【战略管理】第十三章国际市场品牌策略
全球市场中的品牌策略
全球市场中的品牌策略随着经济全球化的不断深入发展，品牌在企业的战略地位也日益重要。
品牌是企业传递价值的媒介，是企业在市场竞争中脱颖而出的关键。
在全球市场中，企业需要制定切合实际的品牌策略，以提升品牌价值和市场竞争力。
一、品牌定位战略品牌定位是企业在目标市场中不同于竞争对手的特定位置。
在全球市场中，企业需要根据目标市场的文化、消费习惯和消费心理等因素，制定适合当地市场的品牌定位策略。
例如，麦当劳在中国市场注重“营养、快乐和价值”，而在印度市场则强调“适应当地口味、文化和宗教”。
二、品牌传播策略品牌传播是品牌策略的关键环节。
企业可以通过各种媒体渠道，如电视广告、报纸杂志、社交媒体等，向全球消费者传递品牌理念和核心价值。
在全球市场中，企业还需要考虑不同国家和地区的媒体偏好和言语习惯，灵活选择合适的品牌传播策略。
三、品牌扩张策略品牌扩张是企业在全球市场中拓展业务的重要手段。
企业可以通过品牌的延伸、跨界合作、国际化布局等方式，实现品牌价值的最大化。
例如，可口可乐通过推出多种口味的饮料和与时尚品牌的合作，不断拓展产品线，满足不同消费者的需求。
四、品牌保护策略品牌保护是品牌策略的重要一环。
全球市场中，企业需要加强品牌知识产权保护，防止竞争对手滥用自己的品牌。
企业可以通过注册商标、加强保密管理、打击假冒伪劣产品等方式，保护自身品牌的合法权益。
五、品牌危机管理策略品牌危机是企业发展中不可避免的挑战之一。
全球市场中，企业需要建立健全的品牌危机管理机制，及时、准确地回应和处理品牌危机事件。
企业可以通过提前进行危机预判、快速响应、积极公关等方式，最大程度地减少危机对品牌的影响。
六、品牌体验营销策略品牌体验营销是在全球市场中吸引消费者、增强品牌认可度的重要手段。
企业可以通过举办品牌活动、提供个性化的产品和服务、与消费者进行互动等方式，创造独特的品牌体验，深化消费者对品牌的认知和情感认同。
七、品牌合作策略品牌合作是企业在全球市场中进行品牌营销的重要策略之一。
国际市场营销品牌策略PPT(共55页)
一般公众对那些在市场上具有较高声誉的品牌的俗称， 它是经过民间团体或有关行业管理部门的认定的，它的目 的是授予企业的一种荣誉，而不是具备任何的法律地位。
“知名”的内涵是：“四高”知名度高，美誉度高， 信任度高，追随度高，名牌应是这几者在一定程度上的统 一。
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第十三章 国际市场营销品牌策略
1、USP理论——独特的销售主张
（1）问题的提出 （2）USP理论主要包括三个方面的含义 （3）USP利基的主要来源
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第十三章 国际市场营销品牌策略
（1）问题的提出
罗斯·里沃斯（Rosser Reeves）提出 (Unique Selling Proposition or Point )。认为，消费者倾向于只记住广告
第二节 国际品牌管理
一、国际品牌管理理念 的演变 二、品牌管理的概念和流程 三、发展全球性品牌
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第十三章 国际市场营销品牌策略
一、国际品牌管理理念的演变
1、USP理论——独特的销售主张 2、品牌形象理论（Brand Image） 3、定位理论（Positioning） 4、品牌个性理论 5、企业形象（CI——CIS） 6、整合营销传播（IMC）
营销视野 品牌与商标的区别
品牌是市场概念，实质上是品牌使用者对
顾客在产品特征、服务和利益等方面的承诺。
品牌内容丰富，包括商标在内，核心在于其无
形价值。
商标是法律概念，它是已获得专用权并受
法律保护的品牌，是品牌的一部分。
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第十三章 国际市场营销品牌策略
简述国际市场的品牌策略
简述国际市场的品牌策略国际市场的品牌策略对于企业而言是一个非常重要的方面,因为国际市场的竞争压力更大,企业需要更加精细地规划和实施品牌策略,才能在国际市场中获得成功。
以下是国际市场品牌策略的一些基本内容和拓展。
1. 定义品牌在进入国际市场之前,企业需要先了解目标市场的文化和价值观,以及他们对于品牌的期望和需求。
为此,企业需要定义自己的品牌,包括品牌名称、标志、口号、定位和品牌形象等。
2. 研究市场在进入国际市场之前,企业需要对市场进行彻底的研究,包括目标市场的年龄、性别、收入、地理位置、文化背景、法律法规等方面的信息。
通过研究市场,企业可以更好地了解目标市场的需求和习惯,从而制定更加有针对性的品牌策略。
3. 确定品牌价值观在国际市场中,不同文化之间的差异往往很大,因此,企业需要确定自己的品牌价值观,以适应目标市场的需求和文化。
品牌价值观应该与目标市场的文化和价值观相契合,同时企业应该确保品牌价值观不会歧视或排斥任何特定群体。
4. 制定品牌传播策略在国际市场中,品牌传播策略非常重要。
企业需要制定适合目标市场的品牌传播策略,包括媒体选择、渠道选择、内容制作和广告投放等方面。
品牌传播策略应该以吸引目标市场的注意力和建立品牌认知度为主要目标。
5. 建立品牌关系在国际市场中,品牌关系非常重要。
企业需要建立与目标市场的品牌关系,包括与消费者、供应商、合作伙伴和社区的关系。
建立良好的品牌关系可以提高品牌的忠诚度和口碑,从而为企业带来更多的商业机会。
6. 实施品牌策略最后,企业需要实施自己的品牌策略,并将其应用到实际的商业活动中。
品牌策略应该包括市场定位、品牌形象、渠道选择、促销活动等方面,以确保品牌在国际市场中得到更好的发展。
国际营销品牌战略概述.pptx
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全球品牌与民族品牌
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全球品牌与民族品牌
全球品牌 在统一的营销战略指导下，在全球多个市 场展开营销活动的品牌
民族品牌 由本国企业原创，产权归本国企业所有的 品牌，也叫自主品牌或国产品牌
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全球品牌 的特征
本国市场上占 据主导地位 能满足消费者需求 全球市场上覆盖均衡 连续、一致的品牌定位 受益于正原产地效应
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品牌与品牌战略
品牌战略是企业为了培育核心竞争力、提高市 场竞争力，围绕塑造品牌、提升品牌价值所制 定的一系列长期性的，根本性的总体发展规划 和行动方案。
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品牌战略分类
按品牌数量分类 按品牌归属分类 按立足点分类
单一品牌战略 多品牌战略 复合品牌战略
自有品牌战略 他人品牌战略
民族品牌 全球品牌
吸引了全世界100多家新闻媒体的 关注，先后被译成8种文字。 对于此书，各方的评价不一。 出版后，市场上形成一个“说不” 热潮:
《中国还可以说不》 《中国仍然可以说不》 《中国为什么说不》…
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《中国可以说不》的升级版
1996年 《中国可以说不》 “中国只想领导自己” 2009年 《中国不高兴》 “中国有能力领导世界”
丰田汽车
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全球品牌与民族品牌
日本20世纪80年代开始进入品牌建设阶段，韩 国20世纪90年代开始进入品牌建设阶段
中国有海尔、TCL、联想等一大批优秀的民族 品牌，但几乎还没有一个真正的国际名牌
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《中国可以说不》（1996）
“一本标志着90年代中国大陆的爱 国情绪升温的书籍”。
跨国公司的国际品牌战略与推广
跨国公司的国际品牌战略与推广随着全球化的不断发展，越来越多的跨国公司开始将目光投向国际市场，通过品牌战略和推广来拓展业务，提升竞争力。
国际品牌战略和推广成为跨国公司在国际市场取得成功的关键之一。
本文将就跨国公司的国际品牌战略和推广展开讨论。
一、国际品牌战略的重要性在全球化的背景下，国际品牌战略对于跨国公司的发展至关重要。
国际品牌战略能够加强品牌形象，提升品牌价值，从而给公司带来更多的竞争优势。
通过构建全球性的品牌意识和认同，跨国公司能够在国际市场上更好地被认可和接受。
国际品牌战略的核心在于区分自身品牌与其他竞争对手的差异化特点，并通过这些特点来建立品牌认知和品牌忠诚度。
跨国公司需要深入了解不同国家和地区的消费者需求、文化背景和购买习惯，从而制定适应当地市场的品牌战略。
二、国际品牌战略的实施要素国际品牌战略的实施需要考虑多个要素，包括品牌定位、产品策略、沟通推广等。
1. 品牌定位品牌定位是国际品牌战略的基础，跨国公司需要明确自身品牌在国际市场上的定位和定位目标。
品牌定位应符合目标市场的消费者需求和品牌形象定位，既要保持一致性，又要有所创新和差异化。
2. 产品策略产品策略是国际品牌战略成功的关键之一。
跨国公司需要根据不同国家和地区的市场需求，灵活调整产品组合和产品特性。
同时，产品质量和创新也是实施国际品牌战略的重要因素，高品质的产品能够帮助品牌赢得消费者的信赖和忠诚。
3. 沟通推广沟通推广是将品牌战略传递给目标市场的关键手段。
跨国公司需要选择适当的推广渠道和媒体，进行品牌宣传和广告投放。
同时，针对不同国家和地区的文化差异，公司还需进行本土化的推广策略，以确保品牌形象的一致性和可接受度。
三、国际品牌推广策略的案例分析为了更好地理解跨国公司的国际品牌战略与推广，我们以著名跨国公司苹果公司为例进行案例分析。
苹果公司作为全球知名的科技公司，其国际品牌战略以创新、设计和用户体验为核心。
在产品策略上，苹果公司通过不断推出创新的产品，如iPhone、iPad等，满足不同国家和地区消费者对科技产品的需求。
企业在国际化竞争中的品牌规划与营销策略
企业在国际化竞争中的品牌规划与营销策略随着全球化的快速发展，企业在国际化竞争中的品牌规划和营销策略变得越来越重要。
一个成功的品牌规划和营销策略可以帮助企业在海外市场赢得消费者的信任和忠诚度，促进品牌快速增长并提高企业的市场份额。
本文将从品牌规划和营销策略两个方面探讨企业在国际化竞争中的成功之道。
品牌规划在国际化竞争中，品牌规划是企业成功的关键。
一个成功的品牌规划可以帮助企业树立自己在市场上的地位，让消费者对品牌产生信任和认可。
要进行一个好的品牌规划，企业必须有一个清晰的品牌定位，明确自己的核心竞争力，于众多品牌中脱颖而出。
1.品牌定位品牌定位是企业品牌规划的核心。
企业需要确定自己在哪个市场定位，选择与哪些竞争者竞争。
在定位时，企业需要考虑自己的产品特点、品牌形象、目标客群等因素。
比如，一些高端品牌在定位时会选择在高端市场竞争，注重质量和品质，而一些低端品牌则会选择和廉价品牌做对比，在价格上取得优势。
2.核心竞争力除了品牌定位，企业还需要确定自己的核心竞争力，识别自己在市场上与其他品牌的区别。
核心竞争力不仅仅是指产品本身，还包括企业员工的素质、企业文化、营销策略等。
要强调的是，核心竞争力是企业的唯一卖点，只有找到真正的核心竞争力，才能在国际化竞争中立于不败之地。
营销策略在确定了品牌定位和核心竞争力之后，企业需要采取一些有效的营销策略，以吸引消费者并提高品牌影响力。
营销策略的目标是将品牌引入消费者的生活方式，并与消费者产生长期的互动和合作。
以下是一些有效的营销策略，可以帮助企业在国际化竞争中获得成功。
1.建立网站和社交媒体随着互联网的普及，建立网站和社交媒体已成为企业品牌营销的重要途径。
网站和社交媒体可以让消费者了解到企业的品牌理念，了解产品信息，进而建立起与消费者的互动和交流。
在国际化竞争中，企业可以通过建立多语种网站和社交媒体，满足不同国家和地区消费者的需求，获得更多的关注和回应。
2.制作短视频短视频是当前互联网时代的热潮。
跨国企业的品牌战略与管理
跨国企业的品牌战略与管理随着国际贸易与全球化的发展，跨国企业逐渐崛起，品牌战略与管理也成为它们面临的重要问题。
对于跨国企业来说，品牌战略的制定和管理至关重要，不仅关系到企业的经济利益，更关系到企业的声誉和长期发展。
本文将针对跨国企业的品牌战略与管理进行探讨。
一、品牌战略的制定品牌战略是企业在市场竞争中树立品牌形象、增强市场竞争力的一系列策略与措施。
跨国企业面对多元化的市场环境和文化差异，必须制定符合本土市场的品牌战略。
以下为几点建议：1.考虑地域文化差异不同的国家对于品牌的认知和需求不同，跨国企业必须对目标市场的文化习惯和价值观有深入了解，结合本土特色做出针对性的品牌策略。
比如可口可乐在中国推出了口胡辣汁口味的可乐，迎合了本土消费者的口味需求。
2.平衡全球化和本地化跨国企业在制定品牌战略时，必须考虑全球化和本地化的平衡。
品牌必须有足够的全球价值和影响力，但同时也必须考虑到本地化需求。
比如耐克在全球推出的广告“Just do it”不仅展现了品牌的全球影响力，同时也考虑到了不同文化的品牌形象和诉求。
3.重视品牌体验设计品牌体验设计是跨国企业建立品牌形象的重要手段，包括品牌标志、产品设计、店铺设计等。
品牌体验设计必须符合目标市场的文化和审美需求，与品牌的核心价值和定位相符合。
比如苹果的设计风格在全球范围内都得到了良好的认可和市场反响。
二、品牌管理的挑战品牌管理是跨国企业长期发展的关键，而对于跨国企业来说，品牌管理的实践和挑战也十分复杂。
以下为几点挑战：1.文化冲突跨国企业在全球化经营过程中必然面临到文化差异和冲突，品牌管理也需要在不同文化间做出调整与清晰的沟通。
比如，家乐福进入中国时的签名口号“我买我买我买买买”就引起了一定的文化障碍和负面影响。
2.品牌标准化跨国企业必须考虑到品牌标准化的难点，比如如何保证品牌在全球市场上的一致性和统一性，如何处理不同市场之间的差异性。
这需要企业建立有效的品牌标准化管理体系，并加强对供应商、分销商等外部合作方的引导和协调。
企业战略管理的战略国际化与全球化
企业战略管理的战略国际化与全球化随着全球经济一体化的加速，企业战略管理的战略国际化与全球化已成为企业发展的重要方向。
本文将围绕这一主题，探讨企业战略管理的国际化与全球化对企业的影响，分析企业在不同发展阶段应采取的策略，以及企业如何应对全球化所带来的挑战。
一、企业战略管理的国际化国际化是企业走向国际市场，参与国际竞争的过程。
国际化战略的实施，有助于企业拓展市场空间，提高品牌知名度，增强企业的核心竞争力。
然而，国际化也面临着诸多挑战，如文化差异、法律环境、市场不确定性等。
企业在制定国际化战略时，应充分考虑以下几个方面：1.市场调研：了解目标市场的需求、消费习惯、法律法规等，以便制定符合当地市场需求的营销策略。
2.品牌建设：提升品牌知名度和美誉度，增强企业在国际市场的竞争力。
3.人才储备：培养具有国际视野的管理人才和技术人才，为企业国际化提供人才保障。
4.风险管理：评估潜在的市场风险、汇率风险、法律风险等，制定相应的风险管理策略。
在国际化进程中，企业应根据自身的发展阶段和实力，选择适当的策略。
初创企业应以本地市场为基础，积累经验和资源，逐步拓展国际市场。
而对于已经有一定市场份额的企业，可以通过收购、合作等方式快速进入国际市场。
此外，企业还可以通过跨境电商等新兴渠道，实现国际化布局。
二、企业战略管理的全球化全球化是指企业在全球范围内开展业务，实现资源优化配置的过程。
全球化战略的实施，有助于企业降低成本、提高效率、增强竞争力。
然而，全球化也带来了诸多挑战，如文化差异、政治风险、汇率波动等。
企业在制定全球化战略时，应关注以下几个方面：1.跨国经营：制定跨国经营策略，包括人力资源管理、财务控制、营销推广等。
2.风险评估：对政治风险、汇率风险、法律风险等进行全面评估，制定相应的风险管理策略。
3.多元化货币：采用多元化货币结算，降低汇率波动对业务的影响。
4.信息技术：利用信息技术提高企业全球化的效率，如数据共享、远程协作、智能决策等。
国际市场产品策略
国际市场产品策略国际市场产品策略是企业进军国际市场的重要步骤，可以帮助企业在激烈的竞争中获得优势并实现长期发展。
在制定国际市场产品策略时，企业需要考虑多个因素，包括目标市场需求、竞争情况、文化差异以及营销渠道等。
以下是一些重要的国际市场产品策略。
首先，了解目标市场的需求是制定产品策略的重要一步。
企业需要了解不同国家和地区消费者的喜好、购买习惯以及需求差异，以便开发针对性的产品。
这包括考虑产品的功能、外观设计、包装和定价等方面。
其次，竞争分析也是制定产品策略的关键因素。
企业需要了解目标市场中的竞争对手，并研究他们的产品特点、定价策略和市场份额等。
通过比较竞争对手的产品优势和不足，企业可以确定自己产品的特点和定位，以在市场竞争中脱颖而出。
此外，文化差异也需要在国际市场产品策略中考虑。
不同国家和地区有不同的文化背景和价值观念，因此产品的设计、功能和营销方式都需要根据这些差异进行调整。
为了提升产品的接受度和市场表现，企业需要进行文化适应性的创新和宣传。
在国际市场环境中，选择合适的营销渠道也是一个重要的策略决策。
企业可以选择与当地的分销商、合作伙伴或在线平台合作，以便扩大产品的销售渠道和渗透率。
此外，企业还应该考虑到国际市场的物流和供应链管理，以确保产品能够及时达到消费者手中。
最后，企业需要跟踪市场反馈并根据需要进行调整。
不同国际市场环境的动态变化使得产品策略需要灵活调整。
通过收集消费者反馈、市场数据和竞争动向等信息，企业可以及时调整产品策略，以适应市场需求和实现销售目标。
综上所述，制定国际市场产品策略是企业成功进军国际市场的关键步骤。
通过了解目标市场需求、竞争情况、文化差异和营销渠道，企业可以制定针对性的产品策略，并在市场竞争中取得优势。
此外，企业还需要不断地跟踪市场反馈并根据需要进行调整，以确保产品在国际市场上的持续成功。
国际市场产品策略对于企业实现全球化扩张和市场占有率的增长至关重要。
在制定产品策略时，企业需要综合考虑多个因素，包括目标市场需求、竞争情况、文化差异和营销渠道等，以确保产品在国际市场中的成功。
市场营销试题及答案
《市场营销学》章节测试所有测试题均根据吴健安主编的《市场营销学》第5版撰写云南财经大学：王旭聂元昆2014年12月8日目录第一章市场营销与市场营销学测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第二章市场营销管理哲学及其贯彻测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第三章企业战略与营销管理测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第四章市场营销环境测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第五章分析消费者市场测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第六章分析组织市场测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第七章市场营销调研与预测测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第八章目标市场营销战略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第九章分析竞争动态测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十章产品策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十一章品牌策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十二章定价策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十三章分销策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十四章促销策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十五章营销计划、组织与控制测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十六章国际市场营销测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十七章服务市场营销测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十八章市场营销的新领域与新概念测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第一章市场营销与市场营销学测试题及答案一、单项选择题在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
国际市场营销之品牌策略PPT培训课件
市场调研
了解目标消费者需求、竞 争对手情况以及市场趋势。
品牌规划
根据市场调研结果，制定 品牌策略，包括品牌定位、 形象和传播等。
实施与监控
执行品牌策略，并定期评 估效果，进行必要的调整。
02 国际市场营销环境分析
国际市场概述
国际市场定义
国际市场是不同国家和地区之间 商品和服务的交换场所，包括商 品、技术、知识、文化等的跨国
交易。
国际市场发展历程
从地理大发现到现代全球化，国 际市场经历了数百年的发展，逐 渐形成了全球一体化的市场体系。
国际市场特点
国际市场具有多样性、复杂性和 动态性等特点，不同国家和地区 的文化、政治、经济环境差异较 大，给企业国际化营销带来挑战
和机遇。
目标市场选择
目标市场定义
目标市场进入模式
目标市场是企业拟进入并开展营销活 动的国家和地区，是企业国际化营销 战略的核心。
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通过研发创新，提供独 特的产品功能、品质和 设计，满足消费者需求。
价格差异化
根据市场需求和竞争情 况，制定具有竞争力的 价格策略，吸引不同层
次的消费者。
渠道差异化
选择适合目标消费者的 销售渠道和合作伙伴， 提高产品覆盖率和市场
占有率。
促销差异化
采用独特的促销手段和 活动，吸引消费者的注 意力，提高品牌知名度
品牌推广策略
促销策略
通过打折、赠品等促销方式， 吸引消费者购买，提高销售额
。
渠道策略
通过多元化的销售渠道，扩大 品牌覆盖面，提高市场占有率 。
合作策略
与其他品牌或机构合作，共同 推广品牌，实现资源共享。
浅析国际市场营销中的品牌策略
摘要在国际市场营销中，过去的产品竞争已开始转变为品牌之间的较量。
各国企业通过品牌经营与各种营销手段相结合，来提升企业形象和品牌形象，增强企业的竞争力.一个优秀的品牌会在社会公众心目中具有很高的知名度和美誉度，能培养一批忠诚的消费者群体，能帮助企业在激烈的国际市场竞争中占据优势地位。
所以企业要参与世界市场竞争，就必须创立自己的品牌，建设自己的品牌,发展自己的品牌,让自己的品牌走向世界。
而企业的品牌能否在竞争中获得成功很大程度上取决于他能否正确有效地推行品牌策略。
本文正是在分析国际市场营销中各种品牌策略的运用的基础上，结合我国企业在国际市场上推行品牌策略的现状，对企业实施品牌策略过程中值得注意的问题提出了自己的看法。
【关键词】国际市场营销品牌策略本土化AbstractThe competition have transformed from product to brand in the international marketing. Many enterprises have advanced the image of enterprise and brand and enhanced the competitive power through integrating of diversified measures and brand handling. An outstanding brand has a very lofty reputation in public, which will bring up multitudinous loyal colony of customers and help the corporation to take up a preponderant status in the competitive international market. So enterprises must build and develop their own brands, if they plan to participate in the global competition. Meanwhile, a successful brand mostly depends on the enterprise’s enforcing brand strategy correctly and effectively. This essay sums up the actual status of enterprises enforcing brand strategy in our country on the basis of analyzing the application of various kinds of brand strategies in international marketing. At last, the thesis is to express the opinion of how to solve the problems which had occurred in the course of Chinese enterprises’brand strategies.【Key Words】International Marketing; Brand Strategy;Localization目录1 国际市场营销中品牌策略的运用及相关案例分析 (4)1.1品牌本土化策略 (4)1.2多品牌策略 (6)1.3品牌形象策略 (7)1.4品牌差异化策略 (8)2 我国企业在国际市场营销中推行品牌策略的现状 (8)2.1品牌策略意识滞后 (8)2.2品牌价值和影响力较低 (9)2.3在推行品牌策略的探索中部分企业崭露头角 (10)3 推行品牌策略应注意的问题 (10)3.1树立正确的品牌竞争意识 (11)3.2准确进行品牌定位,培养消费者品牌偏好与品牌忠诚 (11)3.3谨慎选择目标市场 (12)3.4充分注意到品牌的文化特征 (12)结束语 (14)参考文献 (15)致谢 (16)论国际市场营销中的品牌策略随着经济全球化，各国、各地区间的经济联系日益紧密，各国产品也将面临一个更加国际化的市场。
实施品牌国际化战略的策划方案
实施品牌国际化战略的策划方案随着全球化进程的不断加快，品牌国际化已成为众多企业实现增长和发展的重要途径。
品牌国际化战略的成功实施需要精心策划和周密的方案。
本文将提出一套实施品牌国际化战略的策划方案，以指导企业在海外市场中获得成功。
一、战略定位品牌国际化战略的第一步是明确战略定位。
企业需要明确品牌在国际市场中的竞争优势和定位目标。
通过市场调研和竞争对手分析，确定品牌能够提供给目标市场独特且有吸引力的价值主张。
根据定位目标，制定明确的短期和长期目标，以便于后续的策略制定和实施。
二、目标市场选择针对品牌国际化战略，企业需要仔细选择目标市场。
通过市场规模、增长潜力、竞争状况、文化差异等多个因素进行综合评估。
确保选择的目标市场与品牌的竞争力和定位相匹配，并且具备良好的市场前景和发展机会。
三、品牌形象塑造在国际市场中，品牌形象对于产品销售和市场渗透起着重要的作用。
因此，在实施品牌国际化战略之前，企业需要对品牌形象进行全面审视和塑造。
通过定位清晰的品牌故事、专业的品牌设计以及一致的品牌传播和营销策略来提升品牌形象的认可度和吸引力。
四、网络营销渠道建设在实施品牌国际化战略中，网络营销渠道是不可或缺的一环。
企业需要根据目标市场的特点和消费者行为习惯，选择适合的网络营销渠道。
例如，通过建立和维护社交媒体账号，定期发布有价值的内容，与消费者进行互动和沟通，增加品牌的曝光度和用户参与度。
五、国际合作伙伴选择和建立在进军国际市场的过程中，建立稳定的国际合作伙伴关系对于获取资源和市场拓展至关重要。
企业可以通过联合营销、代理商分销和战略合作等方式，寻找合适的国际合作伙伴。
建立良好的合作关系，互利共赢，共同推动品牌国际化战略的实施和推广。
六、品牌文化传播品牌国际化战略的实施不仅仅是将产品推向国际市场，更需要跨越语言、文化和价值观的差异，在全球范围内传递品牌的核心价值和文化内涵。
企业需要在品牌营销和传播中注重国际化的元素和符号，避免出现误解和文化冲突，确保品牌形象和价值在不同市场中得到准确传达。
品牌管理在国际市场拓展中的策略探析
品牌管理在国际市场拓展中的策略探析引言：随着全球化的加速推进，国际市场竞争日益激烈，品牌管理对于企业在国际市场的拓展至关重要。
良好的品牌管理策略不仅可以提升企业的知名度和形象，还能够增加市场份额和盈利能力。
本文将对品牌管理在国际市场拓展中的策略进行探析，从不同层面深入剖析品牌管理的重要性及其相应的策略。
第一章：品牌定位策略1.1 具体目标市场的选择品牌管理在国际市场拓展中，首先需要根据产品的差异化特点和规模，选择具体的目标市场。
这需要企业了解不同市场的需求和竞争状况，以及企业自身的定位和竞争优势。
根据这些信息，确定目标市场，制定相应的品牌定位策略，使其与目标市场需求相匹配。
1.2 品牌形象的建立与传播品牌形象在国际市场拓展中起着至关重要的作用。
企业需要通过有效的传播方式，塑造出正面且与目标市场相符合的品牌形象。
这包括品牌名称、标志、广告和宣传等方面的设计和传播。
通过清晰的品牌形象，企业能够在国际市场上建立起辨识度和品牌忠诚度。
第二章：品牌推广策略2.1 媒体宣传及广告策略国际市场的拓展需要通过不同媒体渠道进行品牌推广。
企业需要根据目标市场的特点和文化差异，选择合适的媒体渠道进行宣传和广告。
例如，在发达国家可以选择电视、报纸和网络广告；而在发展中国家，则可能需要更倚重于户外广告和社交媒体宣传。
2.2 品牌人际关系管理品牌推广不仅仅依赖于媒体宣传，也需要通过建立良好的人际关系来推动品牌的发展。
企业可以通过与当地商会、行业协会和合作伙伴建立合作关系，分享资源和经验，从而提升品牌在国际市场中的影响力和竞争力。
第三章：品牌保护策略3.1 法律保护措施在国际市场拓展过程中，品牌面临着各种形式的侵权和假冒。
为了保护品牌的知名度和形象，企业需要采取相应的法律保护措施。
例如，注册商标、著作权、专利等知识产权，在面临品牌侵权时有法律保护的依据。
3.2 品牌声誉管理品牌的声誉在国际市场中至关重要。
企业需要保持良好的品牌声誉，通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的信任和忠诚。
跨国公司的国际市场开拓与品牌建设策略
跨国公司的国际市场开拓与品牌建设策略随着全球化的发展，跨国公司在国际市场开拓和品牌建设方面面临着巨大的挑战和机遇。
本文将探讨跨国公司在国际市场开拓和品牌建设中应采取的策略，以应对不同文化背景、竞争环境和消费者需求的多样性。
一、市场调研与定位在进入一个新的国际市场之前，跨国公司需要进行充分的市场调研。
这包括了解目标市场的文化、经济、法律和政治环境，以及竞争对手和消费者的购买行为和偏好。
基于市场调研结果，跨国公司可以制定适合该市场的定位策略，确定目标消费者，并为之后的市场开拓和品牌建设活动作出相应的准备。
二、寻找合适的市场进入策略跨国公司在国际市场开拓中有多种方式可以选择，如直接出口、合资合作、独立创立子公司等。
对于不同的市场和产品，选择合适的市场进入策略至关重要。
一方面，这涉及到跨国公司与本地公司的合作关系管理，以及合作合同的制定；另一方面，也需要考虑到该市场的竞争程度、政策限制和文化背景等因素。
三、适应不同文化背景在国际市场开拓过程中，文化的差异是一个重要的考虑因素。
跨国公司需要充分理解和尊重目标市场的文化价值观和习俗，并在市场开拓和品牌建设中做出相应的调整。
这包括产品的定价、包装设计、广告语言和推广渠道的选择等方面。
只有在适应目标市场的文化背景的基础上，跨国公司才能够更好地满足消费者的需求，建立起良好的品牌形象。
四、建立全球品牌认知与一致性在国际市场开拓和品牌建设中，跨国公司需要明确和塑造自身的品牌形象，并确保该形象在不同市场中的一致性。
品牌形象的塑造包括品牌的命名、标识、口号和价值主张等方面。
跨国公司可以通过国际化的市场调研和广告策略，提升全球消费者对品牌的认知度和记忆度，进而加强品牌在国际市场上的竞争力。
五、灵活应对竞争与市场变化国际市场的竞争环境常常变化莫测，跨国公司需要具备灵活应对的能力。
这包括持续的市场监测和竞争对手分析，及时制定相应的应对策略。
同时，跨国公司还应关注市场趋势的变化，不断调整和更新自身的产品和服务，以适应消费者需求的变化。
国际市场中的品牌竞争策略
国际市场中的品牌竞争策略在当今全球化的经济环境中，国际市场的竞争愈发激烈，品牌已成为企业在竞争中脱颖而出的关键因素。
一个强大的品牌不仅能够为企业带来高额的利润，还能增强企业的市场竞争力和抗风险能力。
那么，企业在国际市场中应如何制定有效的品牌竞争策略呢？首先，清晰明确的品牌定位是基础。
品牌定位要充分考虑目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身的优势。
比如，苹果公司将自己定位为高端、创新、时尚的科技品牌，满足了消费者对于高品质、独特设计和前沿技术的追求。
而对于一些新兴品牌或中小企业来说，可以选择专注于某个细分市场，通过提供专业化、个性化的产品或服务来建立自己的品牌特色。
例如，＿____公司专注于环保家居用品市场，以其可持续发展的理念和优质的产品迅速获得了消费者的认可。
优质的产品和服务是品牌的核心支撑。
无论品牌宣传多么出色，如果产品质量不过关或者服务体验差，品牌形象也会受损。
在国际市场中，消费者对于产品和服务的要求往往更高，企业需要不断提升品质标准，以满足不同国家和地区消费者的需求。
比如，丰田汽车以其可靠的质量和出色的燃油经济性在全球范围内赢得了良好的口碑。
此外，及时、高效的售后服务也是提升品牌满意度和忠诚度的重要环节。
＿____企业通过建立全球售后服务网络，为客户提供 24 小时在线支持，有效地增强了品牌的竞争力。
品牌形象的塑造和传播至关重要。
一个独特、吸引人的品牌形象能够在众多竞争对手中迅速抓住消费者的眼球。
这包括品牌名称、标志、包装、广告宣传等方面。
品牌名称要简洁易记、富有内涵；标志设计要具有辨识度和美感；包装要符合产品特点和目标消费者的审美。
同时，广告宣传要善于运用多种渠道和手段，包括电视、网络、社交媒体等。
可口可乐的广告总是充满活力和欢乐，传递出积极向上的品牌形象，使其在全球范围内广为人知。
在国际市场中，文化差异是品牌传播需要考虑的重要因素。
不同国家和地区有着不同的文化背景、价值观和消费习惯。
国际市场中的品牌建设与竞争策略
国际市场中的品牌建设与竞争策略在当今全球化的经济环境中，国际市场竞争日益激烈，品牌已成为企业获取竞争优势的关键因素。
一个强大的品牌不仅能够帮助企业在市场中脱颖而出，还能为企业创造巨大的价值。
因此，深入研究国际市场中的品牌建设与竞争策略具有重要的现实意义。
品牌建设是一个长期而复杂的过程，需要企业从多个方面进行努力。
首先，明确品牌定位是品牌建设的基石。
企业需要深入了解目标市场的需求、竞争对手的特点以及自身的优势，从而确定独特且具有吸引力的品牌定位。
例如，苹果公司将自己定位为创新和高端的科技品牌，以简洁、时尚的设计和领先的技术赢得了消费者的青睐。
产品或服务质量是品牌的核心。
无论品牌宣传多么出色，如果产品或服务不能满足消费者的期望，品牌形象也会受损。
以德国汽车品牌为例，其凭借精湛的工艺和可靠的质量在国际市场上树立了良好的口碑。
因此，企业必须不断优化生产流程、提高质量管理水平，确保为消费者提供优质的产品和服务。
品牌形象塑造包括品牌名称、标志、包装等视觉元素的设计，以及品牌故事、价值观等情感元素的传达。
一个易于识别和记忆的品牌形象能够增强品牌的认知度和影响力。
可口可乐的独特瓶身设计和鲜明的红色标识，以及其传递的快乐、分享的品牌价值观，使其在全球范围内广为人知。
品牌传播是让更多消费者了解和认可品牌的重要手段。
在国际市场中，企业可以利用多种渠道进行品牌传播，如广告、公关、社交媒体、展会等。
社交媒体的兴起为企业提供了与消费者直接互动的机会，通过发布有趣、有价值的内容，企业能够增强与消费者的联系，提升品牌知名度和美誉度。
然而，仅仅进行品牌建设是不够的，企业还需要制定有效的竞争策略，以应对国际市场中的激烈竞争。
差异化竞争策略是企业在国际市场中脱颖而出的重要途径。
企业可以通过产品差异化、服务差异化、渠道差异化等方式，为消费者提供独特的价值。
比如，海底捞以其出色的服务在餐饮行业中独树一帜，吸引了大量的消费者。
成本领先策略对于在价格敏感型市场中竞争的企业至关重要。
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USP策略是Unique Selling Proposition stategy的缩写，即 独特的销售主张，或称独特卖点。
USP理论主要包括三个方面的含义 任何产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消
费者购买产品会得到什么样的利益； 这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色； 这种主张应该以消费者为核心，必须聚焦在一个点上，集中打动、感
2019/8/16
第十三章 国际市场营销品牌策略
二、品牌（名牌）的效应
聚合效应
内敛效应
光环效应
宣传效应
磁场效应
带动效应
“核裂变”效应 稳定效应
2019/8/16
第十三章 国际市场营销品牌策略
三、品牌种类1
1. 根据品牌知名度的辐射区域 地区品牌、国内品牌、国际品牌
2. 根据品牌产品的生产经营环节分 制造商品牌、经销商品牌
3. 根据品牌来源分 自有品牌、外来品牌、嫁接品牌
4. 根据品牌的生命周期长短分 短期品牌、长期品牌
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第十三章 国际市场营销品牌策略
三、品牌种类2
5. 根据品牌内销或外销划分 内销品牌、外销品牌
6. 根据品牌的行业划分 家电业品牌、日用化工业用品牌……
7. 根据品牌的原创性与延伸性划分 主品牌、副品牌、副副品牌
商品的标记。这种标记不是显示商品名称型号、性能、 产地，而是一种归属标记，是生产或销售它的那个企 业的标记。 “注册商标”：商标企业在国家工商管理部门注册并 批准使用后，就成为“注册商标”。 国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即 “注册在先”和“使用在先”。
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第十三章 国际市场营销品牌策略
2019/8/16
第十三章 国际市场营销品牌策略
四、品牌剖析
5、品牌的基础——管理 6、品牌活力――创新 7、品牌左膀――公关 8、品牌右臂――广告
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第十三章 国际市场营销品牌策略
四
创新
形象
活
文化
品
力
牌
要
支持
服务
本质
素
品牌
质量
整
合
解
公关
基础
广告
析
管理
图
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第十三章 国际市场营销品牌策略
第二节 国际品牌管理
一、国际品牌管理理念 的演变 二、品牌管理的概念和流程 三、发展全球性品牌
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第十三章 国际市场营销品牌策略
一、国际品牌管理理念的演变
1、USP理论——独特的销售主张 2、品牌形象理论（Brand Image） 3、定位理论（Positioning） 4、品牌个性理论 5、企业形象（CI——CIS） 6、整合营销传播（IMC）
8. 根据品牌的本体特征分 个人品牌、企业品牌、城市品牌、 国家品牌、国际品牌
2019/8/16
第十三章 国际市场营销品牌策略
四、品牌剖析
1、品牌的本质——质量 2、品牌的支持者——服务 3、品牌的脸面——形象 4、品牌的依托——文化
文化支撑着品牌的丰富内涵，品牌展示着其代表的独 特文化魅力
文化内涵给予品牌的充实常使品牌充满生机，具有无 穷的生命力。
中的一个东西——强有力的主张或概念。
因此，就要求广告必须给消费者有一个强烈的主张或许诺， 而这一许诺是迄今对手所没有的。在消费者心中， 一旦将这种特有的主张或许诺同特定的商标联系在一起， USP就会给该产品以持久受益的地位。
2019/8/16
第十三章 国际市场营销品牌策略
（2）USP理论主要包括三个方面的含义
2019/8/16
第十三章 国际市场营销品牌策略
1、USP理论——独特的销售主张
（1）问题的提出 （2）USP理论主要包括三个方面的含义 （3）USP利基的主要来源
2019/8/16
第十三章 国际市场营销品牌策略
（1）问题的提出
罗斯·里沃斯（Rosser Reeves）提出 (Unique Selling Proposition or Point )。认为，消费者倾向于只记住广告
品牌是一个复合概念。
2019/8/16
第十三章 国际市场营销品牌策略
一、品牌的概念
Benz ＋
＝ 品牌
属性
昂贵 精良
利益
令人 羡慕
价值
安全 威信
文化
效率 品质
个性
有趣 权势
群体
成功 高管
2019/8/16
第十三章 国际市场营销品牌策略
一、品牌的概念
2、与品牌相关的概念
“牌子” “商标”：英文为“trade nark”，顾名思义，就是
营销视野 品牌与商标的区别
品牌是市场概念，实质上是品牌使用者对
顾客在产品特征、服务和利益等方面的承诺。
品牌内容丰富，包括商标在内，核心在于其无
形价值。
商标是法律概念，它是已获得专用权并受
法律保护的品牌，是品牌的一部分。
2019/8/16
第十三章 国际市场营销品牌策略
一、品牌的概念
2、与品牌相关的概念 “驰名商标”：在我国“驰名商标”的产生是由国家司法
机关或行政管理部门（中国工商行政管理部门）认定的。 “名牌”：知名品牌，或在市场竞争中的强势品牌。
一般公众对那些在市场上具有较高声誉的品牌的俗称， 它是经过民间团体或有关行业管理部门的认定的，它的目 的是授予企业的一种荣誉，而不是具备任何的法律地位。
“知名”的内涵是：“四高”知名度高，美誉度高， 信任度高，追随度高，名牌应是这几者在一定程度上的统 一。
动和吸引消费者来购买相应的产品。 它成为20世纪50年代广告成功最主要的理论方法，使整个50年代成为
USP至上时代。该理论在80年代末被引入中国大陆。
一、品牌的概念 二、品牌的效应 三、品牌种类 四、品牌剖析
2019/8/16
第十三章 国际市场营销品牌策略
一、品牌的概念
1、品牌（Brand）是用以识别销售者的 产品或服务，并使之与竞争对手的产品 或服务区别开来的商业名称及其标志， 通常由文字、标记、 符号、图案和颜色 等要素或这些要素的组合构成。
国际市场营销学
International Marketing
2019/8/16
主讲：柯映红
陈守仁工商信息学院
第十三章 国际市场营销品牌策略
第十三章 国际市场营销品牌策略 第一节 品牌概述 第二节 国际品牌管理 第三节 国际品牌传播策略
述