九牧王男装市场调查
男装市场调查问卷及其分析报告
服装市场调查报告您好！我们是商专的学生，我们正在进行一项有关于服装的市场调查，现在耽误您两分钟，麻烦您帮我们做一份问卷，您的答案将对我们很有帮助。
非常感谢您的配合！1、您的性别？A、男B、女2、您的年龄？A、16-20B、21-25C、26-30D、30-35 E.36-40 F、40以上3、您每月用于购买休闲服饰的资金大概是？A、500以内B、501-1000C、1001-2000D、2001以上4、您的职业？A.学生B.蓝领 C白领 D退休 E.待业5、您的月收入范围？A、1000以下B、1001-3000C、3001-5000D、5001以上6、您比较能接受的服装价格是？A、100以内B、101-200C、201-300D、301以上7、您购买的单件男装价格一般是多少（）A：100以下 B：100-200 C：200-300 D：300-500 E：500以上8、请问您每季服装平均消费为（）A：300以下 B：300-500 C：500-1000 D：1000-2000 E：2000以上9、在购买服装时，您是否会受产品品牌的影响？A、完全没有影响B、有一定影响C、受部分影响C、有较大影响D、完全由品牌影响10、你比较喜欢的男款是（）A、正装B、风衣C、毛衣D、商务休闲E、其他11、请问您一般选择在什么时候购买服装？A、新品上市B、促销打折C、换季打折D、节假日E、随意（无所谓）12、在选择品牌服装时，你最重视哪些因素？（多选最多3项）A、品质B、价格C、服务D、款式E、推广方式F、舒适合体G、体现个性H、品牌形象I、流行性J、服务功能性K、店铺装修与陈设 L、颜色搭配及面料 M、其他13、您购买服装的频率是？A、不固定B、平均一月购买一次C、平均一季度购买一次D、平均一年购买一次E、其他14、您购买前的信息来源主要是？（多选最多3项）A、亲友建议B、电视广告宣传C、户外广告宣传D、网络资料E、现场销售人员的介绍F、以前自己使用的经验G、逛街偶尔发现 H、其他15、您最喜欢哪种风格的服装设计？A、凸现个性B、清新自然C、传统雅致D、时尚动感E、其他16、以下男装品牌中您选购最多的是（） A、首家壹佰 B、班尼路 C、海浪之家 D、柒牌 E、七匹狼 F、其他17、您购买这个品牌的原因是（）A、品牌好B、服务态度好C、质量好D、整修好E、口碑好F、其他18、您最喜欢以下哪种促销推广方式？（多选）A、折扣促销B、赠品促销C、特价促销D、累计消费反现E、有奖销售F、贵宾卡促销G、其他＿＿＿19、您认为最易令你留下深刻印象的广告是什么？（多选）A、电视广告B、户外广告C、车身广告D、报刊杂志广告E、广播F、服装展览会20、请问您通常在以下哪些场所购服装？A、中心商业街的专卖店B、一般街道的临街店铺C、百货商店D、服装批发市场E、互联网广告店铺广告F、其他（请注明）21、您感觉您所在地区的男装品牌竞争激烈吗？（）A、不大B、一般C、激烈D、很激烈22、您感觉您所在地区男装市场是否饱和（）A、店铺稀少B、半饱和状态C、接近饱和D、已经饱和23您对您所在地区的男装市场的评价是（）A、还好B、一般C、还可以D、非常差再次谢谢您的合作！一丶男装行业的基本资料男装目前主要是以商务正装为主，占据男装消费的50%市场份额，不过增速有所放慢。
九牧王财务报告分析(3篇)
第1篇一、引言九牧王作为一家知名男装品牌，近年来在我国男装市场表现突出。
本文将对九牧王2019年度财务报告进行分析，以期为投资者、分析师及消费者提供有益的参考。
二、财务报告概况1. 营业收入与利润2019年，九牧王营业收入为24.94亿元，同比增长8.72%；归属于上市公司股东的净利润为3.04亿元，同比增长14.38%。
从数据来看，九牧王在2019年实现了较好的业绩增长。
2. 资产负债情况截至2019年末，九牧王总资产为32.58亿元，同比增长7.95%；负债总额为19.23亿元，同比增长6.34%。
资产负债率为58.67%，较上年同期略有下降，表明公司财务状况较为稳健。
3. 现金流状况2019年，九牧王经营活动产生的现金流量净额为3.23亿元，同比增长6.24%；投资活动产生的现金流量净额为-0.95亿元，同比下降44.68%；筹资活动产生的现金流量净额为1.95亿元，同比增长6.34%。
整体来看，九牧王现金流状况良好。
三、财务报告分析1. 营业收入分析（1）产品结构分析：从产品结构来看，九牧王2019年男装收入为24.68亿元，同比增长8.23%；家居收入为0.26亿元，同比增长24.81%。
男装收入占比达到99.23%，家居收入占比仅为0.77%。
由此可见，九牧王的主要收入来源仍为男装业务。
（2）区域市场分析：2019年，九牧王国内市场收入为24.02亿元，同比增长8.23%；国际市场收入为0.92亿元，同比增长8.72%。
国内市场收入占比达到97.53%，国际市场收入占比为3.47%。
这说明九牧王在国内市场具有明显的竞争优势。
2. 利润分析（1）毛利率分析：2019年，九牧王毛利率为40.95%，较上年同期略有下降。
这主要由于原材料价格上涨、市场竞争加剧等因素导致。
但整体来看，九牧王毛利率仍处于较高水平。
（2）费用分析：2019年，九牧王销售费用为6.23亿元，同比增长6.95%；管理费用为1.64亿元，同比增长9.04%；财务费用为0.44亿元，同比下降6.34%。
2022年上半年我国成衣行业领先企业九牧王主营业务收入构成情况及优势分析
4. 渠道多元化：九牧王不仅在实体店销售产品，还通过电子商务平台等新兴渠道拓展市场，实现了渠道多元化。
5. 创新能力强：九牧王注重产品研发和设计，不断推出符合市场需求的新产品，保持了企业的竞争力。
九牧王优势分析
1. 九牧王成衣行业收入构成分析
7. 市场占有率：根据公开数据显示，九牧王在中国的成衣市场占有率位居前列，这表明公司在该领域的实力强大。
8. 产品品质：九牧王的产品以高品质、时尚设计著称，这使得公司在市场上具有很强的竞争力。
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九牧王收入构成分析
1.成衣产品种类占比35%40%15%10%
2.九牧王线上线下销售对比
电子商务及数字营销 | 1.08 | 10.76 |
其他业务 | 0.72 | 7.18 |
总计 | 9.98 | 100.00 |
《成衣行业收入构成的影响因素》
影响因素 | 数值 |
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九牧王成衣行业收入构成：61.4%来自男装，33.7%来自女装，5.9%来自配饰
九牧王多系列男装、女装业务，广泛消费者基础1
4. 配饰业务收入：2.53亿元，占主营业务收入的5.01%。九牧王的配饰业务包括鞋履、手袋、珠宝等，这些产品与九牧王的服装品牌相辅相成，共同塑造了九牧王的整体形象。
5. 其他业务收入：2.23亿元，占主营业务收入的4.31%。这些收入来源包括家居、健康产品等，九牧王希望通过多元化发展，进一步提升公司的竞争力。
3. 成衣销售收入：九牧王的成衣销售收入为人民币26.29亿元，占主营业务收入总额的87.56%。
4. 零售业务收入：九牧王的零售业务收入为人民币2.36亿元，占主营业务收入总额的7.88%。
九牧王男装的经营模式
九牧王男装的经营模式九牧王是中国一家知名男装品牌，成立于1995年，总部位于广东省东莞市。
九牧王以“传承匠心，品质造就经典”为品牌理念，致力于为现代都市男性提供高品质、时尚的服装。
1.品牌定位：九牧王的目标客户群体主要是年轻都市男性。
品牌以时尚、个性、品质为核心，主要推出商务休闲系列，涵盖了西装、衬衫、裤子、针织衫等品类。
九牧王注重时尚潮流趋势的把握，通过创新设计和高品质的面料，满足年轻男性对服装的需求。
2.多元化产品线：为了满足不同消费者的需求，九牧王男装在品类上具有较强的可选择性。
除了商务休闲系列外，还推出了运动休闲系列、老年休闲系列等。
这样的多元化产品线可以覆盖更广泛的消费群体，提供更多选择，增加了品牌的市场竞争力。
3.渠道拓展：九牧王男装通过线上线下相结合的方式进行渠道的拓展。
在线上方面，九牧王男装斥巨资开设了官方电商平台和合作线上平台，建立了强大的电商销售渠道。
同时，九牧王男装还通过线下门店的方式进行销售，遍布全国各大城市的商业区，提供了便捷的购物体验。
4.店面形象：九牧王男装注重店面形象的塑造，致力于打造专业、时尚的购物环境。
店内陈设、展示面积、照明设计等方面都经过精心布置，使消费者在店内能够感受到品牌的独特魅力。
此外，九牧王男装还经常进行店面改造，保持与时俱进的形象，吸引更多顾客的光顾。
5.品牌推广：九牧王男装通过广告宣传和品牌合作等方式进行品牌推广。
广告宣传方面，九牧王投放了大量的电视、户外、网络等多种媒体广告，并邀请知名影视明星担任品牌形象代言人，提升品牌知名度和影响力。
品牌合作方面，九牧王与一些知名的时尚活动、时尚杂志等机构进行合作，通过赞助等形式与目标消费者群体进行互动，实现品牌与消费者的情感连接。
6.售后服务：综上所述，九牧王男装通过品牌定位、多元化产品线、渠道拓展、店面形象、品牌推广以及售后服务等方面的努力，不断提升品牌的市场竞争力和消费者的满意度，从而在中国男装市场中获得了稳定的地位。
2023年男衬衫行业市场调查报告
2023年男衬衫行业市场调查报告市场调查报告一、市场概况男衬衫行业是服装行业中的一个重要分支，其主要产品为男性穿着的衬衣。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，男衬衫作为男性日常穿着的必备单品，市场需求逐年增加。
目前国内男衬衫市场已呈现出多元化、差异化的发展态势。
二、市场规模根据市场调查数据显示，近年来男衬衫市场规模逐年扩大。
2019年，中国男衬衫市场规模约为500亿元人民币，同比增长约10%。
预计到2025年，市场规模将达到900亿元人民币。
三、市场品牌目前男衬衫市场上的主要品牌有：派克斯、都市丽人、真维斯、九牧王等。
这些品牌凭借自身的品质和口碑在市场上拥有一定的份额。
同时，一些新兴品牌也在不断涌现，加剧了市场竞争。
四、市场分析1.市场需求：男衬衫市场消费者主要为20-40岁的青壮年群体，他们注重品质、时尚和舒适度，逐渐增加对男衬衫的需求。
同时，近年来随着工作场合着装需求的改变，更多的公司提倡商务休闲风格，增加了男衬衫的需求。
2.市场竞争：男衬衫市场竞争激烈，品牌间的差异化竞争成为主要战略。
一方面，品质和价格是影响消费者购买决策的重要因素，品质好且价格适中的品牌更受青睐；另一方面，不同品牌通过设计、风格等方面的差异化来吸引顾客。
3.市场趋势：随着时代的发展，男衬衫市场呈现出一些趋势。
例如，定制男衬衫市场逐渐崛起，消费者对个性化的需求增加；环保可持续发展也成为品牌关注的重点，许多品牌开始推出环保材料制作的男衬衫。
4.市场机遇：虽然男衬衫市场竞争激烈，但也存在一些机遇。
例如，一些品牌可以通过线上线下的多渠道销售，拓展更多的销售渠道；另外，通过对消费者需求的深入了解，推出更具有差异化的产品，满足不同消费者的需求。
五、市场建议1.提升品质：品质是消费者购买男衬衫的重要考虑因素之一。
品牌应加强对材料、制作工艺等的控制，提供具有高品质的男衬衫。
2.注重设计：设计是品牌差异化竞争的重要手段。
品牌应不断推陈出新，根据市场需求和时尚潮流，设计出更具吸引力的男衬衫款式。
九牧王品牌
中华风+硬朗形象
专著打造产品
九牧王公关策划简案
市场环境研究
1.7 关于竞品诉求思考
All
、
专 产 个
所有竞品都进行了品牌和企业发展历程的传播 所有竞品都进行了品牌和企业发展历程的传播 品牌
“锦绣时尚” 锦绣时尚”
“ 华 领”
关键词
狼、 狼、
营销
丹顿 丹顿
狼联 狼联 马， 誉参 ， 丹顿倾 丹顿倾 高
九牧王公关策划简案
九牧王06年传播规划 九牧王06年传播规划
3.51 传播思路— 传播思路—产品线
新品入市，气势如虹 新品入市，
线贯通” “衣线贯通”工作休闲生活 休闲正装打破工作、 休闲正装打破工作、休闲的界线 重点区域媒体覆盖
衣道突破
定位品味人群， 定位品味人群，打造都市新贵 差异化竞品诉求 洋化品牌战略
1、产品品质被认可，消费者的 产品品质被认可， 忠诚度高 2、销售终端管理严格 3、企业文化的人文色彩浓厚 4、九牧王西裤的深厚品牌基础
1、在中端市场上尚没有形成绝对 的强势品牌 PR手段的应用尚处在初级 2、对PR手段的应用尚处在初级 阶段 3、休闲正装市场处于上升发展阶 段
1、国内品牌市场定位趋同 2、一些品牌已经开始差异化推广 3、竞争激烈抬高推广成本
注重品牌价值观传递
专注体育营销
九牧王公关策划简案
市场环境研究
1.6 竞品主要诉求点 柒牌
柒牌再掀“时尚中华” 柒牌再掀“时尚中华”风 柒牌副总洪晓峰与新浪伊人风采对话 柒牌中华立领发布会 柒牌： 柒牌：唤醒男儿气概
才子
才子集团： 才子集团：从小小纽扣生意到辉煌品牌 “才子”成就新正装 才子” 才子推出“新正装” 才子推出“新正装”男装理念 梁朝伟过千万代言“才子” 梁朝伟过千万代言“才子”服饰
《九牧王促销策略现状问题及对策》开题报告文献综述3000字含提纲
开题报告一、研究背景及意义1研究背景随着互联网时代电商的飞速发展和国内大环境的变化影响,众多企业既有良好的市场发展机遇,也面临行业重新洗牌的成胁I。
企业之间的竞争已逐步从产品层面向营销层面转移,不断完善企业的各类促销策略,提升分销的效率,最大程度满足消费者的购买诉求,是企业提升销售效率最重要的考虑。
在电子商务大规模发展之前，大部分生产型公司有固定的销售批发,但是一直以线下销售的渠道为主,以线上销售渠道为辅（李梦雨，2023）o如今随着电子商务在国内市场愈发成熟，在新的市场竞争形势下,如何应对行业竞争压力转危为机,补齐发展短板,做大市场份额,以传统促销渠道为主的生产型公司亟需全面考察和分析经营促销策略存在的问题和不足,以市场营销理论为指导,加J快制定具有可操作、实效性的促销策略和实施保障,不断适应当前的市场变化,确保高质量推进公司发展战略,实现既定经营目标。
2实践价值第一,有助于提升泉州九牧王公司的产品市场竞争力,增加公司经营业绩。
本研究坚持问题导向,通过对泉州九牧王公司促销策略的调查研究和分析,找准期促销策略中的问题,全面分析把握泉州九牧王所面临的市场机遇和威胁,认清泉州九牧王企业当前的优势和劣势,对泉州九牧王促销策略优化提出建议,提升泉州九牧王产品市场竞争力,确保泉州九牧王公司经营指标的实现和业绩的增加（张思宇，2023）o第二,有助于为企业在电子商务背景下进行品牌化、规模化、标准化发展提供借鉴。
随着流通渠道和市场消费的不断变化,跨行业资本的注入,大部分企业必须改变发展策略,大力推进企业品牌化、标准化、规模化转型升级（王雨欣，2023）o通过泉州九牧王公司促销策略的研究,为泉州九牧王公司转型升级提供一定的参考和借鉴,也为我国其他同类型企业的市场化发展提供现实启示。
二、国内外同类研究概况1国外研究现状国外经济发展较早,市场成熟度较高,因此国外对市场促销的研究起步明显早于国内,长期以来,国外的管理思想和促销理念影响着企业和管理者的市场促销策略。
601566九牧王2023年上半年行业比较分析报告
九牧王2023年上半年行业比较分析报告一、总评价得分68分，结论一般二、详细报告（一）盈利能力状况得分82分，结论良好九牧王2023年上半年净资产收益率(%)为4.89%，高于行业平均值2.8%，低于行业良好值6.8%。
总资产报酬率(%)为4.97%，高于行业平均值2.6%，低于行业良好值6.4%。
销售(营业)利润率(%)为9.36%，高于行业良好值8.5%，低于行业最优值16.1%。
成本费用利润率(%)为11.34%，高于行业优秀值10.2%。
资本收益率(%)为32.0%，高于行业优秀值11.9%。
盈利能力状况（二）营运能力状况得分55分，结论一般九牧王2023年上半年总资产周转率(次)为0.5次，低于行业平均值0.6次，高于行业较差值0.4次。
应收账款周转率(次)为17.05次，高于行业良好值13.4次，低于行业最优值20.9次。
流动资产周转率(次)为0.97次，高于行业平均值0.9次，低于行业良好值2.1次。
资产现金回收率(%)为8.5%，高于行业平均值1.4%，低于行业良好值11.5%。
存货周转率(次)为1.26次，低于行业极差值2.9次。
营运能力状况（三）偿债能力状况得分88分，结论良好九牧王2023年上半年资产负债率(%)为32.4%，优于行业优秀值48.6%。
已获利息倍数为15.88，高于行业优秀值7.9。
速动比率(%)为146.03%，高于行业良好值138.9%，低于行业最优值160.9%。
现金流动负债比率(%)为16.31%，高于行业良好值14.0%，低于行业最优值23.4%。
带息负债比率(%)为45.87%，劣于行业平均值37.0%，优于行业较差值60.9%。
偿债能力状况（四）发展能力状况得分46分，结论较差九牧王2023年上半年销售(营业)增长率(%)为8.85%，高于行业平均值3.7%，低于行业良好值14.6%。
资本保值增值率(%)为101.79%，低于行业平均值102.7%，高于行业较差值94.5%。
九牧企业现状分析报告模板
九牧企业现状分析报告模板1. 简介九牧企业是一家中国领先的卫浴设施制造商，成立于1993年。
公司专注于研发、制造和销售卫浴产品，包括卫生洁具、淋浴设备、水龙头等，产品覆盖海内外市场。
本报告将对九牧企业的现状进行分析，从市场状况、产品竞争力、财务状况等多个方面进行评估。
2. 市场状况在卫浴设施行业中，九牧企业处于领先地位。
根据市场调研数据显示，九牧企业在国内市场拥有较高的品牌知名度和市场份额。
公司产品质量可靠，设计风格符合多样化消费者的需求，拥有广泛的用户基础。
然而，卫浴设施行业竞争激烈，市场存在一定的饱和度。
众多国内外竞争对手也在积极开展市场推广和产品创新。
九牧企业需要不断提高产品品质和创新能力，以保持竞争优势。
3. 产品竞争力九牧企业产品线齐全，包括卫生洁具、淋浴设备、水龙头等多个系列。
公司注重产品质量和环保性能，在设计上追求人性化和创新。
通过多年的技术积累和市场经验，九牧企业的产品受到了广大消费者的认可。
然而，九牧企业在产品创新方面仍有一定的提升空间。
行业中的颠覆性科技和设计理念不断涌现，九牧企业需要加大研发投入，引领潮流，推出更具创新性和市场竞争力的产品。
4. 财务状况九牧企业在过去几年的经营中保持了稳健的财务状况。
公司实现了持续的收入增长和利润增加。
根据最新公布的财务报告，九牧企业2019年营业收入为XX亿元，同比增长XX%；净利润为XX亿元，同比增长XX%。
然而，财务状况可能面临的风险因素包括原材料价格波动、劳动力成本增加、市场竞争加剧等。
九牧企业需密切关注市场变化，制定相应策略应对潜在的风险。
5. 发展前景九牧企业在国内外市场的市场份额较高，拥有广泛的用户基础和较强的品牌知名度。
随着人们对生活品质的追求不断提高，卫浴设施市场仍有较大的增长空间。
九牧企业可以通过不断提升产品品质和创新能力，拓展国内外市场份额。
此外，九牧企业还可以加强与其它行业的合作，开展多元化的产品布局。
然而，九牧企业在面临的挑战和竞争也不容忽视。
九牧王品牌策略与广告计划
品牌形象塑造
通过统一的视觉形象、语 言风格和企业文化，塑造 出九牧王专业、时尚、高 端的品牌形象。
产品线策略
产品线扩展
不断研发新的产品线，扩展产 品种类和规格，满足不同消费
者的需求。
产品差异化
通过产品差异化，提高产品的竞 争力和附加值，增加消费者的购 买欲望。
产品质量
注重产品质量，确保产品的性能和 安全性，提高消费者的满意度和忠 诚度。
九牧王品牌的特点包括：品质卓越、设计时尚、舒适度高 、价格合理等。在广告计划中，将重点突出这些特点，提 升消费者对九牧王品牌的认知度和好感度。
02
品牌策略
品牌传播策略
01
02
03
品牌定位
九牧王品牌定位为高端、 专业、时尚的厨卫品牌， 注重品质、创新和设计。
品牌传播渠道
利用电视广告、网络广告 、户外广告等多种渠道进 行品牌传播，提高品牌知 名度和美誉度。
知名度和曝光率。
网络营销
利用互联网进行营销推广，包 括社交媒体营销、搜索引擎优 化、网络广告等，提高品牌知
名度和美誉度。
促销活动
开展促销活动，吸引消费者的 眼球，提高销售量和市场占有
率。
03
广告计划
广告目标与预算
目标
提升九牧王品牌知名度、树立品牌形象， 同时刺激消费者对九牧王产品的需求，增 加销售量。
VS
预算
为期一年，预算总额为1000万元，其中 包括广告制作费用、发布费用、媒体购买 费用等。
广告创意与表现形式
创意
以“品质、精致、尊重”为核心理念，通过展示九牧王产品的精湛工艺和卓越品质，以及为消费者带来的舒适 体验，体现九牧王品牌的独特魅力。
表现形式
九牧王服装市场分析与广告企划案
九牧王服装市场分析与广告企划案九牧王是中国著名的男装品牌之一，在服装市场上具有一定的知名度和影响力。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，九牧王需要不断提升品牌形象和市场份额。
本文将对九牧王在服装市场中的竞争优势和现有问题进行分析，并提出相应的广告企划案，以期提高品牌竞争力和市场占有率。
一、市场分析1.竞争优势九牧王作为国内知名男装品牌之一，具有以下竞争优势：（1）产品质量优秀：九牧王产品以高品质和精良工艺著称，能够满足消费者对服装品质的需求。
（2）品牌知名度高：九牧王在国内市场具有较高的知名度和影响力，是消费者选择男装品牌的首选之一。
（3）产品款式多样：九牧王以时尚、简约的款式设计为特点，能够满足不同消费者的需求。
2.现有问题尽管九牧王在市场中拥有一定的竞争优势，但仍存在以下问题：（1）品牌定位模糊：九牧王的品牌定位相对模糊，没有明确的目标消费群体，导致品牌形象不够鲜明。
（2）市场份额下滑：随着竞争对手不断涌现，九牧王的市场份额逐渐下滑，需要寻找新的增长点。
（3）营销模式陈旧：九牧王的营销模式相对陈旧，缺乏差异化和创新性，导致消费者对品牌的兴趣降低。
二、广告企划案1.品牌定位与形象塑造九牧王应根据目标消费群体的需求和市场趋势，明确品牌定位，并注重品牌形象的塑造。
借助明星代言人、时尚杂志宣传等方式，提升品牌的知名度和影响力，塑造九牧王为时尚、品质和高端的男装品牌形象。
2.产品创新与升级九牧王应加大对产品的创新和升级力度，推出更适应年轻消费者需求的款式和设计。
例如，开发更多的潮流单品、个性化定制服务等，增加产品的差异化竞争力，吸引更多消费者购买。
3.线上线下营销结合九牧王应结合线上线下渠道，打造全渠道的营销模式。
通过线上渠道，如官方网站、电商平台等，提供更方便的购物体验和服务；通过线下渠道，如实体店铺、专柜等，提供实际试穿和互动体验。
同时，利用社交媒体平台进行营销推广，与目标消费者建立互动，提升品牌的曝光度和关注度。
十大男装品牌资料调查
店铺形象—九牧王
春夏货品展示—九牧王
秋冬货设计终结了茄克的单调，从而成为中国高级时尚茄 克领先者，同时引领茄克及配套服饰的研发设计，让休闲装更时尚。 劲霸男装秉持 "一个人一辈子能把一件事情做好就不得了"的核心价值观，专注茄克33 年的发展历程中，一直专心、专业、专注于以茄克为核心品类的男装市场，以"款式 设计领先"和"丰富版型经验"获得消费者良好口碑，并通过精湛领先的产品研发设计， 强而有力的品牌运营管理，稳健齐备的专卖销售体系，成为中国商务休闲男装的旗舰 品牌。 劲霸男装现在全国拥有形象统一、规范管理的品牌专卖店3000多家。 2013年，连续10年入选"中国500最具价值品牌"的劲霸男装，以269.58亿元的品牌价值 继续蝉联中国休闲男装第一价值品牌。 先后荣获"中国驰名商标"、"中国名牌"、"国家免检产品"，"全国重合同守信用单位"、 "中国休闲男装行业标志性品牌"、"中国品牌年度大奖"、"中国青年最喜爱品牌"等多 项殊荣。 劲霸男装是全国服装标准化技术委员会茄克标准制定工作组秘书企业，担负着茄克国 标制修订的重任；劲霸男装与中国流行色协会共同设立"中国茄克色彩研发基地"，是 中国茄克产业创新能力和时尚竞争力的孵化基地。 面向未来，面向世界，劲霸男装始终坚持"一个人一辈子能把一件事情做好就不得了" 的核心价值观，始终坚持"引领中国茄克走向世界"品牌使命，全力打造"中国男装第 一品牌，世界茄克第一品牌"，致力实现"百年劲霸，基业长青"的宏图伟愿。
品牌解析—劲霸
金利来九牧王皮尔卡丹价格对比
领带:
皮带:
不同品牌在系列产品中西裤、T恤、西服、衬衫、领带、皮带都明显存在品牌差 价，越高档的品牌价格也高，体现的品牌差价也越明显。
金利来产品定价策略
1、高价定位：产品定位于高档男装，一直都是高价销售，几乎不降价或打 折。周末丽日推出买200送200的促销活动，金利来服饰没有参加。 2、产品组合定价策略：是指处理本企业各种产品之间价格关系的策略,包 括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略。对不同组合产品 之间的关系和市场表现进行灵活定价的策略,一般对相关商品按一定的综合毛利 率联合定价（如领带和领带夹一起销售可按照原价销售，也可以提高价格或者优 惠价格），取得各种商品销售量同时增加利润的良好效果。金利来的成名商品是 领带，公司先后开发了衬衫、 T 恤、西装、裤、毛衣、皮包、皮箱、小皮件、 皮带、五金饰物、皮鞋等。其价格是在以领带300元的基础上确定，西服3200元、 西裤600元、衬衫500元、T恤400元、皮鞋600元、钱包300元、皮带300元。公 司采用的主要定价形式： （1） 搭配定价——将多种产品组合成一套定价,如礼盒（皮带、钱包组合）； （2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价（每种产 品都有多种价格）。
服装商品的差价
季节差价：
男装的款式比较固定，不像女装流行性、时效性强，品牌男装，即使过季还 可以继续销售，如衬衫、领带这类产品，几乎没什么特别季节要求。产品的季节 差价不大，很多男装品牌价格折扣很少，有的几乎没有。金利来即使在转季都没 有采用价格折扣，以维持高价位。 差异化差价： 一）品质差异： 金利来皮带：双膜二层牛皮的皮带一般价格是138 146 珍珠鳄鱼皮的皮带价格在248 328 二）包装差异： 领带价格一般是 198 218 288 320 328 礼盒领带（经过包装）的价格可以卖到：438（单条） 1280 （双条） 三）品牌差异： 金利来的西裤价格一般是480 580 650 750 号称中国“西裤专家”的九牧王的西裤价格一般是 335 298 365 346 335 而皮尔· 卡丹的西裤价格一般是695 895 杂牌的西裤至多也就是100多元一条 这就明显体现出品牌差异。
九牧王
九牧王-市场考察报告
市场考察报告店名：九牧王经营项目：商务休闲男装九牧王（中国）有限公司拥有自主品牌“JOE|ONE九牧王”，主要生产、销售商务休闲男装，包括：男西裤、休闲裤、茄克、西服等。
公司一直致力于中高档男仕系列服饰的开发生产，产品尤以款式优雅、品种丰富、用料考究、做工精细、品质超群而著称。
以良好的品牌信誉而闻名遐迩，其中“JOE|ONE 九牧王”西裤素有“中国西裤第一品牌“的美誉，是业界公认的“男裤专家”。
橱窗尺寸：,4200*3200，地面抬高400。
整体风格：简约而不失大气，富有文化品位却不显清高。
展示理念：采用陈列设计，更多是为了让顾客感到视觉上富有吸引力和冲击力，对品牌风格和流行趋势一目了然，而且购买环境舒适方便材料：以白色乳胶漆为主，搭配少量的铝合金。
表现出一种冷静与经典的气质。
色彩：米白的背景墙，做了一点抽屉的造型，加上反光的铝合金，彰显沉静简约的灰调时装美学，生动内敛的细节设计注入，优雅而不失细腻的感觉。
最重要的一束菊花点缀，让舞台不会显示沉寂。
灯光：没有布置基本光源，只有局部光源的重点照射，少量点的铝合金搭配，起到点睛的作用，使舞台显得明亮，吸引眼球。
造型：优雅的服饰，加上模特的好身材，光让人看着就赏心悦目，但还是让人觉得少点什么。
它还缺少了一种神态，虽然只是塑胶模特，但它的神态可以给顾客传递一种信息。
背景：整体封闭式的白色的背景墙，主题物与背景的前后关系，是比较大众的设计手法，方形的对称关系。
色彩：采用灰白经典调子，符合该品牌的风格，和品牌崇尚的形象正好吻合。
灯光：没有布置基本光源，只有局部光源的重点照射。
让顾客自然而然的注意到主体物。
造型：这个展示做的还是比较有意境，让人顾客会留下脚步，会思考它的主题是什么，它所表达的是什么。
复古的椅子、赭石色，随意一件衬衫，加上茶几上的3杯茶，是不是在邀请你进去坐一坐，那第三杯正是为你而准备的？总结：一个店面陈列设计，重点在于橱窗设计，而橱窗设计的重点，就在于怎样做出有创意的橱窗。
九牧王男装市场调查
服装行业是一个突出个性和差异化的行业,因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长、壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂、全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
“九牧王"是福建省泉州市的服装品牌,至今在多个行业领域及几十个国家和地区注册。
九牧王集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节,弱化生产环节,尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目标市场的细分和企业文化的建设,在复杂的市场环境中意独特的视野、鲜明的品牌定位、差异化的竞争策略成功的培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。
本文对“九牧王"这一品牌男装进行了详细的市场调查,并分析了企业目前面临的危机与挑战，并提出了应对这些挑战的和理化建议。
一、企业概况九牧王是中国领先的商务休闲男装品牌企业，公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位.截至2010年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十一年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续三年位居全国第二（以上市场占有率来自中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据）。
公司采用业务纵向一体化的模式,集品牌推广、研发设计、生产、销售为一体，经营九牧王品牌的男裤、茄克及其它服饰类产品。
公司始终专注于以男裤为核心的中高档商务休闲男装的战略发展方向，致力于让男士拥有高性价比的精工时尚服饰，满足不同消费者在不同场合的穿着需求。
九牧王品牌自推出以来,公司管理层始终视高品质为企业的立命之本。
公司始终都把产品质量管理作为公司的重要工作，把奉献高品质产品给消费者作为公司的经营目标，把产品质量的管理作为企业战略管理的重要部分。
为保证产品的质量始终如一,公司通过了IS09001质量管理体系与产品质量双认证，主导产品分别通过IS014001环境管理体系及中国环境产品双认证,取得“国家质量检测合格产品”证书。
连续22年市占率第一 33岁的九牧王如何做年轻人的生意
1989年，九牧王从一条西裤起家进入中国男装市场。
创业初期，九牧王专注“男士西裤”这一细分赛道，将大部分资金用于引进自动化设备，提高生产效率、研发面料专利，逐渐建立起竞争壁垒。
2000—2021年，九牧王男裤连续22年位列同类产品市场综合占有率第一位。
但随着运动休闲风逐渐取代商务风成为主流，九牧王也不得不面临转型挑战。
曾经凭借差异化竞争策略在男装市场占据一席之地的九牧王，需要重新拓宽护城河。
摆在九牧王面前的难题，不仅仅是如何变年轻，更是对品牌定位、渠道策略、营销方式的重新梳理。
连续22年市占率第一33岁的九牧王如何做年轻人的生意文/林泽桓 九牧王公司董事副总经理将产品做深做透比横向多品类发展更具战略意义九牧王成立33年，经历了不少关键转折点，最近的一次发生在2020年。
这一年，在疫情的冲击下，市场环境充满不确定。
我们意识到，品牌应当由“价格战”转向“价值战”，于是我们重新梳理了品牌战略。
当时我们有两个选择：继续聚焦男裤，或者拓展品类，加大上装产品的占比。
我们认为，在高度分散的市场环境下，品牌更需要聚焦。
因此，我们集中力量研发男裤这一核心优势产品，以强化“男裤第一”的品牌印象。
根据尼尔森的市场调研数据显示，新战略落地一年时间，九牧王男裤第一提及率从6%提升到22%，这说明我们的品牌知名度和忠诚度都在持续提升。
近年来，国内服装品牌在产品、渠道等方面正面临着“同质化”严重，品牌之间缺乏差异化等问题，而这也导致服装市场陷入“价格血战”的困境。
在这样的市场环境下，我们认为“差异化”才是品牌竞争的核心优势。
对当前的九牧王来说，将男裤做深做透，比横向多品类发展更具备战略意义。
当然，专注细分市场并不意味着产品单一。
围绕男裤这一核心品类，我们不断提升技术并创新产品设计，使产品更加多元化。
目前，公司营业收入及增长主要依赖九牧王品牌。
我们在巩固主品牌优势的同时，也在拓展品牌以弥补空白市场。
除了九牧王品牌之外，集团还经营男士成衣品牌ZIOIZA和潮流品牌FUN。
九牧王有限公司2017-2019年度财务分析
九牧王有限公司2017-2019年度财务分析发布时间：2021-07-02T14:18:07.130Z 来源：《中国科技信息》2021年8月作者：杨长悦郭东瑞刘林晖[导读] 男装是中国服装行业发展比较成熟的一个子行业,也是中国竞争最为激烈的行业之一。
九牧王作为中国商务休闲男装品牌的领先企业,不断面临着机会和挑战。
华北理工大学杨长悦郭东瑞刘林晖 063210摘要：男装是中国服装行业发展比较成熟的一个子行业,也是中国竞争最为激烈的行业之一。
九牧王作为中国商务休闲男装品牌的领先企业,不断面临着机会和挑战。
本文通过对九牧王公司2017-2019年的财务报表进行分析,得出结论并根据结论提出建议。
关键词：九牧王；财务报表引言:财务报表是为众多财务信息的使用者而编制的。
这些使用者一般包括公司经理、股东、债权人、证券分析家、供应商、租赁机构、雇员、工会、主管部门以及公众等。
他们需要利用财务报表提供的信息进行各种决策。
但是，要进一步了解企业在经营活动中所取得的成绩和存在的问题，进行有效的经济决策，仅仅根据财务报表提供的资料是远远不够的，还需要对财务报表所提供的数据进一步的加工，进行分析、比较，来得到经营管理和经营决策所需要的经济信息。
本文从一个财务报表外部使用者的角度，以九牧王股份有限公司对外公布的财务报表和年度报告为分析对象，依据财务报表分析相关理论，对九牧王股份有限公司的盈利能力进行分析，阐述公司经营状况，并为此提出一些建议。
一、企业简介九牧王是中国商务休闲男装品牌的领先企业、国内男裤行业的龙头企业。
公司主要从事男士商务休闲品牌服饰的生产和销售。
1.1公司基本信息公司中文名称：九牧王股份有限公司公司英文名称：JOEONE CO.,TLD 公司法定代表人：林聪颖公司注册地址：泉州经济技术开发区清蒙园区 1.2公司股票简况股票种类：A股股票上市交易所：上海证券交易所股票简称：九牧王股票代码:601566公司原注册资本:45000.00万元（人民币）二、杜邦分析2.1杜邦分析数据2.2净资产收益率四年来，九牧王净资产收益率维持在9%左右，没有大幅波动，相当稳健，但是落在了行业的中位值以下，比森服饰、红豆股份和海澜之家盈利能力要弱一些。
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服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长、壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂、全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
“九牧王”是福建省泉州市的服装品牌，至今在多个行业领域及几十个国家和地区注册。
九牧王集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目标市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中意独特的视野、鲜明的品牌定位、差异化的竞争策略成功的培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。
本文对“九牧王”这一品牌男装进行了详细的市场调查，并分析了企业目前面临的危机与挑战，并提出了应对这些挑战的和理化建议。
一、企业概况
九牧王是中国领先的商务休闲男装品牌企业，公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。
截至2010年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十一年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续三年位居全国第二（以上市场占有率来自中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据）。
公司采用业务纵向一体化的模式，集品牌推广、研发设计、生产、销售为一体，经营九牧王品牌的男裤、茄克及其它服饰类产品。
公司始终专注于以男裤为核心的中高档商务休闲男装的战略发展方向，致力于让男士拥有高性价比的精工时尚服饰，满足不同消费者在不同场合的穿着需求。
九牧王品牌自推出以来，公司管理层始终视高品质为企业的立命之本。
公司始终都把产品质量管理作为公司的重要工作，把奉献高品质产品给消费者作为公司的经营目标，把产品质量的管理作为企业战略管理的重要部分。
为保证产品的质量始终如一，公司通过了IS09001质量管理体系与产品质量双认证，主导产品分别通过IS014001环境管理体系及中国环境产品双认证，取得“国家质量检测合格产品”证书。
公司荣获了“全国产品质量、售后服务信誉双保障企业”的美誉。
公司还是参与制定《中华人民共和国国家标准西裤》（GB/T2666-2009）、《中华人民共和国国家标准水洗整理服装》（GB/T22700-2008）的主要起草单位。
公司拥有省级技术中心，其检测中心获得了中国合格评定国家认可委员会认可，拥有染化实验室、恒温恒湿实验室、评级专用暗室等，检测设备齐全，具备了纺织品甲醛含量、PH值、色牢度等多项指标的检测能力，其检测水平均达到国内领先水平。
公司重视企业文化建设、员工福利与社会公益事业，把“以人为本、诚信经营”作为自己和企业的经营管理理念。
公司提倡建设“企业与员工，企业与社会”的利益共同体、生命共同体，把“尽社会责任”作为企业的终极目标；提倡要把企业建设成为员工“温馨的家园、成才的学校，创业的舞台”。
公司大力改善员工工作生活条件，注重员工合法权益的保护和福利待遇的提高。
公司2008年通过了职业健康安全管理体系认证，并先后被评为“全国学习型组织先进单位”、“2006年度全国和谐劳动关系优秀企业”、“全国厂务公开民主管理先进单位”、“福建省模范职工之家”、“全国模范职工之家”。
公司热心参与社会公益与教育事业，被中国儿童少年基金会授予“中国儿童公益明星企业”，被福建省人民政府授予“福建省捐赠公益事业贡献奖”，被福建省红十字会授予“福建省红十字人道奖”。
二、市场需求规模调查
1、2011年企业业绩
2010-2011九牧王的公司业绩0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
一季度二季度三季度四季度（单位：万元）2010年净利润曲线2011年净利润曲线2010年主营业务利润曲线2011年主营业务利润曲线2010年主营业务收入曲线2011年主营业务收入曲线
09年披露的上市公司年报显示：08年，公司的主营业务增长情况良好，营业总收入165，269.25万元，较上年同期增长88.56%，营业利润19,741.26万元，增长61.32%，实现净利润14，174.79万元，较上年增长59.81%。
产品构成
毛衫
休闲裤
T恤
衬衫
休闲服
其他
地域构成
国外
西南
西北
华南
华东
华北
东北
三、企业分析
1、九牧王服装的优势分析
a品牌优势
公司品牌“九牧王”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度。
b营销网络优势
截止2010年末，公司的营销网络已覆盖了全国20个省、自治区和直辖市，拥有550多家加盟专卖店和商场厅、柜。
其推出的企业资源计划系统（ERP），可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市场稳定的利润支持。
c品牌推广能力强
公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在1989年，公司就在业界最早注册了“九牧王”商标。
设计着全新的生活方式即崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的精神，突出了企业的精神：挑战人生，永不回头。
d专业设计团队
服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一。
目前公司研发设计团队共有专职人员13人，平均从业时间超过5年。
从1998年开始，公司已与国内服装设计最高奖“金鼎”奖获得者——服装设计师刘洋、季文波等进行合作，不断丰富公司的设计理念。
2、九牧王服装优劣势分析
a．规模小、产能有限
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力有限。
同时公司新投资150件夹克项目截止目前只能实现50%的利用率，目前国内市场的快速增长急需实现产能充分饱和。
b．目前男装同质化严重，品牌发展需要差异化。
中国男装经过了十几年的领跑之后，似乎已经形成了固有的格局。
几个领头的品牌不但没有区分出各自的特色，反而越来越趋同，中国男装市场这块“蛋糕“被相互抢占又相互保护，使得新兴的男装品牌很难有挤进第一军团的机会。
c．积在高、中和中、低市场，而忽略了高端市场
3九牧王服装的机会
a观念更休闲
随着现代人服装消费观念日趋成熟的理性，更重视个性的、时尚色彩浓烈的服饰成为大多数消费者的首选，穿着也趋向于休闲化、多样化、时装化和品牌化，这种消费观念的巨变推动着中国服饰市场屡创新高。
服装消费的休闲化已经发展成为一个全世界的潮流。
b店建设产生的论证、选址等一次性费用不在发生，广告费用有望显著降低。
4.企业面临的威胁
a．国内市场低端替代品的竞争
我国服装行业壁垒少、门槛低、利润丰富、投资风险相对较小，导致国内从事服装生产的企业较多且多数规模小、产品质量水平低、营销能力弱、产品雷同，因而造成中低档产品生产能力过剩，中低档产品开始出现滞销积累。
价格竞争是低端市场永远的利器，这些竞争对手的低价策略，使九牧王在国内市场面临巨大的压力。
b．国外品牌的竞争
中国加入WTO以后，国内外品牌已开始大举进入中国市场。
虽然国内外品牌服装受到文化、营销网络等因素的显示，但凭借着资金、营销策划、品牌及信息等优势，在国内市场已经占领了一席之地。
四、营销侧策略分析
在目前宏观经济环境恶化、消费领域增速面临下滑的背景下，公司通过深化营销、积极推进渠道扩张与升级保证快速成长。
福建九牧王事业股份公司目前所处的竞争地位和发展阶段，正是民营服装企业发展中的瓶颈阶段，此时的发展战略研究可以使企业充分利用自身优势，抓住国内市场与世界市场趋同的机遇，防范风险，踏上新一级台阶。
这对于中国众多的处于转型中的民营服装企业具有典型意义。
同时，“九牧王”持续深化营销方式，重点加强渠道和供应链管理，只有公经营战略调整，将在加大对代理商的扶持力度、提升终端形象和加强对终端管控几方面下工夫，能有效的避开公司目前在国内市场面临的威胁。