网络营销策划方案作业
网络营销策划方案4篇
1.网络营销策划方案一、产品与市场分析1．××手机市场分析（1）时尚化的外观设计。
（2）体积小、重量轻。
（3）含音乐播放、MP4等功能。
2．同类手机市场分析××手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括××、××等。
二、目标受众分析本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参加工作的白领人士。
这类人群主要的特点：1．思想前卫，追求时尚。
2．追求功能多样化。
3．价格敏感度较高。
三、线上活动方案1．活动主题“来××网站，感受时尚冲击”。
2．活动时间从××××年××月××日开始到××××年××月××日止。
3．线上活动内容（1）活动参与形式－有奖注册凡是注册××网站的用户，均有机会参与抽奖。
（2）注册××网站的用户将有机会参与抽奖，具体奖项设置如下表所示。
奖项设置表奖项奖品数额一等奖纪念版××手机10名二等奖旅行水壶或CD盒100名纪念奖代言明星海报若干名4．线上活动费用及效果说明（1）网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为××万元（包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等）。
（2）本次活动预计××万人参与，从而达到提升××手机产品知名度的目的。
（3）利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。
（4）通过线上宣传活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后××产品的营销工作打好基础。
四、媒介目标与策略1．媒介目标（1）配合市场推广活动，限度地扩大信息到达率。
（2）把握媒介受众，减少浪费。
2．媒介任务（1）宣传××手机产品。
网络营销策划方案范例5篇
网络营销策划方案范例5篇营销，作为电子商务的第一步，是资讯时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。
当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始现实应用。
下面就是WTT 给大家带来的营销策划书，欢迎大家阅读!网络营销策划方案范例【1】一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：(1)对网络营销认识程度还较低。
未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。
如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估3、结论：1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定1、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：(1)从企业长远成长战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
网络营销方案策划书(三篇)
网络营销方案策划书在当前数字化时代，网络营销已成为企业推广产品、服务和品牌的重要方式。
为加强企业在网络营销领域的竞争力，制定全面的网络营销方案是至关重要的。
本方案将重点聚焦在通过多渠道、全方位的网络营销手段，提升企业在市场中的知名度和竞争力，从而促进销售增长，实现可持续发展的目标。
一、市场分析与定位当前，互联网用户规模不断扩大，各种社交网络、电商平台等崛起，人们的购物、交流方式也发生了巨大变化。
基于此，我们应该抓住这一趋势，深入了解目标用户群体的需求和行为，精准定位目标市场。
通过大数据分析和市场调研，准确把握市场脉搏，制定切实有效的网络营销策略。
二、内容策划与营销推广内容为王，在网络营销中尤为重要。
我们将打造具有品牌特色和用户价值的内容，结合互联网热点和用户需求，创作各类优质内容，并通过多种形式推广，如微博、微信、抖音等，增加内容曝光度和用户参与度。
同时，结合SEO、SEM等搜索引擎优化手段，提升网站流量和转化率。
三、社交传播与口碑营销社交媒体已经成为人们日常生活不可分割的一部分，我们将紧跟社交传播的潮流，通过各种社交平台来进行品牌宣传和口碑营销。
加强与网红、博主等社交人士的合作，扩大品牌影响力；同时借助用户UGC内容，产生更多互动和用户粘性，为品牌建立更加深入的情感联系。
四、移动端优化与用户体验提升随着移动互联网的普及，手机成为人们不离手的重要工具。
我们将重点优化移动端网站和APP，提升用户体验，加速页面加载速度，简化操作流程，以吸引更多用户访问和使用，提高转化率和留存率。
同时，结合AR、VR等新技术，提供更加个性化和互动性强的体验，提升用户粘性和忠诚度。
五、数据分析与效果评估网络营销的推行必须建立在数据分析和效果评估的基础之上，我们将借助各种数据分析工具，对网络营销活动进行全方位监测和跟踪。
通过数据分析，及时调整策略、优化方案，确保网络营销活动的效果最大化，为企业带来更大的市场价值和竞争优势。
网络营销促销方案(优秀5篇)
网络营销促销方案（优秀5篇）网上市场营销促销策略策划篇一一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的`医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
网络营销策划方案5篇
网络营销策划方案5篇网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。
连接成为网络营销的基础。
下面给大家分享一些关于网络营销策划方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
网络营销策划方案范文篇1一、方案实行进程1.制定行动方案为了有效地实行网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应当明确网络营销策略实行的关键性决策和任务，还应当包含具体的时间表，定出行动的确切时间。
2.建立组织结构企业的正式组织在网络营销实行进程中起决定性的作用，组织将战略实行的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，和谐企业内部的各项决策和行动。
3.设计决策和酬劳制度为实行网络营销推广方案，必须设计相应的决策和酬劳制度。
就企业对管理人员工作的评估和酬劳制度而言，如果以短时间的经营利润为标准，则管理人员的行动一定趋于短时间化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。
4.开发人力资源网络营销推广方案终究是由企业内部的工作人员进行实行的，所以人力资源的开发至关重要。
在考核提拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，做到人尽其才。
为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。
5.建设企业文化企业文化是指一个企业内部全部人员共同持有和普遍遵守的价值标准、基本信念和行动准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。
企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，乃至关系到职工人生观和他们所寻求的目标，能够起到把全部员工团结在一起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是实行企业传略不容忽视的一环。
二、方案实行中易显现的问题分析1.计划脱离实际(1)方案策划人员只推敲整体战略而忽视实行中的细节，结果使网络营销计划过于笼统和流于情势。
(2)方案策划人员常常不了解计划实行中的具体问题，所定计划脱离实际。
(3)方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交换和沟通，导致网络营销管理人员在实行进程中常常遇到困难，由于他们并不完全知道需要他们去实行的方案。
网络营销策划方案范文大全5篇
网络营销策划方案范文大全5篇网络营销策划方案范文大全篇11网站设计首先做好网站宣传，首先要解决网站设计问题，网页设计最终达到的效果，应该注意两点：一是网页页面要精致，二是要方便，这里所指的方便时客户在了解和预订时候的方便，如果客户要花大把的时间来寻找所需要的.内容，那么就会降低网站的浏览率。
其次在设计网页的时候要结构合理，层次要清楚。
顾客可以很快可以从目录中寻找到对自己有用的内容。
网页的内容要全面，尽量涵盖公司全面信息，其次网页的连接应该方便浏览，传输速度和图片下载的速度等方面来考虑，避免打开网页调不出图形的情况。
2建立短信平台与WAP站点WAP站点是无线应用协议的缩写，一种实现移动电话与互联网结合的应用协议标准。
随着通讯时代的发展，手机上网在越来越多的普及，更多的人通过手机的上网方式来寻找自己需要的内容。
要做WAP站点销售需要组建，要组建WAP站点应该从一下几方面入手：一公司宣传。
Wap上的公司宣传很能体现文字功底：既要简单明了，又要突出企业的核心竞争力。
公司的成立时间规模联系方式主营业务等，是访问者了解一个公司的首要内容，特别是公司的联系方式，可重点予以单列，以方便查阅和联系。
二产品展示。
公司在WAP网站上，需要表现的重点仍然是产品展示。
移动客户访问企业的wap网站往往是有备而来，想了解某个产品的详细参数或价格。
作为我们公司来讲，要有公司客房餐饮和一些相关设施的照片。
三客户服务。
对于公司的客户服务而言，可能wap网站比传统网站会更有效。
客户服务包括客户咨询与投诉两个方面，通过企业的wap客户服务平台，无论何时何地，客户均能通过手机对公司进行咨询或投诉，而企业对于客户的咨询或投诉能够快速响应，与客户建立起一对一的联系。
3促销网络公司的网站只有大量的被访问才能真正的体现网站的价值。
从另一个方面来看，网站的促销即网址的促销，有个好的网址让人很容易记住的，也是很有必要的，目前促销手段主要包括：电子邮件与各旅游网站合作搜索引擎交换旗帜BBS 等网络等手段。
网络营销策划方案范文10篇
网络营销策划方案范文10篇网络营销策划方案篇1一、网络营销策划的目的：最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
二、小米手机目标客户群：1习惯网络购物和从网络获取信息的人群2对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。
所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。
随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。
三、网络营销方法1、病毒式营销小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。
利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情2、事件营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party，相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。
3、微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。
4、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间5、E-mail营销可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。
并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。
建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。
这可以与客户保持联系、建立信任。
这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一、四、网络营销计划1、活动时间从20__年6月1日开始到20__年7月1日截止。
网络营销策划方案【五篇】
【导语】络营销具有巨⼤发展潜⼒，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于络营销相对传统营销⽅式具有顾客让渡价值优势。
以下是⽆忧考整理的络营销策划⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】络营销策划⽅案 ⼀、市场分析 我们主要是采⽤络为主要渠道进⾏客户的开发，以实体店作为辅助开展络营销。
所以我们的⽬标客户就分为两种，⼀种是民，具有上习惯，习惯通过络来获得信息进⾏上购物，具备这⼀特征的结婚⼈群是我们的主要⽬标客户，⼀种是直接通过门店上门的客户，通过络来进⾏维护和开发。
通过他们进⾏上平台的推⼴活动，通过⼝碑的形式实现上的预约和订单。
这也符合络营销⼝碑营销的特点，更具有针对性。
主要⽬标客户的特征： 地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：⼤专和本科 性别：男性和⼥性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
⼆、宗旨及商业模式 宗旨：实施全⾯的络营销进⾏服务开发和获得获得更多的客户； 我们提供的不仅仅是⼀张张照⽚，更是⼀种珍藏和时尚；⼀种积极乐观的现代⽣活⽅式； 商业模式：btoc的商业模式、络品牌的推⼴、潜在客户的开发； 站和实体店⾯相结合。
三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
四、营销性的站建设 精确设定站⽬标：明确站想让浏览者在站上⾯做什么。
由于影楼产品⼤概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。
我们设定的⽬标有实现上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、络营销⼈员的管理和绩效考核 六、络营销效果检测和评估 七、营销组合策略 新产品开发策略：针对络⽬标客户的特点，在现有产品基础之上进⾏新的服务的开发。
主要主要针对竞争对⼿的优劣势分析，有针对性的进⾏短期产品开发。
产品的定价策略：针对络⽬标客户的特点结合门⾯店价格制定不同⽅式的定价策略。
网络营销策划方案13篇
网络营销策划方案13篇网络营销策划方案篇1一、产品品牌1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。
拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。
2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。
产品市场定位明确。
二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。
还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。
因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。
2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。
因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。
三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、个性、时尚四、产品的售后服务1、提供保修：①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.(二)价格即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。
网络营销策划方案 网络营销策划方案(通用8篇)
网络营销策划方案网络营销策划方案（通用8篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，较终达到预期的效果和意义。
那么优秀的方案是什么样的呢？作者分享了8篇网络营销策划方案，希望对于您更好的写作网络营销策划方案有一定的参考作用。
网络营销策划方案篇一由于许多人的时间价值观念尚未充分建立，也不轻易接受新的营销方式，这样会制约网络营销方式的实现。
从消费者来说，不成熟的市场经济中出现的某些弊端使人们仍心有余悸，对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感，这就需要人们对现代营销方式的进一步认同。
美国经济学家曾提出了“注意力经济”的概念，他们认为，在信息化社会中，信息已经是一种虚拟的经济资源，较稀缺的只是人们的注意力，可以说，在商业信息爆炸的网络经济环境中，餐饮网络营销的实质就是吸引消费者的注意力。
如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就成为餐饮网络营销成功的关键。
一、餐饮网络营销策略的内容具体的说，就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设置，创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户群，在较短的时间内覆盖较大量用户，产生轰动效应。
餐饮网络营销策略的运用可以利用门户网站的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的显性形式，也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小网站挂出链接、提供下载等隐性形式，使餐饮网络营销的内容成为话题的中心，从而为广告增添轰动效应。
二、餐饮网络营销的优势1.互动性餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势。
较突出的特点就是互动性强。
所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络营销，网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受众之间的严格界限，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传者与受众转换角色的自由。
网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理驱动下接受讯息，而不是像传统信息那样的强制灌输。
网络营销策划方案范文(三篇)
网络营销策划方案范文____年网络营销策划方案1.市场分析在制定____年的网络营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，以了解当前市场环境和趋势。
以下是对市场的分析和预测：1.1 市场规模和增长趋势根据市场研究机构的数据，预计到____年，全球网络营销市场规模将达到1.5万亿美元，增长率为10%。
这主要是由于消费者对网络购物和数字娱乐的需求不断增加，以及互联网的普及和发展。
1.2 消费者行为和偏好随着移动互联网的普及，消费者更倾向于在线购物和使用社交媒体来获取信息和建立联系。
他们更喜欢通过电子邮件、社交媒体和搜索引擎来获取产品和服务的信息，并且喜欢使用移动设备进行购物和交互。
1.3 竞争分析网络营销是一个竞争激烈的领域，各个行业都在争夺有限的用户和资源。
目前，大型电子商务平台和社交媒体公司是网络营销领域的主要竞争对手。
他们拥有庞大的用户基础和强大的品牌影响力，因此具有明显的竞争优势。
2.目标与策略2.1 目标设定根据市场分析的结果，制定以下目标：(1)提高品牌知名度：通过网络营销活动，将品牌推广给更多的潜在消费者，提高品牌知名度和影响力。
(2)增加网站流量：通过SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）等策略，提高网站的搜索排名，吸引更多有针对性的流量。
(3)提高转化率：通过改进用户体验、精细化的目标用户定位和个性化的营销手段，提高转化率，使潜在客户成为实际购买者。
2.2 策略制定为了实现上述目标，制定以下策略：(1)内容营销：创建高质量、有价值的内容，并通过社交媒体、博客和视频等渠道进行传播，吸引目标受众的关注。
(2)社交媒体营销：建立和维护品牌在社交媒体上的存在感，与消费者进行互动和沟通，提高品牌认知度和忠诚度。
(3)影响者营销：与行业内的关键意见领袖和影响者合作，通过他们的推荐和宣传，提高品牌的口碑和知名度。
(4)搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的结构、关键词使用和内容质量等，提高网站在搜索引擎上的排名，增加有针对性的流量。
网络营销策划方案5篇
网络营销策划方案5篇1.网络营销策划方案一、策划目的：在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。
而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。
而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。
随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。
网下手机的需求量很多吧。
随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。
其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。
网上有相对多的消费群体。
特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。
网上手机的市场也比较大。
二、营销环境1、背景分析：近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。
艾瑞发布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。
中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张。
这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。
从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。
现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱。
网络营销策划方案范文3篇
网络营销策划方案范文3篇(网络营销方案设计范文)网络营销策划方案范文1一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐?在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。
网络营销方案策划【5篇】
网络营销方案策划【5篇】网络营销方案策划精选篇1一、前言休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
二、概述(一)策划目的本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。
本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。
在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。
(二)网店介绍食新食异休闲食品店于20__年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。
已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。
花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。
膨化类食品包括：虾条、薯片、爆米花、雪饼等。
果冻果脯类包括：果冻、果脯、果丹皮、话梅等。
肉干肉脯类包括：2、竞争焦点多样化。
网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消费者分析“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。
分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。
此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。
从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。
四、优势与劣势(一)优势口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。
网络营销策划方案期末作业
网络营销策划方案期末作业第一部分：市场总体情况分析1.1 当前市场环境分析1.2 目标市场群体分析1.3 竞争对手分析1.4 SWOT分析第二部分：营销目标和策略2.1 营销目标设定2.2 市场定位策略2.3 品牌建设策略2.4 产品和定价策略2.5 渠道建设策略2.6 促销和传播策略第三部分：具体实施方案3.1 网络推广计划3.2 社交媒体营销方案3.3 内容营销方案3.4 KOL合作方案3.5 引流和转化方案3.6 数据分析和优化第四部分：预期效果和ROI分析4.1 预期营销效果4.2 ROI分析第五部分：执行计划5.1 时间安排5.2 资源投入5.3 任务分工第一部分：市场总体情况分析1.1 当前市场环境分析当前市场环境是随时变化的，了解市场环境可以帮助我们制定更有效的营销策略。
我们需要分析行业发展趋势、政策法规、消费者需求等因素。
1.2 目标市场群体分析我们需要明确我们的目标市场是谁，他们的需求是什么，我们能为他们提供什么价值。
通过对目标市场群体的人口特征、消费习惯、购买力等方面的分析，可以帮助我们更好地定位和推广产品。
1.3 竞争对手分析我们的竞争对手是谁？他们有什么优势和劣势？他们的市场份额如何？通过对竞争对手的分析，我们可以了解市场上的竞争状况，并找到我们的竞争优势。
1.4 SWOT分析SWOT分析是指分析我们的优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)和威胁(threats)。
通过对我们自身和市场的分析，我们可以找到可以利用的优势和机会，并解决劣势和威胁。
第二部分：营销目标和策略2.1 营销目标设定我们的营销目标应该是明确、可衡量和可实现的。
常见的营销目标包括市场份额增长、销售额增长、品牌知名度提升等。
2.2 市场定位策略市场定位是指将产品定位在目标市场中的特定位置，以满足目标市场的需求。
我们要确定我们的目标市场是谁，我们与竞争对手的差异是什么，以及我们如何将产品推向目标市场。
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网络营销与策划报告粮票收藏之家教学教师：组员：2013年1月3日目录一、概述 (4)二、产品及店铺介绍 (4)2.1 产品 (4)2.2 店铺 (5)三、利基市场 (7)3.1 知识准备 (7)3.2 实践成果 (7)3.3 小结心得体会 (8)四、QQ推广 (8)4.1知识准备 (8)4.2实践成果 (9)4.3小结心得体会 (10)五、博客推广 (11)5.1知识准备 (11)5.2 实践成果 (11)5.3 小结心得体会 (13)六、论坛推广 (13)6.1知识准备 (13)6.2 实践成果 (14)6.3小结心得体会 (16)七、其他推广 (16)7.1 知识准备 (16)7.2 实践成果 (17)7.3 小结心得体会 (18)八、推广效果 (18)8.1 店铺排名： (18)8.2 销量展示（仅仅是一件产品）： (19)8.3 商品评价（多为真面、好的评价，可更多吸引潜在顾客）： (20)九、总结 (20)9.1 发掘适合我们的推广方案 (20)9.2 细节决定成败 (21)9.3 心得体会 (22)一、概述网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销与我们的专业电子商务之间的关系又表现为一下几个方面：首先，网络营销是从运营管理角度来定义，侧重的是如何把产品或者服务卖出去？其次，电子商务是从商业模式来定义，关注的是项目整个供应链的系统问题。
两者所看待问题的角度不同，侧重点也不同。
最后，网络营销与电子商务之间的联系可以概括为：网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展得高级阶段。
网络营销的几大特点：1、具有鲜明的理论性，网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。
2、市场的全球性，网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。
3、资源的整合性，在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。
4、明显的经济性，网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本，提高企业利润。
5、市场的冲击性。
6、极强的实践性，所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。
本次网络营销课程涉及的有：寻找利基市场、QQ推广、网店/网页设计、论坛推广、博客推广、软文撰写、问答等。
本次课程作业总结，主要是针对小组实践后，实践成果展示，以及从理论到实践、再回归理论的一些经验总结。
二、产品及店铺介绍2.1 产品主要产品：四川粮票、纸币产品特性：受众面积相对较小，价格低到高不等目标顾客：成年人（主要是经历过使用粮票的年代的人）青年人（主要是用于收藏或送给父辈作纪念）其他人群（主要是有收藏观念的人群）2.2 店铺店铺名称：粮票收藏之家店铺地址：店面风格：简洁、大方店铺标语：四川粮票，保真店长寄语：只要找到了你都能买，我们都卖；保证真品，假一赔十。
没有最好，只有更好；够胆你就亮我，服务保君满意。
（1）店铺首页截图：（2）商品截图：（3）店铺介绍截图：三、利基市场3.1知识准备利基市：指向那些被市场中的有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
利基市场战略：避实击虚、局部优势、集中原则、根据地原则。
3.2 实践成果利基市场选择：情侣衬衫突破口：网民关注度高，衬衫款式多样目标顾客：大学生和年轻上班族为主产品主题：把爱穿在身上产品特色：合二为一、爱在细微处（1）简单的网站首页：3.3 小结心得体会产品的选择要紧贴市场行情和发展前景，注重差异化营销和给顾客不一样的服务体验。
再者就是市场定位，尽量避开市场上强有力的竞争对手，从对手的不足之处下手。
四、QQ推广4.1知识准备（1）首先充分了解且能熟练运用一下几点：①QQ适合什么样的推广（需结合本身产品）②如何找群③加QQ群时候的注意事项④建QQ群的注意事项⑤QQ群推广技巧及要点（2）细节决定成败，QQ推广时需要从以下几个方面注意细节①改头像：头像正规；②QQ名称：名字稳重，实名制（实名制好处增加信任感）；③QQ资料：资料要丰富，不要弄些非主流火星文；④QQ名称要靠上面，好处是让别人记住，增加个人品牌，拓展人脉，让对方记住你；一般采取的方法有：状态改为Q我吧，QQ名称前加标点符号，签名加空格（效果最好），开会员⑤利用自动回复去推广⑥更新QQ空间⑧QQ签名（频率要相对高）⑨注意聊天的语言（呵呵，哈哈，哦，等不正规词和规范用词）4.2实践成果（1）时时发表说说：（2）发表的日志（发表方式新颖，吸引人）（3）发展陌生人和潜在顾客4.3小结心得体会QQ平台是个开放的平台，在这个平台中言论都非常自由，更重要的是腾讯QQ拥有巨大数量的用户，其中的每一位都有可能成为你的潜在顾客。
所以为使我们的推广效果更明显，在统一做好基础信息方面的工作后，首先了解网民们的上网习惯，比如那个时间段人数最多；然后我们分工尝试各种不同的风格，有走纪念路线、有走收藏路线、还有恶搞风格的，目的都只有一个，达到宣传效果。
空间日志、说说、状态修改等都只能对现有好友宣传，为此还需要查找更有针对性的人群，申请加入该群，群好友能更有效的达到宣传效果。
五、博客推广5.1知识准备①博客推广关键是内容，建议多写些原创的，或者转载吸引人气的文章，增加博客的粘性。
②博客开通后可以将自己的博客提交到搜索引擎与一些专业网站，搜索引擎会对网站有价值的内容进行抓取，不但可以把你的信息提供给更多的网民，还能提高网站的流量。
③与一些博客网站交换友情链接，相互提高，还可以把店铺的网站连接到博客的友情链接。
④多访问别人的博客，发表评论或者留言，同时最好能留下自己的地址以便对方回访。
⑤多发起热门话题，吸引更多人的访问和点击。
⑥可以利用一些软件进行推广，最简单的就是电子邮箱。
5.2 实践成果（1）个人资料的完善（博客访问量有很大增长）：（2）友情链接（链接到小组其他人的博客、链接到店铺）：（3）博客在百度知道的排名（需定期、长期更新博客，使排名靠前）：5.3 小结心得体会养博，养博。
通俗易懂，形象的说明了博客营销不是一朝一夕的事，是个漫长的过程。
这也说明了网络营销的一大特点，贵在坚持。
博客推广应该按一定的规划来实施，一步一步的完成，每实现一个战略规划就是上升了一个层次。
当具备足够大的影响力和规模的时候，推广起来就事半功倍了，所以这是一个值得等待和为之努力的过程。
六、论坛推广6.1知识准备论坛推广技巧：1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围和区域；2、精心策划符合网友喜好的论坛推广事件或活动；3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛推广提供很大支持；4、做好统计分析，以了解论坛推广的成功与失败之处，加以改进。
论坛推广发帖注意事项：首先，准确定位选择合适论坛。
选择论坛推广首先要选择与网站类型相关并且人气旺盛的地方。
人气旺也有弊端，就是发的帖子很快会被覆盖，所以千万不要只发帖不顶贴，帖子做好维护也是一项重要的工作。
论坛的签名不要忘记利用，有些论坛签名可以构成有效的外链。
其次，标题足够吸引人。
很多大型论坛的帖子千千万万，怎么样才能出奇制胜让人一眼望去就有点击的欲望呢？这就要求发帖人员取个响亮的标题，激发人们的好奇心，让帖子有一定的浏览量，关注的人才会越来越多。
不过需要注意的是标题与内容一定要有关联性，一味的做“标题党”只会让人反感。
再次，选择话题性内容。
要想赢得多数回帖，帖子内容就要具有争议、话题性，创造出受欢迎的帖子非常不容易，更何况是带有广告性质的，在这里建议大家发帖前看看各大论坛的热门帖子，适度仿效。
内容不要过长，要做到短小精悍。
最后，发帖不在数量在质量。
帖子发表时不要一开始就发广告，版主一般要进行检查，如果此时有广告内容，一般会被删除，但经过一段时间后再对原贴进行修改，重新将广告内容加上，这样的成功率要高一些。
可以将一贴分成多贴，以跟帖的形式发，这样也有利于提高帖子人气。
6.2 实践成果（1）天涯社区（在图片中加上店铺名称及网址）：（2）西南交大吧（直接发粮票信息，取得了卖出38张粮票的佳绩）：6.3小结心得体会论坛推广相对来说比较不好实施，因为很多论坛都会有自己的规定，论坛规则都比较严厉，惩罚力度也比较大。
总而言之，论坛推广是最为委婉的，直接发链接什么的不是通不过就是被查封，因此论坛推广的效果是最难估摸的。
但是论坛推广的一个有效而且方便的方案就是搞活动，论坛本来就是各抒己见的地方，大家都喜欢论坛发起的好玩有趣的活动，也就是说，如果具备一定的基础，当一系列活动搞下来时，你的推广活动基本上就已经成功了。
七、其他推广主要总结本组实践的自问自答推广方式和分类信息推广方式7.1 知识准备（1）自问自答技巧：①加入专门的推广群，选择让等级高的账号回答问题，可提高回答问题的信任度；②可在参考资料处加上店铺链接或相关推广的链接；③巧用问题追问，在追问中逐渐把潜在顾客引入店铺；④回答其他相关问题，就算不会采纳为最佳答案，但是浏览者通常也会关注其他人的回答，此时可以采用更专业的回答方式，使更多人注意并相信；⑤采用不同马甲回答问题（通常回答的所有问题都围绕自己要推广的产品）；⑥利用软文在自问自答方式中推广；⑦充分利用互粉群的优势，对满意答案进行“赞同”，以提高信任度。
（2）分类信息推广技巧：①根据自己产品在不同分类中发布信息，尽量增加店铺的外链（可发布店铺首页或具体的产品页面）；②展示的产品要尽量详细、吸引人；③分类信息网站中产品有按照价格的排序方式，所以发布的产品价格要么很低要么很高，切记处于中间价格；④可采用置顶方式，使产品排前，但需要付费；7.2 实践成果本小组主要在百度知道、搜搜问问进行自问自答方式推广，在58同城进行分类信息推广。
（1）百度知道搜问题，显示结果如下：（2）58同城（由于价钱比较低，所以按将从低到高的价格排序，会显示在第一位）：7.3 小结心得体会自问自答推广方式是一个需要长期坚持的推广方法，在短期难以看到效果，但是当覆盖面达到一定程度后，店铺的名气、浏览也会自然增加。
这需要我们小组成员每人多申请账号，并定期提问、回答问题，并对已提出的问题时刻关注，防止一些负面回答。
由于我们没有投入资金到分类信息推广中，因此推广中的一些“置顶”等使发布信息靠前的方式我们就不能使用，但是我们充分抓住了顾客现在的一些心理，从低价入手，来吸引顾客。
同时，因为店铺包括粮票和纸币，因为我们就同一店铺在58同城中发布了个信息，从多方面增加店铺流量。
八、推广效果以上的三到七小节已经分别展示各推广方案的效果，这里主要从店铺方面来展示通过以上的推广方案，店铺效果。