三十六计之十一计李代桃僵 讲解和商业案例
销售36计之李代桃僵
销售36计之李代桃僵李代桃僵古含义：李树代替桃树而死，原比喻兄弟互相帮助，来比喻此代彼或代人受过，在军事政策上，李代桃僵是三十六计之一，指在敌我双方势均力敌，或优我寡的情况下，用小的代价换取大的胜利的谋略，其衍生含义为：发展必然在个体与整体，暂时与长远的利益上有所取舍，有所牺牲，而后才有所发展。
有很多的企业之所以发展迅速，积累了大量的客户，并不是因为他们能够在每一次的生意中都处于优势，有的时候适当学会让步，牺牲了一部分眼前的利益，最后却换来了口碑和更多的客源。
所以有时候我们就可以采用这个李代桃僵的计谋，双方在某个利益点上争持不下的时候，没有必要为了眼下的利益而封死了谈判，错失了客户，这个时候不妨做出让步，换取更大的利益。
因为很多客户的性格不同，在砍价的时候都会有不同的理由或者原因，有的是为了寻找成就感，有的是为了保住成本，或者有些贪便宜的客户砍价早已成为了他们的一种习惯，所以销售人员需要进行判断自身给出的价格对方是否可以承受，然后在坚守底线的情况下做出让步。
可能是价格，也可能是时间。
销售案例：很多销售人员都不爱跟爱占小便宜的客户合作，因为对方客户可能会一而三再而四，得寸进尺的索要更多的优惠，如果你一旦不给，便会撕破脸皮，变成负的100-1效益，相反你也可以反用这一点，不局限在这个一直给优惠之中，学习一下一些超市，药店，时不时发放一些优惠券给客户，满减返利等，主要就是利用客户爱占小便宜的心理，吸引了大量人气，所以作为一个销售人员，不要在一开始的价格环节一毛不拔，相反可以给客户一点小便宜，对自身来说可能牺牲的并不大，但是对于客户来讲占了大便宜，这样在之后的合作他们也会更加痛快。
注意：但在此过程当中，销售人员需要注意，不能对这种客户有求必应，如果对方要什么就给什么，长此以往一定会养大胃口，万一有一次没有能够满足对方的需求，那么就会立即变脸。
总结：很多时候在销售产品的时候往往等着客户上门，不给对方交谈的余地，这样是很难做成一笔单子的，学会运用李代桃僵的方式，往往能够在不吃亏的情况下抓住对方的痛点。
李代桃僵、顺手牵羊——三十六计销售技巧系列案例第十一、十二计
计就 从他 手里飞 了出去 。 重 重地砸进柜 我帮您投 诉他们 ， 但 您 先 得 让 我 了解 一 了 ， 如 果顾客不耐 烦 ， 我 宁可不卖给 他 ， 台里 李姐 的 身 上 ， 男子 十 分冲 动 ： “ 这 下 ， 这个 机器 具 体怎 么个 情况 不 是 ， 要 也 不 能 让 顾 客 因 为 使 用 不 当 误 以为 产 是什 么破 玩意 ， 一点 都不 管用 ， 今 天 必 不 ， 您再 演 示一 遍怎 么不 好 用 ， 我 好 帮 品 有 问 题 而 投 诉 ， 让顾 客 不痛快 ， 也 毁 须给 老子 一 个说 法 。 赔 钱 都 没 门 ！” 男 您 投 诉 ！” 男子 一想 ， 也是 ， 于是动手演 了门店的形象 １
着一个 电子血压计 的盒子 。 看 到站在柜 助顾 客解 气 的话 ， 顾 客听 了 ， 彻底 不知 耽误您 ３ 分钟 ， 您能给我演示一遍 吗？”
台里 的李 姐 ， 还 没靠 近柜 台 ， 电 子 血 压 所 措 了 。 最后， 李姐说 ： “ 要 不 这样 吧 ， 顾客 演 示完毕 。 正确。 才 代 表 他 真 的 会
３ ． 对 自己 的 产 品 一 定 要 非 常 了
解， 本 案 例 中正是 因为 李姐 心 中
有数 ， 处事不 惊 ， 才能 让顾 客 最终
・ 心服 口服 。
李 姐 慢慢 蹲 下 。 捡起 血 压计 。 这 是
１ ． 一 定要 确 认 顾 客 已经 学 会 正 确 使 用器械产品 ， 这 可 以 省 去 很 多售
后 问题 ：
２ ． 接待顾 客投 诉 ， 第一时间为顾客
消 气是最 重要 的， 方法有很 多， 而
像 李姐 那样 出其不 意， 往往会起到
【睡前故事】三十六计故事之十一——李代桃僵（0701）
【睡前故事】三十六计故事之十一——李代桃僵（0701）妈妈睡前讲故事每天一个好听的故事！说的是，孙膑赛马论兵法的故事。
李代桃僵就是说用李树代替桃树经受虫蛀，李树干枯却保住了桃树，意思是说，当敌强我弱，或力量差不多的时候，指挥员要善于用小的代价换取大的胜利，这个故事发生在战国时期。
一天，齐国都城黎姿的赛马场上，人喊马叫，彩旗飘扬，一场赛马正在紧张的进行着，一匹匹矫健的战马在兴奋地奔跑，一个个威武的骑士在威武的呐喊，周围的观众也嗷嗷直叫，喊着助威。
齐威王特别喜欢赛马，经常和手下人进行较量，而且还赌钱。
这时候齐威王骑着一匹金鞍烈马一路领先跑在最前头，他的身后紧紧跟着大将田忌，田忌拼命的抽打着战马，可还是被齐威王第一个跑到了终点，他又输了不少金子。
赛马结束以后，田忌垂头丧气的回到了家里，来到孙膑住的房子，原来，孙膑当时在魏国受到庞涓的迫害成了一个残废人，是田忌听说以后立刻报告给了齐威王，齐威王就叫人就叫人把孙膑从魏国就到了齐国。
在齐国，孙膑一直住在田忌的家里边，还没能去拜见齐威王。
今天，孙膑看田忌这样一副样子，连忙轻轻的问：“田将军，你是不是遇到什么难办的事了？”“唉，今天赛马又输给咱们大王了。
”“田将军，这点小事别挂在心上，有机会，请您带我到赛马场去看看，没准能有办法让你取胜。
”“哦，好吧。
”到了历次赛马的时候，孙膑跟着田忌坐着车子来到了赛马场，他一看，比赛的规矩是，把马分成上中下三等，按照顺序比赛，三盘两胜，田忌的上等马跑不过齐威王的上等马，中等马跑不过他的中等马，下等马也是那样，难怪田忌总是输。
可田忌的马比齐威王的马速度慢不了多少啊，怎么能让田忌赢呢？孙膑想了想有了主意，回到了家，孙膑对田忌说：“田将军，你下次跟大王赛马，一下赌上一千两金子，我有办法让你获胜。
”田忌非常信服孙膑，高兴地说：“哦，我这就去请大王再比一次赛马。
”田忌对齐威王一说，齐威王心想“嗯，一千两金子，这个数目可不小啊，没关系，田忌在赛马场上，一直是我的手下败将，行，跟他比。
商业中的三十六计
商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。
第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。
第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。
三十六计第11计李代桃僵的意思
《三十六计第11 计李代桃僵的意思》小朋友们，今天咱们来了解一下三十六计里的第十一计——李代桃僵。
这四个字听起来有点难理解，其实呀，它的意思就是在紧急关头，用牺牲较小的利益，来换取更大的利益。
就好像桃树和李树，桃子好吃，李子相对没那么好吃，要是有危险来了，就让李子树去承受，保护桃树。
给你们讲个小故事吧。
有一天，小兔子和小猴子一起去森林里采果子。
突然，一只大老虎跑了出来，想要抓住它们。
小兔子跑得慢，小猴子很机灵，它想了个办法，把自己的帽子扔到了远处，引开了老虎，让小兔子有机会跑掉。
小猴子虽然损失了自己的帽子，但保护了小兔子，这就是李代桃僵。
再比如说，有两个小朋友一起玩游戏，不小心把花瓶打碎了。
妈妈问起来的时候，其中一个小朋友主动承认是自己打碎的，虽然他可能会被妈妈批评，但这样另一个小朋友就不会受罚了，这也是李代桃僵。
小朋友们，明白了吗？《三十六计第11 计李代桃僵的意思》小朋友们，咱们接着讲讲“李代桃僵”。
比如说，在一个班级里，老师要选两个同学去参加一个很辛苦的劳动任务。
小明和小刚都被选上了，可是小刚那天身体不舒服。
小明就主动说自己一个人去，让小刚休息。
小明虽然会更累一些，但让小刚能好好养病，这就是李代桃僵。
还有一次，学校组织春游，大家带了很多好吃的。
可是有个小朋友不小心把自己的零食都弄丢了。
另一个小朋友就把自己的零食分给他一半，虽然自己少吃了，但让那个小朋友也能开心地春游，这也是李代桃僵。
小朋友们，在生活中，我们有时候也可以这样，为了帮助别人，牺牲一点自己的小利益哦。
《三十六计第11 计李代桃僵的意思》小朋友们，咱们再来聊聊“李代桃僵”。
比如说，有一群小鸭子在河边玩耍，其中一只小鸭子不小心掉进了一个大坑里，怎么也爬不上来。
其他小鸭子就找来一根长长的树枝，让掉进坑里的小鸭子抓住，可是树枝不够长。
这时候，一只比较强壮的小鸭子就趴在坑边，让其他小鸭子踩着它的背，把掉进坑里的小鸭子救了上来。
这只强壮的小鸭子虽然被踩得有点疼，但救了小伙伴，这就是李代桃僵。
李代桃僵
“李代桃僵”：两害相权取其轻舍虚保实得大利□郑德坤“李代桃僵”是《三十六计》中的第十一计，原文是“势必有损，损阴以益阳”。
基本意思是：当局势发展到必然要有损失时，应该舍弃局部利益，确保全局的胜利。
此计计语出自《乐府诗集·鸡鸣》，原意是指李树代桃树受虫蛀，用来比喻兄弟间的友爱互助。
后人借“李代桃僵”的成语，表示借助某种手段，以一事物的损失、牺牲，来换取另一事物的安全、成功，以局部的牺牲换取全局转危为安的一种谋略。
可见，该计是一种舍小保大的计谋，需要恪守“两利相权取其重，两害相权取其轻”的原则。
计中“李”表示做出牺牲的一方，“桃”表示被保全的一方。
因此，“李”与“桃”之间必须具备内在的联系，否则无法完成替代任务。
“李代桃僵”之计广泛用于经济领域和管理实践中，运用的关键在于：在确实需要付出局部利益、保全全局利益时，要勇于做出牺牲。
美国钢铁石油大王洛克菲勒就曾运用此计，以牺牲自己的总裁身份保全了将被解散的公司。
美国国会通过限制经济垄断的反托拉斯法后，许多大企业被解散。
当时美国洛克菲勒大财团下属的美孚石油公司也被起诉，要求解散。
经过洛克菲勒的多方努力，美孚公司才得以继续经营。
然而，在种种压力下顽强经营了20年后，美孚又一次被国会提出起诉。
这一次，洛克菲勒觉得是在劫难逃了。
因为他多次召开董事会研究对策，利用各种关系进行疏通，都没有解决问题。
就在洛克菲勒准备听天由命、任凭国会处置的时候，该公司法律事务所一名叫杜勒斯的青年律师要求见他。
一见面，杜勒斯就说：“我有一个绝妙的办法可以挽救公司。
”因为很多说过这种话的人都没有真正的好办法，洛克菲勒便心不在焉地说：“是吗？那就把你的绝妙办法说来听听吧！”“反托拉斯法限制的是大公司，如果我们化大为小，让各分公司独立经营不就可以了吗？”杜勒斯不紧不慢地说道，“各分公司宣布独立，丝毫不影响您的权力，不过是改头换面而已，公司不会有什么损失，损失的恐怕只是您的总裁名分而已”。
三十六计之李代桃僵计谋典故
《三十六计》是中国的一部古代兵法著作，其中有一计叫做“李代桃僵”。
这个计谋的典故发生在公元前208年的秦朝。
当时，秦朝将军李冰曾奉命率军攻打楚国。
楚国的将领项羽非常厉害，李冰担心无法战胜他。
于是，李冰找到了项羽的一个家族首领叫做桃叔，向他表示愿意投降并请他代替自己与项羽见面。
桃叔原本是项羽的朋友，他看到李冰这样的态度，心生疑虑，但最终还是答应了。
李冰故意将自己打扮成一个枯瘦、面容憔悴的样子，站在一棵桃树旁边。
当项羽见到桃叔的身影后，他高兴地冲上前去，以为是李冰投降了，却发现只是一个冒牌货。
这时，李冰从桃树后站起来，向项羽介绍自己真正的身份，并以谦逊的态度请求对方指教。
项羽在见到李冰亲自来到前线并敢于提出建议后，对他的实力和勇气刮目相看。
这个故事给人的启示是：李冰通过李代桃僵的计谋，成功地引诱项羽上当，并在面对项羽时，展现出自己的实力和勇气，从而获得了项羽的认可和敬重。
这个计谋告诉我们，在面对强大的对手时，可以通过巧妙的策略引发对方的轻视或误判，从而获得有利的战机。
同时，也说明了在军事和政治斗争中，表现出勇气和实力的重要性。
三十六计之李代桃僵的意思和故事
三十六计之李代桃僵的意思和故事【一】三十六计之李代桃僵的意思和故事在我国文化中，有一部非常经典的兵法书籍叫做《三十六计》，其中每一计都是非常精妙巧妙的战术策略。
而在这三十六计中，有一计叫做"李代桃僵"，它的含义非常有趣，并且背后还有一段富有教育意义的故事。
让我们一起来深入探讨一下"李代桃僵"的意思和故事。
"李代桃僵"是《三十六计》中的第二十六计，意指用一个现成的名词代替另一个名词，比喻用一个替代品来欺骗对方，迷惑敌人。
它的出处来自于古代一个充满智慧的故事。
相传在春秋时期，有一个叫桃枝的人，他非常重视朋友之间的情谊。
一天，桃枝的好友李宣因为被人陷害，不得已逃亡到了桃枝的家中。
为了保护好友，桃枝决定将李宣藏匿起来，自己则冒充李宣出现在官府之前，最终成功蒙混过关，使李宣得以逃过一劫。
这段故事后来被人们奉为经典，成为了"李代桃僵"这个典故。
这个故事告诉我们，"李代桃僵"并不是简单的欺骗和偷换概念，而是出于真实情感和情义的考量。
桃枝为了保护好友，不惜以身代人，这无疑展现了不离不弃的深厚情谊和勇于牺牲的精神。
"李代桃僵"这一计谋并非用来伤害他人，而是在关键时刻，为了保护自己或他人，采取的一种有力应对策略。
它告诉我们，应变策略应该立足于真实情感，是源自于善良和正义的。
在实际生活中，我们也可以从"李代桃僵"这个典故中汲取一些启示。
当面对危机或困境时，我们可以学会妥善运用"李代桃僵"这个战术，以善良、有力的方式来保护自己和他人。
当然，这并不是鼓励我们去欺骗和伤害他人，而是要我们懂得在关键时刻，做出正确的选择，勇于承担责任，表现出我们内心的正直和善良。
"李代桃僵"这一计谋并非简单的欺骗替换，而是带有情感和情义因素的现实运用。
这个典故也启示我们在现实生活中，要善于灵活运用各种策略来保护自己和他人，同时也要坚守善良和正义的态度。
销售中的三十六计
销售中的三十六计第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙".消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步"价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。
而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现.想瞒天过海,甚至想把缺点说成优点,这其实是一厢情愿的想法。
在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天——-瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高,最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率"的零风险保障方案。
这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量,克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性,就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的.“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛:园林、产品规划“借"贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借"戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借"广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大,经营周期长，与多行业、多部门、多学科交＊相关。
李嘉诚 三十六计
解读李嘉诚打造财富天下之“三十六计”（上）（商人必读）：中国古老的生意人有句话说：“未购先想卖”，这就是我的想法。
当我购入一件东西时，会作最坏的打算，这是我在百分之九十九的交易前，所要想的事情，只有百分之一的时间是想到可赚的钱。
——————李嘉诚“世界上并非每一件事情都是金钱可以解决的，但是确实有很多事物需要金钱才能解决。
我的钱，我赚的每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明不白赚来的钱。
”——————李嘉诚第一计谋算过人：成局始于心动。
1 成功的两大天规：智慧+胆量2 胸中始终有一个“全”字第二计围魏教赵：操纵迂回之术。
1 做别人之不能做2 做事情必须求张弛第三计借机而起：抓住第三只更厉害的手。
1 借壳上市，让自己势大起来2 学会借花献佛第四计以逸待劳：四两可以拨千斤。
1 名声和广告就是利润2 让自己的金字招牌发亮第五计趁势出击：加快起动脚步。
1 把握时机，逐个击中目标。
2 趁热才能打成铁。
第六计声东击西：该藏迷，就藏迷。
1 善于以变应变，才能出人意料。
2 以迂为直，避免走捷径。
第七计无中生有：盘活资金如同摆棋子。
1 空手套白狼。
2 想到主意就有出路。
第八计巧渡陈怆：左右两手都出活。
1有分有拆：形成规模化经营。
2 不能把“鸡蛋”装在一个篮子里。
第九计隔岸观火：盯住别人想到自己。
1 开拓全球经营大局面。
2 敏锐观察拿出有效决策。
第十计稳扎稳打：跑得太快必摔倒。
1 绝不去打无准备之仗。
2 一枪击中靶位。
第十一计李代桃僵：随机应变则通活。
1 操纵“滚雪球”之术。
2 抓住多元化经营之招。
第十二计顺手行事：不使蛮劲，用巧劲。
1 因势利导，避风险录安全。
2 看准之后，就动手。
第十三计打草惊人：心要细，动作要大。
1 大胆拉开进军的序幕。
2 果断出击，一步一步做大。
第十四计以利还人：让大家都能赚上钱。
1 打出以利人为先的牌。
2 钱靠大家来赚。
3 搭桥铺路的事要多做。
4 小利不舍，大利就不回来。
第十五计调新离旧：脑子中刻着“创造”两字。
“化妆品与36计”之十一李代桃僵
“化妆品与36计”之十一：李代桃僵第11计：“李代桃僵”【探源】战国后期，越国北部经常受到匈奴等部骚扰，边境不宁。
赵王派大将李牧镇守雁门。
李牧上任后，日日杀牛宰羊，犒赏将士，只许坚壁自守，不许与敌交锋。
匈奴摸不清底细，也不敢贸然进犯。
李牧加紧训练部队，养精蓄锐，几年后兵强马壮，士气高昂。
公元前250年，李牧准备出击匈奴。
他派少数士兵保护边寨百姓出去放牧。
匈奴人见状，派出小股骑兵前去劫掠，李牧的士兵与敌骑交手，假装败退，丢下一些人和牲畜。
匈奴人占得便宜，得胜而归。
匈奴单于亲率大军直逼雁门。
李牧早已伏兵严阵以待，杀得单于兵败落荒而逃。
【古兵法原文】势必有损，损阴以益阳。
【原文今译】当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。
【正文】大师大卫・奥格威说“企业不善于做广告，无异于在黑暗中抛媚眼”。
然而，翻翻任何一本化妆品行业媒体，大部分品牌更多关注的是自己想说什么，而不是消费者想听什么，代理商想看什么。
这类无的放矢的广告，要么格外“自恋”我行我素，要么就是格外“自贱”格调全无，似乎只要它变成了印刷品就已经达到了了广告目的，须不知乱抛媚眼比不抛媚眼还糟糕，不仅毁了自己的清誉，用眼过度还容易害上“眼疾”。
日本某牛奶品牌推出新品，广告语是：酸奶的味道就像初恋的味道，酸酸的，甜甜的。
当有人问那初恋的味道是怎么样的，他们又说：初恋的味道，就像酸奶的味道，甜甜的，酸酸的。
这样聪明的广告，简单明了让人回味，还能恰到好处的拨动了人们的心弦，产品一面世就迅速打开了市场。
巧妙就巧妙在它成功运用了“李代桃僵法”，让新产品与人们头脑中熟悉的东西成功嫁接。
反观国内的化妆品广告，充彻“得天独厚”“无与伦比”“行业首创”的字眼。
尽管广告法严厉禁止使用“第一”“最”这些夸张的字眼，玩擦边球的公司大有人在。
甚至不惜被罚款，频踩雷区。
问其为什么执迷不悟，死不悔改，答曰“罚一点算什么，用夸张的字眼创造的销售利润远远多于罚去那点”，一语道破天机。
三十六计之《李代桃僵》
三十六计之《李代桃僵》计谋范例一陈轸救楚战国时期，韩国地处实力雄厚的秦国和楚国之间。
秦王把楚国看作是称霸道路上的敌手，为此试图发兵攻打楚国。
可韩国偏偏挡在道中，于是秦王就派丞相张仪前往韩国，企图说服韩与秦一起攻楚。
韩宣王为人优柔寡断。
面对两邻国之争，韩王采取了中立政策，这便激怒了秦王。
他决定，先要迫使韩国屈服。
公元前317年，也就是韩宣王十六年，秦国向韩国宣战。
一路上，秦军未遇到什么大的抵抗就杀进了韩国。
韩王忧心如焚，立即召见韩相公仲明。
公仲明要把祸水引向楚国，让楚国代替韩国承受灾难，以保全韩国。
于是，韩王便派公仲明出使秦国，并割让韩国一座名城贿赂秦国，以便与秦国结成联盟，共同伐楚。
楚王听到这个消息很害怕，急忙召见谋臣陈轸商议对策，陈轸听后笑道：“韩国是想利用'李代桃僵’之计来对付我们，那我们就以其人之道还治其人之身罢”楚王听从了陈轸的建议，一方面在军事上做好了抵抗秦军进攻的准备，另一方面，又派人到各国去散布流言，说是楚国接到了韩国的求援信。
优柔寡断的韩王轻易上了当。
他放弃了原先与秦国结盟一齐攻打楚国的计划，改为与楚国结盟，共同对付秦国。
秦王对韩楚结盟的消息将信将疑。
他便派密探扮成商人模样混进韩、楚两国侦察。
结果证实了这一消息。
韩王的反复无常激怒了秦王，他率领大军在楚军到达之前攻入韩国。
韩王只好派使者前往楚国，请求楚军支援。
楚王采纳了陈轸的策略：派军队向韩国方向进发，但这只是为了制造假象，目的是促使秦军在韩楚会合之前尽快攻占韩国。
楚王对韩国使者说，支援部队已在路上。
韩军苦苦等待楚军的到来，但楚军总也不出现。
在秦军大败韩军之后，楚王担心秦军会来攻打自己。
谋臣陈轸则认为不必为此担忧。
因为作为李树的韩国已经僵死于地，借此就可以暂时保证楚国的生存。
秦王手下的谋臣要求攻打楚国，但遭到了秦王的拒绝。
因为对韩之战已给秦军造成很大的损失。
楚军现在士气饱满，正严阵以待地等着与疲惫的秦军作战。
于是，秦王就率军班师回国去了。
三十六计李代桃僵的故事
三十六计李代桃僵的故事
李代桃僵是一个中国古代的成语，源自《三十六计》。
它描述的是在面对困境时，选择牺牲一部分利益，以换取更大的收益。
这个成语背后有一个富有哲理的故事。
故事发生在中国古代的一个小村庄里。
这个村庄有一个果园，果园里种满了桃子树和李子树。
每年春天，果园里鲜花盛开，夏天则硕果累累。
然而，这一年，果园的情形却并非如此。
桃子树上挂满了青涩的果实，而李子树上却一个果子都没有。
村民们对此感到非常疑惑。
他们去请教一位老农。
老农观察了果园几天后，说：“根据我的观察，问题出在桃树的肥料上。
它们今年施用的肥料过多，导致李树缺乏必要的养分。
”
村民们按照老农的建议，调整了施肥的量和方法。
没过多久，李树上也开始挂满了果实。
而桃树因为减少了肥料的用量，虽然产量有所减少，但果实的质量却大大提高。
这个故事背后的哲理就是“李代桃僵”。
它告诉我们，有时候我们为了获得更大的收益，必须学会牺牲一些眼前的利益。
这个原则在生活和工作中都有广泛的应用。
比如在职场上，有时候我们需要为了公司的长远发展，而暂时放下个人的得失。
在学习的过程中，我们可能需要为了攻克一个难点，而花费更多的时间和精力。
这些都是“李代桃僵”的体现。
总的来说，“李代桃僵”是一个提醒我们权衡利弊、勇于取舍的成
语。
它教导我们要有长远的眼光和宽广的胸怀，以实现更大的目标。
李代桃僵——精选推荐
李代桃僵商务谈判姓名：曾⽴芳学号：10095211第⼗⼀计李代桃僵在商务谈判中的应⽤摘要:商场如战场，市场就好⽐是各兵家的必争之地，兵法运⽤的好坏直接关系到战事的成败。
三⼗六计中的“李代桃僵”作为我国古代⽤兵之计，被⼴泛应⽤于政治、军事、⽂化、哲学，多年来它深深的影响着⼈们的⼯作⽣活等各个⽅⾯。
谈判尤其是商务谈判它涉及到多⽅⾯的利益，情况复杂，信息万变，需要灵活变通，使⽤谈判策略和应⽤谈判技巧，出奇制胜。
因此如何利⽤“李代桃僵”，使它融⼊到我们平时的商务谈判中来提⾼我们的谈判成功率，对这⼀问题的研究具有重要意义。
关键字：李代桃僵商务谈判三⼗六计谈判策略谈判技巧⼀、商务谈判与李代桃僵概述商务谈判是经济谈判的⼀种，是指不同利益群体之间，以经济利益为⽬的，就双⽅的商务往来关系进⾏谈判。
商务谈判是“合作的利⼰主义”的过程。
在这个过程中，参与谈判的双⽅或多⽅都要为⾃⼰获得尽可能多的利益⽽绞尽脑汁。
谈判作为⼀种复杂的智⼒竞争活动，谈判⾼⼿⽆不借助谈判策略的运⽤来显⽰其才华，获得最⼤的胜利果实。
李代桃僵，中国成语，三⼗六计之⼀。
僵：枯死。
李树代替桃树⽽死。
原⽐喻兄弟互相爱护互相帮助。
后转⽤来⽐喻互相顶替或代⼈受过。
出⾃南宋郭茂倩《乐府诗集·鸡鸣》：“桃在露井上，李树在桃旁，⾍来啮桃根，李树代桃僵。
树⽊⾝相代，兄弟还相忘！”李代桃僵,⼜为《三⼗六计》“敌战计”之五。
原⽂是“势必有损,损阴以益阳。
”⼤意是当处于劣势必然受领时,可以损失⼩的⽽保存⼤的。
李代桃僵之计,充分体现了趋利避害的思想。
此计⽤在军事上，指在敌我双⽅势均⼒敌，或者敌优我劣的情况下，⽤⼩的代价，换取⼤的胜利的谋略，兵家们往往牺牲局部保全整体，或牺牲⼩股兵⼒，保存实⼒，以获得最后的胜利，这是⼀种“李代桃僵”法。
⼤难当前，主动站出来代⼈受苦受难也是⼀种“李代僵法”。
在商战中,就是权衡最后得失,着眼长远和全局,⽽不⽄⽄计较眼前利益或局部利益,有所取,有所予,栖牲芝⿇,保全西⽠,以较⼩的损失,赢得尽可能⼤的利益。
三十六计之李代桃僵的意思和故事
《三十六计之李代桃僵》一、李代桃僵的意思"李代桃僵"是我国传统"三十六计"之一，形容在紧急关头，采取一种替代方法，转移敌人的目标，达到出奇制胜的目的。
具体来说，就是利用外物替代内物，让敌人以为是真正的目标，从而达到转移敌人注意力，使其起疑心、错愕和困惑的目的。
这个计策多用于战争或者竞争中，是一种欺敌诱敌的策略。
二、李代桃僵的故事古代有一位智谋过人的将军，他率领着一支实力不足的部队对抗敌人。
在一次紧急关头，敌军猛烈攻击，将军左右为难，无法挡住敌人的攻势。
就在关键时刻，将军突发奇想，派人在山上放出了数百只画了标志的雁，假装是将军的援军。
敌人看到山上的雁裙后，误以为援军已至，心生恐惧，纷纷溃败。
三、评估李代桃僵的意义李代桃僵的意义和价值在于在面对强敌时，采取变化莫测的策略，以消耗敌人的力量和精神，转移敌人的目标，使其产生恐惧和疑虑，实现以弱胜强的目的。
在现实生活中，也有很多时候需要我们采取类似的策略，比如在商业竞争中，或者是人际关系中，都可以运用"李代桃僵"的策略，以化解危机，实现自己的目标。
四、个人理解和观点我个人认为，"李代桃僵"不仅仅是一种战术策略，更是一种智慧的体现。
在生活中，我们也可以运用这种智慧来化解困境，实现自己的目标。
当面对难题或者强大的对手时，我们可以尝试通过各种手段来转移对方的目标和注意力，达到出人意料的效果。
"李代桃僵"也提醒我们，在面对问题时，不要僵硬地面对，而应该采取更加灵活的策略，转变思维，寻找出路。
五、总结在古代战争中，"李代桃僵"是一种常用策略，它不仅仅是一种战术手段，更是一种智慧的体现。
在现实生活中，我们也可以借鉴"李代桃僵"的思想，运用变化莫测的策略来化解困难，实现自己的目标。
通过运用"李代桃僵"的策略，我们可以更加灵活和巧妙地解决问题，达到出人意料的效果。
36计之“李代桃僵”附现代经典案例
36计之“李代桃僵”附现代经典案例一、原文和出处【古兵法原文】势必有损，损阴以益阳。
【原文今译】当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。
【出处原文】桃生露井上，李树生桃傍，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘（西汉·无名氏《鸡鸣》）。
【出处今译】桃树生长在露天的天井边，李树生长在桃树旁边，虫子来咬桃树，李树代替桃树受罪以至僵死。
树木尚且能够以身相代，兄弟之间却忘掉手足之情。
二、现代经商典型案例及赏析【案例】●“椰菜娃娃”开创了一个新时代80年代，一种需要办理领养手续的玩具娃娃风靡全美。
心理学家认为，这种玩具有助于培养儿童的爱心和责任感；玩具专家认为，这种玩具代表着欧美玩具业的发展趋势；营销学者认为，这种玩具促销成功证明，“创造市场”的时代已来临。
椰菜娃娃是美国克莱克公司制造并推出的一种以领养方式出售的布娃娃，它不像其他布娃娃那样被摆在货架上，而是放在小小的婴儿床上，随身还有出生证明，上面写着姓名、性别、出生年月、地点。
有心“领养”的小朋友们先要办好手续，才能将自己的孩子抱回家中。
1983年，它刚投放市场，就赢得了广大消费者的青睐，在不到6个月的时间里，这种娃娃一下子销售了300万个，它已成为美国家喻户晓的人物，成为连环画、漫画的主角，甚成为“爱”和“成功”的代名词。
椰菜娃娃的促销活动之所以取得如此大的成功，一方面因为克莱克公司的公共关系人员通过深入的调查研究，了解了公众心理，掌握了市场动态，从而以‘李代桃僵’的形式，使宣传工作深入人心，一举中的；同时也因为该公司善于利用新闻媒介扩大影响，在整个促销活动中，克莱克公司向各大电讯网、报道及图片辛迪加发送的文字和图片报道50余篇，通过电视网播放的有关椰菜娃娃的电视节目50多个，从而达到了促销的目的。
●二商旅避实击虚留住八方宾从1991年1月1日起，前苏联的报刊都大幅度提价，报刊面临失去大批读者的现实问题，但《消息报》1991年的征订启事却别出心裁，读之令人叫绝。
商业三十六计之李代桃僵
商业三十六计之李代桃僵
(一)李代桃僵与经商谋略
“李代桃僵”，本意是指兄弟要像桃李共患难一样相互帮助，相互友爱，后来演化成代人受过，舍小取大，丢卒保帅的涵义。
在军事上李代桃僵的战例很多。
如小股部队不惜一切代价阻击十倍于己的敌军，是为了大部队完成合围，全歼敌军付出牺牲。
企业规模无论小还是大，在经营中遇到的情况也往往是利害相连的，企业经营者运用“李代桃僵”之计，就是要善于分析形势，趋利避害。
(二)李代桃僵与创业谋略
“李代桃僵”之计与“舍车保帅”的谋略思想是一致的，其核心就是当战局发展到必然要有所损失时。
就要为了整体利益和长远利益，必须放弃局部的、眼前的、暂时的利益，就要敢于做出牺牲，以换取全局的胜利。
“李代桃僵”也可以应用在创业方面，创业者在迫不得已的情况下，要善于损失局部，以保全局。
(三)李代桃僵与促销谋略
一个企业要面对的市场，往往有很强的地域性，而各地市场由于地理位置，交通条件，消费习俗等因素而情况不一，此外；市场的消费对象按人的年龄细分，可以划为老年、中青年、儿童等市场，按性别划分为女性、男性用品市场，这就要求厂家根据自身实力和客观因素做出取舍，调整产品结构，掌握销售策略，灵活机动，做到趋利避害。
职场三十六计——第十一计：李代桃僵
职场三十六计——第十一计：李代桃僵职场三十六计——第十一计：李代桃僵势必有损，损阴以益阳。
如果必定要付出代价，那么就放弃局部的利益，保存全局的利益。
这是说在军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。
这是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。
桃树遭难了，由李树来代替，这就是“李代桃僵”的原意，原来是比喻兄弟互相爱护互相帮助，后来转用来比喻相互顶替或者代人受过。
在古代，此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。
很像象棋中的“舍车保帅”战术。
现实中，李代桃僵无处不在，在战场上较量时，兵家们往往牺牲局部保全整体，或牺牲小股兵力，保存实力，以获得最后的胜利，这是一种“李代桃僵”法。
大难当前，主动站出来代人受苦受难也是一种代僵法。
在历史上，这类事迹很多...我们主要来说职场上的，咱们上学读书的时候就学过，要为全局利益而放弃个人利益，这就是李代桃僵的另一表示方法。
领导会犯错，但别给他犯错。
人生在世孰能无过，领导终究也不是圣人，也会犯错，那么如果你的领导犯错了，你该怎么办呢？好办，给他找一个替罪羔羊，把领导的错减少到最低。
有人说：这不就是传说中的马屁精吗？不错，也可以这么说，不过好听一点的也可以叫识时务、会变通，甚至是个能为领导着想的能人。
只有把领导保护好，让他知道你是为他着想，为他做事，以后做事他肯定会给你开绿色通道。
至于谁来当这个“李”，那就示情况而言了，找别人？你自己？一般实际影响不大的就自己上吧，情节严重的就要掂量掂量了。
“李代桃僵”的涵义是：在利害关键被迫取舍时，要弃小存大，牺牲局部，换取整体的利益。
举凡背黑锅、替罪羔羊、弃车保帅等做法皆是。
只是，现实中你要分清自己是“李”还是“桃”，职场如战场，一个不小心，你就是别人的替死鬼，要分析清楚事件的流程，明白每做一件事的章程，一旦真的有人要找你“李代桃僵”，是领导的话，计算一下得失，才下结论；要是个墙边小猫想找个替死鬼的话，到那时候也有据可依，不至于被人暗算。
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李代桃僵
【出处】出自南宋郭茂倩《乐府诗集·鸡鸣》：“桃在露井上，李树在桃旁，虫来啮桃根，李树代桃僵。
树木身相代，兄弟还相忘！
汉武帝时当时社会太平，一片繁荣昌盛，却一种怪现象，出身卑微的人一旦得了势，就马上成为显赫一时的皇亲国戚。
但是他们作威作福，最后不得不沦为刀下亡魂。
传说有兄弟五人，均为好逸恶劳、游手好闲的浪荡子，偶然他们得到了皇帝的常识，当上了侍中郎。
从此他们的生活发生了翻天覆地的变化，荣华富贵享之不尽，成了钟鸣鼎食之家。
所住宅第，黄金雕花的阁门，屋顶琉璃黄瓦，凌空的楼阁，红色的阁道犹如飞翔在天空，真仿佛仙子所居。
厅堂之上，各种精致的酒樽应有尽有。
他们可以彻夜狂欢，酒酣耳热之时，还有美丽的女乐工奏乐助兴。
在后花园的池塘之内，三十六对鸳鸯调情戏水，好不尽兴。
后来，五兄弟有人犯了罪，一朝成了阶下囚，不得不受刑。
这时其他兄弟各扫自家门前雪，毫不惦念手足之情，互相倾扎，丑态百出。
为此，百姓间流传着一首歌谣：“兄弟五人，皆为侍中郎，五日一时来，观者满路旁。
黄金络马头，??何惶惶。
桃生露井上，李树生桃旁。
虫来啮桃僵。
树木身相代，兄弟还相忘！”
人们借此叹息：井边之桃树与李树相依为伴，虫蛀桃树，往往李树代桃树受蛀而枯萎僵死。
李树尚能够以身代为提醒，他们兄弟之情谊连李树不如！原比喻兄弟互相爱护互相帮助。
后转用来比喻互相顶替或代人受过
【三十六计之李代桃僵】
原文
势必有损，损阴以益阳
注释：这是说在军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。
这是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。
按语
我敌之情，各有长短。
战争之事，难得全胜，而胜负之诀，即在长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。
如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类：则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。
解析
古人云：“两利相权从其重，两害相衡趋其轻。
”以少量的损失换取很大的胜利，是划得来的。
桃树要受罪遭难了，由李树来代替，桃活李死，谓之“李代桃僵”，这是一个比喻，用来概括各种替代受过、受难的现象或做法。
在战场上较量时，兵家们往往牺牲局部保全整体，或牺牲小股兵力，保存实力，以获得最后的胜利，这是一种“李代桃僵”法。
大难当前，主动站出来代人受苦受难也是一种代僵法。
在历史上，这类事迹很多，当然，与高风亮节并存的，还有统治者割发代首的荒诞权术，更有作奸犯科的恶棍抓替罪羊的卑劣行径。
在历史上，文学中，以及现实里随处可见。
在现代经商赚钱的经营活动中，经营者不要为小利所诱惑，也不要为小害所影响，而要从全局的优劣形势中分析对比，争取主要优势且不必要寸步不让，高明的经营者都会“以退为进，”以达到自己赚钱的目的。
历史典故：程英救孤
计例：田忌赛马
现代案例
平板电脑三十六计联想之李代桃僵
李代桃僵，《三十六计》之第十一计：势必有损，损阴以益阳。
联想平板电脑巧妙地利用了这一策略，这也让人对其市场表现充满了期待。
使用这一计谋最厉害的人是，战国时期的田忌，他的赛马战略让后人传颂至今。
老田用下等马对付对手的上等马，用上等马对别人的中等马，以中等马对付人家的下等马，胜算大增。
放眼如今的平板电脑市场，苹果是当之无愧的老大，它站在塔尖上独孤求败。
下面有一堆人试图向爬上来，他们的名字是：惠普、联想、戴尔、宏碁、三星、华硕、摩托罗拉等。
图为联想乐Phone智能手机和联想乐Pad平板电脑
商场如战场。
古今往来，很多企业和个人都把《三十六计》作为战略装备无时无刻不揣在怀里、记在心间。
今天以联想为例，说说它在平板电脑市场会采用什么样的计谋。
前些日子，乔布斯神灵再现亲自发布了iPad2，并且宣布iPad价格大降，这让新近有些动作的上述PC厂商和手机厂商们立感悲催。
做吗？还做吗？还值得去做吗？困难重重，堪比蜀道。
PC厂商们并没有被苹果吓到，多年市场打拼让他们反而知道自己的优势何在。
近日联想集团副总裁汤捷向老凉掏了心窝子，从他口中了解到了联想对于平板电脑的长远战略。
汤捷表示，目前苹果的优势非常明显，但是它的策略一款产品打天下。
而联想认为，一个厂商及一个产品无法满足所有市场需求。
联想的策略是展开全面布局，不仅覆盖消费市场，更要覆盖商用和SMB市场。
联想的策略，让老凉想起《三十六计》中的“李代桃僵”。
联想对自己和苹果进行了深入的优劣势分析。
联想认为自己优势在于非常了解中国用户和市场的需求，并不是所有客户都购买了iPad。
而且iPad也不能够满足更多客户的需要。
汤捷透露，针对此，联想将诸如推出性能堪比台式机的支持3D、高清、Flash等特性的大屏平板电脑，可支持百点触控；当然乐Pad会推出7寸小屏与乐Phone遥相呼应；另外ThinkPad会推出商用平板电脑。
谈到商用平板电脑，汤捷强调说，商用一定是平板电脑的应用趋势，联想将把ThinkPad
上积累的安全等企业级特性、解决方案迁移到平板电脑上来，从而开拓平板电脑商用之路。
汤捷还透露，乐pad的方向可以说是一款全功能平板电脑，比如联想已经与Adobe谈妥首家Flash合作伙伴，乐Pad可以完美支持Flash；另外，乐Pad支持几乎所有市面上的视频格式，比如wmv、RMVB等等都不在话下。
回到上面说的田忌赛马，其实苹果推出iPad2之后，马上对iPad进行降价，我感觉也算是用上了这个计谋。
苹果用自己的下等马（iPad）对阵所有厂商的上等马（比如惠普TouchPad、摩托罗拉Xoom、联想乐Pad）等，输赢未定，而iPad2则逃离红海，一枝独秀。
看看联想也挺有意思，如果乐Pad是联想第一步或者“下等马”的话，它可以用乐Pad去对付iPad2，当然了，胜算不大，但是还是有的，上面提到了乐Pad支持flash、各种视频格式等。
而如果用ThinkPad的平板电脑对阵iPad和iPad2，在企业级市场碰撞，就不好说了，虽然现在业界已经有了在iPad上面部署企业级应用的方案，但是ThinkPad在企业客户中的口碑，以及平板电脑+笔记本电脑的混合优势，恐怕这次联想占到了先机。
另外，在高端消费市场，联想的要打造高端性能、甚至采用英特尔酷睿i5、i7处理器的平板电脑，恐怕会笼络一大批追求更高体验的消费者的心——iPad上面玩玩小游戏还可以，货真价实的网络游戏还不得在PC上实现？
苹果一枝独秀固然很好看，但老凉更乐见百花齐放，这样对于用户来说也是有更多选择，而不必固守在一个系统或者厂商上，对于整个产业的发展也是有百利无一害。