现⾦折扣 3.9.五C评估法 3.10.在产品成本系数 3.11.订货成本 3.12.储存成本 4.1.固定资⾦ 4.2.物理使⽤年限 4.3.经济使⽤年限 4.4.现⾦流量 5.1.股权投资 5.2.债权投资 5.3：对外投资成本 5.4.投资环境5.5.承担债务式兼并 5.6.购买式兼并 5.7.吸收股份式兼并 5.8.控股式兼并 5.9.票⾯收益率 6.1.⽣产经营成本 6.2.期间费⽤ 6.3.成本费⽤管理 6.4.成本预测 6.5.⽬标成本6.6.功能成本预测分析 6.7.成本计划 6.8.成本控制 7.1.成本加成定价法 7.2.反⽅向定价法 7.3.⼯商利润分配定价法 7.4.销售利润 7.5.利润预测 7.6.利润计划 7.7.保本点 8.1.⾃由外汇 8.2.记帐外汇 8.3.汇率 8.4.直接标价法 8.5.间接标价法 8.6.结汇制 8.7.售汇制 8.8.外汇风险 8.9.外汇期权交易 8.10.外币折算 8.11.汇兑损益 9.1.企业清算 9.2.破产清算 9.3.结算财产 9.4.抵销财产 9.5.担保财产 9.6.清算费⽤ 9.7.清算损益 10.1.财务分析 10.2.资本⾦负债率 10.3.总资产周转率 10.4.营业收⼊利润率 名词解释题答案： 1.1.财务：企业财务就是企业再⽣产过程中的资⾦运动，它体现企业同各⽅⾯的经济关系。
财务管理论述题
论述利润最大化优点：①利润能够体现企业经济效益的高低，是投资者获取回报的基础②在自由竞争的资本市场中，资本的使用权最终属于获利多的企业③每个企业都最大限度的获取利润，整个社会的财富才能实现最大化缺点：①没有考虑货币时间价值和风险因素。
②没有反省企业所创造的利润与投入资本之间的关系③片面追求利润最大化，可能导致企业的短期行为④强调利润最大化，而没有要求利润分配的最优化企业价值最大化优点：①考虑资金的时间价值②强调股东的首要地位，但是要保持股东与企业之间利益的协调③加强对企业代理人监督和控制④关心本企业一般职工的利益⑤不断加强与债权人之间的关系，培养可靠的资金供应⑥要关心客户的长期利益⑦企业要保持与政府部门的良好关系缺点：①股价的变动②对于非上市公司而言没有股票价格所以没有办法衡量企业价值金融机构我国的政策性银行有：国家开发银行、中国进出口银行和中国农业发展银行我国的商业银行有：中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行等非银行金融机构：证券公司、保险公司、财务公司和金融租赁公司等权益资金的筹集方式：【论述】1．吸收直接投资：是指企业以协议等形式吸收各投资主体直接投入的资金。
优点：①有利于增强企业信誉②有利于较快地形成生产能力③财务风险较低缺点：①筹资成本较高②分散企业的控制权2．发行股票【普通股】优点：①发行普通股筹措资本具有永久性，无到期日，在公司正常生产经营期间不需归还。
②普通股筹资没有固定的股利负担，股利支付与否和支付多少，试公司有无盈利和经营需要而定，经营波动给公司带来的财务负担相对较小、③普通股筹措的资本是公司最今本的资金来源，它反映了公司的实力，为债权人提供了更大的保证，增强了公司的债权能力④由于普通股的预期收益较高，可一定程度地抵消通货膨胀的影响，因此普通股筹资容易吸收自己⑤激励职工士气，增强职工的使命感和归宿感缺点：①筹资成本较高②普通股筹资会增加新股东，这可能会分散公司的控制权【优先股】优点：①一般没有固定的到期日，不用偿付本金②股利的支付即固定，又有一定的弹性③有利于提升企业的荣誉④保持普通股股东对企业的控制权缺点：①优先股的筹资成本低于普通股，但一般高于债券②筹资限制多，如对普通股股利支付的限制、对企业借债的限制等③可能形成较重的财务负担负债资金的筹集方式【论述】1．发行债券2．银行借款3．融资租赁4．商业信用固定资产业务的内部控制制度企业固定资产业务的岗位责任制制度主要有以下几项：①固定资产业务的岗位责任制②固定资产业务的授权批准制度③固定资产预算管理制度④固定资产构建制度⑤固定资产使用制度⑥固定资产处置制度影响收益分配政策的因素：1．法律因素（资本保全约束、资本积累约束、偿债能力约束、超额累计利润约束）2．企业因素（收益的稳定性、资产的流动性、筹资能力、资本成本、投资机会）3．股东因素（税负、股东的投资机会、股权控制要求）4．其他因素（债务合同约束、通货膨胀）股利政策（一）剩余股利政策概念：指企业较多的考虑税后利润作为留存收益，也就是首先满足企业内部融资的需要，当达到预定的目标资本结构以后，才将剩余的利润用那于向投资者分派股利优点：资本成本降低，完善企业资本结构，有利于增加投资者的信心，企业价值最大化缺点：收入和支出安排不利，不利企业树立对外的形象适用范围：适用于企业初阶段，企业衰退阶段（二）固定股利政策概念：指企业每年向投资者支付固定的每股股利额，只有当企业的收益有显著增加时，才调整其股利支付额优点：1有利于树立企业对外的形象2投资者信心增加3稳定股价4有利于收入和支出的安排5企业股东做长期打算缺点：1企业收入和支出相脱离2会给企业带来财务压力适用范围：适用于企业处于成长阶段，收益比较稳定（三）固定股利支付率政策概念：指企业每年按税后利润的固定比率支付股利，剩余部分用于企业内部融资优点：1体现多盈多分，少盈少分，不盈不分原则2 稳定股价缺点：1缺乏财务弹性2股利支付比率难以确定3传递不良信息，容易给企业造成影响适用范围：适用于盈利水平相对稳定的企业（四）低正常股利加额外股利政策概念：指企业每年按某一个固定的较低的数额向投资者支付正常股利，在企业盈利有较大幅度增长的年份，再视其实际情况，向投资者发放额外股利优点：1留有余地，较大财务弹性2给予肉孜这一定的信心缺点：一旦取消额外股利，容易造成股价下跌适用范围：适用于盈利水平波动较大，现金流量不大稳定的企业企业信用政策信用政策又称应收款项政策，是指企业为了实现应收款项管理目标而制定的赊销与收账政策。
财务管理学简答题论述题
简答题1、企业财务管理的收益风险均衡原则。
（1）财务活动的风险是指获得预期财务成果的不确定性（2）在财务活动中，要求收益与风险相适应，风险越大要求的收益越高（3）这一原则要求人们：应当对决策项目的风险和收益作出全面的分析和权衡，注意项目的搭配，分散风险，做到既降低风险又获得较高收益。
2、金融市场的定义及构成要素。
定义：是资金供应者和资金需求者双方借助信用工具进行交易而融通资金的市场。
要素：资金供应者和资金需求者、信用工具、调节融资活动的市场机制。
3、固定资产管理的基本要求。
（1）保证固定资产的完整无缺（2）提高固定资产的完好程度和利用效果（3）正确核定固定资产需要量（4）正确计算固定资产折旧额，有计划地计提固定资产折旧（5）进行固定资产投资预测4、债券投资结构的含义及合理的债券投资结构决策包含的内容。
含义：指多种债券的品种安排问题内容：（1）债券投资种类结构：企业应将资金投资于不同种类的债券、不同信用级别企业发行的债券（2）债券到期期限结构：企业可以将资金分散投资在不同期限的债券上，保持短期长期债券合理搭配5、企业资金成本的含义和性质。
含义：是企业为筹集和使用资金而支付的各种费用。
包括资金占用费用和资金筹集费用。
性质：（1）是资金使用者向资金所有者和中介人支付的占用费和筹资费；（2）具有一般产品成本的基本属性，又有不同于一般产品成本的某些特性；（3）同资金时间价值既有联系又有区别。
6、制造费用和期间费用的共同特点和控制原则。
共同点：项目较多，内容较复杂，涉及面很广，大部分开支不与生产量成比例变动。
控制原则：（1）实行费用指标分口分级管理，明确责任单位；（2）制定费用定额，按月确定费用指标；（3）严格控制各项费用的日常开支。
7、如何利用相关比率法预测产品销售利润。
（1）根据产品销售利润指标和这些指标的内在关系，先求出相关比率（如全部资金利润率），然后据以计算计划期产品销售利润的一种方法（2）应用先关比率法预测产品销售利润的计算公式有：产品销售利润=预测产品销售收入总额*销售收入利润率 =预测全部资金平均占用额*全部资金利润率（3）预测产品销售收入销售总额可采用有关商品销售的预测资料，预测全部资金平均占用额可采用有关固定资金流动资金的预测资料销售、资金利润率，可以以基期利润率为依据，考虑计划年度变动因素加以确定，也可参照同行业平均先进水平调整确定。
自考财务管理学简答题论述题汇总
自考财务管理学简答题论述题汇总 简述资金成本的含义和作用？解答提示：资金成本是企业筹集和使用资金而支付的各种费用，是资金使用者向资金所有者和中介人支付的占用费和筹集费。
作用：1、是比较筹资方式、选择筹资方案的依据。
2、是评价投资项目可行性的主要经济标准。
3、是评价企业经营成果的最低尺度。
2、与独资企业和合伙企业相比，股份有限公司的特点？解答提示：承担有限责任。
永续存在。
易于筹资。
重复纳税。
3、企业筹建工作包括的内容？开设临时帐户、筹集所需资金。
招聘员工。
购置生产所需原材料等各项生产资料。
办理企业名称预先核准手续。
进行基础设施建设。
4、企业设立的条件？具有合法的企业名称。
具有健全的组织结构。
具有企业章程。
具有资本金。
具有符合国家法律、法规和政策规定的经营范围、确定的场所和设施。
具有健全的财务会计制度。
5、企业购并和分立的动机？购并的动机：提高企业效率。
代理问题的存在。
节约交易成本。
目标公司价值被低估。
增强企业在市场中的地位。
降低投资风险和避税。
分立的动机：满足公司适应经营环境变化的需要。
消除“负协同效应”，提高公司价值。
企业扩张。
弥补购并决策失误或成为购并决策中的一部分。
获取税收或管理方面的收益。
避免反垄断诉讼。
6、企业清算按其性质的分类？按其性质不同，可分为自愿清算、行政清算和司法清算。
自愿清算，由企业内部人员组成清算机构自行清算。
行政清算，有关主管机关要负责组织清算机构并监督清算工作的进行。
司法清算，依照有关法律的规定组织清算机构对企业进行破产清算。
7、解释比较分析、比率分析和趋势分析的涵义。
说明这三种分析方法各项投资者提供何种用途的信息？比较分析法是指将某项财务指标与性质相同的指标标准进行对比，揭示企业财务状况和经营成果的一种分析方法。
在比较分析法中通常采用的评价标准有：（1）绝对标准。
绝对标准是被普遍接受和公认的标准，利用这些标准能揭示企业财务活动与财务风险的一般状况。
（2）行业标准。
财务管理考试论述题及答案参考
财务管理考试论述题及答案参考（亲，答案为个人仓促整理，非标准，仅供参考呵！）1、试述财务管理发展各阶段的特点。
答：财务管理的发展经历了融资财务管理、内部控制财务管理和投资财务管理三个阶段，其各自的特点：（1）融资财务管理时期：当时财务管理的主要职能是预计资金需要量和筹措企业所需资金，融资是当时财务管理理论研究的根本任务。
（2）内部控制财务管理时期：财务管理的中心由重视外部融资转向注重资金在公司内部的合理配置，主要任务是解决资金利用效率问题，并做好资金利用的决策。
（3）投资财务管理时期：财务管理的重点转移到投资问题上，投资管理理论日益成熟，建立了合理的投资决策程序、完善的决策指标体系和科学的风险投资决策方法。
2、财务代理关系中的利益冲突如何协调？答：企业财务中主要存在两种代理关系：股东与经营者、股东与债权人之间的代理关系。
（1）股东与经营者之间利益冲突的协调。
股东追求实现企业价值或股东财富最大化；而经营者要求报酬和非金钱利益最大化。
因此，股东可利用的协调方法有：1）监督。
股东对经营者进行监督，减少信息不对称问题，从而避免道德风险和逆向选择。
2）激励。
采用激励报酬计划，让经营者分享企业增加的财富，从而减少经营者违背股东意愿的行为。
（2）股东与债权人的利益冲突的协调。
股东常投资于高风险项目或发行新债，而债权人的收益与风险不对称。
因此，债权人可采取的协调方式有：1）限制性借债。
债权人可以在借款合同中加入限制性条款，从而减少对方与自己的利益冲突。
2）拒绝进一步合作。
可以提前收回借款，或者要求提高利率以补偿可能造成损失的风险。
3、简述杜邦分析法的主要内容。
答：杜邦分析法是根据财务比率之间的内在联系，建立由多种财务比率构成的财务体系，并据此对企业财务状况做出综合分析、评判的一种分析方法。
它主要反映以下财务比率关系：（1）权益净利率 = 资产净利率 * 权益乘数（2）资产净利率 = 销售净利率 * 资产周转率（3）权益乘数 = 资产总额 / 所有者权益（4）销售净利率 = 净利润 / 销售收入（5）资产周转率 = 销售收入 / 资产总额杜邦分析法提供了以下财务信息：（1）权益净利率是杜邦分析体系的核心，既反映了资本的获利能力，又体现出企业财务活动的效率。
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1 试述财务管理是企业的一项综合性管理工作。
财务管理是企业的一项综合性管理，主要表现在：①它是利用资金运动和物资运动的必然联系，利用资金运动规律的反作用，促进物资正常运转，改善企业生产经营管理。
②资金运动贯穿于生产过程和流通过程，从生产过程和流通过程的统一，开展财务活动，进行财务管理，促使生产过程所创造的价值在流通过程中实现，保证再生产过程的不断循环和正常进行。
③企业财务关系涉及企业内部和外部经济关系，在企业内部涉及供、产、销、厂部、车间、班组各管理层次的资金往来关系，以及企业与职工之间的财务关系，在企业外部涉及企业与国家，企业与企业之间的资金往来关系。
2 试述按项目划分部门的方法和按项目与按职能划分部门相结合的方法有何不同。
按项目划分部门，各部门是由各类具有专门技能的专家组成，他们互相配合共同完成本部门的任务。
按项目划分的部门比较持久、稳定，拥有更多的人财物等资源及其支配权，可以根据完成特殊任务的需要随时增减人员，具有较强的灵活性和适应性。
按项目与按职能划分部门相结合，是将各类专业人员安置在不同的部门中。
然后根据任务开展的需要从各职能部门抽调有关人员组成项目小组在工作过程中这些人员同时接受职能部门领导和项目小组领导的双重指挥，在工作完成之后，有关人员又各自回到自己所属的职能部门，这种方式有利于加强各职能部门之间的协作配合，将具有各种专长的人员组织在一起，便于沟通意见，易于接受新观念、新方法、集思广义，推动任务的完成。
但是，由于人员经常变动，组织的稳定性差，又由于双蕈领导，当有矛盾时，会给工作的正常开展带来困难。
3 论生产计划工作咨生产计划是根据生产战略昕规定的战略目标要求，对战略期内，特别是计划年度内的生产任务昕作出的统筹安排，它规定了各项生产指标，充分利用企业的资源，保证完成订货合同，满足市场需求，尽可能提高经济效益。
咨询人员对客户企业的生产计划工作主要围绕以下内容进行分析：①上一期生产计划执行情况分析，并为下一期计划工作的安排提供有益的启示。
②计划期生产计划指标的分析。
，这些指标有品种、质量、产量以及产值等。
产值指标义分为商品产值、总产值、工业增加值等。
咨询机构应分析计划指标的内容是否全面准确，其次要分析这些指标的制定和水平的确定是否先进、合理、可靠，是否从企业的实际出发，又反映了市场的客观要求。
③企业计划任务与企业资源的平衡分析。
咨询人员要从综合平衡的角度进行分析，生产任务是否有可靠的资源作保证，既从具体的资源上进行平衡分析，又从总体资源上进行平衡分析，看是否有严重缺口，解决缺口的措施是否恰当和有力。
从具体资源上进行平衡分析，主要是指生产任务与原材料、燃料、动力资源的供应分析，生产任务与劳动力配备分析，生产任务与生产能力平衡分析；生产任务与资金供给分析，生产任务外协的供应分析。
从总体资源上与生产任务平衡，主要分析企业编制的总量计划的正确性。
总量计划是指在一定计划期内，为充分利用现有的生产能力（或资源），确定各期的总产量，以适应需求变动的综合性计划。
咨询人员通过分析客户企业牛产管理部门编制的总量计划。
来判断生产任务和企业总的可利用资源的平衡情况，来判断生产任务的落实和可靠程度。
4 试述企业理念识别系统咨询方法。
理念识别定义、地位、作用。
理念识别系统设计咨询方法主要有：①企业理念定位分析法：定义。
具体运用注意独特性。
②企业事业领域变更、企业理念的界定分析法。
企业实行资产重组、扩张兼并、集团化经营要改变原有战略方针、政策，此时的处理方法有：a.企业事业领域只是规模扩张，未脱离原有产业，可采用方案有：采用原有企业理念；根据被兼并企业文化背景、职工素质或管理风格部分修正企业理念或适当增加部分分支理念。
b.企业进入多个全新领域，要重新设计企业理念。
③企业理念的竞争分析法，通过对竞争对手经营理念的分析，拟定客户企业的竞争理念策略：a.竞争对手企业理念突出严格管理、突出效率，客户企业理念可突出人性化，以人为本管理，合情、合理、合法、以情感人。
b.竞争对手企业理念为大众化、通俗化，客户企业可采用特色化、高雅化。
c.竞争对手追求利润最大化，客户企业应强调效益社会化。
d.确立能发挥自己优势的企业理念。
④企业理念的变革分析法：a.企业遇到生存发展紧要关头，不变革企业理念企业便会面临生死存亡。
b.企业面对大规模技术改造、产品更新的时刻。
c.企业面临合资、兼并、濒临倒闭的威胁，或被强大的竞争对手逼迫到难以生存的境地。
d.企业进入高速发展时期要进行大规模的扩张。
e.企业经过高速发展，面临全面整顿的时刻。
在这些外部时机到来时，咨询人员应促请客户企业不失时机地变革企业理念，并与客户企业高层领导不断交流，使高层领导树立适时变革企业理念，使企业理念与外部环境相适应。
5 试述企业市场营销战略咨询工作的内容。
市场营销战略咨询工作的内容有：（1）市场营销战略课题的提出了解客户企业是否重视市场营销战略的制定和实施工作，是否提出过明确的市场营销战略，明确营销战略的实施情况，出现的问题，问题性质，确定营销战略咨询工作的重点。
（2）可供选择的市场营销战略方案。
①按目标市场战略不同进行划分：可拟定单位目标市场战略方案；多方位目标市场战略方案；全方位目标市场战略方案；或拟定内销型市场战略方案和外向型市场战略方案。
②按竞争态势、竞争实力不同划分：迎强市场战略方案；超强市场战略方案；避强市场战略方案；或提出成长型市场战略方案、维持型市场战略方案、撤退型市场战略方案。
③按市场营销组合不同进行分类：产品开道战略方案；价格引路战略方案；渠道开通战略方案；促销开路战略疗案。
④根据营销组合手段的不同进行划分：无差异性市场战略方案；差异性市场战略方案；密集性市场战略方案。
⑤按市场营销的4个基本要素内部细分进行分类：a.产品要素战略方案有产品品种战略方案、产品质量战略、产品产量战略、产品品牌战略、产品包装战略、产品服务策略等方案。
b.价格要素战略方案有高价战略、中价战略、低价战略等。
c.渠道要素战略方案：根据渠道宽度划分为宽渠道、适中宽度渠道和窄渠道战略。
根据长度划分为长渠道、适中长度渠道和短渠道战略等方案。
d.促销要素战略方案：广告促销战略、公关促销战略、人员推广战略及营业推广战略。
总之，咨询人员应从客户企业的实际出发，拟定多种营销战略或策略方案供客户企业选择和研究。
6 试论企业人力资源开发战略的咨询。
人才资源战略的定义及人力资源开发战略咨询的重要作用。
咨询人员可以从三个方面提出供客户企业领导选择的人力资源战略的建议方案：①人才发掘战略方案：适于客户企业缺乏人才的情况。
具体有：a.引进人才战略方案b.借用人才战略方案。
c.招聘人才战略方案d 自主培养人才战略方案 e.定向培养人才战略方案 f. 鼓励自学成才战略方案。
②企业人才结构优化战略方案：适于客户企业人才结构不合理的情况。
具体有：a.企业人才层次结构优化战略方案b.企业人才学科结构优化战略方案 c.企业人才智能结构优化战略方案。
d.企业人才能级结构优化战略方案e.企业人才年龄结构优化战略方案。
③使用人才战略方案，具体有：a.岗位轮换使用战略方案b.台阶提升使用战略方案c.职务资格双轨使用战略方案d.权力委让使用战略方案e.破格使用战略方案。
7 试论企业战略管理咨询的特点。
（1）企业战略管埋咨询的定义。
（2）特点：①鲜明的目的性。
帮助客户企业解决关系自身前途命运的重大战略问题，促进企业提高对环境的适应能力，解决客户企业长期生存和持续发展这一根本目的。
②获取咨询信息的广泛性。
了解熟悉客户企业内部有关信息、广泛收集外部环境有关信息、充分利用发挥信息优势。
确保客户企业调整经营战略或重新制定经营战略的正确性和科学性。
③设计战略改善方案的困难性：a.战略咨询对象的复杂性强，考虑因素多。
b.客户所属行业、环境条件不同，对策也应因地因时而异。
c.设计战略改善方案的评价、选择有难度。
④设计战略改善方案的创新性。
新方案应能适应新环境，应有独到之处，有利于客户企业显示出竞争优势。
⑤战略咨询时及以及实施取得成果的长期性。
对战略课题的研究、调查分析、诊断、提出并实施方案都要经历一个较长的过程，不能急于求成。
咨询人员充分认识和把握战略管理咨询的特点，有利于把握战略管理咨询工作的规律，提高自身的素质和能力，适应战略管理咨询工作的要求，争取战略管理咨询取得满意的效果。
8 试述可供企业选择的科技战略方案。
咨询人员可以从不同角度进行分类，每一类可拟定多种科技战略方案供客户企业选择：①按企业技术类型不同，可拟定以下六种战略方案：a.劳动密集型技术战略方案b.技术密集型技术战略方案c.知识密集型技术战略方案 d.劳动密集与技术密集相结合的战略方案e.劳动密集与知识密集相结合的战略方案f.技术密集与智能密集相结合的战略方案②按技术进步的目标不同，可拟定以下四种方案以供选择：a.地区级技术目标战略方案b.国家级技术目标战略方案c.国际级技术目标战略方案d.世界级技术目标战略方案③按企业技术在竞争中所担负的角色不同，可拟定四个方案：a.领先型技术战略方案b.紧跟型技术战略方案c.模仿型技术战略方案d.配角型技术战略方案④按技术进步的方式不同，可拟定以下三种方案以供选择：a.独立开发型战略方案b.技术引进型战略方案c.技术改造战略方案9 试述企业总体战略咨询课题所包含的内容（纲要）企业总体战略指由企业最高管理层昕制定和选择的，处于统帅地位，指导企业各项经营事业长远发展的带总体性的谋划与方略。
企业总体战略咨询主要包括：（1）企业经营态势战略的咨询：企业经营态势战略指企业根据经营现状和未来的产销变化趋势，结合企业战略目标的要求，而对企业发展速度和产销水平所作出的总体谋划与方略。
一般来说，有三种经营态势战略方案可供选择：发展型战略、稳定型战略和紧缩型战略。
企业必须根据客观实际选择合适的经营态势战略。
（2）企业规模经营战略：即根据市场需求状况和变化趋势，而对企业未来产销规模所作出的总体谋划与战略。
这种战略类型一般有四种战略方案可供选择，即小规模经营战略、中规模经营战略、大规模经营战略、超大规模经营战略。
企业应根据产品的需求特点、资源条件、投资能力等选择合适的规模经营战略。
企业在扩大规模时有两种方案可以选择：企业自身裂变战略和企业集团化经营战略。
（3）企业经营事业战略的咨询：即企业选择在什么事业领域经营，或选择在哪几个事业领域经营的总体谋划与方略。
这一战略有三种方案可供选择：单一化经营战略、多样化经营战略和全领域经营战略，企业应当根据自身实力及市场竞争状况选择合理的经营领域。
（4）企业经营空间战略的咨询：指企业选择在何处经营、求生存、求发展的总体谋划与方略。
一般有六个方案可供选择：本地化、区域化、区际化、全国化、国际区域化和全球化经营战略。