健身教练的自我修养

健身教练的自我修养

经过多年发展，健身教练已经成为一个被大众所熟知的高薪职业，但是在商业模式的渲染下，中国健身俱乐部的发展趋于畸形化，网上负面新闻层出不穷，健身教练更是被推上风口浪尖。

任何行业、任何职业，存在即有其道理。在任何行业中，都有优秀或行业败类者，当官的都有清官和贪官呢！其实很多健身教练并不想这么做，只是在大环境的影响下，不知不觉就遗忘了自己的初衷，成为一个只求业绩而不择手段的商业俱乐部的变现工具，而忽略了怎么去提升自己，给会员提供优质服务。这当中匮乏的便是健身教练的自我修养。

说到现在的健身教练，不管是社会上还是行业内，都已经习惯性的把健身教练归为2种类型：专业型与销售型。

专业型：专业很好，身体训练痕迹明显，但业绩不理想，不知道怎么去销售自己的课程。

销售型：业绩好，有良好的沟通能力，知道客户需求，懂客户心理，以销售业绩为重心。

这是被归类的大部分教练，当然还有没有其它类型的教练呢？

当然有，如专业强又会销售的，这种是优秀的健身教练，是行业的佼佼者，少之又少；也有专业垃圾、销售能力又差的渣渣，这种会被行业淘汰的就不说了。

试想下，如果你是会员，你会选择哪种类型的健身教练？

首先是不是必须得专业，专业是会员付出价格过后必须要得到的价值，但这种价值还远远不够。作为健身教练，你足够专业，最多就是让会员物有所值。你如果要成为一个优秀的健身教练，就必须要让会员物超所值。

从会员的角度出发，会员购买私教课并完成私教课这个过程，会员希望得到的是什么？

1、专业。专业对应私教课的训练结果。

2、想过来上私教课。健身俱乐部的死课是不是特别多？基本都在25%—30%左右。是什

么原因让会员不想来上课或是没有动力来上课?会员不想过来上课就是健身教练的

问题。

3、快乐。人都是离苦得乐的。人与人相处，谁让你快乐，你就会接近谁，谁让你痛苦，

你就会远离，所以你得做一个让会员跟你相处感觉快乐的健身教练。

…………

这是会员购买私教课程最想要得到、也是最需要的价值，当然还有其它的就不一一说了。我根据会员的这些需求，结合健身教练在工作当中的需要，总结出以下健身教练的素质，也就是健身教练的自我修养。

一、学习的能力

没有人一出生就会做任何事情，没有谁一当健身教练就有过硬的专业知识。一个优秀的健身教练所具备的所有能力都是通过学习获得，并且是持续学习。你当下的专业不能够你用一辈子，你必须不断地、持续地学习，来增加自己地知识储备，让自己成为越来越优秀的人。这里给大家推荐一种有效的学习方法：《弗曼学习法》。

1、选择你想要学习的知识

2、设想下你要向别人传授这个知识

3、如果过程中出现问题，就重新回顾这个知识

4、让你的讲解越来越简单易懂

二、专业

作为一名健身教练，专业是基础，销售是媒介，专业是你的最基础的产品。没有产品的销售就是耍流氓，就是忽悠。有可能产生短期利益，但绝不可能长久。

基础的理论知识：运动生理学、运动解剖学、运动营养学、运动生物力学、运动心理学、健身体适能等。

这些基础的技能包括：抗阻力训练、有氧运动和器械使用、形体训练、伸展练习、增肌减脂训练。再高级一点的技能包括：孕产康复、功能康复、运动康复、功能性训练、普拉提、小工具、拳击等等。

三、知识与资源归类

我从14年到现在，从业这么多年以来，不管是给其它健身房还是自己的健身教练做培训的时候，我都发现一个特别严重的问题：所有健身教练的知识都是碎片化的，没有体系。也可以理解为健身教练没有习惯或是不知道如何归类自己的知识，这样的习惯慢慢的就会影响到工作当中。

我希望所有教练分别用笔记本按照下面的类别进行归类，甚至工作当中也要这样。

1、训练动作库

你一定有过这样的场景：在给会员执行单节课的训练计划的时候，感觉自己的训练动作不够用，这个就是你的训练动作库不够丰富。你可以按照下面的分类进行归类：

A、如某一块肌肉的所有训练动作。这些训练动作的区别、特点、强度、对肌肉的刺激程度和侧重点等等。

B、如常规的增肌、减脂、塑形等课程。通过哪些训练动作能让会员有很好的训练效果，这些动作哪些是轻、中、大强度的，还可以做哪些进阶动作。

C、就算是特色课：康复、体态矫正、普拉提等等，也都要做好训练动作库。如身体疼痛、腰间盘突出、颈部前引、圆肩驼背、骨盆前倾等等，通过哪些训练动作进行训练，这样的训练原理又是什么。

2、会员资料

作为健身教练，把自己手上的会员资料进行归类也是非常重要的。

每一个教练都有过这样的情况：新入会刚分到你手上的会员，你与会员破冰、体测，甚至是体验课过后，会员过了几个月才过来健身而没有告知你（会员也不可能提前告知你），这个时候你在健身房遇到他也只会觉得这个面孔有点熟悉，而关于这个会员之前的所有信息基本上是忘得差不多了，所以学会整理会员资料并做好跟踪就尤为重要。

A、首先对新入会的会员进行归类。把会员的这些信息全部记录下来，越详细越好，如姓名、电话、性别、性格特征、职业、兴趣爱好、健身意识、健身史、有无请过健身私教、来健身房的目标（需求）、自己入会还是朋友介绍…………

B、根据一段时间的跟踪，按照会员购买私教课的意愿把会员分成这3类：（根据会员意愿的强弱来分配自己的重心去跟踪、服务会员）

①有购买意愿的。按照私教流程走即可。

②暂无购买意愿的。需要后期跟踪服务达成销售的。

③无购买意愿的（私教意识差）。这类会员即使无购买意愿也不可放弃，只要方法对，还是有一定的概率能够成交。如果不能达成销售，教练定期的跟踪与服务也能增加俱乐部在会员心中的口碑。

3、对自己的私教会员进行归类

每个教练手上的私教会员的训练目标不一样，购买课时也不一样。有增肌的、减脂的、塑形的、体态矫正的、康复的、全面健康管理的，购买课时有长期的，有短期的，也有根据训练效果继续续课的等等。所以自己的私教会员也要归类来上课服务。

A、长期训练的会员。这类会员购买的是长期训练计划，短期内不会再有续课的可能（转推特色课的除外），这类会员就根据会员的目标好好执行训练计划，督促会员过来上课，做好服务，然后让会员帮忙转介即可。

B、短期训练的会员。这类会员购买课时一般在36节以内，我们健身教练在做好服务的同时，还要正确引导会员做长期训练计划，所以我们要把这类会员归类出来，在与会员上课、平常维护聊天的时候做好铺垫，正确引导会员的健身意识，为后面的续课做准备。

C、根据会员的训练目标做单节课训练计划。结合前面的训练动作库，做好会员的单节课训练计划，让会员得到优质服务的同时，教练自己的条理也会更清晰。

四、气质

气质是一个人内在的外显化。有句话说的好：你的气质里，藏着你读过的书、爱过的人、走过的路。说白了就是一个人的经历所产生的一种确定的感觉，从而产生坚定的信念。这种信念能够传递给他人，产生信任的感觉。只要别人信任你，成交就水到渠成了。

那么，作为健身教练，我们应该从哪些方面提升我们的气质呢？

1、经历

经历是最好的老师，最好的学习就是经历。你读过的书、吃过的饭、健过的身，都是你的经历，这种经历会产生一种独特的气质。因为有这种经历，你才会有确定的感觉，一种你对于你经历过的事情的确定的感觉。

不知你们发现没有，自己喜欢蹲腿的教练，他们就会经常带会员练腿，而且也喜欢带会员练腿，这是为什么？

因为人都是趋向于做自己有把握的事，这是经历的结果。教练自己练腿练的多，自己对练腿有感觉，教练知道会员做训练动作的时候的感受，甚至连会员在哪个过程最需要保护、哪个过程自己能完成都知道的一清二楚，这就是教练为什么喜欢带会员训练自己擅长的动作的原因。

所以我们作为健身教练，一定要多训练，而且要多元化训练。不能只根据自身的需求进行针对性训练，而且要在自己健身的同时，也要多训练自己整理的训练动作库里面的内容。教练自己训练的越多，才能更好地把握会员的训练感受，给会员提供更优质的服务。

2、包装

如果说气质是一个人内在的外显化，那么好的外在一样可以给内在加分。人与人第一次见面，就决定了以后能不能愉快地相处下去。健身教练都知道，我们在与会员第一次见面的时候，有一个破冰环节，就是以最好的状态、最好的精神面貌让会员认识自己。这个环节其实非常重要，因为如果从见第一面开始，你给会员的印象是加分的，后面的私教销售就会变得简单许多；如果会员刚开始就觉得对你没有好感，甚至是排斥的话，就算你的专业再怎么优秀，那么这一单是很难成交的，因为能量不对接。当会员对你这个人不感兴趣的时候，那