品牌电商运营方案ppt课件
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电商运营推广方案PPT
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2020.7
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2020.8
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
我们产品现状
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PART.02
营销目标和任务分解
2020
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
电商运营方案PPT模板
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运营方案实行
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COMPANY ONE ANOTHER CHART COMPETITOR PEAR AG
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运营方案实行
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COMPANY ONE ANOTHER CHART COMPETITOR PEAR AG
电商行业抖音运营计划方案ppt
监控调整
对运营数据进行实时监控，及时调 整策略，确保电商运营的高效稳定 。
04
重点运营计划
品牌人设打造计划
定位
确立品牌个性，打造有辨识度 的品牌形象。
内容
通过有趣的创意和情节，传递品 牌价值观和理念。
合作
与意见领袖和知名博主合作，提升 品牌知名度和影响力。
短视频内容制作计划
类型
制作包括开箱、产品展示、达人推荐等类型的短 视频。
用户策略
精准定位
根据产品特点和目标用户需求 ，确定抖音电商的精准定位， 提高用户转化率。
社群运营
利用抖音平台建立电商社群， 与用户互动交流，提高用户粘 性和复购率。
总结词
精准定位、用户画像、社群运 营、KOL合作
用户画像
深入了解目标用户年龄、性别 、地域、职业等特征，制定相 应的运营策略。
KOL合作
与合作伙伴保持良好沟通，明确职责分工，确保项目顺利进行 。
06
运营效果评估与优化
评估指标设定
曝光量
评估广告在抖音平台上的总浏览次数，用 以衡量广告的曝光效果。
转化率
评估广告被点击后实际转化成销售的比例 ，用以衡量广告的转化效果。
点击率
评估广告被点击的次数与广告曝光次数的 比例，用以衡量广告的吸引程度。
合作与共赢
我们希望与更多的电商企业和品牌合作，共同探索和研究抖音平台和电商行业的未来发展机会和趋势。通过深 度合作和共赢，共同推动电商行业在抖音平台上的快速发展和壮大。
THANKS
谢谢您的观看
电商行业的未来趋势
电商行业的发展前景非常广阔，未来几年仍将保持快速增长。越来越多的品牌和 企业将把电商作为重要的销售渠道和品牌宣传手段。同时，社交电商和内容电商 等新兴业态也将继续崛起，为电商行业带来更多的机遇和挑战。
电子商务运营实务教材(ppt共53张)
《电子商务运营实务》机械工业出版社
5.1 企业自建网站的设计
5.1.2 企业自建网站的介绍
1.企业自建网站的误区
问题一：网站的内容极度欠缺 问题二：，网站没有进行搜索引擎优化。 问题三:信息量少，更新速率缓慢 问题四：公司网站上没有客服，不能实现与客户的在线交流
《电子商务运营实务》机械工业出版社
电子商务运营实务教材(PPT53页)
的角度发布网站信息，通过核心产品展示、项目展示、客户见证、为潜在目标客户答疑等方式塑造 企业公信力，通过网站营销贯彻，获得销售线索，最终达成线上或线下交易。 电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道
《电子商务运营实务》机械工业出版社
5.1 企业自建网站的设计
5.1.1 企业自建网站的介绍
2.企业自建网站的意义
《电子商务运营实务》机械工业出版社
电子商务运营实务教材(PPT53页)
电子商务运营实务教材(PPT53页)
5.1 企业自建网站的设计
5.1.2 企业自建网站的介绍
2.企业营销型网站的规划
2.企业网站规划 确一验帮确 网 容 信（①仅用定个，助定站需息1有。L合好更的）O与内求、利。理的重确G企容。行于O的营要定业是无业用的网销的网运网论动户使站型是站营站网态对用布网对与相信站，网。局站于企关息界都站L结搜业O的的面是主G构索产内集的属体O与引品容合多于就和布擎、。么内是品局的企在漂容网牌，优业前亮，站的不化文期，没的识仅，化目模有徽别可提一标式这标，以升致市多些或而突网的场么内商且出站风分先容标有重信格析进，，促点息阶，就形进内在段用犹象网容检获户如的站、索取还一L推O导时的是个广G航的信主商的O清曝不息要场作晰光经来建，率分看设让、析内的用可归容非户见纳的常得度就，漂到也可不亮良是以管，好大得是却体有到商没内业有 商②品网，页是的没用有色任需何要意配义合的网，站不的会行有业人特来征光，顾从。而一突些出企网业站由的于主对题网，站如的前期工作做得不充分， 市“场伊定利位”、网目站标的客主户页模，糊网不页清以，绿甚色至、只蓝发色布和了白几色页为的主内色容调就，算给是人一以个网站，长年累月并不更 新清，爽这的样感的觉网。站无异于一个摆设。 网③站一的个内网容站确由立很以多后个，网要页进组行成内，容如分果类每和个组网织页。的栏风目格设都计不的一最致基，本那任务是建立网站内容展示 的么框一架定，会具使体整要个确网定站哪显些得是凌必乱需不的协栏调目，，甚哪至些很是容重易点使栏浏目览，者并感建到立迷栏目的层次结构，对于一 般惑的，企不业知，是否还在同一网站内，所以一定要使网站的风格保持一致。 也就是说，上面提到的几个方面包括网站的LOGO、文字字体、网 页的主色调及版面布局均要一致。
5.1 企业自建网站的设计
5.1.2 企业自建网站的介绍
1.企业自建网站的误区
问题一：网站的内容极度欠缺 问题二：，网站没有进行搜索引擎优化。 问题三:信息量少，更新速率缓慢 问题四：公司网站上没有客服，不能实现与客户的在线交流
《电子商务运营实务》机械工业出版社
电子商务运营实务教材(PPT53页)
的角度发布网站信息，通过核心产品展示、项目展示、客户见证、为潜在目标客户答疑等方式塑造 企业公信力，通过网站营销贯彻，获得销售线索，最终达成线上或线下交易。 电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道
《电子商务运营实务》机械工业出版社
5.1 企业自建网站的设计
5.1.1 企业自建网站的介绍
2.企业自建网站的意义
《电子商务运营实务》机械工业出版社
电子商务运营实务教材(PPT53页)
电子商务运营实务教材(PPT53页)
5.1 企业自建网站的设计
5.1.2 企业自建网站的介绍
2.企业营销型网站的规划
2.企业网站规划 确一验帮确 网 容 信（①仅用定个，助定站需息1有。L合好更的）O与内求、利。理的重确G企容。行于O的营要定业是无业用的网销的网运网论动户使站型是站营站网态对用布网对与相信站，网。局站于企关息界都站L结搜业O的的面是主G构索产内集的属体O与引品容合多于就和布擎、。么内是品局的企在漂容网牌，优业前亮，站的不化文期，没的识仅，化目模有徽别可提一标式这标，以升致市多些或而突网的场么内商且出站风分先容标有重信格析进，，促点息阶，就形进内在段用犹象网容检获户如的站、索取还一L推O导时的是个广G航的信主商的O清曝不息要场作晰光经来建，率分看设让、析内的用可归容非户见纳的常得度就，漂到也可不亮良是以管，好大得是却体有到商没内业有 商②品网，页是的没用有色任需何要意配义合的网，站不的会行有业人特来征光，顾从。而一突些出企网业站由的于主对题网，站如的前期工作做得不充分， 市“场伊定利位”、网目站标的客主户页模，糊网不页清以，绿甚色至、只蓝发色布和了白几色页为的主内色容调就，算给是人一以个网站，长年累月并不更 新清，爽这的样感的觉网。站无异于一个摆设。 网③站一的个内网容站确由立很以多后个，网要页进组行成内，容如分果类每和个组网织页。的栏风目格设都计不的一最致基，本那任务是建立网站内容展示 的么框一架定，会具使体整要个确网定站哪显些得是凌必乱需不的协栏调目，，甚哪至些很是容重易点使栏浏目览，者并感建到立迷栏目的层次结构，对于一 般惑的，企不业知，是否还在同一网站内，所以一定要使网站的风格保持一致。 也就是说，上面提到的几个方面包括网站的LOGO、文字字体、网 页的主色调及版面布局均要一致。
电商项目运营规划ppt课件
系统是死的，人是活的，只有灵活运用，才有可能实现工具的最大作用
可编辑课件PPT
28
项目规划
总结
学
会
综上所述，在富力威项目的运营过程中
适
第一：要有明确的目标
应
变
第二：要磨炼合适的团队，每个人都要富有 化
才
团队精神；
会
第三：具有综合管理素质强的管理者，给团 立 于
队指明正确的方向。
不
败
之
地
可编辑课件PPT
岗位
网页设计师
美工
职责
招聘要求
1、负责店铺形象设计 1、熟练掌握PS、DW、FLASH、Illustrator
及装修，形成品牌风 等设计软件；
格；
2、熟练CSS+DIV网页设计，能够独立完成
2、主题活动设计，具 符合商城风格的装修，且具有强烈的视觉张
有突出的色彩、布局、 力；
搭配风格；
3、相关岗位一年以上工作经验，有美术功
项目规划精细化运营有了清晰的方向执行也就是重中之重05以淘宝商城为基础逐步推进同步拓展京东qq二大平台用二到三个月时间练兵节奏的把控是关键项目规划准备阶段3月至5月06现阶段需要完成的工作准备相关资料入驻淘宝商城qq商城京东品牌定位市场分析面向群体定位科学合理的产品规划完善岗位职责制定相关制定规范商品规划前期先以夏季商品为主项目规划02科学合理的产品规划明确市场定位1提前规划占据先发优势2款多量少试水不断优化4规范价格体系避免竞争3紧跟潮流不断推陈出新5根据需求制定不同价格6项目规划商城入驻资料准备06由于各大平台审核周期较长效率最大化起见组建团队及商城入驻工作必须从现在开始
3、店铺改版。
底优先。
。
网店运营策划方案1PPT课件
内容策划
制定有吸引力的社交媒体 内容计划，包括图文、视 频等多种形式，激发用户 互动与分享。
数据分析与优化
定期分析社交媒体营销数 据，了解用户喜好和行为 特点，优化内容策略。
内容营销战略部署
内容定位
明确网店内容营销的目标 受众、传播目的和核心价 值，打造独特的内容风格 。
多渠道传播
通过博客、论坛、新闻稿 、视频等多种渠道传播网 店内容，扩大品牌影响力 。
设计技巧分享
运用对比、重复、对齐等设计原则， 提高页面视觉效果；同时，注意页面 加载速度和用户体验的优化。
商品详情页优化策略探讨
商品标题优化
撰写简洁明了、包含关键词的 商品标题，提高搜索曝光率。
商品描述优化
提供详细、准确的商品描述， 包括材质、尺寸、功能等信息 ，帮助消费者更好地了解产品 。
图片展示优化
效果评估报告呈现和解读
报告内容
包含关键数据指标的变化趋势、目标完成情 况、问题诊断等，用数据和图表直观展示运 营效果。
解读方法
结合业务背景和行业趋势，对报告进行深入 解读，提炼出有价值的洞察和改进方向。
持续改进计划制定和执行跟踪
改进计划
根据效果评估报告，制定针对性的改进计划，包括优化产品、提升用户体验、改进营销 策略等。
会员积分制度 建立积分制度，让会员在购买、 评价等行为中累积积分，可用于 兑换商品或享受更多优惠。
06
数据监控、评估与持续改进计划
关键数据指标设立及监控方法论述
关键数据指标
包括网站流量、转化率、客单价、销售 额、用户满意度等，用于全面衡量网店 运营效果。
VS
监控方法
通过数据分析工具进行实时监控，定期生 成报告，对异常数据进行预警和分析。
电商ppt课件
配送中心
设立配送中心，进行商品 的集中、分拣和配送，提 高物流运作效率。
配送方式选择
根据商品特性、客户需求 和运输条件，选择合适的 配送方式，如快递、零担 、整车等。
仓储管理
仓库选址
合理选择仓库地址，考虑交通便 利、地价成本及市场需求等因素
。
仓库布局
优化仓库布局，合理划分存储区、 拣选区、出货区等区域，提高仓储 空间利用率。
电商支付安全与风险控制
加密传输
采用SSL/TLS加密技术，确保电商交易数据 在传输过程中的安全。
实名认证
通过实名认证和银行卡绑定，提高账户安全 性和交易真实性。
风险控制
利用大数据和人工智能技术，实时监测交易 风险，预防欺诈行为。
赔付保障
电商平台提供交易赔付保障服务，对因非用 户原因导致的交易损失进行赔偿。
根据产品的生产成本、 营销费用等因素，加上 期望的利润，制定价格
。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价 格水平，结合自身产品 特点，制定有竞争力的
价格。
价值导向定价
根据消费者对产品价值 的认知程度，制定合理 价格，以满足消费者需
求。
心理定价
运用数字、字母、颜色 等手段，影响消费者心
理，提高购买意愿。
促销策略
支付宝
微信支付
作为国内最大的第三方支付平台，支付宝 提供了便捷的在线支付和转账服务。
依托于微信社交平台，微信支付实现了线 上线下的全覆盖，为用户提供了一站式支 付体验。
银联在线
京东支付
作为国内银行卡组织，银联在线提供了跨 行在线支付服务，支持多家银行账户绑定 。
作为电商巨头京东旗下的支付平台，京东 支付提供了快速、安全的在线支付服务。
2024电商运营规划ppt全新免费
供应商评估与选择
建立全面的供应商评估体系，包括质量、价格、交货期等方面，确 保选择到合适的供应商。
长期合作关系建立
与优质供应商签订长期合作协议，确保稳定供货和价格优惠。
供应商沟通与协作
定期召开供应商会议，加强双方沟通与协作，共同解决合作中遇到的 问题。
库存管理策略优化
需求预测与计划
通过历史销售数据和市 场趋势分析，提高需求 预测பைடு நூலகம்确性，制定合理 的库存计划。
07 数据驱动决策支持系统搭建
CHAPTER
数据收集、整合和清洗方法论述
数据收集
通过爬虫、API接口、日志文件等 多种方式收集电商运营数据，包 括用户行为、交易数据、商品信 息、竞争对手情报等。
数据整合
将不同来源的数据进行整合，消 除数据冗余和不一致性，形成统 一的数据视图。
数据清洗
对数据进行去重、填充缺失值、 异常值处理等清洗操作，保证数 据质量和准确性。
环保意识的提高将推动绿色电商的发展，包 括绿色包装、绿色物流等方面都将成为电商 发展的新热点。
02 2024电商运营目标制定
CHAPTER
整体运营目标
实现全年销售额增长 30%
优化用户体验和购物 流程
提高品牌知名度和市 场份额
流量获取目标
增加社交媒体流量20% 提高搜索引擎排名，增加自然搜索流量15%
商品定位及选品策略
确定目标受众
通过市场调研和数据分析， 明确目标受众的需求和偏 好，为商品定位提供依据。
商品差异化
在同类商品中，通过设计、 功能、品质等方面的差异 化，打造独特的商品卖点。
选品原则
制定选品原则，包括品质、 价格、销量、评价等多个 维度，确保选品的准确性 和高效性。
建立全面的供应商评估体系，包括质量、价格、交货期等方面，确 保选择到合适的供应商。
长期合作关系建立
与优质供应商签订长期合作协议，确保稳定供货和价格优惠。
供应商沟通与协作
定期召开供应商会议，加强双方沟通与协作，共同解决合作中遇到的 问题。
库存管理策略优化
需求预测与计划
通过历史销售数据和市 场趋势分析，提高需求 预测பைடு நூலகம்确性，制定合理 的库存计划。
07 数据驱动决策支持系统搭建
CHAPTER
数据收集、整合和清洗方法论述
数据收集
通过爬虫、API接口、日志文件等 多种方式收集电商运营数据，包 括用户行为、交易数据、商品信 息、竞争对手情报等。
数据整合
将不同来源的数据进行整合，消 除数据冗余和不一致性，形成统 一的数据视图。
数据清洗
对数据进行去重、填充缺失值、 异常值处理等清洗操作，保证数 据质量和准确性。
环保意识的提高将推动绿色电商的发展，包 括绿色包装、绿色物流等方面都将成为电商 发展的新热点。
02 2024电商运营目标制定
CHAPTER
整体运营目标
实现全年销售额增长 30%
优化用户体验和购物 流程
提高品牌知名度和市 场份额
流量获取目标
增加社交媒体流量20% 提高搜索引擎排名，增加自然搜索流量15%
商品定位及选品策略
确定目标受众
通过市场调研和数据分析， 明确目标受众的需求和偏 好，为商品定位提供依据。
商品差异化
在同类商品中，通过设计、 功能、品质等方面的差异 化，打造独特的商品卖点。
选品原则
制定选品原则，包括品质、 价格、销量、评价等多个 维度，确保选品的准确性 和高效性。
电商运营工作总结和工作计划PPT
之间的信息交流和协作配合。
人员培训与提升
总结词
人员培训与提升是电商运营持续发展的关键，通过不 断学习和技能提升，提高团队整体素质和创新能力。
详细描述
在人员培训与提升方面，我们采取了以下措施：首先 ，制定了详细的培训计划，针对不同岗位和员工需求 ，开展了多种形式的培训活动，如内部培训、外部培 训、在线课程等；其次，鼓励员工自主学习和分享， 建立了知识共享平台，促进了团队内部的知识传递和 交流；最后，建立了完善的晋升机制，鼓励员工发挥 自身潜力，激发工作积极性和创新精神。
05
风险与挑战应对
市场风险应对
总结词
市场风险是电商运营中常见的问题，需要采 取有效的策略来应对。
制定灵活的定价策略
根据市场需求和成本变化，灵活调整产品价 格，保持竞争力。
密切关注市场动态
及时了解行业趋势、竞争对手情况以及消费 者需求变化，以便及时调整运营策略。
强化品牌建设
通过提升品牌知名度和美誉度，增强消费者 忠诚度和信任度，提高市场占有率。
未来展望
行业趋势分析
电商行业将继续保持快速增长 ，尤其在移动电商、跨境电商 等领域。
消费者行为和需求将不断变化 ，个性化、品质化、体验化的 产品和服务将更受欢迎。
人工智能、大数据、物联网等 新技术将在电商领域得到更广 泛应用，为电商运营提供更多 创新机会。
公司战略规划
公司将继续加大在电 商领域的投入，拓展 市场份额，提升品牌 影响力。
新增注册用户10万人，活跃用户增长 30%。
运营亮点
01
02
03
新品推广
成功推出5款新品，销售 额占比达到20%。
营销活动
策划并执行了3场大型促 销活动，活动期间销售额 增长50%。
人员培训与提升
总结词
人员培训与提升是电商运营持续发展的关键，通过不 断学习和技能提升，提高团队整体素质和创新能力。
详细描述
在人员培训与提升方面，我们采取了以下措施：首先 ，制定了详细的培训计划，针对不同岗位和员工需求 ，开展了多种形式的培训活动，如内部培训、外部培 训、在线课程等；其次，鼓励员工自主学习和分享， 建立了知识共享平台，促进了团队内部的知识传递和 交流；最后，建立了完善的晋升机制，鼓励员工发挥 自身潜力，激发工作积极性和创新精神。
05
风险与挑战应对
市场风险应对
总结词
市场风险是电商运营中常见的问题，需要采 取有效的策略来应对。
制定灵活的定价策略
根据市场需求和成本变化，灵活调整产品价 格，保持竞争力。
密切关注市场动态
及时了解行业趋势、竞争对手情况以及消费 者需求变化，以便及时调整运营策略。
强化品牌建设
通过提升品牌知名度和美誉度，增强消费者 忠诚度和信任度，提高市场占有率。
未来展望
行业趋势分析
电商行业将继续保持快速增长 ，尤其在移动电商、跨境电商 等领域。
消费者行为和需求将不断变化 ，个性化、品质化、体验化的 产品和服务将更受欢迎。
人工智能、大数据、物联网等 新技术将在电商领域得到更广 泛应用，为电商运营提供更多 创新机会。
公司战略规划
公司将继续加大在电 商领域的投入，拓展 市场份额，提升品牌 影响力。
新增注册用户10万人，活跃用户增长 30%。
运营亮点
01
02
03
新品推广
成功推出5款新品，销售 额占比达到20%。
营销活动
策划并执行了3场大型促 销活动，活动期间销售额 增长50%。
唯品会电子商务案例分析。PPT课件
2021
29
供应链模式
从供应链角度看，唯品会采用的是电商行业普 遍采用代销模式，通常一款产品销售3至5天后即下 架，这使它的销售节奏很快，且不占太多资金。
首页以每日精选的形式推送折价商品并限制购 买时间，产品远低于奢侈品的价格，这让采用“品牌 折扣+限时抢购”模式的唯品会有更大发展空间。
2021
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发展历程
2021
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发展历程
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发展历程
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唯品会的功能定位
（1）在线销售，在线销售是唯品会网的主要功能，消费者登陆 网站，选择自己满意的商品，然后进行在线支付购买，通过 网站可以实现在线销售的整个过程。
3、团购服务。2012年4月10日唯品会独立的唯品团频道正式上线。唯品团 在原有闪购频道基础上推出更多热销单品，品类更全，数量更多，折扣 更低，满足更多用户抢购需求。同时，每天9点准时上新，与唯品会其他 频道10点错位销售，解决用户一心不能二用、顾此失彼的烦恼。
4、时尚资讯分享。唯品会网站中的时尚会频道，汇集了大量时尚资讯，同 时为消费者提供潮流时尚服饰、饰品和鞋包搭配的最新资讯。向消费者 推荐潮流时尚商品。
唯品会的技术模式主要是自己研发IT基 础设施，研发的IT基础设施，来支持网站在日 常“快闪销售”高峰时段访问用户流量剧增的局 面。
专题课件电子商务平台营销策划书电商网店运营方案PPT课件
202X
电子商务平台运营方案
——某某产品202X年电商运营策划方案
企划部 202X年X月
这里可以输入公司/团队名称
目录
1 打造可盈利的电商品牌
2 平台运营思路
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
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3、网店的运营上必须要做到差异化
4、店铺的宣传推广
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平台运营思路
五 网红营销
1、最常接触手机。90后平均每天使用手机长达3、8小时，居所 有媒介之首。相比之下，报纸、广播、电视、杂志等传统媒体每天 使用时长不足1小时。
2、热衷社交媒体。众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次
于游戏，且在社交媒体的停留时长远超平均值。
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3、最喜欢看视频。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达
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电子商务平台运营方案
——某某产品202X年电商运营策划方案
企划部 202X年X月
这里可以输入公司/团队名称
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1 打造可盈利的电商品牌
2 平台运营思路
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3、网店的运营上必须要做到差异化
4、店铺的宣传推广
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14
平台运营思路
五 网红营销
1、最常接触手机。90后平均每天使用手机长达3、8小时，居所 有媒介之首。相比之下，报纸、广播、电视、杂志等传统媒体每天 使用时长不足1小时。
2、热衷社交媒体。众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次
于游戏，且在社交媒体的停留时长远超平均值。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
3、最喜欢看视频。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
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3. 网店的运营上必须要做到差异化 我们做实体店装修一次那是代价不菲，但网店给了我们创造的无限可能，为 什么我们反而会忽视呢？根本原因就在于我们很多人不懂电商的运营。网店
的竞争除了价格、品牌本身的知名度之外，主要靠什么？靠视觉，视觉靠什
么呈现？图片、视频、文字。核心是什么？情感营销。一个屌丝打开你的网 店，首先要满足的就是要愉悦TA的眼睛，其次才是价格的吸引。著名淘品牌 茵蔓女装用图片和文字营造了一个诗意的范围，吸引了无数屌丝，她们的评 论30%以上也象一首首小诗一样，因此，至于价格就退出了屌丝敏感的神经 关注点。
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市场调研
规划引流主推
2 款，占据入口
3 活动款累积销量
运营思维与运营手段
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平台运营思路
一 市场调研
1.市场分析； 2.品牌定位 3客户群定位——中端消费群； 4.店铺定位； 5.商品管理——按照市场整理产品线； 6.C店首页，描述整改； 7.产品分类调整； 8.定价整理；
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《情美时电子商务平台运营方案》
（草Байду номын сангаас案）
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如何打造可以盈利的电商品牌
1. 建设一支强大的具有专业水准的电商队伍 这是电商战略是否能够得到执行并能获得胜利的关键。这个队伍必须涵盖 网页、平面、商品、文案、摄影、客服、仓储、推广等岗位。这支队伍必 须深刻了解电商的运作规则及内涵。如果以传统渠道那种粗放的模式来运 作电商必败无疑，而很多品牌恰恰在这点上吃了亏。
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平台运营思路
二 规划引流主推款，占据入口
1.选定主推款； 2.主推款按照A 类描述进行整改； 3.标题优化，属性检查调整； 4.直通车图片制作，选词，推广优化； 5.主推款确定后，整理常规品，利润品，组合销售产品定价，描述；
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平台运营思路
三 活动款累积销量
1.整理活动款和主推款，争取淘宝活动资源； 2.活动款和主推款产品分类，针对不同活动准备对应产品及价格； 3.小件产品争取“九块邮”活动，淘外资源； 4.部分产品争取“淘金币”，淘宝集市类目资源； 5.如开B店前期主要通过直通车，淘宝客，外部资源获取为主，加部 分少量炒信，带动基础人气；
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平台运营思路
四 引流款爆发与延伸
1.引流款持续维护，通过微博营销，微信营销，口碑营销，连续促销 活动，淘宝客，进一步提升销量，稳定搜索入口； 2.增加天猫类目活动曝光度； 3.优化提升宝贝描述，定期优化宝贝标题，关注客户回复内容，解释 关怀； 4.扩展引流款周边配件品类，优化产品搭配组合，促进搭配销售； 5.引进高单价商品；
1. “爆款”扩散器，一场植入戏；
2.达人级“种草”，“种”出现象级；
3.内容制造机，网络热衷饭；
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平台运营思路
六 渠道拓展
1.京东平台和1号店渠道拓展； 2.渠道产品规划，销售规划，针对不同时段及平台活动，准备对应产 品；
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管理团队
提供团队 •对店铺团队等进行 全方位培训跟踪管 理服务
品牌专营店思维导图
品牌管理
•品牌定位，理念，VI系统，品牌 授权等
•产品开发，规划 •营销策划互动与支持 •货品配送支持 •结算配合
运营管理团 队
店铺装修 活动策划
确定 •产品销售包装 •店铺装修 •主题活动策划
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确定 •系统对接 •仓储配送 •财务结算
供应链 管理团队
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平台视觉应用
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平台运营思路
五 网红营销
1.最常接触手机。90后平均每天使用手机长达3.8小时，居所有媒介之首。相比之下，报纸、广播、 电视、杂志等传统媒体每天使用时长不足1小时。
2.热衷社交媒体。众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次于游戏，且在社交媒体的停留时 长远超平均值。
3.最喜欢看视频。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达840分钟，居所有年龄层之首。 4.不爱广告。只有9.4%的90后购买决策时会参考广告促销信息；只有5.5%的90后会听取导购的意 见。 5.相信熟人推荐。31.9％的90后表示，自己进行购买决策时喜欢听取朋友的意见，30.5%的90后 会着重参考商品的口碑质量。
一 视觉 视觉 视觉
何为视觉
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平台视觉应用
一 视觉 视觉 视觉
4. 店铺的宣传推广 像淘宝天猫本身已经有很多的推广工具，当然很多是代价昂贵的收费项目， 这不是每个品牌都能承受，那么该怎么办呢？其一、将淘宝的免费营销工具 的作用发挥到极致，比如淘帮派，再比如用淘女郎做品牌模特，进行配合宣 传。其二，利用社会化营销，避免店铺成为网络孤岛。电商只是社会化营销 的一个点，要尽可能的利用微博、博客、论坛等等来推广店铺。把店铺打造 成品牌粉丝的集结地。
2. 产品及价格体系必须清晰且坚决执行 因为很多内衣品牌都在实体渠道存在庞大的销售终端，电商的产品和价格 不可避免的与实体店铺有冲突，很多品牌为此纠结不堪，网店一打折，终 端店铺立马怨声载道。电商不打折，价格坚挺，又显得不合时宜，屌丝们 围观、起哄的网络赶集就是冲着低价这个噱头来的，你不打折就只能给别 的品牌做陪衬。其实，对于很多品牌而言，是可以做到线上线下产品的区 隔，不要说完全做到，至少能做到50%以上，为什么？打开他们仓库就知 道了。为了电商尽量不伤及实体销售，在产品上要进行区隔。
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平台运营思路
第一步
做深淘宝平台，积 累经验，熟悉市场
第二步
全面覆盖其他 B2C\C2C渠道，提高 品牌知名度、曝光率， 增加稳定粉丝量，未 来打造O2O模式
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平台运营思路
2016年运营分为二个阶段：孕育期、生长期；2017年进入稳健发展期，稳定期
战略目标
利用淘宝商城的优势资源和电商团队的服务能力，使品牌成为商城具有较强影响力的品牌， 资源投入产出最大化；
稳定期
品 牌 价 值 销 量
孕育期
生长期
发展期
8月
11月
3月
7月
10月
阶段目标
品牌策划，产品定位， 平台申请入驻，产 品拍摄及详情制作， 店铺刷单推广
店铺月均成交量1500 单以上，具有一定 品牌影响力
详见2017年度项目销售计划
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平台运营思路
渠道拓展
6
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引流款爆发与延伸 4