车贷业务的精细化管理ppt课件
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汽车金融租赁及业务管理知识分析培训课件(PPT 136张)
汽车保险一般包括： 基本险和附加险两部分。 基本险又分为车辆损失险和第三者责任险。
机动车辆保险的特点P66
(1)保险标的出险率较高。 (2)业务量大，投保率高。 (3)扩大保险利益。 (4)被保险人自负责任与无赔款优待。
二、汽车保险的参与者p67
1．汽车保险人 2．汽车投保人 3．被保险人 4．汽车保险中介人
⑨摩托车停放期间因翻倒造成的损失。
⑩被盗窃、抢劫、抢夺以及因被盗窃、抢劫、抢夺受到损坏或 车上零部件附属设备丢失。
二、第三者责任险
第三者责任险： 是由被保险人承担的经济赔偿责任转由保险
人代为负责赔偿的一种保险，分有： 1.法定保险 2.商业保险 。 机动车辆第三者责任保险的赔付对象是： 车辆以外的受侵害人员和财产， 车上人员和财产则由其相应的附加险“车上
所致。 ③交通事故与受害人所受的损害必须有直接的因果关系，否则
机动车辆不承担赔偿责任。 (2)民事责任与保险责任。 驾驶员由于故意，还是过失引起的交通事故，加害一方都应承
担民事赔偿责任。 保险责任，只有被保险车辆的驾驶员在驾驶车辆过程中由于过
失造成他人财产或人身损害，依法应当承担民事赔偿责任时，这 种民事赔偿责任才属于保险责任。 由于被保险人或其允许的驾驶员的故意行为引起 的赔偿责任， 则不属于保险责任。 “过失”为可保责任， “故意”为不保责任。
汽车金融租赁
第四章 汽车保险服务
主讲：朱明
高级技师、经济师,工程师 高级技能专业教师
汽车维修工高级考评员
一、汽车保险的含义p66
汽车保险： 1.是以汽车本身及其相关利益为保险标的的
一种不定值财产保险。这里的汽车是指汽车、 电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机
2.是财产保险的一种，也称为机动车辆保险， 是以汽车(机动车辆)本身及其第三者责任为保
机动车辆保险的特点P66
(1)保险标的出险率较高。 (2)业务量大，投保率高。 (3)扩大保险利益。 (4)被保险人自负责任与无赔款优待。
二、汽车保险的参与者p67
1．汽车保险人 2．汽车投保人 3．被保险人 4．汽车保险中介人
⑨摩托车停放期间因翻倒造成的损失。
⑩被盗窃、抢劫、抢夺以及因被盗窃、抢劫、抢夺受到损坏或 车上零部件附属设备丢失。
二、第三者责任险
第三者责任险： 是由被保险人承担的经济赔偿责任转由保险
人代为负责赔偿的一种保险，分有： 1.法定保险 2.商业保险 。 机动车辆第三者责任保险的赔付对象是： 车辆以外的受侵害人员和财产， 车上人员和财产则由其相应的附加险“车上
所致。 ③交通事故与受害人所受的损害必须有直接的因果关系，否则
机动车辆不承担赔偿责任。 (2)民事责任与保险责任。 驾驶员由于故意，还是过失引起的交通事故，加害一方都应承
担民事赔偿责任。 保险责任，只有被保险车辆的驾驶员在驾驶车辆过程中由于过
失造成他人财产或人身损害，依法应当承担民事赔偿责任时，这 种民事赔偿责任才属于保险责任。 由于被保险人或其允许的驾驶员的故意行为引起 的赔偿责任， 则不属于保险责任。 “过失”为可保责任， “故意”为不保责任。
汽车金融租赁
第四章 汽车保险服务
主讲：朱明
高级技师、经济师,工程师 高级技能专业教师
汽车维修工高级考评员
一、汽车保险的含义p66
汽车保险： 1.是以汽车本身及其相关利益为保险标的的
一种不定值财产保险。这里的汽车是指汽车、 电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机
2.是财产保险的一种，也称为机动车辆保险， 是以汽车(机动车辆)本身及其第三者责任为保
汽车金融公司管理办法系统学习解读ppt资料
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四是贯彻落实对外开放政策。《办法》允许设立境外子公司，提供民族品牌汽车海外市场发展所需
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焦主业，《办法》取消股权投资业务。对出资人提出更高要求，强化股东对汽车金融公司的支持力度， PPT课件为远近模板原创作品，（LHJ+FH X）联 合出品 ，欢迎 付费下 载使用 ，未经 许可， 请勿转 让。谢 谢！
适当扩大股东存款范围，同时取消定期存款期限的规定。增加风险管理要求，增设流动性风险监管指标， 完善重大突发事件报告、现场检查、延伸调查和三方会谈等规定。
《办法》的全文学习
（三）财务状况良好，且最近2个会计年度连续盈利；作为汽车金融公司控股股东的，最近3个会计年 度连续盈利。
（四）入股资金为自有资金，不得以借贷资金入股，不得以他人委托资金入股。 （五）权益性投资余额原则上不得超过本企业净资产的50%（含本次投资金额）；作为汽车金融公司
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四是贯彻落实对外开放政策。《办法》允许设立境外子公司，提供民族品牌汽车海外市场发展所需
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适当扩大股东存款范围，同时取消定期存款期限的规定。增加风险管理要求，增设流动性风险监管指标， 完善重大突发事件报告、现场检查、延伸调查和三方会谈等规定。
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（三）财务状况良好，且最近2个会计年度连续盈利；作为汽车金融公司控股股东的，最近3个会计年 度连续盈利。
（四）入股资金为自有资金，不得以借贷资金入股，不得以他人委托资金入股。 （五）权益性投资余额原则上不得超过本企业净资产的50%（含本次投资金额）；作为汽车金融公司
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第二章 汽车信贷实务PPT课件
（2）汽车消费贷款的还款
每月按期还款，贷款全部归还后，注销抵押登记，办理保险 单转让，终止担保人义务
不执行还款义务或无能力还款的，贷款方要求法院强制执行 或拍卖抵押物，补足欠款
只拥有汽车的使用权、占有权，所有权归银行或经销商 车辆只能在本地区使用，禁止长期到外地使用
18
三、汽车消费贷款期限
还款额度相等，因此也简称等额法。 计算公式
每月贷 还款 款 月 本 额 利 (1 金 贷 月 率 款 )利 还 月 款 本 率 利 总 1金 期率 数
事先计算出单位贷款额（一般为1万元）不同贷款期的 月等额还款数，编制《汽车消费贷款月还款明细表》。
每月的还款额=贷款总额（万元）× 每万元贷款年限所 对应的月还款额
款申请的客户无重大违约行为或信用不良记录； 贷款人要求的其他条件。
8
（3）机构汽车贷款
指贷款人对除经销商以外的法人、其他经济组 织发放的用于购买汽车的贷款。符合以下条件：
具有企业或事业单位登记管理机关核发的企业法人 营业执照或事业单位法人证书等证明借款人具有法 人资格的法定文件；
具有合法、稳定的收入或足够偿还贷款本息的合法 资产；
11
12
2. 汽车消费贷款本息月还款额的计算 汽车消费贷款的月还款额的计算以期初贷款总额为
基数，按签约时银行同期贷款利率计算，在还款期间 内，如遇银行利率变化，则随利率调整，一年一定。 本息月还款额的两种计算方法： 等额本息法 本息递减法
13
（1）等额本息法 按照贷款期限把贷款本息平均分为若干等份，每月
811.46 460.51 322.26 253.86 212.39
15
举例说明： 某品牌轿车销售价18.75万元，首付10万元，
每月按期还款，贷款全部归还后，注销抵押登记，办理保险 单转让，终止担保人义务
不执行还款义务或无能力还款的，贷款方要求法院强制执行 或拍卖抵押物，补足欠款
只拥有汽车的使用权、占有权，所有权归银行或经销商 车辆只能在本地区使用，禁止长期到外地使用
18
三、汽车消费贷款期限
还款额度相等，因此也简称等额法。 计算公式
每月贷 还款 款 月 本 额 利 (1 金 贷 月 率 款 )利 还 月 款 本 率 利 总 1金 期率 数
事先计算出单位贷款额（一般为1万元）不同贷款期的 月等额还款数，编制《汽车消费贷款月还款明细表》。
每月的还款额=贷款总额（万元）× 每万元贷款年限所 对应的月还款额
款申请的客户无重大违约行为或信用不良记录； 贷款人要求的其他条件。
8
（3）机构汽车贷款
指贷款人对除经销商以外的法人、其他经济组 织发放的用于购买汽车的贷款。符合以下条件：
具有企业或事业单位登记管理机关核发的企业法人 营业执照或事业单位法人证书等证明借款人具有法 人资格的法定文件；
具有合法、稳定的收入或足够偿还贷款本息的合法 资产；
11
12
2. 汽车消费贷款本息月还款额的计算 汽车消费贷款的月还款额的计算以期初贷款总额为
基数，按签约时银行同期贷款利率计算，在还款期间 内，如遇银行利率变化，则随利率调整，一年一定。 本息月还款额的两种计算方法： 等额本息法 本息递减法
13
（1）等额本息法 按照贷款期限把贷款本息平均分为若干等份，每月
811.46 460.51 322.26 253.86 212.39
15
举例说明： 某品牌轿车销售价18.75万元，首付10万元，
汽车贷款管理办法ppt
04
管理与监督办法
内部管理规定
健全性
01
确保内部管理制度覆盖汽车贷款业务的各个环节，保证业务的
规范化、标准化。
适应性
02
根据市场环境和公司发展需要，适时调整内部管理制度，提高
其适应性和有效性。
制约性
03
建立有效的内部监督机制，防止内部人员利用职权谋取私利或
违规操作。
外部监管要求
合规性
确保汽车贷款业务符合国家法律法规和监管政策，避免法律风险。
还款方式
提前还款
借款人可以选择等额本息、等额本金等方式 进行还款。
借款人可以在贷款期限内提前偿还全部或部 分贷款。
风险控制措施
控制贷款额度
金融机构应合理设定贷款额度，防止过 度授信带来的风险。
加强信用评估
金融机构应加强借款人信用评估，防范 信用风险。
定期还款提醒
金融机构应定期向借款人发送还款提醒 ，以避免逾期还款等情况的发生。
现和纠正问题。
03
考核机制
建立科学、合理的考核机制，将检查结果与员工绩效、晋升等挂钩，
激励员工规范操作、提高业务水平。
信息披露制度
1 2
信息披露内容
按规定向社会公众披露汽车贷款业务的相关信 息，包括业务规模、风险状况、经营情况等。
信息披露时间
按照监管部门要求的时间节点进行信息披露， 保证信息的及时性和准确性。
支持新能源汽车贷款
随着新能源汽车市场的不断发展，应积极推动新能源汽车贷款业务，制定更加完 善的管理办法，以满足消费者不断增长的需求。
加强合作与创新发展思路
加强金融机构合作
汽车金融机构应该加强合作，通过资源共享和优势互补，推 动汽车金融业务的发展。
互联网车贷业务的精细化管理教材(PPT 34张)
全款车质押业务
二手车抵质押 贷款
按揭贷款车质押 业务
全款车过户业务
四类抵质押业务描述
全款车抵押
借款人个人名下的全款车， 抵押给借贷机构进行贷款 出于风控考虑，一般限定 当地牌照车辆
全款车质押
借款人个人名下的全款车， 质押给借贷机构进行贷款 可面向全国牌照的非营运 车辆
按揭车质押
借款人的按揭贷款车辆， 质押给借贷机构进行贷款 但车辆已抵押给银行，需 事先得到银行的配合 如果逾期，借贷机构先帮 借款人偿还银行贷款，再 将车辆解押变现，存在较 大风险
微贷网累计海量车辆行 据，深度挖掘以支持后 服务布局
发展规划
交易
金融
后市场 服务
实现“交易+金融+后市场服务”一体化
创新产品-车分期
二手车经销商
交 易
二手车消费者
市场分析-竞品分析
备胎金服
优信
斑马
平均利率6厘+ 手续费3%-5% GPS等杂费：1000-3000
产品信息：
平均利率6厘6 GPS等杂费：2000-3000
加盟的优劣势
能够降低房租、人力等成本， 迅速扩展业务范围，但是不 便于管理
加盟 直营
利于总部对 管理，建立 但成本较高
直营的优
车贷业务
总部对门店的控制
门店竞争策略
自助展业，门店自己寻找客户
渠道合作，与同行或与车辆相关的机构合作
广告宣传，地铁、楼宇等地方投入广告
门店垫资额的有效控制
金融资信专员提 前3天、5天、7 天提醒客户
网贷之家
零壹财
网贷天眼、网贷之家、零壹财经等第三方专业机构，跟踪行业动态，汇 业数据，出具行业研究报告。
汽车贷款业务培训课件
担保经销商：与本行合作，并为借款人 提供全程连带保证担保。合作项下业务， 可选择各种担保方式办理。
17
合作经销商的准入条件
具备独立企业法人资格，通过工商、税务部
门年审；
获得汽车生产厂商品牌汽车销售授权，销售 网络健全；
具有良好的信誉和经营效果；
配备专门负责与银行协作个人汽车贷款业务 的人员；
19
专为本行个人汽车贷款业务提供担保的 专业担保公司的准入须由总行零售业务部 审批。
20
七、 申请与受理 借款人填写《重庆三峡银行
个人汽车贷款申请审批表》 借款人提供相关人基础资料
21
八、贷款调查 双人调查制度 面谈制度 实地上门调查制度
22
九、审查审批
2010年12月15日至2010年12月31日，总 行已将合作项下车贷业务授权给支行行 长
27
经营机构应督促借款人按时续保 。如借 款人未续保，经营机构应按照合作协议 约定从经销商或担保公司处扣划借款人 续保的保费。
采取个人定期存单质押和房产抵押方式 的，车辆保险险种及保险机构由借款人 自行选择。
28
十二、贷款发放支付与抵押登记
采取个人定期存单质押方式的， 签订个人借款合同、质押合同并 办妥质押手续后，经营机构可先 发放贷款后办理车辆上户手续。
最长五年 基准 一年以上，等额本息或等额本金
7
五、贷款担保
个人定期存单质押 房产抵押 本车抵押 自然人担保 担保公司担保 本车抵押加自然人担保 本车抵押加经销商担保 本车抵押加担保公司担保
8
（一）个人定期存单质押
质押物仅限于本行各经营机构向出 质人签发的人民币未到期整存整取 存单、存本取息存单
17
合作经销商的准入条件
具备独立企业法人资格，通过工商、税务部
门年审；
获得汽车生产厂商品牌汽车销售授权，销售 网络健全；
具有良好的信誉和经营效果；
配备专门负责与银行协作个人汽车贷款业务 的人员；
19
专为本行个人汽车贷款业务提供担保的 专业担保公司的准入须由总行零售业务部 审批。
20
七、 申请与受理 借款人填写《重庆三峡银行
个人汽车贷款申请审批表》 借款人提供相关人基础资料
21
八、贷款调查 双人调查制度 面谈制度 实地上门调查制度
22
九、审查审批
2010年12月15日至2010年12月31日，总 行已将合作项下车贷业务授权给支行行 长
27
经营机构应督促借款人按时续保 。如借 款人未续保，经营机构应按照合作协议 约定从经销商或担保公司处扣划借款人 续保的保费。
采取个人定期存单质押和房产抵押方式 的，车辆保险险种及保险机构由借款人 自行选择。
28
十二、贷款发放支付与抵押登记
采取个人定期存单质押方式的， 签订个人借款合同、质押合同并 办妥质押手续后，经营机构可先 发放贷款后办理车辆上户手续。
最长五年 基准 一年以上，等额本息或等额本金
7
五、贷款担保
个人定期存单质押 房产抵押 本车抵押 自然人担保 担保公司担保 本车抵押加自然人担保 本车抵押加经销商担保 本车抵押加担保公司担保
8
（一）个人定期存单质押
质押物仅限于本行各经营机构向出 质人签发的人民币未到期整存整取 存单、存本取息存单
(ppt版)金融汽车贷款培训资料
我们(wǒ men)的优势—更宽松的信贷政策 LOGO
为了更好地满足客户和经销商需求
(xūqiú)，除了丰富的产品和高效
的效劳外，我司正逐步放宽信贷政策。
“一对一“上门(shàng mén)效劳，省时、省力、 省心。
最高可贷150万，先垫资
放款。
无需房产抵押、无户籍限制。
产品灵活度高，可量身为客 户指定融资方案。
如何判断借款人的还款能力？
第八页，共五十六页。
2、如何判断(pànduàn)借款人的还款能
力？
注意：一定是可以表达出的还款(hái kuǎn)能力
一、银行(yínháng)对账单
对账单平均月收入＞月供
二、了解负债情况
总资产＞总负债
平均月收入=月总收入－其他平均月负债－日常生活开支
LOGO
第九页，共五十六页。
如何激发(jīfā)兴趣？
当客户询问(xúnwèn)价格时，销售参谋立即告知2个价格
如：这台CS75车的价格是9.88万， 当然您付2.98万也可以把车开走。
假设客户产生兴趣，应继续介绍车辆。 在得到客户承诺时，高调介绍给金融专员。
第三十三页，共五十六页。
客户心理分析
LOGO
消极(xiāojí)词汇
单位收入证 明
执业资格证书 劳动合同 工资存折
营业执照 业务合同 房屋出租合同
大额固定资产 定期存单
其他类收入 材料
个人/公司帐单
工资卡账单 购车首付存款流 水
客户夫妻(fūqī)双方身份证正反面照片
4S店提供(tígōng)潜在客户资料LOGO
查询(cháxún)征信
征审未通过
征审已通过
此单结束并需 作出解释
车贷流程细则PPT课件
完成 放款
7
贷款经销商鼓励政策
奖励政策
每季度（三个月） 做一次优质经销商评 选，给予政策上的优惠。 每月提报消费贷成交贷款 金额额度达到前三名的，可 享受库存融资贷月息7厘五，按 天收取的优惠政策。
8
结算及还款要求
1
结算要求
出售后的贷款车辆必须在我处结算。次日返还车款至 营业执照法人或实际经营人账户
自己在这添加文件名
公司名称
1
目录
01/ 产品介绍
02/ 审批条件
03/ 操作流程
04/ 经销商鼓励政策
05/ 06/ 还款及结算要求
部门库存融资贷
产品介绍 LOREM IPSUM DOLOR
融资 方式
抵押过户
不抵押过户
融资 额度
估值额度70%放款
产品 期限
按日计息随借随还
按月计息不超过180 天
3
产品利率介绍
抵押过户类
不抵押不过户类
月息：6厘 （不足一个月，按一个月收取） 日息：万分之三/天（满自然月部分按7厘5/月收取）
月息：7厘5（不足一个月，按一个月收取） 日息：万分之四/天（满自然月部分按1分/月收取）
4
产品费用介绍
抵押过户类（按月计息）
单台贷款额10万以上，免收过户、 抵押、速归档、解押费用
收集手续、家访、签 约、办理过户登记
金融中心
Post Responsibility
Post Responsibility
Post Responsibility
拟定合同范本
1、速检大照的唯一性 2、查询车辆违章情况
1、收、放款职能 2、做好台账登记
法务部
登记服务站
第四章 汽车消费信贷精品PPT课件
• 3、资信调查和审查困难，信用风险较大。 • 4、汽车消费贷款是一项全新的业务，银行缺乏经验，社
会配套措施不全。 • 5、汽车消费信贷服务延伸度不足。
第二节 国内外汽车消费信贷发展历史及现状
• 一、国外汽车消费信贷发展历史与现状 • 1、国外汽车信贷发展历史 • 1919年，美国通用汽车公司成立了世界上第一家
• 三、汽车消费信贷的特点 • （三）我国汽车消费信贷的特点：
• 1、贷款对象分散，出险率高
• （贷款所购车辆及借款人流动性大，出现险率高）
• 2、资金来源多元化
• （上汽通用汽车金融公司、大众汽车金融服务公司、丰田汽车金融有 限公司、福特汽车金融有限责任公司、戴-克服务集团汽车金融公司、 东风标志雪铁龙汽车金融有限公司、沃尔沃汽车金融公司、现代汽车 服务公司）
第一节 汽车消费信贷的概念及特点
• 二、汽车消费信贷的作用 汽车金融服务业的发展对汽车和汽车
消费有着巨大的推动作用。对于汽车买卖 双方，汽车金融信贷就起着第三方的作用， 它通过提供担保的形式来促进消费者与生 产者或经销者的市场交易，产品成交的越 多，生产者积极性高，当然相应地促进了 汽车产业的发展。
①政策限制，大城市私车成本增加，对私车 拥有量起到控制作用。
②经济发展，使小城市及乡镇成长为充满生 机私车市场。 • 2、二次购车成为主体消费群体。 • 3、汽车后市场成为重头戏。
汽车后市场：在汽车销售以后，围绕汽车使 用过程中的各种服务，涵盖消费者买车后所需要 的一切服务。
第一节 汽车消费信贷的概念及特点
“未来我们的汽车消费观念会有哪些变化？ 这些变化是随着购车人群的变化而变化的。现在 ‘80后’买车占整个买车人的比例大概是28%，三 年之后大概是41%，五年之后是50%，十年之后是 70%，‘80后’买车基本上靠贷款，随着这批人渐 渐成为购车主力，贷款买车的人群也会随之扩大。 汽车消费的信贷市场潜力巨大。”国家信息中心 资源开发部主任、高级经济师徐长明日前在一次 关于《2011年汽车市场分析与预测》的主题发言 中做上述表示。
会配套措施不全。 • 5、汽车消费信贷服务延伸度不足。
第二节 国内外汽车消费信贷发展历史及现状
• 一、国外汽车消费信贷发展历史与现状 • 1、国外汽车信贷发展历史 • 1919年，美国通用汽车公司成立了世界上第一家
• 三、汽车消费信贷的特点 • （三）我国汽车消费信贷的特点：
• 1、贷款对象分散，出险率高
• （贷款所购车辆及借款人流动性大，出现险率高）
• 2、资金来源多元化
• （上汽通用汽车金融公司、大众汽车金融服务公司、丰田汽车金融有 限公司、福特汽车金融有限责任公司、戴-克服务集团汽车金融公司、 东风标志雪铁龙汽车金融有限公司、沃尔沃汽车金融公司、现代汽车 服务公司）
第一节 汽车消费信贷的概念及特点
• 二、汽车消费信贷的作用 汽车金融服务业的发展对汽车和汽车
消费有着巨大的推动作用。对于汽车买卖 双方，汽车金融信贷就起着第三方的作用， 它通过提供担保的形式来促进消费者与生 产者或经销者的市场交易，产品成交的越 多，生产者积极性高，当然相应地促进了 汽车产业的发展。
①政策限制，大城市私车成本增加，对私车 拥有量起到控制作用。
②经济发展，使小城市及乡镇成长为充满生 机私车市场。 • 2、二次购车成为主体消费群体。 • 3、汽车后市场成为重头戏。
汽车后市场：在汽车销售以后，围绕汽车使 用过程中的各种服务，涵盖消费者买车后所需要 的一切服务。
第一节 汽车消费信贷的概念及特点
“未来我们的汽车消费观念会有哪些变化？ 这些变化是随着购车人群的变化而变化的。现在 ‘80后’买车占整个买车人的比例大概是28%，三 年之后大概是41%，五年之后是50%，十年之后是 70%，‘80后’买车基本上靠贷款，随着这批人渐 渐成为购车主力，贷款买车的人群也会随之扩大。 汽车消费的信贷市场潜力巨大。”国家信息中心 资源开发部主任、高级经济师徐长明日前在一次 关于《2011年汽车市场分析与预测》的主题发言 中做上述表示。
《汽车贷款管理办法》课件
汽车贷款市场现状及未来展望
1
1. 汽车贷款市场现状
随着汽车销售市场的不断拓展，汽车贷款市场也在快速增长。同时，不少贷款机 构加强了风险控制，对贷款资金的使用进行更为严格的监督。
2
2. 展望
未来，汽车贷款市场有望继续保持增长，同时越来越多的新型金融机构也开始进 入该市场，竞争将日趋激烈，贷款市场的监管也将愈加重要。
参考文献
• 银保监会：关于印发《汽车金融公司监督管理办法》的通知 • 《汽车贷款管理办法》 • 中华人民共和国消费者权益保护法
总结
1. 汽车贷款管理办法的 目的
汽车贷款管理办法的出台旨 在规范汽车贷款市场、促进 市场健康有序发展。
2. 管理办法对于汽车贷 款市场的意义
汽车贷款管理办法的实施， 有助于规范市场秩序、保障 借款人权益、促进银行业的 健康有序发展。
3. 未来汽车贷款的发展 趋势
未来汽车贷款市场的发展前 景良好，同时竞争也将日趋 激烈，如何整合资源、提供 差异化服务将成为贷款机构 的重要战略。
汽车贷款的偿还
1. 按期还款
每月按期数额偿还贷款本金及 利息。
2. 提前还款
借款人可以在贷款期限内，提 前还清所有贷款本金及利息。
3. 逾期还款
借款人未能按时还款的情况， 将产生逾期利息，并有可能影 响个人信用记录。
汽车贷款的风险控制
1. 风险评估
2. 担保方式
金融机构对借款人进行风险评估， 核实其还款能力及信用状况。
《汽车贷款管理办法》 PPT课件
汽车贷款管理办法是规范汽车贷款市场的重要法规，我们将从申请审核流程、 偿还方式、风险控制以及市场现状和未来展望几个方面深入探讨此法规。
汽车贷款定义
1 1.贷款类型
学习解读2023年汽车金融公司管理办法PPT演示
《办法》的修订内容
三是加强公司治理和内部控制。《办法》新增公司治理与内部控制要求，重点规定了股权管理、 “三会一层”、关联交易、信息披露、消费者权益保护、内外部审计和信息系统等方面的监管要求，加 强具有汽车金融公司特色的公司治理建设。
四是贯彻落实对外开放政策。《办法》允许设立境外子公司，提供民族品牌汽车海外市场发展所需 的金融服务，支持我国汽车产业“走出去”。落实对外开放政策要求，取消非金融机构出资人关于资产 规模的限制条件。
用PowerPoint制作课件的方法 根据PowerPoint的特点,设计课件方 案时, 把方案 写成分 页式,即 按照幻 灯片一 张一张 的样式 ,按屏 幕页面 的方式 写出,同 时要考 虑模板 的选取 、板式 的选择 、效果 的设置 、动画 出现的 时间以 及... 用PowerPoint制作课件的方法 根据PowerPoint的特点,设计课件方 案时, 把方案 写成分 页式,即 按照幻 灯片一 张一张 的样式 ,按屏 幕页面 的方式 写出,同 时要考 虑模板 的选取 、板式 的选择 、效果 的设置 、动画 出现的 时间以 及...
二是适应汽车行业高质量发展的市场需求。《办法》将汽车附加品融资列入业务范围，允许客户在 办理汽车贷款后单独申请附加品融资。允许向汽车售后服务商提供库存采购、维修设备购买等贷款。允 许售后回租模式的融资租赁业务，同时规定回租业务必须基于车辆真实贸易背景。
在此输入文字八
学习解读2023年《汽车金融公司管理办法》
——学习解读《汽车金融公司管理办法》——
二
《办法》的修订内容
在此输入文字六
学习解读2023年《汽车金融公司管理办法》
用PowerPoint制作课件的方法 根据PowerPoint的特点,设计课件方 案时, 把方案 写成分 页式,即 按照幻 灯片一 张一张 的样式 ,按屏 幕页面 的方式 写出,同 时要考 虑模板 的选取 、板式 的选择 、效果 的设置 、动画 出现的 时间以 及... 用PowerPoint制作课件的方法 根据PowerPoint的特点,设计课件方 案时, 把方案 写成分 页式,即 按照幻 灯片一 张一张 的样式 ,按屏 幕页面 的方式 写出,同 时要考 虑模板 的选取 、板式 的选择 、效果 的设置 、动画 出现的 时间以 及...
平安车抵贷分享PPT教学培训课件
Special lecture notes
3 Part
平安车抵贷-行动
Excellent handout template
重点宣讲
Special lecture notes
额度高
车抵贷
征信要求不高
利息低 还款灵活
无需实地考察 简单，快捷
对客户
对公司
对自己
Excellent handout template
我们是一支学习的团队。学习是我们多年来，永恒不变的话题，活到老学到老。 我们是一支改变的团队。我们勇于改变，只有改变自己，才能越飞越高 。 我们是一支专注的团队。品牌效益源自客户的信任。只有专注，才能做好品牌。 我们是一支感恩的团队。我们感恩生活，感恩工作，感恩家人，甚至感恩对手。
Excellent handout template
课程结束
This template is the internal standard courseware template of the enterprise
SWOT分析模板
什么是SWOT分析
➢SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由 美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)， W代表weakness(弱势)，O代表opportunity (机会)，T代表threat(威胁)。
Special lecture notes
2 Part
重庆助贷网
Excellent handout template
重庆助贷网
Special lecture notes
重庆本土首家O2O金融贷款超市
5分钟出贷款额度
成立进件中心，大数据管控
快贷车贷产品培训PPT课件
违约金 罚息
15
辅助材料
信用记录：查询次数、查询次数类别、逾 期记录。
还款来源：工作、生意、社保、保单。 资产证明：自建房、商品房、安置房。 负债分析：收入来源覆盖总还款额比例 人法网记录：执行记录状态
2020/3/18
16
公司产品
2020/3/18
17
2020/3/18
产品特点
全国车
大修车、事故车辆、查封车
2020/3/18
车辆里程数超过十五万公里 5
放款低于公司标准
2020/3/18
车贷要素
车牌 分类
成本计算
车辆价值
风险 控制
6
川A·88888 川A·88888 川A·88888 军A·01008
2020/3/18
车牌分类
小型汽车，11座以下，还有1顿以下的载货汽车 ， 小面包，皮卡。
不做或者给额度低。
11
汽车金融公司
经银监会批准设立的，为汽车 购买者及销售者提供金融服务 的非银行金融机构。
2020/3/18
消费者在购买汽车需要贷款时， 可以直接向汽车金融公司申请 优惠的支付方式，可以按照自 身的个性化需求，来选择不同 的车型和不同的支付方法。
12
银行
2020/3/18
按揭贷 款
租赁、查封、锁定）
2020/3/18
9
按揭车机构
2020/3/18
10
融资租赁公司
设备租赁或现代租赁，是 指实质上转移与资产所有 权有关的全部或绝大部分 风险和报酬的租赁。资产 的所有权最终可以转移，
也可以不转移。
2020/3/18
产权属于租赁公司，使用 权归用户所有，到期后按 约定收回或归使用者拥有。 一般属于当下小贷公司新 兴消费贷，车贷公司一般
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辅助材料
信用记录：查询次数、查询次数类别、逾 期记录。
还款来源：工作、生意、社保、保单。 资产证明：自建房、商品房、安置房。 负债分析：收入来源覆盖总还款额比例 人法网记录：执行记录状态
2020/3/18
16
公司产品
2020/3/18
17
2020/3/18
产品特点
全国车
大修车、事故车辆、查封车
2020/3/18
车辆里程数超过十五万公里 5
放款低于公司标准
2020/3/18
车贷要素
车牌 分类
成本计算
车辆价值
风险 控制
6
川A·88888 川A·88888 川A·88888 军A·01008
2020/3/18
车牌分类
小型汽车，11座以下，还有1顿以下的载货汽车 ， 小面包，皮卡。
不做或者给额度低。
11
汽车金融公司
经银监会批准设立的，为汽车 购买者及销售者提供金融服务 的非银行金融机构。
2020/3/18
消费者在购买汽车需要贷款时， 可以直接向汽车金融公司申请 优惠的支付方式，可以按照自 身的个性化需求，来选择不同 的车型和不同的支付方法。
12
银行
2020/3/18
按揭贷 款
租赁、查封、锁定）
2020/3/18
9
按揭车机构
2020/3/18
10
融资租赁公司
设备租赁或现代租赁，是 指实质上转移与资产所有 权有关的全部或绝大部分 风险和报酬的租赁。资产 的所有权最终可以转移，
也可以不转移。
2020/3/18
产权属于租赁公司，使用 权归用户所有，到期后按 约定收回或归使用者拥有。 一般属于当下小贷公司新 兴消费贷，车贷公司一般
车辆贷款方案的PPT怎么做
车辆贷款方案的PPT怎么做如果你是一位车辆销售人员或者银行贷款工作人员，你可能需要设计一个车辆贷款方案的PPT，以便向客户演示和解释贷款细节。
那么，在设计这个PPT的时候，你应该考虑哪些方面呢？一、PPT的整体架构首先，你需要考虑PPT的整体架构。
具体来说，你需要确定PPT中哪些内容是必须包含的：1.公司简介：介绍你所在的公司，包括公司的规模、品牌历史和核心价值观等。
2.产品介绍：介绍你所销售的车辆，包括车辆的详细规格、配置和售价等。
3.贷款方案：介绍你们公司的贷款方案，包括贷款利率、还款期限、还款方式和所需手续等。
4.信用评估：介绍你们公司对客户信用评估的标准和流程。
5.贷款流程：介绍客户在申请贷款时需要完成的各项手续和流程。
6.常见问题解答：介绍一些客户常见的疑虑和问题，并给出相应的解答。
当你确定了以上内容后，就可以将它们组合在一起，形成一个完整的PPT架构。
二、美化PPT的主题和排版其次，你需要考虑如何美化你的PPT主题和排版。
1.主题：选择一款适合车辆销售和贷款的主题模板，并根据你的品牌形象和氛围进行调整。
2.字体：选用一种易读、清晰的字体，并注意字体的大小和颜色的搭配。
3.背景：选择一种适宜的背景色或图片，并确保背景不会干扰到文字。
同时，背景要与整个PPT主题保持风格统一。
4.图表：使用图表和图像来展示数据和信息，使PPT更加生动和易于理解。
5.排版：注意PPT中各个文本区域的位置和大小，应使其合理、清晰且易于阅读。
三、制作PPT内容最后，你需要开始制作PPT的内容。
以下是一些制作PPT的注意事项：1.语言：使用清晰、简洁的语言，避免使用过于复杂的词汇和过长的句子。
2.超链接：如果你需要在PPT中添加超链接，请确保这些链接能够正常打开，并要注意链接的位置和大小。
3.演示方式：在制作PPT的过程中，要考虑你将如何向客户进行演示，包括演示的流程、重点和所用时间等。
4.阅读性：设计一些问答集或演示剧本以帮助你的团队更好地理解PPT的内容，从而提高PPT的阅读性和传达效果。
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➢ 由网贷天眼、微贷网发起，联合国内多家知名车贷平台成立，占据车贷行业80%以上规模 ➢ 参加朗迪峰会期间，发布首份《全球车贷报告》
200 172.74
150
100
50
0 1月
134.06 2月
180.31 3月
车贷行业2017年1月~3月平均借款期限（月）
5
4.49
4
3.62
3.8
3
2
1
0
1月
2月
3月
车贷背景
车贷行业2017年1月~3月平均收益率
11.00% 10.50% 10.00%
9.50% 9.00% 8.50% 8.00%
以书面方式订立质押合同，质权是从质押财产交付时设 立
面临风险：车辆查封、车辆贬值
车辆抵押 PK 车辆质押
借款人
抵押方便灵活 不影响车辆使用
借贷机构
质押更加安全 降低借款逾期风险
站在不同角度，车辆抵押和车辆质押各有优势，两种模式没有绝对的谁好谁坏，车贷平台 需根据市场需求、车辆状况、风控水平来最终决定采用哪种业务模式
信贷工厂的应用
先锋号
信贷工厂
接受/拒绝贷款 申请
建设信贷工厂的初衷
• 自动化审核，提高审批效率 • 前置风险的控制，如在贷前做更多的反欺诈功能
• 降低成本
信贷工厂的功能
1
• 提高审批效率，审核时间缩短到平均40分钟，每周审核数量超过2万单
• 更好的风险把控，拒单率为8%左右
2
• 风控流程的标准化
拓展基础
用户 基数
• 汽车后服务场景嵌入，用户 实现直接迁移
• 微贷网累计近47万借款用 户，215万投资用户
数据 资源
• 刻画用户画像，精准营销 • 微贷网累计海量车辆行为数
据，深度挖掘以支持后市场 服务布局
发展规划
交易
金融
后市场 服务
实现“交易+金融+后市场服务”一体化
创新产品-车分期
二手车经销商
贷前审核
贷中审查
• 核实客户资料 • 客户评价体系 • 设备安装核查
• GPS跟踪管理 • 到期还款提醒 • 业务结清及回访
贷后管理
总部对门店的控制
1
• 门店客服归属总 部管理
2
• 门店店长要在总 部培训，并通过 考核
3
• 督导监察部确保 每个门店每年接 受1~2次调查
门店竞争策略
自助展业，门店自己寻找客户 渠道合作，与同行或与车辆相关的机构合作
广告宣传，地铁、楼宇等地方投入广告
门店垫资额的有效控制
金融资信专员提 前3天、5天、7
天提醒客户
1
2
还款日当天由专 职人员进行每日 至少三次电话回
访
专业电催团队
3
4
逾期超过3天， 上门催收，抵押 车辆拖回，启动
司法程序
03
开拓汽车后市场
汽车后市场
维修保养
二手车经营
Hale Waihona Puke 配件供应……物流运输 汽车金融
10.57% 1月
9.54% 2月
9.07% 3月
车贷行业2017年1月~3月投资人数（万）
250
214
200
150
112
99
100
50
0
1月
2月
3月
车贷业务类型
车贷业务
一手车购车按 揭贷款
二手车抵质押 贷款
全款车抵押业务
全款车质押业务 按揭贷款车质押
业务 全款车过户业务
四类抵质押业务描述
全款车抵押
全款车过户
借款机构贷款前，要求借 款人将车辆过户给债权人 或债权人指定的第三人， 等借款人偿还借款，再把 车辆重新过户给借款人 车辆可以全国牌照，但要 求是全款车、非营运车辆
车辆抵押
借款人向借贷机构申请贷款，需到车管所办理抵押登记手 续，并将车辆登记证、车辆备用钥匙等交由平台进行保管， 又称为“活押”
协会信息共享平台
全国性 协会
地方性 协会
行业协会
中国互联网金融协会 中国支付清算协会
浙江互联网金融联盟 广东互联网金融协会
车贷联盟
全国性、地方性自律协会以及行业协会，设立数据报送、风险信息共享机制和平台
车贷联盟-国内首个车贷行业自律组织
2016.6.19 于杭州成立
2017.3.6-3.7赴美参加朗迪峰会
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互联网车贷业务的精细化管理
机会是给有准备的人，更是给善于抓住机会的人
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目录 Contents
1
信贷工厂的应用
2
车贷分公司运营及控制
3
开拓汽车后市场
4
行业数据共享和内控管理机制
5
微贷网介绍
01
信贷工厂的应用
车贷背景
车贷行业2017年1月~3月成交额（亿元）
交易
二手车消费者
市场分析-竞品分析
备胎金服
优信
斑马
美利
产品信息：
平均利率6厘+ 手续费3%-5% GPS等杂费：1000-3000
产品特点：
费率低 当天放款
产品信息：
平均利率6厘6 GPS等杂费：2000-3000
产品特点：
无手续费 品牌知名度
产品信息：
平均利率2厘7 杂费：15%
产品特点：
杂费可融 放款快 利息低
借款人个人名下的全款 车，抵押给借贷机构进行 贷款 出于风控考虑，一般限定 当地牌照车辆
全款车质押
借款人个人名下的全款 车，质押给借贷机构进行 贷款 可面向全国牌照的非营运 车辆
按揭车质押
借款人的按揭贷款车辆， 质押给借贷机构进行贷款 但车辆已抵押给银行，需事 先得到银行的配合 如果逾期，借贷机构先帮借 款人偿还银行贷款，再将车 辆解押变现，存在较大风险
3
• 沉淀较完整的借款人资料，有利于对数据进行进行分析、处理
4
02
车贷分公司运营及控制
直营和加盟两种模式
加盟的优劣势
能够降低房租、人力等成本， 迅速扩展业务范围，但是不 便于管理
加盟
直营
利于总部对门店、省分公司的 管理，建立统一的品牌形象， 但成本较高
直营的优劣势
车贷业务
• 借款人准入调查 • 车辆评估 • 办理抵押登记，安装GPS
“押证不押车”，安装GPS后借款人可继续使用抵押车辆
以书面形式签订抵押合同，抵押权自车辆抵押登记手续 完成生效
面临风险：客户二抵、客户失联、车辆贬值、车辆失踪
车辆质押
借款人向借贷机构申请贷款，需到把车辆的所有权转让给借 贷机构，若借款人到期不还钱的话，借贷机构有权对车辆进 行处置，又称为“死押”
“押证又押车”，借款人车辆由借贷机构统一保管
产品信息：
平均利率6厘6 平台费3%-9% GPS等杂费：2000+
产品特点：
可融保险、GPS等费用
爱车服务
微贷网推出“爱车服 务”，客户可以通过“微 贷网服务”微信公众号查 询违章查询、罚款代缴、 驾照违章等信息
04
行业数据共享和内控管理机制
第三方专业机构
网贷天眼
网贷之家
零壹财经
网贷天眼、网贷之家、零壹财经等第三方专业机构，跟踪行业动态，汇集分析行 业数据，出具行业研究报告。