市场开拓的五大战略
电动车企业五大战略法则
电动车企业五大战略法则一、产品创新法则电动车企业必须不断进行产品创新,以满足市场需求和消费者的期望。
在设计和研发阶段,企业应注重技术创新,推出更加高效、环保和经济的电动车产品。
同时,还应关注外观设计和人性化功能的改进,提高电动车的驾驶舒适性和用户体验,以增加产品的市场吸引力。
二、市场开拓法则电动车企业需要制定市场开拓的战略,以扩大销售范围和增加市场份额。
企业可以通过加强营销活动,提高品牌知名度和美誉度,以吸引更多消费者购买电动车。
此外,企业还可以积极开拓国际市场,扩大产品的出口规模,从而拓展销售渠道和增加利润。
三、供应链优化法则电动车企业需要建立高效的供应链体系,以确保产品的质量和交货周期的稳定。
企业应对供应商进行严格筛选和考核,确保原材料的质量可靠性和供应的稳定性。
此外,企业还可以通过与合作伙伴建立紧密的合作关系,共同推进供应链的效率和协同优势,从而提高企业的竞争力和市场地位。
四、成本控制法则电动车企业需要通过成本控制来确保产品的竞争力和盈利能力。
企业可以通过提高生产效率,降低生产成本,实现规模经济效益。
同时,企业还可以通过提高供应链的效率,降低物流成本。
此外,企业还可以通过技术升级和工艺改进,降低生产成本,提高产品的性价比。
五、品牌建设法则电动车企业必须建立和强化自身品牌形象,以获取市场份额和增加品牌认知度。
企业可以通过广告和促销活动,提高产品的曝光度和市场认可度。
同时,企业还可以与其他知名品牌进行合作,提升自身品牌的影响力和美誉度。
此外,企业还可以积极参与公益事业和环保活动,以树立企业社会责任形象,增强品牌竞争力。
总而言之,电动车企业必须制定相应的战略法则,以应对激烈的市场竞争。
这些战略法则包括产品创新、市场开拓、供应链优化、成本控制和品牌建设等方面,通过实施这些战略,企业可以提高产品质量和竞争力,增加市场份额和盈利能力,实现可持续发展。
市场开拓的五大战略分析
市场开拓的五大战略分析市场开拓是企业发展的重要战略之一,通过扩大市场份额、创造新市场和开拓新客户,实现企业的增长和盈利。
以下是市场开拓的五大战略分析:1. 市场细分:市场细分是将整个市场划分为几个小的子市场,以更好地满足不同客户的需求。
通过深入了解目标客户的特征和需求,企业可以开发出特定的产品和服务,提供定制化的解决方案。
市场细分可以帮助企业准确定位目标客户,并制定个性化的市场营销策略,提高市场占有率。
2. 新产品开发:通过开发新产品或服务,企业可以满足不同市场需求,吸引新客户和重新吸引现有客户。
新产品开发可以基于技术创新、市场趋势、竞争对手的弱点等不同的因素。
企业应该通过市场研究和调查来了解目标市场的需求和偏好,结合自身的核心竞争力和资源优势,开发出具有差异化竞争优势的新产品。
3. 地理扩张:地理扩张是将现有业务延伸到其他地区或国家,以寻找新的机会和市场份额。
企业可以选择进入新的地理市场,以扩大业务规模和增加收入。
在进行地理扩张时,企业需要考虑目标市场的文化差异、法律法规和竞争环境,并制定适应当地市场的营销和销售策略。
4. 合作伙伴关系:与其他企业建立合作伙伴关系是市场开拓的另一个重要战略。
通过与其他企业合作,企业可以共享资源、技术、渠道和品牌等优势,提高市场竞争力。
合作伙伴关系可以采取多种形式,如联盟、合资企业、加盟等。
选择合适的合作伙伴并建立起长期稳定的合作关系,有助于企业共同开拓市场,实现双赢。
5. 市场渗透:市场渗透是通过促进现有产品在现有市场中的销售增长,提高市场份额。
企业可以通过增加广告投入、降低价格、改善产品质量和售后服务等方式,吸引更多现有客户购买其产品。
市场渗透战略主要关注于提高客户忠诚度和增加频次,通过提供更好的产品和服务来满足客户的需求,从而增加销售量和利润。
总之,市场开拓需要企业制定明确的战略目标和行动计划,以满足不同市场需求并开拓新的市场机会。
通过市场细分、新产品开发、地理扩张、合作伙伴关系和市场渗透等战略分析,企业能够确定最适合自身的市场开拓策略,并实施有效的市场营销方案,实现持续增长和盈利。
开拓市场的五大战略
开拓市场的五大战略企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它,并且要选择一个正确的开拓市场战略。
然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。
所以,企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。
一般来讲,企业可供选择的有以下五种典型战略:一、“滚雪球”战略目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略,即企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。
具体来讲,这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”,进行精耕细作,把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透,并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。
在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后,再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透,最后达到“星星之火,可以燎原”,即占领整个市场的目的。
采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势:1.有利于企业降低营销风险“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。
企业在全力建设“根据地”市场的过程中,对产品的市场营销规律有了较多的研究,包括成功的经验和失败的教训。
“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本,营销的失误会进一步减少。
随着市场的不断滚动拓展,企业的“根据地”市场地盘的扩大,这些经验和教训愈加丰富,市场营销的风险会越来越低。
2.有利于保证资源的及时满足市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。
已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累,“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”,因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
3.有利于市场的稳步巩固拓展“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展,秉持稳健踏实的理念,达到步步为营的目标。
2022年行业分析报告五金工具拓展市场五大中策略浅析
五金工具拓展市场五大中策略浅析无论在全球工具市场,还是在中国工具市场,手动工具的应用之广、需求量之大超乎想象,手动工具也广泛应用于汽车修理行业。
近两年汽车保有量的快速增加,汽车售后市场特殊是汽车修理市场日渐升温。
数据显示,就中国汽车保有量而言,已突破3500万辆,其中私家车突破1800万辆,最近4年内的新车占其中的60%。
一般状况下,汽车售后服务在车辆使用4至9年之间的市场是最大的,根据国际上通行的说法,汽车后市场所产生的利润与相对的前市场比较,比例大约是7:3,在整个汽车产业链上,后市场产生的利润至少要超过前市场一倍以上。
从销售利润看,国外成熟汽车市场中,50%至60%的利润是在服务领域中产生的。
我国汽车后服务市场将呈几何级井喷,按推论2022年市场规模将达到3500亿元以上。
而全球对手动工具的需求量也将大大增加,一些发达国家对手动工具的需求每年将以百分之十几的速度递增。
国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示,我国五金行业面对快速增长的市场,要抓住机遇,明确进展重点,推动产业结构转型升级;增加自主创新特殊是技术创新力量在于增加企业自身实力;两个市场并举,建立渠道、品牌推广与维系,做好内外功夫,在日益激烈的市场竞争和快速增长的市场中,快速占据或扩大市场份额。
1、明确进展重点、推动产业结构升级大力进展电动工具、手工具、量具、测距仪、风动工具、园林工具、台式工具,重点进展高档精致的组合工具、汽车随车工具、建筑五金、厨电工具等产品,加快形成多品种、多规格、系列化的具有自主学问产权的核心技术和产品。
2、产学研结合、增加自主创新力量加快建立以企业为主体、产学研结合的技术创新体系。
“十二五”时期,实施一批重大技术创新项目,鼓舞和关心企业争取国家和省的重点技术创新和科技成果产业化项目。
3、建立渠道、品牌推广在有了好产品,质量有保证的状况下,进行适当的品牌推广是特殊重要的,可以在国内建立自己的销售渠道,通过代理商进行市场推广,也可以与媒体进行合作等,推广的途径许多,这就需要企业通过自己努力去挖掘适合的方式。
拓展市场的五大方法
拓展市场的五大方法市场拓展是企业发展的重要战略,无论是规模化的企业还是初创的小微企业都需要不断地开拓新市场、扩展客户群。
但是,要想快速地拓展市场并不是件容易的事情。
在这个竞争激烈的时代,如何在市场中扩大自己的影响力和市场份额,具有极高的挑战性。
本文将为大家介绍拓展市场的五大方法。
一、利用数字化平台拓展市场数字化平台已成为企业走向市场的必由之路。
拥有强大数据分析和智能推荐系统的电商平台,可以快速地让您的品牌覆盖更广泛的受众,实现市场的快速扩张。
在数字化平台上,企业可以进行精准化的市场定位和用户画像,根据自身业务特点和产品特点,优化推广方案,快速地获取客户信息和市场需求。
同时,利用更具针对性的数据分析方式,可以实现更为贴合市场的产品研发和服务优化。
二、加强品牌的营销推广品牌是企业的核心竞争力,加强品牌的营销推广是拓展市场的重要手段。
在营销推广方面,企业可以利用各种宣传渠道来扩大品牌的知名度和影响力,例如网络媒体、广告宣传、线下推广等。
在品牌营销方面,需要注意的是要坚持营销创新和策略持续性,不断增强品牌个性、人格化特点,从而让消费者对品牌产生深刻的认知和情感认同。
另外,要注意品牌传播的同步性和一致性,确保传播信息的准确性和真实性。
三、发挥社交媒体的影响力社交媒体平台如今已成为各类企业营销推广的必备手段,通过社交媒体平台对品牌进行宣传和推广,可以大大拓展企业的市场影响力和知名度。
相比于传统广告和推销手段,社交媒体平台通过一对一的交流模式,能够更好地建立消费者的品牌信任和忠诚度。
此外,数字化社交媒体平台上的内容推送机制,也能够根据用户画像进行智能推送,增强传播效果。
四、开拓新业务领域开拓新业务领域是拓展市场的重要方法之一。
企业可以通过市场研究和分析,了解市场的变化和趋势,力求寻找新的增长点。
同时,覆盖多元化的业务领域,也能够帮助企业降低市场风险。
在开拓新业务领域时,需要注意“客户导向”的理念,根据不同的客户需求进行更精准和个性化的产品服务,增强产品差异性和价值性。
目标市场开拓的五大战略
目标市场开拓的五大战略随着全球市场的竞争日趋激烈,企业如何在激烈的市场环境下寻找新的市场空间,实现目标市场的开拓成为了一个重要问题。
本文将介绍目标市场开拓的五大战略,帮助企业在市场开拓过程中找到适合自己的策略。
一、多元化市场开拓战略多元化市场开拓战略是指企业将目标市场拓展到新的相关领域或新的细分市场,以实现持续增长。
这种战略的优势在于可以利用现有的技术、资源和品牌优势,通过产品线扩展、市场细分和渠道拓展等方式进一步开拓市场。
企业可以利用市场调研和分析,了解目标市场需求和竞争对手情况,制定相应的市场开拓计划。
同时,企业也需要注重产品和服务的创新,以满足不同市场的需求。
二、国际化市场开拓战略随着全球化的发展,国际化市场开拓成为了企业扩大市场份额的重要途径。
企业可以通过进口、出口、外商投资和合作等方式拓展国际市场。
在国际化市场开拓过程中,企业需要具备良好的国际市场分析和评估能力,了解目标市场的文化、法律、政策等信息,以制定适合的市场开拓策略。
同时,企业也需要关注品牌形象的国际化建设,提高产品的竞争力。
三、差异化市场开拓战略差异化市场开拓战略是指企业通过产品差异化、服务差异化和体验差异化等方式在目标市场中寻找新的市场空间。
这种战略的核心在于满足不同消费者的个性化需求,提供独特的产品和服务。
企业可以通过市场调研和分析,了解目标市场消费者的偏好和需求,进行产品创新和服务改进。
此外,企业还需要注重品牌宣传和营销推广,提高品牌的知名度和美誉度。
四、集中化市场开拓战略集中化市场开拓战略是指企业将资源集中在目标市场中的特定产品或服务上,通过专注和精细化经营来实现市场份额的扩大。
这种战略的核心在于在目标市场中建立优势地位,通过提供高品质的产品和服务来吸引消费者。
企业可以通过市场调研和分析,了解目标市场的竞争格局和市场需求,寻找适合自己的定位和差异化竞争策略。
同时,企业也需要注重提升客户满意度和口碑,提高品牌忠诚度和市场份额。
市场开拓的五大战略
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“ 滚叠球 ”战略
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三 “ 保龄球 ”战略
市场开拓年实施方案
市场开拓年实施方案一、市场调研。
在市场开拓的过程中,首先需要进行全面的市场调研。
通过对目标市场的调查和分析,了解市场的需求和竞争情况,找准市场的痛点和机遇,为后续的市场开拓工作提供有力支持。
二、产品定位。
在开拓新市场之前,需要对产品进行定位,确定产品的核心竞争优势和目标客户群体。
只有明确了产品的定位,才能更好地满足市场需求,提高产品的市场竞争力。
三、市场营销策略。
制定合理的市场营销策略是市场开拓的关键。
可以通过多种途径,如广告宣传、促销活动、渠道拓展等手段,提高产品的知名度和销售额,扩大市场份额。
四、渠道拓展。
在市场开拓过程中,渠道的拓展至关重要。
可以通过与各类渠道商合作,拓展产品的销售渠道,提高产品的市场覆盖率,增加销售额。
五、客户关系维护。
在开拓新市场的过程中,需要注重维护已有客户关系,同时积极开发新客户。
通过建立良好的客户关系,提高客户忠诚度,增加客户的回购率,促进销售额的增长。
六、市场监测与反馈。
市场开拓不是一蹴而就的过程,需要不断地进行市场监测和反馈。
及时了解市场的变化和客户的需求,调整市场开拓策略,保持市场敏感度,确保市场开拓工作的顺利进行。
七、总结与反思。
在市场开拓实施的过程中,需要及时总结经验教训,不断反思和改进工作方法,提高市场开拓的效率和效果,确保实施方案的顺利实施。
通过以上实施方案的具体措施,相信能够在市场开拓的过程中,取得更好的效果,为企业的发展注入新的活力。
希望全体员工能够积极配合,共同努力,为市场开拓年的实施方案取得成功而努力奋斗!。
市场开拓的五大策略
市场开拓的五大策略市场开拓是企业实现增长和扩大业务规模的重要战略之一、市场开拓策略是指企业通过寻找新的市场机会并为其产品或服务开辟新的市场,以达到业务增长和市场份额扩大的目标。
以下是市场开拓的五大策略:1.新产品开发:通过研发和创新,推出新的产品或服务来满足市场需求,从而开拓新的市场。
企业可以通过调研和市场分析来了解消费者的需求和偏好,然后根据这些信息开发出具有差异化竞争优势的新产品或服务。
新产品开发策略可以为企业带来更多的销售机会和新的市场份额,从而实现业务增长。
2.地理扩张:通过扩大企业的地理覆盖范围,进入新的地区或国际市场,来开拓新的市场。
企业可以通过寻找合适的合作伙伴或分销渠道,进入新的市场并建立品牌知名度。
地理扩张可以帮助企业获取更多的潜在客户,并利用现有产品或服务的竞争优势来占据新市场份额。
3.市场细分:将整个市场划分成不同的细分市场,根据不同的市场需求和特点来开展营销活动。
市场细分可以帮助企业更好地理解客户需求,并提供个性化的产品或服务,从而提高客户满意度和忠诚度。
通过市场细分,企业可以在特定细分市场中建立起竞争优势,进而开拓新的市场。
4.渠道拓展:通过增加销售渠道或建立新的分销合作伙伴关系,来扩大产品或服务的销售范围。
企业可以与零售商、经销商、代理商等建立合作关系,并将产品或服务引入到更多的销售点或渠道中去。
渠道拓展可以帮助企业接触到更多的客户群体并提高产品或服务的曝光度,从而实现市场开拓和销售增长。
5.品牌建设:通过品牌建设来提高企业的知名度和声誉,从而吸引更多的消费者和合作伙伴。
企业可以通过广告、公关活动、社交媒体推广等方式,建立和传播企业的品牌形象。
品牌建设可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,并吸引更多的消费者选择企业的产品或服务,从而实现市场开拓和销售增长。
总之,市场开拓是企业实现增长和扩大业务规模的重要战略之一、通过新产品开发、地理扩张、市场细分、渠道拓展和品牌建设等策略,企业可以开拓新的市场机会,提高销售和市场份额,实现业务增长的目标。
市场开拓的五大战略
列里?
刘庆华说: 海信在南非做出了根多努力. 才让南非』相信中国货 、 不是垃圾货 但海信毕竟只是一家企业. 无力干涉别的企业行为。 海 信确实想告诫那些至今还没有清醒的企业,如果继续窝里斗相互拼 杀,继续生产质低价廉的 “ 垃圾货 .而币是用心打造国际品睥.中 国企业国际化经营前景不容乐观1
目 标市场的 滚雪球 拓展战略是中小企业摄常用的一 种策略,即企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内 拓展的方式.在穷尽了 一个地区后再向另一个新的区域进军 的拓展战略 具体来讲,这种战略是将拓展某一个地区目标 市场为企业市场拓展的 “ 根据地 和 “ 太本营” 进行精耕细 , 作,把 “ 根据地”和 “ 太本营”市场做太、做强、做深、做 透 并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。 “ 在 根据地 市场占有了绝对优势和绝对稳固之后,再以 此为基地向周边 邻近地区逐步滚动推进、渗透,最后达到 “ 星星之火,可以 燎原” .即占领整个市 场的目 的 采取 滚雪球 的市场拓展战略具有以下优势: 1 .有利于企业降低营销风险
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“ 根据地” 的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的 经验和良好的示范。 企业在全力建设 “ 根据地 市场的过程中, 对产品的市场营锖规律有了较多的研究,包括成功的经验和失 败的教训。 根据地” “ 营销经验的日积月累自然成为企业 日后向 周边拓展最宝贵的财富和资本.营销的失误会进一步减少。随 着市场的不断滚动拓展.企业的 “ 根据地”市场地盘的扩大, 这些经验和教训愈加丰富,市场营销的风险会越来越低。 2 .有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始是蹦 “ 根据地”市场的 “ 兵强马牡 为基 础的。己做大做强的 “ 根据地”市场利润丰收为新开拓市场提 供充足的资金积累, 根据地” “ 营销实践成为企业营销人才培养 的“ 黄埔军校” 因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输 ,
市场开拓的五大战略
市场开拓的五大战略然而,目标市场拓展战略选择依赖于市场本身特征、各个市场联系、市场竞争状况以及企业所具备实力等条件。
所以,企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面分析。
一般来讲,企业可供选择有以下五种典型战略:一、“滚雪球”战略目标市场“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用一种策略,即企业在现有市场同一地理区域内,采取区域内拓展方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新区域进军拓展战略。
具体来讲,这种战略拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展“根据地”和“大本营”,进行精耕细作,把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透,并成为企业将来进一步拓展基础和后盾。
在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后,再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透,最后达到“星星之火,可以燎原”,即占领整个市场目。
采取“滚雪球”市场拓展战略具有以下优势:1.有利于企业降低营销风险“根据地”营销战略能为周边地区营销实践提供丰富经验和良好示范。
企业在全力建设“根据地”市场过程中,对产品市场营销规律有了较多研究,包括成功经验和失败教训。
“根据地”营销经验日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵财富和资本,营销失误会进一步减少。
随着市场不断滚动拓展,企业“根据地”市场地盘扩大,这些经验和教训愈加丰富,市场营销风险会越来越低。
2.有利于保证资源及时满足市场滚动开始是以“根据地”市场“兵强马壮”为基础。
已做大做强“根据地”市场利润丰收为新开拓市场提供充足资金积累,“根据地”营销实践成为企业营销人才培养“黄埔军校”,因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
3.有利于市场稳步巩固拓展“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新周边市场拓展,秉持稳健踏实理念,达到步步为营目标。
温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”循序渐进战略。
如温州“大隆”鞋机,其整个国内鞋机市场主要是“三州”,即以男鞋为主温州、以女鞋为主福建泉州、以旅游鞋为主广州。
市场开拓的五大策略
市场开拓的五大策略市场开拓是企业拓展市场份额、增加销售和利润的重要手段之一、在竞争激烈的市场环境中,制定合适的市场开拓策略至关重要。
下面是市场开拓的五大策略。
1.新产品开发通过开发和推出新产品,企业可以吸引新客户和市场份额。
新产品推出的关键是准确了解目标客户和市场需求,并根据这些需求确定产品开发的方向。
市场调研可以帮助企业了解当前市场的状况和竞争对手的表现。
同时,企业可以通过与客户和潜在客户的沟通来获取反馈,了解他们的需求和偏好,从而开发出符合市场需求的产品。
2.市场细分市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分,并选择特定的客户群体进行针对性的营销。
企业可以通过市场细分来识别具有相似需求的客户群体,并制定个性化的市场营销策略。
这样可以提高企业的市场覆盖率和销售效率。
市场细分可以根据客户的地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等因素进行划分。
3.地域扩张地域扩张是指企业将产品或服务的销售范围从目前的市场扩展到其他地区或国家。
这需要企业对目标地区的市场需求、竞争对手和文化背景等进行了解和分析。
企业可以通过合作伙伴关系、加盟店或自有分支机构等方式进行地域扩张。
地域扩张使企业能够在新增的地区获取新的客户,并将现有客户的价值最大化。
4.战略合作伙伴关系战略合作伙伴关系是企业与其他企业或组织之间建立的合作关系。
这可以使企业借助其他合作伙伴的资源、技术和渠道等优势来拓展市场。
通过与合作伙伴的合作,企业可以共同开发新市场,共享风险与回报。
企业可以选择与供应商、分销商、合作伙伴、竞争对手或行业协会等建立合作伙伴关系,以实现市场开拓的目标。
5.互联网和数字化营销随着互联网的普及和数字化技术的快速发展,试图通过传统方式进行市场开拓已经越来越困难。
因此,利用互联网和数字化营销工具可以为企业提供巨大的市场开拓机会。
企业可以通过社交媒体、引擎优化、电子商务平台等方式与潜在客户进行互动和沟通,提高企业的曝光度和影响力。
此外,数字化营销还可以通过数据分析和精准营销的方式来提高市场开拓效果。
市场开拓的五大战略
市场开拓的五大战略市场开拓是指企业通过各种手段扩大销售渠道、增加市场份额、拓展新市场的过程。
在竞争激烈的市场环境下,企业需要制定有效的市场开拓战略来获取竞争优势。
本文将介绍五种常见的市场开拓战略,包括产品创新、市场多元化、合作伙伴关系、市场细分和国际市场拓展。
一、产品创新产品创新是市场开拓的重要策略之一。
通过对产品的研发和改进,企业可以不断满足消费者的需求,提高产品的竞争力。
在进行产品创新时,企业应该了解市场趋势和竞争对手的产品特点,通过产品的差异化设计和技术升级来吸引消费者。
同时,企业还可以通过改进产品的功能、质量、外观等方面来提升用户体验,从而树立品牌形象,拓展市场份额。
二、市场多元化市场多元化是指企业通过拓展不同领域或不同行业的市场,实现整体销售额的增加。
市场多元化可以通过产品的多样化来实现,也可以通过推广、扩大营销渠道来实现。
例如,企业可以将现有产品应用于不同的行业,或者开发具有不同特点和功能的产品,满足不同市场的需求。
同时,企业还可以通过开设线上线下的销售渠道,拓宽销售范围,吸引更多的消费者。
三、合作伙伴关系合作伙伴关系是市场开拓的重要手段之一。
通过与相关企业或机构建立紧密合作的关系,企业可以共同开发市场、分享资源和风险,实现互利共赢。
合作伙伴可以是供应商、分销商、渠道商、研发机构等,通过合作可以实现资源的互补和优势的整合。
例如,企业可以与大型零售商合作,将产品放置在其销售网点,提高产品的曝光率和销售量。
四、市场细分市场细分是指将整个市场按照不同的市场细分策略进行划分,然后针对不同细分市场制定相应的销售策略。
市场细分可以按照地理位置、消费群体、产品特点等因素进行划分。
通过市场细分,企业可以更加准确地了解目标消费者的需求和行为,有针对性地进行产品定位和营销活动,从而提高市场开拓的效果。
例如,企业可以根据年龄、性别、收入等因素将消费者划分为不同的细分市场,然后针对每个市场制定不同的销售策略。
市场开拓的五大战略
市场开拓的五大战略分享企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它,并且要选择一个正确的目标市场拓展战略.然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件.所以,企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析.一般来讲,企业可供选择的有以下五种典型战略:一、“滚雪球”战略目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略,即企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略.具体来讲,这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”,进行精耕细作,把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透,并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾.在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后,再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透,最后达到“星星之火,可以燎原”,即占领整个市场的目的.采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势:1.有利于企业降低营销风险“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范.企业在全力建设“根据地”市场的过程中,对产品的市场营销规律有了较多的研究,包括成功的经验和失败的教训.“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本,营销的失误会进一步减少.随着市场的不断滚动拓展,企业的“根据地”市场地盘的扩大,这些经验和教训愈加丰富,市场营销的风险会越来越低.2.有利于保证资源的及时满足市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的.已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累,“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”,因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才.3.有利于市场的稳步巩固拓展“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展,秉持稳健踏实的理念,达到步步为营的目标.温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略.如温州“大隆”鞋机,其整个国内鞋机市场主要是“三州”,即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州.“大隆”首先当然是近水楼台先得月,温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”.当占领温州70%的鞋机市场,取得绝对稳固的垄断地位以后,再在温州发展,潜力已经不大,于是就向周边地区市场滚动.“大隆”第二步滚到了紧邻的泉州市场,并把温州的服务经验“克隆”到新市场,取得了很好的效果.现在,“大隆”又向福建邻近的广州进军了.二、“采蘑菇”战略与“滚雪球”不同的是,“采蘑菇”拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略.企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则,而不管选择的市场是否邻近.即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场,采摘最大的“蘑菇”,其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场,即采摘第二大的“蘑菇”,不管这个市场是否和原来的市场邻近…….“采蘑菇”的市场拓展方式,也有其独特的优点:1.企业能取得最佳的经济效益因为,企业的每一步都选择的是未占领市场中最佳的.所以,企业的资源总是得到了最佳配置和利用.2.企业市场拓展战略具有灵活性、及时性尤其在竞争者较多时,如果仍按照由近及远、循序渐进的原则,则竞争者可能早就把那些诱人的市场抢走了.这种战略虽然存在缺乏地理区域上的连续性的缺点,但却是企业比较普遍适应的一个战略.不但强势企业可以采用,弱势企业运用它也可以取得不错的效果.三、“保龄球”战略保龄球运动具有这样的特点:各保龄球之间存在一定的内在联系,只要恰当地击中关键的第一个球瓶,这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片.企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法.要占领整个目标区域市场,首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”,然后,利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到占领大片市场的目的.这种市场拓展战略我们称之为“保龄球”战略.当然,该“关键市场”应该具有如下特点:1.该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力,因而对新事物接受较快:2.该“关键市场”的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力.一般,“关键市场”的消费观念和潮流具有极强的超前性和引导性,即某种商品消费或生活方式一旦在这些市场流行,会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随.所以,只要企业占领这个“高能量”市场,就能取得以点带面.辐射一大片市场的效果.当然,这是一种“先难后易”的市场拓展策略.关键市场往往是商家必争之地,要攻占该战略市场要点,必须耗费大量的财力和人力.但一旦占领,其他市场就“横扫千军如卷雪”了.显然,这是实力较强的大企业才能选择的战略.海尔集团的国内和国际市场拓展就是这样一个模式.在国内消费品市场,有三个城市市场至关重要.一个是广州,毗邻香港,成为中国时尚中心和流行发源地.广州今天的消费热点往往是两湖、四川、江西、福建乃至全国明天的流行趋势;上海的精明和苛刻早就闻名全国,能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品,受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、山东、安徽等地市场消费者的青睐:北京是中国的心脏,企业的一举一动在这里都对全国市场影响巨大.在北京市场有出色表现的企业,其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题,产品自然成为消费者追逐的对象.所以,“广州——上海——北京”成为进军全国市场的战略“金三角”.占领了这三个市场,依靠其强劲的辐射力量,就等于攻克了大部分中国市场.海尔集团于是首先投入大量的精力先后进入和占领了北京、上海和广州,果然,产品迅速向全国铺展开来.同样,海尔的国际“金三角”也具有异曲同工之妙即先占领“日本——西欧——美国”三个关键市场,再准备向全球市场进军.只要占领了虽然最难却具有非常影响力和辐射力的全球市场“三极”,进入发展中国家市场就势如破竹了.发达国家的今天消费流行趋势就是发展中国家明天的流行趋势.四、“农村包围城市”战略和“先难后易”的“保龄球”战略相反,这是一种“先易后难”的市场拓展战略.即首先蚕食较易占领的周边市场,积蓄力量,并对重点市场形成包围之势,同时也对中心城市形成一种无形的影响.等到时机成熟时,一举夺取中心市场.对于中小企业来讲,首先就选择进攻最难占领的中心市场,欲速则不达,成功的可能性很小.企业这时还不如首先选择较易攻占的周边市场,一方面积蓄自己的力量和营销经验,另一方面对中心市场给予一种潜移默化的影响.在实践中,“农村包围城市”战略的实施常常伴随着“时空间断法”的运用.企业在包围占领周边市场同时,会对中心市场进行一定的广告宣传,但是却没有产品的跟进,有意造成市场空缺,让销售和宣传有一段时空间断,令消费者由出奇到寻觅,由寻觅到渴望,形成消费势能的递增蓄积,犹如大坝之于江水,人为地制造水位落差,最后形成万马奔腾之势.为一举占领中心市场提供良好的基础.五、“撒网开花”战略撒网战略是企业在拓展其目标市场时,采用到处撒网,遍地开花,向各个市场同时发动进攻,对各个市场同时占领的方式.撒网战略具有极大的市场拓展威力,可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标.但是,这种战略成功的条件却极为苛刻:1.需要企业具有充足的营销资源在许许多多市场同时开展营销,各个市场都要建立自己的销售渠道.常常伴以广告“地毯式轰炸”,所以,需要的资金显然非一般企业所能承受:另一方面,每个市场都必须派出精干的营销策划、销售管理人员和业务代表,因此,企业必须要有一支庞大并且经验丰富的营销团队.2.需要企业具有大量的开发费用因为,每个市场的需求各异,自然需要各种不同的产品.同时拓展的市场越多,则可能需要的新产品越多.所以,企业新产品开发费用的大量支出成为不可避免.3.需要企业具有强大的调控能力企业同时在多个市场发动进攻,无论是自己开山修渠还是借鸡生蛋,都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱,所以,如果没有极强的协调控制能力,则企业难以应付同时发生的各种意外情况.如原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“全面开花”的战略.1995年5月1 8日,巨人在全国百家主要报刊媒体上集束轰炸,一次性推出减肥、健脑、强肾、醒目、开胃等12个新品种,产品同时铺上全国50万家商场的柜台.发动的营销人员达到10万人.“遍地开花”式的市场拓展就像“闪电战”,意在迅速占领,广种薄收.但是,这种目标市场拓展战略目前成功的可能远远低于失败的概率,成功者寥寥,却失败者多多,可见这种战略并不适应于一般企业或目前实力和经验尚不丰富的企业.“巨人”的倒下,“三株”的枯萎大概也有一份它的“功劳”吧.。
市场开拓的五大战略
这类战略固然存在缺少地理地区上连续性弊端,但倒是公司比较
广泛适应一个战略。不只强势公司能够采纳,弱势公司运用它也能够
获得不错成效。
三、“保龄球”战略
保龄球运动拥有这样特色:各保龄球之间存在必定内在联系,只
要适合地击中重点第一个球瓶,这个球瓶就会把其余球瓶撞倒一大
片。
默化影响。
在实践中,“乡村包围城市”战略实行经常陪伴着“时空中断法”
运用。公司在包围占据周边市场同时,会对中心市场进行必定广告宣
传,可是却没有产品跟进,存心造成市场空缺,让销售和宣传有一段
时空中断,令花费者由出奇到寻找,由寻找到盼望,形成花费势能递
增积蓄,如同大坝之于江水,人为地制造水位落差,最后形成万马奔
月累自然成为公司往后向周边拓展最可贵财产和资本,营销失误解进
一步减少。跟着市场不停转动拓展,公司“依据地”市场所盘扩大,
这些经验和教训更加丰富,市场营销风险会愈来愈低。
2.有益于保证资源实时知足
市场转动开始是以“依据地”市场“人强马壮”为基础。已做大
做强“依据地”市场收益丰产为新开辟市场供给充分资本累积,“根
公司在拓展市场时相同能够运用这样方法。要占据整个目标地区
市场,第一攻克整个目标市场中某个“重点市场”——第一个“球瓶”,
而后,利用这个“重点市场”巨大辐射力来影响周边广大市场,以达
到占据大片市场目。这类市场拓展战略我们称之为“保龄球”战略。
自然,该“重点市场”应当拥有以下特色:
1.该“重点市场”花费者拥有较强求新意识和较强购置力,因
自然,这是一种“先难后易”市场拓展策略。重点市场常常是商
家必争之地,要攻克该战略市场重点,一定耗资大量财力和人力。但
新产品如何快速打开市场
新产品如何快速打开市场对于有新产品准备上市或者已经上市的新产品企业来说是急需要解决和面临的问题。
那么新产品如何快速打开市场呢?和众营销策划结合多年实战经验总结认为新产品如何快速打开市场大致来说有五大典型的战略可供选择;一、新产品如何快速打开市场——“遍地开花”战略打开市场遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时,采用到处撤网,遍地开花的方式,同时向各个目标市场发动进攻,以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。
原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。
这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持,且由于“遍地开花”,因此对管理等问题提出严峻挑战,所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小,而且成功者寥寥,失败者多多。
可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。
二、新产品如何快速打开市场“采蘑菇”战略打开市场“采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略,企业开拓目标市场时,通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则,而不管选择的市场是否邻近。
也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场,采摘最大的“蘑菇”;其次再选择和占领较有吸引力的区域市场,即采摘第二大的“蘑菇”,不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近;以此类推。
新产品如何快速打开市场采用“采蘑菇”的目标市场开拓战略,虽然给人挑肥拣瘦的感觉,存在缺乏地理区域上的连续性的缺点,但却是一种普遍适用的选择。
目前,我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略,首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市,然后再向一般城市和中小城市递次推进。
这种目标市场开拓战略的风险也最大,竞争也最为激烈。
因为在大多数企业都采用这种战略选择时,无异于千军万马过独木桥,因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。
三、新产品如何快速打开市场——“保龄球”战略打开市场企业要占领整个目标市场,首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”,然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。
市场开拓的五大战略
3
“ 龄 球 ”战 略 保
企 业 要 占 领 整 个 目标 区 域 市 场 , 先 攻 占 整 个 目 首
标 市 场 中 的 某 个 “ 键 市 场 ” — 第 一 个 “ 瓶 ”然 后 , 关 — 球 ,
内 , 取 区 域 内 拓 展 的 方 式 , 穷 尽 了 一 个 地 区 后 再 采 在
效 果。
战 略 时 应 该 作 深 入 细 致 全 面 的 分 析 。 一 般 来 讲 , 业 企
可 供 选 择 的有 以 下 五 种 典 型 战 略 :
1 “ 雪球 ”战 略 滚
目标 市 场 的 “ 雪 球 ” 展 战 略 是 中 小 企 业 最 常 滚 拓 用 的 一 种 策 略 ,即 企 业 在 现 有 市 场 的 同 一 地 理 区 域
费 者 追 逐 的 对 象 。 所 以 ,广 州 — — 上 海 — — 北 京 ” “ 成 为 进 军 全 国 市 场 的 战 略 “ 三 角 ” 占领 了这 三 个 市 场 , 金 。
依 靠 其 强 劲 的 辐 射 力 量 , 等 于 攻 克 了 大 部 分 中 国 市 就
场 。 尔 集 团 于 是 首 先 投 入 大 量 的 精 力 先 后 进 入 和 占 海 领 了 北 京 、 海 和 广 州 , 然 , 品 迅 速 向全 国 铺 展 开 上 果 产
场 主 要 是 “ 州 ” 即 以 男 鞋 为 主 的 温 州 、 女 鞋 为 主 三 . 以 的 福 建 泉 州 、 旅 游 鞋 为 主 的 广 州 。 “ 隆 ” 先 当 然 以 大 首 是 近 水 楼 台 先 得 月 , 定 温 州 鞋 机 市 场 为 将 来 进 一 步 确 发 展 的 “ 据 地 ” 当 占 领 温 州 7 %的 鞋 机 市 场 , 得 根 。 0 取 绝 对 稳 固 的 垄 断 地 位 以 后 , 在 温 州 发 展 , 力 已 经 再 潜 不 大 , 是 就 向 周 边 地 区 市 场 滚 动 。 “ 隆 ” 二 步 滚 于 大 第
市场开拓的五大战略
教 训 愈 加 丰 富 , 场 营 销 的 风 险 会 越 来 市
越 低。 2有 利 于 保 证 资 源 的 及 时 满 足 。 . 市 场滚 动 的开始是 以 “ 据 地 ” 根 市 场 的 “ 壮 兵 马 ” 基 础 的 。已 做 大 做 强 强 为 的 “ 据 地 ” 场 的 利 润 丰 收 为 新 开 拓 根 市 市 场 提 供 充 足 的 资 金 积 累 ,根 据 地 ” “ 营 销 实 践 成 为 企 业 营 销 人 才 培 养 的 “ 埔 黄 军 校 ” 因 而 在 市 场 拓 展 中 能 源 源 不 断 , 向前方 市场输送 人才 。 3有 利 于 市 场 的 稳 步 巩 固 拓 展 。 . “ 雪 球 ” 市 场 拓 展 战 略 是 在 现 有 滚 市 场 牢 牢 被 占 领 之 后 才 向 新 的 周 边 市 场 拓 展 , 持 稳 健 踏 实 的 理 念 , 到 步 秉 达 步 为 营 的 目标 。 温 州 有 许 多 民 营 企 业 就 采 用 了 这 种 “ 雪 球 ” 循 序 渐 进 战 略 。 如 温 州 滚 的 “ 隆 ” 机 , 整 个 国 内 鞋 机 市 场 主 要 大 鞋 其 是 “ 州 ” 即 以 男 鞋 为 主 的 温 州 、 女 三 , 以
地 区 市 场 , 摘 最 大 的 “ 菇 ”, 次 再 采 蘑 其
现 有 市 场 的 同 一 地 理 区 域 内 , 取 区 域 采 内拓 展 的 方 式 , 穷 尽 了 一 个 地 区 后 再 在 向另 一 个 新 的 区 域 进 军 的 拓 展 战 略 。具 体 来 讲 , 种 战 略 的 拓 展 以某 一 个 地 区 这 目标 市 场 为 企 业 市 场 拓 展 的 “ 据 地 ” 根
析 。一 般 来 讲 , 业 可 供 选 择 的 有 以 下 企
三大高地五大战略的横幅标语
三大高地五大战略的横幅标语
三大高地的横幅标语可以是:
1. 创新、协同、领导者!
2. 品质、效率、创造力!
3. 持续改进、团队合作、市场领先!
五大战略的横幅标语可以是:
1. 全球扩张、多元化发展、创新驱动!
2. 顾客至上、卓越运营、人才引领!
3. 战略合作、持续创新、可持续发展!
4. 品牌塑造、市场占领、财务稳健!
5. 高效管理、资源整合、风险控制!
举例:
对于三大高地的横幅标语,比如"创新、协同、领导者!",它传达了公司要在
创新、协同和领导力方面取得卓越成果的愿景。
这个标语激励员工不断创新,
促进团队合作,并追求在市场中的领导地位。
对于五大战略的横幅标语,比如"全球扩张、多元化发展、创新驱动!",它强
调了公司要在全球范围内扩张业务、实现多元化发展,并通过创新驱动来保持
竞争力。
这个标语鼓励员工积极开拓市场,拥抱变化,以实现公司的战略目标。
麦购高校市场开拓战略
某一 个地 区的 目标 高校市 场 作为 麦购市 场拓 展 的 ‘ 据地”和 ‘ 根 ‘ 大本 市场 的 先后顺 序应 遵循 目标 市场 的 ‘ ‘ 先优后 劣”的顺 序原则 , 首先 选
营 ’进行 精耕 细 作 , ‘ 据地” “ , 把 根 和 大本 营 ’ 市场 做大 、 强 、 做 做深 、 做 择和 占领对 麦购最 有吸 引力 的 目标 高校 市场 , 采摘 最大 的 ‘ 菇” 其 ‘ 蘑 ,
一
3“ . 保龄 ’ 略 战 保 龄球运 动具 有这 样 的特 点 :各保 龄球 之 间存 在一 定的 内在 联 系 , 要恰 当地 击 中关键 的第一 个球 瓶 , 只 这个 球瓶就 会把 其他 球瓶 ห้องสมุดไป่ตู้ 倒 一大 片 。麦购 在开 拓高 校市 场 时同样可 以运 用 ‘ 龄 球” 的战 略 保 式
目前 ,麦购 已与天 津 电视 台都市 频道 携 手 共创 今 夏麦 购娱 乐购
应具 有 很 强 的超前 性 和 引导 性 ,一旦 某 种 商 品消 费或 生 活方 式 在这 物的新亮点, 帮助消费者搜索时尚前卫的消费信息, 提供详尽实用的
一
市 场 流行 , 会 引起 周 边一 大 批高 校市 场 的消 费者 争相 模仿 追 随 。 就
益 。 因为 , 购每一 步都 选择 的是 未 占领市 场 中最佳 的 , 以麦购 的 麦 所 资源 总是 能得 到最 佳的 配置 和利用 。 其在 竞争 者较 多 时 , 果仍 按 尤 如
最后 达到 占领 天津 乃至全 国高校市 场 的 目的 。 麦 购采取 ‘ 雪 球 ’ 略开 拓高 校市 场具 有 以下优势 : ‘ 滚 ' 战
智库
麦购高校市场开拓战略
文 /谢 泗薪 李 荣
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市场开拓的五大战略?[ 分享]
企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它,并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。
?
然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。
所以,企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。
一般来讲,企业可供选择的有以下五种典型战略:?
一、“滚雪球”战略?
目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略,即企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。
具体来讲,这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地” 和“大本营”,进行精耕细作,把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透,并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。
在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后,再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透,最后达到“星星之火,可以燎原”,即占领整个市场的目的。
?
采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势:?
1.有利于企业降低营销风险?
根据地” 的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验
和良好的示范。
企业在全力建设“根据地”市场的过程中,对产品的市场营销规律有了较多的研究,包括成功的经验和失败的教训。
“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本,营销的失误会进一步减少。
随着市场的不断滚动拓展,企业的“根据地”市场地盘的扩大,这些经验和教训愈加丰富,市场营销的风险会越来越低。
?
2.有利于保证资源的及时满足?
市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。
已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累,“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校” ,因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
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3.有利于市场的稳步巩固拓展?
“滚雪球” 市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展,秉持稳健踏实的理念,达到步步为营的目标。
?
温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。
如温州“大隆”鞋机,其整个国内鞋机市场主要是“三州”,即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。
“大隆”首先当然是近水楼台先得月,温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。
当占领温州70%的鞋机市场,取得绝对稳固的垄断地位以后,再在温州发展,潜力已经不大,于是就向周边地区市场滚动。
“大隆”第二步滚到了紧邻的泉州市
场,并把温州的服务经验“克隆” 到新市场,取得了很好的效果。
现在,“大隆”又向福建邻近的广州进军了。
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二、“采蘑菇”战略?
与“滚雪球”不同的是,“采蘑菇”拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。
企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则,而不管选择的市场是否邻近。
即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场,采摘最大的“蘑菇”,其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场,即采摘第二大的“蘑菇”,不管这个市场是否和原来的市场邻近……。
?
“采蘑菇”的市场拓展方式,也有其独特的优点:?
1.企业能取得最佳的经济效益?
因为,企业的每一步都选择的是未占领市场中最佳的。
所以,企业的资源总是得到了最佳配置和利用。
?
2.企业市场拓展战略具有灵活性、及时性?
尤其在竞争者较多时,如果仍按照由近及远、循序渐进的原则,则竞争者可能早就把那些诱人的市场抢走了。
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这种战略虽然存在缺乏地理区域上的连续性的缺点,但却是企业比较
普遍适应的一个战略。
不但强势企业可以采用,弱势企业运用它也可以取得不错的效果。
?
三、“保龄球”战略?
保龄球运动具有这样的特点:各保龄球之间存在一定的内在联系,只要恰当地击中关键的第一个球瓶,这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。
?
企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法。
要占领整个目标区域市场,首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”,然后,利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到占领大片市场的目的。
这种市场拓展战略我们称之为“保龄球”战略。
?
当然,该“关键市场”应该具有如下特点:?
1.该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力,因而对新事物接受较快:?
2.该“关键市场”的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。
一般,“关键市场”的消费观念和潮流具有极强的超前性和引导性,即某种商品消费或生活方式一旦在这些市场流行,会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随。
所以,只要企业占领这个“高能量”市场,就能取得以点带面。
辐射一大片市场的效果。
?
当然,这是一种“先难后易”的市场拓展策略。
关键市场往往是商家必争之地,要攻占该战略市场要点,必须耗费大量的财力和人力。
但一旦占
领,其他市场就“横扫千军如卷雪”了。
显然,这是实力较强的大企业才能选择的战略。
?
海尔集团的国内和国际市场拓展就是这样一个模式。
在国内消费品市场,有三个城市市场至关重要。
一个是广州,毗邻香港,成为中国时尚中心和流行发源地。
广州今天的消费热点往往是两湖、四川、江西、福建乃至全国明天的流行趋势;上海的精明和苛刻早就闻名全国,能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品,受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、山东、安徽等地市场消费者的青睐:北京是中国的心脏,企业的一举一动在这里都对全国市场影响巨大。
在北京市场有出色表现的企业,其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题,产品自然成为消费者追逐的对象。
所以,“广州——上海——北京”成为进军全国市场的战略“金三角”。
占领了这三个市场,依靠其强劲的辐射力量,就等于攻克了大部分中国市场。
海尔集团于是首先投入大量的精力先后进入和占领了北京、上海和广州,果然,产品迅速向全国铺展开来。
同样,海尔的国际“金三角”也具有异曲同工之妙!即先占领“日本——西欧——美国” 三个关键市场,再准备向全球市场进军。
只要占领了虽然最难却具有非常影响力和辐
射力的全球市场“三极”,进入发展中国家市场就势如破竹了。
发达国家的今天消费流行趋势就是发展中国家明天的流行趋势。
?
四、“农村包围城市”战略?
和“先难后易”的“保龄球”战略相反,这是一种“先易后难” 的市场
拓展战略。
即首先蚕食较易占领的周边市场,积蓄力量,并对重点市场形成包围之势,同时也对中心城市形成一种无形的影响。
等到时机成熟时,一举夺取中心市场。
?
对于中小企业来讲,首先就选择进攻最难占领的中心市场,欲速则不达,成功的可能性很小。
企业这时还不如首先选择较易攻占的周边市场,一方面积蓄自己的力量和营销经验,另一方面对中心市场给予一种潜移默化的影响。
?
在实践中,“农村包围城市”战略的实施常常伴随着“时空间断法”的运用。
企业在包围占领周边市场同时,会对中心市场进行一定的广告宣传,但是却没有产品的跟进,有意造成市场空缺,让销售和宣传有一段时空间断,令消费者由出奇到寻觅,由寻觅到渴望,形成消费势能的递增蓄积,犹如大坝之于江水,人为地制造水位落差,最后形成万马奔腾之势。
为一举占领中心市场提供良好的基础。
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五、“撒网开花”战略?
撒网战略是企业在拓展其目标市场时,采用到处撒网,遍地开花,向各个市场同时发动进攻,对各个市场同时占领的方式。
?
撒网战略具有极大的市场拓展威力,可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。
但是,这种战略成功的条件却极为苛刻:?
1.需要企业具有充足的营销资源?
在许许多多市场同时开展营销,各个市场都要建立自己的销售渠道。
常常伴以广告“地毯式轰炸”,所以,需要的资金显然非一般企业所能承受:另一方面,每个市场都必须派出精干的营销策划、销售管理人员和业务代表,因此,企业必须要有一支庞大并且经验丰富的营销团队。
?
2.需要企业具有大量的开发费用?
因为,每个市场的需求各异,自然需要各种不同的产品。
同时拓展的市场越多,则可能需要的新产品越多。
所以,企业新产品开发费用的大量支出成为不可避免。
?
3.需要企业具有强大的调控能力?
企业同时在多个市场发动进攻,无论是自己开山修渠还是借鸡生蛋,都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱,所以,如果没有极强的协调控制能力,则企业难以应付同时发生的各种意外情况。
?
如原来的巨人集团在1995 年对全国保健品市场的进攻就是采取的“全面开花”的战略。
1995年5月18日,巨人在全国百家主要报刊媒体上集束轰炸,一次性推出减肥、健脑、强肾、醒目、开胃等1 2 个新品种,产品同时铺上全国50 万家商场的柜台.发动的营销人员达到10万人。
?
“遍地开花”式的市场拓展就像“闪电战”,意在迅速占领,广种薄收。
但是,这种目标市场拓展战略目前成功的可能远远低于失败的概率,成功者寥寥,却失败者多多,可见这种战略并不适应于一般企业或目前实力和经验尚不丰富的企业。
“巨人”的倒下,“三株” 的枯萎大概也有一份它的“功劳”吧。
?。