华为销售精英挑战赛-团队及个人分析-萝卜青菜队-2016.5.18
华为的狼性文化(案例分析)
华为的狼性文化（案例分析）一、新狼——概述(一)团队介绍●队名：新狼●口号：狼来啦●Log o：●团队精神核心：不是王者，胜似王者。
狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静，将伙伴凝结成最强悍的力量。
新狼，新生的力量！●团队精神诠释：谨慎、低调、自知、团结、真诚、专情一直是狼图腾得以薪火相传的精神支柱，是狼族得以巩固自身地位的必要武器。
勇猛，狼不是森林之王，但狼的霸气与勇猛是其他动物可望不可即的，而新生的狼更代表了一种年轻与无敌；团结，狼从来不是一个人在战斗，狼是世界上将团队精神阐释得最极致的动物，狼从来不崇尚孤胆英雄，新狼团队将演绎一场狼的团队精神真人版；真诚，狼与狐不同，狼是世界上最表里如一的动物，狡猾不是它们利用的伎俩，让敌人知道自己的刚猛是狼真诚的品质，新狼秉承始终如一，透明公正，怀揣一颗炙热的心。
谨慎，狼是理智的，聪明的，新狼的团队合作，是鲜活想法与智慧的碰撞，加上理智的浇灌，凝结出最耀眼闪亮的结晶。
专情，狼的温情留给自己最亲近的人，新狼团队，不仅仅是一个为理想而勇往直前的战队，更是一个感受集体温暖的大家庭！(二)新狼团队对企业文化的理解一个企业，很多因素可以促成成功，有些因素带有偶然和幸运的色彩，有些因素只能是短期因素而不能持久。
但无论是如何成功的，企业都会面临一个无法摆脱的问题：如何保持并持续成功？如何在外部快速变化和内部不断变革的环境中维系企业健康持续的生命？面对同样的课题，不同的企业选择了不同的解决路径——战略重组、经营转型、组织变革、领导更换、人力资源开发、流程再造、质量管理……，但是，当我们在走上路径的时候，总是感到有一种无形的东西在牵引我们，直接影响我们的变革效率。
这个无形的但却是坚实的组织力量就是企业文化，也就是我们说的“势”。
正如文化管理学者奎因所说“流程再造、TQM、缩减编制在很多组织中失败的原因是组织仍保留着原来的文化，只是改变了技术或者程序，而没有在组织的发展方向、价值观和文化方面做根本性的改变”。
市场营销——华为营销组合分析
中南大学商学院《市场营销》（上课班级：000038-002；授课教师：张运生）期末考核作业华为营销组合调研报告参与调研学生提交时间：2015年6月16日目录1. 公司概述 (2)2. 产品组合 (2)3. 价格组合 (2)4. 渠道组合 (2)5. 促销组合 (2)6. 人员分工安排 (2)1. 公司概述(1)?华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
??(2)?2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
??(3)?华为的经营领域?(4)?华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
??(5)?华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动.宽带.IP光网络.电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活.?(6)?而华为之所以能取得这样的成就,它的竞争优势主要体现在以下三个方面:?(7)?以研发推动产品的持续创新.“华为以做一个世界级领先的电信设备商”为发展目标，特别强调科研的投入。
目前，投入超过50亿的3G技术已跻身全球第一阵营的行列，并且率先在阿联酋，香港，毛里求斯，马来西亚实现商用，突破欧洲市场的垄断巩固了华为的国际品牌和国际市场地位。
华为营销团队介绍ppt模板
高效团队营销管理 充满友善之光。曾几何时，人与自然和平相处，互惠互
利，虽清贫辛苦，却其乐融融，日子一天天过去了，人，
也进化了。人有了物质才能生存，人有了理想才谈得到
生活，动
团队就是为了共同的目标而在一起工作的一群人
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
CONTENTS
物生存，而人则生活，是的，仓颉造字，大禹治水，一 代又一代英雄辉煌过又湮灭了;;时光飞逝，人也进步了;; 前作文人种树，后人砍伐，只为了木材生意，这是人对
华为营销团队介绍ppt模板
但她却对太阳友善，并感受着太阳的友善，反射着太阳
的光芒，在人间平添几分美景，于自己，只增几分冷漠、
TEAM 凄生清 命、呢惆？怅我。国日古，代尚道会家友学善说于有月;上，善那若么水，;的因境日界而EC，XO生E的CU存UR确T的ISV，EE
水无论为雨、为雪、为川、为泽都滋润着生命，让人间
02 高效团队
的基本特征
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introduction, data statistics, event
高效团队的基本特征
工作如果没有远景就会枯燥 乏味；有远景而没有实干只 是一种空想
有远景再加实干就成了世界 的希望有明确的共同愿景
脱水变小
空气湿润了，果 仁又涨成满满的 一巢。这时雄鸟 十分后悔地说： “是我错怪了雌
鸟
怎样培养团队合作精神
观点：相互沟通是维系团队的一个关键 要素。有什么话不要憋在肚子里，多多 与人交流，也让家人多了解自己，这样 可以避免许多无谓的误会和矛盾
关于团队与团队协作
关于团队
为了共同的目标而在一起工作的一群人
精英挑战赛心得体会
精英挑战赛心得体会精英挑战赛是一个极具挑战性的活动，它旨在挑战每一个参赛者的极限，使他们在一个没有结构和顺序的团队活动中合作完成任务。
在这个过程中，参赛者们要面对种种困难，如压力、时间限制和身体不适等。
这篇文章将会分享我的精英挑战赛的心得体会。
第二段：准备在比赛前，我们的团队进行了充分的准备，包括阅读比赛规则、讨论策略和模拟训练。
但是真正面对比赛的时候，我们还是毫无准备。
比赛中的任务与我们预想的完全不同，我们不知道该从哪里开始。
这时，我们深刻意识到了“计划赶不上变化”的道理。
第三段：合作在比赛中，一个好的团队合作至关重要。
我们需要相互支持、倾听和尊重。
在完成任务时，每个人都需要像一只螺丝钉一样发挥作用，团队的每个环节都不能出错。
有时候，我会遇到时间和思维上的瓶颈，但是每当我这个时候向队友寻求帮助，队友总是会关切地向我提供帮助，这种感觉真的很棒。
第四段：挑战精英挑战赛确实是一个非常具有挑战性的比赛，我们要完成一些看似不可能的任务。
比赛中的环境非常恶劣，我们参赛者不仅要面对严寒、高海拔、大风暴等自然环境的考验，还要应对精神上的挑战。
尽管困难会让我们感到绝望，但我们从来没有放弃过，我们要一直坚持到最后一刻。
第五段：收获参加精英挑战赛虽然辛苦，但我却体会到了很多。
在这里，我不仅锻炼了自己的体魄，还学会了如何与人合作。
我发现，在一个合适的环境中，并不是一个人才能完成所有工作。
团队合作能够让我们更快、更高效地完成任务，还能让我们学会沟通和相互支持。
我相信，我在此次比赛中学到的技能和智慧，会对我今后的职业生涯和人生道路加成巨大价值。
结论：最后，精英挑战赛是一个很好的锻炼自我的机会，每个参赛者都能从中获得收获。
无论我们在队伍中扮演什么角色，我们都应该享受这个过程，并从中吸取教训和经验。
虽然要么浸泡在泥潭中，要么四处摸索，但是我们仍然要执着地追求自己的目标，这才是精英挑战赛的精髓所在。
为新学期能更好地使用新的课程标准(20xx版)，尤其是一年级教师能更好地使用新教材，20xx年10月27日，我有幸参加了在金雀山中小举办的讲座，新教材培训会。
华为究竟是如何培养狼性销售团队的
华为究竟是如何培养狼性销售团队的？华为取得今天的成就离不开团队建设，而其中销售团队更为突出，被誉为使命必达的“狼性团队”。
任正非说过：“所谓狼性，就是要有敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的决心，强烈的目标导向，不达目的不罢休的精神。
”那么华为究竟是如何培养狼性销售团队的?01狼性的干部：将军是打出来的在打造狼性销售团队的时候，干部的作用至关重要。
狼群行不行，看头狼。
团队行不行，看领导。
华为的干部有4项任务：1.企业文化和价值观的传承者华为认为“领导干部是企业文化和价值观的传承者”。
华为对所有员工从一进公司开始就进行企业文化培训，然后随着工作实践，按照绩效考评结果，从中选拔干部，而前提条件是只有符合华为文化要求，有使命感、责任感，能够以身作则的优秀员工，才可以被提拔为干部。
这些干部代表了华为，他们用自己所代表的华为文化影响员工，传承文化。
不符合华为企业文化要求的员工，是不可能成为干部的。
2.业绩目标的第一责任人在华为，领导干部直接承担结果与责任：成了，是领导的功劳，有奖，一般是物质奖励，也有职位提升的奖励；败了，是领导的责任，有罚，一般是转岗或者降级。
在亚太区某国家代表处，半年迟迟没有打开局面，招人进展慢，代理商发展慢，经过总部评议，就把该代表处领导撤了。
他回来以后，一时也没有合适的职位，只能在总部待着，不久就辞职了。
这种案例比比皆是，赏罚分明的做法使得每一位干部都兢兢业业、认真努力地工作，带领团队实现组织目标，让团队成功，让目标达成。
3.提升组织业务水平和管理水平干部要洞察客户的需求，针对客户需求提升自身能力，弥补能力短板，抓业务增长。
一手抓业务，告诉员工如何做，提供资源支持一线；一手抓管理，让员工队伍有纪律，有干劲，提升组织的业务水平和管理水平。
4.给予下属全面支持和指导干部要给予下属全面支持和指导，做好过程监控，发现和培养人才。
既要给压力，又要给支持，要在工作过程中辅导员工。
超级销售精英的几种力量
超级销售精英的几种力量超级销售精英是那些具备出众销售能力和卓越领导才能的人。
他们掌握了一些特殊的力量，这些力量使他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，引领销售团队取得令人瞩目的成绩。
以下是超级销售精英所具备的几种力量：1. 沟通力量：超级销售精英具备出色的沟通能力。
他们擅长倾听客户需求、了解客户痛点，并能够用简单明了的语言传达产品或服务的优势。
他们能够与客户建立密切的关系，通过有效的沟通建立信任，从而更容易达成销售目标。
2. 发现力量：超级销售精英具备敏锐的洞察力和独特的发现问题能力。
他们能够发现潜在客户的需求，并提供创新的解决方案。
通过不断追踪市场动态和了解客户需求变化，他们能够及时调整销售策略和产品定位，以满足市场需求。
3. 影响力量：超级销售精英具备极强的影响力。
他们能够以激情和自信的态度影响他人，包括销售团队成员、客户和合作伙伴。
他们懂得如何正确利用自身的权威和声望来获得他人的支持和合作，并能够激励团队成员克服困难、实现销售目标。
4. 持久力量：超级销售精英具备坚持不懈的精神。
他们能够克服困难和挑战，在销售过程中保持高度的动力和热情。
他们具备良好的应变能力，能够适应市场变化和客户需求的不断变化。
他们也懂得管理时间和资源，以最有效的方式推动销售进程。
5. 外显力量：超级销售精英具备引人注目的外显力量。
他们具备良好的形象和仪态，能够给人留下深刻的印象。
他们注重自我形象管理，始终保持职业化和专业化的形象。
他们也懂得利用社交媒体和各种推广渠道来提高自身的曝光度，从而获得更多的商机。
综上所述，超级销售精英凭借其出众的沟通能力、发现问题能力、影响力、持久力和外显力等特质，能够在激烈竞争的市场中取得上佳的销售业绩，成为业界的佼佼者。
无论是团队合作还是个人销售，这些力量都是他们脱颖而出的关键。
在超级销售精英的世界中，他们以出众的能力和卓越的领导才能成为人们敬仰的榜样。
他们拥有一系列特殊的力量，使他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，引领销售团队取得令人瞩目的成绩。
精英团队心得6篇
精英团队心得6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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华为销售性格测试题目(3篇)
第1篇尊敬的应聘者：您好！感谢您对华为的关注和选择。
为了更好地了解您的性格特点，以便为您提供一个适合的发展平台，我们特为您准备了一份华为销售性格测试。
本测试共有50道题目，请您根据自己的实际情况选择最符合的选项。
请您认真作答，并在测试结束后将答案提交给我们。
一、请您在以下选项中选择最符合您情况的答案。
1. 当面对客户时，您更倾向于：A. 直接表达自己的观点B. 先倾听客户的意见，再表达自己的观点C. 两者兼而有之2. 在处理客户问题时，您通常：A. 立即给出解决方案B. 询问客户的需求，再给出解决方案C. 首先分析问题，再寻找解决方案3. 当客户对产品提出质疑时，您会：A. 强调产品的优点，淡化质疑B. 诚恳地承认产品不足，并提出改进措施C. 保持中立，让客户自己决定4. 在与客户沟通时，您更擅长：A. 语言表达B. 非语言表达（如肢体语言、面部表情等）C. 以上两者都很擅长5. 当客户对价格产生犹豫时，您会：A. 强调性价比，突出产品的优势B. 提供优惠政策，促使客户购买C. 询问客户的需求，根据需求提供解决方案6. 在面对客户拒绝时，您会：A. 耐心解释，争取客户理解B. 询问客户拒绝的原因，针对原因进行改进C. 放弃争取，转向其他客户7. 您认为以下哪种销售方式更有效？A. 主动出击，积极拓展客户B. 重视客户关系维护，保持长期合作C. 以上两者都很重要8. 在团队合作中，您更倾向于：A. 独立完成自己的任务B. 与团队成员密切配合，共同完成任务C. 以上两者兼而有之9. 您认为以下哪种客户关系维护方式更重要？A. 定期拜访客户B. 通过电话、邮件等方式保持联系C. 以上两者都很重要10. 在面对压力时，您通常会：A. 保持冷静，积极应对B. 通过运动、娱乐等方式缓解压力C. 倾向于逃避压力二、请您在以下选项中选择最符合您情况的答案。
11. 您认为以下哪种性格特点对销售工作更有利？A. 谨慎细心B. 开朗活泼C. 坚韧不拔12. 您在面对失败时，更倾向于：A. 分析原因，总结经验教训B. 放弃尝试，寻找其他机会C. 逃避失败，避免再次尝试13. 您认为以下哪种沟通方式更有效？A. 直接明了B. 温和耐心C. 以上两者兼而有之14. 您在以下哪种情况下更容易说服客户？A. 客户需求明确B. 客户对产品有较高认知C. 客户对产品有较高信任度15. 您认为以下哪种销售策略更有效？A. 强调产品优势B. 重视客户需求C. 以上两者兼而有之16. 您在以下哪种情况下更容易与客户建立良好关系？A. 客户对产品有较高需求B. 客户对销售人员有较高信任度C. 以上两者兼而有之17. 您认为以下哪种销售技巧更重要？A. 产品知识B. 沟通技巧C. 以上两者兼而有之18. 您在以下哪种情况下更容易取得销售业绩？A. 市场需求旺盛B. 客户满意度高C. 以上两者兼而有之19. 您认为以下哪种销售心态更重要？A. 积极乐观B. 坚韧不拔C. 以上两者兼而有之20. 您在以下哪种情况下更容易与客户达成合作？A. 客户对产品有较高认知B. 客户对销售人员有较高信任度C. 以上两者兼而有之三、请您在以下选项中选择最符合您情况的答案。
华为销售团队管理制度范本范文
华为销售团队管理制度范本范文华为销售团队管理制度范本第一章总则第一条为有效管理和激励华为销售团队，提高团队销售业绩，制定本制度。
第二条华为销售团队应通过团队合作、积极竞争、共同发展的方式，实现个人与团队销售目标的协调。
第三条华为销售团队要切实发挥品牌优势，以客户为中心，为客户提供超越期望的产品和服务，秉承诚信为本的原则，做有责任感、有纪律、有创新能力的团队。
第四条华为销售团队应遵守有关法律、法规和公司的相关政策规定，增强团队的合法性和规范性。
第五条华为销售团队应主动学习市场动态、产品知识、销售技巧和团队管理知识，不断提高专业能力和管理水平。
第六条华为销售团队应建立完善的业绩考核机制，确保销售成果的公正、客观和有效。
第七条华为销售团队应加强团队协作、分享经验，形成良好的学习氛围和团队文化。
第八条华为销售团队应遵守保密纪律，维护公司商业机密，不得泄露公司及客户信息。
第二章团队组建与管理第九条华为销售团队的组建应根据市场需求和产品布局，以及销售规模和业务拓展的需要，由公司相关部门进行甄选组建。
第十条华为销售团队的管理由相关部门负责，包括团队目标确定、业绩考核、培训发展等。
第十一条华为销售团队应建立多层级管理模式，形成明确的管理层次，确保决策权和执行力的有效衔接。
第十二条华为销售团队应建立团队目标和个人目标相结合的考核机制，确保个人的发展和团队的发展相互促进。
第十三条华为销售团队应建立健全的业绩考核机制，包括量化指标和非量化指标，及时评估团队成员的销售业绩和能力。
第十四条华为销售团队应积极开展培训和学习活动，提高团队成员的专业能力和销售技巧，推动团队的持续发展。
第十五条华为销售团队应定期召开团队会议，交流工作经验、总结销售经验、分享成功案例，并制定下一阶段的销售计划。
第十六条华为销售团队负责人应具备良好的管理能力和团队领导能力，能够有效激励、指导和协调团队成员，提高团队的整体表现。
第十七条华为销售团队应建立健全的奖惩机制，对于突出的业绩和贡献给予表彰和奖励，对于违反规定和未完成工作任务的予以惩处。
销售精英心得体会
销售精英心得体会•相关推荐销售精英心得体会（通用20篇）当我们备受启迪时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。
那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编为大家整理的销售精英心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售精英心得体会篇1首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。
因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
主动才是积极——相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为………。
，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
以终为始——给自已在不同时期制定一个力所能极的目标在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。
在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。
如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。
华为销售性格测试题(3篇)
第1篇尊敬的应聘者：您好！感谢您对我们公司的关注和信任。
为了更好地了解您的性格特点，以便为您匹配最合适的工作岗位，我们特为您准备了以下华为销售性格测试题。
请您根据自己的实际情况认真作答，并尽量做到真实、客观。
测试结果仅供参考，不作为最终录取依据。
一、基本信息1. 您的性别是：（）A. 男B. 女2. 您的年龄是：（）A. 18-25岁B. 26-35岁C. 36-45岁D. 46岁以上3. 您的最高学历是：（）A. 高中及以下B. 大专C. 本科D. 硕士及以上4. 您目前的职业是：（）A. 销售相关B. 非销售相关C. 学生D. 自由职业者二、性格特点1. 您在以下哪种情况下更容易感到兴奋和有动力？（）A. 独自完成任务B. 与团队合作完成目标C. 接受挑战性的任务D. 安稳舒适的工作环境2. 您在以下哪种情况下更容易感到焦虑和紧张？（）A. 独自完成任务B. 与团队合作完成目标C. 接受挑战性的任务D. 安稳舒适的工作环境3. 您在以下哪种情况下更容易感到满意和自豪？（）A. 独自完成任务B. 与团队合作完成目标C. 接受挑战性的任务D. 安稳舒适的工作环境4. 您在以下哪种情况下更容易感到压力和负担？（）A. 独自完成任务B. 与团队合作完成目标C. 接受挑战性的任务D. 安稳舒适的工作环境5. 您在以下哪种情况下更容易感到自信和有成就感？（）A. 独自完成任务B. 与团队合作完成目标C. 接受挑战性的任务D. 安稳舒适的工作环境6. 您在以下哪种情况下更容易感到焦虑和不安？（）A. 独自完成任务B. 与团队合作完成目标C. 接受挑战性的任务D. 安稳舒适的工作环境7. 您在以下哪种情况下更容易感到快乐和满足？（）A. 独自完成任务B. 与团队合作完成目标C. 接受挑战性的任务D. 安稳舒适的工作环境8. 您在以下哪种情况下更容易感到压力和紧张？（）A. 独自完成任务B. 与团队合作完成目标C. 接受挑战性的任务D. 安稳舒适的工作环境9. 您在以下哪种情况下更容易感到自信和有成就感？（）A. 独自完成任务B. 与团队合作完成目标C. 接受挑战性的任务D. 安稳舒适的工作环境10. 您在以下哪种情况下更容易感到焦虑和不安？（）A. 独自完成任务B. 与团队合作完成目标C. 接受挑战性的任务D. 安稳舒适的工作环境三、沟通能力1. 您在以下哪种情况下更容易与客户建立良好的关系？（）A. 通过电话沟通B. 面对面沟通C. 通过邮件沟通D. 通过网络沟通2. 您在以下哪种情况下更容易表达自己的观点和想法？（）A. 独自思考后表达B. 与他人讨论后表达C. 随时随地表达D. 沉默寡言3. 您在以下哪种情况下更容易倾听他人的意见和建议？（）A. 专注于自己的观点B. 虚心接受他人意见C. 忽略他人意见D. 难以倾听他人4. 您在以下哪种情况下更容易理解他人的需求和期望？（）A. 通过观察和沟通B. 通过猜测和想象C. 忽略他人的需求D. 坚持自己的观点5. 您在以下哪种情况下更容易与客户达成共识？（）A. 强调自己的观点B. 调整自己的观点C. 忽略客户的观点D. 拒绝客户的请求6. 您在以下哪种情况下更容易处理客户投诉和问题？（）A. 独自解决B. 与团队协作解决C. 忽略投诉D. 拒绝解决问题7. 您在以下哪种情况下更容易调整自己的沟通方式以适应不同客户？（）A. 主动调整B. 被动调整C. 不调整D. 忽略客户需求四、情绪管理1. 您在以下哪种情况下更容易保持冷静和理智？（）A. 面对压力和挑战B. 面对挫折和失败C. 面对赞美和肯定D. 面对批评和指责2. 您在以下哪种情况下更容易控制自己的情绪？（）A. 独自面对困难B. 与他人共同面对困难C. 面对压力和挑战D. 面对赞美和肯定3. 您在以下哪种情况下更容易调整自己的情绪？（）A. 面对压力和挑战B. 面对挫折和失败C. 面对赞美和肯定D. 面对批评和指责4. 您在以下哪种情况下更容易保持乐观和积极的心态？（）A. 面对压力和挑战B. 面对挫折和失败C. 面对赞美和肯定D. 面对批评和指责5. 您在以下哪种情况下更容易保持冷静和理智？（）A. 面对压力和挑战B. 面对挫折和失败C. 面对赞美和肯定D. 面对批评和指责6. 您在以下哪种情况下更容易控制自己的情绪？（）A. 独自面对困难B. 与他人共同面对困难C. 面对压力和挑战D. 面对赞美和肯定7. 您在以下哪种情况下更容易调整自己的情绪？（）A. 面对压力和挑战B. 面对挫折和失败C. 面对赞美和肯定D. 面对批评和指责五、团队合作1. 您在以下哪种情况下更容易与团队成员协作？（）A. 分工明确，责任清晰B. 需要互相帮助和支持C. 个人能力突出，独立完成任务D. 领导能力突出，带领团队完成任务2. 您在以下哪种情况下更容易承担责任？（）A. 分工明确，责任清晰B. 需要互相帮助和支持C. 个人能力突出，独立承担责任D. 领导能力突出，带领团队承担责任3. 您在以下哪种情况下更容易与团队成员分享经验和知识？（）A. 分工明确，责任清晰B. 需要互相帮助和支持C. 个人能力突出，独立分享D. 领导能力突出，带领团队分享4. 您在以下哪种情况下更容易处理团队冲突？（）A. 分工明确，责任清晰B. 需要互相帮助和支持C. 个人能力突出，独立处理D. 领导能力突出，带领团队处理5. 您在以下哪种情况下更容易与团队成员建立信任？（）A. 分工明确，责任清晰B. 需要互相帮助和支持C. 个人能力突出，独立建立信任D. 领导能力突出，带领团队建立信任六、目标导向1. 您在以下哪种情况下更容易设定和实现目标？（）A. 有明确的目标和计划B. 有一定的目标，但需要他人协助C. 没有明确的目标，但能够随机应变D. 不设定目标，随遇而安2. 您在以下哪种情况下更容易调整目标？（）A. 遇到困难和挫折B. 需要他人协助C. 没有明确的目标，但能够随机应变D. 不设定目标，随遇而安3. 您在以下哪种情况下更容易坚持目标？（）A. 遇到困难和挫折B. 需要他人协助C. 没有明确的目标，但能够随机应变D. 不设定目标，随遇而安4. 您在以下哪种情况下更容易设定短期和长期目标？（）A. 有明确的目标和计划B. 有一定的目标，但需要他人协助C. 没有明确的目标，但能够随机应变D. 不设定目标，随遇而安5. 您在以下哪种情况下更容易实现目标？（）A. 有明确的目标和计划B. 有一定的目标，但需要他人协助C. 没有明确的目标，但能够随机应变D. 不设定目标，随遇而安七、抗压能力1. 您在以下哪种情况下更容易承受压力？（）A. 面对明确的压力来源B. 面对不明确的压力来源C. 面对压力时能够自我调节D. 面对压力时无法自我调节2. 您在以下哪种情况下更容易应对压力？（）A. 面对压力时能够自我调节B. 面对压力时寻求他人帮助C. 面对压力时逃避现实D. 面对压力时无法应对3. 您在以下哪种情况下更容易承受工作压力？（）A. 工作环境舒适B. 工作任务明确C. 工作压力适度D. 工作压力过大4. 您在以下哪种情况下更容易承受生活压力？（）A. 家庭和睦B. 朋友支持C. 自我调节能力强D. 无法承受生活压力5. 您在以下哪种情况下更容易应对压力？（）A. 面对压力时能够自我调节B. 面对压力时寻求他人帮助C. 面对压力时逃避现实D. 面对压力时无法应对八、学习能力1. 您在以下哪种情况下更容易学习新知识和技能？（）A. 有明确的学习目标和计划B. 需要他人指导和支持C. 能够自主学习，不受外界干扰D. 对学习没有兴趣2. 您在以下哪种情况下更容易适应新环境？（）A. 有明确的学习目标和计划B. 需要他人指导和支持C. 能够自主学习，不受外界干扰D. 对学习没有兴趣3. 您在以下哪种情况下更容易接受新观念和思维方式？（）A. 有明确的学习目标和计划B. 需要他人指导和支持C. 能够自主学习，不受外界干扰D. 对学习没有兴趣4. 您在以下哪种情况下更容易掌握新技能？（）A. 有明确的学习目标和计划B. 需要他人指导和支持C. 能够自主学习，不受外界干扰D. 对学习没有兴趣5. 您在以下哪种情况下更容易适应新工作？（）A. 有明确的学习目标和计划B. 需要他人指导和支持C. 能够自主学习，不受外界干扰D. 对学习没有兴趣九、诚信度1. 您在以下哪种情况下更容易遵守诚信原则？（）A. 面对诱惑和利益B. 面对道德和伦理问题C. 面对领导和同事的压力D. 面对家人和朋友的要求2. 您在以下哪种情况下更容易坚持诚信原则？（）A. 面对诱惑和利益B. 面对道德和伦理问题C. 面对领导和同事的压力D. 面对家人和朋友的要求3. 您在以下哪种情况下更容易维护诚信形象？（）A. 面对诱惑和利益B. 面对道德和伦理问题C. 面对领导和同事的压力D. 面对家人和朋友的要求4. 您在以下哪种情况下更容易坚守诚信信念？（）A. 面对诱惑和利益B. 面对道德和伦理问题C. 面对领导和同事的压力D. 面对家人和朋友的要求5. 您在以下哪种情况下更容易坚持诚信原则？（）A. 面对诱惑和利益B. 面对道德和伦理问题C. 面对领导和同事的压力D. 面对家人和朋友的要求十、责任心1. 您在以下哪种情况下更容易承担责任？（）A. 面对错误和失误B. 面对压力和挑战C. 面对诱惑和利益D. 面对道德和伦理问题2. 您在以下哪种情况下更容易承担后果？（）A. 面对错误和失误B. 面对压力和挑战C. 面对诱惑和利益D. 面对道德和伦理问题3. 您在以下哪种情况下更容易承担风险？（）A. 面对错误和失误B. 面对压力和挑战C. 面对诱惑和利益D. 面对道德和伦理问题4. 您在以下哪种情况下更容易承担责任？（）A. 面对错误和失误B. 面对压力和挑战C. 面对诱惑和利益D. 面对道德和伦理问题5. 您在以下哪种情况下更容易承担后果？（）A. 面对错误和失误B. 面对压力和挑战C. 面对诱惑和利益D. 面对道德和伦理问题请您根据自己的实际情况，在每道题的选项中选择最符合您情况的答案。
华为如何打造营销铁军
W O R D文档,可下载修改到目前为止,在中国的企业史上,我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。
华为象幽灵一样,游荡在世人的意识世界中,而华为的低调又使得世人对其好奇心有增无减。
外人最能接触到的就是华为的营销人员,而在接触的过程中,外人又深被其所了解的事实所震惊。
因为华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。
华为的销售队伍数量高达6000余人,占全部华为员工的33%。
他她们大部分是国内名牌大学的毕业生,都是经过华为的魔鬼训练之后投入到市场第一线去的,拿的薪水是诱人的,但这些人一线市场寿命一般只有3年。
“华为的产品也许不是最好的,但那又怎么样什么是核心竞争力选择我而没有选择你就是核心竞争力”,华为的老板任正非如是说。
在华为,市场就是核心竞争力,而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的,在本土,华为用三流的技术卖出了一流的市场,并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国。
技术不是华为公司的核心竞争力,营销才是华为公司的核心竞争力,而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军。
华为的营销铁军是如何锻造出来的呢下文就一一进行解剖。
华为打造自己的营销铁军主要有五招：第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；第二招,选择良才；第三招,魔鬼培训；第四招,制度化用人；第五招,有效激励。
下文就进行一一分解。
第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；华为是一个巨大的集体,目前员工2.2万余人,其中市场人员占33%,而且素质非常之高,85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。
具体人力资源分布如：图1。
17年来,华为取得的业绩是骄人的,在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。
华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来,而且使企业充满活力。
华为找到的因素就是团队精神——狼性。
华为团队精神的核心就是互助。
华为非常崇尚“狼”,而狼有三种特性：其一,有良好的嗅觉；其二,反应敏捷；其三,发现猎物集体攻击。
华为成功之道解读之三华为销售人员培训案例
销售培训应该注重客户关系管理，让销售人 员能够更好地维护与客户的关系，提高客户
满意度。
结语：华为成功之道对销售行业的启示与借鉴意义
借鉴意义
销售培训应该更加注重实践性和应用性，让销售人员能够真正掌握销售 技能和方法。
企业应该为销售人员提供全面的产品知识和行业知识培训，以便他们能 够更好地满足客户需求。
创新引领市场
华为在销售过程中注重创新，通过推出具有竞争力的新产品和服 务，引领市场发展，提升公司的市场地位。
05
华为销售人员培训案例的 启示
加强销售人员培训的重要性
1 2 3
提升销售人员的专业水平
通过培训，销售人员可以更好地了解产品、市 场和客户需求，从而提供更符合客户需求的解 决方案，提高销售业绩。
华为销售人员培训案例还可以为其他企业提供借鉴和启示， 帮助其提高销售人员的专业素养和销售业绩。
华为销售人员培训案例的启示
华为销售人员培训案例揭示了成功的 销售人员的特质，包括良好的沟通能 力、敏锐的市场洞察力、专业的产品 知识、勤奋的工作态度等。这些特质 是华为销售人员成功的关键因素。
华为销售人员培训案例还展示了销售 策略的灵活性和多样性。通过对不同 案例的分析，可以发现华为销售人员 在不同市场环境和客户需求下，能够 灵活运用不同的销售策略，实现销售 目标。
有效沟通，从而更好地了解客户需求，提高客户满意度。
增强市场敏感度
02
通过培训，销售人员可以更好地了解市场动态和竞争对手情况
，从而更好地制定销售策略，提高市场竞争力。
提高自我管理能力
03
通过培训，销售人员可以更好地掌握自我管理技巧，提高工作
效率和时间管理能力，从而更好地应对工作压力和挑战。
华为知识精英团队管理培训讲义
要保证团队与上级管理层对以下问题形成共识：团 队能够做哪些决策 哪些决策将在团队之外进行;以及怎 样以一种及时的方式就这些决策进行沟通
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一个团队领导者在高效团队中通常扮演 以下三个重要角色：
发起人：启动促进团队发展和取得绩效的行动与流程 典范：塑造期望团队执行的行为和实现的绩效 教练：行使作为顾问 导师和辅导者的职责;帮助团队
成员提高绩效 团队领导者也担负着其它职责;如： 传达信息 政策和安排工作 指导团队成员如何对流程进行管理并评估结果 促进团队与其它团体之间的交流 鼓励有助于扶持团队文化的行为与流程改进 调解冲突
团队不仅仅是在一起工作的一群人 团队是由拥有互补的技能 相同的目标 一致的
绩效目标 承担责任的共同方式的人组成的小 规模团体 企业组织会因为不同的目的创建不同的团队
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适合于使用团队的任务或情形：
单独的个人难以具备综合的知识 专长和观点 要求各人之间高度相互支持才能完成的任务和
达到的共同目标 比如食品公司需要财务 营销 开发等团队
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有效团队的特征
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在最有成效的团队里：
团队文化会激发信任 分享 自发性和风险承担； 团队成员参与制定具体而实际的目标 他们认同这些目
标并对其负责； 团队目标与个人目标同等重要； 团队成员形成一种恰当的多元化的技能与经验组合； 团队成员明了自己的职责并视需要进行轮换；
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在最有成效的团队里：
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四 成为卓有成效的团队领导者
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团队领导者的角色
传统的管理者经常扮演决策人 授权人 指挥者 他人工作安排者的角色与管理者不同;团队领 导者更像教练 在从传统管理者向团队领导者 角色的转换中;你需要把重心从指挥转向促进 你将需要倚重他人的专长而不是需要自己被看 作专家；你需要授权他人解决问题而不是自己 去解决问题；你可能需要与团队分享制定计划 的责任而不是自己单独去完成
赢在执行-华为营销团队的执行力
赢在执行-华为营销团队的执行力前言蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
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培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
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课程背景一个企业的执行力强弱直接影响企业的市场竞争力，乃至关乎企业生死，如何提高企业执行力，是企业管理者需要不断思考、不断总结、不断优化的关键管理课题。
因此如何打造高绩效、执行力强的团队，成为企业实现经营目标的必要条件，也是摆在管理者面前的必修课程，以及急需解决的问题。
其实企业家们早已将“执行力”当作口头禅，无论大会小会，他们拉着嗓子喊、拍着桌子叫“执行力哪去了”？把未能完成销售业绩，未能如期开发出新产品等，统统归为执行力不到位。
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萝卜青菜
团队让我们走的更远！
What i did？
萝卜青菜：团队简介
Luoboqingcai
西电、西邮联合组成 研究生、本科生通力合作 男生、女生优势互补 性格敏感擅长分析的队长 策划功底深厚的妍妍 组织能力超强的帆哥 思路敏锐清晰的怡斐姐 客户攻关能力 解决方案策划设计能力 方案交付和善后能力
队伍组成
队伍特色
队伍能力
萝卜青菜：团队优势
团队及个人分析
萝卜青菜
萝卜青菜：邢帅
队长 西安电子科技大学
Luoboqingcai
敏感细腻
组织决策 个人魅力展
沟通交际
团队协作的组织者
理性思维、文字功底 性格敏感、擅长分析 人际交往经验丰富 信息获取能力强
团队定位
团队方向的引导者 团队贡献点 团队成员的连接者
良好的人际关系获得更多信息 冷静的分析提供更多思路和策略 友好的交往方式团结队伍成员 富有前端的眼光为团队保驾护航
候队商合善 思在业理的 维完策把市 更成略理场 加最的论竞 全终分模争
萝卜青菜：王帆
Luoboqingcai
个人分析
擅长领域
团队定位
优势： 交际沟通能力 自信 敢于接受挑战 强大的逻辑思维 目标坚定 原则性强 劣势： 过于理想化 主观意识强
分析和总结数据 人际关系处理 信息获取能力 沟通谈判能力
活动策划组织者 数据分析师 信息获取源头 团队关联人
萝卜青菜：王怡斐
Luoboqingcai
What i can do？
•信息获 取分析 •谈判沟 通
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静能提笔方案策划 动能辩论舌战群儒 忙能胜任研一班长 闲能全心投身公益
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帅男靓女、分工合作 最完美的配合
Luoboqingcai
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萝卜青菜：团队目标和定位
Luoboqingcai
团队目标和定位
理性思维与客观分析相结合 敏感细致与大胆创新相碰撞 用最全面创新的思维方式打 造独一无二的销售方案 用最佳的产品销售策略抢占 市场份额
团队分工的整合者
萝卜青菜：常妍
Luoboqingcai
个人介绍
团队定位
优缺点分析
为团队加分
热情、积极 创新与探索 乐于接受挑战 热爱与人交流 擅长领域: 方案策划能力 谈判交流能力
团 队 思 维 团 队 救 火 专 家
分 析 整 理 文 字 方 案 体 现
理 论 与 实 际 市 场 相 结 合
优点：逻辑思维 面 策 析 型 分 完 性强，善于分析， 划 ， 应 析 成 的使用，了 能对市场需求做 时团于并完 出敏锐的洞悉 缺点:控制欲较 强，喜欢将事 情发展置于自 己的计划之中