客服个人工作总结

客服个人工作总结

有关客服个人工作总结9篇

说话也需要技巧的，尤其是淘宝客服说话技巧更加重要，打动买家下单的关键就是客服在交谈过程中能不能打动顾客，与客户沟通时，要把握言语的分寸，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。

如果不小心踩到了沟通的地雷，即使客户购买的意愿再强烈，也会

拂袖而去，奔向其他卖家的怀抱。因此，在和顾客沟通的时候，必

须注意一下几点。

首先，不要与客户争辩。销售中，我们经常会遇到一些对我们销售的产品挑三拣四的客户，此时我们难免想与他争辩。但是，我们

的目的是为了达成交易，而不是赢得辩论会的胜利。与客户争辩解

决不了任何问题，只会招致客户的反感。即使我们在线下很不生气，但是我们也不可以把情绪带到线上。线上的我们应该耐心倾听客户

的意见，让客户感受到我们很重视他的看法并且我们在努力满足他

的要求。

其次，不要用淡漠的语气和顾客沟通。在跟客户交谈的时候即使面对的是电脑我们也要保持微笑，因为客户是可以从我们的字里行

间里感觉出来。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础，客户遇见微笑的我们，即使不需要我们的产品，也可能成为我们的

朋友，下一次有需要就很容易想起我们的店铺，从而成为下一次交

易的铺垫。

第三，不要直接质问客户。与客户沟通时，要理解并尊重客户的观点，不可采取质问的方式与客户谈话。比如：您为什么不买我们

的产品？您为什么不信任我们？您凭什么认为我们的产品不是正品？诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与客户谈话，是不懂礼貌的

表现，是不尊重人的反映，是最伤害客户的感情和自尊心的。

最后，推销要有互动性，避免单方面推销。什么样的销售才是最成功的？我认为实现双赢的销售才是最成功的。实现双赢，就是客

户购买了我们的产品我们解决了他实际的问题，而我们也获得了利润。

一年的工作中，着实学到了很多，非常感谢领导对我的包容和支持，让我得以有这样的机会工作学习，不断成长，再接下来的工作中，我定会再接再厉，争取做得更出色。

20xx年即将逝去，这是我步入昌达公司一年以来，在公司领导

的指导、关怀与帮助下，我不断提高一个现场人员的工作能力和素质，保持以学为主的谦虚态度和本着以公司利益为出发点踏实工作，勤勤恳恳，紧紧围绕我煤炭公司全年目标而努力，认真做好自己的

本职工作，为了总结过去的经验教训，更好的开展今后工作，现将

具体情况汇报如下：

一提高个人修养，端正做人做事态度。

跨出了校园的大门，就得融入社会这个大家庭，为了能够在生活、工作过程中，与同事建立一种和谐的人际关系，我始终坚持“干工

作先做人”的原则，不断学习，戒骄戒躁，虚心谨慎，接受领导的

教导，不断加强自身思想道德修养，端正做人、做事应有的正确态度，为自己各项业务工作的开展作好铺垫。

二加强专业知识学习，提高处理技术业务工作能力。

工作之余，我努力学习煤炭知识以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍旧密切关注国家、省及其他各大煤炭网站，及时了解掌握

相关法律、法规的颁布与煤炭行业动态，不断开拓自己的视野。坚

持走“活到老，学到老”、“终身学习”的学习路线，时刻不忘多看、多记、多了解，为自己各项工作的开展打好扎实基础。

三对待现场工作的态度。

将近一年的工作中，我始终认真对待每一天的工作，把握好我所接受的每一车煤的质量，在遇见问题的情况下，及时与领导沟通，

最后以最妥善的方式去解决每一个突发情况，坚持以公司的利益为

出发点，以公司利益的最大化为目标，以公司的规章制度严格要求

自己。

四如何才能提高自己的工作责任感和工作效率？

要认识自己，树立信心。要时刻检查查自己的不足和问题，及时改正，虚心听取领导和老员工提出的自己身上问题。对自己和公司

要充满信心，既看到现实存在的巨大问题又看公司的发展潜力和发

展空间，要增强责任意识、危机意识、效益意识，小事做起、从点

滴做起，从自身做起。树立自己和公司良好的形象，因为我从进入

公司这一刻起，就担负着树立公司形象和义务，而这个责任是我不

可推脱，一定要承担的。走进公司后，我深知我的每一句话每一个

行为都代表着的形象和名誉。

总之，一年来，我勤奋工作、认真学习实践、尊敬领导、团结同事、热心助人，在各个方面都取得了一定进步，但我深知这远远不够，以后的路还很长，可能遇到各种各样的困难，不过我相信在领

导的正确引导和同事的支持帮助下，一切难题都会迎刃而解。当然，我也诚恳的希望领导和同事能够对我做的不足的地方提出批评。相

信未来昌达煤炭公司在我以及每一个员工的帮助下会有更高更远更

快的发展。

xxxx年前三个季度的工作已经结束了，在全体员工不懈努力与

坚持下，基本完成了前三季度的工作任务。具体分以下几方面：

1、提升服务品质。

首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由

个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行

为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二

季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行

卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并

根据结果下发查场整改通知单（参加人员由服务办人员、部门领班、

主任、楼层值班经理），现场管理逐级负责、分级管理（服务办公

司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工），加大力度。

部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售

跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建

立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将

暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工

树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造服务环境，截止目前

为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，在店庆前我们还在员

工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务

牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对

每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。八月份为了更进一步的

提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。

2、顾客投诉接待与处理。

在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投

诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，（服务办定期检查，对不规范的管理

人员进行处罚），在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧

进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层

管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。

20xx年前三季度服务办全体共接待各类投诉371起完结率（质

量类：224例，服务类：9例，综合类：131例，突发事件：7例）

在突发事件处理方面，我们与保险公司又续签了投保协议——第三

方责任险（保费共3000元，三店同保），只要是在我公司发生的突

发事件，均属于保险范围，从而为公司减低了损失。

3、人员管理检查范围全面化、制度化。