中国人寿收展基本法共41页文档
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2019收展员基本法迈向国寿企业家之路60页
5000（含）－8000 5000以下
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
中国人寿收展基本法PPT文档共41页
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
中国人寿收展基本法
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
44、芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
中国人寿收展基本法
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
44、芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
中国人寿基本法 ppt课件
中国人寿基本法的剖析
ppt课件
1
第一部分：为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》？ 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》
ppt课件
2
一、为什么要讲《基本法》？
1、《基本法》的欠缺：复杂，看不明白 2、《基本法》重要
部经理
分部经理
处经理
--间管 --直管
分处经理 组经理
业务员
ppt课件
BACK
36
（四）、所辖图示
A
A1
A2
B1 B2
B3 B4
B5
B6
C0
C1
C2 C3 C4
C5
D1
D2
D3
D4
D5
D6
E1
E2
E3
E4
E5
E6
E7 E7
F0 F1 F2 F3 F4 F5
F6 F7 F8 F9 F10 F11
ppt课件
图示2：F0晋升为组
经理，F1、F2回归到 FO辖下，则E对F1、F2 计提组经理特别津贴：
E
F0
业务员系列
G
F2
F0
F1
F3
G
F3
F1
F2
注：黑色箭头表示管理关系， 红色箭头表示推荐关系。
阴影部分为E计提组经 理特别津贴的基数
ppt课件
39
（七）、组经理特别津贴
图示3：在图2基础上，
当F1晋升为组经理，F3回归 到F1下，则E对F3计提组经 理特别津贴：
ppt课件
28
处经理的维持条件
▪ 个人业绩符合保险代理合同维持条件
ppt课件
1
第一部分：为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》？ 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》
ppt课件
2
一、为什么要讲《基本法》？
1、《基本法》的欠缺：复杂，看不明白 2、《基本法》重要
部经理
分部经理
处经理
--间管 --直管
分处经理 组经理
业务员
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（四）、所辖图示
A
A1
A2
B1 B2
B3 B4
B5
B6
C0
C1
C2 C3 C4
C5
D1
D2
D3
D4
D5
D6
E1
E2
E3
E4
E5
E6
E7 E7
F0 F1 F2 F3 F4 F5
F6 F7 F8 F9 F10 F11
ppt课件
图示2：F0晋升为组
经理，F1、F2回归到 FO辖下，则E对F1、F2 计提组经理特别津贴：
E
F0
业务员系列
G
F2
F0
F1
F3
G
F3
F1
F2
注：黑色箭头表示管理关系， 红色箭头表示推荐关系。
阴影部分为E计提组经 理特别津贴的基数
ppt课件
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（七）、组经理特别津贴
图示3：在图2基础上，
当F1晋升为组经理，F3回归 到F1下，则E对F3计提组经 理特别津贴：
ppt课件
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处经理的维持条件
▪ 个人业绩符合保险代理合同维持条件
国寿收展新人盈利12345B版基本法介绍62页
收展新人：盈利1-2-3-4-5
用一年来验证一个行业 用一年来验证一生的事业
只要用一年的时间，心无杂念、听从经验、相信、执行、照做、全力以赴，来验 证这个行业有无发展空间、发展前景，如果有，那就是一生事业的开始！！！
收展突破
收展突破
收展突破
这一年你能得到什么利益？ 这一年你该怎么做？
收展突破
收展突破
转正第2薪：培训津贴
现在的经济形势下，你认为一个年轻人收入多 少生活才有保障？（B版为例）
15M 9000
6M 3600
3M 1800
2M 1200
精英线
绩优线
标准线
生存线
脱 落
+ 新人津贴4500 = 13500 元 白领收入
+ 新人津贴2300 = 5800 元 + 新人津贴1500 = 3300 元
➢ 适用对象：收展员以上职级的增员人
职级 收展员 组经理系列 部经理系列
维持考核个人业绩 1800元/1500元 4320元/3600元 1800元/1500元
维持条件 900元/750元 2160元/1800元 900元/750元
关注要点： 降低对增员人的个人业绩考核要求，打消增员顾虑，使增员和展业能够兼顾
B版：3600*12*10%=4320元 C版：3000*12*10%=3600元
个人年度月均FYC 6M（含）以上 4M（含）-6M 2M（含）-4M
年度展业奖比例 10% 8% 5%
关注要点： 年终奖是奖励绩效优良、工作成绩突出的优秀人员， 如何获得年终奖？如何定义优秀？业绩说话：月均 FYC达成3600元/3000元，即为优秀。
➢ 直接佣金=（新单）首年佣金+续期佣金（续交保费产生佣金） ➢ 当月转正：签约当月FYC达到3M，新单件数达到2件；累积准客户达到30人。
用一年来验证一个行业 用一年来验证一生的事业
只要用一年的时间，心无杂念、听从经验、相信、执行、照做、全力以赴，来验 证这个行业有无发展空间、发展前景，如果有，那就是一生事业的开始！！！
收展突破
收展突破
收展突破
这一年你能得到什么利益？ 这一年你该怎么做？
收展突破
收展突破
转正第2薪：培训津贴
现在的经济形势下，你认为一个年轻人收入多 少生活才有保障？（B版为例）
15M 9000
6M 3600
3M 1800
2M 1200
精英线
绩优线
标准线
生存线
脱 落
+ 新人津贴4500 = 13500 元 白领收入
+ 新人津贴2300 = 5800 元 + 新人津贴1500 = 3300 元
➢ 适用对象：收展员以上职级的增员人
职级 收展员 组经理系列 部经理系列
维持考核个人业绩 1800元/1500元 4320元/3600元 1800元/1500元
维持条件 900元/750元 2160元/1800元 900元/750元
关注要点： 降低对增员人的个人业绩考核要求，打消增员顾虑，使增员和展业能够兼顾
B版：3600*12*10%=4320元 C版：3000*12*10%=3600元
个人年度月均FYC 6M（含）以上 4M（含）-6M 2M（含）-4M
年度展业奖比例 10% 8% 5%
关注要点： 年终奖是奖励绩效优良、工作成绩突出的优秀人员， 如何获得年终奖？如何定义优秀？业绩说话：月均 FYC达成3600元/3000元，即为优秀。
➢ 直接佣金=（新单）首年佣金+续期佣金（续交保费产生佣金） ➢ 当月转正：签约当月FYC达到3M，新单件数达到2件；累积准客户达到30人。
国寿收展基本法考核说明明细分析25页
晋 组 达到一定条件的优秀准主管可实现快速晋组
• FYC和拟组建团队有效人力指标达成标准1.5倍，且直接推荐不少于3人时，可 不受任职时间限制，在固定考核季实现晋升（在大考核月方可晋升）
组经理 晋升考核
考核期间
个人最近 直接推荐 3个月累 可回归有效 计FYC 人力
拟建团 队
有效人 力
个人最近 3个月综 合续收率
银质组经理 7人
33M/26.4M
金质组经理 10人
48M/38.4M
高级组经理级
高级组经理
5人 27M/21.6M 直接培育1组
银质高级组经理
7人 33M/26.4M 直接培育1组
金质高级组经理
10人 48M/38.4M 直接培育1组
部经理考核具体指标
主管个人
直辖组要求
直辖部业绩 人力要求
3M/3M
考核类别——解约考核
连续三个月FYC为0 自签约（降级）起6个月内不能晋升为收展员
准收展员职级
解除 合同
观察期收展员
➢连续三个月FYC为0
收展员职级
考核类别——晋升考核
➢ 各职级逐级逐档晋升
➢ 初级主管在档内可跨阶晋升（如：组经理阶晋升到金质组经理阶）
120人
区域总监
高级区域总监
总监级
育成3部
目录
CONTENTS
1 考核说明 2 各职级考核明细
各职级考核周期说明
月度考核
考核方式
每月滚动考核
季度考核
考核方式
每季固定考核
考核期
最近三个月
考核期
季度
考核对象
准收展员、观察期收展 员
考核对象
行销系列、主管系列
中国人寿基本法
================ 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 ==============中国人寿基本法中国人寿保险公司个人代理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定》等法律法规的规定，特制订本办法。
第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。
第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。
第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。
第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。
-------------------- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--------------------- ~ 1 ~各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。
区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。
第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。
营销部的称谓为：支公司名称 + 序号营销部。
支公司所辖各级营业单位图示如下：第三章人员录用第七条个人代理人录用的基本条件：年龄在 18 周岁和 50 周岁之间；具有高中以上学历或同等学历；品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；持有《保险代理人资格证书》。
第八条有下列情形之一者不得录用：有不良嗜好，有犯罪记录的；因违反《保险代理人管理规定》而被本公司和其他公司解除代理合同的。
第九条待录用人员必须提供下列材料：填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》；-------------------- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--------------------- ~ 2 ~本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件；《保险代理人资格证书》原件；近期一寸冠照片两张；本公司认为必须的其他资料。
国寿收展基本法宣导之盈利篇
M值：B版600,C版500
年/月红包
以上发放对象在筹备组经理期间同样享受月度展业奖
36
年度展业奖＝全年个人新单总FYC × 年度展业奖发放比例
年度个人月均FYC
年度展业奖发放比例
6M含以上
10%
4M含-6M
8%
2M含-4M
5%
2M以下
0%
发放对象：各职级收展人员发放条件：发放时仍在职,且上一年度业绩达到发放标准发放方式：1.签约不满 1 年的,按实际签约月数计算月均 FYC；签约不足 1 个月的,不予计发年度展业奖； 2.年度展业奖在次年 1 月一次性发放,核发年度展业奖之前已解约的,年度展业奖不予发放.
6
总颁
B版
省颁
A版
收展员
700
收展员
600
客户经理
1000
收展主任
800
高级客户经理
1500
高级收展主任
1100
资深客户经理
2300
资深收展主任
1300
服务津贴基数对标：
1、创业保障
总颁
C版
省颁
B版
收展员
600
收展员
500
客户经理
900
收展主任
700
高级客户经理
1300
高级收展主任
900
资深客户经理
总颁收展基本法解读盈利篇
创业保障
培育长久
辅导受益
增员有奖
年/月红包
直辖给力
总颁收展基本法委托报酬设置
2
1
ONE
创业保障
3
1、创业保障
服务津贴： — 从强调服务品质,逐步 导向业务考核 — 按分取酬,保健因 素较强,激励因素不足 — 级别差距不大,晋升动 力不足计件津贴： — 考核要求与服务津贴重 复,激励作用不大
中国人寿最新基本法
收入排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2017收入排行榜前10名均为资深组经理及以上职级主管！
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主管收入节节攀升
2017年主管年收入情况
单位：万元
处经理级主管收入较16年增长***%，区域总监增长***%
职级与基本法创富的关系
收入项目 金质高级组
新单佣金
201.9
直辖组津贴
36.3
处经理直辖津贴
/
合计
250.2
部经理 201.9 38.3 11.1 266.4
差异 0.0 2.0 11.1
13.1
职级跨越一小阶 收入直接上涨13万
大单女王 xx 收展准部经理
基本法的意义与价值
现身说法：职级对收入的影响
姓名
单位：万元
职级 组经理 处经理
鼓励团队 加速发展!
组织利益不断升级 主管晋升不断加快！
基本法的意义与价值
实现基本法收入变化的原理是？
基本法就是实现独立经营和专业运作，成就创富先锋的实施载体。
基本法盈利模式——团队创富的引导方向 基本法晋升体系——团队经营的内驱动力 基本法管理抓手——团队运作的辅助机制
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管理格局更上一层楼！
我们的变化是……
处经理职级主管的职责：
1．同组经理职级主管的职责; 2．对直辖组经理进行经营管理与辅导； 3．积极发展组织，培育组经理、处经理； 4．确保直辖处各项经营目标的达成； 5．制定与实施直辖处发展计划，
国寿基本法与晋升开启收展发展新时代40页
二-2、新人领双薪 赢在起跑线
举例：艾国寿，2018年4月入司，月FYC3200元，入司当月转正，从 第2个月开始领取培训津贴+服务津贴
2300元 第一月
2760元 第二月 840元
2760元 第三月 840元
1800元 第四月 840元
1800元 第五月 840元
1800元 第六月 840元
17420元
7390
全行业收入最高的是金融业
保险险已成为全 民幸福指数提升的标志，所以保 险的未来
有需求 有市场 有发展
寿险行业的收入机制
上不封顶的 佣金制
组织利益的 终身制
做老板 开连锁
国寿企业家成长之路
看一组数据
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 平均
7927
10
职业中介服务
7774
11
卫生、社会保障/福利业
7729
12
电力、燃气及水的生产和供应业
7667
13
电信和其他信息传输服务也
7663
14
汽车/摩托车制造及零售
7600
15
建筑业
7595
16
环保/医疗设备制造业
7594
17
教育行业
7547
18
会议及展览服务
7410
19
房地产业
7395
20
视频、饮料及烟草零售
5、辅导奖励多 6、新培可加薪 7、年度展业奖
辅导达标人力越多，收 入越高。
直接培育组经理，其上 级培育者（主管）享受
培育奖励。
每年发放年终奖励
二-3、增员有动力
推荐新人，在新人入司12个月内，每月按照被推荐人当月 佣金的10%发放增员奖励。
06-02收展基本法解读(收展部经理晋级)
6、基本法版本：B版 7、M值：600
2
主管培育——部经理晋级
讲师介绍（重点包装，强调从业经验）
介绍
照片
3
主管培育——部经理晋级
目录
1
2
基本法的意义和价值
基本法解读 基本法配套制度
3
4
主管培育——部经理晋级
部经理的角色定位
发展理念 发展理念 成长理念 做大直辖 建立系统 独立经营 专业经营 做大做强 引领发展
1、考核自下而上逐级进行，上下联动； 2、当主管的所辖或其被培育人推荐职级发生跨级变动（不含跨级越级）时， 按照推荐结果搭建架构和计算团队有效人力；
3、当被推荐人推荐职级跨级超越推荐人当前职级，或者当主管的所辖或其被
培育人推荐职级跨级超越该主管当前职级时，团队有效人力、架构都按照 双方现任职级状态计算。
1、创富先锋 2、专业运作 3、独立经营
成长理念 自主创业 绩优标杆 健康晋升
做大直辖 持续晋升 快速成长
区域总监
组经理 准组经理
准主管
国寿店长
（独立经营单元）
国寿企业家 国寿经理人
部经理
成就国寿企业家的分水岭
5 主管培育——部经理晋级
基本法的意义和价值
基本法就是实现独立经营和专业运作， 成就创富先锋的实施载体。
接培育团队的业绩、人力、架构进行回算：
被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，回算4个考核季； 第1-2考核季按100%，第3-4考核季按40%。 被培育者为部经理时，回算给培育者直辖部考核，回算8个考核季； 第1-4考核季按100%，第5-6考核季按70%，第7-8考核季按40%. 晋升回算：在主管晋升考核时，若其直接培育团队数大于考核要求数，
2
主管培育——部经理晋级
讲师介绍（重点包装，强调从业经验）
介绍
照片
3
主管培育——部经理晋级
目录
1
2
基本法的意义和价值
基本法解读 基本法配套制度
3
4
主管培育——部经理晋级
部经理的角色定位
发展理念 发展理念 成长理念 做大直辖 建立系统 独立经营 专业经营 做大做强 引领发展
1、考核自下而上逐级进行，上下联动； 2、当主管的所辖或其被培育人推荐职级发生跨级变动（不含跨级越级）时， 按照推荐结果搭建架构和计算团队有效人力；
3、当被推荐人推荐职级跨级超越推荐人当前职级，或者当主管的所辖或其被
培育人推荐职级跨级超越该主管当前职级时，团队有效人力、架构都按照 双方现任职级状态计算。
1、创富先锋 2、专业运作 3、独立经营
成长理念 自主创业 绩优标杆 健康晋升
做大直辖 持续晋升 快速成长
区域总监
组经理 准组经理
准主管
国寿店长
（独立经营单元）
国寿企业家 国寿经理人
部经理
成就国寿企业家的分水岭
5 主管培育——部经理晋级
基本法的意义和价值
基本法就是实现独立经营和专业运作， 成就创富先锋的实施载体。
接培育团队的业绩、人力、架构进行回算：
被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，回算4个考核季； 第1-2考核季按100%，第3-4考核季按40%。 被培育者为部经理时，回算给培育者直辖部考核，回算8个考核季； 第1-4考核季按100%，第5-6考核季按70%，第7-8考核季按40%. 晋升回算：在主管晋升考核时，若其直接培育团队数大于考核要求数，
中国人寿收展基本法解析33页
培训津贴 年度展业奖 新单佣80% 复效奖 推荐新人奖
准收展员
晋升组经理奖 服务津贴 培训津贴 年度展业奖
新单佣金85% 复效奖
推荐新人奖
收展员
辅辅导导津津贴贴 晋晋升升部部经经理理奖奖 职职务务津津贴贴 直直辖辖组组津津贴贴
培培育育组组津津贴贴
培培育育组组经经理理奖奖 培培训训津津贴贴 年年度度展展业业奖奖
寻找到种子主管搭建核心班底，以每人每月至少新增2人进行常态扩张。
3、险商：要有大格局和投入意识
（一）给观念
第一阶段，寻找创业 合伙人，用5×5批量 增员，大浪淘沙。
第二阶段，步入团队 常态扩张期，团队每 人每月新增2人。
筹建人A
1
4-6月锁定 晋组
2
4-6月锁定 晋组
3
7-9月锁定 晋组
1-2月从25人 中选拔出5位
遇见更好的自己
——收展基本法解析
收展基本法
总结来说就是：选人育人成人
基本法是管理者管控队伍的重要抓手
上不封顶的佣金制+组织利益终身制+终身责任“底薪”制
收展是一支什么样的队伍？
收展是一支“以收切入，以展为重” 的队伍！
收展队伍和营销队伍的关系是什么？
——原有营销队伍是不断提速的快速列车 （可以不断提速，但是可能有一定的局限性。先有 队伍再有基本法） ——现有收展队伍是“和谐号”高速铁路 （种下的是创业基因，更好的创业平台——津贴与 客户资源。先有基本法，再有队伍）
3个月 1个月
收展员
3个月
金质组经理 银质组经理
组经理
3个月
新人转正：1个月即可 从新人到组经理：最快2个月 从新人到部经理：最快8个月
中国人寿收展员发展之路基本法含备注
• A：收展员 FYC=1000 • B：客户经理 FYC=2100 • C：收展员 FYC=700
100+100+80=280元
辅导津贴
职级
当月
收展员
责任额达成率
200%（含）以上 150
客户经 高级 资深客户 理 客户经理 经理
200
300
500
150%（含）-200% 100
150
200
350
直接推荐有效人力2人 个人FYC6M，3件 公司通过选拔面谈
筹备期6个月，每季度考核，达到晋升条件 即晋升；
筹备期内，享受辅导津贴，服务津贴较原 职级增加200元，责任额按照原职级设计， 半年后筹备不成功，回原职级；
2年内仅有一次筹备机会。
提前享受店长待遇，辅导津贴，按人计提
当月 责任额达成率
职级 收展员 （观察期）
客户经理
高级 客户经理
资深 客户经理
200%（含）以上
150
200
300
500
150%（含）-200%
100
150
200
350
100%（含）-150%
80
100
150
250
80%（含）-100%
20
30
50
100
19
80%以下
0
0
0
50
辅导津贴
筹备组
ABC
委托报酬项目 佣金计发比例 服务（职务）津贴基数
月度展业奖 年度展业奖 直辖组津贴 辅导津贴 培育组津贴
收展员 85% 600 无
最高10% 无 无 无
客户经理 85% 900 6M,5%
100+100+80=280元
辅导津贴
职级
当月
收展员
责任额达成率
200%（含）以上 150
客户经 高级 资深客户 理 客户经理 经理
200
300
500
150%（含）-200% 100
150
200
350
直接推荐有效人力2人 个人FYC6M，3件 公司通过选拔面谈
筹备期6个月，每季度考核，达到晋升条件 即晋升；
筹备期内，享受辅导津贴，服务津贴较原 职级增加200元，责任额按照原职级设计， 半年后筹备不成功，回原职级；
2年内仅有一次筹备机会。
提前享受店长待遇，辅导津贴，按人计提
当月 责任额达成率
职级 收展员 （观察期）
客户经理
高级 客户经理
资深 客户经理
200%（含）以上
150
200
300
500
150%（含）-200%
100
150
200
350
100%（含）-150%
80
100
150
250
80%（含）-100%
20
30
50
100
19
80%以下
0
0
0
50
辅导津贴
筹备组
ABC
委托报酬项目 佣金计发比例 服务（职务）津贴基数
月度展业奖 年度展业奖 直辖组津贴 辅导津贴 培育组津贴
收展员 85% 600 无
最高10% 无 无 无
客户经理 85% 900 6M,5%
中国人寿收展基本法教学文案41页PPT
Thank you源自中国人寿收展基本法教学文案
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
中国人寿收展基本法共41页PPT
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
中国人寿收展基本法4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
中国人寿基本法范例
张三、李四、王二二季度收入明细
张三 佣金 新人津贴 750 600 750 600 750 600 李四 佣金 新人津贴 750 800 750 800 750 800 王二 佣金 新人津贴 750 1100 750 1100 750 1100
月份 4月 5月 6月
保费 3000 3000 3000
计发比例 12% 10% 8% 6%
推荐新人奖发放期间，若直接推荐人发生职级变动，该奖项继 续按上述规定发放；在核发该奖项之前新人或直接推荐人终止代 理合同的，推荐新人奖停发。解约营销员重新签约的，其推荐人 不享受推荐新人奖。
李四推荐新人奖
李大侠 李二侠 李四推 荐奖 保费 佣金 保费 佣金 16000 3200 320 6600 1650 165 6600 1650 165 3000 750 75 16000 3200 3000 750 75 6600 1650 3000 750 75 6600 1650 3600 900 54 3000 750 3600 900 54 3000 750 3600 900 54 3000 750 49000 11450 1037 38200 8750 李四推 荐奖 李三侠 保费 佣金 李四推 荐奖
签约时间 7-9月 10-12月
新人当月FYC 900（含）以上 1200（含）以上
新秀版 城区 郊县 700 600 700 600
新锐版 城区 郊县 900 800 900 800
新锐加强版 城区 郊县 1200 1100 1200 1100
张三，感觉增员太难，还要陪访，不如自己做单轻 松自如
2900
2200 1500 1100 700
2700
2000 1300 900 600
国寿收展基本法内涵作用主要内容含备注92页
取酬方式遵循市场化原 则：按业绩、按结果支 付报酬
委托代理关系
双方不存在劳动雇佣关 系，因而不存在给付基 本薪的义务
代理关系不是终身的， 其存续必是有条件的
代理人机制下“基本法”的必要性
保险销售行业特性
• 展业相对困难，必 须靠推销；
• 需要大量人力才能 满足市场渗透
• 淘汰率高，成功率 低、人员流动性大
**：**，29岁， 区域总监； 2016年架构人力177人，目前架 构人力1443人，增幅715%。
**：**，29岁， 区域总监； 目前团队人力398人，个人收入 过百万，2019年1月单月59万。
基本法是销售人员创业的“公司法”
基本法是最核心、最基本的激励制度，最大、最持久、最有保证的利益保障
激励增员扩充组织，通过组织扩张实现业 绩增长
附加佣金支出
基本法集中体现了个人营销队伍建设的基本规律
基本法是公司最重要的经营资源，是公司长期固定、占比重大的刚性成本支出;是组织扩 张、业务增长的最持久、最有效、最基本的推动手段
2018年某省成本支出情况
首年期交 基本法支出
基本法支出占 保费比
业务推动奖 业务推动奖励
口语俗称对应的基本法标准用语：
委托代理关系
入司
………… 签约
转正
………… 晋升收展员
工资（薪酬） ………… 委托报酬
出勤
………… 参加公司会议培训
聘任
………… 委托代理职级（晋升/降级）
委托代理关系的特点
公司的管理只能依照代 理合同约定的权利义务 执行
双方是平等的民事主 体，权利义务遵从平等 契约精神
• 激励机制须公开透明，高度市场化， 效率优先且有竞争性