小米公司市场营销案例分析

小米公司市场营销案例分析

班级：国贸102

学号：11020097

姓名：何研

一、 公司简介

小米公司正式成立于2010年4月， 互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、 三大核心业务。为发烧而生”是小米的

产品理念。小米公司首创了用互联网模式

开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 为发烧而生”是小米的产品理 念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统， 60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视 盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者 的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。

____ 小米的LOGO 是一个Ml”形，是Mobile In ternet 的缩写，代表小米是一家 移动互联网公司，小米的LOGO 倒过来是一个 心”字，少一个点。意味着小米要 让小米的用户省一点心。另外，MI 是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 —

二、 营销环境

（一）宏观营销环境

1. 人口环境 ________________________________________________________

中国拥有 —2012年，中国手.

'机用户突破10亿。其中，智能机用户达3.8亿，另外还有3亿的用户需 要将

手机更换为智能机，市场非常大。 ______________________________________ 中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智

「

能机的普及率有待提咼，市场前景广阔。

2. 经济环境 ________________________________________________________

根据国家统计局的数据，2012年我国居民人均总收入为5432美元

（33678元），可支配收入24565元，同时恩格尔系数不断下降，中国

人的传统消费观念正在改变。智能机可以让生活变得更加的丰富。

小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总— 体定

位在2000元以下，如其在2013年推出的红米手机，仅售 799元。 为更多的人

提供了一个更优的选择。

3. 政治法律环境

■ 我国已拥有充分完备的法律体系，可以充分保证企业经营的合法利 益。「

4. 科学技术环境 ____________________________________________________

■ 目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司， •

没有自己的自主知识产权。

■ 屏幕、处理器、摄像头等核心部件基本依赖进口，受供应商的制约

程度较大。 ____________________________________________________

中国第三代网络技术快速发展，为企业自主研发提供可能。

5. 社会文化环境 ___________________________________________________

智能机的出现，吸引了对新奇事物关注较高的年轻人的青睐，同时

青年人由于手头资金相对短缺，因此性价比成为消费的首要选择，小米 •

.公司面向中低端市场，具有很好的市场竞争力。 _________________________

是一家专注于智能手机自主研发的移动

MIUI 、米聊是小米公司旗下

中国民众对潮流的追随程度很高，因此手机的使用年限普遍很短，

大多数人保持1~2年更换一部手机的频率。市场可续行程度很高。

（二）微观营销环境

1. 营销渠道企业

（1）供应商 小米公司很多核心部件尚不能自主生产，仍依赖于进口。包

括： 屏幕、处理器。代工企业：摄像头、电池。

（2 ）营销中介

小米公司采用线上直销模式，摒弃掉了传统的中间代理商，价 格拥

有优势得到消费者追捧。I

互联网营销：小米官方网站、淘宝天猫商城。

2. 顾客 ____________________________________________________________

小米公司产品面向中国市场，根据中国人的手机使用习惯量身定制。

主要为中低端市场。

3. 竞争者

目前国内手机市场品牌众多，既有三星、诺基亚、苹果等外国手机

“豪门”， 分之多。

4. 公众

（1）

（三）SWOT 分析

1. 优势与劣势分析

（1） 优势

① 不通过中间商，直接通过快递送达用户，成本低

② 微博广告成本低，收益广。可在短时间内获得大量传播

③ 饥饿营销吸引大量关注，促进宣传。同时降低市场风险

④ MIJ 专为中国人设计，且同配低价（相同配置下的手机小 米最便

宜）

（2） 劣势

① 小米没有实体店，售后服务相对困难 _____________________

② 饥饿营销派生出大量黄牛，使得真正的需求者买不到手机

③ 公司产能有限，无法满足消费者的需求 ___________________

④ 自主的研发的软件受到同行的挤压，如米聊被微信挤压。

2. 威胁与机会分析

又有华为、中兴、联想、魅族等国产品牌的崛起，竞争对手十

融资公众 _________________________________________________

小米公司得到：启明创投、IDG 、顺为基金、淡马锡、高通、

Morningside 等公司的注资，目前估值 40亿美元

（2 ）媒介公众

各大网络媒体、电视台、门户网站

（3 ）政府公众

CCTV 、国家质量监督管理局、税务局

（4 ）社团公众

中国消费者协会

（5） 一般公众_

一般消费者